Машинки на радиоуправлении как бизнес

Приветствую дорогие читатели, гости и подписчики сайта. К сожалению, подобных тем не так много, а если быть точнее их просто нет. Есть отдельно обсуждаемые темки на форумах, но в них почти не существует толком развёрнутых подробностей, в которых хотелось бы узнать заранее, можно ли открыть такой вид #бизнеса и что-то на нём заработать. В этом выпуске я постараюсь подробно, но кратко изложить вам тему, из которой вы узнаете возможно реализовать подобную деятельность в вашем городе.

Когда зародилась такая идея, стало интересно как всё будет в реальности. Чтобы всё рассчитать , пришлось накидать бизнес план. На бумаге всё было очень даже интересно. Осталось найти помещение и закупить радиоуправляемые игрушки. Суть бизнеса заключалась в том, чтобы создать комплекс развлечений для детской аудитории, ведь у многих родителей сегодня не всегда есть возможность купить дорогостоящие игрушки и подарить ребёнку.

Читайте ещё больше на нашем официальном сайте Цели к Успех. celikuspehu.com

Своя трасса за 4000р

Самое очевидное было то, что такие игрушки стоят довольно дорого, а через месяц другой они будут пылиться на полке. Поэтому мы решили создать место, где можно было прийти и провести время с детьми, играя не просто #радиоуправляемыми игрушками, но и получая массу удовольствия в разнообразных декорациях для игр.

Помимо всего, была поставлена задача разработки всех игр на стратегии выигрывать какие-либо призы и подарки. То есть детям будет интересно не просто играть, но и иметь возможность получить приз и вернуть таким образом часть денег, потраченных на игру.

У меня сложилась чёткая картина как всё это можно реализовать и сделать интересным по формату и атмосфере. Хотелось создать такое место, куда бы приходили с детьми и невозможно было оторваться от игр. На словах всё было просто, но в голове складывался очень трудоёмких процесс. Всё это было продумано в конце октября, а для реализации ничего ещё не было закуплено.

Дорога была весёлой, порой водители вызывали улыбку в самых не обычных местах.

Пришлось ехать Москву для того чтобы закупить разные радиоуправляемые модели, которые будут работать и чётко выполнять свои функции.

Поэтому приняли решение, что для начала закупим модели достаточно интересные, но доступные в нашем бюджетном лимите. Стартовый капитал был 250к.

Деньги на бизнес радиоуправляемые модели.

Сразу же обговорили, что не будет никаких кредитов. Ведь бизнес неизвестный, нигде не описанный, велики риски, что может вообще не оправдать надежды. У нас был трезвый взгляд, а не наивные мечты.

Первым делом мы поехали в Москву за самым важным, — выбор и покупка радио моделей. В Москве мы долго искали на рынках нужные нам игрушки, которые могут уложиться в наш бюджет и в наши планы . В итоге мы нашли магазин с подходящим ассортиментом игрушек. Мы закупили различного рода модели: радиоуправляемые игрушечные машинки, танки, и другую робототехнику.

Радиоуправляемая машинка для дрифта.

ГОТОВЫЙ БИЗНЕС // ПРОКАТ БАМПЕРНЫХ МАШИНОК

Также я чётко осозновал, что по расчётам времени на игры нужно закупить запасные батареи на всё модели. Их мы приобрели целый мешок. Также вязли качественные универсальные зарядные устройства для всех видов батарей, как литеполимерные, металлогидридные, каливые. По большому счету во всём этом мы ничего толком не понимали, схватывали информацию на лету от продавцов, которые нам пытались впарить всё, что только можно, так как понимали что пришли клиенты, которые могут сделать хороший чек.

Естественно, мы понимали, что нужно быть более рассчетливыми в таких затратах и брали товар именно тот, который вызывал какие-то надежды на перспективу в бизнесе. Закупив всё что нам нужно, мы потратили около 85-90 тысяч рублей. Остальные деньги были рассчитаны на обустройство всего игрового комплекса. Дело было начато, мы упаковали все радиоуправляемые игрушки в машину и двинулись домой реализовывать мечту.

