Сегмент спортивного питания продолжает набирать популярность. Теперь его употребляют не только профессиональные спортсмены и качки, но и обычные люди в зависимости от своих целей и задач. С ростом спроса растет и предложение, делая магазины спортивного питания перспективным направлением бизнеса. Однако открыть собственный магазин и сделать его успешным не так уж и просто.
Чтобы разобраться, что для этого нужно и какие препятствия могут возникнуть на пути начинающего предпринимателя, мы обратились за советами к специалистам оптовой компании Optstrong. На все интересующие нас вопросы ответил Виталий Бурганов.
основатель компаний Optstrong и «ЗОЖмагаз»
С чего стоит начать предпринимателю, желающему открыть собственный магазин спортивного питания?
Сперва важно осознать, почему выбор пал именно на это направление. Как правило, в этот бизнес идут либо люди, которые сами являются спортсменами, либо те, кто считает эту нишу востребованной и финансово выгодной. Сразу хочу обратить внимание тех, кто рассматривает эту нишу только с точки зрения прибыли: спортивное питание не обладает такой большой наценкой, как та же одежда. Именно поэтому важно разобраться во всех нюансах, чтобы бизнес мог развиваться и приносить доход.
Мой случай можно отнести к первому варианту: я любительски занимался спортом, и у меня были самые базовые знания о спортивном питании. Впоследствии стал углубляться в вопрос, искать информацию, разбираться, какой эффект дают те или иные добавки, общаться с опытными потребителями спортпита.
Важно добиться экспертности: пока ты не знаешь, как это работает, ты не сможешь это продавать. Это всё равно что аптекарь, который не знает, какой эффект дают те или иные препараты. Согласно статистике, только 20 % клиентов точно знают, чего хотят. Остальные 80 % либо не знают, либо им нужна консультация, и именно поэтому важно разбираться в собственной продукции.
С другой стороны, важно учесть все юридические вопросы: как открыть ИП, какую налоговую систему выбрать, как подключить онлайн-кассу и так далее. Если раньше со всем этим было попроще, то сейчас надзор ужесточается, и для каждого предпринимателя важно вести деятельность в рамках закона. Без знания того, как это делать, бизнес открыть практически невозможно.
Помимо юридической и налоговой документации, нужны ли какие-то отдельные лицензии на продажу спортивного питания?
На саму продажу лицензия не нужна, но необходимо иметь сертификацию от поставщиков и производителей. Если же продукция будет несертифицированной, например будет заказана из Китая с непонятного производства, то по закону торговать ею нельзя. Более того, если в её составе есть запрещенные вещества, то вместе с изъятием ты получишь административный штраф соразмерно стоимости конфискованной партии товара. Это особенно важно для крупных компаний, оборот продукции которых исчисляется сотнями килограммов. Лично мой совет: даже небольшие магазинчики должны использовать только проверенную и сертифицированную продукцию, чтобы не создавать себе лишних трудностей.
Какая минимальная сумма нужна, чтобы сделать первые шаги?
Здесь важно разграничить два вида ведения торговли: онлайн-магазинчик в соцсетях или полноценный офлайн-магазин. Если говорить о небольшом офлайн-магазине, то стартовый капитал может составлять 900–950 тысяч. Из этой суммы лишь процентов 20–30 уйдёт на оборудование помещения — косметический ремонт, покупку стеллажей, компьютера и так далее. Остальные деньги, порядка 650–750 тысяч, нужно вкладывать в закупку товара.
Если говорить об онлайн-торговле, то количество издержек немного меньше. Достаточно просто создать группу в VK и аккаунт в Instagram, закупить товар и следить за регулярностью и качеством контента. Можно пойти дальше и сразу заказать создание сайта, но это лучше отложить на момент, пока продажи не станут стабильными. Это самый простой вариант, которым сейчас могут пользоваться предприниматели, становясь своего рода ресейлерами.
Есть ли «рецепт» того, как стоит искать поставщиков?
