Бизнес по продаже одежды на первый взгляд выглядит довольно привлекательно. Одежда товар универсальный, лишенный таких недостатков как срок годности, не требует специальных условий хранения и т.п. Разнообразных ниш в торговле одеждой очень много, на фоне многочисленных магазинов женской одежды неплохо смотрится бизнес по торговле мужскими костюмами.
Этот вид одежды всегда пользуется стабильным спросом и при правильной организации дела магазин мужских костюмов станет неплохим источником дохода.
Среди минусов бизнеса по продаже одежды стоит отметить сильную зависимость рынка одежды от моды, если не отслеживать модные тенденции можно просто-напросто остаться с товарными запасами, не востребованными покупателями даже по бросовым ценам. В меньшей степени это касается мужских костюмов, этот сегмент рынка одежды традиционно более консервативный, что облегчает начало бизнеса в этой нише для новичков. Стоит упомянуть и еще один большой минус бизнеса торговли одеждой, это очень высокий уровень конкуренции. Как минимизировать риски при открытии магазина мужских костюмов и по-максимуму использовать плюсы этого бизнеса читайте в статье.
Мужская одежда и стиль. Бизнес идея на миллион. Бизнес план
Бизнес по продаже одежды на первый взгляд выглядит довольно привлекательно. Одежда товар универсальный, лишенный таких недостатков как срок годности, не требует специальных условий хранения и т.п. Разнообразных ниш в торговле одеждой очень много, на фоне многочисленных магазинов женской одежды неплохо смотрится бизнес по торговле мужскими костюмами.
Этот вид одежды всегда пользуется стабильным спросом и при правильной организации дела магазин мужских костюмов станет неплохим источником дохода.
Среди минусов бизнеса по продаже одежды стоит отметить сильную зависимость рынка одежды от моды, если не отслеживать модные тенденции можно просто-напросто остаться с товарными запасами, не востребованными покупателями даже по бросовым ценам. В меньшей степени это касается мужских костюмов, этот сегмент рынка одежды традиционно более консервативный, что облегчает начало бизнеса в этой нише для новичков. Стоит упомянуть и еще один большой минус бизнеса торговли одеждой, это очень высокий уровень конкуренции. Как минимизировать риски при открытии магазина мужских костюмов и по-максимуму использовать плюсы этого бизнеса читайте в статье.
Первое с чем необходимо определиться при открытии магазина мужских костюмов — это концепция и ценовое позиционирование магазина. На рынке деловой одежды существуют магазины, торгующие в разной ценовой категории: дорогие бутики, магазины средней ценовой категории и торговые точки, продающие низкокачественные и дешевые мужские костюмы.
Самым перспективным направлением будет открытие магазина мужских костюмов средней ценовой категории. Дорогой бутик потребует больших инвестиций (от 150 тыс. долларов), дешевые костюмы пользуются все меньшим спросом покупателей, а вот средний ценовой сегмент растет быстрее всего.
Далее, когда концепция определена, надо все предварительные расчеты свести воедино, то есть написать бизнес-план. Важно как можно точнее отразить в нем всю доходную и расходную часть планируемого магазина мужских костюмов, а также определиться со стратегией развития бизнеса. Для составления бизнес-плана можно воспользоваться одним из прмеров бизнес-плана.
Как открыть магазин мужских костюмов / Как открыть свой бизнес
Следующий шаг для открытия магазина мужских костюмов заключается в поиске подходящего помещения. Хорошее место для розничной торговли это решающий фактор успеха. Магазин должен быть в месте, где находится много потенциальных покупателей.
Для магазина мужских костюмов целевой аудиторией являются офисные работники, но следует учитывать, что в центре города, где расположены офисы открывать магазин не всегда разумно. Во-первых, в этих местах высокая ставка аренды, а во-вторых, люди не покупают себе деловой костюм после работы, скорее это делается в выходной день. Значит логичнее всего искать место для свого магазина мужских костюмов в популярных торговых центрах. Подробнее о том, как найти хорошее место под торговую точку читайте в статье «Поиск места для магазина».
