Сетевой маркетинг и менеджмент. Для людей, только вступающих в ряды дистрибьюторов-сетевиков, само сочетание этих понятий кажется по меньшей мере странным.
О каком менеджменте, при котором подразумевается четкая система взаимодействий всех элементов структуры, может идти речь, если новичку только что присвоили титул «независимого» дистрибьютора, а перед этим объяснили, что в сетевой компании нет начальников и подчиненных и все самостоятельно определяют, когда, где, с кем и сколько работать, а уж об обязательных планировании и отчетности можно и вовсе забыть. Но если начинающий сетевик всерьез решит, что в этой новой для него деятельности он сможет достичь успеха, оставаясь абсолютно независимым, разочарование не замедлит явиться.
Так что лучше поскорее избавиться от иллюзий полной свободы в сетевой компании и побыстрее усвоить ту простую истину, что сетевой маркетинг — это прежде всего экономический механизм, а значит, он подчиняется в своем развитии вполне конкретным законам, среди которых необходимость научного менеджмента в повседневной деятельности является одним из главнейших. В самом деле, если и существует понятие, с которым люди в большей мере, чем с другими, ассоциируют эффективность деятельности, так это именно менеджмент, учитывающий как соблюдение определенных технологий в процессе работы, так и целый ряд человеческих факторов, относящихся к категориям воли и сознания.
О профессии “Менеджер сетевого бизнеса” N 061100 1
А поскольку большинство приходит в сетевой маркетинг не только ради приятного общения и участия во всевозможных тусовках, но и для зарабатывания денег, разумно будет уже в начале пути ознакомиться с опытом успешных сетевиков и понять, что их успех напрямую связан с внедрением в структуру четкой системы управления всеми ее звеньями и установлением вполне конкретных обязанностей сотрудников на каждом структурном уровне. Разумеется, отсутствие в сетевых компаниях административно-управленческих связей, присущих обычным экономическим структурам, придает определенные особенности применяемым на практике системам менеджмента.
Одной из этих особенностей является повышенная роль человеческого фактора в успехе развития сетевых структур. Но давайте разбираться в этих вопросах по порядку. Начнем с основного: с принципов эффективного менеджмента. Они просты, понятны и элементарны.
Следует выделить важный момент, достойный запоминания: «Эффективность приносит лучшие результаты при меньших усилиях, напряженный труд дает лучшие результаты при непомерно больших усилиях». Иными словами, эффективность находит свое выражение в усовершенствовании, при котором люди работают с большей производительностью, но не перенапрягаясь. Кто не согласится с этой идеей?
Первый принцип призывает к выработке четко сформулированных идеалов. Значение целей и идеалов невозможно переоценить. Это один из основополагающих принципов менеджмента. Идеалы компании следует пропагандировать во всех структурах компании, афишировать во всех доступных местах, прививать каждому сотруднику.
Что такое сетевой бизнес. Евгений Белозеров
Тогда и только тогда компания может достичь высокой степени индивидуального и общего совершенства. Первым, кто должен не только разделять, но и следовать идеалам компании, должен быть ее руководитель. Он всегда на виду, и люди часто в своем сознании отождествляют компанию и ее лидера.
Недаром во время предвыборной борьбы за места в Государственной Думе такое значение придавалось первым тройкам избирательных блоков — люди отдавали свои голоса именно им, а не программам блоков (тем более что не во всех случаях эти программы были подробно сформулированы). И если дистрибьюторы видят расхождение в позиции лидера с декларированными идеалами компании, они, как правило, покидают компанию, стремясь к более привлекательному, на их взгляд, лидеру.
При этом товар в новой компании может быть аналогичным тому, что был в оставленной фирме, но этому придается весьма малое значение. Здравый смысл — второй принцип менеджмента. Особое значение он имеет в деятельности тех сетевых компаний, которые не только продают, но и сами производят товар.
Несоблюдение этого принципа приводит к приобретению ненужного или устаревшего оборудования, которое при этом еще используется в течение неполного рабочего времени, набору неквалифицированных кадров, дублированию процессов в отдельных узких местах и т.п. Третий принцип рекомендует пользоваться услугами Экспертного Совета, роль которого может выполнять Совет лидеров, возглавляющих крупные структуры компании и достигших определенных ступеней, или рангов, карьеры.