Рассмотрим вопрос более детально: прежде чем выстраивать взаимоотношения, нужно изучить основных лидеров рынка. Для этого можно проанализировать поставщиков крупных магазинов или искать официальных дистрибьюторов. В этом плане можно даже напрямую интересоваться у возможных конкурентов, где они закупаются.
Поиск по рекомендациям может быть намного продуктивнее статистических цифр и отзывов в открытых источниках. К тому же не все поставщики активно рекламируются в Сети, что лишает людей возможной выгоды. Чтобы охватить как можно больший список потенциальных поставщиков, достаточно посещать специализированные выставки и ивенты. Там можно и напрямую пообщаться с представителями, и проверить продукцию, и изучить коммерческие предложения.
На что стоит обратить внимание в работе с новыми поставщиками?
Прежде всего, нельзя отправлять предоплату. Особенно если это первая закупка у поставщика. Предложи оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада. Также необходимо заключить договор, в котором будут четко прописаны условия, суммы, сроки.
Это будет перестраховкой, если вдруг товар затеряется, не будет соответствовать качеству или заявленному количеству, нарушатся условия транспортировки. Не бойся уточнять все нюансы и особенно вопросы, связанные с деньгами. Спрашивай у менеджера напрямую, какова будет финальная сумма, нет ли скрытых платных услуг по типу доставки, упаковки и так далее. Последним обязательным условием является предоставление сертификации на продукцию и официальная русификация для зарубежных брендов.
Как подобрать ассортимент, не вникая в тонкости индустрии?
Первый вариант: поставщик сам предлагает помощь в составлении ассортимента. В таком случае торговые представители предоставляют аналитику по уровню спроса на различные бренды и категории товаров, по ценовой политике — всё, чтобы магазин мог отвечать запросам целевой аудитории.
Второй вариант — найти человека, который поможет это сделать. Сложность этого способа в том, что помощник должен очень хорошо разбираться в спортивном питании и иметь личный опыт. Учитывая то, что в наших медицинских и спортивных вузах нет соответствующего направления, остается ориентироваться только на практикующих спортсменов и тренеров.
Третий вариант — самостоятельно изучить ассортимент других магазинов. Выявить самые популярные и часто встречающиеся бренды, категории, ценовой диапазон и прочие нюансы.
Самым оптимальным вариантом будет синтез первого и третьего варианта. Я уже говорил, что важно повышать собственную экспертность, чтобы лучше реализовывать товар и вести правильную закупочную политику.
По каким критериям нужно выбирать локацию под магазин и как это может повлиять на продажи?
Начать нужно с изучения инфраструктуры. Прежде всего это проходимость, удаленность от центра, наличие парковочных мест. Не стоит арендовать или выкупать помещения на 3–4 этаже — лучше поискать варианты на первом или цокольном этаже. Даже такая мелочь может повлиять на то, будут ли к тебе заходить случайные прохожие. Не стоит бояться наличия конкурентов.
Обычно люди думают, что лучше выбрать районы или кварталы, где нет других магазинов спортивного питания. С одной стороны, они правы, так как конкуренция ниже, но с другой — открытие рядом с уже функционирующим магазином сможет поспособствовать переманиванию клиентов. Это место уже «прикормлено», и покупатель может зайти к тебе, чтобы элементарно сравнить цены. Если они его устроят, то он будет ходить уже к тебе. Чтобы это работало, изначально выбирайте помещения, снаружи которых можно повесить вывеску.
Почему среди всех направлений стоит остановиться именно на спортивном питании?
Спортивное питание является неотъемлемым элементом здорового образа жизни. Современные тренды способствуют общему улучшению жизни человека, и здоровье входит в это понятие. Так, например, в Америке некогда популярный бодибилдинг отходит на второй план, уступая место wellness-направлению.
