Магазин Ковров как бизнес

Объемы онлайн-продаж в России неуклонно растут, в 2016 году доля потребителей, покупающих товары в интернет–магазинах достигла 17%. За последние 5 лет российский рынок электронной коммерции вырос в 2 раза, до 920 млрд рублей.

Вслед за покупателями в интернет переходит и традиционный оффлайновый бизнес — от FMCG до DIY.

О том, как перейти из оффлайн в онлайн, и продавать в интернете ковры за несколько миллионов рублей, мы расскажем на примере сети салонов Art de Vivre.

Art de Vivre с 1995 года продает ковры ручной и машинной работы, традиционные персидские, бельгийские и современные от дизайнеров разных стран — сейчас в коллекциях более 50 000 экземпляров. Стоимость некоторых изделий уходит за 1 000 000 руб. Компания завоевала оффлайн-рынок (около 50-ти розничных магазинов) и теперь запускает онлайн-продажи.

Задача

Раньше Art de Vivre продавали ковры только в офлайн-магазинах, но чтобы найти новых покупателей, компания открыла интернет-магазин kover.ru с доставкой по России. Также сайт призван привлечь партнеров — дизайнеров интерьеров.

Изготовление ковров, как ремесло и как на этом делать деньги. #САМОЗАНЯТЫЕ

Art de Vivre обратились к нам за разработкой и реализацией годовой performance-стратегии. Вместе мы определили первые задачи:

1. Присутствовать во всех эффективных рекламных каналах в тематике.
2. Донести до аудитории, что ковер — это не пережиток прошлого, а украшение жилого пространства.
3. Увеличить охват и узнаваемость бренда.
4. Настроить корректный сбор данных и получить количественные показатели эффективности, для дальнейшей постановки целей

От нас требовалось не просто достигнуть каких-то исчисляемых показателей эффективности, нам надо достучаться до эмоций и желаний нашего потенциального покупателя.

Основные сложности

Проблемы, с которыми нам предстояло столкнуться нельзя назвать типовыми. Они вызваны особенностями продукта и отсутствием опыта в сфере элитного декора. Мы определили моменты, на которые стоило обратить особое внимание:

1. Требования к текстам объявлений. Важно вызывать у покупателей эмоции, а не составлять стандартные для контекста сообщения о скидках или огромном ассортименте. При этом сохранить эффективность и получить хорошие цифры по всей цепочке показателей от CTR до CPO.
2. Большая часть покупок — в офлайне. Клиент не позиционирует себя как интернет-магазин.
3. Отсутствие опыта работы с тематикой ковров. Нужно понять целевую аудиторию и ее потребности. Грамотно сформулировать рекламные посылы для каждого сегмента.
4. Аудитория плохо знает товар. Покупатели не знакомы с ассортиментом, не понимают, как правильно выбирать ковры. В итоге — нам сложно объяснить цену.
5. Нет четкого понимания KPI и стоимости лида (CPL). В первые месяцы работы по синтетическим показателям нам нужно было понять реальную стоимость транзакции.

Разбор целевой аудитории, написание подробной стратегии продвижения и составление календарного плана — все это происходит еще до старта, поэтому мы сразу перейдем к описанию конкретных работ, но в ходе объяснений будем делать отсылки к анализу, проведенному на этапе подготовки.

Производство ковров | Made in KZ

Этап 1. Старт работ

Для проекта мы выбрали комплекс инструментов и каналов, чтобы получать целевой трафик — это основной подход в проекте. В процессе мы использовали медийные, контекстные и видеоканалы для рекламы, увеличивая охват и узнаваемость бренда.

