Магазин женского белья как бизнес

Нижнее белье – это одна из постоянных потребностей в одежде любого человека. Оно быстро снашивается, выходит из моды, поэтому люди часто приходят за обновками. Особенно женщины. Не удивительно, что 98% ассортимента таких магазинов ориентировано на женскую аудиторию. Поэтому предпринимателю важно всегда оставаться в курсе модных тенденций каждого сезона, чтобы суметь вовремя среагировать на запрос рынка.

Преимущество бизнеса еще и в том, что товар занимает немного места, под него не требуются большие площади. При этом наценка на него составляет от 100% и выше, что позволяет получать высокие доходы. Хотя их размеры во многом зависят от того, на какой ценовой сегмент вы планируете делать ставку. Все эти вопросы должен предусмотреть бизнес-план магазина нижнего белья.

Регистрация бизнеса

Нет принципиального значения, как регистрировать магазин, как ООО или ИП. Поэтому проще регистрировать индивидуального предпринимателя – это быстрее и дешевле. Но если у вас несколько соучредителей или вы предполагаете в дальнейшем открыть сеть магазинов, то стоит зарегистрировать ООО.

СВОЙ МАГАЗИН БЕЛЬЯ: самый прибыльный месяц

При регистрации рекомендуется указать ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой» и 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Подбираем помещение

Далее бизнес-план магазина нижнего белья должен предусмотреть поиск подходящего помещения. Открыть магазин можно в собственном или арендованном помещении – все зависит от ваших финансовых возможностей. Под магазин женского белья потребуется сравнительно небольшая площадь – 10-25 кв. м., поэтому и арендная плата будет небольшая.

Найти его можно в торговом центре, развлекательном центре, на улице в отдельном здании – все зависит от того, на какую аудиторию рассчитан ваш товар. Но арендуя помещение, вы избавляете себя от необходимости приводить его в соответствие с требуемыми нормами. Конечно, чем многочисленней сеть магазинов, тем больше от них доход.

Обратите внимание, что в магазине женского белья должна быть оборудована примерочная. Обязательно постоянно проводите анализ наиболее популярных моделей, делайте на них ставку, размещая на самом видном месте в начале магазина.

Поиск поставщиков

Поставщиками женского белья могут быть либо производители, либо оптовые посредники. Каждый из этих вариантом имеет свои плюсы и минусы.

Основными вариантами поставки товара являются:

• работа с производителями;
• работа с оптовыми поставщиками;
• работа по франшизе.

Так, у производителей однозначно цены существенно ниже. Но они очень ограничены в ассортименте и моделях. Оптовики могут предложить на выбор нескольких производителей с разнообразнейшими вариантами выбора моделей как женского, так и мужского, детского белья. Разумнее всего работать и с тем, и с теми.

Как продавать нижнее белье через Instagram?

Франшиза удобна тем, что вам сразу предложат нужный ассортимент товара по удобной цене. Вам не придется изучать вкусы потребителей, подыскивая, какие из моделей пользуются большей популярностью, следить и искать новинки на рынке. Но вы строго ограничены в расширении ассортимента товара правилами, которые диктует франчайзер.

Выбирая поставщика женского белья, постарайтесь найти такого, который будет работать в вашем городе или недалеко от него. Дело в том, что вам часто придется пополнять товар небольшими партиями наиболее популярных моделей. Ездить за небольшими партиями на дальние расстояния нецелесообразно, а оставлять спрос без ответа – нерентабельно. Следите за тем, чтобы на каждый товар поставщик выдавал вам сертификат качества. Это важное условие успешной торговли.

Формирование ассортимента товара

Прежде чем открыть магазин женского белья, надо определиться, в какой ценовой категории и с какой аудиторией вы будете работать. Можно предлагать белье в таких ценовых категориях:

• низкий сегмент – недорогое, но качественное белье без особых изысков;
• средний сегмент – качественное белье разнообразных моделей различных брэндов;
• высокий сегмент – эксклюзивные и дизайнерские вещи.

