Магазин медицинской одежды как бизнес

«Есть такие итальянские болонки, которые ищут трюфели. Ужасно шебутные, им постоянно скучно. Я как раз из таких», — отвечает Елизавета Кутис на вопрос, почему бросила карьеру репродуктолога. Стоять на операциях в ординатуре по семь часов и отвечать на одни и те же вопросы пациенток ей было тоскливо. Идея магазина красивой медицинской формы 4Doctors родилась, когда сама Кутис была беременна.

Бегая по институту Склифосовского на шестом месяце, девушка постоянно одёргивала халат — ширинка на медицинских брюках не сходилась, а в безразмерной мужской форме было неудобно. Медформа, которую Минздрав обязывал закупать по тендеру, бесила и других ординаторов: ткань не тянулась, крой подходил единицам.

В 2011 году она открыла собственный онлайн-магазин 4Doctors, спустя семь лет это крупнейший продавец стильной медицинской формы в России с выручкой около 100 млн рублей в год. В 2013 году вместе с мужем, основателем сервиса OneTwoTrip Петром Кутисом, она переехала в Лос-Анджелес и начала шить и продавать там дорогую медицинскую форму — костюмы её Poison Atelier в семь раз дороже, чем в среднем на рынке, их носят врачи в США, Латинской Америке и Европе.

Не твое дело: медицинская одежда

«Секрет» рассказывает, как россиянка переодевает медперсонал по всему миру, живёт на две страны и пытается удержать лидерство на российском рынке.

Первый магазин

Елизавете Кутис 35 лет, и она производит впечатление роковой женщины: модная причёска, свитер с высоким горлом, массивные золотые часы, очки в кошачьей оправе. Классическая медицинская форма для неё «синоним некрасивости».

По данным Росстата за 2017 год, в России 4,3 млн врачей, медсестёр и фармацевтов, которые носят форму каждый день. Большинство частных клиник просят сотрудников покупать костюмы самостоятельно, но устанавливают дресс-код. Государственные учреждения обязаны участвовать в тендерах. Например, Военно-медицинская академия им.

С. М. Кирова в начале 2018 года закупила медодежды почти на 13 млн рублей, медцентр в Беслане — на 9 млн. Кутис называет тендеры «освоением бюджета»: по её словам, во многих больницах навязанную форму из самой дешёвой ткани рвут на тряпки, а врачи одеваются самостоятельно.

Владислав Шатило / «Секрет фирмы»

Ещё около десяти лет назад красивую форму медработники возили чемоданами из заграничных поездок или перепродавали по каталогам, как Avon. Из частных компаний на рынке уже были «Медстиль» и «Восток-Сервис» (шьёт также спецодежду для строителей, лесорубов и т. д.), но торговали они формой отечественного производства, онлайн-магазинов у них не было. Кутис увидела пустую нишу.

С европейскими компаниями решила не связываться («Они вообще не модные!») и сразу написала письмо крупнейшему производителю медицинской одежды в мире, американской Strategic Partners Inc. (её инвестор — Goldman Sachs). Компания владеет почти десятком брендов и выпускает всё, — от халатов из антимикробной ткани до костюмов с изображением персонажей мультиков. Коллекции меняются трижды в год. Их форму рекламируют кинозвёзды.

Модная медицинская одежда. Создать и заработать | «Работаю на себя»

Работать с Strategic Partners Inc. значило для Кутис попасть в большую лигу. Но ей сразу же отказали: памятуя о 90-х, компания принципиально не работала с бизнесом из России. Зато предложила якобы проверенного польского дистрибьютора Ремека Орцезко.

Он встретил Кутис в мрачном конференц-зале гостиницы на окраине Варшавы. «Повёл меня в ресторан, пытался накормить какими-то галушками и всё повторял: «Ой, Лиза, мы теперь с тобой будем делать бизнес!»» Орцезко казался типичным торгашом, адептом «бизнеса по-русски». В юности он был официантом и мелким оптовым торговцем, а в 90-х случайно познакомился с менеджером тогда молодой компании Strategic и пообещал открыть ей рынок Польши. Кутис он очень не понравился, но она хотела продавать именно эту форму, поэтому пришлось сотрудничать.

Первая партия стоила $10 000. Мама, владелица клиники репродуктивной медицины, одолжила половину и разрешила открыть магазин в подвале. В первой же поставке от поляка Кутис обнаружила накладную с реальной ценой — накрутка была двукратная. Станет ли российский врач покупать костюм за 4000 рублей, пусть и стильный? Кутис готовилась к провалу.