Вместе с этим и спортивное питание перестает быть уделом исключительно спортсменов и переходит на тех, кто хочет быть здоровым и хорошо выглядеть. Ведь по сути, протеин может быть полезен не только для желающих нарастить мускулатуру, но и для тех, кто элементарно не успевает позавтракать по утрам. Одна порция коктейля может обеспечить организм необходимыми элементами для поддержания энергии. Эта тенденция уверенно идет по миру, и я уверен, что вскоре наряду с обычными продуктами мы увидим потомков нынешнего спортивного питания.
Что лучше — начать бизнес по продаже спортивного питания с нуля или купить франшизу?
Сложно сказать, что из этого лучше, так как у каждого варианта есть свои нюансы. Например, в собственном бизнесе очевидным преимуществом является то, что тебе не нужно никому ничего платить, нет необходимости придерживаться определенного стиля, ты свободен в выборе ассортимента и налогового учета — ты здесь хозяин.
С другой стороны, ответственность за все риски и неудачи несешь ты. Это будет бесценный опыт по ведению собственного дела. Даже набьешь несколько шишек, так как вероятность того, что ты в чём-то ошибешься, очень велика. Можно найти недобросовестных поставщиков, выбрать неудачную локацию, закупить неподходящую продукцию, могут возникнуть сложности с регистрацией ИП или вывески — эти и многие другие нюансы особенно сложны для новичков сферы.
Что касается франшизы — основной плюс в том, что ты получаешь подробную инструкцию, в которой поэтапно прописаны все шаги, действия и рекомендации. Тебе не просто скажут, что нужно делать, но и объяснят, почему именно так. Зачем нужно открывать ИП, какую систему налогообложения выбрать, в каком банке лучше открыть расчетный счет, какую кассу и эквайринг подключить. Некоторые франшизы даже отправляют к заказчику персонального менеджера, который помогает со всеми этими вопросами на месте. Он будет своего рода наставником, который научит тебя управлять твоим бизнесом и поможет избежать самых болезненных ошибок.
Насколько нам известно, у вас есть своя франшиза. Не могли бы вкратце рассказать о ней?
Во-первых, наша франшиза имеет уникальное название и собственный узнаваемый стиль. Называется она «ЗОЖмагаз», и мы официально зарегистрировали ее, поэтому никто больше не может так называть свой магазин без нашего ведома. Бесспорный плюс русского названия в том, что в нашем сегменте это большая редкость, и это позволяет упростить восприятие. Тем более в нашем случае название говорит само за себя — нам не нужно объяснять. Люди сразу понимают, о чём идет речь и чем мы занимаемся.
Еще одним важным преимуществом является вопрос закупок: франчайзи сможет пользоваться услугами нашей оптовой компании Optstrong, считающейся лучшей в России. Наша компания — консолидированный поставщик, то есть партнеру будет представлена широкая линейка производителей с очень выгодной закупочной ценой.
Это выгодно отличает нас от всех остальных франшиз, у которых нет своих поставщиков. Более того, у нас есть бэк-офис, осуществляющий полную поддержку по всем направлениям. У нас нет деления на свои магазины и франшизы, поэтому каждый франчайзи по сути является полноценным управляющим. С ним мы будем согласовывать рекламу в соцсетях, акции, ассортимент, продвижение и все остальные вопросы.
Всё это сопряжено с очень выгодными и лояльными условиями покупки франшизы. Минимальный финансовый порог вхождения для небольшого магазина составляет от 950 000 до 1 150 000 рублей с учетом стоимости товара. Для такого магазина период окупаемости составит 7–10 месяцев. За эти деньги с помощью нашей команды ты сможешь открыть современный прибыльный магазин с качественным брендингом, обученным персоналом, настроенными бизнес-процессами, работающими соцсетями и станешь полноправной частью команды «ЗОЖмагаз»!
Теперь ты знаешь всё необходимое об открытии собственного магазина спортивного питания. Следуя этим советам, ты сможешь добиться его процветания и избежать распространенных ошибок, показывая высочайший уровень сервиса и качества продукции. Если решишь действовать, то по всем вопросам, связанным с ассортиментом, тебя сориентирует крупнейший консолидированный поставщик спортивного питания в России — компания Optstrong.
