Реализация отделочных материалов через интернет-магазин сегодня является одним из наиболее популярных бизнес-направлений. Востребованность такой продукции во многом объясняется ростом объемов строительства и улучшением финансового состояния населения. Материалы для отделки активно покупают строительные компании, ремонтные бригады и частные лица. Поэтому организация онлайн-торговли керамической плиткой сейчас как никогда актуальна.
В сегодняшней статье разберемся в особенностях освоения данной ниши и расскажем, как открыть интернет-магазин керамической плитки.
Особенности рынка керамической плитки
По результатам исследований Росстата объем российского рынка материалов для отделки на сегодняшний день составляет порядка 6,8 миллиардов долларов. Почти половина всей продукции производится в нашей стране. Количество изделий, выпускаемых отечественными заводами-изготовителями, стабильно увеличивается — что не может не радовать. Потому что именно производственные предприятия России предлагают потребителям оптимальное соотношение цены и качества.
КОРОЛЬ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 3000 точек продаж — Андрей Новицкий
По темпам роста среди всех категорий товаров на рынке материалов для отделки уверенно лидирует керамическая плитка. Ее продажи стабильно увеличиваются на 25-30% в год. Что характерно, в последнее время наблюдается значительное увеличение спроса на дорогостоящие разновидности материалов.
Отделочную керамику принято классифицировать по ряду значимых характеристик. Но в первую очередь материалы делятся на классы по сфере применения:
- Для отделки частных жилых помещений.
- Для строительных работ и реконструкции на коммерческих объектах.
Кроме того отделочную керамику подразделяют на классы по назначению. Керамическая плитка бывает:
- фасадной;
- напольной;
- отделочной-глазурованной.
Классификация керамической плитки по сфере применения
Определить точно, какое количество той или иной плитки продается ежегодно, довольно затруднительно. Так например, по статистике неглазурованные материалы пользуются большим спросом по сравнению с глазурованными. Но если провести сравнительный анализ в рамках товарных категорий, эти результаты можно считать недостоверными.
В общем — на рынке отделочной керамики все не так просто. Однако то, что в последнее время она стала одним из наиболее востребованных товаров среди материалов для отделки — однозначно.
Если проанализировать стоимость продукции на рынке отделочной керамики, то можно убедиться, что лидерами продаж (в онлайн и оффлайн формате) являются российские производственные предприятия. Больше всего плитки производят московские, шахтинские, орловские и екатеринбургские керамические заводы.
Присутствуют на рынке и зарубежные компании-производители. Свои товары в данной нише активно экспортируют в Россию фабрики из Китая и Беларуси. На продукцию других иностранных производителей приходится всего 10%.
Как открыть магазин плитки? Отделочный бизнес с нуля. Бизнес на ремонте плитки. Бизнес 2021.
Подбор поставщиков отделочной керамики
Собираясь запустить бизнес-проект по реализации керамической плитки через интернет-магазин, необходимо в первую очередь озадачиться подбором поставщиков продукции. Не забывайте, что на рынке уже присутствует множество продавцов с аналогичными товарными позициями на витринах. В некоторых мегаполисах конкуренция может представлять серьезную проблему для развития бизнеса.
Поэтому для сотрудничества следует подбирать действительно надежных партнеров, которые будут своевременно поставлять в ваш онлайн-магазин качественные товары. Малейший сбой — пустая витрина. В результате ваши клиенты моментально окажутся на торговых площадках компаний-конкурентов.
В интернет-магазинах нередко можно увидеть продукцию белорусского и китайского производства. Товары из ближнего зарубежья и Поднебесной привлекают низкой стоимостью. Однако их качественные характеристики зачастую оставляют желать лучшего.
Работая в низком ценовом сегменте, зарубежных поставщиков лучше обходить стороной. Плюсом ко всему за счет сложности транспортировки итоговая стоимость плитки будет превосходить аналогичные товары отечественного производства.