Но начался ажиотаж.

Poison Atelier

В день было до 40 заказов. Затраты на товар отбились за два с половиной месяца. А летом началась «розовая лихорадка»: ежедневно в магазин приходили 20–30 медсестёр, все просили костюмы цвета фуксии. «Мы не могли понять, что происходит, фуксия — не самый популярный цвет», — говорит Кутис. Оказалось, сеть стоматологий «Все свои» (24 точки в Москве) обновила дресс-код, а в рекомендациях указала адрес 4Doctors.

Скоро мама попросила Кутис съехать — клиника стала похожа на проходной двор. Магазин переехал на «Красный Октябрь». Место считалось модным, такая ассоциация нужна была бренду. Тогда сформировался пул клиентов 4Doctors: молодые медсёстры, которые возвращаются за обновками уже через несколько месяцев. Для них это шопинг, а форма — способ самовыражения.

Из Чечни часто заказывают нарядные халаты с золотыми сердечками, в Москве в моде чёрный цвет и необычный крой. Мужчин-покупателей у 4Doctors всего 7%, зато берут они по несколько комплектов за раз. Средний чек магазина сегодня — 7500 рублей.

Переезд в США

В полдень в калифорнийском районе миллионеров Палос-Вердес всегда тихо. Обитатели райского полуострова прячутся от зноя в особняках от $2 млн. Ближайшим соседям новосёлы Кутисы годились во внуки. Каждый день в 7 утра пожилые богачи оккупировали местный Starbucks, чтобы обсудить, Tesla какого цвета купить следующей. Зато с видом русской семье повезло — особняк с лимонным садом стоял на возвышенности, на облака можно было смотреть сверху вниз.

В 2010 году после конфликта с аукционером Пётр перестал заниматься проектом по бронированию авиабилетов Anywayanyday и начал делать похожий сервис OneTwoTrip. Пока муж выбирал логотип для новой компании, Елизавета занималась наполнением 4Doctors. К 2013 году выручка OneTwoTrip, по данным Forbes, составила $38 млн; Кутис выручила на 4Doctors 40 млн рублей. Но собственной общей недвижимости у них не было — из съёмного дома пара решила переехать сразу в США. («Секрет фирмы» обратился за комментариями к Петру Кутису, но ответа не получил).

Владислав Шатило / «Секрет фирмы»

Елизавета мечтала избавиться от Орцезко: в год на его посредничество она тратила $150 000. Кутис пробовала работать с другими поставщиками, но заказы приходилось ждать втрое дольше, иногда приходил не тот товар. В тайне от Strategic она стала возить одежду через OOO приятеля в Майами.

Через три месяца Орцезко обо всём догадался, взбесился и пригрозил пожаловаться в головной офис. «Мне стало так страшно за компанию! У меня клиенты, люди на зарплате. Я себя почувствовала маленькой девочкой, над которой стоят взрослые мужчины и говорят, что ей делать».

Кутис вместе с мужем полетела в Калифорнию добиваться встречи с вице-президентом Strategic Джеем Ярдом, тот принимать её не хотел. Оборвав телефон секретарши, Кутис выбила для себя звонок и, пока Ярд не бросил трубку, процитировала рэпера Ашера: «Я не готов платить за чужие ошибки». Ярд впал в ступор и согласился на встречу, 4Doctors стал официальным дистрибьютором Strategic в России. Через год у Кутис было уже два десятка франчайзи, а Ярд стал регулярно приходить к ней на барбекю.

Пётр влюбился в Лос-Анджелес: дом мечты нашли за четыре дня, в 40 минутах от Голливуда. Переезд не пугал — оба доверяли наёмным менеджерам и не боялись оставить на них дела в России.

Скука накрыла почти сразу: Палос-Вердес оказался местом, куда состоятельные американцы приезжают умирать. Пока друзья в Москве строили карьеру, шебутная болонка понуро копалась в грядках с помидорами и давилась домашним лимончелло — дурацкие лимоны были повсюду. Пётр работал до полуночи. Ни OneTwoTrip, ни 4Doctors уже не были стартапами, тема для обсуждений пропала. Отношения начали портиться.

Осенью 2014-го неожиданно рухнул рубль. Оптовые цены приблизились к розничным, 4Doctors потерял почти всех небогатых покупателей. Чтобы быть на связи с компанией, Кутис снова перешла на московское время: вместе с дочерью ложилась в 8 вечера, вставала в полночь и работала до 7–8 утра. Такой режим нравился больше, чем жизнь домохозяйки. Кризис отсёк непостоянных покупателей, 4Doctors сосредоточил усилия на состоятельных клиентах, и средний чек вырос.