Самым прибыльным считается средний ценовой сегмент. Здесь наблюдается наибольший интерес у покупателей.

Затем надо решить, модели каких производителей вы будете предлагать. На рынке существует огромный выбор как по качеству, дизайнерским решениям, ценам, узнаваемости. Специалисты рекомендуют начать дело с тех марок, которые на слуху у покупателей: Пальметта, Lormar, Rosme, Calzedonia, Incanto, Milavitsa. Когда не возникает подозрений касательно качества товара, покупатель легче соглашается на покупку. Со временем можно постепенно вводить предложения малоизвестных, но качественных брэндов, охватывая различные целевые аудитории.

Формируя ассортимент товара, надо придерживаться правила предложения большого выбора по:

• размерам;
• цветовой гамме;
• модельному ряду;
• составу материала.

Обратите внимание, что ассортимент необходимо менять в зависимости от сезона. Летом надо предлагать различные купальники и аксессуары для пляжа. В любом случае дорогие модели должны присутствовать всегда. Их доля составляет примерно 15% от общего количества ассортимента. Обязательно предлагайте нестандартные размеры интересных моделей.

Но кроме женского белья надо предлагать также детские и мужские модели. На них должно приходиться не более 10% от общего ассортимента товара.

Оборудование

Чтобы открыть магазин понадобится приобрести специальное торговое оборудование. Для демонстрации товара надо закупить:

• стеллажи с вешалками для хранения и демонстрации товара;
• ящики для хранения товара;
• хорошее освещение для полок и магазина в целом;
• манекены (полуторсы) для оформления витрины;
• кассовый аппарат, который надо зарегистрировать в налоговой инспекции.

Персонал

Чтобы открыть магазин, потребуется соответствующий персонал. Для работы в одном магазине надо нанять двух продавцов на посменную работу. Такой формат работы позволить работать вашему магазину без выходных дней, что увеличит товарооборот.

Это должны быть женщины молодого или среднего возраста, которые отлично разбираются в особенностях белья, покроя, моделях, производителях, тенденциях моды, новинках и всегда смогут посоветовать что-то покупателю, даже если он желает купить вещь не себе.

Также вам понадобится бухгалтер, которого необязательно нанимать в штат. Его можно привлекать на время сдачи отчетности или отдать эти услуги на аутсорс.

Финансовые вопросы

Прежде чем открыть магазин, надо просчитать все необходимые статьи расходов и предполагаемые доходы. Назвать точные суммы сложно, так как многое зависит от особенностей региона, но в среднем расходная часть выглядит так:

• Регистрация – 10 000 руб.
• Оборудование – 40 000 руб.
• Заработная плата продавцам – 30 000 руб./месяц.
• Аренда (20 кв. м.) – 20 000 руб./месяц.
• Реклама – 20 000 руб.
• Закупка товара – 120 000 руб. стартовой закупки и 50 000 руб. каждый следующий месяц на пополнение.
• Банковские услуги – 1000 руб./месяц.

Доход формируется от продажи – разницы в закупочной цене и наценке на товар. Как уже говорилось, наценка составляет 100-300%. В зависимости от количества проданного товара выручка в среднем за месяц составит 350 тыс. рублей.

Увеличение продаж

После того как вам удалось открыть магазин и запустить его в работу, надо подумать о способах стимулирования продаж. Самым популярным методом является продажа скидочных или клубных карт, или же предложение подарочных сертификатов на определенную сумму для покупки. На одних только подарочных сертификатах можно увеличить прибыль в 10 и более раз.

Отличным способом привлечь клиентов является предложение индивидуального заказа товара, когда клиент может заказать у вас определенную модель конкретного производителя нужного размера и цвета. Хорошо предлагать такую услугу постоянным клиентам или членам дисконтного клуба.

Как уже говорилось, дополнительные продажи обеспечивает небольшое предложение мужского и детского белья, пляжных аксессуаров в сезон. Регулярно надо проводить различные акции и скидки: сезонные распродажи, праздничные предложения и прочее.

