Магазин автоэмалей как бизнес

Бизнес план подбор красок на автомобиль

Открытие магазина автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Но чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться.

Не ты, так в тебя — пожалуй, даже самый аккуратный водитель со временем рискует с течением времени попасть в дорожно-транспортное происшествие и столкнуться с необходимостью восстановления лакокрасочного покрытия своего автомобиля. Поток клиентов на рихтовку и покраску кузовных элементов у профессиональных автосервисов и хороших маляров-частников не прекращается практически круглый год. В связи с этим вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным постоянно — как следствие, хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам неплохой доход.

Наибольшей популярностью среди профессионалов индустрии пользуются автоэмали таких брендов, как DuPont, Mobihel, Vika. Продукция американской компании DuPont традиционно отличается высоким качеством, хотя и цены не из дешевых (к чести янки стоит отметить, что у них есть и бюджетная линейка автоэмалей Duxone). Mobihel – крепкий «середняк» европейского происхождения, краски этой марки разрабатываются в Словении. Ну а отечественная промышленность представлена популярной «Викой» — эти автоэмали выпускаются в Ярославле заводом «Русские краски» уже почти 20 лет — с 2001 года.

GMA SHOP: Обзор магазина

Выбор местоположения

Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.

Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).

Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса.

Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.

Не большой Магазин [материалы для кузовного ремонта].

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:

• 47.52 — Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:

• 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием (включает подраздел «Оптовая торговля красками и лаками»).

Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:

• 45.20 — Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Закупка товара и формирование ассортимента

Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.

При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.

От объема закупаемой партии товара будет зависеть и скидка у поставщика. Рекомендованная сумма закупки — порядка 300 000 рублей, это позволит получить неплохой дисконт и реализовать в дальнейшем в розницу по интересной конечным покупателям ценам.

Персонал магазина

Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.

• Требования. Стандартные качества, которыми должен обладать продавец-консультант — опыт в продажах от 1 года, базовые знания в автомобильных красках и обучаемость. Опыт непосредственно в реализации красок пригодится, но при желании можно обучить сотрудника и с нуля — тем более что большинство дистрибьюторов регулярно проводят у себя тренинги по продукции для новичков.
• Зарплата. Фонд оплаты труда сотрудников отдела продаж формируется из окладной части (как правило в размере 10 000 — 15 000 рублей) и бонусов в продаж. Общий доход по стране колеблется в диапазоне от 25 000 до 45 000 рублей.
• График работы. Важный момент касается графика работы магазина. Автосервису может потребовать автоэмаль в любое время дня, особенно если заказов много и сроки «горят», поэтому оптимально чтобы магазин работал до позднего вечера — например по графику с 9 до 21 часа. Впрочем, не стоит забывать что график работы торговой точки зависит и от территории, на которой она расположена — например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.

Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.

Доставка товара

Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.

Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.

Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.

Продажи и маркетинг

Продвигать магазин автоэмалей необходимо не только в оффлайне, но и в сети.

