Мини заправка как бизнес

Исследования этой бизнес ниши показывают, что рынок АЗС постепенно достигает пика насыщения. Крупные автозаправочные станции сейчас есть даже в маленьких городах, и если мы рассмотрим города с миллионным населением, то конкуренция будет огромной. Клиенты хотят получить качественный продукт от своих поставщиков топлива, и если они не могут его предоставить, то мало надежд на успех бизнес-плана как такового. Существуют центры, которые помогают создать бизнес-план для АЗС

Преимущества эксплуатации АЗС как бизнеса:

• стабильный спрос на топливо со стороны АЗС во всех регионах страны;
• множество каналов поиска и продажи продукции;
• высокий уровень адаптации АЗС к постоянно меняющемуся рынку;
• компания может гибко адаптироваться к требованиям заказчика в отношении объемов поставок и скидок на топливо.

Многие эксперты считают, что новая бизнес-модель АЗС должна предполагать вертикально интегрированную структуру, т.е. нефтеперерабатывающую станцию – АЗС. Высокие транспортные расходы на топливо вынуждают предпринимателей увеличивать стоимость продаваемой продукции, что приводит к низкой конкурентоспособности и высокому риску потери бизнеса.

Мобильная мини АЗС Benza — простой и универсальный инструмент зарабатывания денег

Отрицательная сторона бизнеса:

• высокий уровень конкуренции со стороны других автозаправочных станций, имеющих более выгодные условия поставки топлива или работающих по франшизе;
• низкое качество работников АЗС;
• возможность повреждения или полного выхода из строя оборудования предприятия.

Кроме того, существуют и другие угрозы для бизнес-плана АЗС – повышение цен на топливо при снижении спроса, повышение арендной платы или полное прекращение аренды площадей под АЗС, снижение покупательной способности населения и т.д.

Владелец бизнеса может смягчить некоторые из рисков путем расширения возможностей плана проекта. Это включает в себя увеличение объема услуг, работу с корпоративными клиентами топлива, открытие смежных направлений в бизнесе – кафе, мини-ресторанов и др.

Последние тенденции рынка указывают на постепенную модернизацию нефтеперерабатывающих заводов, которая в конечном итоге приведет к полному насыщению ниши АЗС высокооктановым топливом. Следовательно, рентабельность бизнеса вырастет как минимум на 30-40%, а значит, разработка бизнес-плана АЗС будет вполне приемлемым решением как для ИП, так и для ООО.

Пример описание деятельности, продукта или услуги

АЗС расположена на окраине города между пригородной зоной, промышленной зоной и несколькими жилыми районами, что обеспечивает доступ к основным категориям потребителей. Ближайшие АЗС конкурентов расположены на расстоянии 10 км и 15 км.

Основные виды моторных топлив, реализуемые на АЗС, соответствуют ГОСТ 32513-2013, ГОСТ 1667-68:

• Моторный бензин ‘АИ 98 – премиум’. (для транспортных средств, соответствующих стандарту “Евро-5”);
• Моторный бензин АИ 95;
• Моторный бензин АИ – 92;
• дизель – ДТ.
• Моторное топливо закупается непосредственно у региональных оптовиков нефтепродуктов со средней маржой не более 20-30%.

АЗС работает в полуавтоматическом режиме 24 часа в сутки под управлением оператора смены. В планах на будущее – расширение услуг автозаправочной станции – открытие небольшой круглосуточной кофейни, шиномонтажной мастерской и автомойки.

Сильные стороны проекта:

• постоянная потребность в моторном топливе;
• широкий выбор каналов сбыта и доставки топлива;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
• возможность формирования индивидуального подхода к пожеланиям клиентов в отношении объемов поставок и предоставляемых скидок.

Слабые стороны проекта:

• Конкуренция со стороны местных автозаправочных станций, сетевых автозаправочных станций;
• плохая работа сотрудников;
• риск частого повреждения и выхода из строя оборудования.

Возможности проектирования:

• расширение деятельности за счет увеличения спектра услуг, предоставляемых АЗС;
• возможность работать с корпоративными клиентами;
• возможность создания смежных видов бизнеса – торговых точек, кафе;

Угрозы проекту:

• высокая конкуренция на рынке;
• повышение цен на бензин и другие виды топлива;
• крутой рост арендной платы;
• расторжение договора аренды;
• снижение покупательной способности коммерческого сектора и сокращение спроса на топливо со стороны автовладельцев.

Как создать бизнес-план АЗС с нуля – пошаговая инструкция

Каждый проект должен иметь документированный план действий, иначе никто даже не подумает об инвестировании средств. Единственное решение в этом случае – разработать качественный бизнес-план. В этом случае есть много нюансов, поэтому решать все вопросы самостоятельно начинающему предпринимателю может быть просто нереально.

Упростить процесс работы по планированию бизнеса на АЗС могут специализированные офисы или частные лица, но зачем выкладывать дополнительно 30 000-50 000 рублей, если большую часть информации об организации этого бизнеса можно найти в сети Интернет, в частности, в тексте данной статьи.