Спасибо что до читали этот выпуск до конца, подписывайтесь на канал, если вам была интересна данная статья. Ставьте пальцы верх, пусть это будет знак что вам интересно.

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник: vtop21.ru

Бизнес план машинки на радиоуправлении

Семейный отдых сегодня востребован, так как направлен на детей и взрослых. Главная его ценность — развлечь детей дешево, но в то же время взрослый должен быть заинтересован в развлечении. Ведь родитель — это лицо, принимающее решение при покупке услуги.

Гоночные машинки отцы любят не меньше, чем сыновья. Наверняка у многих была мечта о заграничном гоночном болиде, а теперь ее можно легко воплотить.

Такая радиоуправляемая трасса понравится и детям, и взрослым

Затраты и прибыль

Вложения для начала работы проекта — около 150 тысяч рублей. Чистая прибыль после выхода на окупаемости — от 180 тысяч рублей и более. Окупаемость проекта — 3-4 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для небольшого предприятия в российском законодательстве подходят две правовые формы — юридическое лицо (ООО) и индивидуальный предприниматель (ИП). Выбор не имеет особого значения, а вот систему налогообложения лучше выбрать упрощенную. Для услуг подойдет налоговый вычет 6% от прибыли.

При регистрации указывайте код ОКВЭД 93.29.9 — Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки.

Перечень основных документов для регистрации

Чтобы зарегистрировать ИП, принесите в налоговую инспекцию такие документы:

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об оплате госпошлины

Список документации для оформления юрлица отличается:

• Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
• Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
• Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
• Устав ООО — 2 экземпляра
• Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр

Выбор помещения

Трассу нужно установить в торгово-развлекательных комплексах, а летом — в парках отдыха, аттракционов и тому подобных посещаемых семьями местах. Гоночные машинки требуют много места для свободной езды, поэтому квартиры решительно не подходят даже владельцам личных машинок. Если своего участка нет, что более вероятно для города, то трасса — отличный вариант для хобби.

Поэтому трассой могут пользовать и владельцы своих машин, и клиенты без оных.

Оборудование

Трассу можно создать с нуля самостоятельно или приобрести готовую. Более бюджетный вариант — первый, его мы и рассмотрим.

Как выбрать поставщика

Чтобы сэкономить, можно приобрести гоночные машинки в Китае. Однако они могут быстро выйти из строя. Рекомендуем заказать как минимум половину моделей у официальных производителей, которые отвечают за качество сертификацией и гарантией.

Рассмотрите бюджетные бренды: MZ, Nikko, MJX. Для разнообразия можно приобрести одну-две более дорогие премиум тачки, например, Tamiya.

Закажите машинки у официальных производителей, на этом нельзя экономить

Персонал

Сотрудников для бизнеса много не нужно. Роль администратора берет на себя собственник. На нем все организационные моменты. Для обслуживания трассы, ведения кассы и общения с клиентами нужен один или два техника. Два работают посменно.

Фонд оплаты труда:

• Техник гоночной трассы — 25’000 рублей (до вычета НДФЛ)
• Итого — 25’000 рублей

Как рекламировать бизнес

Цель такого проекта в сфере развлекательных услуг — привлечение как можно большего количества потребителей. Для этого привлекайте традиционные методы раскрутки, например, раздачу листовок, согласованную расклейку объявлений и наружную рекламу.

Помимо этого, хорошо работают и современные каналы взаимодействия с ЦА:

• Объявления на тематических форумах, в городских журналах и популярных СМИ, в блогах
• Ведение групп в социальных сетях, привлечение клиентов оттуда

Создавайте настоящее зрелище вокруг проекта: организуйте клуб из любителей погонять, которые стали постоянными посетителями — для них будет действовать скидка. Устраивайте с членами клуба соревнования с призами, к которым будут привлечены и прочие клиенты.

Используйте любые возможности для расширения бизнеса. Предоставляйте в аренду гоночную трассу на корпоративные мероприятия и детские праздники. Отличный вариант — сдача трассы в аренду автосалонам для презентации мини-копий новых оригинальных автомобилей.

