Стикершоп – это молодежный, модный бизнес, с которым справится даже новичок. Имея бюджет в 60-70 тыс. рублей, можно открыть торговую точку на радость ценителям стикеров, постеров, виниловых наклеек и прочих милых аксессуаров. А в интернет-торговле можно стартовать и с 5 тысячами рублей в кармане. Концепция стикершопа предполагает создание оригинального бизнеса, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие от процесса.
На сегодняшний день стикеры (или наклейки) – это популярный товар среди молодежи. Стикеры можно встретить на телефонах, ноутбуках, машинах, в интерьерах, на одежде и, конечно, в блокнотах. Товар недорогой, но красивый – поэтому устоять перед ним так сложно.
Перед началом
Прежде, чем осуществлять конкретные действия по открытию бизнеса, следует изучить спрос на товар. Что для этого нужно сделать? Найдите в интернете аккаунт уже действующего стикершопа, проанализируйте число подписчиков, комментариев – так вы сможете понять, насколько людей вообще интересует эта тема. Изучите предложение в вашем городе – нет ли тех, кто вас опередил?
открываю свой магазин (стикеров)
Для мегаполиса наличие нескольких конкурентов допустимо, а вот для небольшого города – уже перебор. Стикеры слишком специфичный товар, чтобы предлагать его на каждом углу.
Имейте в виду, что работать вы будете с молодежью, поэтому заранее подумайте, какой формат торговли выбрать. Мы рассмотрим два варианта: торговая точка в виде островка в ТЦ и интернет-магазин стикеров. Оба формата могут выстрелить. Главное знать, по каким мишеням бить.
Мишень №1. Формат
Представим, что спрос на локальном рынке вы проанализировали и убедились, что многие мечтают купить крутые стикеры. Значит, пора задуматься о том, в каком виде будет стикершоп: как островок в ТЦ или как интернет-магазин. Давайте сравним, что лучше. Преимущества островка — спонтанность покупки.
Это когда человек просто проходит мимо, подходит к вашей стойке, чтобы посмотреть любопытства ради, и совершает покупку. В интернет-магазин большинство клиентов будут приходить целенаправленно. Но островок в ТЦ съест значительную сумму вашего бюджета – даже поддержанное оборудование обойдется вам в среднем в 30 тыс. рублей, а аренда 5 кв.м. в ТЦ – около 10 тыс. руб., и это еще в лучшем случае. Так что первым преимуществом интернет-магазина является экономия.
Для онлайн-торговли стикерами не нужно делать сложного сайта, потому что можно просто создать аккаунт в Инстаграм, вложить в его раскрутку несколько тысяч – и набрать целевую аудиторию, которая не просто станет вашими покупателями, но и постоянным читателем – а это увеличивает возможность множественности покупок. Другое преимущество интернет-магазина – это охват покупателей из разных городов. Вы можете отправлять заказы по почте и осваивать новые территории. Так расширяется круг потенциальных покупателей, что обещает рост прибыли. Стикеры – товар, который легко умещается в обычный почтовый конверт, поэтому расходы на отправку будут мизерными.
открываю магазин! распаковка стикеров и начало бизнеса уютный влог
Существует и третий вариант: объединить два формата бизнеса и работать параллельно на островке в ТЦ и онлайн.
Мишень №2. Расположение
Если вы все же решили открыть торговую точку, следует выбирать места с высоким трафиком: торговые центры, парковые зоны, набережные, парки, кинотеатры и т.д. Открывайтесь там, где будет много вашей целевой аудитории.
Для открытия стикершопа не требуется большая площадь – достаточно будет 5 кв. м, на которых разместится «остров». Такой формат позволяет привлечь большее количество посетителей. Стоимость аренды торговой площади составит около 10 000 руб./мес. В целях экономии можно приобрести б/у киоск стоимостью около 30 000 рублей.
Мишень №3. Ассортимент и поставщики
Сразу нужно решить вопрос о том, где вы будете брать товар? Некоторые магазины наклеек формируют свой ассортимент из того, что производят сами. Технология изготовления стикеров несложная, однако есть один нюанс. В интернете можно часто встретить вдохновляющие истории о том, как человек скачал забавные картинки и с помощью плоттера изготовил наклейки, которые затем продал с огромной наценкой. И здесь почему-то все забывают о том, что можно скачать «не ту картинку» и навлечь на себя гнев иллюстратора (или фотографа), который будет абсолютно прав, когда заявит о нарушении авторских прав.
