Если вы работаете в найме и давно хотите открыть свой бизнес, то эта статья для вас. Тут о том, как открыть прибыльный массажный салон по франшизе и зарабатывать до 300 000 ₽ в месяц. Сколько стоит открыть массажный салон по франшизе? Как открыть свой бизнес без собственных средств? С чем помогает франшиза? Какую доходность можно получить открыв массажный салон?
Цифры, кейсы и отзывы.
1595 просмотров
Сразу говорим, не нужно быть массажистом, предпринимателем или HR-менеджером.
Для кого статья:
— Работаете в найме, но хотите открыть бизнес
— Хотите своё дело, но боитесь чего-то не уметь или не знать в бизнесе
— Есть накопления, но не знаете как их грамотно использовать
— Если вы «заряженный» человек, готовый работать на результат
Андрей и Нинель
Это Андрей Бедрий и Нинель Лесков основатели сети заботы о теле MASSANTE. Создаём пространства по всей стране для соединения мастеров массажа и клиентов.
Мы открыли первый салон в Перми в 2020 году без собственных вложений. Теперь наши точки открываются по всей России.
Студия MASSANTE
Описание франшизы
Почему мы решили делать франшизу?
— Средняя выручка студии 800 000 ₽/мес.
— Средняя чистая прибыль 250 000 ₽/мес.
— Рентабельность до 30%
— Выручка сети более 40 млн ₽
В России массаж является одной из самых популярных услуг в сфере здоровья и красоты. Массаж помогает улучшить кровообращение, снять напряжение и боли в мышцах, повысить иммунитет и общее самочувствие.
О рынке массажа в цифрах
Преимущества франшизы MASSANTE:
1. Мы помогаем найти инвестиции или оформить кредит, но об этом позже. Можно открыть салон без собственных средств. Главное, чтобы вы были ответственными и готовыми работать на результат.
2. Помогаем с открытием ИП, помещением, ремонтом, дизайном, персоналом, продвижением, документами, финансами и др.
3. От собственника нужно всего 3 месяца фокусировки на открытии. Далее всей операционкой занимается управляющий.
4. У нас налажены бизнес-процессы и мы оказываем поддержку по всем направлениям:
— ежедневно проводим планерки с управляющими. В команде есть финансисты, бухгалтеры, дизайнеры и даже психологи.
— хорошо умеем зарабатывать деньги в бизнесе и учим этому наших партнёров.
Почему идеально открывать бизнес по франшизе, а не самостоятельно?
Потому что мы буквально ведём за руку — от нуля до прибыльного салона за 45 дней. У нас прописаны все бизнес-процессы, мы постоянно растём и перенимаем опыт у лучших экспертов РФ. В нашей команде специалисты, которые работают на всю сеть салонов.
В MASSANTE собственник всё контролирует, и не застревает в рутине. После начального обучения и погружения в процесс, мы вытаскиваем его из операционной работы и назначаем управляющего, которого берём на ежедневный контроль. Каждое утро мы проводим планёрку со всеми студиями, на которых выслушиваем, что было сделано, и лично даём рекомендации.
Что входит во франшизу
Что входит во франшизу
Кейсы партнёров
На фото консул Италии рядом с нашим партнёром Александром Макеевым из Екатеринбурга.
Александр из Екатеринбурга уже в первый месяц после открытия заработал 408 512 ₽ выручки и 77 182 ₽ чистыми, потому что следовал всем инструкциям и применял лайфхаки, которыми мы делимся с партнёрами.
Рекордная чистая прибыль Александра за месяц 270 000 ₽
У него это получилось, потому что на старте:
— Выбрана отличная локация
— Наняты крутые сотрудники
— Проработан маркетинг и точки касания с клиентами
— Классный ремонт, 4 комнаты
— Привлек инвестиции не у 1 инвестора, а разбил сумму на 6 инвесторов
Кейс Индиры
Кейс Никиты
Салоны MASSANTE уже открыты в Перми (2 шт), Екатеринбурге и Челябинске. Скоро откроются в Ростове-на-дону, Пензе, Уфе, Санкт Петербурге, ещё 1 в Перми и Белграде (Сербия).
Кейсы будут пополняться.