План на первый месяц получился весьма насыщенным:

• Сбор семантического ядра.
• Создание кампаний на агентском аккаунте.
• Установка расширений и настроек кампаний.
• Подключение К50.
• Создание проекта в сервисе К50, синхронизация с Яндекс.Директом и Google.Analytics. Проверка выгрузки в К50. Подключение оптимизатора К50.
• Проверка аналитики, корректной работы всех целей и транзакций.
• Создание файла мониторинга, ежедневный мониторинг.
• Расширение существующей семантики через Key Collector, Advse и JustMagic.
• Создание новых объявлений для расширенной семантики. Написание релевантных текстов и заголовков, подбор изображений для кампаний РСЯ.
• Оптимизация ставок, минусация слов и площадок.
• Фиксация выполненных задач по медиаплану из данных мониторинга. Внесение изменений, если показатели отклоняются от запланированных.
• Оптимизация существующих кампаний на поиске и РСЯ. Добавление ключевых слов, чистка поисковых запросов и площадок РСЯ.
• Проработка сценариев ремаркетинга.
• Корректировка ставок для достижения показателей медиаплана и увеличения бизнес-показателей.
• Анализ поисковых запросов, добавление новых ключевых слов и минус-слов.

Выбираем рекламные источники и инструменты

Первым шагом мы подключили инструменты на основе конкретных запросов пользователей — контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

• Яндекс.Директ

• Поиск
• РСЯ
• Ремаргетинг

• Поиск
• КМС
• Ремаркетинг / Динамический ремаркетинг / RLSA (поисковый ремаркетинг)

Это типовой набор инструментов, который позволит нам сделать первые шаги в настройке контекстной рекламы. Следом прорабатываем семантическое ядро, опираясь на товарную линейку салонов.

Подбираем семантику

Разделяем семантику на категории, с учетом структуры и содержания сайта, товарной матрицы и пользовательских интересов. По итогу получается список категорий:

• Бренд (в том числе точки продаж в офлайне)
• Персидские ковры
• Иранские ковры
• Ковры ручной работы
• Современные ковры
• Шелковые ковры
• Шерстяные ковры
• Светлые ковры
• Пастельные ковры
• Традиционные ковры
• Винтажные ковры
• Дизайнерские ковры
• Яркие ковры
• Элитные ковры
• Премиум ковры
• Люкс ковры

Добавляем к нему разделение по:

• Стране изготовления

Получаем пул стандартных объявлений для Яндекс.Директ и Google.Adwords без привязки к аудитории и сегментации по целевой аудитории.

Целевая аудитория и посылы

Ядро целевой аудитории составляют семейные люди, с высоким уровнем дохода. В такой семье выбор делают женщины от 30 лет и старше, которые ищут ковры в основном для гостиной и спальни. Цикл повторной покупки 5-7 лет.

Для того, чтобы объявления отвечали потребностям каждого составленного портрета пользователя, мы прописали подробную сегментацию аудитории по достатку и прописали всю известную нам информацию: отношение к товару, ассоциации, насколько важна скидка и вкусовые предпочтения.

Сегментация аудитории по достатку

Покупают ковры от 1,3 млн. до 15 млн. руб. в основном ручной работы. Ковры из Ирана и Индии (некоторые изделия выглядят как картины). Отношение к товару:

• Украшение своего дома, жизни, уют, традиция.
• Воспринимают ковер как искусство, арт-объект. Важна эстетика, подчеркивание стиля интерьера.
• Ассоциация с комфортом, мягкостью.
• Важна подача как эксклюзивного, уникального, сертифицированного изделия.
• Ценят авторитетное мнение дизайнера, прислушиваются к выбору редакторов Architectural Digest (ассоциации с мировыми трендами).
• Хотят персональную скидку.
• Не стремятся подчеркивать свой статус.

• Ковры свыше 1 млн. руб.
• Ручная работа.
• Основные страны — Иран, Индия.
• Материалы — шелк, шерсть.

Предпочтения по дизайну: консервативные, традиционные мотивы.

Покупают ковры от 250 тыс. до 1 млн. руб. ручной работы из Индии, Непала (модные современные дизайны) и Китая (дизайны китайских ковров не пользуются популярностью, на них большие скидки). Отношение к товару:

• Украшение своего дома, жизни, уют, традиция.
• Воспринимают ковер как искусство, арт-объект. Важна эстетика, подчеркивание стиля интерьера.
• Ассоциация с комфортом, мягкостью.
• Важна подача как эксклюзивного, уникального, сертифицированного изделия.
• Ценят авторитетное мнение дизайнера, прислушиваются к выбору редакторов Architectural Digest (ассоциации с мировыми трендами).
• Хотят персональную скидку.
• Не стремятся подчеркивать свой статус.
• Вкусовые предпочтения: 50% — консерваторы, 50% — новаторы. Новаторы предпочитают ковры не классических дизайнов.