Мораль такова: если вам вздумается самим делать наклейки, прочитайте ст. 1259 ГК РФ. Там понятно изложено, что использование изображений в коммерческих целях без согласия автора является нарушением авторских прав. Как можно избежать этих юридических проволочек? Вариантов несколько: во-первых, можно найти иллюстратора, который будет рисовать для вас стикеры на заказ.
Сегодня вы без труда найдете множество талантливых художников. И оплата их работы будет умеренной. А, может быть, вы сами художник? Или друг ваш прекрасно рисует? Развивать эту мысль ни к чему: в таком случае вы и сами знаете, что делать.
Во-вторых, можно воспользоваться различными фотостоками, куда иллюстраторы и фотографы со всего мира «сливают» огромное количество своих работ. Вы покупаете изображение – и делаете с ним столько наклеек, сколько пожелаете. Более того, сегодня развелось огромное количество бесплатных стоков: стоит только хорошо поискать.
Тем, кто решил самостоятельно изготавливать стикеры, придется обзавестить плоттером – это профессиональный принтер, при помощи которого печатаются и вырезаются изображения. Стоимость такого оборудования составляет 20-40 тыс. рублей – для мини-производства вам будет достаточно. Также понадобится минимальный набор инструментов (ножницы, канцелярский нож, линейка, валик и прочее), а также самоклеющаяся пленка в качестве расходника. Если не хотите тратиться, можно пользоваться услугами типографии.
Но можно пойти по более простому пути: просто найти поставщиков стикеров, собрать привлекательный ассортимент и затем его продавать. Где искать поставщиков? На старом-добром Aliexpress, где представлен широкий выбор наклеек на любой вкус. Многие поставщики продают их оптом – и цена закупки получается мизерной. Но про Aliexpress знают все.
А вот про зарубежный портал Etsy.com в России известно не всем. Но там тоже можно найти интересные стикеры – только обойдутся они дороже. Еще один способ – попробовать отыскать художников, которые уже продают свои стикеры и предложить им сотрудничество.
Подбирая ассортимент, постарайтесь учесть не разные вкусы и охватить максимальное количество интересных тем, чтобы каждый покупатель смог найти стикеры по душе. Продавайте наклейки на ноутбук и телефон, стикеры для одежды и бумаги, интерьерные и виниловые наклейки. Рассортируйте стикеры по тематикам, самые популярные: животные, растения, герои из фильмов и мультфильмов. К определенным праздникам заказывайте тематические наклейки.
Что еще можно продавать в стикершопе, кроме наклеек? Постеры, нашивки на одежду (патчи), брелоки, коллекционные фигурки, значки, носки, термосы и прочие аксессуары.
Мишень №4. Целевая аудитория и реклама
Основной целевой аудиторией стикершопа является молодежь, в частности студенты и школьники, которые хотят украсить свой ноутбук или телефон интересной виниловой наклейкой.
Для рекламы своего бизнеса вам нужно будет делать упор на рекламу в интернете: в данном случае — продвижение аккаунта в Инстаграме. Это могут быть розыгрыши, акции, реклама у блогеров, платная реклама через сервис Инстаграм и прочее.
5 эффективных способов увеличить интернет-продажи своей продукции:
- Увеличьте степень доверия потенциального клиента к вам. На первом этапе это и есть основной инструмент управления онлайн-продажами. Лояльность клиента, которая основана на первом впечатлении о вашем аккаунте, напрямую влияет на количеством успешных заказов. Начните с правильной «упаковки» вашего товарного предложения. Создайте привлекательную страницу, красочные фотографии, чтобы ваш товар захотелось купить.
- Поделитесь информацией о вашем деле с другими. Во всех социальных сетях есть простой и бесплатный инструмент «поделиться». Попросите ваших друзей распространить информацию о вашем товаре на своих страницах, а также мотивируйте на это ваших подписчиков. Например, разыграйте набор стикеров среди тех, кто расскажет о вас в своем аккаунте.
- Таргетированная реклама (таргетинг). Можно использовать официальную рекламу, с привлечением таргетологов – специалистов в этой области. Они смогут определить вашу ЦА среди всего массива пользователей социальных сетей и обеспечить показы рекламных баннеров вашим потенциальным клиентам. Обращаем внимание, что услуги таргетологов стоят немало. Вы можете самостоятельно изучить азы таргетинга и настроить параметры в своем аккаунте.
- Конкурсы, розыгрыши, акции. Это одни из главных активаторов аудитории. Придумайте хорошие призы, разнообразные розыгрыши и акции, миксуйте их, пробуйте разные способы. С их помощью можно привлечь большое количество активной аудитории.