Большинство вопросов по открытию салона закрывает франшиза MASSANTE
Знаем, что открыть бизнес с нуля это очень тяжело и многих останавливает этот процесс, потому что он кажется слишком масштабным, сложным и рискованным. Поэтому, чтобы владельцу не приходилось тратить время и энергию на рутинные процессы, мы помогаем:
1. Открыть ИП
2. Открыть Р/С
3. Оформить кассу
4. Выбрать систему налогообложения — у нас патент, который позволяет экономить на налогах
5. Грамотно выбрать локацию и помещение — мы умеем выбирать локацию и обращать внимание на детали, которые приносят +30% к выручке салона без доп. затрат
6. Делаем дизайн и пишем ТЗ для рабочих
7. Закупить мебель и технику
8. Найти, отобрать и обучить персонал
9. Настроить рекламу
10. Настроить систему — упаковка соцсетей, настройка CRM, подключение бота обратной связи.
11. Настроить маркетинговую стратегию
12. Сделать первые продажи
13. Сделать финансовую модель студии на 12 месяцев.
Владельцу достаточно 3 месяца вовлечения в процесс, далее все его функции на себя берёт управляющий.
А после открытия мы ежедневно поддерживаем и помогаем контролировать важные финансовые показатели и сотрудников.
Динамика открытия
Ваш салон будет получать прибыль с первого месяца. Мы сразу запускаем рекламную кампанию и создаём 15-канальную маркетинговую стратегию: Рассылки, обзвон клиентов, интеграция с блогерами, таргетированная реклама и т.д. В команде MASSANTE есть SMM-специалисты и таргетологи, чтобы вам не нужно было искать их самостоятельно.
15 каналов
Также, мы упакуем ваш салон в нельзяgram, VK, 2GIS и Яндекс.Карты, чтобы клиенты могли легко найти его как в интернете, так и в реальной жизни.
Ваши сотрудники будут обучены увеличивать продажи и зарабатывать больше денег для вашего салона. В том числе приглашенные эксперты будут участвовать в обучении сотрудников.
Доход от одного салона может составлять до 300 000 ₽ чистыми. По финансовой модели MASSANTE вложения окупятся за 12 месяцев.
Финансовая модель
Финансовая модель
Наша цель сейчас, дойти до 500 000 ₽ чистыми. У нас большой потенциал, мы постоянно работаем над продуктом, улучшаем услугу и бизнес процессы.
Если открыть несколько салонов, вы сможете умножить свою прибыль в несколько раз. Мы хотим, чтобы каждый партнёр стал миллионером.
Отзывы клиентов
Можете почитать отзывы в яндекс.картах.
Как открыть салон по франшизе MASSANTE?
Как уже говорили в начале, не нужно быть массажистом, предпринимателем или HR-менеджером. Вы даже можете работать в найме. Для нас самое главное, чтобы вы были энергичным человеком. Мы берем не всех. С каждым проводим индивидуальные созвоны.
Мы должны чувствовать, что вы настроены решительно открыть свое дело.
Даже если у вас не хватает денег на открытие, мы поможем найти инвестора или оформить кредит. Об этом ниже.
Наши первые салоны мы открыли за 0 ₽ собственных средств.
Чтобы открыть массажный салон: нужно примерно 1 600 000 ₽ — 2 000 000 ₽, чтобы получать доход до 300 000 ₽/мес.
Цены зависят от затрат на открытие. Мы также проводим специальные акции, когда даём возможность получить от нас скидку на несколько сотен тысяч рублей. Следите за новостями на нашем канале и проявляйте активность, тогда с большей вероятностью получите скидку
Если хотите узнать подробнее о франшизе MASSANTE, записаться к нам на онлайн-экскурсию или стать партнёром, переходите по ссылке.
Для открытия салона требуется примерно 45 дней. Франшиза помогает на всех этапах и сопровождает после открытия.
После открытия
Как открыть салон без собственных денег?
Мы уже писали ранее, что помогаем найти инвестиции на открытие салона. Кейс Даши.
Чтобы открыть салон нужно примерно 1 600 000 ₽. Если у вас нет личного капитала, вы можете:
— Найти инвестора
— Взять кредит или займ
Кредит — более «дешевые деньги», чем продажа доли инвестору. Если вы продаёте долю салона инвестору, то из ежемесячной прибыли будете часть выплачивать инвестору.
