Мелкий бизнес идеи в Китае

Обозреватель Republic.ruЕвгений Карасюк расспросил консультанта по организации бизнеса в Китае и одновременно директора программ «Восточной Школы» Института Востоковедения РАН Владимира Невейкина как функционирует бизнес-среда в Китае. Выяснилось много интересного, но интегрирующая мысль одна: чиновничество в Китае – это экономисты, а не бухгалтеры и ради роста экономики государство может даже закрывать глаза на некоторую фискальную разболтанность.

У России нет проблем с недостатком китаистов-теоретиков, но эксперты-практики, подобные Невейкину, всегда были в остром дефиците. Невзирая на подъем в отношениях двух государств, изучением современного Китая тут почти никто не занимается, отмечает мой собеседник. В итоге мы имеем довольно смутное представление о том, чем живет Китай и почему экономические показатели этой страны так разительно отличаются от российских успехов.

– Поворот на Восток – помните, как часто о нем говорилось еще три-четыре года назад? Немногие в российской власти, казалось, реально представляли себе, с какой страной мы намеревались строить партнерство. Понимания с тех пор стало больше?

ТОП-5 УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ ИЗ КИТАЯ! Бизнес идеи! Бизнес 2021!

– Никакого серьезного исследования Китая в России не было и нет. А вот разного рода мифов по-прежнему предостаточно. Начнем с того, что единого Востока в мире не существует. В мире есть государства. И при некотором обобщении мы можем разделить их на два основных типа: государства современные и государства традиционные.

В обоих случаях решается вопрос о власти и влиянии, но разными методами. В первом – рыночными и конкурентными, во втором – силовыми. Россия сделала выбор в пользу традиционной модели. Китай – государство современное и ощущает себя таковым. Мы идем принципиально разными дорогами.

Россия отгораживается от мира. Китай, напротив, в него интегрируется, стремится к большей открытости. Ну, вот представьте: вы решили победить на международном чемпионате по шахматам. Можете, конечно, учредить свою собственную шахматную федерацию. Или вообще изменить правила игры, сказать, у нас тут своя игра – мы играем в го.

Но мир продолжит играть в шахматы, а вы таким образом окажетесь за пределами мирового тренда. Если вы поставили себе задачу стать чемпионом мира, вы должны играть по международным правилам.

– С удивлением узнал недавно, что в Китае популярен футбол. Китайские компании даже спонсируют нынешний мундиаль.

– В городах страны неподдельный интерес к мировому футболу. Мы, например, сейчас продаем российские продукты питания в фанзонах. Точки до 2 часов ночи работают, там большие экраны и почти всегда есть посетители, которым консультанты очень дотошно объясняют, в чем суть этой игры, этого футбола. Повальным увлечением это, пожалуй, еще назвать нельзя. Но дайте время.

Полюбили же в Китае гольф. В Шанхае полно гольфклубов, которые стоят безумных денег. Нельзя стать членом гольфклуба, не купив в нем долю. Это там сейчас один из самых преуспевающих видов бизнеса. И, конечно, это уже не тот традиционный Китай, каким его привыкли у нас представлять.

– Хотите сказать, исторический образ Китая как срединного государства давно не актуален?

– Срединное государство оно ведь на то и срединное, чтобы считаться центром цивилизации, а не его альтернативой. Просто китайская концепция развития, как мы знаем, однажды завела страну в тупик. Китайцы в свое время тоже уступили гордыне и взяли курс на изоляционизм – и в конце концов страна потерпела жестокую катастрофу: политическую, экономическую, социальную. Весь XIX и XX века – это абсолютная катастрофа китайского сознания, деградация китайского государства. Сейчас вот опубликовали дневники Эйнштейна…

– … в которых он так неделикатно он называет китайцев трудолюбивым, грязным и тупым народом.

– Вы знаете, еще сравнительно недавно Китай производил тяжелое впечатление. Я помню, как сам впервые попал туда в 1989 году переводчиком и ездил по китайским деревням. Я был в шоке: люди жили в ужасающих условиях, спали вместе с животными, голодали.

– Эхо политики Мао?

– При Мао люди массово умирали от голода (36 млн человек умерло только в период Великого китайского голода 1958–1962, согласно оценкам автора книги «Tombstone» Ян Цзишена. – Republic). Спустя 30 лет китайцы страдали от хронического недоедания. По прошествии еще 30 лет мы имеем страну потребительского изобилия, учитывая темпы роста ее внутреннего рынка.