Business_idea

Досуг большинства россиян ограничен телевидением, походами в гости и кино, приготовления пищи. Это обусловлено тем, что 40% населения экономит на развлечениях и отпусках. Предпочтение отдаётся недорогим сегментам развлечений, которые могут одинаково увлечь не только детей, но и взрослых. Развлекательные услуги для детей, бизнес идеи парков аттракционов и игровых комнат привлекают только в качестве отвлечения детей от взрослых. В отличие от них, бизнес идея гоночная трасса для радиоуправляемых машин стала заслуженно семейным развлечением.

• Инвестиции: от 200 000 руб.
• Доходность: 50 000 – 80 000 руб./мес.
• Расчет окупаемости: 5-6 мес.
• Персонал расчет количества человек: от 2-х чел.

Прибыльный бизнес – развлечения для детей и взрослых

Учитывая желание родителей постоянно развивать своих детей не только с помощью учебы и детских игр, но и совместным времяпровождением, идея для бизнеса, предоставляющий такую возможность, является наиболее прибыльным с сфере развлечений. Реализовано уже достаточно много таких бизнес проектов, но не все из них являются рентабельными. Основной потребитель большинства таких проектов – ребенок, в то время, как платежеспособным населением являются все же родители.

Привлекая взрослых в сферу развлечений, предприниматель автоматически расширяет круг потенциальных клиентов. Стоит вспомнить хотя бы случай, когда радиоуправляемый автомобиль, купленный сыну, частенько “тестирует” его отец. Популярная детская игрушка легко превращается в серьезное взрослое хобби, когда в дело идут более продвинутые и дорогостоящие модели, такие как:

• Радиоуправляемый ретро-кар;
• Радиоуправляемый внедорожник;
• Радиоуправляемый оригинал авто в масштабе 1:10;
• Радиоуправляемый автомобиль на бензиновой двигателе.

Тесные коридоры городских квартир совершенно не подходят для полноценных испытаний радиоуправляемых гоночных машинок, так появляется потребность в поиске более подходящей трассы.

Наверное, так и возникла впервые идея создания гоночной трассы для радиоуправляемых машинок в формате прибыльного бизнеса. Эта идея представляет собой простой проект с большим потенциалом и возможностям для расширения. Основная суть заключается в организации специальной профессиональной спортивной трассы, для масштабных радиоуправляемых гоночных машин. Полный комплект идеи заключается в предоставлении более расширенного списка услуг, а именно:

• установка трассы и прокат машин на радиоуправлении в торгово-развлекательных центрах и местах отдыха;
• аренда трассы с гоночными машинами на корпоративы, детские праздники, в ночные клубы;
• аренда трассы для радиоуправляемых автомобилей – моделей оригинальных авто, во время презентаций в автосалонах.

Регистрация трассы для радиоуправляемых автомобилей

Во время осуществления такого вида предпринимательской деятельности возникает необходимость заключения договоров с организаторами мероприятий, арендодателями поставщиками комплектующих и непосредственно с клиентами. Поэтому для этого понадобится обязательная официальная регистрация.

В законодательстве России для малого бизнеса предусмотрены две формы предпринимательской деятельности – ООО и ИП. У каждой из них есть свои плюсы и минусы. Но на какой бы из них не остановился будущий предприниматель, наиболее правильным решением будет сразу же после регистрации подать заявление в налоговую для прикрепления упрощенной формы налогообложения. Бизнес в сфере развлекательных услуг предполагает уплату 6% от выручки.

Продвижение идеи трасса для машинок, как перспективного бизнеса

Основная задача любого предприятия, предоставляющего услуги в развлекательной сфере – привлечение как можно большего количества потенциальных клиентов. Осуществляется это с помощью внедрения дополнительных видов деятельности и рекламы.

Дополнительные виды деятельности:

• Продажа современных радиоуправляемых автомобилей и запчастей для ремонта радиоуправления авто;
• Организация клуба с предоставление дисконтных скидок для участников на товары и услуги;
• Организация ремонта для радиоуправляемыхмашин;
• Организация гонки на трассе в виде соревнований.

Реклама может распространяется не только традиционным способом в виде флагов или листовок. Такой вид деятельности предполагает тесную связь с людьми увлеченными, поэтому реклама может распространяется на всевозможных тематических форумах и сайтах в интернете.

