Магазин нижнего белья бизнес выгодно или нет

Магазин нижнего белья — сравнительно затратный бизнес, сталкивающийся с высокой конкуренцией. Но при правильном подходе гарантирует стабильный доход, растущий по мере расширения клиентской базы. Чтобы предусмотреть все нюансы и не обанкротиться при первой же неудаче, важно предварительно составить бизнес-план, который поможет вести деятельность в правильном направлении.

Бизнес план магазина нижнего белья

Цель — открытие магазина нижнего белья в городе с численностью населения до 200 000 человек. Ориентирован большей частью на женщин и меньшей — на мужчин. Основной источник дохода — прибыль с реализации нижнего белья. Ожидаемые результаты: расширение клиентской базы, увеличение продаж, рост дохода.

• возможность большой накрутки на себестоимость (100—300%);
• высокий спрос;
• независимость спроса от сезона;
• отсутствие существенных изменений в моде;
• более низкие первоначальные затраты, по сравнению с магазином одежды;
• товар не занимает много места, что позволяет избежать аренды склада;
• небольшой штат персонала;
• отсутствие дорогостоящего оборудования и квалифицированных специалистов.

Среди недостатков стоит отметить высокий уровень конкуренции, риски, связанные с приобретением продукции низкого качества, что неблагоприятно скажется на спросе и, соответственно, продажах. Сбои в поставках могут повлиять отрицательно, поэтому важно наладить сотрудничество с надежными поставщиками.

Магазин месяц спустя — что получилось, а над чем ещё работать и работать

Первоначальные вложения — 565 800 рублей.

Усредненные показатели за месяц:

• прибыль — 450 000 рублей;
• затраты — 351 000 рублей;
• чистый доход — 84 150 рублей;
• окупаемость — 6,7 месяцев;
• рентабельность — 18,7%.

Описание рынка по продаже нижнего белья

В связи с затянувшимся кризисом, на российском рынке складывается непростая ситуация. Но каких-то областей это касается в меньшей мере. К таким секторам относится и нижнее белье. Отрасль прочно удерживается на рынке, несмотря на кризис.

Главные конкуренты — брендовые магазины. Их преимущества состоят в известности, высоком качестве, но они отталкивают покупателей со средним уровнем платежеспособности высокими ценами. В число конкурентов также входят интернет-магазины, которые готовы предложить более низкие цены, в отличие от наземных торговых точек, что достигается за счет отсутствия аренды помещения, оплаты коммунальных услуг и прочего. Их основной недостаток — невозможность оценить продукт «вживую», осуществить примерку.

Как начать бизнес по продаже нижнего белья из Китая

Сегментация ценового диапазона нижнего белья в России:

До 60% продаж данного вида товара в мире приходится на изделия из фибры, бамбука, хлопка. В Европе преимущество отдается гладкому недорогому белью, в то время как в России больше ценятся кружева.

• до 1 500 рублей;
• от 1 500 до 3 600 рублей;
• от 3 600 рублей за комплект и выше.

Желание приобретать комфортные изделия связано с развитием новых технологий. Бесшовное и бескаркасное белье сегодня находится на пике популярности. Бюстгальтеры с мягкими чашечками менее травмируют грудь и обеспечивают максимум удобства. Трусы без швов занимают первое место по продажам.

Но новые технологии до сих пор не вытеснили старые, поэтому шовные и кружевные изделия также имеют немало покупателей. Важно разнообразить ассортимент продуктами разного типа, ориентируясь на аудиторию с любыми предпочтениями.

Основная ставка делается на качество и внешний вид, а не на известность бренда. По статистике, в России всего 3,5% потребителей предпочитают носить брендовую одежду.

Целевая аудитория — женщины 20−40 лет со средним уровнем достатка. Представительницы слабого пола до 20 и после 40 лет покупают белье реже. Меньшую долю покупателей составляют мужчины.

Поставщики нижнего белья в РФ по итогам первого полугодия 2019:

1. Китай.
2. Беларусь.
3. Шри-Ланка.
4. Бангладеш.
5. Вьетнам.
6. Другие.

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Наладить сотрудничество важно как с производителями, так и поставщиками, являющимися промежуточным звеном между фирмами-изготовителями и розничными точками продаж. В первом случае удастся получить более выгодные закупочные цены, а во втором — обеспечить стабильные поставки в нужных объемах, но по более высокой стоимости.

Таблица 1. SWOT-анализ магазина нижнего белья.

Сотрудничество с надежными поставщиками

Расширение деятельности (изменение на формат «магазин одежды»)

Ужесточение законодательных актов в сфере бизнеса

Описание продаваемого белья

Около 98% от ассортимента составляет нижнее белье, остальные 2% — чулочно-носочные изделия, пижамы. Примерно 20% объема продукции ориентированы на мужчин.

Таблица 2. Ассортимент товаров.

Детская продукция не предусмотрена.

Сегодня размерный ряд в России формируется по американским и европейским стандартам. Размер бюстгальтера состоит из буквы (размер чашки) и цифр (объем грудной клетки, в см). Размерная линейка трусов соответствует верхней одежде (S, M и другие).