Мы считаем, что кредит или займ намного дешевле, чем инвестиции. Сейчас объясним почему.
Например, при доле 30% из 300 000 ₽ прибыли отдавать 90 000 ₽ каждый месяц. Да, на старте это выгодно, но в долгосрочной перспективе вы будете заметно недополучать.
Почему брать кредит страшно?
У людей нет понимания и четкой схемы, как обслуживать этот кредит. Но когда есть бизнес-модель, по которой видно сколько вы будете зарабатывать в месяц, сколько надо выплачивать и срок погашения кредита — это вообще не страшно.
Кому мы рекомендуем кредит?
Мы предлагаем оба варианта и объясняем понятие «стоимость денег». И человек, который хочет купить франшизу, сам выбирает удобный для себя сценарий.
Всё индивидуально. Можно найти инвестора за 15%, 20%, 25%. Есть те, кто берёт кредит на 7-8%, есть кто за 20%. Тут вы вправе выбрать всё под себя.
Какие финансовые вопросы мы закрываем?
Мы полностью объясняем:
1. Как вести себя на встрече с инвестором?
2. Какой процент предоставлять инвестору?
3. Как продавать идею свою?
4. Как «продавать себя»?
5. Какие цифры можно рассказывать?
6. Как закрывать возражения?
7. Как подавать на кредит в банке?
8. На каких условиях соглашаться?
9. На каких не соглашаться?
Как быстро можно погасить кредит?
Ну тут всё зависит от того, сколько человек готов выплачивать ежемесячно или сколько он готов забирать себе.
Если выплачивать в месяц, допустим 70 000 ₽, то можно взять кредит на 2-3 года. Если выплачивать больше, можно закрыть кредит и в течение полутора лет или раньше.
Какую долю забирает себе инвестор?
Если вы берёте ЗАЙМ, то мы не рекомендуем давать больше по 30% годовых. Лучше когда 15-20% — так вы себя чувствуете спокойно и бизнес не нагружен платежами.
Если мы говорим про ПРОДАЖУ ДОЛИ, то 30% — максимум. Мы начинаем переговоры с 15%. Наши партнёры уже продавали 15% доли студии за 2 000 000 ₽.
В каких городах имеет смысл открывать салон?
Имеет смысл открывать салон в городах с населением от 200 000 человек. В городе с населением в миллион человек возможно открыть 4-5 салонов MASSANTE без конкуренции друг с другом.
Заключение
Если вы заинтересовались открытием массажного салона по франшизе MASSANTE, мы приглашаем вас на нашу онлайн-экскурсию. На ней вы сможете задать все интересующие вас вопросы и узнать больше о том, как открыть свой бизнес с помощью нашей франшизы.
Также, вы можете узнать больше в телеграм канале франшизы. Спасибо, что дочитали до конца.
Бонус 5 000₽ на рекламу в Яндексе для новых клиентов
Подключить
22 комментария
Написать комментарий.
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Какое «инфо» в оффлайн бизнесе?)
Развернуть ветку
Сомнительный расчёт, кажется план рассчитан при условии что ежедневно 100% загруженность, что в реальности бывает редко
Развернуть ветку
Верно 100% сложно загрузить, реально это сделать на 70%
В расчетах указано, что в день будет 12 сеансов. 3 массажных стола могут принять 30 клиентов максимум. 12 сеансов это даже ниже 50% загрузки
Развернуть ветку
А где расходы на налоги, кассу, эквайринг? Я про скрины финансовой модели. Или уже где-то заложены?
Развернуть ветку
Спасибо за вопрос. Напишем на эту тему пост в телеграм.
Развернуть ветку
Расходы массажного салона
По многочисленным просьбам сегодня расскажем про расходы массажного салона.
Самые большие расходы будут на открытие салона, примерно миллион рублей, они складываются из:
1. Расходов на помещение ~ 366 000 ₽
2. Оборудование, мебель и декор ~ 312 500 ₽
Расходы массажного салона
По многочисленным просьбам сегодня расскажем про расходы массажного салона.