• Оформление самой торговой точки. Первоначально необходимо оформить торговую точку таким образом, чтобы ее было видно издалека. Подойдет светящаяся рекламная вывеска, нелишними будут штендер и дополнительный баннер для размещения в зоне видимости проходящих клиентов рынка. Затраты составят порядка 50 000 рублей.
• POS-материалы. Разумеется, не обойтись и без POS-материалов — благо их обычно в большом количестве бесплатно предлагают поставщики-дистрибьюторы. Потратиться придется только на визитки с контактами вашей компании, которые можно прикрепить предварительно степлером к брошюрам. Стоимость дизайн-макета и минимальной партии — в среднем 2000 рублей.
• Участие в мероприятиях. Хорошо зарекомендовал себя такой формат продвижения автоэмалей, как участие в профессиональных мероприятиях, таких как специализированные выставки для профессионалов автобизнеса, а также тюнинг-шоу и спортивные соревнования. Например, некоторые специализированные магазины становятся спонсорами небольших команд, обклеивая машины участников в свои логотипы. С учетом того, что многие магазины автоэмалей параллельно занимаются автомобильными маслами и аксессуарами, можно договориться со спортсменами работать по бартеру. В таком случае сеть магазинов поставляет масла и расходники для машин участников, а команда размещает их в качестве спонсора на своих авто.
• Интернет-магазин. Параллельно с оформлением торговой точки рекомендуем запустить интернет-магазин по продаже автоэмалей. Это даст возможность привлечь новых клиентов, причем не только с вашего города, но и из других регионов. Затраты на открытие интернет-магазина составят не больше 10 000-15 000 рублей, найти подрядчика можно на специализированных биржах труда для фрилансеров — таких как kwork.ru, profi.ru или freelance.ru. Примерно в полтора-два раза дороже обойдется изготовление сайта у профильных компаний, специализирующихся на разработке профессионально.
• Контекстная реклама. После того как интернет-магазин будет готов, необходимо будет разработать рекламную компанию для продвижения в сети через сервисы «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Конкуренция, а следовательно и стоимость показов и кликов, в сегменте автоэмалей в целом ниже, чем среди других представителей автобизнеса. Тем не менее, нужно быть готовым к затратам порядка 20 000 — 25 000 рублей на контекстную и таргетированную рекламу.
• Социальные сети. Также определенный выхлоп будет давать реклама в соцсетях. Специалиста по SMM брать в штат смысла обычно нет, оптимальным решением станет работа с фрилансером. Оплата — порядка 8000 рублей в месяц за сопровождение.
• B2B-сегмент. С учетом того, что большая часть покупателей автомобильных красок — профессиональные игроки рынка, однозначно стоит развивать такое направление продаж, как B2B. Для этого можно взять в штат торгового представителя, который займется развитием территории и будет привлекать «малярки» к постоянному сотрудничеству.

Торговый представитель возьмет на себя получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата «полевого» сотрудника будет складываться из оклада, компенсации ГСМ и KPI по продажам автоэмалей.

Финансовые показатели

На начальном этапе бизнес по продаже автоэмалей потребует следующих вложений:

• Предоплата за месяц аренды торгового места на рынке: 20 000 руб.
• Приобретение непосредственно торгового павильона на рынке: 300 000 руб.
• Закупка мебели (стеллажи под эмали, рабочее место продавца-кассира): 50 000 руб.
• Компьютер, оргтехника и онлайн-касса: 60 000 рублей.
• Установка для смешивания краски: 80 000 рублей
• Точные весы: 20 000 руб.
• Закупка минимального ассортимента: 300 000 рублей.
• Приобретение развозного фургона для организации доставки автоэмалей клиентам: 300 000 рублей.
• Продвижение (интернет-магазин, аккаунты в соцсетях, таргетированная реклама): 20 000 руб.

Итого на старте бизнеса придется потратить 1 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут складываться из следующих статей расходов:

• Всё та же аренда места на рынке: 20 000 руб.
• Коммунальные платежи (электричество, интернет и тд.): 5000 руб.
• Охрана павильона в ночное время: 3000 руб.
• ФОТ: 125 000 руб. (2 продавца — 60 000 рублей, водитель «каблучка» — 25 000 руб., торговый представитель — 40 000 руб.).
• Затраты на ГСМ при доставке: 10 000 руб.
• Интернет-реклама: 20 000 руб.

Итого: 183 000 рублей.

• Размер ежемесячной выручки раскрученного магазина автоэмалей составляет порядка 1 000 000 рублей.
• Чистая прибыль составит порядка 95 000 рублей после выплаты налогов.
• Период окупаемости: 13 месяцев.

Краткое резюме

Открытие магазина по продаже автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Однако для того чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться — мало того, что конкуренция со стороны крупных федеральных игроков достаточно сильная, так еще и другие торговые точки не дремлют.

Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара.

Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами.

Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.

Все материалы по тегу: продажа автотоваров

3603 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 253388 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник: oroalbero.ru

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Игорь Тишков стал руководителем в 24 года, но на этом решил не останавливаться. Скопив необходимую сумму, он открыл сервис по подбору автоэмалей. Клиенты появились с первого дня, а через полгода компания уже почти вышла на прибыль, но Игорь решил продать бизнес. Что пошло не так, какие ошибки он допустил на этапе запуска и как они помогли в новом деле — основатель проекта protutor.by рассказал в этом материале.