Источник: brodude.ru
Бизнес план магазина спортивного питания
Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них
Евгений Звягин Автор статьи
Здоровье и хорошая физическая форма на сегодняшний день являются не только жизненной философией, но и, можно так выразиться, популярными брендами. Люди вкладывают деньги в то, чтобы не только выглядеть здоровыми, но и ощущать себя соответственно. Они покупают абонементы в фитнес-центры, выделяют в своем еженедельном расписании время на занятия спортом, устанавливают тренажеры дома и следят за своим питанием, стараясь потреблять как можно больше полезных веществ. Все это – и еда, и фитнес, и многие другие аспекты здорового образа жизни – требует определенных финансовых вложений, а, значит, является способом зарабатывания денег.
Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них.
Поэтому спрос на спортпит увеличивается, соответственно растет и масштаб рынка по производству и сбыту данной продукции – его прирост составляет около 15% в год в регионах и 10% в Москве (более низкие показатели в столице обусловлены заполненностью данной деловой ниши, которая близка к перенасыщению). Круг потребителей спортивного питания достаточно широк, ведь его примерный возрастной диапазон – 16-60 лет. Хотя наибольшую долю составляют мужчины в возрасте 25-40 лет. Разумеется, подавляющее большинство потребителей спортпита занимается спортом – на профессиональном или хотя бы любительском уровне. Хотя присутствуют и исключения – так, некоторые покупатели приобретают в данных магазинах витамины и БАДы, не найдя нужные названия в аптеках либо не доверяя качеству продукции фирм, предлагаемых фармацевтами.
Принимая во внимание вышесказанное, открытие магазина спортивного питания, не являясь принципиально новой бизнес-идеей, тем не менее обладает хорошими перспективами.
Перед тем, как начать
Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:
- — Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
- — Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.
Документы и лицензии
Регистрируясь в качестве субъекта предпринимательской деятельности, предприниматель в данном случае выбирает между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью.
Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.
Кадры
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Маркетинг
Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров.
Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.
Доходность
Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.
Источник: businessmens.ru
Как открыть магазин спортивного питания. Пошаговая инструкция и примерный финансовый план
Несмотря на все разногласия между Россией и Западным миром, наши соотечественники все больше посматривают в сторону Европы и США, “пропитываясь” тамошним образом жизни. И если мода на ЗОЖ среди молодежи была популярна всегда, то увлечение фитнесом и бодибилдингом приняло массовый характер относительно недавно. Парням и девушкам уже недостаточно простой зарядки по утрам – хочется не только поддерживать себя в форме, но и сформировать красивую, атлетическую фигуру без капли лишнего жира (кстати, на диетах тоже можно зарабатывать).
p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Одними только тренировками, к сожалению, добиться выдающихся результатов нельзя. Поэтому в ход идут различные добавки для набора массы, насыщения организма полезными веществами, похудения и т.д. Это недешевое удовольствие. p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
Те, кто разобрался, как открыть магазин спортивного питания , и довел начатое до конца, имеют от 60-70 тысяч рублей чистой прибыли в месяц даже на небольшом магазинчике. Если хотите примкнуть к их рядам, читайте далее.
- Как открыть магазин спортивного питания. Анализируем рынок
- Открытие магазина спортивного питания. Регистрация бизнеса
- Как открыть магазин спортивного питания с нуля. Помещение
- Бизнес спортивное питание. Формирование ассортимента и поиск поставщиков
- Бизнес план спортивное питание. Покупка оборудования
- Спортивное питание бизнес. Наемный персонал
- Спортивное питание как бизнес. Рекламная кампания
- Магазин спортивного питания бизнес план с расчетами
- Видео: Сколько зарабатывают магазины спортпитания?