При составлении ассортимента важно руководствоваться следующими рекомендациями:

Дорогие модели стоит выставить на манекене, чтобы они привлекали внимание.

• товары принадлежат к разным ценовым категориям — важна ориентация на покупателей с различными материальными возможностями;
• широкий выбор размеров — у дам с пышными формами часто возникают проблемы при выборе бюстгальтера;
• модели разных стилей — для удовлетворения клиентов с различными запросами;
• ассортимент разбавлен другими вещами (пижамы, корсеты и прочее).

Преимущество бизнеса — высокая наценка на нижнее белье. Как правило, она составляет 100—300%.

Маркетинговый план магазина нижнего белья

Один из стимулов для совершения покупки — просмотр красочного каталога. Поэтому стоит разработать свое печатное издание для показа моделей нижнего белья.

Для успешного продвижения бизнеса используется внешняя и внутренняя реклама. Размещается она на выставочных стендах, домах, транспорте, представлена в буклетах, которые вручают клиентам с покупками. Важно позаботиться о вывеске — яркой и привлекающей внимание прохожих.

Еще несколько эффективных способов продвижения:

• участие в выставках, что обеспечит магазину узнаваемость;
• разработка программы лояльности и скидок для постоянных покупателей (вручение бонусных и накопительных карт);
• партнерские программы — обеспечат дополнительный доход, благодаря продаже продукции известных брендов;
• ведение групп и сообществ в социальных сетях (особенно полезно вести страницу в Instagram);
• организация акций и распродаж — повысят поток клиентов, увеличат продажи.

Таблица 3. Маркетинговая стратегия.

Производственный план бизнеса по продаже белья

В первую очередь поднимается вопрос о том, где именно размещается торговая точка. Поиски помещения следует осуществлять в местах большого потока людей. Оптимальный вариант — аренда части площади в торговом центре.

В торговом зале должен быть организован уголок покупателя с книгой жалоб и предложений, контактной информацией, необходимыми разрешениями. На видном месте размещается схема эвакуации при пожаре. Входы и выходы не должны быть загромождены. Оборудуется пожарная сигнализация и устанавливается огнетушитель. Помещение должно отапливаться в холодное время года.

Общая площадь помещения — 50 м 2 . Состоит из нескольких функциональных зон:

К торговому залу относятся также две примерочные и кассовая зона.

• торговый зал (38 м 2 );
• комната для хранения товара (8 м 2 );
• санузел (4 м 2 ).

• большая витрина;
• создание уникального интерьера (достаточно освежить ремонт);
• хорошее освещение;
• удобное размещение продукции.

Придется купить следующее оборудование:

• онлайн-кассу для расчетов с покупателями;
• терминал для приема банковских карт при осуществлении безналичных платежей (если на кассовом аппарате отсутствует встроенный картридер);
• кондиционер для комфортного пребывания посетителей в жаркое время года;
• сканер штрихкодов.

С 1 декабря 2019 года данная группа товара подлежит обязательной маркировке посредством кода Data Matrix. Требуется подготовиться заранее, чтобы при вступлении требования в силу не быть оштрафованным. Для работы с маркированными продуктами используется сканер штрихкодов. Нужно выбрать модель, которая работает с кодами Data Matrix.

Для обустройства также понадобятся:

• вешалки (крючки в примерочные, а также вешалка для верхней одежды в зал);
• манекены (как минимум, 5—7);
• полки для размещения товара;
• зеркала в полный рост (по одному в примерочную и два в торговый зал);
• диван;
• стулья для персонала (4 шт.);
• тумбы с выдвижными ящиками;
• полки.

Выгодно представят продукт специальные вешалки. Каждая модель будет хорошо видна покупателю. Покупки упаковывается в бесплатные пакеты.

Организационный план магазина нижнего белья

Поскольку магазин небольшой с минимальным штатом сотрудников, целесообразно оформить ИП. Система налогообложения — УСН «Доходы минус расходы» со ставкой 15%. Подается уведомление по форме 26.2-1.

Какую ставку выбрать на «Упрощенке»: 6 или 15%

Преимущества ИП перед ООО:

• простое, быстрое и более дешевое оформление в налоговой службе;
• минимум отчетов в контролирующие инстанции;
• отсутствие уставного фонда;
• отсутствие необходимости регистрации юридического адреса.

Понадобятся следующие документы:

• разрешение на осуществление торговли (после получения соответствующих подтверждений от Роспотребнадзора);
• заключения Роспотребнадзора и МЧС;
• разрешение от Пожарной инспекции;
• договор аренды, заключенный с владельцем помещения (если документ составляется на срок более 1 года, он подлежит государственной регистрации), акт приема-передачи площади;
• договор на вывоз мусора (заключается в Администрации населенного пункта);
• свидетельство о регистрации ИП;
• карточка о регистрации ККМ.

На установку наружной рекламы также потребуется разрешение. Она считается таковой, если для ее размещения используются поверхности домов и других наземных конструкций.

Учитывая то, что помещение является частью торгового центра, а не размещается в отдельно стоящем здании, процедуры получения некоторых документов можно избежать. В частности, не придется заключать договор с охранной компанией, поскольку это уже сделано владельцем строительного объекта.