— Я считаю, что мой предпринимательский путь начался в 2009 году, когда я пришел работать в торговую интернет-площадку. Буквально за 1,5 года я стал директором и возглавил проект. Отработал там 2,5 года и ушел в ИТ-компанию также на должность руководителя.

Стать директором в 24 года — неплохое достижение, но, сколько себя помню, я всегда мечтал о собственном деле. На новой работе я становился более прокаченным руководителем. По крайней мере мне так казалось 🙂 Первое время работал днями и ночами. Чтобы как-то разгрузить мозг, завел хобби — изготавливал аквариумы на заказ. Нагуглил, как это делать — и вперед.

Первые пару штук запорол, но остальные уже получались хорошо. Продавал их за $ 50−70. Потом времени становилось все меньше, и я перестал этим заниматься.

Насобирав денег, не бросая основную работу, я решил осуществить мечту детства — открыть сервис по подбору автоэмалей. Да, кто-то мечтал быть космонавтом, а я хотел бизнес как у отца. К слову, свое дело отец давно продал и ушел на руководящую должность в крупную компанию. Я толком даже не знал, как обстоят дела в этой сфере, что изменилось, какие конкуренты появились… Мне казалось, раз это приносило деньги отцу, то и мне тоже принесет.

Запуск проекта

Я всегда стремился сделать все максимально хорошо. Мой перфекционизм не давал возможности сэкономить на открытии компании. В итоге я отдал $ 1000 только за сайт-одностраничник + логотип. Это сегодня цена кажется заоблачной, а тогда, в 2014 году она для меня была вполне приемлемой, потому что над заданием работал не какой-то там парень с улицы, а уважаемые спецы.

Купил хорошую автоэмаль, немецкую, самую классную и самую дорогую — отдал где-то $ 5000. Арендовал помещение на 40 квадратов (около $ 250 в месяц). В моем идеальном мире на пункте подбора красок должно было быть две комнаты: одна (грязная) для колористов, вторая (чистая) для ожидания клиентов.

На крутой ремонт и оборудование (столы, стеллажи, стулья, перегородка, двери) потратил еще примерно $ 5000. Почему так много? Помещение было убитым, там не было даже электричества, зато были дыры в полу и торчащие трубы. Мы сделали красиво от пола до потолка. Ну и, конечно, материалы были чуть ли не самые дорогие.

Вдобавок купил прибор, который автоматически определял цвет краски. Стоил он как неплохой подержанный автомобиль, а толку, как оказалось, от него мало. Аппарат круто ошибался, причем всегда. Мой колорист пользовался им от силы трижды — и каждый раз плевался.

Сейчас вижу, что ошибки были и с подбором персонала. Например, на старте я начал работать с отцом, он мне очень помог с ремонтом, и я ему за это благодарен. На этом наше сотрудничество должно было и закончиться, но он продолжил работать колористом. Во-первых, то, что у отца был такой бизнес — не значит, что он был хорошим колористом.

Во-вторых, бизнес у него был много лет назад, а сейчас все изменилось. А еще вместо того, чтобы взять одного бухгалтера за $ 200, я нанял целый бухгалтерский отдел (аутсорс) за $ 400.

И вот мы открылись

Компанию назвали ООО «Фарбос». Перед открытием в апреле 2014 года к нам приехали поставщики — и обалдели. Обычно пункт подбора краски представляет собой полуподвальное помещение, грязное и пыльное. А у нас — стеклообои по $ 250 за трубку, чай и печеньки для клиентов, расчет по карточкам, фирменные логотипы на каждом шагу и прочие элементы качественной упаковки компании. Ну и девушка администратор, с улыбкой встречающая клиентов.

В первый же рабочий день появился клиент. Забегая вперед скажу, что мы работали 6 дней в неделю и за все время у нас не было ни дня без выручки. Считаю это большим достижением. Мы продвигались только благодаря контекстной рекламе. Вкладывали сразу по $ 500 в месяц, но уже через месяца два оптимизировали рекламу и тратили на нее до $ 250.