Ни один менеджер не может быть достаточно компетентным во всех областях для того, чтобы успешно вести дело. Поэтому для обеспечения оптимального результата следует пользоваться услугами Совета и менеджер должен быть восприимчив к его рекомендациям.
Однако важно помнить, что подобные советы имеют тенденцию превращаться в «говорильню» и забалтывать любой серьезный вопрос в многочасовых дискуссиях. Оптимальным представляется вариант, когда все члены Совета несут персональную ответственность за свои предложения (если они приняты к реализации), а лидер отвечает за любое решение Совета, которому он дал путевку в жизнь.
Четвертый принцип — это дисциплина. По этому вопросу можно обратиться к природе и рассмотреть этот принцип на примере управленческой структуры пчелиного улья.
Насколько известно, ни одна пчела не подчинена другой, и все же «дух единого улья» преобладает, и каждая пчела усердно выполняет свое специальное задание и уверена в том, что любая другая пчела также добросовестно и усердно работает на благо всего улья. Когда трутни становятся бесполезными, рабочие пчелы их просто уничтожают.
Чем больше структур сетевой компании поддерживают «дух улья», тем проще и приятнее осуществление задач менеджмента. Здесь важно подчеркнуть следующее обстоятельство: критическим моментом, с которого начинается дисциплина, является подписание с новичком дистрибьюторского соглашения.
Прежде чем сделать это, спонсор должен рассказать потенциальному дистрибьютору об идеалах фирмы, принципах ее организации, планах на будущее. Это позволяет избежать привлечения в структуры людей, которые непригодны для нее из-за плохого характера, дурных привычек, лени, непомерных амбиций или деструктивных тенденций. На практике это соблюдается, к сожалению, весьма редко.
Чаще новичка соблазняют сказками о возможностях быстрого и легкого заработка при минимальных затратах сил, времени и средств, а если и говорят о дисциплине, то лишь для того, чтобы указать на ее отсутствие в сетевых компаниях как на одно из преимуществ сетевого бизнеса. «Подписать любыми способами как можно больше людей, а там сама жизнь всех рассортирует» — по такому методу работают многие сетевые спонсоры, они же и формируют в обществе негативный имидж самой индустрии сетевого маркетинга. Несостоявшиеся дистрибьюторы уходят из фирмы не только разочарованными, но и зачастую агрессивно настроенными, не упуская случая распространить отрицательное мнение и о компании, в которой они не смогли утвердиться, и о сетевом маркетинге в целом.
Уходят они, следует отметить, не принеся спонсору ожидавшихся дивидендов. Проигравшими оказываются все: и организация, и спонсоры, и дистрибьюторы. Пятый принцип — это честное ведение дела. Наиболее сложной проблемой в обеспечении этого принципа является достижение паритета между доходами дистрибьюторов и результатами их деятельности.
Система оплаты должна способствовать тому, чтобы работа выполнялась с достаточно полной отдачей и дистрибьюторы получали хорошее вознаграждение, но и у самой компании должно оставаться достаточно средств для формирования фондов на обучение и дополнительное поощрение лучших сотрудников. Во многих компаниях этот принцип нарушается, что приводит к тому, что дистрибьюторы высоких рангов продолжают получать большие гонорары, не заботясь о постоянном и грамотном управлении своими структурами.
Вот почему я сторонник того, чтобы каждый дистрибьютор сетевой компании имел четко прописанные должностные обязанности, несоблюдение которых должно мгновенно отражаться на его доходах. И хорошо, когда такая взаимозависимость отражена в четких математических формулах, закрепленных в самом дистрибьюторском соглашении.
Шестой принцип — это ведение постоянного учета результатов работы всех «ветвей» своей структуры. Учет позволяет проводить точный анализ как успехов, так и неудач, вовремя вмешиваться в текущие в структурах процессы и реально планировать будущие объемы продаж. Иными словами, учетные документы нас предупреждают, позволяют нам вернуться в прошлое и строить планы на будущее.