Товар не требует получения лицензии и сертификатов. Но при торговле продукцией зарубежного производства придется подготовить следующий перечень документов для оформления декларации:

• копия договора поставки;
• заявка на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
• описание товара;
• сертификат качества, выданный страной производителя;
• свидетельство о регистрации ИП;
• ИНН.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

При заключении аренды важно составить договоры с организациями, которые проводят дезинсекцию, очистку вентиляционных ходов, дератизацию и прочее. Данные о проведенных мероприятиях отражаются в санитарном паспорте.

Виды деятельности по ОКВЭД:

• 7. Розничная торговля прочими товарами в специализированных магазинах.
• 71. Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.
• 71.2. Розничная торговля нательным бельем в специализированных магазинах.
• 71.6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах.

Как получить и узнать коды статистики для ООО и ИП

Если в будущем запланировано расширение ассортимента путем добавления товаров других категорий, можно заранее их ввести, чтобы избежать оформления позже.

Деятельность регулируется следующими документами:

• ГОСТ 12.1.004-91 ССБТ Пожарная безопасность. Общие требования.
• СНиП 23-05-95*. Естественное и искусственное освещение.
• ГОСТ 31405-2009. Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия.
• ФЗ-2300-1 «О защите прав потребителей».

Поскольку ведется торговля маркированным товаром, необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак». С 1 июля 2020 года вводится обязательный электронный документооборот. Требование коснется предпринимателей, занимающихся продажей маркированных продуктов. Можно организовать ЭДО заранее. Для ведения электронного документооборота обязательно приобретается квалифицированная ЭЦП.

Для возможности приема безналичных платежей заключается договор эквайринга. В кассовом аппарате должно быть установлено программное обеспечение, подходящее для работы с маркированными продуктами.

График работы торговой точки — с 9.00 до 18.00 без перерыва и выходных. Для обслуживания потребуется 2 продавца-кассира, работающих посменно. Оптимально — 2/2. Сотрудники вправе выбрать подходящий для себя график. Уборкой занимается отдельный сотрудник. Поскольку работа осуществляется без выходных, уборщиков требуется 2 человека.

График может совпадать с продавцами-кассирами.

Обязанность продавцов — обслуживание посетителей, предоставление консультационных услуг, проведение оплат через кассу, подсчет выручки за день. Специальные навыки не требуются, но плюсом станет опыт в сфере торговли и умение работать с онлайн-кассой.

Бухгалтерский учет ведет сам предприниматель. Также на него возложена ответственность по работе с кадрами, рекламой, закупкой и прочими нюансами, связанными с бизнесом.

Финансовый план бизнеса по реализации белья

Таблица 4. Расходы на закупку оборудования.

Источник: eurocredit.ru

Как владельцы магазинов нижнего белья добиваются больших прибылей, опережая конкурентов и не ссорясь с законом

Пока женщина считает себя ЖЕНЩИНОЙ, она никогда не откажется при случае приобрести новый бюстгальтер, симпатичные трусики или даже комплект. Потому что на подкорке у большинства дам «лазером выжжено», что сверху может быть надета хоть мешковина, но если у тебя классное нижнее белье, то ты королева в этой жизни. А это значит, что симпатичная двойка или даже лишь интересные плавочки, которые, в принципе-то, визуально систематически наблюдаемы лишь хозяйкой и ее мужчиной, в состоянии добавить блеска в глазах, задрать до небес самооценку женщины и обеспечить ей хорошее настроение при любых обстоятельствах.

Даже если красивейшая обновка добавляет немного дискомфорта, например, всем известные трусики-стринги – не самый удобный вид белья, но уже одно ее наличие, вносит в биополе дамы положительные фимиамы. А уж если белье сидит как влитое, а по красоте не проигрывает прелести раннего летнего утра, то женщина «светится» не хуже бриллианта в солнечных лучах.

Насколько природно подобное отношение женщин к нижнему белью выяснять не будем. Главное, что тенденция активно поддерживается сотнями дамских журналов, подтверждается с экранов СМИ в куче передач и активно муссируется на посиделках с подружками. Красивое белье советуют выбирать, желающим гарантированно соблазнить нового бойфренда или воскресить чувства в давнем партнере, стремящимся повысить самооценку или просто ищущим способ поднять себе настроение. Вкупе это все обеспечивает стабильный спрос на белье и дает вам шанс без особого труда устоять в конкурентной борьбе среди множества предпринимателей, уже не первый год занимающихся продажами бюстгальтеров и трусиков разных мастей.

Пока мысль об открытии магазина белья конвертируется в решимость оформить все наилучшим образом, определите для себя точные координаты будущего места торговли и начните поиски подходящих кандидатур на место продавцов, если не собираетесь встать за прилавок лично. Этим двум пунктам нужно уделить столько же внимания, сколько подбору моделей в будущих закупках. Потому что даже очень талантливым менеджерам сложно выполнять план продаж, если неоткуда приходить потоку потенциальных клиентов. В тоже время, даже точка с максимальным «трафиком» покупателей не порадует прибылями, если в команде продавцов окажутся бездари или самовлюбленные курицы.

