Магазин обуви как бизнес

Обувь всегда пользуется стабильным спросом, и ее продажа может принести вам очень неплохой доход. Но в открытии магазина обуви есть определенные нюансы, которые новичок может легко упустить из виду и с которыми так важно сперва ознакомиться.

Обувной магазин – дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Так как открыть магазин обуви и преуспеть в этом бизнесе?

Изучаем рынок

Когда вы твердо решите про себя, что хотите открыть магазин обуви, вторым шагом для вас будет определение формата вашего магазина: его размер, целевая аудитория, формат торговли, тип (спортивный, зимний, мужской, женский), класс (элитный, для среднего класса или низкого) и так далее. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.

Как открыть МАГАЗИН ОБУВИ С НУЛЯ и окупить его за 3 дня?

• Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей.
• Выделите своих самых сильных конкурентов.
• Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.
• Особенно рекомендуется провести небольшой опрос жителей прибыльных районов: где они предпочитают покупать обувь, как часто и примерно по какой цене.
• Выделите сегмент рынка, в котором собираетесь работать: будет ли ваш магазин для покупателей с низким доходом (постоянные распродажи), средним или высоким доходом (магазин премиум-класса). Оцените собранную вами информацию по выбранному сегменту.

Теперь, когда вы имеете представление о спросе и конкуренции на рынке обуви, вы можете примерно оценить, будет ли ваш бизнес приносить доход в таких условиях. Если ваш ответ «да», то тогда следует определить стратегию и направление развития бизнеса. А для этого нужно спросить себя, чем ваш магазин обуви будет отличаться от остальных магазинов, то есть чем вы можете завлечь клиентов.

Выбираем место

При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.

Если нет возможности арендовать помещение в ТЦ, то важно проследить, чтобы выбранное вами помещение соответствовало всем необходимым санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.

Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.

Решаем юридические вопросы

Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша форма организации ИП или ООО. Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.

Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под упрощенную систему налогообложения (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют применять единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.

Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.

Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.

Закупаем оборудование

Самым важным оборудованием в вашем магазине станет кассовый аппарат, который следует опломбировать и зарегистрировать в налоговой службе. Помимо кассы, вам потребуется следующее:

• стеллажи и подиумы для обуви;
• зеркала;
• пуфы, коврики, ложки для примерки;
• витрины для других товаров (кремы, щетки, аксессуары и так далее);
• стойка под кассу;
• вывеска.

Закупаем продукцию

Ассортимент вашей продукции главным образом будет зависеть от результатов исследования рынка. Как правило, наибольшим спросом пользуется детская обувь, затем женская. Реже всего покупают мужскую обувь. Кроме того, в вашем магазине могут продаваться такие товары, как сумки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулочно-носочные изделия и так далее.

Вы можете закупать продукцию напрямую у производителей обуви. Для этого следует наладить с ними деловые отношения. Также можно покупать обувь на оптовом рынке и продавать ее в своем магазине по розничным ценам, но такая схема будет менее прибыльна.

Набираем сотрудников

На среднего размера магазин с самообслуживанием с торговым залом площадью около 50 кв. м. потребуется следующий персонал:

Бухгалтерский учет может вести как администратор, так и сам собственник бизнеса; либо вы можете воспользоваться услугами сторонней фирмы.

Рассчитываем затраты и окупаемость

Перед темкак открыть обувной магазин, вам следует рассчитать первоначальные затраты и окупаемость. Ниже приведены примерные расчеты для небольшого магазина.

Итак, предположим, что вы арендуете отдельное помещение с торговым залом площадью 50 кв. м., расположенное не в торговом центре, но в месте с постоянным клиентским потоком. Ценовой сегмент — средний, система налогообложения — ЕНВД.

Средняя выручка небольшого обувного магазина может составлять около 1,5 млн руб. Для расчета себестоимости возьмем среднюю на рынке наценку на обувь 90%. Отсюда себестоимость составит 1 052 000 руб.

Исходя из расчета, что капитальные затраты составят 4 200 000 руб., а чистая прибыль – 235 000 руб., магазин полностью окупится примерно через 18 месяцев.

Как вы могли заметить, цифры были взяты усредненные и округленные, чтобы дать вам примерное представление о затратах и рентабельности обувного магазина. Таким образом, используя эту информацию, вы сможете составить себе бизнес-план магазина обуви, который поможет вам в поэтапном осуществлении вашей идеи.

Это быстро и бесплатно !