Дополнительным каналом сбыта может стать собственный интернет-магазин нижнего белья. Единственный его минус в том, что новые покупатели не смогут примерить модели, поэтому им придется покупать наугад. Но никто не мешает синхронизировать работу торговой точки с интрнет-магазином.

Сам же сайт можно использовать как средство раскрутки магазина. Можно рекламировать его через Интернет, попутно собирая отзывы от покупателей и тут же реагировать на них.

Источник: newbusiness.su

Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами

Заработок оффлайн

Автор Сергей Конюшенко На чтение 13 мин Просмотров 716 Опубликовано 20 декабря, 2019

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 450 000 рублей.
• Чистую прибыль в размере 119 000.
• Первоначальные затраты – 485 800 рублей.
• Окупаемость – 5 месяцев.

Примечание: данный бизнес-план и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут различаться. Поэтому мы рекомендуем вам сделать расчеты для вашего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы составим подробный бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами доходов и расходов.

Описание услуги

В этом бизнес-плане представлена идея открыть свой собственный магазин белья. Этот товар является основой ассортимента. Кроме того, вы можете найти и чулочно-носочных изделий. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка является магазин? Продукты, каком ценовом диапазоне можно найти?

Все эти вопросы будут даны ответы в бизнес-плане.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке достаточно сложная ситуация из-за затяжного кризиса. И это касается всех отраслей. Исключением является продовольственный сектор. Мы рассматриваем в качестве базового нижнего белья товара по причине. Одежда является одной из тех отраслей, которая держится довольно прочно.

Истинная женщина не используется, чтобы спасти себя. Красивое нижнее белье является неотъемлемым атрибутом любой модницы. Поэтому был выбран этот продукт в качестве основной единицы продаж.

Надо сказать, что 2015 год был достаточно сложным для российского рынка. Многие магазины в этом сегменте было закрыто из-за нерентабельности работы. Но почему, тогда, мы советуем вам открыть магазин нижнего белья? Есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилось конкуренции, особенно в малых городах.

Это позволит новичок в индустрии сразу охватить большую часть рынка. Что касается цен, то, что по мнению многих аналитиков, чтобы снизить стоимость продукта не стоит. Если люди не могут себе позволить купить вещь за 1 000, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику надо строить, исходя из планируемой прибыли.

Основными конкурентами в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимущество из них может стать более доступной цене и работать в разных торговых точках. Франчайзинговые магазины также представляют серьезную опасность. Они работают по низким ценам и на выгодных условиях. Опасность есть и другая группа покупателей интернет-магазинов.

И это можно отнести к дорогой брендовой интернет-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень низким ценам. Бороться с ними довольно трудно, но возможно. Первый шаг-отграничить круг покупателей. Интернет-магазины набирают популярность, но используя этот тип продаж сегодня, не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной продукт предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент намного меньше. Около 98% проведет белье, Все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Этот вариант будет наиболее выгодным и целесообразным.

Следует отметить, что довольно серьезно выросли арендные ставки. Это еще одна причина, чтобы выбрать нижнее белье. В магазине будет достаточно площади 10-30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальным. Для новичков этот вид хранения будет соответствовать, потому что размер первоначальных инвестиций был невелик.

Для покупки товара должна быть около 150-200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одежде, размер инвестиций значительно ниже.

Я хотел бы остановиться несколько подробнее о том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В этом случае вы можете либо работать с крупными поставщиками, что делает их оптовых закупок, или товар, покупаете его по еще лучшей цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, дешевле, но есть один очень важный нюанс. Производитель может обеспечить разнообразие товаров, а поставщики только под него и затачивают их работы. Идеальным вариантом будет совмещать работу с обеих продавцов.