1) Текущая ситуация на рынке сбыта

Нельзя спешить в бизнес без полного анализа рынка региона/страны. В случае автозаправочных станций региональная динамика или общенациональная динамика может быть использована для локального исследования, так как нефтеперерабатывающая промышленность в этом аспекте работает практически везде на одном и том же уровне.

Для получения более четких результатов бизнес-план АЗС должен учитывать 3 параметра исследования.

Давайте посмотрим поближе на каждого из них.

Параметр № 1 Рыночная среда и распределение акций

Для России АЗС – монопольный рынок. Более 80% АЗС различных форматов сконцентрированы в руках крупных холдинговых компаний, таких как Лукойл, Роснефть, ТНК и др. В розничной части бизнеса Российской Федерации доля холдингов составляет около 32% от общего объема.

Покрытие рынка АЗС по регионам:

“Роснефть” – бизнес завоевал лидирующие позиции в 17 регионах нашей страны по количеству АЗС и объему реализованного топлива;
“ЛУКОЙЛ” занимает ведущие позиции в 14 регионах Российской Федерации;
“Сургутнефтегаз” – охватывает 4 региона Российской Федерации;
ТНК-ВР и Газпром нефть – по 3 регионам.

Если рассматривать только бензин, то почти 80% рынка контролируется холдингом. Общее количество автозаправочных станций на территории нашей страны в настоящее время составляет более 30 000 заправочных станций. Количество АЗС, входящих в число ведущих компаний, не превышает 9000, но доля продаж этим станциям превышает 50% от общего объема, что свидетельствует о полной беспомощности небольших компаний, пытающихся бороться за место под солнцем в этой нише.

Из этого следует, что объем продаж бизнеса с обычных АЗС в 2-3 раза меньше, чем с более раскрученными сетями. Войдя в эту область с нуля, предприниматель может только надеяться покрыть 25-35% рынка, а затем конкурировать с другими частными компаниями, работающими в рамках той же системы.

Параметр № 2. Емкость

Этот параметр для расчета рентабельности компании включает в себя количество транспортных средств в данной зоне распределения, которое соответствует одному гражданину страны. На втором месте по значимости находится дорожная сеть, приоритет по типу потребляемого топлива и потребность в дополнительных услугах на АЗС.

количёво-легкових-авто

По данным “Автостата 2019”, в настоящее время в Российской Федерации эксплуатируется более 43 000 000 легковых автомобилей. Средняя протяженность дорог составляет 1 500 000 км. Если взять за основу рассмотренное выше количество АЗС, то плотность дорог на одну АЗС составляет около 70 километров.

количёво-легкових-авто-статистика

Учитывая переменное количество автомобилей, мы получаем около 2600 автомобилей, которые можно обслуживать на одной заправке. Очевидно, что этот ошибочный бизнес-расчет нельзя назвать точным, так как он не учитывает субъективные факторы – репутацию АЗС и уровень предоставляемых ею услуг. Тем не менее, даже вышеприведенных данных должно быть достаточно, чтобы представить общую ситуацию на рынке автотранспорта в нашей стране.

Параметр №3. Целевые клиенты + их предпочтения.

Когда речь заходит о клиентах АЗС, все ясно – это водители различных видов бензиновых/дизельных автомобилей. Другой вопрос – какой тип автозаправочной станции эти люди предпочитают. Разумно ли открывать мини-заправочную станцию с нуля, если только IP и несколько или трое его друзей будут знать ее репутацию?

Предпочтения клиента при выборе станции технического обслуживания:

• 70% респондентов ответили, что в основном заправляют свои автомобили на популярных сетевых АЗС холдинга;
• 25% ответили, что им неважно, на какой АЗС они покупают топливо;
• 5% предпочитают заправляться только на небольших АЗС.

Из вышесказанного следует, что средний бизнес-план для мини-заправочной станции или полноценного аналога может составлять всего 30% от клиентской базы. Остальное займут монополисты.

Итоговая цифра – АЗС с нуля – не столь выгодная инвестиция в 2019 году. Хотя рынок еще не достиг пика удовлетворения спроса, но вероятность сдавливания между “столпами” нефтеперерабатывающей отрасли очень мала. Единственный вариант – работать по франшизе или запустить мини-заправочную станцию с перечнем дополнительных услуг для своих клиентов.

Какой формат АЗС выбрать?

В данном разделе рассматривается классификация станций технического обслуживания в соответствии с НПБ 111-98. Следует уточнить, что в данном документе существует множество требований. Главным среди них является обеспечение пожарной безопасности, так как станция технического обслуживания сама по себе является опасным объектом. В отношении общественных станций будет применяться осторожный бизнес-план. Есть и ведомственные АЗС, но заполнять их могут только машины определенных компаний, а заключить контракт с новой мини-заправкой вряд ли захочет какая-либо влиятельная организация.

Лукойл: франшиза и условия

Разнообразие автозаправочных станций:

классика.