Источник: moyafirma.com

Прибыльность, простота, конкуренция: стоит ли открывать магазин обуви и что следует знать про бизнес

Обувь, как и одежда, неизменно пользуется спросом. Даже если в стране будет экономический кризис, все равно людям нужно будет что-то носить, и они все равно будут покупать обувь. Расскажем вам о том, как открыть обувной магазин, и рассмотрим моменты, которые, на наш взгляд, требуют тщательной проработки.

Кто ваши клиенты

Целевая аудитория обувного магазина — розничные покупатели, 75% которых составляют женщины в возрасте от 18 до 50 лет.

Магазин может быть как универсальным, так и узконаправленным на определенную категорию населения. Самыми прибыльными являются магазины, где можно купить обувь сразу для всей семьи, а еще всевозможные сопутствующие товары. При выборе формата магазина не следует объединять несколько ценовых категорий, так как это только отпугнет покупателей.

Поиск и ремонт помещений

При выборе месторасположения магазина следует учитывать интенсивность пешеходного движения, инфраструктуру, транспортные развязки, близость к офисным зданиям, всевозможным торговым центрам. Вы можете разместить свой магазин в отдельно стоящем здании на центральной улице, в торговом центре или на первом этаже жилого дома.

Площадь небольшой обувной лавки должна составлять около 40-50 квадратных метров, которые будут разделены:

• на торговую площадь обуви и прилавков 36-41 кв. м;
• склады — 9 кв. м.

Все коммуникации, водопровод, отопление, канализация и вентиляция обязательно должны быть подведены к магазину.

Какой персонал нужен

В небольшом обувном магазине можно не нанимать персонал и выполнять все задачи самостоятельно. В других обстоятельствах вам необходимо нанять:

• Двух продавцов-консультантов для работы по сменному графику.
• Мерчандайзера.
• Бухгалтерию отдать на аутсорсинг или самостоятельно вести онлайн.

Оформление документов

Магазин должен быть зарегистрирован в налоговой инспекции как индивидуальное предпринимательство или компания с ограниченной ответственностью. Первый вариант оформления бизнеса требует минимального количества документов и составление простой отчетности. Регистрация занимает нескольких дней.

Вам необходимо написать заявление, оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей, представить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат и получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО важно для организации крупной компании и совершения больших партий закупок товаров из-за рубежа.

Реклама и маркетинг в торговле

При планировании деятельности вам стоит уделить внимание маркетингу компании. Должны использоваться эффективные средства продвижения:

• Красиво оформленная витрина, оригинальный интерьер магазина.
• Наружная реклама в средствах массовой информации.
• Распространение рекламных листовок в местах с высокой проходимостью.
• Размещение рекламы в лифтах, транспорте, подъездах.
• Продвижение через свой сайт, в социальных сетях, тематические форумы.
• Активизация программы лояльности для клиентов: акции и скидки, распродажи обуви и т.д.
• Радио «из уст в уста». Чем больше инструментов вы используете, тем быстрее вы получите прибыль и наработаете клиентскую базу.

Сколько стоит открыть обувной магазин

Стоимость регистрации бизнеса, аренда и ремонт помещений, приобретение оборудования и товаров, реклама и другие мелкие расходы должны быть учтены при расчете суммы инвестиций. В среднем открытие обувного магазина обходится в сумму от одного до трех миллионов рублей.

Потребуются самые большие расходы:

• Инвестиции в оборудование. Сумма зависит от размера торгового зала и дизайна магазина. Ориентировочные вложения составят 200-250 тысяч рублей.
• Инвестиции в товары. Для закупки первой партии обуви среднего ценового диапазона потребуется примерно 450-500 тысяч рублей, а для ежемесячного пополнения — 100 тысяч рублей.

Сколько вы можете заработать

Оценка доходов основана на средней стоимости счета и количестве посетителей. Согласно статистике средний покупатель тратит на покупку обуви от 5 до 7 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Если вы обслуживаете 10 человек за один день со средним чеком 1500 рублей, ваш месячный заработок составит 450 тысяч рублей.

Если вычесть текущие расходы, то чистая прибыль составит 200 тысяч рублей. Это позволит окупить первоначальные затраты за 8-10 месяцев. Более высокие доходы позволят увеличить товарооборот, расширить бизнес и ассортимент продукции.