Так, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выбрать торговый центр, так как такой вариант поможет радикально уменьшить стоимость рекламы). Акцент будем делать на качество продукта и его эстетической составляющей. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Следует отметить, что для людей не так важен бренд, когда речь заходит о нижнем белье, так что акцент-это качество и внешний вид изделия. Только 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая магазин нижнего белья.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, не обращают внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут оказать существенное влияние на компанию. Если говорить о внешней составляющей, он разделен на возможности и угрозы. Первый бизнес в умелых руках может только укрепить позиции, а во-вторых, при отсутствии должного внимания с другой стороны может только ухудшить ситуацию на рынке.

Таким образом, внешние факторы в этом случае будет включать:

1. Возможности

• Расширение рынка. Эта возможность появилась после резкого сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасли в 2016 году начать работать с усиленными темпами.
• Высокий спрос на продукт. Это связано с необходимостью купить нижнее белье, которое не зависит от того, сколько в семье есть свободные средства. Вторым фактором, определяющим спрос возможное оживление экономики.
• Рост ниши в этом сегменте рынка.
• Возможность расширить свою деятельность, чтобы переквалифицироваться из магазина женского белья в магазине одежды.

1. Угрозы

• Высокий уровень конкуренции. Это связано с работой известных брендов на рынке и в сегменте восстановления, появление новых возможностей.
• Введение различных законов и налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Это может включать внутреннюю и внешнюю политику. Первый может повлиять на конкурентов в стране, второй – на импорт товаров.
• Нестабильность экономической ситуации в стране. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебаниями цен, что негативно сказывается на договорные отношения с поставщиками продукции.
• Невозможность получить банковский кредит на выгодных условиях. Это также связано с серьезными нынешней ситуации в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может самостоятельно настроить, чтобы использовать в своих интересах. Они являются более гибкими, чем внешние. Итак, внутренними факторами являются:

1. Сильные стороны

• Высокое качество продукции и услуг, что обеспечивает высокий покупательский спрос.
• Умение привлекать новых партнеров, тем самым увеличивая ассортимент и объем продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, благодаря возможности работы в смежных нишах (одежда, обувь и т. д.).
• Наличие оборотных средств позволяет им накапливать и использовать с наибольшей эффективностью.
• Возможность работать с зарубежными производителями, что позволяет предлагать своим клиентам не только высокое качество, но и модный товар.
• Умение пользоваться технологическими разработками с коллегами из западных стран, что позволит существенно увеличить эффективность (это, в первую очередь, идет о удобные программы, которые могут облегчить работу с товарами, их учет и управление магазином).
• Высококвалифицированный персонал, обучение самого предпринимателя, проанализировав структуру и изучить основы маркетинга, техника продаж и другую информацию, которая может повысить эффективность продавцов.

1. Недостатки

• Высокие затраты. Они напрямую связаны со спросом. Если нет, то затраты остаются практически без изменений, что может привести к потере в магазине.
• Отсутствие опыта может привести к работе магазина не в полную силу. Это может привести к неэффективной работе. Поэтому перед началом работы очень важно изучить объем работы как можно более подробно.

Оценка возможностей

Итого: 89 часов в неделю 382 часов в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать семь дней в неделю. Для обслуживания нам нужно 2 продавца, они будут работать посменно. Вот график можно выбрать, предварительно договорившись с ними. Наиболее предпочтительным является 2 через 2.

Уборка будет заниматься персонал торгового центра, в котором разместится магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиентов, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчитывая доходы. Для большего удобства покупателей в магазине будет возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. В этом случае средства будут переведены на банковский счет организации. Вы можете открыть его в некоторые банки и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Реклама и работа с поставщиками в данном случае, предприниматель. Нанимать администратора будет невыгодно, так как магазин небольшой. С расширением или открытием новых торговых точек вы можете нанять кого-то с опытом в этой области.

Что касается документации внутри компании, это будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера также будут неуместны. Предприниматель будет прибегнуть к аутсорсингу.

Магазин будет расположен в торговом центре города. Пространство размером около 30 м2 будет достаточно. Внутри будет стоять для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения инвентаря. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товаров в магазине.

Стихи вешалки, подставки для рекламной продукции, несколько манекенов для демонстрации более эффективным, бюстье, корсеты, чулки, платья и рубашки. Будьте уверены, чтобы быть в раздевалке зеркала.