– Китай не вызывает ассоциаций с изобилием. Только не в России.

– Ну, Китай вообще развивается очень быстро. Его даже наши академики не успевают осмыслить. Я недавно участвовал в выездной сессии РАН, где выступал очень, подчеркиваю, очень уважаемый российский академик – даже не буду его называть. У меня был короткий доклад, посвященный бизнес-практике в современном Китае, потом много вопросов.

Наконец, ко мне подошел тот самый академик: «Скажите честно, ну ведь там же такая ужасающая бедность. В Китае люди недоедают». Смотрю я на этого академика и вспоминаю советский анекдот: все, что негры в Америке недоедают, срочно высылайте нам.

– Китайскую экономику⁠здесь часто представляют, как преимущественно ⁠государственную. И даже если значительная ее часть формально независима, все равно ⁠по духу она дирижистская ⁠и существует в пространстве, подконтрольном компартии.

– Это очередной миф. Государственный сектор в экономике Китая занимает не более 30%, частный – 70%. Посмотрите статистику.

– Государственную китайскую статистику?

– Я пользуюсь данными Тайваньского института исследований Китая, которые считаю самыми объективными. Мы же не станем подозревать тайваньских исследователей в желании приукрасить действительность материкового Китая, с которыми Тайвань находится в состоянии многолетней вражды.

– Читайте отчеты своих врагов, чтобы понять свои сильные стороны.

– Естественно. Частный бизнес в стране чувствует себя хорошо, и не в последнюю очередь потому, что государство в него не лезет. Административного и силового давления на предпринимателя, подобное тому, какое мы видим в России, там нет. Его просто невозможно представить.

– А великая китайская коррупция? Как ее масштабы соотносятся с тем, что вы говорите?

– Коррупция, конечно же, в Китае есть. Но ее уровень даже несопоставим с российским. Если нецелевые расходы в китайских государственных проектах – градостроительных, инфраструктурных – превышают 1,5%, это неминуемо влечет за собой жесткое наказание для всего менеджмента проекта. Поэтому километр великолепной китайской дороги в [северо-восточной] провинции Хэйлунцзян, где точно такие же погодные условия, как в России, в семь раз дешевле, а качество в четыре раза лучше, чем в регионах российского Дальнего Востока. При этом средняя зарплата дорожного строителя в КНР вдвое выше, чем у аналогичного рабочего в Амурской области.

– О стремительно дорожающей рабочей силе в Китае много пишут, да.

– Поэтому-то очень много русских и хотят работать в Китае.

– Знаю про летчиков. Кто еще?

– Да много кто, начиная с обычных рабочих. На одном китайском заводе мне как-то показали зарплатную ведомость. Работяга, закручивающий гайки на конвейере, имеет минимальный гарантированный оклад 8,5 тысяч юаней – 85 тысяч рублей. А более квалифицированный персонал – $2–3 тысячи. Попробуйте найти людей на производство с зарплатой ниже $1 тысячи. Замучаетесь искать.

Постоянные ожидания роста доходов для населения Китая обыденная вещь – и прежде всего для среднего класса, который в стране уже оценивается в 300–400 млн человек. По опыту работы в китайской рознице хочу вам сказать, что для среднего китайца 15 юаней – 150 рублей – это карманная мелочь. Сравните с Россией, где подобная сумма начинаются от 50 рублей.

– В Москве, я бы сказал, от 100.

– Но и я сейчас не о жителях Пекина говорю.

– Вернемся к китайской коррупции. О ней, выходит, нам известно еще меньше, чем о китайских зарплатах.

– Китайские чиновники – не лучше российских, поверьте. Вы думаете, они денег не хотят? Очень хотят. Дайте китайским чиновникам те полномочия, которыми обладают их российские коллеги, и они за год уничтожат китайскую экономику. Превратят ее в венесуэльскую.

Но, к счастью, китайский чиновник связан по рукам и ногам, поскольку несет за последствия своих решений персональную ответственность. Если чиновнику вдруг вздумалось инициировать проверку, которая нарушила работу частного предприятия, то он должен быть готов к тому, что владелец обратится в арбитраж (а он в подавляющем большинстве случаев встает в подобных спорах на сторону предпринимателя).