Информация по рентабельности гонки на радиоуправлении

Запуск трассы для радиоуправляемых моделей требует инвестиций на начальном этапе в следующие расходные статьи:

• Трасса для гонки. Может быть как создана с нуля, так и приобретена в уже готовом формате;
• Приобретение нескольких радиоуправляемых моделей автомобилей любительского и профессионального класса;
• Приобретение необходимого оборудования и инвентаря для ремонта радиомоделей;
• Аренда площадки для трассы, не менее 50 кв.м.;
• Оборудование места для зрителей и ожидания.

Рентабельность бизнеса Гонки на радиоуправляемых машинах зависит от многих организационных нюансов. Если трасса для машинок была с нуля создана своими руками, то высока вероятность увеличения срока приживаемости проекта. Приобретение готового бизнеса по договору франчайзинга дает дополнительные возможности для расширения бизнеса, узнаваемость и популярность. Практика показывает, что в среднем рентабельность предприятия с “готовым” брендом в 1,5 раза выше обычного, созданного нуля.

Расширяя рынок сбыта своей услуги, проводя грамотные маркетинговые мероприятия, можно добиться наибольшей рентабельности бизнеса.

Илья Лесничий (26 лет) увлекся судомодельным спортом еще в первом классе. Будучи студентом, он стал преподавателем судомодельного кружка во Дворце творчества юных, а в 24 года открыл собственную компанию — ООО «Пингвин Хобби Маркет» по производству и продаже радиоуправляемых самолетов, лодок и машин.

«Перед тем как открыть свою компанию, я 7 месяцев работал продавцом-консультантом в магазине у конкурента, чтобы выяснить, как и что продается, откуда брать товар и какую выручку можно получать», — рассказывает молодой человек. По его словам, он решил монетизировать свое хобби после того, как его первый бизнес — клининговая компания LVR (в партнерстве с Евгением Веселовым) — перестала требовать пристального контроля.

Илья основал «Пингвин Хобби Маркет» в 2010 году. Соучредителем выступил Николай Мнев, владелец компании «Мнев и К», производящей резиновые лодки и катера.

Название компании выросло из сленга, принятого в судомодельном кружке Дворца творчества юных, — пингвинами (то есть нелетающими птицами) называют всех новичков. По словам Ильи, имя не самое удачное для рекламы, но зато запоминается с первого раза.

Вначале было много ошибок. Первый магазин — на пл. Калинина — потребовал инвестиций в размере 3,5 млн рублей (личные средства Ильи и Николая). Однако, проработав полгода, он закрылся. «Мы выбрали неправильное место — промзона далеко от метро. Мы искали хорошие условия по аренде, но не подумали о покупателях», — признается Илья.

Тогда он кинулся в другую крайность и открыл магазин на Большом пр. Петроградской стороны. Он закрылся спустя 3 месяца с большими убытками: продажи так и не смогли покрыть аренду.

Сейчас в Петербурге работает семь торговых точек «Пингвин Хобби Маркет» в различных торговых комплексах (в декабре откроется новый магазин).

Товар приходится покупать по предоплате и самостоятельно везти его из США, Китая, Европы, Кореи и Тайваня. Оборот одного магазина — около 1 млн рублей в месяц.

По словам Ильи, у компании довольно долгое время были проблемы с позиционированием — радиоуправляемыми моделями интересуются как профессионалы, так и любители разного уровня.

Илья называет рынок диким: «В 2008-2009 годах можно было заработать большие деньги на оптовых поставках моделей из Китая». Сейчас оптовая торговля приносит компании 1,5-2 млн рублей в месяц. По его словам, в России всего три крупных производителя радиоуправляемых моделей самолетов и автомобилей.

В свое время Илья тоже пытался наладить собственное производство — двигателей внутреннего сгорания для радиоуправлемых моделей. «Мы бросили много сил и 4-5 млн рублей, но не учли, что двигатели, которые нравятся нам, как профессионалам, не востребованы на массовом рынке, — рассказывает Илья. — Модели с двигателями внутреннего сгорания быстро развивают большую скорость, но очень сложны для управления». Двигатели даже экспортировались в США, однако в итоге производство было заморожено.