• Ковры от 100 тыс. руб. до 1 000 000 руб.
• Преимущественно ручная работа.
• Страны — все, кроме Польши и Израиля
• Материалы — все, кроме хлопка, акрила, вискозы и синтетики

Средний плюс («масс-маркет»)

Покупают ковры от 18 тыс. руб. и выше до премиума. Можно выделить три группы: бюджетные до 28 тыс. руб., средние до 25 тыс. руб., платежеспособные до 50 тыс. руб.

• Страны — Бельгия, Турция, Иран.
• Материалы — синтетика, вискоза, шерсть (репродукция).
• Ценят функционал, долговечность, легкость в чистке.
• Важны скидки, акции.

• Ковры до 100 тыс. руб.
• Ручная работа, машинная работа.
• Все страны.
• Все материалы, преимущественно недорогая шерсть, акрил, вискоза, хлопок, синтетика.

Столь подробное описание аудиторий помогает сделать рекламу более релевантной, мы предлагаем пользователям именно то, что они хотят. Конечно, это не единственный фактор, который влияет на эффективность кампании. Поэтому следуем дальше.

Используем уникальное предложение

Для подготовки рекламных сообщений, мы изучили все предложения компании и выбрали основные, например:

• Услуги по ремонту, чистке, техобслуживанию ковров.
• Ответы на вопросы и консультации в мессенджерах WhatsApp и Telegram.
• Услуга «ателье» для ковров: можно изменить размер ковра, убрать бахрому и так далее.
• Реставрация ковров (есть свой мастер из Ирана).

Вооружившись информацией об уникальных предложениях, ожиданиях и потребностях потенциальной целевой аудитории, мы пишем эмоциональные объявления под каждый сегмент.

Получаем от клиента положительный фидбек и понимаем, что работаем в правильном направлении, дальше проверим на реальных цифрах.

Анатомия рекламного объявления

В целом мы в CubeLine Agency, придерживаемся мнения, что клиент в своей сфере всегда компетентнее — поэтому в любой тематике активно советуемся по всем поводам затрагивающим бизнес-составляющую проекта. Команда Art de Vivre организовала нам несколько посещений своих салонов, за что им огромное спасибо.

Бизнес-идея: Магазин ковров

Стартовый капитал – 740 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 210 тыс.руб.
Срок окупаемости – 4 мес.

1. Продажа ковров в настоящее время может быть достаточно выгодным направлением своего собственного бизнеса по причине того, что спрос на такую продукцию среди населения является постоянным и относительно высоким. При этом нужно отметить, что магазин по продаже ковров может быть ориентирован на потребителей совершенно разного уровня, в связи с чем предприниматель может выбрать оптимальный для него формат работы и даже занять пустующую в его регионе нишу.

Ковёр представляет собой плотное тканое изделие из различных материалов, ранее использовались только натуральные ткани и пряжа, сегодня всё чаще на рынке появляются синтетические ковры, которые изготовлены из заменителей натуральных материалов. Мода на ковры было особенно распространена в советское время, однако сегодня ковёр с восточным орнаментом почти всегда является признаком дурного вкуса его владельца. В связи с этим население заинтересовано в покупке изделий, которые соответствуют современной моде.

Рынок торговли коврами нельзя назвать перенасыщенным, сегодня даже в относительно больших городах существует не так много магазинов, которые специализируются на продаже подобной продукции. В связи с этим предприниматель может оказаться даже первым игроком на рынке, особенно если речь идёт о небольшом населённом пункте.

2. Ковры могут относиться к разным категориям, но при этом совсем дешёвый товар не будет интересен никому, его можно продавать на рынках, и покупателями станут как раз те люди, которые до сих пор любят советскую экзотику. Потребителю нужен товар, который становится украшением интерьера, который гармонично вписывается в обстановку, который несёт не только практическую, но и эстетическую функцию.

Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это не потребует вложения больших денежных средств, отнимет немного времени и сил у бизнесмена. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения.