Внутреннее оформление магазина тоже должно быть стильным и удобным для покупателей. Проходы между полками с товаром должны быть просторны, освещение должно быть умеренное, не слишком яркое и ни в коем случае не темное. Освещение играет далеко не последнюю роль в презентации товара, так что опять же для создания уютного, правильного освещения лучше обратиться к дизайнеру.
Параллельно с поиском места нужно заняться поиском поставщика товара и разработкой ассортиментной политики. Надо ответить на вопрос, стоит ли продавать что-то кроме костюмов или торговать исключительно костюмами, не отвлекаясь на аксессуары? В обоих подходах есть плюсы и минусы, на аксессуары можно ставить хорошую наценку, с другой стороны продажа аксессуаров может отвлечь продавца от основного дела – продажи костюмов. Решайте сами, позволит ли площадь магазина разместить аксессуары, хватит или нет денег на их закупку, рекомендую начать торговать только костюмами, а потом уже при желании расширять ассортимент.
Поставщика товара следует выбирать тщательно, искать фирму, которая предлагает товар хорошего качества, с широким ассортиментом, интересными ценами и условиями работы.
Ассортимент магазина мужских костюмов нужно периодически обновлять, закупая новые модели. Основной акцент стоит сделать на самых ходовых моделях, но надо закупать и броские, яркие модели, которые покупаются не так часто, но привлекают внимание покупателей. Когда ассортимент будет сформирован, а товар закуплен, его надо будет грамотно разместить в торговом зале.
Товар должен быть расставлен в соответствии с маркой, новинки должны быть выделены, товар со скидкой тоже должен бросаться в глаза. Выделяйте наличие размерного ряда продающихся костюмов. Товар выставляйте системно, чтобы было удобно ориентироваться в товаре покупателю и продавцу.
В любом магазине, торгующем одеждой, остаются нераспроданные к концу сезона товарные остатки. Для мужских костюмов, хоть и в меньшей степени, эта проблема тоже характерна. Продавцы не всегда успевают полностью распродать сезонную коллекцию, и приходится делать скидки, продавая не актуальную коллекцию. Заранее устраивайте распродажи, не нужно оставлять нераспроданный товар на следующий год, это заморозит финансовые средства и не факт, что в следующем году эти модели будут актуальны.
Персонал — следующая головная боль, которую следует решить владельцу магазина. Деловую одежду покупают зачастую привередливые покупатели, к ним нужен особый подход. Вежливое, уважительное отношение к покупателю необходимое, но недостаточное условие для хороших продаж.
Продавец обязан досконально знать продаваемый товар и уметь доступно рассказать об особенностях каждой модели, тканях костюмов, достоинствах продаваемого товара. Ненавязчивый продавец-консультант, помогающий выбрать покупателю то, что ему нужно, является идеальным сотрудником. Подобрать и воспитать такой персонал очень непростая задача, но если хотите обеспечить хорошие продажи, придется ее решать.
Это основные моменты, с которыми придется столкнуться при открытии своего магазина деловой одежды. Если удастся успешно их решить, то можно будет рассчитывать на успех в этом деле. После одного успешного магазина не стоит останавливаться, сейчас наиболее комфортно на рынке себя чувствуют торговые сети, именно к этому формату следует стремиться, открывая новые магазины. Поступательный рост бизнеса обеспечит не только высокую прибыль, но и что немаловажно, интересную работу.
Похожие записи:
- Бизнес план. Магазин одежды
- Интернет-магазин создать самому
- Бизнес план по химчистке
- Вампирские технологии в торговле
- Как работать с интернет-магазином
- Рентабельность магазина одежды
- Делюсь опытом, как я покупала готовый бизнеc.
- Перспективное направление – товары для детей
- Бизнес план по пошиву одежды для домашних питомцев
- Бизнес план по пошиву и сбыту спортивной одежды
Источник: bizidei.ru
Продажа классической мужской одежды
- 13.10.2016
В жизни каждого мужчины однажды наступает момент, когда необходимо приобрести классический мужской костюм, поэтому, несмотря на разнообразие предлагаемой на современном рынке мужской одежды, всегда есть спрос на хорошие костюмы. Мужской костюм – основа успешного образа, отражающего статус, престиж и респектабельность его владельца.