- Лидеры мнений (блогеры, известные люди) – это все те люди, мнению которых мы доверяем и относимся с уважением. Если вы заручитесь поддержкой таких людей (на коммерческой основе или по идейным соображениям), то можно раскрутить ваш продукт и услугу среди аудитории лидера мнений.
А если у вас торговая точка? Рекламировать ее можно яркой витриной. Хотя лучшей рекламой в этом случае является выгодное расположение.
Мишень №5. Персонал
Для обслуживания этого бизнеса потребуется минимальное число сотрудников. С интернет-магазином можно справиться самостоятельно, принимая заказы через Инстаграм и отправляя их через почтовые сервисы. Для торговой точки нужно два продавца, работающих посменно. Никаких особых требований к этим сотрудникам не предъявляется, поэтому найти подходящую кандидатуру не составит труда.
На начальном этапе предприниматель можно справиться в одиночку со всеми вопросами. Освоить навыки работы с плоттером (если вы будете печатать стикеры самостоятельно) несложно. Самое важное – это создание макетов. Для этого нужно иметь хотя бы минимальные навыки работы в графических редакторах вроде CorelDraw.
Мишень №6. Доходность
Задача любого предпринимателя – постоянно увеличивать объемы продаж и доходность своего бизнеса. Рассчитать доходы вы сможете сами, взяв за начальную сумму объем продаж. Наценка на готовые виниловые наклейки составляет 100-200%. Цифры эти весьма привлекательны. За месяц можно спокойно зарабатывать 40-50 тыс. рублей.
Как быстро бизнес сможет окупиться? Владельцы успешных компаний, сумевшие быстро раскрутиться и предложить клиентам широкий ассортимент стикеров, утверждают, что период окупаемости составляет не более трех месяцев.
Мишень №7. Регистрация бизнеса
Для торговли в рамках закона нужно зарегистрировать ИП. Для этого нужно подать в ФНС заявление, копию паспорта и квитанцию с оплатой госпошлиной. В документах стоит указать выбранную систему налогообложения (лучше выбрать УСН) и код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2. Подойдут:
- 47.6 Торговля розничная товарами культурно-развлекательного назначения в специализированных магазинах
- 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
Особых требований к вашему бизнесу от контролирующих органов не предвидится. Стандартный набор разрешений от пожарной охраны, СЭС.
Мишень №8. Риски
Чтобы ваш бизнес был успешным, нужно постараться минимизировать риски, которые с ним связаны. Стикершоп – сравнительно новое явление на рынке. Наклейки не относятся к категории товаров первой необходимости, поэтому могут возникнуть проблемы с продажами, а спрос не оправдает ожиданий.
Чтобы этого не случилось, придется вкладывать деньги и усилия не только в рекламу своего бизнеса, но и популяризацию самой идеи. Особенно сложно добиться успеха в небольших городах, куда новые течения доходят с опозданием. Поэтому на первоначальном этапе не рассчитывайте на высокие прибыли. Лучше закладывать в бизнес-план стикер-шопа самый пессимистичный прогноз прибыли. Это избавит вас от разочарования и непродуманных расходов.
Даже если вы заказали эксклюзивные иллюстрации у художника, не стоит думать, что будете единственным продавцом таких стикеров. Ваши идею могут просто скопировать и украсть. Противостоять нарушению прав очень сложно, поэтому нельзя все свои конкурентные преимущества возлагать на эксклюзивность. Должны быть и другие достоинства: доступная цена, хороший сервис, большой выбор.
В завершении
Если вы думаете, что бизнес на наклейках не может выстрелить, то эти вдохновляющая история докажет вам обратное. Итак, одна предприимчивая дама из США по имени Александра Паппас придумала новый способ применения наклеек. Она предложила наносить их на подошвы женской обуви на высоком каблуке.
И действительно, дизайнеры обуви всегда обделяют вниманием подошву, окрашивая ее в нейтральные и скучные цвета. Поэтому Александра разработала серию стикеров, которые могут клеиться на подошву и при необходимости легко заменяться другими. Для продажи своего изобретения Александра запустила сайт на бесплатном хостинге. Сегодня эти наклейки продаются в десятках стран мира и приносят Александре постоянный доход. Благодаря тому, что она стала первой, кто реализовал такую идею, она быстро раскрутилась, увеличила продажи и завоевала обширные рынки сбыта для своего необычного товара.