Планирование, как перспективное, так и текущее, является седьмым принципом менеджмента. Планирование и анализ в сетевом маркетинге используют все крупные лидеры. Восьмой принцип гласит о том, что устные рекомендации и инструкции недостаточны — они должны быть зафиксированы в письменной форме.
Правильно поступают те компании, где Кодекс Чести дистрибьютора включен составной частью в «Соглашение о сотрудничестве», а права и обязанности дистрибьюторов всех рангов детально в нем прописаны. Девятый принцип — это поощрение за эффективный труд, позволяющее дистрибьютору осознать значимость своего труда для компании.
Здесь годится все — от недорогих фирменных значков и почетных дипломов, вручаемых обязательно публично на семинарах или структурных собраниях, до зарубежных поездок и особо ценных подарков, например таких, как автомобиль. Ничто не стоит так дешево и при этом не ценится так дорого, как внимание к человеку.
Публичное признание заслуг человека создает у него столь высокую мотивацию, что порой стоит перехвалить, чем не заметить его успехи. Постоянно действующая система обучения сотрудников всех уровней — десятый принцип менеджмента.
Последний по счету — одиннадцатый, но, по моему глубокому убеждению, главный по значимости принцип — это поддержание в структурах позитивного настроя большинства дистрибьюторов, укрепление в них воли к победе, веры в свои силы, энтузиазма и создание отношений, основанных на любви и взаимопомощи. Опытный менеджер и эффективная организационная структура всегда признают уникальность каждого человека.
Звучит бесхитростно, может быть, банально, но на самом деле это очень серьезно. Индивидуумы имеют уникальные нужды, потребности, цели и мотивы, и положительная мотивация требует, чтобы с дистрибьюторами обращались как с личностями. Хорошо, если лидер знаком с пирамидой потребностей Абрахама Маслоу, широко известного психолога XX столетия. Если нет, то рекомендую почитать его самую популярную книгу «Мотивация и личность». Чтобы стать профессиональным менеджером (а им должен быть каждый крупный структурный руководитель), нужно выполнять два условия: усвоить научные знания и освоить способы их применения в интересах других.
Популярное:
Как выбрать специалиста по управлению гостиницей: Понятно, что управление гостиницей невозможно без специальных знаний. Соответственно, важна квалификация.
Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас.
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку.
Система поиска информации
Источник: megaobuchalka.ru
Менеджер NL International описание бизнеса, рейтинг менеджеров
Международная сетевая компания NL International, занимающаяся продвижением продукции для красоты и здоровья, насчитывает тысячи сотрудников. Руководит процессами по реализации продуктов менеджер NL International, решивший связать свою карьеру с сетевым бизнесом. В 2003 году бренд вышел на мировой уровень, и уже насчитывает более 250 офисов по всему миру.
Как стать менеджером
Заключить официальное партнёрство с NL International несложно. Всё начинается с регистрации в системе. Вы получаете доступ к ресурсам компании: мониторинг доходов и расходов, просмотр заказов, возможность пользоваться счетами, регистрация своих клиентов. После заключения контракта к вам приставляется наставник, который будет вашей опорой и поддержкой в течение длительного времени работы.
Условия работы
Менеджер NL International обладает куда более выгодными преимуществами, чем клиент. Кроме собственного кэшбека от покупок, менеджер также получает определённый возврат средств от привлеченных клиентов (25% с оборота покупателей и 25% от личных приобретений). Бонусы начисляются на дельта-счет. Деньги можно вывести на свой кошелек или потратить на покупку других товаров.
Сотрудничество с компанией несёт в себе следующие преимущества для сотрудника NL International:
- возможность торговли с минимальным капиталом;
- неполная занятость, которую можно совмещать с другой работой;
- за плечами всегда опытный наставник;
- при активной работе − стабильный пассивный доход;
- риск потери вложенных средств полностью отсутствует.
Ключевая необходимость при работе – продлевать контракт менеджера в NL International, когда сгорает ежемесячная активность (товарооборот на сумму 70 PV). Вся суть маркетингового плана компании строится на том, что гражданин делает свой вклад, а международная торговая марка NL International возвращает средства в виде пассивного дохода.