В Петербурге с розницей работает 10 компаний. Всего объем рынка в розничном сегменте составляет 40 млн рублей в месяц, в оптовом — 20 млн рублей в месяц.

Как рассказывает председатель Федерации авиамодельного спорта Петербурга Василий Лукашов, первый магазин радиоуправляемых моделей был открыт в городе в 2000 году. Это была компания «Планета Хобби», которая до сих пор считается крупным игроком в Петербурге и крупнейшим оптовым поставщиком в стране. Среди других конкурентов: сеть «Хобби Остров» (два магазина в Петербурге и один в Магнитогорске) и «Той энд Хобби» (один магазин).

«Начинающей компании обязательно нужно привлечь моделистов, — считает Василий Лукашов. — Им нужно предоставлять узкоспециализированные вещи, которые продаются не массово, но именно моделисты — наиболее благодарная и постоянная часть клиентов».

По оценкам Василия Лукашова, в Петербурге 100-150 таких специалистов, которых необходимо зацепить, чтобы запустить сарафанное радио. При этом он добавляет, что на одних моделистах построить бизнес невозможно и надо ориентироваться на простых людей, которым необходимы готовые решения под ключ: недорогие решения из так называемого подарочного сегмента.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Источник: oroalbero.ru

Свой бизнес: островок радиоуправляемых игрушек в ТЦ

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения: 545 000 ₽
Чистая прибыль: 85 000 ₽
Окупаемость: 4-6 мес.

Магазин игрушечных моделей на радиоуправлении — это мини-бизнес с ассортиментом из современных и топовых товаров, которые всегда смогут привлечь внимание покупателей.
Радиоуправляемые автомобили и самолеты, вертолеты и танки, катера и подводные лодки, выполняющие команды робо-животные и говорящие роботы-трансформеры, любительские и профессиональные квадрокоптеры — все это может входить в ассортимент одной торговой точки, реализующей свои товары в островном формате в торговом центре. Не секрет, что дети обожают игрушки, но сейчас игрушки стали настолько технологичными, что ими легко привлечь внимание и старшего поколения — не доигравших пап, которые в своем детстве были лишены подобных гаджетов.

Ведь сегодня возможности радиоуправляемой техники не ограничиваются стандартной ездой по ровной поверхности. Современные модели могут иметь двигатели внутреннего сгорания, ездить по лютому бездорожью и эпично дрифтовать на асфальте, передвигаться по суше и воде как амфибии.

На рынке появилась и пользуется спросом радиоуправляемая спецтехника, которая может копать ямы, разгребать кучи мусора, перевозить и поднимать предметы и делать многое другое. В среднем, островок в торговом центре с радиоуправляемыми игрушками может приносить владельцу около 80-150 тыс. рублей ежемесячно. Однако предприниматели отмечают, что в предновогодний период продажи могут возрастать в 2-4 раза. Далее мы рассмотрим основные моменты, которые касаются открытия подобного бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

• Небольшая площадь — в формате островка в ТЦ вы не занимаете большую площадь, вам не нужно отдельное помещение с ремонтом, вам достаточно взять в аренду 6-10 кв. метров, которых хватит для презентации до 50-60 товарных позиций.
• Небольшие вложения — в сравнении с открытием полноценного магазина игрушек инвестиции в открытие здесь небольшие, хотя и могут превышать вложения в торговые островки с более привычным ассортиментом.
• Простота бизнес-процессов — при отлаженности бизнеса управлять им можно в полуавтономном режиме без особых временных затрат владельца. Для этого вам понадобятся толковые продавцы, способные пояснить нюансы товара, договора с проверенными поставщиками.
• Высокий средний чек — радиоуправляемые игрушки — это как правило, довольно дорогостоящие позиции, поэтому этот товар не требуется продавать пачками каждые сутки, только чтобы “отбить” аренду.
• Высокий трафик — торговый центр дает высокую проходимость по сравнению с размещением в других местах. Даже если покупатели не делают покупку, ваш магазин откладывается у них в памяти.
• Целевая аудитория — не только подростки, но и взрослые, покупающие радиоуправляемые игрушки как в подарок ребенку, так и для себя.