Самые большие расходы будут на открытие салона, примерно миллион рублей, они складываются из:
1. Расходов на помещение ~ 366 000 ₽
2. Оборудование, мебель и декор ~ 312 500 ₽
3. Маркетинг, персонал и учёт ~ 172 500 ₽
4. Техника и материалы ~ 145 000 ₽
5. Косметика для продажи ~ 25 000 ₽
Далее расходы будут зависеть от самой студии:
1. Реклама ~ 35 000 ₽
2. Эквайринг ~ 12 000 ₽
3. Зарплата сотрудникам ~ 40% от дохода студии
4. Расходники ~ 2% от дохода студии
5. Прачечная ~ 30 000 ₽
6. Аренда помещения ~ 80 000 ₽
7. Паушальный взнос 7%
. и другие издержки. Подробнее в обновлённой финансовой модели.
В среднем, расходы от 400 до 600 тыс. ₽
Мы используем патентную систему налогообложения, что означает фиксированный годовой платеж, разбитый на квартальные взносы. Размер этого платежа зависит от региона и может варьироваться. Это выгоднее, чем доходы минус расходы.
У нас всё просчитано и настроено так, что ваши доходы будут перекрывать расходы и вы будете получать чистую прибыль с первого месяца.
Если хотите узнать подробнее о франшизе MASSANTE и записаться к нам на экскурсию, переходите по ссылке.
Развернуть ветку
уточните пожалуйста сколько у вас собственных студий ? не франшизных?
Развернуть ветку
Сейчас есть 2 собственные студии. Одну недавно продали партнёру. Про это можно почитать тут: https://t.me/massante_franch/34
Остальные тоже со временем будем продавать, чтобы заниматься развитием франшизы
Мы отдали свою собственную студию
Основная наша цель, как собственников — развитие сети и партнерства. В то же время мы все еще управляем 3 студиями лично, но они отвлекают наше внимание от главной цели.
Когда я прилетел в Пермь, я встретил Дашу. Она наш тренер по плаванию и тож.
Мы отдали свою собственную студию
Основная наша цель, как собственников — развитие сети и партнерства. В то же время мы все еще управляем 3 студиями лично, но они отвлекают наше внимание от главной цели.
Когда я прилетел в Пермь, я встретил Дашу. Она наш тренер по плаванию и тоже с МсА, мы с ней хорошо общаемся. А ещё она первая кто когда-то купил у меня наставничество. После этого она открыла собственный бизнес. Она сильный и заряженный человек, который лично обучил много людей. Мы поняли, что она усилит нашу команду
На день рождения Даши мы решили сделать классный подарок — предложил купить наш готовый салон, и она нисколько не сомневалась.
У нее не было денег, а близкие не поддерживали её решение. Но за счёт работы с нами она нашла инвестора на шикарных условиях, будет платить всего 15%.
Мы сразу подписали все бумаги. Даше даже не пришлось ничего делать, она сразу купила готовую и работающую студию с постоянными клиентами.
У нас иногда появляются такие предложения, мы будем публиковать их тут. Сейчас в наличии ещё 2
После покупки первой студии Даша загорелась и сразу же захотела вторую. Теперь будет брать кредит. Опять же на выгодных условиях 7-8%.
У Даши не было денег, зато были амбиции, желание и ответственность. С остальным мы помогаем
Если хотите узнать подробнее о франшизе MASSANTE и записаться к нам на экскурсию, переходите по ссылке.
Источник: vc.ru
Хорошие знакомства и 100 тысяч рублей: стоит ли работать массажистом в России и сколько можно получать в разных городах
Нельзя назвать профессию массажиста самой необходимой, но зато она очень полезна. А какие есть у нее преимущества? Об этом далее в статье. Также будут представлены недостатки профессии. Узнав эту информацию, возможно, вы захотите изменить свою специальность или посоветовать ее кому-то из друзей, кто еще не нашел своего призвания.
Что нужно для работы?
Отметим, что приобретение данной специальности не подразумевает многолетнего обучения в высшем учебном заведении. Но при этом обязательно нужно наличие медицинского образования (если не высшего, то хотя бы среднего специального). Безусловно, что можно и без него обойтись. Но тогда вряд ли получится устроиться в хорошую клинику с высокой репутацией. Так как в подобные заведения обычно требуются специалисты, имеющие медицинское образование.