В вашем населенном пункте есть магазин белья, где вы млеете от уровня обслуживания? Поинтересуйтесь размером заработной платы нравящихся вам продавцов. Понимаете, что за их талант готовы платить больше? Попробуйте переманить спецов к себе, предложив более выгодные условия сотрудничества.

Серьезно о причинах выгод от торговли бельем

Предпринимателей этот вид бизнеса привлекает по ряду причин:

• Круглогодичный спрос.
• Возможность ставить большой процент наценки (от 100% и больше).
• Продукция первой необходимости.
• Нетребовательность к условиям хранения (главное, беречь от избыточной влажности и прямых солнечных лучей).
• Восстанавливаемость (даже наборы, полученные из Китая, транспортируемые в плотно набитых тюках, легко восстанавливают путем простых манипуляцией с парогенератором – верно при условии, что качество ткани нормальное).
• Стабильность трендов (особенно у продукции средней и бюджетной ценовой категории).

Где открыть магазин?

Открывайте торговую точку в проходном месте, желательно в центре. Особенно, если планируете торговать в небольшом городке. Ведь жители местечковых поселений предпочитают делать большие закупки в одном месте – имеется в виду ряд близко расположенных магазинов, и редко тратят время на посещение местных бутиков, расположенных далеко от стандартной траектории передвижения для закупок.

Съем угла в торговом центре может пугать вас наличием конкурентов, но такое месторасположение защитит от придирок со стороны СЭС и представителей пожарной городской службы. А, как показывает практика, частые экскурсии людей из этих органов, не только отнимают рабочее время, но и вынуждают на существенные траты уже заработанных наличных. Конечно, соблюдать правила ведения торговли, заботиться о поставках сугубо сертифицированного товара вам все равно придется, но вопросы санации территории, правильного оформления пожарного выхода и электропроводки и т.д. будут решаться не вами. А с конкурентами будете бороться качественным товаром, эффективной рекламой, отличными продавцами и всеми способами, которые придут вам в голову.

Сколько площади брать в аренду?

Ориентируйтесь на сумму, которую собираетесь вложить в этот бизнес и учитывайте категорию товара.

Чем больше метров будет «принадлежать» Вам, тем выше будут не только ежемесячные взносы за территорию, но и коммунальные платежи. Но при этом у вас будет большая площадь для хранения и демонстрации товара.

Намеревающимся продавать сугубо элитное белье, потребуются немалые расходы на соответствующий антураж в магазине. Отделка, интерьер, источники света, стеллажи и мебель для посетителей должны быть на уровне. Возможно, что понадобится помощь именитого дизайнера (в дальнейшем этот факт можно использовать в рекламных целях) и команды действительных профессионалов, которые сумеют воплотить в реальные формы задумки художника.

Для продаж белья среднего ценового диапазона и бюджетного не обязательно обставлять помещение торговой точки очень дорогой мебелью. Но оформить интерьер оригинально и со вкусом нужно, если хотите претендовать на статус магазина, а не рыночного павильона.

В любом случае нужно предусмотреть обустройство комфортной и теплой примерочной. Помимо защиты от чужих глаз, она должна обеспечить покупателю возможность без опаски оставить сумочку и рассмотреть вещь на себе (не касается трусиков, которые, безусловно, не подлежат примерке до покупки и возврату, в случае выяснения путаницы с размерами). Последний пункт нужно обязательно обсудить с нанимаемыми сотрудниками: любая из помощниц должна оставаться непреклонной на любые просьбы покупательниц поменять купленные плавки, если только существует малейшая вероятность того, что белье хоть раз могли примерить.

Желательно выделить некоторое количество пространства для обустройства небольшой кухни, чтобы продавцы, и вы во время ревизий, имели возможность выпить чай-кофе и перекусить не на глазах у посетителей. Речь не идет о просторном уголке, все что требуется, так это место для тумбочки с чайником и одного-двух стульев.

Как определиться с товарным ассортиментом?

Не рискуйте с эклектикой: предпочитая работать с бельем элитных брендов, не стоит выбирать в качестве дополнительного источника прибыли товары бюджетного сегмента. Добивайтесь разнообразия за счет:

• Наличия ходовых и неходовых размеров.
• Широкого выбора единичных изделий для доукомплектации уже имеющихся у посетителей вещей.
• Присутствия изделий для теплого и холодного сезона (да, нижнее белье тоже делят на зимнее и летнее, но это не мешает продажам несезонных вещей – обе категории можно реализовывать в любое время).
• Сопутствующих товаров того же ценового уровня (многие покупательницы буду рады пеньюарам, колготкам, вещам для дома, чулкам).
• Предложений разной окраски, отделки, дизайна.
• Разных марок.

Часть женщин отказывается от белого белья из-за сложностей с сохранением первоначального цвета вещей. В качестве рекламы в первые месяцы торговли, предложите дамам бесплатные люксовые препараты для ухода за светлыми изделиями и получите дополнительные плюсы в свою карму предпринимателя. Естественно, что подобная химия должна быть в небольших по объему упаковках, иначе разоритесь.

Некоторые продавцы не отказываются от реализации под одной крышей белья для мужчин и женщин. Возможно, что вы решите последовать такому примеру. Тогда не забудьте учесть этот момент в процесс организации рабочего пространства магазина и продумайте оформление витрин для сопутствующего товара.