• Товар не импульсного спроса. Большинство островков в ТЦ торгует товарами, которые покупаются спонтанно. Быстро решиться на покупку радиоуправляемых автомобилей или дронов покупателям сложнее. В то же время это означает возможность зарабатывать на продажах постоянным покупателям.
• Влияние сезонности. В связи с фактором, приведенным выше, спрос на радиоуправляемые игрушки возрастает по мере приближения праздников. Главным образом, перед Новым годом.
• Влияние трендов. Радиоуправляемые игрушки — это не тот товар, которым можно закупиться впрок и больше им не интересоваться. На рынке постоянно появляются какие-то новинки, поэтому нужно быть в теме.

Регистрация бизнеса

Наиболее оптимальной организационно-правовой формой для торговли радиоуправляемыми игрушками будет индивидуальное предпринимательство. Сегодня зарегистрировать ИП можно, подав электронное заявление через сайт Госуслуги.

Процедура регистрации стандартная, никаких специфических лицензий не потребуется. В качестве кодов ОКВЭД можно выбрать:

• 47.65 Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах.
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет

В качестве формы налогообложения выбирается упрощенка: либо УСН 6% — где объект налогообложения это доход, либо УСН 15% — с объектом налогообложения доходы минус расходы. Относительно первого варианта на момент написания статьи принимается законопроект о том, что предпринимателям не нужно будет сдавать налоговую отчетность: достаточно вести расчеты с использованием функционала ККТ. Напомним также, что форма налогообложения ЕНВД (так называемая “вмененка” с 2021 года отменена, в связи с чем налоговая нагрузка на мелких предпринимателей возросла).

Ассортимент и поставщики

В ассортименте вашей островной точки могут быть представлены как профессиональные, так и полупрофессиональные модели радиоуправляемых игрушек. Конечно, упор обычно делается на более массовые варианты и те модели, которые подойдут для детей и начинающих, но никто не запрещает вам продавать и более уникальные устройства, которые требуют опыта и определенных навыков управления.

Виды игрушек. Какие товары вы вообще можете продавать? Чаще всего под радиоуправляемыми игрушками имеются в виду автомобили различных типов и классов — гоночные и внедорожные, для дрифта и всевозможные монстр траки, модели легендарных советских грузовиков, например, ГАЗ 66 или Урал 4320, амфибии и перевертыши. Однако ассортимент может включать летающую и плавающую технику, танки и наборы для танковых боев, радиоуправляемых животных и роботов, гироскутеры и прочие смежные товары с электронной и умной начинкой. С каждым годом растет популярность дронов, которые тоже могут принести доход вашей точке (подробнее о розничных продажах дронов мы писали в этой статье).

Имейте в виду, что товары могут быть разборными и продаваться в виде конструктора, либо уже быть готовыми к запуску, различаться по типу двигателя (в тренде — двигатели внутреннего сгорания), иметь или не иметь влагозащиту, производится из пластика или из металла — эти и многие другие характеристики играют большую роль при выборе моделей покупателями.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

С подбором самых ходовых товаров вам должен помочь поставщик, однако хорошо, если вы сами будете отслеживать тренды. В таблицах ниже мы привели наиболее популярные общие категории и подкатегории товаров (на примере авто), связанные с поисковым запросом “радиоуправляемый/ая купить”, согласно статистике, взятой из сервиса Яндекс Вордстат. Возможно, на момент прочтения статьи, приведенные поисковые тренды сильно изменятся, поэтому перед формированием ассортимента проведите аналитическую работу самостоятельно.

Самые запрашиваемые категории товаров в поиске со словами “радиоуправляемый” и “купить”

Общее число запросов

Самые запрашиваемые подкатегории автомобилей со словами “радиоуправляемый” и “купить”

Без уточнения типа

Шоссейные и ралли

Авто из кино/мультфильма (Sphero lightning mcqueen, delorean)

Проанализировав запросы в каждой категории, вы поймете, на какие категории делать акценты. Например, что наиболее популярные виды радиоуправляемых танков, это т-34, т-90, т-72, тигр; вертолеты — ми-24, а среди спецтехники большим спросом пользуется трактор “Кировец”. Есть свои избранные категории и у робо-зверей. Например, одни из самых популярных — это радиоуправляемые динозавры, собаки и пауки-тарантулы.

