Масштабирование бизнеса — это концепция, которую часто повторяют предприниматели. Он используется во многих отраслях и вызывает положительные коннотации. Вот почему стоит знать, что именно означает эта фраза, особенно если вы ведете собственный бизнес!
Что такое масштабирование бизнеса?
Масштабирование бизнеса — это процесс увеличения доходов компании без дополнительных операционных затрат.
Для масштабирования бизнеса используются рычаги. При правильном планировании такие действия обеспечивают увеличение доходов в долгосрочной перспективе, что может помочь в развитии компании. Масштабируя свою компанию, вы влияете на ее положение на рынке. Обычно это приводит к большему количеству клиентов. Если вы только начинаете свой бизнес, безусловно, будет интересна модель масштабирования или кредитного плеча.
Помогает ли масштабирование развитию вашего бизнеса?
Масштабирование бизнеса позволяет увеличить доходы, поэтому очевидно влияет на развитие компании. Во многих случаях стоимость привлечения клиента и расходы на ведение бизнеса снижаются. Масштабирование бизнеса относится к действиям, которые в краткосрочной и долгосрочной перспективе позволяют увеличить не только выручку, но и доход — как упоминалось ранее, идея этого процесса заключается в том, чтобы действовать таким образом, чтобы затраты не регистрировались. увеличивается.
Как масштабировать свой бизнес?
Если вам интересен такой подход к ведению бизнеса, стоит проверить условия масштабирования вашего бизнеса:
- уделение особого внимания долгосрочному росту;
- продуманный финансовый план;
- комплексная бизнес-модель ;
- построение долгосрочных взаимодействий и отношений с клиентами;
- отличное знание рынка и конкурентов.
При наличии этих элементов можно максимально эффективно масштабировать бизнес. Помогают в этом отношении финансисты, которые сотрудничают с организациями, ориентированными на эффективное развитие. Если вы не являетесь экспертом в области экономики, но начинаете масштабировать бизнес в своей компании, обязательно начните этот процесс на основе аудитов и отчетов, сделанных экспертом с опытом работы в этой области. В противном случае есть риск, что вся стратегия скорее провалится, чем добьется успеха.
Каковы последствия масштабирования компании?
Результатом как быстрого масштабирования, так и долгосрочного масштабирования является увеличение доходов без увеличения операционных затрат. Такая ситуация позволит вам развивать свой бизнес во многих направлениях:
- вывод продукта или услуги на новый рынок;
- создание конкурентного преимущества на текущем рынке;
- разработка новых решений для клиентов;
- улучшение текущих клиентских решений;
- комплексная реконструкция бизнес-модели;
- перепромышленность.
Конечно, масштабирование бизнеса доступно не каждой организации на рынке. Это в первую очередь потенциал для развивающихся организаций, а также прочно зарекомендовавших себя на рынке брендов, которые относительно легко будут использовать эффект финансового рычага.
Масштабируемость бизнеса и маркетинг
Элемент масштабирования бизнеса — это, конечно же, маркетинг . Если организация решает сделать это, она, вероятно, хочет развиваться плавно. Тогда стоит реализовать соответствующие рекламные мероприятия, которые будут способствовать продвижению бренда или предлагаемых товаров и услуг. Даже при наличии хорошего плана у вас не будет более крупной компании (с точки зрения узнаваемости и продаж), если предпринятые действия в конечном итоге не дойдут до получателей. Вот почему важно подготовить маркетинговую стратегию , а не только финансовую.
Подумайте, какие каналы для охвата вашей аудитории будут работать лучше всего для вас. К наиболее популярным относятся:
Конечно, ничто не мешает использовать все доступные маркетинговые каналы, достигая получателей различными способами. Если вы хотите комплексно учесть масштабирование бизнеса в своей компании, не забывайте о соответствующей рекламе. Таким образом, вы добьетесь узнаваемости на рынке и расширите круг получателей, в том числе клиентов.
Источник: nikitavolkov.com
Как правильно масштабировать бизнес
Масштабирование бизнеса — это вопрос, который волнует всех, кто стремится развиваться и расти. Без масштабирования вы не сможете увеличить прибыль и обеспечить стабильность вашей компании на долгосрочной основе. В этой статье без лишних теорий и воды раскрою основные моменты, которые необходимо знать предпринимателям, чтобы увеличить и масштабировать бизнес.