При необходимости он также может обратиться в Госкомитет по развитию и реформе – одно из самых влиятельных ведомств в структуре китайской власти, влиятельнее китайского КГБ (Министерства госбезопасности КНР. – Republic). Чиновнику придется компенсировать убыток за простой. Легко могут и посадить. Наказания там очень жесткие, а механизм ответственности работает как часы.

– И в чем здесь мотивация государства?

– Класс, на который опирается руководство Китая, – это, скажем так, промышленники и предприниматели. Поэтому и реагирует на ущемление их прав и свобод очень серьезно. Уголовные дела против бизнеса – редкость: на 100 осужденных чиновников один предприниматель. В Китае оправдания в духе «он меня совратил взяткой» просто смешны. Взял – садись.

Все же понимают: просто так отдавать свои деньги другому нормальный человек не станет. Значит, вынудили.

– Как же в таком случае работают китайские налоговики? Как выполняют план по собираемости, если неаккуратная проверка любого уклониста чревата такими последствиями?

– Собираемость налогов в Китае даже не тема. Тема – экономический рост. И это тот бог, которому молится все руководство, вся китайская коммунистическая партия. Рост привлекает инвестиции, увеличивает налоговую базу, общий размер пирога, общего богатства. Естественно, в стране есть крупные предприятия – национальные и иностранные – которые платят налоги по полной.

Все крупные экспортеры в китайской экспортоориентированной экономике в обязательном порядке платят НДС. Но на внутреннем рынке, на уровне бизнеса, который мы привыкли относить к малому и среднему, платежная дисциплина уже совсем иная.

Но интересно другое: за те тридцать лет, что я работаю с Китаем, мне не попалось ни одного китайского предприятия, где бы проводилась хотя бы одна налоговая проверка. И сами китайцы, с которыми я контактировал, ни знают никого в своем окружении, кто имел бы опыт таких проверок – камеральных, выездных, встречных, поперечных. Никаких.

В Китае неуплата налогов – повсеместная практика и для юридических, и для физических лиц. В Китае ежемесячный заработок 3,5 тысяч юаней – примерно $500, 35 тысяч рублей – вообще не облагается подоходным налогом. Китайцы, разумеется не дураки, поэтому все там официально получают до 35 тысяч рублей, включая владельцев люксовых автомобилей и частных самолетов. Китай – страна огромных теневых доходов.

– И государство сознательно смотрит на них сквозь пальцы?

– Вполне сознательно. Государство эту сферу, разумеется, регулирует – законы-то есть, но администрирует оно ее, мягко выражаясь, без лишнего рвения. Вот мы, например, продаем в Китае российское мороженое. Приходим на китайский завод по производству холодильников – три тысячи рабочих, современные сборочные линии, компрессорное производство.

Обсуждаем цену: без бумажных формальностей она одна, а официально, с выписыванием счет-фактуры – другая: где-то на 20% выше. НДС ведь придется заплатить, бухгалтера озадачить. Очень многие люди, которые занимаются предпринимательством в Китае, не регистрируют даже ИП. Все расчеты проводят через личный счет. Так, например, работает розница, ресторанный бизнес.

Все расчеты – не важно, вносите вы деньги через кассу или нет – идет на личный счет хозяина. А затем он вместе с бухгалтером, который по НДС обязан отчитываться [перед налоговыми органами] ежемесячно, решает, какие цифры отразить в счет-фактуре, а какие оставить неучтенными.

– И все-таки в чем государственный смысл такого попустительства?

– Китайцы – прагматики, принимающие мир таким, какой он есть, но выбирающие из двух зол меньшее.

– Два зла – это коррумпированный чиновник, который душит бизнес, и социально безответственный предприниматель, не желающий платить налоги?

– Первое зло для Китая на порядок страшнее, чем второе. Ведь что средний предприниматель делает с деньгами, которые не выплачивает в виде налогов? Как правило, инвестирует в расширение, развитие. Массовый уход предпринимателей от налогов ведет к наращиванию инвестиционного потенциала. С точки зрения экономики, Китай – абсолютно либертарианское государство.