Далее рассмотрим плюсы и минусы специальности.
Плюсы профессии массажиста
Начнем, пожалуй, с плюсов профессии:
- Высокая зарплата. В среднем она составляет 100 тысяч рублей. Если не останавливаться только на классическом массаже, выучить много различных видов и методик, то можно на этом хорошо зарабатывать. Нельзя назвать максимальную заработную плату массажиста. Но за час некоторые мастера своего дела получают и 3 тысячи рублей.
- Востребованность. Массаж необходим всем (и взрослым, и детям). Существует много видов массажа (от классического до эротического).
- Частный прием. Благодаря созданной хорошей репутации можно открыть не только кабинет, но и даже небольшой по размеру массажный салон.
- Знакомства. Если вы экстраверт, то вам, безусловно, будет нравиться каждый раз знакомится с интересными, новыми людьми.
- График. Так как за услуги массажист получает достаточно высокую оплату, то он может позволить себе 4-5-часовой рабочий день.
Такая профессия, как массажист, конечно же, очень интересная, многим может показаться она легкой, но это совсем не так. Почему? Об этом будет рассказано далее в статье.
Недостатки
Теперь рассмотрим недостатки этой профессии:
- Обучение является первым минусом данной специальности. Так как придется часто и много учить. В список необходимого входит: физиология, анатомия человека и прочее.
- Расходный материал. Не очень много тратится на него. Но вот закупка обычных эфирных масел бывает неудобной, так как они очень быстро заканчиваются.
- Клиентура. Не очень просто бывает наработать клиентскую базу. У некоторых людей на это уходит не один, а несколько лет.
- Усталость. Нужно быть готовым к тому, что после рабочей смены (или уже к ее концу) ваши пальцы и руки будут неметь.
- Внешний вид клиента. Очень часто клиенты выглядят не лучшим образом. Не исключено, что это будут полные женщины, мужчины, а также люди пожилого возраста. Безусловно, что нельзя исключать красивых клиентов с прекрасным телом.
- Ответственность. Одно неверное движение может нанести вред организму клиента. Поэтому стоит быть осторожным в работе.
Хотелось бы отметить, что массажистом может быть не только женщина, но и мужчина. Причем парней с большим удовольствием берут на работу. Так как они сильные и выносливые. А значит, что и качество массажа у них будет лучше, чем у женщин. Безусловно, что не каждая девушка сможет прийти на массаж к мужчине.
Как правило, женщины предпочитают женщин-массажистов. Но многие также обращаются и к мужчинам-массажистам и остаются довольными.
Нужно отменить, что работать по данной профессии нужно только после получения соответствующего образования. Без этого можно навредить клиенту. Помните об этом.
Зарплаты массажиста в разных регионах
Минимальная заработная плата в России массажиста — 33 тысячи рублей. Давайте рассмотрим среднюю зарплату по некоторым городам.
Источник: businessman.ru
Как заработать на массаже 60 тысяч рублей в месяц
Однажды мне попалось на глаза интервью. В нём девушка, переехавшая из России в какую-то скандинавскую страну, рассказывала, насколько круто ей там работается массажисткой. Минимальный доход был, по её словам, эквивалентен 5 тысячам долларов США в месяц, работала она много, но не перенапрягаясь. Самое главное, получала от своей профессии сплошное удовольствие.
Я тогда, что называется, был в «творческом поиске» дела своей мечты, поэтому очень заинтересовался данной информацией. «Пять тысяч баксов!»: начал рассуждать я.
«Ну, ладно, делаем скидку на Россию… сколько здесь можно заработать… ну, пятьдесят, ну сто тысяч рублей»…
Сразу глаза затуманила и картинка с полуобнажёнными девушками аппетитных форм, стоящих в очереди перед дверью моего массажного кабинета…
Решение было принято молниеносно. Хочу быть массажистом! Вот она, работа моей мечты!
Чтобы освоить профессию массажиста необходимо:
— либо пойти учиться в медицинское учреждение (ВУЗ, колледж) на отделение, где преподают предмет «медицинский массаж»,
— либо окончить физкультурную академию, — дисциплина «Массаж и лечебная физкультура» там обязательна,
— либо отучиться на одном из многочисленных платных курсов с присвоением квалификации «Массажист».