Решив заняться розничной реализацией вещей сугубо из натуральных тканей, байки, бязи, присмотритесь и к ассортименту халатов, платков, полотенец, постельного белья. На эту товарную позицию тоже имеется круглогодичный спрос, и в некоторых регионах он гарантированно будет превышать интерес к кружевному и тонкому белью из шелка.

Как определиться с выбором оборудования для выкладки товара

Как и любую другую одежду, потенциальному покупателю белье нужно демонстрировать. Если в магазине предполагается прозрачная внешняя витрина, то лучше всего ее занять манекенами в белье и интересных аксессуарах. На объемных формах бюстгальтеры и трусики выглядят куда притягательнее, чем выложенные в ряд парами, сочетающимися по цвету. На полках внутри помещения полноразмерные манекены займут много места, а вот половинки окажутся в самый раз. Естественно, что их размещение и оформление должно быть продуманным, соответствовать общему стилю магазина.

Для зала можно приобрести выносные стойки с вертикальными или круглыми перекладинами, для развешивания отдельных вариантов — так посетители смогут рассматривать и трогать понравившиеся изделия, тактильно оценивать качество материала, строчки, кружев. Такие конструкции одинаково удобны для вывески любого нижнего белья (для каждой позиции потребуются элегантные вешалки).

Не поскупитесь на качественное освещение: в правильном свете любое изделие выглядит шикарно и притягательно. А чтобы не разоряться на оплату счетов за электричество, остановите выбор на экономичных источниках света – сегодня это не проблема.

Когда выгоднее открываться?

Возможно, что открытие перед Рождеством поможет быстрее частично окупить ваши первоначальные расходы за счет активной подготовки людей к праздникам. Ведь многие дамы стремятся встречать зимние праздники, особенно Новый год, в обновках от и до.

За новым бельем отправляются и после зимних праздников – если в качестве подарка получена некая сумма на личные расходы.

В феврале приходит черед потока покупателей, отмечающих 14-ого февраля – активность проявляют как мужчины, желающие порадовать возлюбленных, так и женщины, приобретающие себе белье с той же целью.

В большинстве государств, когда-то входивших в СССР, до сих пор отмечают 8-е марта. И именно пред этой датой мужчины активнее всего посещают магазины женского белья.

В преддверии наплыва покупателей мужчин нужно позаботиться о том, чтобы за прилавком стояли самые опытные продавцы, способные помочь необычным посетителям справиться с возможной неловкостью и выбором подходящего белья их дамам. При удачной покупке магазин получит дополнительный двойной бонус: не только этот клиент обратится к вам в следующий раз, но и его дама тоже может стать вашим частым гостем.

Где брать товар?

Если магазин будет работать по франшизе, то для поставки нового белья вам потребуется лишь своевременно делать заказы у своего работодателя. При полностью самостоятельном бизнесе затаривание магазина вещами проводят по следующим схемам:

• Вы или доверенное лицо самостоятельно закупаете товар у оптовиков (такой вариант выгоден тем, что можно самостоятельно выбирать все понравившееся, предварительно перепробовав новые предложения «на зуб»). Спустя определенное время можно договориться с оптовиками о поставке нужных моделей по предварительному заказу с вашей стороны – формат расчета (предоплата, наложенный платеж или под реализацию), определяете с партнерами.
• Заранее заключаются контракты с производителями белья. Обычно требуются большие вложения в каждую партию, потому что руководство фабрик редко соглашается на контракты с поставкой маленьких партий – не тот масштаб. Исключения составляют недавно открывшиеся предприятия с малыми мощностями и производители, имеющие неликвиды прошлых сезонов, которые желательно сбывать по максимуму всем, кто выкажет хоть какую-то заинтересованность.
• Заказ нужных позиций через закупку в оптовых интернет-магазинах удобен, когда есть потребность быстро восстановить ассортимент, если какие-то модели разошлись. Однако ежедневные заказы уместно делать лишь при условии, что требуется доставка нескольких единиц изделий – все же расходы на доставку не такие уж и маленькие.

О новой точке должны узнать максимальное количество потенциальных клиентов. Для этого не забудьте:

• Сообщить о магазине во всех местных СМИ.
• Напечатать и раздать рекламные листовки в преддверии открытия (напоминать о себе таким образом можно каждые выходные, когда общий поток потенциальных клиентов нарастает).
• Заказать рекламный баннер у здания, где расположен ваш магазин.

Оформление документов для открытия магазина нижнего белья

В этом вопросе солидарность с прочими предпринимателями-конкуренатми вполне оправдана: проще всего оформить бизнес как индивидуальное предпринимательство.

Почему ИП выгоднее прочих вариантов:

• Распоряжение расчетным счетом свободное.
• Бумажной волокиты меньше.
• Простая схема выплаты налогов (выбирайте ЕНВД, чтобы рассчитываться с государством по физическим показателям своей торговой точки).

Раз в три года (если ничего не поменяют) придется заносить свою фирму в общий торговый реестр.