Kerama Marazzi — одна из лидирующих компаний по производству керамической плитки в России
Оптимальным решением для небольшого онлайн-магазина будет приобретение отделочной керамики у российских производителей. Сегодня она отличается высоким качеством, а в плане разнообразия запросто может соперничать с ведущими зарубежными фабриками. Оптимизация производственных процессов и модернизация оборудования сыграли свою немаловажную роль в развитии отечественного производства.
Рассматривая потенциальных партнеров, следует обратить внимание на ассортимент предлагаемых ими изделий. Ваша задача — закупать для своего интернет-магазина только актуальную востребованную продукцию, которая не станет подолгу залеживаться на складе.
Самые востребованные виды керамической плитки
Наполнение виртуальной витрины керамической плиткой
В ассортиментный ряд даже маленького онлайн-магазина должны входить не менее 20-30 разновидностей плитки. Покупателям необходимо предлагать разные по фактуре, цвету, стоимости товары. В идеале на витрине необходимо разместить хотя бы пару полноценных коллекций. Чем больше разнообразной отделочной керамики вы представите в своем интернет-магазине — тем лучше.
При этом помните, что обширный ассортиментный ряд предполагает наличие довольно большого помещения под организацию склада. Керамическая плитка — не косметика и не одежда. Хранить ее нужно правильно на специальных стеллажах, которые сами по себе занимают немало места.
На что обратить внимание при формировании ассортимента
Подбирая товары для виртуальной витрины, придерживайтесь ряда полезных рекомендаций:
- Обязательно учитывайте хрупкость керамических изделий при организации складского помещения и транспортировки продукции. Бросать или сваливать в кучу коробки с плиткой нельзя. В противном случае половину вложенных в закупку средств потеряете еще до начала реализации товара.
- Всегда следите за качеством реализуемой продукции. Даже низкая цена отделочной керамики не привлечет внимание потенциальных потребителей, если будете предлагать им некачественный продукт. Разочаровавшись в вашем онлайн-магазине, покупатели уйдут искать товар на другие торговые площадки. Заручиться их доверием вновь будет очень сложно.
- Составляя перечень товарных позиций для виртуальной витрины, обратите внимание на ассортимент, который предлагают клиентам ваши конкуренты. Определите, какая плитка наиболее востребована, чем другие продавцы «заманивают» потенциальных потребителей, как организуют доставку.
- Читайте отзывы покупателей, которые они оставляют на товарных страницах конкурентов или на специальных площадках-отзовиках. Мнение пользователей позволит вам узнать о сильных и слабых сторонах других продавцов. Преимущества можно будет перенять в процессе организации собственного бизнес-проекта. Об ошибках и недостатках помнить и не допускать их в перспективе.
Современному потребителю необходимо предоставить возможность выбора. Богатый ассортимент — залог успешного развития вашей торговой площадки.
Чем обширнее ассортимент интернет-магазина — тем больше потенциальных покупателей
Организация складского помещения для керамической плитки
Организация складского помещения под хранение керамической плитки — ответственный этап для предпринимателя. От того места, которое вы выберете под склад, будет зависеть уровень продаж интернет-магазина. Потому что кроме хранения вам предстоит выдавать продукцию покупателям. Большинство торговых площадок предлагают своим клиентам возможность забрать товар в любое удобное время (самовывоз).
Складское помещение, которое по совместительству будет выступать в роли пункта выдачи, целесообразно размещать неподалеку от крупных объектов строительства (новостроек) или рядом с частным жилым сектором. При этом важно, чтобы жилой сектор имел тенденцию к расстройке.
Однако многие предприниматели ставят под сомнение целесообразность размещения складов в таких районах. Потому что крупные торговые компании, как правило, сразу же занимают места рядом с новостройками. Конкурировать с такими игроками будет крайне проблематично.