Одно уточнение: медицинское образование даёт больше преимуществ перед другими, так как такой профессионал может устроиться в любое медучреждение (клиника, больница, санаторий), занимаясь лечением с помощью массажных процедур, в то время, как без него лечить вы не имеете право.
Расслаблять, тонизировать, оздоравливать, но не лечить!
В принципе, лечебный массаж составляет небольшую долю в «общей массе», поэтому большинство массажистов и без медобразования прекрасно себе живут.
Медицинского образования у меня нет, но есть физкультурное, полученное десять лет назад. Учась в академии, был всего один предмет, который я постоянно пропускал, поэтому зачёт по нему получил только «за презент».
К сожалению, этим предметом был массаж… Да и по полученной специальности я ни дня в своей жизни не работал…
Что ж, оставался третий вариант: пойти учиться на курсы. Благо их по данной специальности достаточно много.
Курсы массажа – это самый простой и быстрый вариант получить профессию. Длительность обучения составляет, чаще всего, полтора – два месяца.
Учебное заведение обязательно должно иметь лицензию на образовательную деятельность. Поэтому, выбирая себе место обучения, убедитесь, что оно лицензировано, иначе получите вместо документа «филькину грамоту».
В стандартную программу курсов входит предмет «Базовый (оздоровительный) массаж». Это тот минимум, который позволяет специалисту начать свою деятельность.
Стоимость базового курса примерно от 8 до 15 тысяч рублей. Но бывают и периоды скидок. Обычно перед крупными праздниками или в летнее межсезонье. В это время стоимость может уменьшаться и до 4 -5 тысяч рублей за базовый курс.
Помимо оздоровительного, за дополнительную плату вам предложат и другие массажные специальности, например, антицеллюлитный, баночный, спортивный, медовый массажи и так далее. Об этом так же делается запись в сертификате.
Если позволяют финансы, обязательно обучитесь двум-трём таким специальностям. Во-первых, более высокая квалификация, естественно, будет жирным плюсом в будущем.
Во-вторых, будущий работодатель или привередливый пациент обязательно попросят вас показать документ. Выше доверие, соответственно тому, кто больше умеет.
Понятно, что разные учебные центры предлагают и разное качество обучения. Тут только могу посоветовать основываться на реальных отзывах о них.
Обзвонив пять — шесть компаний в своём городе, выбрал наиболее удовлетворяющую своим запросам и записался. Обучение длилось примерно полтора месяца. Итогом был сертификат с квалификациями «оздоровительный, антицеллюлитный, баночный и медовый массажи».
Да, кстати, в интернете появилась возможность дистанционного прохождения курсов. Если будет соблазн поучиться на расстоянии, скажу, что массаж – это прежде всего практика.
Причём одна из важнейших задач преподавателя – «поставить» руки: научить вас грамотным манипуляциям кистями, учитывая характер движения, силу надавливания и так далее, а также правильной позиции туловища во время процедуры (боли в спине – одна из профессиональных болезней массажистов с неправильной осанкой).
Поэтому, обучаться массажу на расстоянии – это всё равно, что заниматься, скажем, любовью по скайпу …
Получив сертификат, можно поступить следующим образом:
— сразу начать своё дело,
— устроиться на первых порах на работу по найму,
— совмещать оба варианта.
Я начал с первого, однако, вскоре перешёл на второй, а затем и на третий способ. Но обо всём по порядку.
Начало бизнеса
Став квалифицированным специалистом, я сразу купил следующее оборудование:
— переносной массажный стол с валиком и подушкой – 4500 рублей,
— набор массажных масел: масла – основы (персик, кокос, виноградная косточка), эфирные масла: лимон, грейпфрут, апельсин, можжевельник – 600 рублей,
— антицеллюлитный гель – 400 рублей,
— расходные материалы (одноразовые простыни, полотенца, набор пластиковых банок, медицинские перчатки, хлоргексидин) – 350 рублей.
Если вы решили работать и на дому, и на выезде, берите переносной складывающийся стол. В сложенном состоянии он похож на здоровенный дипломат. Его можно более-менее удобно перевозить. Стоимость такого стола – от 3500 рублей и выше. Не советую брать самый дешёвый – их конструкция очень ненадёжная, сломается довольно быстро.
