Итак, в чем же отличия между маркетингом и рекламой? Почему так важно отделить одно от другого? И как вы можете использовать и то, и другое для выхода бизнеса на новый уровень? Выясняем в переводе «Интериум».
21 925 просмотров
Различать их полезно не только для расширения кругозора, но и чисто в практических целях. Например, у нас в анализе и мониторинге важно понимать, какой именно контент мы изучаем и применять к нему соответствующие метрики. У коллег KPI и инструменты коммуникации также могут быть различны в зависимости от типа деятельности.
Digital-агентство «Интериум» подготовило перевод статьи с сайта canva.com
Маркетинг и реклама часто объединяются и используются взаимозаменяемо. Но маркетинг и реклама — это не одно и то же, и если вы хотите добиться успеха в каждом из них, вам нужно понять, чем они отличаются — и как эффективно использовать каждый из них.
Эти вопросы мы раскроем в статье.
Разница между маркетингом и рекламой
Итак, во-первых, маркетинг и реклама — это две разные вещи. Но в чем именно заключается разница? Реклама и маркетинг преследуют одну и ту же цель: заполучение бизнеса и коммуникация с клиентом.
Как компании на твоём имени зарабатывают миллионы #маркетинг#бизнес#реклама#olyalolyaa
Главное отличие
Реклама (которая включает баннерную рекламу, рекламу в социальных сетях или рекламные щиты) — это всего лишь одна стратегия, которая попадает под зонтичный маркетинг. Другими словами, реклама — это форма маркетинга. Но маркетинг также включает в себя множество других стратегий с целью донести информацию о вашем бизнесе (например, контент-маркетинг, презентации продаж, брошюры и подкасты).
Итак, в двух словах, реклама — это кусок пирога, но маркетинг – это весь пирог. И если реклама — это все, что вы делаете для продвижения своего бизнеса, вы упускаете массу возможностей (или кусочки пирога), чтобы поднять свой бренд, установить контакт с клиентами и стимулировать продажи для вашего бизнеса.
Как отличить маркетинг от рекламы
Итак, теперь, когда вы знаете разницу между рекламой и маркетингом, давайте немного углубимся в то, как отличить их друг от друга.
Реклама — это все, что связано с рекламными объявлениями, как вы уже догадались. Реклама существует на разных носителях, но общим для всех видов рекламы является то, что бренд или маркетолог платит за отправку определенного сообщения (объявления) на определенной платформе. Как правило, чем более желательна платформа — и чем более желательна аудитория, которую эта платформа достигает — тем больше брендов / маркетологов могут рассчитывать заплатить за рекламу (так, например, покупка объявления на четверть страницы в региональном торговом издании будет стоить намного меньше, чем полностраничное объявление в национальном журнале; вы заплатите больше за двухминутную рекламу во время самого горячего телевизионного шоу прайм-тайм, чем за 30-секундное место на местном новостном канале).
С другой стороны, маркетинг – это любая практика или действие, которые предпринимаются для продвижения вашего бренда. Как уже упоминалось, маркетинг может включать в себя рекламу — но она также включает в себя любые другие рекламные мероприятия, которые использует ваш бренд, чтобы получить информацию о ваших продуктах, услугах или бизнесе в целом. Иногда вам приходится платить за маркетинговые практики, но не всегда! В отличие от рекламы, существует множество бесплатных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы донести информацию о своей компании (и добиться серьезных результатов в этом процессе).
«Маркетинга НЕТ, но хотим 7 000 000!» | Разбор рекламного агентства
В двух словах, если вы платите за показ рекламы аудитории на определенной платформе или носителе (например, Facebook или телевидение), то это реклама, которая является лишь одним из компонентов вашей маркетинговой стратегии. Но ваша маркетинговая стратегия может (и должна!) быть гораздо шире, чем просто реклама; все, что вы делаете для продвижения своего бренда — например, пишете пост в блоге или раздаете листовки на местном мероприятии, — также попадает под зонтичный маркетинг.
Реклама и маркетинг на практике
Итак, теперь, когда мы ясно понимаем разницу между рекламой и маркетингом, давайте взглянем на то, как это выглядит в действии.
Реклама — это всего лишь одна маркетинговая стратегия, но есть масса различных объявлений, которые вы можете использовать для достижения ваших целевых клиентов, как в интернете, так и в автономном режиме.