При этом керамическая плитка — серьезный товар, к выбору которого потребители подходят весьма основательно. Многие покупатели до сих пор предпочитают приобретать ее в обычных магазинах, чтобы иметь возможность полноценно рассмотреть предлагаемый товар. Соответственно отсутствие демонстрационных стеллажей (на складе они не нужны) может сыграть на руку вашим конкурентам. Если, конечно, вы не решите обустроить параллельно со складом еще и торговый зал.
Расположение рядом с жилым сектором тоже далеко не всегда себя оправдывает. Человек, приобретающий плитку для отделки, не понесет ее руках. Для транспортировки тяжелых материалов необходим автомобиль. А значит, где именно находится склад интернет-магазина, для него особого значения не имеет. Главное — чтобы за нужным товаром не пришлось ехать далеко за город.
Тем не менее размещать склад керамической плитки следует недалеко от центра (особенно когда ваш онлайн-магазин предлагает клиентам большое количество дорогостоящих материалов). Отдельно хорошо, если рядом с вашим складским помещением окажется магазин строительных материалов, где цены на продукцию по определению будут выше.
Месторасположение складского помещения для хранения и выдачи керамической плитки имеет немаловажное значение
Дополнительно убедитесь, что рядом с вашим складом будет располагаться автомобильная стоянка или, как минимум, достаточно места для парковки транспортного средства. А также продумайте еще на этапе планирование бизнес-проекта возможность доставлять товар на дом клиентам. Для этого необходимо заключить соглашение с подходящей компанией-перевозчиком. Хотя при наличии личного автомобиля на первых порах можно обходиться своими силами.
Размер складского помещения должен быть не менее 20-30 квадратных метров. Если в дальнейшем планируется организация торгового зала — оптимальная площадь будет где-то 60-70 квадратных метров.
Условия доставки должны быть прописаны в специальном разделе сайта интернет-магазина
Создание веб-ресурса для интернет-магазина керамической плитки
Хороший сайт онлайн-магазина активно продает товары покупателям и способствует развитию бизнес-проекта. Правильно разработанный веб-ресурс с качественной структурой и достойным наполнением позволяет предпринимателю получать стабильный высокий доход.
Если потенциальный потребитель видит ресурс «сделанный на коленке», он с большой долей вероятности сразу же покидает его, даже не приступив к выбору товарных позиций. Поэтому сайт онлайн-магазина должен в первую очередь быть удобным для пользователей, привлекать их внимание и мотивировать к совершению приобретения.
Задача владельца интернет-магазина сделать электронную площадку максимально комфортной и информативной для клиентов. Чтобы человек, желающий купить керамическую плитку, мог выбрать интересующий его продукт и оформить заказ всего в несколько кликов. А при необходимости в любой момент получить консультацию квалифицированного специалиста.
Современного потребителя можно смело назвать избалованным покупателем. Сегодняшние клиенты не хотят подолгу ждать ответов в чат-ботах или самостоятельно разбираться с условиями оформления заказов или доставки. Они ценят свое время и выбирают торговые компании соответствующие своим потребностям.
- Если оформление покупки на вашем сайте будет слишком сложным и продолжительным по времени — потенциальный покупатель наверняка уйдет искать другого продавца.
- Не захотите доставлять товар адресату и принимать оплату всеми возможными способами — ваши конкуренты станут на несколько пунктов выше в глазах потребителей.
- Не сделаете свой веб-ресурс по-настоящему полезным и информативным — клиенты найдут нужную информацию, а вместе с ней и искомый продукт в другом месте.
Поэтому допускать ошибки при разработке сайта для онлайн-магазина — сознательно терять львиную долю прибыли. Именно поэтому данный этап считается одним из наиболее ответственных в организации онлайн-торговли.
Для создания веб-ресурса торговой площадки можно:
- Задействовать собственные силы и знания. Однако такой подход требует огромное количество времени и наличие определенных навыков. Поэтому к нему прибегает далеко не каждый владелец бизнеса.