Перспективы направления
С развитием бизнес-культуры в России растет спрос на деловую одежду: универсальная классика прекрасно подходит не только для торжественных случаев, многие организации вменяют костюм в дресс-код. В российском секторе производства мужской деловой одежды наблюдается постепенный рост, и сегодняшняя кризисная ситуация позволяет локальным брендам и предприятиям составлять конкуренцию импортным поставщикам. Сектор мужской одежды на российском рынке занимает всего 20% от общего объема продаж. Но в последнее время этот сектор активно растет и расширяется: мужчины тоже хотят выглядеть стильно и современно.
Кому костюм?
Основными покупателями являются служащие среднего звена: клерки, чиновники, офисные сотрудники, учителя. На их долю приходится две трети реализуемой продукции – костюмы эконом-класса для повседневной носки стоимостью 5-15 тыс. руб. Средний класс занимает приблизительно 30% рынка. Это костюмы более или менее известных брендов (российских и импортных), ориентированные на топ-менеджеров и руководящие должности (около 50 тыс. руб. за костюм). Премиум и люкс представлены в основном известными иностранными марками и занимают оставшееся рыночное пространство.
Популярность делового стиля увеличивается и среди молодежи: школьники и студенты с удовольствием носят пиджаки и брюки, дополняя свой образ модными аксессуарами.
С чего начать?
Чтобы открыть свой магазин классической мужской одежды, необходимо зарегистрировать коммерческую деятельность (ИП или ООО) с розничной торговлей и единым налогом. Далее потребуются стандартные процедуры:
- Аренда или покупка помещения.
- Получение обязательных разрешений (СЭС, пожарные).
- Регистрация кассового аппарата.
- Ремонт и оборудование торгового зала (стеллажи, манекены, освещение, уголок покупателя).
- Заключение договоров с поставщиками.
- Подбор персонала.
По приблизительным оценкам, стартовые вложения составят около миллиона рублей.
Главное – чтобы костюмчик сидел
Прежде всего, необходимо определиться с целевой аудиторией: именно от нее будет зависеть товар. Если вы делаете ставку на молодых и активных, товарный ассортимент может включать весомую долю вещей, условно причисляемых к классическим, – джемперы, водолазки, жакеты, поло, костюмы casual необычных расцветок. Если магазин ориентирован на более зрелых людей, упор должен быть сделан на комплекты, а дополняющие товары (сорочки, рубашки, жилетки, аксессуары) должны составлять менее 40% ассортимента.
Востребованной для среднего класса может оказаться услуга made to measure, когда костюм изготавливается по индивидуальным меркам заказчика. Если среди ваших поставщиков есть небольшие фабрики, можно включить эту услугу в договор.
Условно всех покупателей можно разделить на 2 группы: тех, для кого деловая одежда является основной, и тех, кто покупает костюм разово для выходов. Чтобы покрыть вторую часть аудитории, стоит включить в ассортимент классические костюмы для торжественных случаев – визитки, смокинги, фраки, приобретаемые по случаю свадеб, выпускных и подобных мероприятий.
Определившись с фокус-группой, заключайте договоры с поставщиками. Крупные российские фабрики изготавливают деловые костюмы, не уступающие импортным по качеству, что важно как для потребителя, так и для продавца (в плане ценообразования при наценке в 250-300%). Удачно выбранный поставщик, конечно, не избавит от необходимости самостоятельно следить за модными тенденциями и стилями, но значительно упростит эту задачу.
Выбор помещения
Место для магазина стоит выбрать проходное, но не в районах, где концентрируются офисы, – в рабочее время или после вряд ли кто-то будет приобретать одежду, чаще это делают в выходные. Если вы выбираете место в ТРЦ, обратите внимание на наличие конкурентов – придется тщательно следить за их поведением (ассортимент, цены, акции, стиль работы продавцов), чтобы своевременно реагировать и использовать их недостатки в свою пользу.
Необходимая торговая площадь – 50-100 кв. м. При оформлении мужских торговых залов традиционно используют дерево, кожу, металл. Организация пространства и выкладка товаров должны быть упорядоченными – костюмы стоит рассортировать по цвету, размерам, выделить зоны распродаж, чтобы покупатель мог быстро и легко ориентироваться в товаре.