В этом смысле оно даже гораздо более свободно, чем Америка. И в отличие от России с ее фискальной политикой, Китай – страна экономистов, а не бухгалтеров. Государство там не кошмарит своих налогоплательщиков, а стимулирует их к деловой активности. Китайский подушевой ВВП с 1990 года вырос в 37 раз! А российский?

Мы не смогли даже удвоить этот показатель. И после этого вы будете рассказывать китайцам о преимуществах бухгалтерского подхода, налогового прессинга? Я вас умоляю. Рост, и еще раз рост – вот что для Китая главное.

– При том что китайская экономика уже крупнейшая в мире, если судить по ВВП, рассчитанному по паритету покупательной способности. А скоро станет крупнейшей и в номинальном выражении, опередив США.

– Но стратегическая цель Китая этим не исчерпывается. Она в том, чтобы со временем стать абсолютным центром, главным источником цивилизационных смыслов, каким сейчас являются Соединенные Штаты и в целом Запад. Местом, задающим стандарты и тренды, куда устремляются лучше идеи и лучшие умы.

– Не уверен, что именно это имеет в виду председатель Си Цзиньпин, соглашаясь с президентом Путиным в вопросе о защите суверенитета от пагубного западного влияния. Думаете, компартия Китая ведет страну в точности по тому пути, который вы сейчас описали?

– Три года назад ваш скепсис я бы посчитал неоправданным, стал бы спорить. Потому что, несмотря на всю монолитность китайской власти, там удалось реализовать принцип ее сменяемости. Но сейчас мы видим отход от этого принципа (в начале весны по инициативе Компартии Китая из конституции исключили положение, запрещавшее лидеру страны избираться на пятилетние сроки более двух раз).

– В экономической теории есть такой эффект храповика. Скажем, цены: резко взмыв вверх в ответ на растущий спрос, они потом уже не снижаются до первоначального уровня, когда спрос ослабевает. Применим ли тот же принцип к китайской модернизации? Зашла ли она достаточно далеко, чтобы регресс в политике не мог вернуть страну в исходное состояние – то, которое вы наблюдали 30 лет назад?

– Мне тяжело представить, чтобы современный Китай легко мог вернуться в прошлое.

– И все-таки стиль китайского лидера, все более авторитарный, идет вразрез с задачами дальнейших реформ.

– На текущем этапе, думаю, это преувеличение. Си Цзиньпин – несомненно, яркий лидер, и очень многое сделал для экономического роста. В последние годы [деловой] климат в стране улучшился. Об этом мне говорят многие китайские предприниматели. Но настораживает сама возможность консервации власти.

Если в силу каких-то обстоятельств Китай соскользнет с траектории своего развития, то рискует как минимум затормозить рост. Когда Дэн Сяопин затевал свои реформы, то одной из главных опасностей на их пути считал не дефицит хороших программ, нет, их можно написать, сколько угодно. Главная проблема – противоречие между индивидуумом и обществом.

Академия общественных наук Китая тогда провела любопытное исследование и не нашла за всю историю человечества ни единого примера, когда бы правитель после 10 лет руководства страной приносил ей пользу. До 10 лет были разные варианты. После – только один.

Источник: e-vid.ru

Бизнес с Китаем: преимущества, возможности и направления

На сегодняшний день Китай является одним из крупнейших мировых производителей и в последние годы приобрел статус одного из мировых торговых центров. Учитывая это, не только крупные компании, но и частные лица хотят напрямую вести бизнес с Китаем — это выгодно, приносит хорошую прибыль и окупается за небольшой промежуток времени.

У начинающего бизнесмена могут возникнуть вопросы: как вести бизнес с Китаем, где можно найти поставщика и как наладить с ним контакты, какой конкретной бизнес-деятельностью можно заняться с Китаем и т.д. Постараемся детально рассмотреть данные вопросы и дать ответы нашим читателям на них.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Для того чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо иметь стартовый капитал. Именно это является первоначальным шагом, который в дальнейшем определит объёмы бизнеса, количество поставщиков и возможные варианты поставок товаров. Данный момент не будет вызывать вопросов — читатель самостоятельно определит собственные возможности. А мы же расскажем о том, в чём преимущества ведения бизнеса с КНР и как можно найти поставщика.

Ехать в Китай на закупку небольших партий товара не обязательно.

Возникла проблема? Напишите нам:

В чём преимущества работы с Поднебесной?

Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:

• Цены на товары значительно ниже, чем цены на аналогичные позиции на рынках многих других странах. Розничные цены в отечественных магазинах на китайские товары составляют не менее 400-500% первоначальной стоимости.
  Откуда берётся такая цифра? Посчитайте сами: товар, по отправке из Китая, проходит таможню, растаможка которого включается в стоимость, далее наценку делают отечественные оптовые поставщики (добавьте к этому наценку НДС), далее — розничные поставщики. И конечный пользователь приобретает товар, который, как минимум, в 4-5 раз дороже своей стоимости при доставке из Китая и в 10-12 раз дороже аналогичного товара, который продаётся непосредственно в КНР.
• Качество товара. В 90-х и начале 2000-х годов ещё можно было говорить о низком качестве товаров «made in China». Но сегодня товары, имеющие маркировку «made in PRC», могут похвастаться хорошим качеством, а ряд товаров отвечает требованиям европейского рынка — глобализация и тесное сотрудничество с ЕС обязывает делать товары высокого качества.
• Широкий выбор продукции. От швейных иголок до автомобилей — в Китае можно приобрести любые товары. И если на отечественном рынке может быть представлен далеко не весь ассортимент продукции, то в Китае можно выбрать даже те товары, которые никогда не встречались на рынках СНГ и ещё долго не появятся.
• Возможность работы напрямую с поставщиком. Это означает, что отечественный бизнесмен может выбирать лимитированные версии продукции, а если бизнес приобретает большие масштабы, можно самостоятельно заказывать определённые товары в зависимости от спроса на рынке — китайское производство, его развитость и темпы позволяют изготавливать практически любые вещи.

Среди второстепенных преимуществ можно отметить:

• Возможность поиска аналогов. Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
• Возможные скидки, бонусы и т.д. В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.

Ищем поставщика

Успешное начало бизнеса с Китаем во многом зависит от контрагентов. Новичкам может показаться, что поиск поставщиков за несколько тысяч километров — это очень сложное дело. Мы ответим — не сегодня, когда каждый имеет доступ в Интернет.

Существует множество вариантов поиска. Например, можно воспользоваться международными интернет-площадками, где продают товары с Китая — Alibaba, Aliexpress и т.д.

Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.

Основные направления бизнеса

Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом. Мы не будем перечислять все виды деятельности — отметим только два основных направления — импорт и экспорт.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация о контейнерных перевозках из Китая есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Обеспечить экспорт товаров и сырья в Китай намного сложнее, нежели организовать импорт. В данном случае имеются как преимущества, так и недостатки: экспортировать товар и сырьё очень сложно — мешают многочисленные законодательные (скорее, бюрократические) ограничения и, конечно же, очень сложно найти крупных оптовых покупателей (нет смысла заниматься данным видом деятельности в мелких объёмах — это будет приносить убытки).

Но если у предпринимателя получится преодолеть данные проблемы, то экспорт станет прибыльным бизнесом с Китаем, причём в десятки раз выгоднее, чем на родине. Численность населения КНР и темпы развития требуют большое количества сырья и товаров.

Необходимо помнить о том, что предложение должно быть уникальным — мы уже отмечали высочайшую конкуренцию и изобилие товаров в Китае, поэтому необходимо предложить то, чего не хватает в КНР. Далее — ваш выбор и ваши мысли о способах экспорта, возможностях и предложениях. В Китае регулярно проводятся выставки товаров, где вы сможете сделать презентацию своей продукции. В Поднебесной действует Carnet ATA.

Оплата товара — важная операция во внешней торговле. Документарный аккредитив в международных расчётах повышает надёжность сделок с иностранным резидентами.
Перевозки международных грузов регулируются регулируются интернациональной системой TIR (в переводе на русский «международные дорожные перевозки». Подробнее об МДП вот тут. Наличие книжки МДП упрощает прохождение таможни в странах, где действует система TIR.