· Баннерная реклама
Баннерная реклама очень похожа на цифровую недвижимость; вы платите владельцу (независимо от того, на каком веб-сайте вы размещаете рекламу) за «аренду» пространства (место, где вы показываете свое баннерное объявление, которое обычно находится в верхней части страницы или на боковой панели). Всякий раз, когда кто-то посещает этот сайт, помимо просмотра содержимого сайта, он также видит ваше баннерное объявление – и, если он нажимает на него, это возвращает его на ваш сайт или лендинговую страницу.
Ниже приведены примеры баннерной рекламы.
Реклама в социальных сетях
Facebook и Instagram – это одни из самых популярных медиумов для рекламы; мало того, что почти все активны в социальных сетях, но и большинство платформ социальных сетей (включая Facebook и Instagram) предлагают беспрецедентные варианты таргетинга, которые позволяют вам очень точно определить, кто именно видит вашу рекламу.
Это позволяет создавать объявления, ориентированные на конкретную аудиторию, что может повысить конверсию (и снизить затраты). Так, например, если вы пытаетесь управлять местным бизнесом, вместо того чтобы показывать свою рекламу всем в радиусе пяти миль, вы можете сузить аудиторию по таким параметрам, как возраст, пол, уровень дохода, интересы и т.д.
Рекламный щит
Если вы когда-нибудь ездили по трассе, скорее всего, вы видели один или два рекламных щита. И что же лежит в основе значимости рекламного щита? Это просто большая реклама. Если рекламные баннеры занимают цифровую недвижимость, рекламные щиты – реальную недвижимость. Если бренды могут разместить свои рекламные щиты в том месте, где их идеальные клиенты, вероятно, увидят их (и часто видят), они могут быть успешны в продвижении узнаваемости бренда (и, в конечном счете, продаж).
Вот пример рекламных щитов:
Источник: vc.ru
Лекция №37 «Маркетинг в рекламном бизнесе»
План лекции: 1. Рынок рекламы 2. Регулирование и планирование рекламной деятельности 3. Роль маркетинговых исследований в подготовке и реализации рекламной деятельности 4. Эффективная реклама: базовые подходы В целях успешного дальнейшего развития рекламного бизнеса для каждой фирмы становится все более важной и необходимой разработка специальной рекламной программы, которая четко определяла бы основные положения рекламной политики фирмы, формулировала рекламные идеи, выделяла наиболее эффективные средства распространения рекламы, объемы и возможные варианты рекламных акций. Рекламодатель должен сначала целый ряд маркетинговых мероприятий, некоторые из которых напрямую с рекламой не связаны, но именно их результаты должны послужить обоснованием рекламной программы, и помогут эффективному осуществлению рекламной деятельности. Для достижения своей основной цели — быстрой и выгодной продажи товаров — реклама должна одновременно решать три задачи.
1. Аттрактивную — привлекать внимание клиента к фирме, ее товарам и услугам.
2. Доверителыю-имиджевую — вызывать доверие, располагать к себе, сводить к минимуму настороженность и сомнения.
3. Аргументационно-гарантийную — приводить убедительные доводы в пользу необходимости и избранности данных товаров и услуг.
Если аттрактивная задача многими российскими рекламистами решается успешно (ведь привлечь внимание можно и нелепостью, и невежеством), то вторая и третья задачи, зависящие от первой и друг от друга, по плечу, однако, далеко не каждому. Для успешной реализации всех этих трех задач необходимо, глубокое знание ситуации на рынке рекламы, умение использовать результаты специальных маркетинговых исследований.
Реклама — это оплаченное распространение информации о товарах и услугах с помощью различных коммуникационных средств на большие рассредоточенные аудитории с целью активного воздействия на покупательский спрос. При ориентации на концепцию совершенствования производства продавец использует рекламу чаще всего как средство информирования или напоминания.
В концепции коммерческих усилий рекламе, наоборот, уделяется одно из центральных мест: агрессивная реклама, наряду с методами «жесткой» продажи и обилием средств стимулирования сбыта, позволяет «протолкнуть» товар, навязать его покупателю. Широкое внедрение маркетинга коренным образом изменило роль рекламы и логику всей рекламной деятельности.