В канун Рождества 2016 года Пётр отошёл от операционного управления OneTwoTrip (к тому времени сервис стоил около $70 млн). Вдохновлённая возросшей выручкой (93 млн в год), Елизавета, наоборот, собралась сделать революцию на американском рынке.

Источник: dzen.ru

Как открыть бизнес по продаже медицинской одежды

265 000 ₽ Требуется инвестиций Планируемая прибыль: 30 000 ₽ в месяц Ориентировочная окупаемость: 9 мес.

Идеи для бизнеса витают в воздухе: даже в больничном воздухе поликлиник. Профессиональная медицинская униформа не только удобна и красива, но и защищает врачей от соприкосновения с микробами. Рассказываем, как открыть магазин медицинской одежды и преуспеть.

Стоимость запуска 1/5 — очень низкая Окупаемость 4/5 — высокая Сложность управления 2/5 — низкая Конкурентность 2/5 — низкая Рассмотрите идею покупки готового бизнеса Пекарня в Пионерском районе 1 500 000 ₽ Город Екатеринбург Прибыль 70 000 ₽ / мес. Окупаемость 22 мес. Свадебный салон в ТЦ с большим товарным остатком 4 200 000 ₽ Город Москва Прибыль 400 000 ₽ / мес. Окупаемость 11 мес.

Поставщик и контрактный производитель производственной мебели 15 000 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 500 000 ₽ / мес. Окупаемость 30 мес. Пекарня в Пятёрочке. Работает 15 лет. 840 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 52 342 ₽ / мес. Окупаемость 17 мес.

Пекарня неполного цикла в локации без конкурентов, 4 года работы 950 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 67 000 ₽ / мес. Окупаемость 15 мес. Магазин самогонных аппаратов в ТЦ. 4 000 000 ₽ Город Новосибирск Прибыль 150 000 ₽ / мес. Окупаемость 27 мес. Сеть пивных магазинов с чистой прибылью 480 000 рублей 5 700 000 ₽ Город Екатеринбург Прибыль 322 500 ₽ / мес. Окупаемость 18 мес.

Пивной круглосуточный магазин 550 000 ₽ Город Новосибирск Прибыль 50 000 ₽ / мес. Окупаемость 11 мес. Магазин разливного пива в жилом районе 600 000 ₽ Город Новосибирск Прибыль По запросу Окупаемость По запросу Магазин дверей, плитки и сантехники. 3 500 000 ₽ Город Москва Прибыль 250 000 ₽ / мес. Окупаемость 14 мес. Весь готовый бизнес этой сферы в России (1186)

Актуальность бизнес-идеи

Редко мы задумываемся, в чем ходят на работу врачи, если сами с медициной не связаны. А вот они задумываются: бесплатная форма, которую выдают в госучреждениях, обычно низкого качества, плохо сидит или не подходит по размеру. Чтобы одеть государственную или частную клинику, стоматологический кабинет или салон красоты, их руководители прибегают к интернет-заказам униформы.

По интернету сложно угадать с размером. Все померить, потрогать, получить исчерпывающую консультацию позволяет розничный магазин медицинской одежды.

Офлайн-магазин медицинской одежды — отличное решение для работников этой сферы

Затраты и прибыль

Минимальные инвестиции на открытие розничного магазина медицинской униформы составляют 265 тысяч рублей. Сумма посчитана без учета стартового оборотного капитала. Срок окупаемости проекта — от 9 до 12 месяцев. Чистая прибыль после первого года работы — от 70’000 рублей в месяц.

Затраты на старте: примерный расчет для Калининграда

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы Франшиза MILANA Shoes https://wikibiznes.ru/kak-otkryt-biznes-po-prodazhe-mediczinskoj-odezhdy.html» target=»_blank»]wikibiznes.ru[/mask_link]

Кейс Figs: сделать медицинскую одежду модной и заработать $20 млн за четыре года

Рынок одежды для врачей во всём мире оценивается в $50 млрд. Figs — одна из нескольких компаний, сумевшая построить бизнес на желании врачей одеваться модно.

17 564 просмотров

Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

• Сайт: wearfigs.com.
• Год старта: 2013.
• Бизнес сегодня: оборот $10 млн за 2017 год.
• Сотрудников: около 50.
• Возраст основателей на старте: 30 лет.
• Предыдущая деятельность основателей: аналитика в инвестиционном фонде.