- Привлечь к работе профессиональных разработчиков. Хорошая возможность получить готовый сайт достаточно быстро. При условии, что у предпринимателя найдется немалая сумма на оплату труда разработчиков.
- Использовать подходящую CMS-платформу для бизнеса. Такие сервисы позволяют оперативно запустить проект и наладить интернет-торговлю. По стоимости и эффективности — это самый разумный выбор для владельца онлайн-магазина.
Остановившись на подборе системы управления контентом (CMS-платформы), рассмотрите все доступные варианты. Мы же вам советуем обратить внимание на облачную платформу inSales. Она идеально подходить для реализации бизнес-идеи по продаже отделочной керамики.
С inSales всего в несколько кликов вы сможете организовать онлайн-торговлю любой продукцией и добиться максимальной эффективности
Особенности продвижения интернет-магазина отделочной керамики
В этом блоке сегодняшней статьи следует напомнить всем предпринимателям, которые заинтересованы в реализации керамической плитки через интернет, о важности продвижения продукта. Чтобы отделочная керамика хорошо продавалась, ее необходимо правильно рекламировать. Сами по себе изделия не разойдутся со склада по домам покупателей, даже при условии лучшей цены и высокого качества.
Онлайн-магазин постоянно должен быть на виду у потенциальных потребителей. Ваша цель — активно рассказывать о преимуществах предлагаемой продукции, ее качественных характеристиках, плюсах и выгодах, которые ждут клиентов на вашей торговой площадке.
- При достаточном финансировании на стартовом этапе целесообразно приобретать места на других веб-ресурсах под баннерную рекламу. Яркие изображения в сочетании с грамотно сформулированным УТП лучше всего информируют потенциальных клиентов о достоинствах вашей продукции.
- Не забывайте про систематическую организацию распродаж иакционных программ. Делайте скидки не только на маловостребованные товарные позиции. Привлекайте внимание клиентов бонусными предложениями. Несмотря на тенденцию к увеличению значимости качественных характеристик при выборе товара, его стоимость также имеет немаловажное значение для покупателей.
- Задействуйте SEO-продвижение. Для этого будет разумно привлечь к работе грамотного специалиста. Однако стремительного результата данный способ продвижения не принесет.
- Подключите уведомления об обновлениях ассортимента и наличии акций для постоянных покупателей. Считать, что абсолютно все рекламные письма, пришедшие на email, однозначно отправляются в корзину спама — большая ошибка. Если пользователю интересна та или иная продукция (в нашем случае керамическая плитка), он обязательно прочитает письмо. Ну а привлекательные условия и интересная информация наверняка заставят его оправиться в ваш интернет-магазин за товаром.
Подведение итогов
Рекламирование продукции, безусловно, один из важнейших моментов в развитии любой коммерческой компании. Однако кроме этого в интересах предпринимателя всегда заботиться о репутации своей торговой компании. Положительным образом на ней сказываются отзывы клиентов интернет-магазина, которые целесообразно размещать прямо на главной страницы площадки. При выборе керамической плитки пользователи сравнивают не только продукцию, представленную на разных сайтах, но мнение других потребителей о работе продавца и качестве изделий.
Большое количество положительных отзывов говорит о повышенной потребительской лояльности. Поэтому для стабильного роста и развития бизнес-проекта крайне важно мотивировать пользователей на написание комментариев в товарных карточках и на специализированных сайтах-отзовиках.
Источник: www.insales.ru
Как продавать керамическую плитку по-умному. История Рустама Хафизова
Рустам Хафизов, инженер по образованию, всегда мечтал стать бизнесменом, но вот строить «ярдовую компанию» даже не пытался. Без серьезной поддержки такой бизнес невозможен, уверен он. Предприниматель применил свой талант и умение работать с софтом для эффективных продаж стройматериалов.