Потенциальные проблемы и риски

Как и любой бизнес, продажа обуви связана с определенными рисками. К ним относятся:

• Устаревание моделей, их несоответствие тенденциям моды. Чтобы избежать проблем, стоит покупать товары малыми партиями, следуя сезонным тенденциям.
• Растущая конкуренция. Требуется агрессивный маркетинг и постоянная реклама, гибкая ценовая политика.
• Сезонное падение продаж можно наблюдать в период отпусков. Сезонные распродажи, акции и скидки могут помочь увеличить количество продаж.
• Невысокий спрос из-за неправильного дизайна и расположения торговой точки, слабо организованной рекламной кампании, плохого обслуживания.
• Человеческий фактор, представленный недобросовестными поставщиками обуви, персоналом.

Если вы заранее знаете о возможных проблемах, вы можете свести их к минимуму и просчитать уже на этапе планирования.

Источник: businessman.ru

Как открыть магазин обуви с нуля

На обувь спрос есть всегда — это один из предметов первой необходимости. Поэтому торговля обувью выгодна даже в кризисные времена. Люди могут экономить, но отказаться от покупок совсем невозможно. Читайте, что нужно, чтобы запустить свой магазин обуви. А также какие трудности ждут предпринимателей.

Также мы расскажем, как избежать типичных ошибок.

Торговля обувью — одно из популярных направлений бизнеса. Несмотря на ярко выраженную сезонность, товары остаются востребованными даже в кризисные периоды. Люди согласны тратить меньше денег на обувь, но не могут совсем отказаться от её покупки.

Рассмотрим подробно, как открыть магазин обуви и с какими проблемами можно при этом столкнуться.

Плюсы и минусы бизнеса обувного магазина

Перед тем как открыть обувной магазин, нужно хорошо понимать все достоинства и недостатки такого бизнеса. Главный плюс — обувь всегда востребована. Её используют люди разного пола и возраста. Поэтому такая продукция гарантировано будет продаваться.

Весомое достоинство ниши — большой ассортимент. Даже если рядом уже есть обувной магазин, можно открыть точку по продаже спортивной или специализированной экипировки. Или же предлагать обувь другого ценового сегмента.

Ещё один плюс — не нужно закупать дорогостоящую технику и специальное оборудование. В помещении должны быть стеллажи и витрины, пуфы и зеркала для примерки, а также кассовая зона. Кроме того, обувному магазину не нужны специальные лицензии или разрешения. Достаточно выбрать нужные коды в классификаторе ОКВЭД.

Однако, до того, как открыть обувной магазин, нужно знать и о недостатках этого направления бизнеса. К ним относят:

• Смену моды. Даже универсальные ходовые модели отличаются от сезона к сезону. Очень часто обувь, которая сегодня на пике популярности, становится невостребованной через несколько месяцев.
• Обилие конкурентов. Из-за популярности ниши у вас будет много соперников. Нужно изучить их ассортимент, чтобы предложить покупателям что-то лучше. Или же сосредоточиться на тех видах обуви, которой у конкурентов нет.
• Разнообразный ассортимент. Для покупателей это плюс, но для продавца большой выбор моделей создаёт множество проблем. Нужно продумать, где вы будете хранить запас, а также хватит ли места выставить весь товар в зале.

Если вы решили, что точно хотите открыть магазин обуви, тогда начните с составления бизнес-плана. В этом документе фиксируются все необходимые стартовые и текущие расходы, а также предполагаемая прибыль, сроки окупаемости, возможные риски.

Что лучше: открыть свой магазин с нуля или купить готовый

Часто возникает вопрос: сколько стоит открыть магазин обуви? Не выгоднее ли купить уже готовый бизнес? У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Например, при запуске собственной торговой точки вы получаете полную свободу действий и можете сами выбирать название компании, её организационно-правовую форму и т. д.

Другой плюс — возможность получить ценный опыт, как открыть магазин обуви с нуля. Даже в случае неудачи он пригодится, чтобы начать другой стартап.

Но у открытия собственного бизнеса есть и недостатки. Ещё на этапе составления бизнес-плана можно допустить серьёзные ошибки: неправильно выбрать место, плохо продумать ассортимент, ценовую политику. Из-за таких просчётов магазину грозит банкротство.

Как избежать таких ошибок и открыть успешный магазин обуви? Можно приобрести готовый бизнес-план, где всё будет обосновано экспертами. Другой вариант — купить действующую торговую точку.

Покупая готовый магазин, вы получаете:

• налаженные бизнес-процессы;
• готовое помещение со всем необходимым оборудованием;
• укомплектованный штат сотрудников;
• узнаваемое название и пул постоянных покупателей;
• устоявшиеся партнёрские связи.