В нашей стране такие вещи еще не продают, поэтому есть шанс занять свободную нишу. Придумать такие наклейки на подошву очень просто. Сама Александра изображала на стикерах флаги, узнаваемые орнаменты, забавные картинки и продавала их по цене от 14 долларов за пару.
Вероятно, автор вдохновилась идеей компании, которая продавала свадебные аксессуары и выпустила коллекцию наклеек для подошвы свадебных туфелек. Эти стикеры были надписями «Я согласна», «Just Married» и прочими свадебными фразочками. Это тоже может стать хорошей бизнес-идеей, способной привлечь внимание и завоевать новых потребителей.
Еще одна мотивирующая история приключилась с Анной Хиндмарч, которая основала свой бренд. А началось все с кожаных стикеров. Модные стикеры со смайлами, различными слоганами и нарисованными молниями поступили в продажу в сезон весна/лето 2015 и стали настоящим хитом. Своей создательнице они принесли 18 миллионов долларов всего за два сезона.
Анна Хиндмарч говорит, что вдохновили ее школьные воспоминания, когда было принято оклеивать свои тетради, дневник и портфель яркими стикерами, чтобы показать свою индивидуальность. И все же воспринимать стикеры всерьез Анна начала намного позже, когда появилась технология, которая позволила переносить сложные и красочные эскизы на кожу. Так простая наклейка превратилась в модный аксессуар.
На этом у меня все, желаю вам успеха.
Источник: teletype.in
Бизнес-идея с минимальными вложениями: стикершоп
Стикеры стали неотъемлемой частью нашей жизни, яркими наклейками обклеивается буквально все: начиная от детских блокнотиков и заканчивая мотороллерами.
Основная категория покупателей, конечно, молодежь. Скорее всего, ориентироваться при открытии магазина стикеров следует на них (это важно для составления ассортимента товаров).
Фото с unsplash.com/ Автор NeONBRAND
Форма открытия стикершопа может быть как онлайн, так и офлайн. Можно и совмещать оба варианта.
Открытие офлайновой точки продаж потребует бОльших вложений: необходимо арендовать островок, обязательно в месте большой проходимости, там, где прохлаждается большое количество молодежи, готовой совершать спонтанные покупки. Это области рядом с фудкортами и кинотеатрами развлекательных центров в первую очередь.
Открытие интернет-магазина скорее дешевле в плане первичных затрат (я уже говорила, что сайт можно сделать за очень небольшие деньги или самостоятельно), можно даже обойтись и вовсе без сайта, а раскручивать группы в соцсетях и активно продвигаться в инстраграм.
Однако интернет-магазин стикеров достаточно проблематично вывести на прибыльность, поскольку довольно сложно привлечь покупателя, готового купить стикеров сразу на приличную сумму (2-3 тысячи рублей в одном заказе). Кроме того, нелегким будет вопрос доставки: при стоимости курьерской доставки в 250 рублей мало кто захочет заплатить их за листочек со стикерами стоимостью в 200 рублей.
Поэтому главной проблемой будет организация доставки. Как показывает мониторинг подобных магазинов, большинство делает упор на бюджетный вариант доставки по почте (письмо стоит дешево, а наклейки легкие и плоские, и прекрасно проходят в формат «письма»), а также организуют дешевые варианты доставки в пункты самовывоза и постаматы.
Где брать товар?
Первым вариантом приходит в голову, как всегда, Китай. Ну да, уж там всегда очень быстро появляются все модные и актуальные новинки) Особых проблем с доставкой не будет: товар легкий, компактный. Особых условий сертификации не требует.
Но ваш магазин в принципе не будет уникальным.
Поэтому, если вы умеете работать в графических программах, обладаете художественными талантами, то ваш вариант – это создание уникальных авторских стикеров.
Какой ассортимент товаров?
В первую очередь молодежные принты для ноутбуков, скейтов, всяких разных гаджетов. Отслеживайте новинки и тенденции, анализируйте принты какого плана будут востребованы.
Уместны будут стикеры для планеров. Сейчас это модно.
Добавить можно и детские стикеры. Малышня тоже любит клеить картинки куда ни попадя.
Источник: dzen.ru
Бизнес-идея: магазин стикеров
Сегодня стикершопы распространены за рубежом и в крупных городах России. Это специализированные магазины, предлагающие покупателям различные виниловые наклейки, стикеры и другие подобные аксессуары. Преимущество бизнес идеи в том, что за оригинальность товара можно выставлять хорошую наценку. Также это отличный бизнес в малом городе за счет отсутствия серьезной конкуренции.