Стоит добавить, что в формате островной точки в ТЦ увлекаться только “проверенными” позициями не стоит. Ваш магазин не должен забывать и удивлять, вызывать у посетителей с детьми “вау-эффект”. Поэтому владелец всегда должен следить и за всеми новинками, которые лучше всего бросаются в глаза и не залеживаются на полках.

Размеры товаров и выкладка. Размеры товаров — это существенная характеристика как для покупателя, так как она сильно влияет на цену, так и для вас — просто потому, что большое количество крупных товаров на островке не разместить чисто физически. Для моделей популярны масштабы 1/16 (обычно около 30 см) и 1/10 (около 40 см).

В связи с этим на полках можно уместить не так уж много позиций, особенно, если размещать их не распаковывая, а прямо в коробках. В том числе поэтому во многих точках товар продается уже в распакованном виде. Это и более наглядно, и не создает эффекта нагромождения.

Производители и поставщики. Большинство радиоуправляемых игрушек производится в Китае. Среди популярных брендов и производителей можно назвать Remo Hobby, Heng Long, Rastar, ARRMA, Himoto, Syma, New Bright, Pilotage, WLToys, Сross RC, HSP, Kyosho, MJX и другие. В целом, для большинства покупателей бренд радиоуправляемой игрушки не столь значителен.

Поставщиков в России легко найти по запросам вроде “радиоуправляемые игрушки оптом”. Среди них — SNT, RC-TODAY, OPT TOYS, RC-GO и другие.

Условия сотрудничества с поставщиками. Условия сотрудничества с поставщиками могут различаться. Это может быть предоплата, отсрочка платежа, поставка товара под реализацию. Зарегистрировавшись как оптовый покупатель, вы свяжетесь с менеджерами компании и узнаете все схемы взаимоотношений. У хорошей компании должны быть прозрачные и доступные схемы ценообразования, возможность гарантийного обслуживания и обмена некачественной продукции, выгодные системы скидок и условия доставки по домашнему региону и России.

Расположение островка

Разумеется, вас интересуют наиболее проходимые места в тех торговых центрах, которые активно посещаются родителями с детьми и которые еще не охвачены конкурентами с похожим ассортиментом игрушек.

Самыми удачными местами будут:

• Недалеко от входа в ТЦ или напротив эскалаторов.
• По пути потока к так называемым якорным арендаторам (гипермаркетам с продуктами, крупным спортивным магазинам, магазинам бытовой техники)
• По пути к детским и общеразвлекательным зонам (кинотеатры, игровые комплексы и городки, супермаркеты игрушек, ледовые катки и т.д.)

Чтобы узнать условия аренды, нужно обратиться в соответствующий отдел конкретного торгового центра. Имейте в виду, что данные о проходимости, предоставленные в презентациях арендодателей, могут отличаться от реальных. Помните о том, что локации в одном и том же ТЦ порой кардинально отличаются по трафику. Небольшое ответвление, поворот, закоулок или расположение под лестницей — и вы потеряете внимание людей, а вместе с ними и большую часть дохода.

Величина арендной платы в торговых центрах существенно различается от их раскрученности и расположения. Если в небольших городах можно найти варианты за 3-4 тыс. рублей за квадрат, то в крупных и раскрученных может превышать 10-15 тыс. рублей. Чаще всего договор аренды в ТЦ заключается на 11 месяцев с возможностью пролонгации. Минимальный же срок заключения договора составляет не менее полугода работы.

Оборудование и оснащение островка

Перед тем, как прикидывать, во сколько обойдется создание и меблировка островка, желательно пообщаться с представителями торгового центра. У них могут быть свои требования к материалам, внешнему виду островка, а также к его освещению и рекламной вывеске. Заказать витрины и тумбы для островка можно у специализированной мебельной компании либо приобрести в б/у варианте в готовом наборе. Также вам понадобится кассовое оборудование, ноутбук, денежный ящик. На все это можно уложится примерно в 150 тыс. рублей.