Это предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от дохода или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.53 Услуги по розничной торговле коврами, ковровыми изделиями, покрытиями для пола и стен в специализированных магазинах. Для того, чтобы иметь возможность работать в своём магазине, необходимо получить разрешение у некоторых государственных инстанций, к которым в первую очередь относятся пожарная инспекция и Роспотребнадзор.

3. Важным моментом в организации своего бизнеса является поиск помещения для магазина. Оптимально найти помещение в центральных районах города, где имеется хорошая проходимость людей, потому что в этом случае можно рассчитывать на достаточно большой поток посетителей, которыми становятся случайные прохожие. Однако нужно отметить, что ковровые изделия относятся к тем видам товаров, которые потребитель приобретает не случайно, а после долгого планирования.

Стоит рассматривать вариант открытия своего магазина на территории торгового комплекса, именно тогда можно говорить о максимально возможном потоке посетителей. Магазин ковровых изделий может быть целесообразно открыть также на территории спального района города; хорошим расположением можно назвать также близость к магазинам мебели.

Предпринимателю также стоит определиться с тем, есть ли у него возможность выкупить помещение в собственность или придётся брать его в аренду, стоимость аренды может быть весьма значительной, что приведёт к критическому увеличению ежемесячных расходов. Однако в большинстве случаев предприниматель имеет возможность взять помещение в аренду, и стоимость её зависит от многих факторов, к которым относятся также месторасположение в городе и сам город работы.

4. Магазин ковровых изделий может занимать разную площадь, но ориентироваться стоит на помещения, торговая площадь которых будет не менее 50 квадратных метров. Высота потолков тоже должна быть значительной, потому что огромные пространства, все стены, будут заняты ковровыми изделиями, которые будут демонстрироваться покупателям.

Кстати, чтобы разместить достаточно широкий ассортимент товара, который при этом относится к разным категориям, 50 квадратных метров будет мало, это вообще фактически минимум для очень небольшого магазина, многие подобные торговые точки занимают 200-300 квадратных метров. Также очень важно, чтобы помещение было достаточно освещённым, правильное освещение способствует выбору, и покупатели должны видеть товар во всём его великолепии.

5. Важный момент – обустройство помещения, потому что, как было замечено выше, магазин должен быть хорошо освещённым. Как бы удачно ни располагался магазин, придётся позаботиться о закупке специального осветительного оборудования и оборудования для демонстрации изделий. Ковёр почти наверняка не будет продан, если он представлен в магазине не в полностью разложенном виде, ковры развешивают на стенах и специальных стендах, и только паласы могут стелить горизонтально.

Стоимость одного прожектора составляет не меньше 2 тысяч рублей, однако их потребуется достаточно большое количество для правильной демонстрации товара. Поэтому нужно закладывать сумму не только на закупку такого оборудования, но и на его установку и наладку, а также проведение всей сети. Также покупается соответствующая мебель и техника, при необходимости проводится ремонт помещения.

6. Магазин ковров можно успешно содержать, если следить за модой. В настоящее время всё больше людей покупают ковры не стихийно просто потому, что захотелось представить себя монгольским кочевником и что-то убогое для сбора пыли и клопов повесить на стену, а по причине имеющегося дизайнерского-плана своего помещения. В этом случае ковёр точно подходит под интерьер и действительно служит его украшением, а не ярким пятном с дичайшими рисунками.

Существует огромное количество стилей, и предпринимателю (или его сотрудникам) неплохо было бы в них разбираться и знать, что в моде конкретно сейчас – это позволит формировать такой ассортиментный ряд, который будет интересен большинству покупателей. Если иметь просто красивые, но «не модные» в настоящее время ковры, то потерять можно значительную часть посетителей, причём выиграть могут более расторопные конкуренты. Впрочем, в этой сфере мода меняется не так часто, поэтому можно месяцами торговать однотипной продукцией.

7. А вот теперь самое главное – чтобы удовлетворить спрос абсолютно всех потребителей, нужно иметь возможность торговать и дешёвыми коврами из синтетики (в том числе и безвкусными, если говорить о внешнем виде), и товарами среднего класса, и поставлять элитную продукцию, и даже делать ковры на заказ. Изготовление ковров в промышленных масштабах рассматривать, конечно, не стоит, но вот ручной труд ценится всегда.