Вышеописанное актуально для владельцев, открывающих магазин в ТРК и прочих специально оборудованных точках. Если магазин возводился с нуля, то потребуется заняться оформлением разрешения на торговую деятельность и еще получить официальное добро со стороны пожарников и от представителей Роспотребнадзора.

Приблизительно какой суммой надо располагать для открытия магазина нижнего белья?

Точные цифры называть сложно, поскольку, для начала, расценки на аренду помещения в разных городах отличаются на порядок. Можно запросто договориться о 5 000 рублей в качестве ежемесячных выплат за «угол» магазина в маленьком городке. Но о такой сумме никто и не заикнется, намереваясь арендовать кусочек площади в ТРК населенного пункта с 500 000 и более жителей – за такие деньги там разрешат только рекламный плакат повесить. Тут уже озвученная сумма должна быть увеличена в 7-8 раз. И это только за аренду помещения.

Сумма вложений непосредственно в товар тоже для всех разная. Для владельца небольшого магазина с бельем средней ценовой категории 5 тысяч долларов хватит для затаривания под завязку и торговли на месяц-другой. Хозяину бутика с элитным бельем озвученной суммы достаточно для заполнения товаром лишь пары небольших стоек.

Как видим, точный объем вложений рассчитывать нужно с привязкой к таким факторам как:

• Расценки на аренду помещений в конкретном населенном пункте.
• Себестоимость белья и транспортировочные расходы.
• Расходы на стеллажи, оформление интерьера.
• Затраты на рекламу.
• Расходы на оформление документов, выплату зарплаты помощникам (в т. ч. и уборщице).

В среднем же суммы около 500 000 рублей может хватить на подготовку магазина с неплохим ассортиментом к открытию, если это бизнес не в центре мегаполиса, где первичные и текущие затраты всегда будут больше.

Как обойти конкурентов?

Боритесь за каждого покупателя первоклассным уровнем обслуживания, широким ассортиментом и ценами. Приемлемого диапазона цен, позволяющих быть особо привлекательными для клиентов и оставаться в хорошем наваре, можно добиваться за счет поиска товаров от производителей, только начинающих выходить на рынок.

Источник: www.finanbi.ru

Как открыть магазин нижнего белья

Любая ниша в бизнесе может приносить прибыль вне зависимости от того какая в ней конкуренция, спрос или ее размер. Вопрос стоит в вашем подходе к бизнесу. Если вы не получаете прибыль — это не означает, что ниша плоха, это означает, что вы делаете что-то неправильно. Сегодня мы расскажем как открыть магазин нижнего белья с нуля. Эта ниша, пожалуй, сложнее обычного магазина одежды и перед созданием бизнеса вы обязательно должны узнать о подводных камнях, которые мы покажем в данной статье.

Сложности в бизнесе нижнего белья

В последнее время многие предприниматели сталкиваются со сложностями в бизнесе нижнего белья. Люди, которые имели по несколько магазинов в городе вынуждены закрываться и искать другие ниши в бизнесе, так как просто не могут выйти в плюс. Сложность заключается в том, что магазин нижнего белья имеет очень узкую направленность.

Бизнесмены, которые успели вовремя открыться в хорошем месте просто не знают как справляться с конкуренцией и вынуждены закрывать свой бизнес. Они не пытаются придумывать акции и скидки для своих покупателей, они не используют современные методы рекламы. Некоторые, кто открылся достаточно давно и чей магазин проработал долгие годы, даже не делают ремонт.

Потрескавшаяся плитка на полу вряд ли вызовет у потенциальных покупателей позитивный настрой, а выцветшая вывески создает впечатление, что магазин закрылся лет 5 назад и место ожидает новых арендаторов. В настоящее время, если вы хотите открыть магазин женского белья, вы должны осознавать, что недостаточно арендовать место и закупить партию товара. Необходимо сделать что-то большее, чтобы покупатели приходили к вам и оставляли у вас свои деньги.

Выбор места и типа бизнеса

Первое о чем вы должны подумать — это место где вы будете открывать свой магазин. Отталкиваясь от места необходимо продумать концепцию магазина.

Например, арендовав точку рядом с какой-нибудь автобусной остановкой нужно построить логическую цепочку. Если люди пользуются общественным транспортом, вероятнее всего у них нет денег на собственный автомобиль, значит они не обладают денежными средствами в избытке и товары, которые они покупают имеют низкую цену. Таким образом, нижнее белье, которое вы будете продавать рядом с автобусной остановкой должно иметь небольшую цену.

Разумеется, открывая свою точку необходимо обращать внимание на конкурентов. Если в каком-то месте есть конкуренция, значит там есть покупатели. Необходимо проанализировать конкурентов и понять, сможете ли вы сделать лучше. С конкурентами имеющие некачественные товары и плохое оформление магазина, зарабатывающими за счет хорошего места, обязательно стоит сражаться просто сделав свой магазин лучше. Если магазин нижнего белья конкурентов выглядит слишком идеально и вы сомневаетесь, что сможете сделать лучше, то рекомендуем подобрать другое место.