Персонал островка

Для функционирования торговой точки вам потребуется нанять для посменной работы (схема 2 через 2) двух продавцов, выполняющих обязанности кассиров и консультантов в одном лице. Преимуществом при найме будет знание радиоуправляемых игрушек, навыки управления игрушечными и/или профессиональными дронами, интерес к данной теме. Среди желательных личных качеств будет отзывчивость, доброжелательность, умение находить подход к людям.

Оплата труда складывается из фиксированного оклада + процента от объема продаж. На начальном этапе, когда процессы еще не до конца отлажены, и есть потребность в экономии, предприниматель может выступить в роли одного из продавцов. Бухгалтерию лучше всего передать на аутсорсинг за небольшую плату (порядка 5 тыс. руб.)

Реклама островка

Как правило, островок в ТЦ не нуждается в дополнительной рекламе — товар всегда находится на виду у покупателя. Однако это не означает, что сотрудники торговой точки должны вести себя пассивно и ничего не делая дожидаться покупателей. Если руководство ТЦ не будет против, несколько образцов товаров можно демонстрировать покупателям в действии в свободном пространстве возле торговой точки. Если такое пространство, конечно, присутствует. Такой прием может помочь и в том случае, если ваше расположение оказалось чуть хуже ожидаемого и потенциальным покупателям не всегда удается вас быстро увидеть.

В качестве дополнения к формату офлайн-торговли может служить интернет-магазин, либо аккаунты в социальных сетях, наполнением которых вполне можно заниматься прямо с рабочего места.

Также не забывайте об оформлении самого островка. Вы можете заказать брендирование торгового оборудования, заказав мебель в фирменных цветах, использовав стикеры, объемные буквы и прочее.

Расчеты доходов и расходов

• Стартовые вложения. Большая часть вложений пойдет на закупку товара, от 300 тыс. рублей. Еще 150 тыс. рублей займет оснащение торговой точки, 80 тыс. — аренда на 2 месяца (берем 8 квадратов по цене 5 тыс. руб/кв м.), плюс 15 тыс. рублей — небольшие расходы разного характера (регистрация, ценники, брендирование, кассовые ленты и прочее). Итого вложения в открытие составит порядка 545 тыс. рублей.
• Обороты. Предположим, что наша розничная цена на продаваемые радиоуправляемые модели около 7900 рублей. При таком среднем чеке, чтобы продавать на 500 тыс. руб. в месяц или около того, необходимо делать в день примерно по два с лишним средних чека.
• Расходы. Главными расходными пунктами станет аренда (40 тыс. рублей) и зарплата двух сотрудников с налогами (70 тыс. рублей). Не забываем приплюсовать себестоимость товара (допустим, что наша средняя наценка составляет 75%), бухгалтерию (5 тыс. руб.) и налоги (по УСН 15% выйдет около 15 тыс. руб). Итого величина издержек при таком расчете составит 400 тыс. руб.
• Чистая прибыль. При таких цифрах чистая прибыль предпринимателя составит 85 тыс. рублей. Разумеется, на практике суммы выручки каждый месяц разные, возрастают в несколько раз в новогодний период, падают в несезон. Предприниматели отмечают, что зарабатывать одна точка в несезон может до 125-150 тыс. рублей, а перед Новым годом сумма может возрастать в 2-3 раза.
• Окупаемость и рентабельность. Окупится островок радиоуправляемых игрушек может за 4-6 месяцев работы.

Увеличение прибыльности

Расширить возможности бизнеса можно с помощью продажи товаров через интернет, организацией доставки товара по городу “до двери”, масштабированием бизнеса и открытием новых точек — в последнем случае вас ожидает более привлекательная оптовая скидка от поставщиков. Некоторые торговые точки радиоуправляемых игрушек не просто реализуют готовый товар, но и предоставляют возможность заказа запасных частей. У пользователей часто могут выходить из строя пульты и аккумуляторы, либо они могут не знать, где и как заказать колеса машинкам, лопасти вертолетам и так далее. Также владельцы подобных торговых точек нередко стараются заполнить свободное пространство другими, более мелкими популярными китайскими товарами, которые увеличивают продажи и идеи которых без труда можно отыскать в интернете.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: продажа игрушек

Источник: www.openbusiness.ru