Особенности сотрудничества с китайскими партнёрами

Автору данной статьи приходилось неоднократно общаться с несколькими китайскими поставщиками товаров (как напрямую, так и через Интернет). По результатам общения, получились следующие выводы:

1. Китайцы знают русский и английский язык, но говорят на нём с характерным акцентом, который сложно разбирать в начале общения. Позже к такому произношению быстро привыкаешь.
2. Все китайцы не только трудолюбивые, но и очень внимательные. Это означает, что они постоянно держат «ухо востро», как говорят наши соотечественники.
3. Нужно всегда помнить о том, что в Китае очень легко найти недобросовестного поставщика. Другими словами, в Китае большинство мелких поставщиков являются «проблемными» контрагентами, которые с лёгкостью могут создать ряд трудностей для начинающего бизнесмена.

Общее и самое главное правило при общении с китайскими партнёрами по бизнесу:

• всегда знать, о чём ведётся речь;
• всегда изучать условия поставки. Информация об условиях поставках ИНКОТЕРМС вот тут;
• при возможности, изучать информацию о партнёре (вне зависимости от того, крупный это поставщик или мелкий контрагент).

Напоследок отметим: для того, чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо изучить особенности рынка страны контрагентов. Пользуясь вышеприведённой информацией и приобретая опыт в процессе общения с китайскими поставщиками, читатель сможет со временем приобрести бесценный опыт и наладить поставки, как в Китай, так и с Китая.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Источник: vedinform.com

Как начать бизнес с Китаем с нуля: лучшие идеи и пошаговая инструкция

Более половины товаров легкой промышленности на российском рынке завозятся из КНР. Актуальность бизнеса с Китаем обусловлена низкой себестоимостью продукции при ее довольно высоком качестве, а также высоким спросом у россиян.

Преимущества и недостатки бизнеса с Китаем

1. При постоянном росте качества китайской продукции, цены на нее остаются по-прежнему доступными. Это связано со стоимостью рабочей силы в Китае – она на порядок ниже, чем в других странах. Этот фактор максимально снижает себестоимость товаров. И, если цена на продукцию установлена низкая, то наценка, наоборот, может быть высокой.
2. У начинающего предпринимателя существует возможность просмотреть и приобрести множество товаров, в том числе и эксклюзивных. Китай – производитель практически всех групп товаров. КНР производит не только привычные вещи, но и необычные новинки, о которых российский потребитель не мог и задуматься. Помимо широкого перечня товаров, Китай предлагает прямую работу с заводами-производителями, минуя посредников. Это выгодно, если бизнес вышел за пределы начальной стадии своего развития.
3. Китайские поставщики отзывчивы, с ними можно и нужно торговаться и относительно стоимости товаров, и касаемо условий доставки. Конкуренция среди продавцов велика, поэтому каждый хочет быть лучшим, и стремится быть на связи в режиме 24/7.
4. Покупатели ценят время, и хотят, чтобы за них выбрали качественный товар и добросовестного продавца. Кроме того, большинство людей хотят приобрести какую-либо вещь здесь и сейчас, а не ждать месяцами ее доставки.

Но существуют и недостатки, например:

1. Всегда присутствует риск получения товара, не соответствующего описанию. Проверить товар можно только после его получения, и на поиск хорошего продавца уходит немало времени.
2. Можно столкнуться с мошенниками. Фиктивные компании-однодневки могут исчезнуть после проведения оплаты по сделке. Хуже, они взламывают данные и пользуются реквизитами банка и платежных систем.
3. Срок доставки товаров продолжителен по времени. В среднем, заказанный товар приходит в течение двух месяцев.

Топ 10 лучших товаров из Китая

Список товаров, на продаже которых можно хорошо заработать:

• косметика и прочие предметы косметички;
• детские игрушки – Китай производит множество необычных развивающих безделушек для малышей;
• нижнее белье;
• мужская, женская и детская одежда и обувь;
• аксессуары – ремни, сумки, кошельки;
• разнообразные и необычные сувениры;
• чехлы на мобильники и смартфоны;
• мелкая электроника – видеорегистраторы, навигаторы, комплектующие к металлоискателям;
• товары для быта – кофры для хранения, одноразовая посуда, банки;
• мобильная и цифровая техника – телефоны, фотоаппараты, электронные книги.

Лучшие товары из Китая. Видео снято каналом Кристиан Акила.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Прежде чем начать свое дело, необходимо ознакомиться со способами ведения бизнеса в выбранной сфере.

Последовательность действий такова:

1. Выбор и тестирование ниши.
2. Поиск поставщиков.
3. Проверка партнёров.
4. Поиск покупателей.
5. Оформление заказов на продукцию.
6. Расчёт рентабельности.
7. Запуск продаж.