- Торговля спортивным питанием. Подведение итогов
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Как открыть магазин спортивного питания. Анализируем рынок
- Высокие доходы. Наценка на некоторые категории продукции превышает 100-150%;
- Устойчивость к кризисам. Вне зависимости от политической и экономической ситуации, основная клиентура – спортсмены, будет продолжать закупаться спортпитом (ведь им нужно тренироваться и показывать результаты);
- Быстрый выход на окупаемость – средний показатель около полугода (если повезет с потоком клиентов, то еще раньше).
Совет! Постарайтесь еще на подготовительном этапе разузнать на тему поставок, возможно даже навестить ближайших конкурентов и ознакомиться с их ассортиментом, методами ведения дел, понаблюдать за местным контингентом, который там закупается. Эти сведения поспособствуют более эффективному планированию действий при подготовке к открытию.
Открытие магазина спортивного питания. Регистрация бизнеса
На этапе регистрации предпринимателю предстоит выбрать между ИП и ООО. Статус индивидуального предпринимателя подойдет для тех, кто рассчитывает запустить небольшой магазинчик и не имеет желания расширяться. ООО – это выбор для более амбициозных бизнесменов, у которых в планах не просто открыть магазин спортпита, а создать целую сеть торговых точек. p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
акже у варианта с ООО есть преимущество, о котором часто забывают – юридическим лицам проще договариваться с оптовыми поставщиками продукции. А с ИП они нередко вообще отказываются сотрудничать. Вести свою деятельность рекомендуется по упрощенной системе налогообложения с уплатой 6% налога. Также вам понадобится указать перечень кодов ОКВЭД, связанных с бизнесом на реализации спортпита:
- 47.64 – продажа спортивных товаров и инвентаря в специализированных торговых точках;
- 47.29 – продажа других пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
- 47.29.39 – продажа прочей пищевой продукции, которая не значится в других кодах.
p, blockquote 8,0,1,0,0 —> к оглавлению ↑
Как открыть магазин спортивного питания с нуля. Помещение
Когда с урегулированием бумажных вопросов будет покончено, следует перейти к поиску подходящего помещения. Прежде чем открыть магазин спортивного питания, придется определиться с форматом бизнеса. Это может быть торговая точка под одной крышей с фитнес-студией или тренажерным залом, где вы будете сбывать продукцию при содействии местных тренеров и администраторов. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Или небольшой отдел внутри крупного торгового центра, занимающий по площади около 5-7 квадратных метров. Наиболее затратным, но при этом имеющим наибольший потенциал доходности, является отдельный магазин. Соответственно, затраты могут варьироваться в широком диапазоне. На небольшой павильон вряд ли уйдет больше 100-150 тысяч рублей. А полноценная торговая точка со складом, стеллажами и 10-15 квадратными метрами выставочного зала обойдется с учетом всех расходов в 700-800 тысяч рублей. p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
Есть также усредненный вариант, к которому в последнее время тяготеет все большее количество предпринимателей – открытие интернет-магазина с доставкой на дом или высылкой по почте. Тогда можно будет сэкономить на арендуемой площади, сократить штат персонала и сопутствующие расходы. Но при этом увеличатся траты на онлайн продвижение. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>
p, blockquote 12,0,0,0,0 —>
Общая рекомендация для тех, кто хочет открыть бизнес магазин спортивного питания – делайте это в населенных пунктах с 100+ тысячами жителей и более-менее развитой фитнес-индустрией. Имеет смысл расположиться как можно ближе к различным спортивным школам, тренажерным залам, оздоровительным центрам и прочим заведениям, которые посещают ваши потенциальные клиенты. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>
Статистика показывает что примерно 50% продаж приходится на профессиональных спортсменов, 20% на начинающих спортсменов, 20% на желающих “подкачаться” любителей и 10% на экспериментаторов, которые вряд ли будут покупать спортпит на постоянной основе. p, blockquote 14,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Бизнес спортивное питание. Формирование ассортимента и поиск поставщиков
Рынок спортивного питания весьма широк – при взгляде на ассортимент глаза разбегаются от обилия наименований и торговых марок, как принадлежащих известным производителям, так и малознакомым компаниям. Отечественный спортпит, к сожалению, редко когда может похвастаться высоким качеством, поэтому клиенты скорей всего будут отдавать предпочтение зарубежной продукции. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
- Протеины (белки) – чаще всего в порошках;
- Витамины и наборы витаминных комплексов;
- Креатиновые препараты;
- Аминокислоты;
- Группа товаров-жиросжигателей;
- Препараты, укрепляющие связки и суставы.