Возможность

Когда вы приходите в поликлинику, к стоматологу или косметологу, создаётся ощущение, что одежда, в которую одеваются специалисты медицинской индустрии, не менялась уже лет сто.

Со слов самих врачей, медицинская спецодежда выглядит несовременно. Она мешковатая и уже давно отстала от трендов в индустрии одежды. По мнению представителей индустрии, ассортимент в магазинах спецодежды не меняется годами.

Проблему отсутствия современного подхода к медицинской одежде одной из первых заметила Тина Спир. В 2013 году она создала компанию Figs, которая начала шить одежду для докторов.

Чем они выделились? Помимо того, что одежда Figs сделана из высококачественных материалов, отвечающих всем стандартам (защита от микробов и так далее), они одни из первых сделали акцент на дизайне и комфорте. Ведь эта одежда, в которой врачи будут проводить по 12 часов в день несколько раз в неделю.

В Figs понимали, что врачам нужна та одежда, в которой они не только будут чувствовать себя комфортно, но при этом и выглядеть хорошо. Как сказала одна из основательниц Figs: мы подошли к этому, как если бы компания Nike решила делать одежду для врачей.

Как всё начиналось
Хизер Хассон и Тина Спир, основательницы Figs

Одна из основательниц компании, Тина Спир, заметила эту индустрию, когда работала в инвестиционном фонде Blackstone. В один из вечеров она изучала портфельные компании своего фонда и обратила внимание на компанию Strategic Partners. И увидела, что у этой компании, занимающейся спецодеждой, была стабильно высокая маржа в 40%.

В тоже время Тина выяснила, что в США 90% врачей сами покупают себе одежду, а не получают комплекты от клиники. То есть рынок в большей части b2c, а не b2b.

Тогда Тина поняла, что рынок спецодежды интересен по многим параметрам:

1. Это стабильный рынок, ведь в кризисы врачей не увольняют.
2. Это растущий рынок. Сегодня в США 19 млн врачей. Каждый седьмой сотрудник в США нуждается в медицинской спецовке. Добавьте к этому то, что продолжительность жизни будет расти, а значит, потребность в медицинских специалистах будет увеличиваться.
3. Это рынок, на который никто из fashion-гигантов внимания не обращает. Одежда для врачей выглядит ровно так, как выглядела 50 лет назад. Но ведь мы уже живём в совершенно другое время, и хочется, чтобы рабочая одежда врачей максимально соответствовала тому образу жизни и тому стилю, которого они придерживаются вне работы (тому стилю, в котором можно опубликовать фото в Instagram).

Как привлекали первых клиентов

Чтобы протестировать спрос, основательницы отшили первую партию, подъехали на машине к госпиталю и во время пересменки врачей предложили им одежду от Figs. Тина и Хизер не строили больших планов, однако спустя несколько дней у машины выстроилась очередь.

Первая партия была распродана за 23 дня. Тогда в Figs поняли, что спрос есть, он огромный.

Как у компании обстоят дела сейчас

• В 2018 году компания планирует заработать $100 млн.
• В компании работает более 50 человек.
• В период с 2014 по 2017 год компания выросла в десять раз.
• По опросам, 90% медицинских работников США имеют в своём гардеробе хотя бы одну вещь от Figs.

Сейчас продажи по-прежнему идут напрямую с сайта, без подключения посредников в виде розничных продавцов. В течение ближайших трёх лет компания планирует открыть 150 офлайн-магазинов, которые будут расположены рядом с крупными поликлиниками, чтобы максимально приблизить свой товар к клиенту.

В январе 2018 года (на четвёртый год существования) в компанию вложили $65 млн. Это огромный раунд для интернет-бренда с оборотом $10 млн. Видимо, инвесторы верят в гигантский рынок и хотят взять его «быстро».

Почему у них получилось

По моему мнению, у успеха Figs есть несколько слагаемых:

1. Они обратили внимание на огромный, но спящий рынок, который обошли вниманием все другие.
2. Низкая креативная конкуренция на рынке. На момент старта Figs предложения на рынке были устаревшими, несовременными. Figs одними из первых сделали акцент на дизайне.
3. Упор на соцсети. На момент старта Figs большинство компаний, занимающихся спецодеждой, не присутствовали в должном виде в социальных сетях. Figs же ведёт свои соцсети так, как будто является масс-маркет брендом.

Можно ли такое повторить в России

Краткий ответ — да. В России есть аналогичные попытки. Об их успехах судить не могу — открытых данных не нашёл. Однако если поверхностно сравнить уровень предложений, сайтов, контента американских и российских коллег, видится, что рыночная возможность есть.