В интервью «Контур.Журналу» Рустам Хафизов рассказал, как появилась идея создать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты и открыть интернет-магазин, где он ищет клиентов и какие специфические проблемы решает.
Путь предпринимателя
Еще будучи студентом Бауманки, я активно искал себя, думал, кем хочу быть, чем хочу заниматься дальше. Я учился на инженера-конструктора и успел попробовать себя в ролях бизнес-аналитика, менеджера, инженера-конструктора, риск-аналитика в компаниях разного уровня, но мне всегда хотелось заниматься бизнесом, чтобы работать на результат.
Я умел хорошо чертить в AutoCAD и сделал сайт, через который предлагал услуги по оцифровке чертежей. Первый заказ пришел только через 9 месяцев после создания сайта, потому что я его особо не продвигал. Думал, что буду оцифровывать бумажные чертежи заводов, но клиентами были в основном студенты, которые заказывали чертежи для своих курсовых и дипломных работ.
Так начался мой первый бизнес. Параллельно я работал по специальности инженером-конструктором, но эта работа не приносила удовольствия. Через два месяца после поступления первого заказа я уволился.
На основе чертежей легко делать 3D-модели, поэтому у нас появилась новая услуга по созданию 3D-моделей. Вскоре я узнал, что есть 3D-визуализация моделей, то есть превращение компьютерной 3D-модели в фотореалистичное изображение, которое ничем не отличается от фотографии. Так появилась студия 3D-визуализации.
Плиточка к плиточке
Но мне хотелось двигаться дальше. Вскоре появилась идея сделать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты «СанВиз». Это программа, которая позволяет подобрать плитку для конкретной ванной комнаты в 3D. С этой идеей я ходил года полтора, изучал рынок и спрос: посещал отраслевые выставки, спрашивал у продавцов плитки, нужен ли им сервис 3D-визуализации. Я сам ходил на строительные рынки и общался с продавцами, выяснял, будет ли спрос.
Оказалось, что решение востребовано, и мы с товарищами (программистом и дизайнером), которые стали учредителями компании, сделали прототип. Причем изначально хотели сделать так, чтобы можно было подбирать плитку для типовых хрущевок, «сталинок» и т д. Но оказалось, что типовые они только в одном отдельно взятом регионе, а не по всей стране. Так что пришлось заморочиться с продуктом, сделать так, чтобы можно было «персонализировать» каждый объект.
Получив прототип, мы сразу же отправились на крупнейшую строительную выставку MosBuild, где и нашли первых клиентов. Первоначально мы стали продавать решение в виде терминалов вроде Qiwi. Это было полностью автономное решение: клиенты сами могли себе делать 3D-раскладки плитки, а владелец магазина был избавлен от обучения персонала и отладки бизнес-процессов для внедрения услуги. Но со временем мы сделали версию для планшетов, ПК и сайтов.
Одна из версий «СанВиза» была сделана специально для интернет-магазинов, другая ориентирована на B2C-сегмент — обывателей, которые хотят сделать ремонт в ванной. Сейчас приложение доступно в Google Play, есть обычная версия и версия Pro для тех, кто часто использует его в бизнес-целях. Для демонстрации возможностей мы сделали свой интернет-магазин керамической плитки и керамогранита 3Dplitka, который со временем превратился в самостоятельный бизнес.
Магазин с 3D
Несмотря на то, что магазин появился как бы случайно, мы уже входим в ТОП-5 интернет-магазинов по плитке (по нашим расчетам). Частично это объясняется наличием у нас 3D-редактора для раскладки плитки. То есть, придя к нам на сайт, человек может сделать за минуту дизайн-проект. Программа же рассчитает количество, сделает смету и составит схему раскладки для плиточника.
В общем, клиентам это очень удобно. Приятно, когда звонят люди пенсионного возраста и благодарят за программу и положительный опыт покупки в интернете.