p, blockquote 17,1,0,0,0 —>
Само собой, это далеко не весь ассортимент, но на первое время его должно хватить. Затем вы уже сами пообщаетесь с клиентами и отследите спрос на другие категории товаров, которые потом включите в бизнес план магазина спортивного питания на ближайшее время. p, blockquote 18,0,0,0,0 —>
Предприниматель должен постоянно знакомиться с актуальными тенденциями в области спортпита, читать обзоры из доверенных источников и вовремя пополнять прилавки передовыми добавками и препаратами. Если у вас что-то появится раньше, чем у конкурентов, вы с высокой вероятностью переманите приличное количество клиентов. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
Важно! Выбирая поставщиков для своей торговой точки, следует учитывать ряд факторов. Во-первых, дополнительные расходы на транспортировку, хранение, упаковку продукции. Во-вторых, условия оплаты/предоплаты, прозрачность заключаемых договоров. В-третьих, соотношение стоимости закупаемой продукции и устанавливаемой наценки (как у вас, так и у конкурентов).
Практика показывает, что наценка менее чем в 50% делает бизнес невыгодным. И если конкуренты предлагают более выгодные цены на те же товары, в такой ситуации лучше вообще не открываться рядом с ними.
Бизнес план спортивное питание. Покупка оборудования
- Стеллажи, полки и витрина, на которых будет размещаться реализуемая продукция;
- Прилавок и стул для продавца;
- Кассовая аппаратура и терминал безналичной оплаты;
- Полки для подсобного/складского помещения.
p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Затраты на все перечисленное редко когда превышают 200-250 тысяч рублей. Плюс вы всегда можете сэкономить, если обратитесь к вторичному рынку. На том же Avito или аналогичных торговых площадках предприниматели часто распродают офисную мебель, полки, витрины и другую универсальную продукцию для использования на торговых точках. Иногда предложения настолько “сладкие”, что вам скинут до 30-35% от стоимости нового изделия. p, blockquote 22,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Спортивное питание бизнес. Наемный персонал
Основа основ вашего коллектива сотрудников – продавцы-консультанты (желательно нанять хотя бы двух человек, которые будут чередоваться друг с другом посменно). Они должны быть вежливыми, ухоженными и располагающими к себе молодыми людьми, которые связаны со спортом и фитнесом, что позволяет им разбираться в ассортименте реализуемой продукции. p, blockquote 23,0,0,0,0 —>
Вряд ли человек, который никогда даже гантелю в руках не держал, сможет понять, как продавать спортивное питание максимально эффективно. Да и у потенциальных клиентов проявится недоверие к человеку, который будет в плохой физической форме. Не менее важно поддерживать помещение и витрины в чистоте – не пренебрегайте услугами уборщицы. p, blockquote 24,0,0,0,0 —>
Что касается бухгалтерской отчетности, ее можно отдать специалисту на аутсорсе, найдя такового на популярных биржах фриланса вроде Work-Zilla или Kwork. А закупки и договора первое время осуществлять самостоятельно, дабы разобраться во всех тонкостях своего бизнеса. И когда тот выйдет на окупаемость, уже подумать о найме менеджера по закупкам. p, blockquote 25,0,0,0,0 —>
p, blockquote 26,0,0,1,0 —> к оглавлению ↑
Спортивное питание как бизнес. Рекламная кампания
Как и любому другому магазину с востребованной продукцией, лавке спортпита нужна грамотная раскрутка. Так как продажа спортивного питания ведется в основном среди возрастной группы 20-28 лет (на нее приходится 70% всех продаж), стоит особое внимание уделить интернету – молодежь ценит свое время и привыкла заказывать онлайн, так что стоит открыть представительства в социальных сетях, на торговых площадках типа Avito или даже запустить свой сайт. p, blockquote 27,0,0,0,0 —>