Массировать ли с помощью масел или кремов, или как-то по-другому – решать вам. Мне изначально нравились масла. Они по-разному действуют на организм, их можно сочетать, а можно обойтись и одной основой.
Антицеллюлитные средства, если намерены делать «антицеллюлитку», выбирайте по обстоятельствам. Самым частым критерием их выбора является согревающий либо охлаждающий, либо нейтральный эффект.
Всегда имейте под рукой одноразовые расходники.
Клиенты, особенности продвижения
Для продвижения своих услуг, завёл аккаунты в Инстаграм и Вконтакте, начал выкладывать интересные посты про массаж, зазывая народ акцией «Первый массаж – бесплатно».
Также дал объявление на «Авито», которое через полчаса заблокировали. Да, по правилам «Авито», вы не можете размещать объявления с предложением услуг массажиста, с этим нужно просто смириться.
Есть, конечно, пути обхода, но они неэффективны. Один из путей – подать объявление в раздел «Поиск работы – Резюме».
Разместил объявление на «Юле». Там модерация менее строга. «Юле» по количеству пользователей пока что далеко до «Авито», это видно практически сразу, но первый клиент пришёл именно оттуда.
Меня позвали сделать массаж рук лежачему дедушке. На первый заказ мне не понадобился ни стол, ни масла, ни расходники. Цена вопроса – 300 рублей. На большее заказчик не соглашался, а я был просто рад первому заказу.
Парни – начинающие массажисты!
Если вы грезите толпами полуголых девушек, мечтающих о том, чтобы только лечь к вам на стол, обнажив ягодицы, охладитесь!
90% специалистов большую часть времени занимаются с телами возраста 50+ далеко не модельной внешности, к тому же, не всегда чисто вымытыми.
Девушки, только что получившие диплом и думающие, что им будут попадаться только порядочные, интеллигентные пациенты!
Я вас предостерегу: периодических мужских приставаний и вопросов про интим вам вряд ли удастся избежать. К этому надо заранее морально подготовиться. Естественно, к совершенно незнакомым людям старайтесь не выезжать.
Поймите ещё одно, массажист имеет дело не просто с человеком, он работает с телом, причём, с обнажённым. Оно далеко не всегда упругое и приятное на ощупь, чаще всего, оно старческое, дряблое, имеющее на себе множество последствий недугов (жировики, псориаз, рубцы, шрамы…).
У каждого пациента свой специфический запах. Чего греха таить, после некоторых приходится буквально выбегать на свежий воздух отдышаться. И при всём при этом, вы должны быть улыбчивым и обходительным.
Этот бизнес сродни самопожертвованию.
Зато как приятно видеть результаты своих трудов! Ровные, без зажимов спины и плечи! Девушки, избавившиеся от лишней складки на боках или «апельсиновой корки»! Они просто готовы носить тебя на руках.
Прошло две недели, а заказов всё не было. Просмотров на «Юле», кстати, было предостаточно, да и в Инстаграм аккаунт набирал популярность. Народ активно лайкал посты, но покупать не спешил.
Вообще, услуга массажа основана на доверии. Ну вот скажите мне, сможете ли вы спокойно раздеться рядом с неизвестным вам человеком и лечь на его кушетку? Вызывает ли у вас мысль о расслаблении то обстоятельство, что к вам будут прикасаться чьи-то чужие руки.
Из этого следует, что начинающим профессионалам искать клиентов удалённо – самое неэффективное занятие.
Конечно, если вы симпатичная девушка, выкладывающая фото своего тела в соцсети, мужчины выстроятся в очередь. Вопрос только в том, для каких именно услуг.
Только рекомендации довольных пациентов на волне «сарафанного радио» двигают этот бизнес вверх!
Но как приобрести этих самых, довольных, если даже забесплатно к тебе никто не спешит записываться?!
Ответ нашёлся сам собой: нужно идти туда, где этот клиент обитает. То есть, наняться на работу либо в салон, либо в клинику.