С конкуренцией мы боремся путем качественного выполнения всех этапов заказа: быстро обрабатываем заявку и звоним клиенту, осуществляем доставку в нужный день (для заказов на сумму более 15 000 руб. доставка бесплатная), перед доставкой заранее звоним, делаем разгрузку, если надо, быстро меняем битую плитку.
Как открыть салон плитки
Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.
Особенности бизнеса
Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.
Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.
Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.
Подбор помещения и оборудования
Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.
Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.
Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.
Из торгового оборудования будут нужны:
- стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
- стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
- прилавок.
Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.
Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.
Документы
Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- оформиться как ИП;
- указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
- получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
- иметь на руках сертификаты качества продукции;
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент
Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.
Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:
- для ванной, для кухни, в холл;
- клинкер;
- для фасада;
- керамогранит;
- на террасу;
- керамический паркет;
- фотопанно;
- плитка для бассейна;
- мозаика и другое.
Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.
Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.
Реклама
Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.
Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.
Сколько нужно денег для старта?
Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
- Транспортные расходы – $60.
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.
Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.
Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.
Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.
Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.
Идеи собственного бизнеса или как открыть магазин керамической плитки
Все больше людей сегодня задумываются об открытии своего бизнеса. Сфер бизнеса и вариантов огромное множество, среди них можно выделить сегмент строительства и отделочных материалов, т.к. он не подвержен моде и пользуется стабильно растущим спросом, а проекты чемпионата мира по футболу и решение провести реновацию жилого фонда в Московском регионе обещают этой отрасли бурный рост на ближайшие 7-10 лет.
В то время как строительный бизнес является достаточно непростым и сопряжен с высокими рисками, магазины отделочных материалов требуют куда меньших затрат на открытие и обещают гарантированный доход, если учесть ряд ключевых факторов. Рассмотрим вариант открытия магазина плитки «с нуля».
Керамическая плитка и керамогранит с момента своего появления стали традиционным отделочным материалом не только для ванных комнат и кухонь, но также активно используются при отделке гостиных, коридоров, террас, а также различных коммерческих объектов, что предполагает большие объемы настенных и напольных отделочных материалов. Более того, постоянное развитие технологий создает все новые возможности для использования керамогранита и плитки, в частности многие фабрики предлагают крупноформатный керамогранит размерами до 3 метров, который активно используется при отделке бизнес-центров и других коммерческих помещений с большими площадями отделки.
Открытие магазина плитки не требует специальных навыков и опыта. Если сравнивать открытие магазина плитки с открытием кафе, то здесь не возникнет сомнений в том, что магазин плитки открыть и содержать гораздо проще в силу отсутствия необходимости проходить регулярные проверки и получать разрешения. Магазин плитки при правильной организации бизнеса быстрее выйдет на окупаемость, а ваши первоначальные вложения могут быть минимальными.
Итак, что нужно знать для открытия магазина плитки, если вы решили открыть такой бизнес «с нуля».
Если изучить строительный рынок, то будет понятно, что магазин плитки может существовать для частных и оптовых клиентов. Очевидно, что если ориентироваться на последний сегмент, то прибыль будет выше, но при этом это потребует существенно больших финансовых и трудовых ресурсов. Поэтому, если вы новичок в этой сфере, то начать лучше с сегмента розничных продаж.
Одним из основных вопросов при открытии магазина является ассортимент. Так, следует понять, где будет расположен магазин плитки, его презентабельность и проходимость, а также какой сегмент граждан будет его посещать, какого уровня дома расположены поблизости.
Популярностью пользуется дешевая плитка российского производства производства, далее по списку идут такие страны-производители, как Китай, Польша, Беларусь и др. страны-производители недорогих отделочных материалов. Однако, нужно отметить, что, работая с недорогой керамической плиткой и керамогранитом (до 1000-1500 рублей за м2) вам достаточно часто придется сталкиваться с браком и рекламациями, что отнимает достаточно много времени и средств.