Для улучшения качества в магазине будет продаваться все, что нужно упаковать в мешки бесплатно.

Организационные и правовые аспекты

1. Оформление ИП или ООО. Поскольку магазин небольшой, то имеет смысл сосредоточиться на первом варианте. Путем регистрации собственного предприятия, вам не нужно мыть, чтобы сделать все коды ОКВЭД. В нашем случае это будет:

• 52.42.2 — Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием;
• 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширять ассортимент в ближайшем будущем, вы должны думать о введении дополнительного кода, чтобы не делать потом продление.

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. В первом случае есть два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Должен иметь свидетельство о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае, магазин будет открыт на территории торгового центра, в результате получения необходимых документов.
3. Вам нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимые заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно иметь официальный договор аренды, договора на вывоз мусора.
6. Нужно разрешение на наружную рекламу в случае необходимости.
7. Не забудь запереть регистрирует в налог.
8. Нужны коды Госкомстата.
9. Если вы планируете продавать какие-либо продукты, которые требуется лицензия, она будет нужно.
10. Работники должны быть медицинские записи (не забывайте про регулярность прохождения комиссий).
11. Нужен список товара и свидетельства на них.
12. Не забывайте о необходимости присутствия санитарный паспорт.

Такие документы, как договор на утилизацию твердых бытовых отходов может не быть необходимости, если уборка осуществляется арендодателем и он имеет договор на техническое обслуживание здания. В этом случае, это будет достаточно заверенных копий.

Маркетинговый план

Наш магазин небольшой, поэтому масштабные рекламные кампании, чтобы быть непрактичным. Основным рычагом будет торговый центр. Внутри будут распространяться плакаты, информация о проводимых акциях. На открытии магазина будут украшены воздушными шарами, приветственное сообщение. На фасаде здания будет размещен знак. Далее для рекламы магазина, вы должны использовать следующие методы:

• Проведение акции, дни распродаж. Их частоты будут согласованы с покупателями. Предварительно будет проведен анализ запасов и необходимость их продажи. Небольшие скидки на вещи из прошлого сезона можно организовать постоянно организованы специальные продукты подноса и информация о наших скидках.
• Добавление информации в каталог города. Он будет заниматься предприниматель. Но чтобы открыть свой собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но в магазине расширений надо думать в первую очередь. Тогда в ход могут пойти контекстной рекламы, информирование клиентов через свои группы в социальных сетях.
• Раздача флаеров возле торгового центра. Это поможет увеличить поток посетителей, которые заинтересованы в покупке качественной одежды по доступным ценам.

Все это привлечет покупателей в магазине, чтобы увеличить перспективы организации. Параллельно с развитием и продвижением собственного магазина предприниматель должен думать о том, как улучшить общение с поставщиками. Возможно, он сможет получить более выгодные условия или для привлечения крупных компаний, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых торговых точек.

Расчет прогнозируемых доходов

Наценку на товар в сегменте нижнего белья могут варьироваться от 100% до 300%. Брать из расчета 150%, так как это ближе к среднему ценовому сегменту.

Средний доход в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, месячный доход составит 450 000. 180 000 рублей будет потрачено на покупку товаров.

План производства

Итак, для работы нам понадобится комната 30 м2, как указано выше. Для эффективной работы вам также понадобится:

• примерочную;
• вешалки;
• манекены;
• полки;
• стенды для товара;
• подносы на ножках для размещения на аукционе товара;
• витрина;
• КБК;
• компьютер;
• программного обеспечения;
• диван;
• кресло или стул для персонала;
• оборудование для сканирования штрих-кода продукта.

Видеонаблюдение в небольшом магазине не требуется. Но программное обеспечение так гораздо легче управлять.