Предпринимателю не обязательно самому заниматься ковроткачеством или нанимать людей, которые владеют этим искусством. Достаточно найти мастера, который может изготавливать ковры или небольшое производство по изготовлению ковров на заказ. Это очень трудоёмкий процесс, да и стоит ковёр ручной работы порою неприлично дорого, однако, особенно в больших городах, спрос на такую продукцию может быть очень большим. Если наладить работу с мастерами, можно привлечь к себе очень значительный процент потенциальных потребителей.

8. Теперь нужно взять в расчёт массовый товар. Дешёвые изделия, как показывает достаточно часто изучение рынка, даже не настолько хорошо продаются, как изделия, относящиеся к среднему классу. Как бы то ни было, сегодня ковёр считается всё-таки приятным излишеством, а не предметом первой необходимости, это раньше был дешёвый вариант звукоизоляции от соседей (хотя, справедливости ради стоит сказать, что уродливые ковры, которые можно увидеть во многих квартирах, где ещё остался дух Советского Союза, стоили по тем временам очень и очень дорого и были как раз символом достатка и роскоши), сегодня же – именно предмет, часть интерьера, которая обеспечивает уют и атмосферу.

Дешёвые ковры, но которые выглядят эстетически привлекательно, могут найти своего потребителя, более того такой товар может скупаться в больших количествах – главное, хорошая реклама и удачное месторасположение. Однако лучше всего ориентироваться на товар среднего класса, то есть это будут ковры не из синтетических заменителей, но из натуральных относительно недорогих материалов. Дорогими считаются шерсть, шёлк и акрил, ковры из этих материалов покупают именно обеспеченные люди, и именно они чаще всего заинтересованы в изготовлении уникального продукта. Другие материалы, в основном – синтетика, доступны обычным людям, в связи с чем их ассортимент должен быть в магазине, если он, конечно, не работает в формате исключительно элитного магазина ковровых покрытий.

9. Для того, чтобы всегда иметь в достатке необходимую продукцию, нужно заключить договоры на поставку товара с несколькими производителями. Если предприниматель найдёт компанию, которая сможет поставлять ему большой ассортимент разнообразных товаров, то можно ограничиться сотрудничеством только с ней, однако это обычно посредники и перекупщики, а значит, минимальной цены ожидать не стоит.

В России производят, как правило, только дешёвый товар, настоящие ковры производятся в Азии, и хотя в массовом сознании турецкой и китайское производства считаются производящими некачественный продукт, именно в этих странах можно купить действительно хорошие и качественные изделия. Всё благодаря тому, что традиции ковроткачества в этих странах (а также некоторых других азиатских) имеют многовековую историю, и настоящие ковры ручной работы закупаются именно там. Однако это в большинстве случаев всё-таки экзотика.

Лучше обратиться в компании, которые производят в массовых количествах современный продукт, который как раз соответствует моде, который выполнен в современном стиле. Несколько производителей смогут обеспечить магазин очень широким ассортиментом, причём в магазине должны быть не только ковры, но и паласы (они же ковровые дорожки) и некоторые другие ковровые покрытия. Кстати, для того, чтобы продавать покрытие, придётся купить соответствующее режущее и подшивное оборудование. Закупка первой партии товара станет почти наверняка самой серьёзной статьёй расходов.

10. Если магазин ориентируется на людей с низким уровнем дохода, то за 100-200 тысяч рублей можно купить достаточно товара для хорошей представленности, если брать в расчёт людей среднего класса, то стоимость первоначальной закупки увеличивается до суммы минимум в один миллион рублей. Если говорить об элитной продукции, то выделить уже нужно несколько миллионов (а иногда даже и десятков миллионов) для покупки продукции. Ничего удивительного, стоимость некоторых ковров сопоставима со стоимостью хорошего автомобиля. Учитывая, что элитный магазин открывается в элитном же квартале города и оборудован соответствующе, то сумма стартовых инвестиций порою в этом случае исчисляется миллионами долларов.