Официальный сайт НЛ Интернешнл для менеджеров подготовил отдельную регистрацию. Она бесплатная и занимает несколько минут. Компания не передаёт ваши данные третьим лицам. После завершения процедуры вы получаете доступ к личному кабинету и всем ресурсам, расположенным в нём. Став менеджером NL International, необходимо пройти верификацию, указав код активации своего аккаунта.
После регистрационных действий придёт СМС с номером вашего уникального ID и пароля для входа в учетную запись NL International.
Суть бизнеса
Менеджер компании NL International выполняет две главные функции – наполняет рынок товарами с помощью поиска каналов сбыта и ведёт построение организационной структуры. Каждый участник этой системы делает то же самое, то есть продвигает и реализует продукты, создаёт собственную команду. В этом и заключается вся суть бизнеса NL International.
Заключая сделки с новыми партнёрами, менеджер НЛ Интернешнл открывает новые источники сбыта. За каждую сделку вы можете получить определённый процент вознаграждения. Партнёры в свою очередь создают товарооборот, принося вам прибыль с продаж. Система может расти бесконечно, главное, иметь четкую структуру бизнеса.
Этический кодекс менеджера
Когда речь идёт о большой компании, где тысячи сотрудников работают над одной целью, очень важно озвучить корпоративные ценности. У менеджеров NL International существует этический кодекс, содержащий систему правил и принципов, который придерживается компания. Вот основные корпоративные ценности, указанные в нём:
- отношение к бизнесу;
- качество;
- команда;
- результат;
- рост;
- репутация;
- уважение;
- профессионализм;
- единство стратегии.
Принимать или нет этический кодекс NL International − это личное дело каждого. Опытные сотрудники и те, кто работает в стенах компании на протяжении многих лет, рекомендуют ознакомиться с документом в первую же очередь после принятия на работу. Суть кодекса заключается в том, чтобы усилить единство системы, сделать её участников более профессиональными и ответственными. Только тогда бизнес каждого сотрудника NL International будет доходным и эффективным.
Рейтинг менеджеров
Источник: nlprofit.ru
Менеджер по продажам (МЛМ)
Instantly Ageless™, компании Jeunesse Global — самый лучший микро-крем против клеточного старения!КРЕМ INSTANTLY AGELESS™ ПРИЗНАН ПРОДУКТОМ №1 В МИРЕ. Результаты видн..
Омолаживающая Клеточная Сыворотка LUMINESCE™
LUMINESCE Cellular Rejuvenation Serum — продукт, который даёт потрясающее омоложение. Это шелковистая клеточная сыворотка LUMINESCE имеет высокий процент фактора роста..
Набор ENVY (NV) 5
Продукт Энви (ENVY/NV™) — КРАСОТА С ПРЕИМУЩЕСТВАМИ:• Омолаживающий комплекс APT -200™• БЕЗ парабенов, фталатов, сульфатов и талька• Простое и быстрое использование• Для все..
Программа Снижения Веса ZEN Bodi PROJECT8™
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА СНИЖЕНИЯ ВЕСА ZEN PROJECT8™ НА 2 МЕСЯЦА ОТ КОМПАНИИ JEUNESSE.НИКОГДА ЕЩЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОЙ ВЕС НЕ БЫЛО ТАК ПРОСТО ДЛЯ ЖЕНЩИН И МУЖЧИН ЛЮБОГО ВОЗРАСТА .
Информация
- О Компании Jeunesse
- Условия доставки
- Политика возврата товара и денег
Контакты
- Обратная связь
- Карта сайта Женесс Глобал
Дополнительно
- JEUNESSE: СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ
- Сертификаты
- Карта сайта xml
Личный Кабинет
The following marks are licensed from Jeunesse Global Holdings, LLC: Jeunesse, Fountain Logo, add any other trademarked names used in this website.
Certain images, video, and text within this website are the property of Jeunesse Global Holdings, LLC. Wellness-продукты, косметика.
Источник: vipantiage.ru