В результате многочисленных исследований доказано, что сосредоточение абсолютной части маркетинговых усилий на рекламе не является гарантией успеха на рынке. Реклама сама по себе, без тесной взаимосвязи с другими элементами комплекса маркетинга, является малоэффективной и, более того, может привести к отрицательным результатам.
Мировая практика рыночной деятельности доказывает, что реклама приобретает максимальную эффективность только в комплексе маркетинга, когда она становится органической частью системы маркетинговых коммуникаций. Систему маркетинговых коммуникаций можно определить как целенаправленное и комплексное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду фирмы, прямо или косвенно способствующие достижению основной ее цели: получению прибыли.
Внутри нее обычно выделяют подсистему ФОССТИС, в качестве главного инструмента которой и используется реклама. ФОССТИС — это система Формирования Спроса и Стимулирования Сбыта товаров, пожалуй, наиболее активная часть маркетингового инструментария. Очевидно, что в условиях насыщенного рынка уже мало создать отличный товар.
Продавцу уже недостаточно определить на товар приемлемую цену и обеспечить его доступность и дополнительные удобства покупателю. Продавец в этих условиях должен обеспечить действенные коммуникации с покупателем, посредником, поставщиком и другими партнерами по маркетинговой деятельности. Ключевой задачей современной рекламной деятельности является наличие у потребителя определенного образа предприятия — ИМИДЖА, который облегчает распознавание товаров (услуг) данной фирмы и, следовательно, их выбор. Имидж фирмы — это, в конечном счете, отражение в сознании потенциальных потребителей коммерчески важных реальных и привнесенных как фирмой, так и самими потребителями характеристик фирмы.
Источник: studfile.net
Основы маркетинга и рекламы. Что такое маркетинг?
Вокруг маркетинга витает множество слухов, домыслов и иногда откровенной ерунды. Кто-то винит в провале своего бизнеса плохих рекламщиков, другие видят в них спасителей тогда, когда дело уже совсем плохо. Маркетинг и реклама связаны между собой, мало какой бизнес может функционировать максимально эффективно без задействования различных приёмов продвижения своих товаров, услуг и сервисов. Тем не менее, нужно понимать, что в первую очередь сам бизнес должен быть эффективным, а маркетинг можно рассматривать как некоторый допинг, он позволит выйти на более высокий уровень и получать большую прибыль. Но при плохо отлаженном процессе даже самый гениальный рекламщик не сможет ничем помочь.
Что такое маркетинг?
Есть множество разных определений, которые сводятся к тому, что маркетинг – это совокупность действий и мероприятий, направленная на улучшение показателей компании, повышение конкурентоспособности и эффективности, разработку концепции дальнейшего развития. Простыми словами можно связать маркетинг и развитие, улучшение. Можно продавать превосходный товар, но если о нём не будут знать потребители, то в этом случае результаты будут печальными. Обстановка постоянно меняется, предпринимательская среда динамично развивается и важно не остаться на обочине только потому, что вовремя не была замечена новая тенденция на рынке. Реклама и маркетинг должны сопровождать компанию весь её жизненный цикл.
Вначале это будет просто заявление о себе на рынке, представление информации широким массам потребителей. Затем сопровождение продаж, расширение производства, предложение чего-то нового. Немаловажным можно назвать и работу с клиентами, то есть, создание определённых условий для постоянных клиентов, чтобы сохранить их лояльность.
Таким образом, можно сделать вывод, что маркетинг должен быть постоянным процессом, но при этом и затраты на него не должны быть неоправданно высокими. Раскрутка и сопровождение актуально тогда, когда это приносит конкретный результат, только в этом случае затраты будут оправданными. Поэтому, перед бизнесменами стоит важная задача – определить то самое значение затрат, которое будет иметь максимальную эффективность.
Что такое реклама?
Все мы знаком с рекламой, и с каждым годом она становится всё более назойливой. Можно дать следующее определение рекламе – это комплекс действий и мероприятий, основной целью которого является улучшение узнаваемости продукта или компании, предоставление возможностей лучше узнать о его свойствах, преимуществах, продвижение на рынке. Проще говоря, без рекламы никто не узнает о нашем товаре или услуге, сервисе. Соответственно, показатели будут расти медленно, нужно дать им толчок. Реклама позволяет быстро улучшить рост узнаваемости, увеличить продажи. Виды рекламы в маркетинге достаточно разнообразны:
- Обычная реклама товара. Это моет быть видеореклама по телевидению, баннеры в интернете, рекламные щиты.