Обслуживание
Важным является грамотное и неназойливое обслуживание: если покупатель захочет уточнить у продавца что-то о товаре, он вправе получить консультацию (материал, производство, размерный ряд), не менее исчерпывающую, чем в автосалоне. С другой стороны, лишние «советы» продавца могут отпугнуть. Поэтому стоит обратить внимание на обучение персонала специфике работы с мужской аудиторией и знанию товара. Практика показывает, что мужчины консервативны в своих предпочтениях – если покупателю понравились товары и обслуживание в магазине, он часто становится постоянным клиентом, доверяя первому впечатлению.
Для продвижения магазина стоит использовать все доступные каналы: баннеры, рекламные щиты, визитки, публикации в СМИ, рекламу в интернете – в социальных сетях и на смежных площадках, например, на сайтах, продающих мужскую верхнюю одежду и обувь, часы и аксессуары. Значительной поддержкой станет «интернет-близнец» магазина, позволяющий ознакомиться с ассортиментом, акциями и распродажами, сделать предварительный заказ или оформить покупку с доставкой. Эти средства хороши тем, что захватывают и женскую аудиторию, которая может стать инициатором покупки.
В итоге
Спрос на качественную и стильную деловую мужскую одежду устойчиво растет, поэтому, несмотря на существующую конкуренцию, при рациональном подходе можно занять свою нишу в секторе.
Если правильно организовать работу торговой точки, можно добиться окупаемости за год, а впоследствии развить бизнес в сеть магазинов. Следите за мужской модой и предлагайте своим покупателям только качественный товар, тогда успех не заставит себя ждать.
Источник: zhazhda.biz
Франшиза Men’s Look store
Компания Men’s Look store основана в 2012 году молодыми амбициозными ребятами из Новосибирска. Именно тогда спрос на красивые и современные мужские костюмы стал очень высок, но удовлетворить его не мог почти никто. Мы захотели дать мужчинам возможность выглядеть стильно за адекватные деньги и создали собственный бренд Men’s Look. Сегодня под ним успешно отшиваются эксклюзивные коллекции одежды и обуви.
В магазине представлены как базовые, так и самые актуальные цвета, сотни разных принтов и фактур ткани, приталенный и зауженный крой для широкого размерного ряда. Основу ассортимента составляют костюмы, однако мы постоянно увеличиваем разнообразие товаров в стиле casual, чтобы мужчины могли подобрать стильные образы для любого случая — будь то торжество, важные переговоры, вечеринка с друзьями или прогулка по городу.
О франшизе
В 2018 году мы убедились в востребованности ассортимента и правильности построенной бизнес-модели, открыли второй собственный магазин в Москве и начали активно развивать франчайзинговую сеть. Сейчас Men’s Look store представлен в 14 городах России, а к маю 2023 года их число увеличится до 18. Обратите внимание — мы предлагаем эксклюзив на город! Один город = один магазин.
Приобретая франшизу Men’s Look store, вы не только становитесь обладателем успешного бизнеса с зарегистрированной торговой маркой, но также попадаете в коллектив единомышленников, где получаете поддержку на всех этапах развития.
Сначала мы помогаем с поиском подходящего помещения. Когда оно выбрано, наш дизайнер разрабатывает для вас индивидуальный дизайн-проект в соответствии с брендбуком компании. Далее мы оказываем полноценную поддержку в подборе и обучении персонала, формируем индивидуальную матрицу товара для вашего города, помогаем с мерчендайзингом и прочими вопросами. Вам не нужно переживать о том, каким образом продвигать магазин, ведь мы заранее разработали подробный маркетинг-план.
В течение первого месяца работы мы ведем и развиваем за вас страницы в Instagram и ВК, после чего вы легко можете продолжить это самостоятельно, ведь вы получаете доступ к базе фото и видео-материалов, а также шаблоны публикаций на каждую неделю. На протяжении всего периода работы у вас есть доступ к закрытой образовательной платформе.
Некоторые из наших франчайзи не останавливаются на одном магазине, а открывают новые в других городах. Говоря о работе в сети, все партнеры сходятся на том, что франшиза Men’s Look store – отличный способ изменить жизнь: стать финансово независимым, самореализоваться и распоряжаться временем на свое усмотрение.
Есть вопросы о нашей франшизе? Закажите звонок, и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время.
Ирина Талалаева Представитель