Первоначального бюджета в 60 тысяч будет достаточно. За такую сумму можно запустить торговую точку. А если вы планируете «атаковать» интернет-торговлю, будет достаточно даже 10 тысяч.
Стикеры — очень распространенный товар. Их клеят чуть ли не на все — начиная от смартфонов, заканчивая холодильниками и машинами.
Выбираем правильный формат магазина стикеров
Есть два варианта — островок в приличном ТЦ, либо интернет-магазин. Минус островка — он требует серьезного бюджета. В месяц аренда не менее 10-15 тыс. руб. При этом еще на оборудование не менее 40-50 (поддержанное уложится в 30 тыс.). Поэтому плюс интернет-торговли — огромная экономия.
Под интернет-магазином мы не подразумеваем какой-то многофункциональный сайт. Подойдут даже страницы во ВКонтакте и Instagram, раскручиваться которые будут с помощью таргетированной рекламы. Научиться отправлять товар по почте — это элементарная задача, которую можно довести чуть ли не до автоматизации. Расходы на пересылку товара минимальные. Потому что даже большую пачку стикеров можно уместить в почтовый конверт.
Но выбор формата все же за вами. Если и выбираете островок, убедитесь, что торговый центр расположен в оживленном месте. Не арендуйте большую площадь — она вам ни к чему. 5 квадратных метров более чем хватит.
Вопросы с ассортиментом — где брать товар
Многие стикершопы сидят на собственном производстве. Часто можно встретить истории, когда владельцы магазинов рассказывают, что выкачали из интернета кучу модных иллюстраций и успешно их продали. Такой бизнес с нуля может и не плох, но узнает автор иллюстрации о вашей торговле — подаст в суд. И быстро бизнес прикроется за нарушение авторских прав. Знакомьтесь со статьей 1259 ГК РФ, граждане.
Что же делать? Нанять иллюстратора — в интернете можно найти фрилансера, который за небольшие деньги будет рисовать эскизы. Также можно отправиться на фотостоки, где иллюстраторы официально продают свои работы. И в условиях продажи говорится, что покупатель имеет право использовать работы в коммерческих целях.
Самостоятельное производство требует плоттера — это качественные профессиональные принтеры. С ними и печатают, и вырезают стикеры. Минимальная цена на качественный плоттер — в районе 20-25 тыс. руб.
На другое «оборудование» расходы минимальные. Понадобится обычная линейка, канцелярский нож, ножницы и так далее. Самое главное, не забудьте запастись самоклеющейся пленкой.
Предположим, для все это сложно. Что делать? Добро пожаловать на легендарный Aliexpress, где даже большие стикерпаки продаются за копейки. Безусловно, многие потенциальные покупатели сами там заказывают. Но доставку приходится ждать 1-2 месяца, экономив при этом 100-200 рублей.
Для многих это несущественная экономия. Поэтому люди, чтобы получить что-то за пару дней, лучше потратят побольше. Но с художниками поработать настоятельно рекомендуем. Так как идея требует оригинальности.
Старайтесь сразу сделать ассортимент широким. Должна быть продукция для техники, машин и даже одежды. Разбивайте ассортимент по категориям — начиная от мультфильмов, заканчивая спортом и животными.
Как зарегистрировать бизнес стикеры
В наших реалиях, чтобы открыть ИП, много сил и времени не надо — с этим тянуть не рекомендуем.
Необходимо подать заявление в ФНС. Потребуется копия паспорта владельца бизнеса и квитанция, подтверждающая оплату госпошлины. Система налогообложения — УСН. Что касаемо кода деятельности ОКВЭД-2: 47.6 и 47.91. Коды позволяют заниматься розничной торговлей в интернете и оффлайн.
Подразумевается торговля культурно-развлекательным товаром.
С контролирующими органами проблем не возникнет. Потребуется только разрешение от пожарной охраны и СЭС.
Уровень дохода магазина
Всегда предпринимателю нужно стремиться к росту объема продаж. Расчет доходов легко произвести самостоятельно. Начальная сумма пусть будет объемом продаж. Наценка — 150-200%. Как вы понимаете, цифры вырисовываются весьма неплохие. В месяц можно зарабатывать 50 тысяч и больше.
Да, это не огромные деньги. Но для онлайн бизнеса, который требует минимум вложений, это здорово. Три месяца хватит для окупаемости в самом худшем раскладе.
Требуется ли персонал
Персонал — это громко связано. Если организовать бизнес через Инстаграм, можно на первых порах заниматься этим самостоятельно. При оффлайн торговле — два продавца. Обычная посменная работа.