Успешная бизнес-стратегия
В салоне красоты, куда я пришёл устраиваться, посмотрели на мои документы, задали пару вопросов и одобрительно кивнули. Массажист – не та вакансия, где «двести человек на место».
Зарплатой служили ежедневные выплаты 1000 рублей в конце рабочего дня.
Посетителям салона, в основном они приходили на стрижку или маникюр, администратор предлагал бесплатный 15-ти минутный сеанс массажа. Если клиенту нравилось – он покупал следующий.
В первый же день я сделал почти десяток бесплатных процедур. В течение следующего месяца «пахал, как проклятый».
Но за то я получил бесценный практический опыт, взял несколько десятков контактов потенциальных клиентов, а также понял, что хороший массажист должен быть и хорошим продавцом.
Помимо выполнения своих прямых обязанностей, специалисту критически важно научиться продавать свои услуги: делать самопрезентации в ходе процедур, давать выгодные ответы на вопросы пациентов, совершать апселы (допродажи), уговаривать на покупку длительных курсов.
Если массажист этому не научится, то его работа будет сводиться только к поиску новых заказчиков. Ваша цель – это постоянные клиенты, приходящие к вам из года в год, приводящие своих родственников, друзей и знакомых.
Через месяц, «просветлённый», я арендовал массажный кабинет в другом салоне красоты. Да, многие салоны сдают свои кабинеты в аренду.
Стоимость аренды совершенно разная, иногда никакой логике не поддающаяся. В моём случае, аренда стоила 5 тысяч рублей в месяц.
Началась работа со списком клиентов, собранном мною в течение месяца. Работу по найму я выполнял ещё некоторое время, пока арендованное место не стало приносить деньги.
В течение следующих трёх месяцев пациенты потихонечку заполнили кабинет. Расценки мои были примерно средними по городу.
Пригодилась и переносная кушетка: многие посетители салона просили приехать на дом, что я и делал, обслуживая, помимо них самих, ещё и их родственников. За дополнительную плату, разумеется.
Вообще, устанавливая стоимость на свои услуги, начинающий массажист обычно ставит цену ниже средней. Это и понятно: чем ниже авторитет, тем ниже и ценник.
Я только лишь посоветую в своём прайсе сразу сделать пометку, что низкая цена – временное явление. Она действует, например, в течение месяца. Интересен «трюк» с зачёркнутыми цифрами, когда та цена за услугу, к которой вы стремитесь, перечёркнута в прайсе, а рядом вписана низкая, сегодняшняя стоимость.
Всё это поможет вам в будущем поднять свой доход на более высокий уровень, просто убрав из прайса меньшие цифры.
Что касается моей прибыли, то зарабатывал я, в среднем, около 60 тысяч рублей в месяц. Это примерно 2-4 пациента в день.
Сейчас я салон не арендую и активную массажную деятельность не веду. Переключился на другие интересные занятия. Однако, постоянных клиентов до сих пор принимаю. Они составляют некоторую часть моего пассивного дохода.
Выводы:
Массаж – довольно выгодный вид бизнеса, но при одном условии: если вы поймёте, что это не развлечение с полуголыми парнями и девушками, а серьёзный, подчас не очень приятный труд, связанный с помощью людям.
1
Прибыльный массажист – это сплав из профессиональных навыков, психологической устойчивости, умения продавать и отсутствию брезгливости к чужому телу.
2
Основной источник дохода – это довольные клиенты, приходящие раз за разом. Основной капитал – реальные положительные рекомендации вас, как классного специалиста.
3
Постоянно учитесь новому и совершенствуйтесь! Видов и подвидов массажа великое множество. Появляются и исчезают модные тренды, которые вы, если хотите повысить свой доход, должны улавливать, адаптировать под себя и продавать.
4
Помните, что авторитет в массажном бизнесе зарабатывается долгим упорным трудом, но зато потом этот авторитет долго и плодотворно работает на вас.
Успехов вам в этом трудном, но очень благородном бизнесе!
P.S.: Несколько моих коллег – массажистов в летний сезон уезжают на черноморское побережье. На заработки. Делают массаж отдыхающим на пляжах. В среднем, зарабатывают, по их словам, около ста тысяч рублей в месяц.
Сочетают, так сказать, приятное с полезным.
Источник: zarabotaydengi.com