Продавцы зарплата будет 30 000 рублей. Общий фонд заработной платы составит 60 000.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000.
• Налог (рассчитывается как 15% от разницы между доходами и расходами): 140 000*0,15 = 21 000.
• Чистая прибыль: 140 000 – 21 000 = 119 000 рублей.
• Рентабельность: 119 000/450 000*100% = 26,44%
• РОИ: 485 800/119 000 = 4,08. Следовательно, магазин окупится за 5 месяцев.

Риски

Основные риски данной отрасли являются:

1. Непрофессиональная работа продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить прибыль и отрицательно повлиять на работу магазина. Безответственность может стать причиной разногласий в ходе аудита.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, необходимо серьезно работать с персоналом, чтобы проверить работников на компетентность и профессионализм. Для оценки качества обслуживания, вы можете добраться до контролера магазина, и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит их работу и повысит прозрачность того, что происходит в магазине для владельца.

Важно, что продавец был осведомлен о производителях, составе продукта, как это предусмотрено брендов. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своей семьи.

Это касается и арендной платы и цене поставляемого товара. Чтобы избежать неприятностей, необходимо установить долгосрочные отношения с арендаторами и поставщиками и формализовать их.

Такой фактор может быть сглажен, формирование лояльности среди клиентов. Для этого продукта была актуальной, качественной, модной и доступной.

• Как написать бизнес-план — подробные инструкции;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Пожалуйста, наконец: мы все люди и можем ошибаться, что не считать и т. д. не судите строго, если бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы представляются неполными. Если у вас есть опыт в какой-то деятельности или вы увидели дефект и можете дополнить статью, пожалуйста, расскажите нам в комментариях! Только так мы вместе можем сделать бизнес-планы более полную, подробную и актуальную. Спасибо за ваше внимание!

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Источник: moycapital.com

Всё что делает нашу жизнь проще

Открытие магазина женского белья — всегда стабильную прибыль

Собственный магазин женского белья, как и раньше считается одним из самых выгодных на сегодняшний день видов розничной торговли, даже несмотря на высокий уровень конкуренции в этом сегменте. Однако, чтобы ваш малый бизнес быстро окупил себя и со временем стал приносить стабильную прибыль, нужно учитывать множество важных нюансов. О большинстве из них, мы и поговорим в этой статье.

Преимущества магазина женского белья

На фоне других торговых площадок, занимающихся продажей обычной одежды, магазины нижнего белья для женщин, имеют ряд неоспоримых преимуществ:

• В отличие от моды на одежду, модные тенденции на нижнее белье сохраняются длительное время;
• Для открытия торговой точки нижнего белья достаточно небольшого помещения;
• Нижнее белье удобно для продаж по своим товарным характеристикам. Она занимает мало места на складе и прилавке, практически не портится;
• Продажа нижнего белья проводится с весомой торговой наценкой: до 300% при продаже дорогого белья и от 100% при торговле бельем средней ценовой категории.

Как открыть магазин белья для женщин

Магазины с дорогим ассортиментом нижнего белья целесообразнее всего открывать в крупных городах. В небольших населенных пунктах и городах лучше ориентироваться на покупателей среднего класса, которые выбирают товар с учетом его цены.

Торговля женским бельем может проводиться в нескольких, наиболее распространенных формах:

• Интернет-магазин женского белья. Его открытие возможно без существенных капиталовложений, так как не нужно арендовать торговое помещение и нанимать большой штат продавцов. Затраты на его создание будут гораздо ниже чем для открытия полноценного магазина.
• Магазин женского нижнего белья с небольшим торговым площадкой. Как правило, подобные торговые точки расположены в людных местах и на оживленных улицах. За счет небольшой площади рабочего помещения, происходит существенная экономия на аренде. Минусом является отсутствие богатой клиентуры, которая посещает крупные торговые центры.
• Крупный (отдельный) магазин женского белья. На его открытия необходимы немалые средства. Сам магазин такого уровня, обычно располагается в крупных торговых центрах с повышенным потоком клиентуры и рассчитан на продажу нижнего белья высокой и средней ценовой категории.

Магазин может работать и приносить стабильный доход круглый год. Это обусловлено тем, что спрос на нижнее белье не подвержен сезонным изменениям.