Площадь необходимая для магазина нижнего белья может быть от 10 кв.м. до бесконечности. В данной нише существуют три подхода ведения бизнеса:

• Маленький магазинчик, о котором мы говорили выше. Он располагается в оживленных местах, как правило не обладает дорогим оформлением, имеет дешевые товары и в целом является достаточно простым. Такие магазины легко открыть, так как для этого не требуются большие инвестиции. Сложность заключается в том, что в долгосрочной перспективе их сложно заставить работать в плюс.
• Большой магазин в торговом центре. Далее в статье мы будем рассматривать только этот подход ведения бизнеса, так как в перспективе он будет более выгодным. Такой магазин имеет красивый интерьер, который привлекает покупателей, дешевые и дорогие комплекты белья, а также систему скидок для привлечения новых покупателей и удерживания старых. Главным минусом является то, что на открытие уйдет много денежных средств, которые могут и не окупиться, а это является большим риском.
• Интернет-магазин. Открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля является мудрым решением, так как с каждым годом количество покупателей в интернете растет и в 2017 году рост составил 5%. Основные расходы в данном случае идут на создание сайта и на рекламные кампании, которые привлекают потенциальных покупателей. Более подробно данный подход мы разберем чуть позже.

Атмосфера и оборудование

Основной целевой аудиторией являются женщины, а они особенно придирчивы к понятию красоты. Поэтому магазин не должен выглядеть плохо. Особенно если вы арендуете большое помещение в торговом центре, некрасивый магазин будет просто катастрофой.

Чтобы вы имели представление о чем идет речь приведем простой пример.

Хороший пример	Плохой пример

Первый магазин создает атмосферу, в нем играет приятная музыка. Помимо товаров люди обращают внимание на необычное оформление стен, сексуальный манекен и постеры висящие наверху. В таком магазине женского белья хочется проводить больше времени, а чем больше времени покупатель проведет в магазине, тем больше вероятность что он что-то купит сейчас или в будущем.

Во втором примере в глаза сразу же бросаются ужасные оранжевые ценники висящие на каждом товаре и дешевые витрины, которые говорят о том, что товар висящий на них будет еще хуже и дешевле. Даже если вы продаете товары для малообеспеченного слоя населения, это не означает, что они должны висеть на ужасных витринах. Такие магазинчики имели право на существование после распада СССР, когда было всё равно где и как покупать, важен был сам товар. В настоящее время даже при покупке нижнего белья люди хотят испытывать какие-то эмоции и такое оформление это сделать не позволит.

Красивый интерьер является не просто какой-то формальностью, а реальным инструментом маркетинга, который в перспективе увеличивает количество посетителей и продажи. Оформление помещения должно грамотно продумываться и это стоит денег. Если вы не готовы вкладывать деньги в интерьер и считаете, что обычного ремонта будет достаточно, то вероятнее всего вы разочаруетесь в данной нише.

Список необходимого оборудования является довольно стандартным:

• Касса
• Компьютер
• Витрины и стеллажи
• Полки
• Стулья
• Примерочные
• Зеркала
• Освещение

Ассортимент

Открыв магазин нижнего белья вы можете одновременно убить несколько зайцев, а именно открыть магазин купальников, колготок, носков, ремешков, браслетов и т.д. Таким образом, вы сможете неплохо увеличить прибыль, особенно если будете предлагать дополнительные товары со скидкой к основной покупке.

Как и в любом другом бизнесе связанным с одеждой при заказе у поставщиков какой-то конкретной модели, вы покупаете ее сразу в разных размерах.

Работа над ассортиментом не должна прекращаться никогда. Вы постоянно должны следить за рынком и трендами, закупать модные товары. Также, необходимо анализировать собственные продажи. Белье, которое продается плохо нужно закупать в меньших количествах, а которое продается хорошо наоборот в больших. Некоторые предприниматели почему-то забывают про эти элементарные вещи и на их витринах месяцами хранятся вещи, которые не могут найти своих покупателей.

Ассортимент магазина нижнего белья можно разделить на следующие категории:

• Женские и мужские товары
• Детские
• Обычное белье и для особых случаев
• Корсетное и бескорсетное
• Дорогое, среднее или дешевое
• Дополнительные товары (ремешки, колготки, браслеты и т.д.)

Для привлечения клиентов на витрину можно поставить манекен с бельем из новых коллекций. Для привлечения еще большего количества клиентов манекен можно раскрасить в разные цвета и установить в необычной для манекенов позе.

Персонал

Для полноценной работы нашего магазина нам понадобится четыре продавца и одна уборщица. Продавцы могут работать по следующим графикам: 2/2 дня, 3/3 дня, неделя/неделя и т.д.

Если в магазине ежедневно небольшой поток клиентов, то будет достаточно двух продавцов, которые будет работать по графику 2/2 дня или какому-то другому.

Продавцами стоит нанимать женщин — это важно, так как продавцы мужчины в магазине нижнего белья будут смотреться неуместно и могут отпугивать покупателей.

Сотрудники обязательно должны носить униформу, которую нужно продумать заранее. Униформой могут быть джинсы и футболка или рубашка. Необходимо выбрать такие цвета, при которых персонал будет сочетаться с интерьером магазина.

В некоторых магазинах частью униформы является даже макияж женщины. Например, ярко накрашенные губы.

В будущем, когда все бизнес-процессы будут налажены вы сможете нанять менеджера, который будет заниматься операционной деятельностью вместо вас.