Старайтесь подбирать качественный ассортимент плитки в ваш магазин, чтобы любой покупатель смог найти желаемый вариант. Более дорогой сегмент привлекателен тем, что стоимость отделки каждого отдельного санузла или помещения существенно возрастает, а значит, возрастает и заработок.
В среднем и дорогом ценовых сегментах керамической плитки лидируют фабрики Италии и Испании, законодатели моды в индустрии керамической плитки. Среди производителей можно выделить такие фабрики как Piemme Valentino, Peronda Ceramicas, Aparici, Marca Corona, Impronta Italgraniti, ADEX, Inalco, Naxos и другие.
Это фабрики, чей материал отличает высокое качество и дизайн, который востребован и пользуется стабильным спросом на российском рынке. При выборе поставщика немаловажным критерием является цена товара, но зачастую она не является определяющей. Предпочтение стоит отдавать известным на рынке поставщикам керамической плитки, проверенным временем, т.к. каждый кризис сопровождается банкротством многих поставщиков, клиенты которых теряют при этом деньги и заказы. Среди ведущих оптовых поставщиков испанской и итальянской керамической плитки и керамогранита можно выделить компанию КЕРАМИР, которая работает на российском рынке уже более 20 лет, является официальным оптовым поставщиком всех основных фабрик Италии и Испании, имеет отлаженную логистику и наилучшие цены от производителей. В ассортименте компании присутствуют вышеупомянутые фабрики Piemme Valentino, ADEX, PERONDA, Impronta Italgraniti, Inalco и многие другие, с полным ассортиментом плитки и керамогранита можно ознакомиться на сайте компании КЕРАМИР в разделе «КАТАЛОГ ПЛИТКИ» по ссылке.
Наиболее распространенный принцип работы магазинов керамической плитки – прием товара на реализацию. Исходя из выбранного ценового сегмента вы находите поставщиков керамической плитки с подходящим ассортиментом, приобретаете или берете у них на реализацию образцы товаров и экспозицию и начинаете работать. Такой вариант является наиболее простым и наименее затратным, так как не требует от начинающего предпринимателя капитальных вложений, масштабных поставок и аренды склада для хранения плитки.
Не торопитесь сразу превращаться в огромный магазин плитки, где можно найти любой вариант керамической плитки. Дело в том, что таким разнообразием может похвастаться любая крупная сеть строительных магазинов, навряд ли вам удастся конкурировать с ними по ассортименту и цене. Лучше сконцентрироваться на оригинальных и интересных коллекциях.
Выбираемый ассортимент, несомненно, должен соответствовать месторасположению и отделке вашего магазина и наоборот. Ваш магазин может быть расположен в районе с концентрацией магазинов строительной и мебельной тематики, либо в районе, где осуществлена или планируется плотная застройка. Ваш клиент – человек, который хочет обновить старый ремонт либо делает ремонт с нуля.
Именно потому необязательно искать помещение в центре города, однако хорошее место для размещения магазина плитки играет важную роль в развитии вашей торговой точки. Как только вы найдете помещение, не забудьте подумать о том, что для размещения керамической плитки в вашем магазине потребуется специальное оборудование (стенды для плитки и экспозиторы), которое позволит размещать коллекции керамической плитки или отдельные ее фрагменты. Если вам требуется склад, то он необязательно должен быть расположен рядом с магазином, т.к. в большинстве случаев плитку приобретают вместе с доставкой.
Конечно же, открытие магазина потребует и стандартных юридических процедур – оформление ООО или ИП, подбор персонала, оплата налогов и страховых взносов, оформление кассовых операций и многое другое. Это все можно сделать самостоятельно, либо с привлечением специализированных организаций. Так или иначе, собственный бизнес предполагает определенные риски и ответственность, но при правильной организации бизнеса риски можно минимизировать, а возможный доход от такой деятельности зачастую существенно выше.
Источник: arxipedia.ru