Что такое масштабирование бизнеса как процесс?
Простыми словами масштабирование бизнеса — это процесс, направленный на увеличение объёма производства или предоставления услуг с сохранением эффективности и рентабельности компании. Он может включать в себя увеличение количества производственных мощностей, расширение географического охвата, увеличение числа сотрудников, внедрение новых технологий и процессов, а также развитие новых бизнес-направлений. Масштабирование позволяет бизнесу увеличить прибыль и конкурентоспособность, а также создать дополнительные возможности для развития и роста.
Когда стоит масштабировать бизнес?
Тогда, когда вы к этому готовы и хотите перейти на следующий уровень.
Как правило, это происходит, когда бизнес уже показал свою эффективность на рынке, имеет стабильный спрос на свои товары или услуги и обладает потенциалом для роста. Также масштабирование может быть необходимо, когда компания сталкивается с ограничениями на текущем рынке, например, в сфере производства, доставки, обслуживания клиентов и т. д.
Основные проблемы при масштабировании бизнеса
1. Потеря качества
Очень распространённая ситуация, когда предприниматели в погоне за количеством забывают про качество. Такую ситуацию часто можно увидеть, например, в ресторанном бизнесе.
Чтобы этого не происходило, вам нужно ввести понятные и задокументированные стандарты качества, постоянно их контролировать и совершенствовать. Поможет в этом обратная связь от клиентов. Проводите время от времени опросы о том, что, по мнению клиентов, можно улучшить в вашем продукте.
2. Потеря доверия клиентов
Многие бизнесы, особенно в сфере услуг, держатся на личном знакомстве клиентов с владельцем компании или с ключевыми специалистами. Например, это была небольшая мастерская по производству изделий из кожи, где клиенты могли обсудить свои пожелания или претензии напрямую с основателем компании. А когда это сеть, в каждом филиале работают нанятые управленцы, доверия к которым может быть меньше. Решить эту проблему — задача маркетинга и PR, которые должны убедить клиентов, что компания не изменилась и ей всё так же можно доверять.
3. Нехватка специалистов
Невозможно масштабировать бизнес без найма новых сотрудников. Но если у вас узкая сфера, где нужны специализированные навыки, на рынке может просто не оказаться нужного количества специалистов. Поэтому необходимо заложить время и средства на поиск и обучение персонала.
Основные ошибки при масштабировании бизнеса
1. Пытаться масштабировать бизнес с плохой финансовой моделью
Если финансовая модель вашего бизнеса изначально не предусматривает расширения, все попытки масштабироваться приведут лишь к убыткам. Например, турагентства, которые живут на процент комиссии от продажи тура. Часто у них нет даже офиса, продажами занимается сам владелец, а основные клиенты — друзья и знакомые. Для расширения понадобятся дополнительные сотрудники, офис, реклама и прочие расходы, которые невозможно отбить продажей туров.
2. В команде нет необходимых функций для расширения
Часто предприниматели в попытке масштабировать бизнес открывают дополнительные филиалы. А потом оказывается, что в компании некому нанимать сотрудников в эти офисы, нет службы маркетинга, которая привлекала бы клиентов в эти филиалы, и так далее.
3. Не закладывать бюджет на расширение
Когда вы расширяете бизнес, нужно понимать, что сначала это всегда будут убытки — на аренду, на продвижение, на найм и обучение персонала. Но почему-то далеко не все готовы инвестировать в развитие и выделять на это необходимый бюджет.
4. Нет чёткого бизнес-плана
Все перечисленные выше ошибки вытекают из главной: предприниматель не составил подробный план и стратегию расширения. «Давайте открывать новые офисы, зарабатывать дополнительные деньги и решать проблемы по мере их поступления», — это провальная позиция. С таким подходом вы не только не масштабируетесь, но можете потерять и тот бизнес, который у вас уже есть.
Итак, если вы уверены в своей бизнес-модели и хотите выйти на новый уровень, масштабируйтесь. Но прежде проведите тщательную подготовку: разработайте план, определите бюджет на инвестиции, соберите команду и выстройте структуру управления так, чтобы её можно было использовать и при расширении бизнеса.
Как это сделать наиболее безболезненно и эффективно, я рассказываю на мастер-классе «Как усилить команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена».
Источник: bbooster.online