Другое важное достоинство — не нужно ждать чистой прибыли, вы начинаете получать доход и окупать инвестиции с первого месяца работы.

Но несмотря на все плюсы, у покупки готового бизнеса есть и недостатки. Основной минус — риск попасть на недобросовестного продавца и получить убыточное предприятие. Поэтому такие сделки лучше заключать через бизнес-брокеров.

Что нужно, чтобы открыть магазин обуви

В первую очередь следует зарегистрировать предприятие. Для этого нужно подать документы в налоговую. Для регистрации ИП достаточно подготовить паспорт, ИНН, заполненную форму Р21001 и квитанцию об уплате пошлины. Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, список документов шире.

Важный момент: при постановке предприятия на учёт в налоговой нужно правильно указать коды ОКВЭД. Их может быть неограниченное количество, поэтому берите классификаторы с запасом, чтобы со временем расшириться без дополнительных проблем.

После того как ФНС зарегистрирует фирму, откройте расчётный счёт в банке и найдите подходящее помещение. Для торговли обувью подойдёт как отдельный магазин, так и площадка в торговом центре.

Помещение под магазин должно пройти проверку СЭС и пожарного надзора. Кроме этого нужно получить такие документы:

• разрешение от Роспотребнадзора;
• договор о вывозе мусора;
• сертификаты качества на детскую и подростковую обувь.

После того как вы купили или арендовали подходящее помещение, необходимо установить кассовый аппарат и заключить договор с оператором фискальных данных. Следующие этапы — закупка оборудования, найм персонала и подбор ассортимента обуви.

Подбор ассортимента товаров

Перед тем как открыть даже маленький магазин обуви, чётко определите свою нишу на рынке. Некоторые продают исключительно товары ручной работы, другие делают акцент на больших размерах, третьи сосредотачиваются только на спортивной либо детской обуви.

Такая специализация на определённом виде товара или ценовом сегменте поможет избежать прямой конкуренции с другими магазинами. Несмотря на близкое расположение, у двух торговых точек будет разная целевая аудитория. Это особенно актуально для магазинов в крупных ТЦ.

Закупая первую партию товара, нужно ориентироваться на такие критерии:

• мода;
• сезон;
• целевая аудитория;
• цена.

Обязательно анализируйте, какие товары продаются хуже или лучше, когда повышается спрос на определённые модели. Это поможет понять, когда лучше всего делать закупки и какой обуви отдать предпочтение.

Где искать поставщиков

Если вы интересуетесь, как открыть магазин обуви, наверняка вы задавались вопросом: где найти поставщиков?

Есть несколько вариантов сотрудничества. Можно договориться напрямую с производителями обуви и закупать товар по минимальной цене. Но это не всегда выгодно. Если фабрика расположена далеко, стоимость доставки будет высокой.

Другой вариант — сотрудничество с оптовыми интернет-площадками, где можно заказывать крупные партии практически по цене производителя. В любом случае нужно помнить, что хоть мужская и женская обувь не должны проходить обязательную сертификацию, на неё оформляется декларация по правилам Таможенного Союза.

Если вы сотрудничаете с российским производителем, завод-изготовитель сам предоставляет необходимые бумаги. При ввозе из-за границы декларацию оформляет и оплачивает импортёр, то есть вы. Учитывайте это при расчётах, сколько стоит открыть магазин обуви.

Ошибки при открытии обувного магазина

Даже хороший бизнес-план не гарантирует успешной работы торговой точки. Так происходит из-за ошибок, которые допускают многие предприниматели. Самые типичные промахи начинающих бизнесменов:

• Неверно подобранная концепция. Так получается, когда дизайн, вывески и реклама не соответствуют направлению торговли. Чтобы привлечь определённую аудиторию, на которую ориентирован бизнес, важно попасть в её интересы и потребности.
• Незаметность. Причиной того, что ваш магазин трудно найти, может стать невзрачная вывеска или неудобный проход. Например, в магазин можно попасть только со двора. Не дайте потенциальным покупателям пройти мимо — заявите о себе.
• Неудачное время открытия. Перед тем как открыть магазин обуви, важно понимать, когда состоится его фактический запуск. Оптимальное время — осень и весна, когда все делают покупки к новому сезону.

Если вы сомневаетесь в том, что сможете всё это предусмотреть, купите готовый бизнес-план. Над ним работали специалисты, которые максимально учли риски и прописали, как их избежать.

Источник: alterainvest.ru