- Скрытая реклама. Можно неявно рекламировать что-либо, например, просто оставлять в кадре.
- Контракты с известными блогерами. Очень популярный сейчас вариант, который позволяет получить сразу большой охват аудитории.
- Рассылки, спам, обзвон. Всё менее актуальный способ, но по-прежнему применяемый. В последнее время эксперты в области маркетинга отмечают негативный эффект от таких мероприятий вместо позитивного. То есть, тратятся деньги и при этом аудитория отрицательно воспринимает такие мероприятия.
Нельзя сказать, что результат напрямую зависит от вложенных в рекламу средств. На самом деле, история знает немало настоящих рекламных шедевров и при этом также есть немало ситуаций, когда рекламная компания заканчивалась настоящей катастрофой для запустившей её корпорации. Настоящих специалистов не так и много, поэтому они очень ценятся.
Как правильно работать с рекламой
На первый взгляд может показаться, что всё очень просто и нечего тут думать. Но в реальности всё достаточно сложно. Необходимо правильно продумать всю рекламную компанию, создать план действий. В первую очередь необходимо определиться с тем, какой бюджет готовы выделить на рекламу, попробовать спрогнозировать результат, оценить соотношение между стоимостью рекламной кампании и затратами.
Сущность рекламы в маркетинге сводится к тому, чтобы максимально объёмно воздействовать на потребителя. Проще говоря, есть несколько нюансов, которые позволяют оказывать максимальное влияние – воздействие на страхи, делать яркие и броски заголовки, краткое описание преимуществ. И, самое главное, нужно делать такую рекламу, которая будет выделяться на фоне остальных. Сейчас на продвижение тратят деньги практически все, поэтому в этой конкурентной среде нужно оказаться лучшим, только в этом случае реклама принесёт результат. Не нужно питать иллюзий, реклама – настоящая работа, она отнимает и время и деньги, при этом результат никто не гарантирует.
Сколько требуется времени для результатов
Здесь всё напрямую зависит от бюджета, который готовы выделить на продвижение. Также немаловажную роль играет и ниша, в которой работает наша компания и какую продукцию, услуги она предлагает. Например, если мы продаём кисти для рисования, то у нас будет некоторое количество конкурентов, но продвигаться возможно, это не самая насыщенная область. А вот если мы продаём лак для ногтей, то потребуется огромное количество денег на рекламу для продвижения, так как подобных предприятий очень много.
Обычно есть связь между типом рекламных мероприятий и временем ожидания результатов. Отдел рекламы и маркетинга может использовать различные подходы. Есть вариант прямого взаимодействия с людьми, который нередко используют – флаеры и специальные костюмы. Результат может быть практически мгновенным.
Далее есть реклама в интернете и на телевидении, она даёт отсроченный по времени результат, но обычно плавный рост показателей начинается сразу, с первых показов, достигая максимума через месяц. И также есть долгосрочные варианты, которые обычно используются компаниями с большими бюджетами, когда нужно просто поддерживать популярность уже и так хорошо узнаваемого бренда.
Основные заблуждения насчёт рекламы и маркетинга
Вокруг рекламщиков и маркетологов крутится много различных слухов, мифов и небылиц. Чаще всего это основывается на том факте, что на рынке присутствует немало специалистов с низкой квалификацией, которые получают деньги и не дают хороших результатов. Именно поэтому нередко можно услышать мнение, что маркетинг и реклама совершенно бесполезны. Есть и противоположное мнение – они волшебники и стоит только обратиться к ним, как бизнес сразу начнёт бурный рост. Истина где-то посередине – без продвижения развиваться действительно сложно, но это не означает, что невозможно.
Маркетолог может сделать всё то, что описано ранее – повысить узнаваемость, донести до аудитории необходимую информацию, заинтересовать. Но если сам по себе бизнес не оптимизирован, то результат от всех этих действий может быть далеко не таким, какой ожидался. Это абсолютно нормально, так как всё работает эффективно только тогда, когда каждый элемент системы работает хорошо.
Источник: rognowsky.ru