Основные модели бизнеса с Китаем

Существуют проверенные модели бизнеса, которые рекомендуется использовать в начале предпринимательской деятельности. В зависимости от наличия первоначального капитала, а также других факторов, следует выбрать удобный способ ведения личного дела.

Для начала торговли совсем не обязательно покупать товар заранее, и снимать помещение с целью его хранения. Заказывать продукцию у поставщиков можно и после того, как получен соответствующий заказ от конечного потребителя.

Существует несколько моделей ведения бизнеса с Китаем:

• дропшиппинг;
• совместные покупки;
• оптовые поставки;
• интернет-магазин.

Дропшиппинг

Алгоритм дропшиппинга прост: после получения денег от покупателей следует передача заявки на выбранный товар стороннему продавцу. Конечный этап – отправка продукта покупателю.

Выбрав дропшиппинг, бизнесмен будет получать установленный процент в качестве посредника. Размер процента может достигать до 500%. Задача – привлечь потенциальных покупателей и уговорить приобрести товар. Дропшиппинг освободит от переживаний за то, что приобретенный товар будет месяцами храниться дома или на складе, или вовсе не будет реализован.

Недостаток модели – не все покупатели желают ждать покупки долгое время, а дата поставки товара будет зависеть от поставщика. За сроки и качество товара отвечать перед покупателем будет новоиспеченный бизнесмен.

Совместные покупки

Совместные покупки – это модель, при которой объединение нескольких людей совместно выкупает товары у поставщика.

Зачастую стоимость доставки продукции превышает цену поставляемого товара. Совместная покупка определенного вида товара помогает приобретать вещи по оптовой цене и значительно экономить на доставке.

Такая модель закупок весьма привлекательна, и требует меньше затрат у начинающего бизнесмена. Минус – поиск компании единомышленников, которой также будет интересен выбранный начинающим бизнесменом товар.

Оптовые поставки

Поставки оптом позволяют получать прибыль, выступая посредником, но от реализации товара не в розницу, а крупными партиями.

Задача модели – найти надежного и проверенного поставщика. Следующий этап – поиск клиента, предпринимателя-новичка или владельца готового бизнеса. Ему нужно предложить приобрести по выгодной стоимости товары, которые сейчас покупаются по более высокой цене. После внесения клиентом предоплаты товар закупается у выбранного поставщика, и бизнесмен получает комиссионные за свои действия.

Такая модель принесет неплохой заработок при небольших ресурсных затратах. В поиске партнеров помогут социальные сети и сайты с бесплатными объявлениями. В зависимости от наличия свободных финансов, можно подключить и платные инструменты рекламы, которые сделают поиск эффективнее.

Интернет-магазин

Интернет-площадка приносит более высокий доход, но требует первоначальных финансовых вложений. Составляющие виртуального магазина – привлекательные цены, удобный сервис и богатый ассортимент. Первое, что понадобится начинающему предпринимателю – “раскрученная” страница в социальных сетях. Создать магазин в Интернете довольно нелегко, поэтому придется перепробовать разные способы повышения эффективности продаж, пока не найдется приемлемый.

Эта модель бизнеса не обойдется без проведения рекламных кампаний. От их качества зависит популярность интернет-магазина.

Выбор и тестирование ниши

Перепродавать можно любые вещи из Китая. Но начинающему бизнесмену лучше начать со сбыта популярных товаров, спрос на которые стабилен. Так можно застраховать себя от непредвиденных потерь.

Советы по выбору ниши:

• конкуренция на продаваемый товар не должна быть высокой;
• реализуемая продукция должна отличаться высоким качеством;
• продавать лучше то, в чем разбирается бизнесмен.

Если предприниматель решил приобрести незнакомый ранее товар, не рекомендуется скупать большие партии. Хорошей идеей послужит оформление пробного заказа – этим можно исключить большие финансовые затраты.

Тестирование выбранной ниши включает в себя:

1. Создание простого сайта.
2. Заказ недорогостоящей рекламы.
3. Последующий анализ полученных от потенциальных покупателей заявок на товар.

Если желающих приобрести продукцию много, то бизнесмен на правильном пути – ему следует начинать организацию закупок и открывать продажи. Если заявок мало, или они отсутствуют вовсе, необходимо продолжать тестирование дальше.