Франшизы магазина нижнего белья

В данном параграфе мы рассмотрим как открыть магазин нижнего белья Интимиссими: преимущества, недостатки и условия.

Интимиссими — это специализированный магазин нижнего белья, который относится к компании Calzedonia. Для начала рассмотрим преимущества работы с данной франшизой магазина нижнего белья:

• Вам помогут выбрать место
• За вас придумают интерьер
• Всё необходимое, в том числе и товар, привозят два раза в неделю
• Не придется тратиться на рекламу магазина
• Постоянная помощь, треннинги для вас и ваших сотрудников
• Компания выкупает обратно непроданные товары один или два раза в год

Безусловно, открытие магазина по франшизе будет гораздо проще, чем если делать это самостоятельно с нуля. У вас не будет проблем с тем, что вы выбрали не те товары и их не покупают. Франшиза имеет отточенные схемы, которые точно будут работать. Например, они могут точно знать какие товары будут продаваться, а какие нет ещё до открытия магазина.

• Население города не менее 350.000 человек
• Помещение на первом этаже не менее 80 кв.м.
• Предоставление банковской гарантии, либо открытый депозитный счет
• Минимальное количество сотрудников — 6

Франшиза Интимиссими стоимость — от 5 млн. рублей

В стоимость франшизы входит следующее:

• Первоначальный взнос — 200.000р
• Покупка ПО — 20.000р
• Обязательные выплаты: ЗП, налоги, аренда и т.д.
• Оборудование — от 30.000р
• Первая партия товара — от 400.000р
• Депозит в банке — 1.600.000р
• Ремонт

Основными недостатками являются типичные минусы для франшиз: вы зависите от других, у вас нет свободы, приходится делиться прибылью. Также, следует отметить одно важное правило перед покупкой франшизы. Обязательно попробуйте найти людей, которые уже сотрудничают с данным брендом и узнать как обстоят дела на самом деле. Благо, в век информационных технологий сделать это не так уж и сложно.

Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Существуют два варианта, при которых создается интернет-магазин нижнего белья:

• Независимый магазин
• Интернет-магазин вашего оффлайнового магазина

В первом случае вы создаете независимый интернет-магазин, который ни к чему не привязан. Во втором случае, когда у вас уже есть обычный магазин, который находится где-то в торговом центре и вы делаете для него интернет-магазин, благодаря которому можете отправлять товары в другие города.

Создание интернет-магазина очень сильно отличается от создания обычного магазина и вообще требует немного других навыков. Основная задача, которая стоит перед вами — это создание максимально эффективных рекламных кампаний, которые будут вести потенциальных покупателей на ваш интернет-магазин. Само по себе создание интернет магазина без вложения большого бюджета в рекламные кампании не принесет вам никакой прибыли.

Большим плюсом бизнеса в интернете является то, что вам не нужны миллионы рублей для создания бизнеса. На начальных этапах вы можете даже не покупать товар, а просто тестировать ассортимент. Когда пользователь попытается что-то купить, вы записываете что данный товар пытались купить в базу данных и выводите уведомление, что к сожалению товар закончился. Таким образом, вы сможете собрать ассортимент, который пользуется спросом и только потом делать закупку у поставщиков. В случае с обычным магазином всё делается наоборот, что является большим минусом.

Также, возможна работа по системе дропшипинга, когда у вас нет товара на руках и даже нет склада. Все заявки на покупку сделанные на вашем интернет-магазине нижнего белья вы передаете другим людям, которые платят вам определенный процент, сами упаковывают товар и сами отправляют его по нужному адресу.

План по созданию собственного интернет-магазина нижнего белья может выглядеть следующим образом.

Реклама интернет-магазина

Как говорилось ранее, реклама интернет-магазина нижнего белья будет занимать большую часть бюджета, если вы всё-таки захотите создать бизнес в интернете.

Хочется отметить, что помимо использования стандартных методов, к этому делу нужно подходить творчески.

К стандартным методам относят:

• Таргетинговую рекламу
• Контекстную
• В социальных сетях
• и т.д.

Примеров необычных подходов в рекламе может быть масса. Например, сейчас трендом на Youtube являются обзоры купальников и нижнего белья от молодых девушек, целевой аудиторией, которых являются девушки.

Мы можем заказать рекламу у такого блогера, выслать несколько товаров для обзора и в конечном результате получить новых клиентов. Помимо этого способа можно придумать еще тысячу других, поэтому не полагайтесь только на стандартные методы проведения рекламных кампаний.

Расходы

Пришло время подсчитать расходы на открытие магазина нижнего белья в данном бизнес-плане.

Итак, сколько же стоит открыть обычный магазин женского белья? В нашем случае на открытие маленького магазинчика уйдет 1.164.000р. Чтобы ежемесячно поддерживать его работоспособность будет уходить около 94.000р.

Первоначальные вложения для открытия магазина по франшизе составляют примерно 5-6 млн. рублей. Стоимость ежемесячного обслуживания магазина будет выше, так как в регламенте франшизы указаны требования с большим количеством сотрудников, а это приведет к дополнительным затратам на заработную плату персонала.

Доходы