Подбираем ассортиментный ряд

Прежде всего, если вы действительно решили открыть магазин женского белья, то нужно подумать каким ассортиментом будете торговать.

Считается, что оптимальный вариант для магазина женского белья — это все-таки мультибренд, когда в одном месте представлены все категории товара: от бюджетных до элитных моделей. Кроме того, мультибренд предусматривает обязательное наличие в магазине «экзотики» (белье для кормящих матерей и беременных, белье для сна, белье для занятий спортом, и т.п.).

И не забывайте про сопутствующие товары: колготки, чулки, носки, специальные мешки для деликатной стирки белья, дорогие отбеливающие средства и др.

В связи со всем этим сразу же возникает вопрос, как избежать ненужных закупок товара, который продаваться не будет вообще?

Некоторые бизнесмены специально устраиваются на время консультантами нижнего белья в какой-нибудь уже существующий магазин. Таким образом, можно на практике оценить спрос и выделить для себя те сегменты, на которые и будет делаться акцент.

Изучить тенденции спроса можно и в Интернете, внимательно проанализировав сообщения на тематических форумах. Именно там ваши будущие покупательницы обсуждают тренды, цены, удобство белья и жалуются на отсутствие в продаже какой-то специфической модели.

Вот именно на последний пункт стоит обратить самое пристальное внимание.

Ваша первая закупка должна быть достаточно разнообразной — без дублирования одинаковых моделей. Когда начнутся продажи, вы сами поймете, какие из моделей пользуются спросом, а какие — нет.

Даже если вы делаете акцент на средний ценовой сегмент (а это, кстати, 70% всех продаж женского белья), элитные и дорогие модели придется закупать обязательно. В магазинах женского белья элитная продукция зачастую играет роль скорее декоративную, чем продаючу. Но пренебрегать этим косвенным способом увеличения продаж не стоит ни в коем случае!

Попадая в магазин, ассортимент которого сплошь состоит из белья эконом-варианта, женщина чувствует себя «дешево» и вряд ли вообще что-то купит. А вот в окружении дорогих и престижных моделей, красиво развешанных на манекенах, бюджетная покупка состоится почти наверняка. Во-первых, сработает принцип контраста — цена покупки будет приятно радовать сравнению со стоимостью элитных моделей. Во-вторых, подсознательно самооценка женщины повышается от сознания того, что белье она покупает в «дорогом» магазине.

В общем, если вы ориентируетесь на мультибренд, то около 20-30% всех закупок должна составлять продукция элитной категории.

Выбираем помещение под магазин женского белья

Если вы решите открыть именно интернет-магазин женского белья, то здесь руководствуйтесь инструкцией, которую можете почитать в этой статье: «Базовая схема создания интернет магазина. Пошаговая инструкция от выбора ниши до финального запуска», а мы же поговорим о оффлайн торговые площадки.

Основное преимущество магазина белья, заключается в том, что он не нуждается в отдельных складских помещений для хранения продукции. Весь ассортимент товара легко размещается в шкафчиках под витринами и на полках самого магазина. Минимальная площадь магазина женского белья составляет 7 кв.м., а оптимальной площадью считается 20-30 кв.м.

Еще одной особенностью такой торговой точки можно считать обязательное наличие просторных примерочных: с зеркалами, хорошим освещением, креслами-пуфами и крючками для сумок и одежды. «Правильная» примерочная увеличивает шансы на покупку и уменьшает вероятность того, что белье в процессе примерки пострадает.

Какие варианты помещений под магазин можно рассматривать в самом начале:

• Аренда пустого магазина;
• Покупка жилья на первом этаже и перевода его в нежилой фонд.
• Аренда точки в крупных торговых центрах. (Хотя, существует мнение, что на сегодняшний день — это не самый удачный выбор. Во-первых, соседство с дешевыми бутиками на первых порах превратит ваш бизнес в убыточный. Во-вторых, в торговых центрах сейчас больше заинтересованы в представителях конкретных торговых марок, а не в безымянных предпринимателях, которые торгуют всем и сразу)

Что нужно сделать, оборудовав торговую точку

• Заключить договор аренды помещения.
• Купить недорогое и стандартное оборудование для торгового зала:
• Купить витрины (представляют собой стеклянные кубы с высотой грани около 2-х метров);
• Купить манекены для демонстрации моделей;
• Обустроить прилавок (1,5-2 м).