Тот, кто сильно ограничен в средствах, может открыть совсем уж маленький магазин или вовсе торговать коврами на рынке, но в этом случае лучше попробовать себя в другом деле или обратиться в кредитные организации или к инвесторам за помощью. Нужно также отметить, что на ковровые изделия наценка обычно достаточно высокая и в среднем составляет 30-40%, на дешёвые ковры, которые, особенно в случае массовой закупки, достаются по неприлично низким ценам, наценка может быть на порядок выше, элитная продукция имеет добавленную стоимость невысокую в процентном отношении, но приличную в абсолютном. Иногда продажа только одного элитного ковра формирует всю прибыль магазина на месяц.

11. Среди населения может быть также востребована такая услуга, как индивидуальный подбор ковра. В этом случае предприниматель должен иметь возможность не только предлагать имеющийся в момент времени товар, но и тот, который он может быстро привезти по индивидуальному заказу. Это касается магазинов среднего и выше классов.

В некоторых случаях клиент хочет полное соответствие ковра разработанному дизайнерскому проекту, а иногда даже целесообразно иметь возможность составить дизайн-проект сразу на месте с потребителем. Поэтому стоит рассмотреть вариант сотрудничества с дизайнерскими студиями, когда магазин отправляет клиента к дизайнерам, а дизайнеры – в магазин за ковром, который является обязательным атрибутом интерьера. Так можно реализовывать свой товар, и в итоге довольны будут все – клиент, владелец магазина и партнёрская дизайнерская студия.

12. Из дополнительных услуг стоит отметить возможность чистки ковров, на базе магазина можно организовать небольшой салон чистки ковровых покрытий. Конечно, есть специализированные предприятия, которые занимаются этим, но иногда клиенту проще обращаться туда, где он ковёр купил и где лучше знают, как с ним обращаться. Сотрудники магазина, в свою очередь, должны соблюдать правила ухода за коврами, и некоторые из них лежат в магазине долгое время. Некоторые материалы плохо переносят солнечный свет, некоторые другие – повышенную влажность, и это всё нужно учитывать при планировке и обустройстве магазина.

Также нужно рассмотреть возможность торговли своей продукцией через интернет. В этом случае будет особенно удобно продавать товар, который покупается редко. Заказчик, если его такой товар заинтересует, может сделать на него заказ, и через несколько дней забрать его прямо из магазина. При этом ему не придётся ехать в сам магазин, он даже может оплатить покупку, не выходя из дома.

Интернет-магазин может хорошо стимулировать рост продаж, вложить в него средства почти всегда очень выгодно. Особенно это касается тех случаев, когда конкуренты уже имеют свои интернет-магазины и предлагают потребителям такую возможность. Помимо этого стоит задуматься о проведении своей рекламной кампании, дать информацию о себе в средствах местной массовой информации, разместить сведения о магазине на соответствующих порталах в интернете.

13. В целом нужно отметить, что лучшая реклама – именно «сарафанное радио», если в городе отсутствуют конкуренты, то стоит позаботиться о том, чтобы среди населения была хорошая репутация у магазина, в ином случае первый же новичок значительную часть клиентов заберёт себе. Хорошо на продажах сказываются и акции и скидки, особенно в период сезонном падения уровня продаж, который наблюдается в этом бизнесе с наступлением тепла. Логично, что ковры покупают преимущественно осенью, в зиму, летом такая продукция пользуется гораздо более низким спросом.

Источник: moneyandyou.ru

Бизнес идея: продажа ковров

Каждый год рынок продажи ковров увеличивает тенденцию роста на 15-20%. Аналитики уверены в том, что если не наступит очередной финансовый кризис, то данный показатель может в 2 раза увеличиться.

Бизнес, связанный с продажей ковров является специфическим, так как в нем достаточно много нюансов. Например, россияне считают, что Турция и Китай поставляют низкого качества товары.

Но в этот список не стоит включать ковры, которые изготавливают именно эти страны. Как правило, они поставляют самые качественные, привлекательные и изысканные ковры.

Ведь практически во всех странах Азии ковровым промыслом занимаются уже несколько веков, поэтому там практически все ковры выполнены ручной работой. Поэтому такие товары считаются эксклюзивными.

Специфика бизнеса. Как правило, ковровый бизнес делится на два формата:

Элит класс – это эксклюзивные ковры, которые выполнены ручной работой. Данные ковры могут стоить в несколько раз дороже легкового автомобиля.