Последнее, впрочем, связано с достаточно высокими затратами на продвижение. Если только вы не запускаетесь в небольшом городе с малым количеством конкурентов. Классические методы продвижения тоже не стоит сбрасывать со счетов. Сделайте приметную вывеску с отображающимся на ней броским названием и разместите просматривающуюся снаружи витрину с продукцией, наймите промоутера, который будет раздавать флаеры с описанием вашего ассортимента. p, blockquote 28,0,0,0,0 —>
Обязательно введите систему поощрений для потенциальных покупателей и тех, кто покупает несколько товаров сразу (например, скидка в 10% при чеке на 2000 рублей). p, blockquote 29,0,0,0,0 —>
p, blockquote 30,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Магазин спортивного питания бизнес план с расчетами
На затраты и доходы влияет множество факторов – регион, масштабы торговли, тип торговой точки и пр. Поэтому универсальный бизнес план магазина спортивного питания с точными цифрами составить не получится (так что рассчитывать все придется самостоятельно). Ниже будут приведены лишь приблизительные значения для небольшого магазинчика в торговом центре или по соседству с фитнес-центром или тренажерным залом. p, blockquote 31,0,0,0,0 —>
| Регистрация ИП и сопутствующие траты | 6 тысяч рублей | Единоразовые |
| Арендная плата | 15 тысяч рублей | Ежемесячные |
| Закупка оборудования | 120 тысяч рублей | Единоразовые |
| Закупка ассортимента | 100 тысяч рублей | Ежемесячные (обычно меньше, чем стартовые расходы) |
| Заработные платы и другие отчисления, связанные с персоналом | 80 тысяч рублей | Ежемесячные |
| Реклама и раскрутка | 30 тысяч рублей | Ежемесячные (бюджет можно регулировать в сторону увеличения и уменьшения в зависимости от обстоятельств) |
| Дополнительные траты | 15 тысяч рублей | Ежемесячные |
При одном только взгляде на этот бизнес план спортивного питания становится понятно, что затраты более чем приемлемые. 400 тысяч рублей хватит с запасом, дабы успешно запуститься и начать привлекать первых клиентов. Со средним чеком в 1000 рублей и семью-восемью покупками в день вполне реально достичь 200 тысяч месячной выручки, что за вычетом всех трат превращается в примерно 65 тысяч рублей чистого дохода. На окупаемость торговая точка выйдет спустя чуть более чем полгода работы. p, blockquote 32,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Видео: Сколько зарабатывают магазины спортпитания?
p, blockquote 33,0,0,0,0 —>Торговля спортивным питанием. Подведение итогов
Бизнес на спортивном питании относится к категории доступных для начинающих предпринимателей. Как в плане достаточно простой процедуры открытия (не нужно получать ряд дополнительных лицензий и сталкиваться со сложностями при регистрации, выборе помещения и найме сотрудников), так и в плане финансовых затрат. p, blockquote 34,0,0,0,0 —> p, blockquote 35,0,0,0,1 —>
Небольшой отдел в супермаркете или интернет-магазин, с учетом всех расходов, можно запустить с 300-400 тысячами рублей в кармане. Крупную торговую точку – с 700-800 тысячами. Плюсом является также и тот факт, что рынок спортпита каждый год растет на 20%, и в ближайшие годы тенденция сохранится. Еще больше перспективных идей для предпринимателей опубликовано в других статьях на проекте Business-poisk. Обязательно с ними ознакомьтесь. after —>
Источник: business-poisk.com