При этом поток клиентов не сократился.

В день обслуживали 2−10 клиентов — хорошие показатели, особенно если учитывать, что конкуренты в 3-х км от нас делали максимум по 3 заказа. Каждый месяц наша выручка росла, а убытки сокращались. Летом мы купили еще один комплект краски, более дешевый. Через полгода вышли на оборот около 100 млн белорусских рублей в месяц (на тот момент около $ 10 000).

Поставщики недоумевали, как такое возможно. Конкуренты таких результатов добивались за 1−2 года, и то при наличии двух пунктов подбора красок. Все объясняется довольно просто — у нас практически не было конкуренции в интернете, и сайт очень быстро занял топовую позицию.

В общем, мы уже почти вышли на прибыль, когда я решил отказаться от проекта. На самом деле, я буквально с первых месяцев понял, что этот бизнес — не совсем то, чем я хочу заниматься в дальнейшем:

• Больше всего меня раздражала бумажная волокита. Так как у нас всегда была выручка, то и документов складировалась какая-то невероятная гора
• Я не мог посчитать остатки краски, что меня, как перфекциониста, сильно раздражало
• Чтобы выйти на прибыль $ 2000−3000, надо было убирать все «лишние» расходы, такие как печеньки, чай, кофе, покупать дешевые товары и впаривать как дорогие
• Масштабируемость проекта была очень низкая. Чтобы открыть еще одну точку, надо было вложить не менее $ 20 000 в оборудование и краску
• Плюс постоянно напрягали вопросы с МЧС и санстанцией, на решение которых нужно было потратить еще $ 3000−5000 (переоборудование с учетом всех норм).

Все взвесив, я решил продать бизнес. Покупатель нашелся буквально за 1−2 недели. Мой колорист порекомендовал проект знакомому — и тот с радостью выкупил его целиком. Я все равно потерял на продаже кругленькую сумму — на тот момент мне бы хватило на приличную новую машину. Но я ни о чем не жалею — ни о том, что затеял этот бизнес, ни о том, что его продал. Это был отличный опыт.

Именно тогда я понял, что в дальнейшем хочу заниматься онлайн-проектами. Собственно, что сейчас и делаю.

Со временем ошибки видятся четче. Вот основные из них:

1. Я не сделал расчеты. Банальный пример. Думал, мы можем обслуживать до 50 клиентов в день. А на самом деле, на то, чтобы подобрать нужный оттенок краски уходило от 30 до 60 минут на одного клиента. А это максимум 10−12 клиентов в день.

2. Не пообщался с теми, кто в теме, хотя такая возможность была. Про бизнес отца я уже объяснил: другое время — другие реалии.

3. Не сразу нанял профессионального колориста, работал с отцом, что местами сильно сказывалось на качестве.

4. Купил слишком дорогие краски. Их себестоимость не позволяла мне получать хороший доход.

5. Слишком много денег вложил на старте. Ремонт можно было сделать гораздо дешевле, не покупать сходу дорогой прибор по подбору красок, который потом еле продал в Москве в 3 раза дешевле.

6. Многие вопросы я пытался закрывать сам, при этом был еще наемным директором в другой компании. Не сразу нашел помощника и начал делегировать часть работы.

7. Запустил бизнес без партнера. Так как я вкладывал только свои деньги, меня никто не мог притормозить.

За деньги, потраченные на «Фарбос», я получил бесценный опыт, который сейчас мне сильно помогает. Я стал более осторожным, начал лучше все просчитывать и продумывать, понял, как работает розница. Меня та история не только не остановила, а, наоборот, заставила поверить в свои силы. Сейчас я развиваю собственный проект по поиску репетиторов protutor.by и стараюсь учитывать все прошлые промахи.

• Жена похудела на 21 кг — и родилась идея для бизнеса. Вот как открывались студии электрофитнеса
• «Что делает страус в грузинской кухне»: история развития московской сети ресторанов

Источник: probusiness.io