Средний класс – это достаточно доступные по цене ковры, которые имеют высокое качество.

Итак, давайте поговорим о каждом формате ковров отдельно.
Формат «элит-класса».

Для того, чтобы заниматься торговлей в данном сегменте рынка, вам потребуются внушительный стартовый капитал. Самая большая часть затрат уйдет на закупку ковров.

Прежде всего, вы должны купить или арендовать просторное помещение в центре города. Идеальная площадь для помещения – 260 – 300 кв.м., а высотой потолки должны быть не меньше 3 метров.

Это связанно с тем, что ковры придется вам постоянно развешивать в целях демонстрации, поэтому в помещении должно быть высокие потолки.

На оформление и дизайн магазина ковров уйдет тоже достаточно приличная сумма. Нужно продумать и ассортимент товаров, и освещение, и расположение ковров.

Бизнес идея: продажа ковров

Формат «средний класс». Конечно, здесь куда проще будет все организовать. Данный формат потребует намного меньше финансовых вложений, да и требования для помещения здесь не такие высокие. Конечно, такой магазин нужно расположить в людном месте, а самый оптимальный вариант — вблизи мебельного магазина.

Независимо от формата, ковровый магазин нужно открывать только осенью. Как правило, ковры относятся к теплому товару, поэтому их в основном приобретают осенью и зимой.

Прибыль. Наценки на ковры могут быть на 30-50% выше от закупочной стоимости. А вот летом, когда продаж будет меньше, можно будет сделать скидку в районе 50 %.

Таким образом, вы будете поддерживать товарооборот и избавитесь от старого товара. Кроме того, благодаря таким скидкам вы сможете привлечь внимание клиентов.

В этой сфере достаточно низкая конкуренция, поэтому цены на продукцию во всех магазинах примерно одинаковые.

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂

Читать ещё:

1. Бизнес идея: Как заработать на продаже ковров?
   С каждым годом рынок продажи ковров увеличивается на 15-20%. Исследователи уверены.
   ‾‾‾
2. Бизнес идея: чистка ковров на дому
   Очистка ковров как профессиональное занятие является совсем не легким делом, хотя.
   ‾‾‾
3. Бизнес идея: открываем производство ковров
   Каждый человек желает иметь свой собственный бизнес, но для этого одного.
   ‾‾‾
4. Бизнес идея: услуги по чистке ковров
   Бизнес в сфере услуг всегда являлся прибыльным и одним из таких.
   ‾‾‾
5. Бизнес идея: продажа рыбы
   В современном мире существует только один способ, который дает возможность отлично.
   ‾‾‾
6. Бизнес идея: Продажа запасных частей для автомобилей
   Автомобильный бизнес является одним из самых перспективных методов получения прибыли. Все.
   ‾‾‾

Я скажу вам как стать богатым: Закройте все двери, опасайтесь, когда другие жадничают и жадничайте, когда другие опасаются.

Все рубрики

• Идеи для бизнеса (1 327)
• Деньги (161)
• Финансы (43)
• Инвестиции (168)
• Банкинг (18)
• Форекс (113)
• Экономика (9)
• Коммерция (7)
• Маркетинг (9)
• Другие инвестиции (504)
• Инвестиционные идеи (30)
• Недвижимость (95)
• Банки, Депозиты (74)
• Ценные бумаги (63)
• Фонды и Пифы (70)
• Металлы драг (63)
• Работа и заработок (724)
• Бизнес и планирование (529)
• Деньги и инвестиции (85)
• Личностный рост (149)
• Статейки про бизнес (113)

Реклама

Бизнес цитата

Требуется 20 лет для того, чтобы построить репутацию и всего 5 минут, чтобы ее разрушить.
У. Баффет

Новое на сайте

Новое в рубрике

Ещё интересные статейки

• Выбираем металлический вклад
• Бизнес идея: выпечка и продажа свадебных тортов
• Вверх по карьерной лестнице
• Что такое МЛМ или многоуровневый маркетинг?
• Бизнес идея: услуги по реставрации книг
• Бизнес идея: Можно ли заработать на продаже стройматериалов на фундамент?

Источник: money-job.ru