Поиск поставщиков

Поиск продавцов зависит от выбранной модели бизнеса. Необходимо либо выйти на прямого поставщика или завод-изготовитель (при оптовых закупках), либо выбрать посреднические сайты (при дропшиппинге). При этом, вовсе не обязательно ездить в заграничные командировки.

В переговорах помогут известные интернет-площадки:

• запрашивать регистрационные документы у поставщика;
• настаивать на доставке образцов продукции;
• предлагать заключение договора и оговаривать форс-мажорные обстоятельства и санкции за ненадлежащее исполнение условий контракта.

Поиск покупателей

В зависимости от ресурсов, искать покупателей можно, пользуясь платными и бесплатными сервисами.

Способы привлечения покупателей всё зависит только от фантазии бизнесмена:

• социальные сети;
• сайты бесплатных объявлений;
• организация интернет-магазина;
• одностраничные сайты;
• открытие торговой точки.

Потенциального покупателя необходимо заинтересовать. Нужно собрать воедино все идеи, продумать акции и спецпредложения. Подключить эффективную рекламу, и результат не заставит себя долго ждать.

Оформление заказов на продукцию

Неважно, находится ли предприниматель в России, или в Украине. Правила оформления заказов едины для всех бизнесменов. Оформляя заказ, нужно указывать дату отправления продукции или оговорить сроки, в которые товар будет отправлен.

Чаще всего в цену товара включены издержки по доставке товара до борта судна-перевозчика в порту. Все дальнейшие затраты лежат на заказчике. Поэтому, лучше всего, на начальных этапах ведения бизнеса, обращаться в логистические компании. Они обладают достаточным опытом и собственными схемами доставки, что сэкономит бюджет предпринимателя.

Оплатить услуги поставщиков и посредников можно банковским переводом либо при помощи кредитной карты.

Расчет рентабельности

Рентабильность, то есть соотношение прибыли к затратам, дает понять насколько бизнес успешен и стабилен, и выражается в процентах.

Определить, рентабельно ли предприятие, можно по следующим параметрам:

• показатель 100 и более процентов – бизнес приносит гарантированный доход и перспективен в плане роста и развития;
• показатель ниже 10 процентов – бизнес не эффективен и приносит убытки.

Если бизнес нерентабелен, даже высокая прибыль не принесет предприятию стабильности. Увеличение дебиторской задолженности влечет угрозу возникновения проблем с ликвидностью.

Перед принятием каких-либо решений нужно провести расчет и сделать анализ дальнейших действий на его основе.

Запуск продаж

После выбора понравившейся модели бизнеса и изучения всех специфик бизнеса с Китаем, можно начинать предпринимательскую деятельность.

Для правильного запуска продаж необходимо привлечь внимание к продаваемому товару. Можно использовать передовые методы маркетологов – акции, специальные предложения и скидки.

Самые распространенные ошибки в ведении бизнеса с Китаем

Главные упущения при перепродаже товаров из КНР:

• стремление скупить товары из различных сфер и нежелание выбрать единственную нишу;
• страх неудачи, который приводит к отказу от идеи;
• боязнь начинать дело в условиях отсутствия стартового капитала;
• отсутствие достаточной компетенции и опыта ведения предпринимательского дела;
• нехватка желания развиться в этой сфере.

Бизнес с Китаем и законы

Любая деятельность, в том числе по перепродаже товаров из Китая, должна быть законной. Необходимо изучить таможенное законодательство. Существуют установленные лимиты, при соблюдении которых перевозка товаров производится без уплаты таможенных пошлин.

На ввозимую продукцию необходимо получать:

• сертификаты соответствия;
• закупочные прайс-листы;
• заключённые с продавцом договоры купли-продажи.

Договор купли-продажи Прайс-лист Сертификат соответствия

Для полной легализации своей деятельности начинающему бизнесмену необходимо зарегистрироваться в налоговом органе. Выбор организационно-правовой формы вправе выбрать сам предприниматель – к примеру, можно зарегистрировать ИП или ООО.

Также нужно помнить про обязанность уплаты налогов по выбранной при регистрации системе налогообложения.

Видео

Заработок на продаже товаров из Китая в 2018. Снято каналом “Миллионы в Регионы”.

Источник: biznesok.com