Всю остальную мебель (включая, и примерочные кабинки) придется заказывать отдельно с учетом выбранного вами стиля оформления и параметров помещения.

Постарайтесь сразу же покупать только легкое, мобильное и простое оборудование и мебель, чтобы вы смогли собрать-разобрать и перевезти его на другое место самостоятельно. Как правило, в первый год существования своего бизнеса, новичкам часто приходится менять торговую точку, чтобы выбрать идеальное для продаж место.

Заранее продумайте единую концепцию оформления, которая будет отличать ваш магазин где бы он не находился: музыкальный фон, освещение, ароматизация, цвета. Все вместе это создает общую композицию под названием «дорогой магазин женского белья».

Подбор персонала

Именно от квалификации ваших продавцов будет зависеть объем продаж в новом магазине. Экономить на зарплате и поощрении за хорошую работу в вашем случае не стоит однозначно! И, естественно, набирать людей на такую «специфическую» вакансию желательно только с опытом работы в соответствующей сфере.

Не забывайте регулярно проводить тренинги для повышения квалификации персонала и постоянно контролировать результаты. Отдельно проработайте эффективную систему мотивации — от этого напрямую будет зависеть размер вашего будущего дохода.

Финансовые расходы

Считается, что упрощенная форма расчета будущих затрат на магазин женского белья выглядит следующим образом: 1 кв. м площади — 1000 долларов на закупку товара.

Вам нужно будет следующее:

• Эконом-панели
• Прилавок
• Стеклянная витрина
• Вешалки, плечики, манекены
• Реклама
• Арендная плата
• Заработная плата персонала

Наружная реклама является наиболее эффективным способом оповещения потенциальных клиентов о существовании вашего магазина и места его нахождения. В дополнении к наружной рекламе, можно проводить распродажи, которые также достаточно эффективны для привлечения постоянной клиентуры. Если магазин женского белья расположен в людном месте, то затраты на рекламу будут незначительные. В таком случае основная часть покупателей будет просто заходить с улицы, и делать спонтанные покупки.

Советы для успешного ведения данного бизнеса

Существует несколько довольно простых правил, при соблюдении которых, вы обязательно добьетесь успеха в торговле женским нижним бельем:

• Попробуйте создать в магазине индивидуальную атмосферу, которая будет отличаться от торговых павильонов конкурентов: добавьте больше света или наоборот приглушите освещение, создайте эксклюзивный интерьер;
• Проводите регулярные тренинги со своим персоналом по улучшению качества работы и увеличение объемов продаж;
• Как можно чаще меняйте ассортимент товара. Его регулярная смена поспособствует приходу в магазин посетителей, желающих увидеть и возможно приобрести новинки;
• При возврате товара, принимайте это событие с улыбкой на лице. Многие представительницы прекрасного пола покупают нижнее белье спонтанно и возможно уже на следующий день после покупки желают вернуть ее. И если товар не поврежден, то они имеют право на его возврат. Не стоит высказывать претензии таким клиенткам;
• Постоянно экспериментируйте и закупайте малыми партиями нижнее белье от разных производителей. Таким образом, вы сможете определить наиболее продаваемый ассортимент товара;
• Не держите на полках магазина «залежалый» товар, а наоборот выкладывайте новинки на самое видное место.

Средняя окупаемость такого магазина — полгода, в течение которого вам придется серьезно поработать над его развитием и раскруткой. А после этого времени, если Вы все сделаете правильно и будете постоянно контролировать качество товара, и качество обслуживания, Вы сможете получать постоянный и стабильный доход.

Читайте еще.

• Bio
• Latest Posts

Источник: selfhacker.net