Изменение бизнес-плана АЗС, которое чаще всего происходит в нашем штате. Резервуары для хранения топлива расположены под землей, а выдача нефтепродуктов осуществляется через колонки (заправочные колонки);

блочная автозаправочная станция.

Топливозаправочная колонка расположена непосредственно над топливным баком АЗС, что позволяет изготовить устройство в виде единого модуля. Необходим для мини-бизнеса;

автозаправочная станция.

Еще один минивариант, включающий в себя комбинированные устройства хранения и дозирования. Расположение хранилищ – над землей. Существует 2 разновидности контейнерных автозаправочных станций, которые делятся в зависимости от емкости резервуара – “А”. (выше 20 кубических метров) и “В” (ниже 20 кубических метров);

модульная автозаправочная станция.

Один из лучших вариантов бизнес-плана, в котором основное внимание уделяется мини-формату. Контейнер и топливораздаточная колонка имеют одинаковую конструкцию. По аналогии с контейнерными топливораздаточными колонками, модульные топливораздаточные колонки также имеют аналогичное деление на типы “А” и “В”;

мобильная заправка.

Как следует из названия, система хранения и заправки топлива имеет шасси, выполненное в виде прицепного шасси. Эти конструкции хорошо работают для мини-бизнеса, но только его жидкий эквивалент, бензин, может быть продан здесь в качестве топлива.

Существует более 7 разновидностей АЗС, но с самого начала следует сказать, что присоединиться к нишевому бизнесу исключительно на этом продукте нереально, потому что начинающий предприниматель АЗС как стартап-проект даже не должен рассматриваться.

Классические АЗС и модульные/мобильные АЗС, которые могут легко менять местоположение, считаются оптимальными для бизнес-плана на 2019 год. Первый вариант потребует больше инвестиций в бизнес, но доходы от такой АЗС также будут значительно выше. Мини-заправки блочного типа могут служить как признаком ситуации в начале бизнеса, так и дополнительным источником прибыли.

Продажи и маркетинг

Целевая группа включает частных владельцев автомобилей и корпоративных клиентов. Для первой категории клиентов предусмотрена система бонусных скидок или выдача карт лояльности. Для сотрудничества с корпоративными клиентами может быть использован метод долгосрочного контракта на льготные услуги.

Основные рекламные методы и инструменты:

• размещение рекламных щитов на ключевых участках автодорог;
• использование отличительного цветового (светлого) дизайна АЗС, что выгодно отличает ее от городских зданий и АЗС конкурентов;
• распространение рекламных роликов на местных радиостанциях, ориентированных в первую очередь на социальную группу водителей;
• размещение рекламы через интернет-ресурсы, ориентированные на локальные социальные группы ВКонтакте и других пользователей социальных сетей;
• для быстрого информирования клиентов и размещения рекламных материалов о работе АЗС необходимо открыть собственный сайт, на котором клиенты смогут не только узнать, по какой цене продается топливо, но и оставить свои комментарии о качестве топлива и уровне обслуживания операторами.

Также рекомендуется принять участие в местных благотворительных акциях. Например, предоставление скидок в День пожилых людей или предоставление льготных условий продажи топлива определенным социальным категориям – инвалидам, детским домам, медицинским учреждениям.

Ориентировочный рекламно-маркетинговый бюджет на открытие АЗС составит – 25 тыс. рублей на создание сайта, 50 тыс. рублей на размещение рекламного щита (3х4 м) и 10 тыс. рублей на ежемесячную рекламу в местных СМИ.

Места

В рамках открытия АЗС ведутся работы по строительству здания для размещения персонала. На станции технического обслуживания также будет работать специализированный магазин, в котором будут храниться продукты, необходимые для автомобилей, такие как различные масла, антифризы и другие компоненты.

Само здание будет разделено на следующие сегменты:

• места оборудовано коммерческой зоной, в нем будет место для кассира и непосредственно размещены продаваемые товары;
• номер оборудован как туалет;
• комната, подходящая для хранения дополнительных товаров;
• место, где сотрудники АЗС могут переодеться и оставить свои личные вещи.

В этом случае помещение для исполнительного персонала не требуется. Так как менеджер занимает офисные помещения в городе, то из этого места выполняются различные задачи, связанные с бизнесом.

Сотрудники

Важно также отметить, что нет необходимости нанимать дополнительный управленческий персонал, что означает значительную экономию по этой статье расходов в данном случае.

На автозаправочной станции будет две заправочные колонки. Это позволит обслуживать два автомобиля одновременно. Данное решение является наиболее приемлемым для данного типа АЗС в бизнес-плане и полностью оправдывает вложенные в этот бизнес инвестиции. Потому что в будущем будет существовать соразмерная зависимость между суммой инвестиций и доходом.

График работы

Готовое бизнес-решение учитывает круглосуточную работу АЗС, которая также будет осуществляться в течение всех дней, включая праздничные дни. Это решение основано на том, что существует прямая потребность потенциального клиента в заправке своего автомобиля в любое время и в любой день.

Чтобы удержать потенциальных клиентов, АЗС должны быть открыты 24 часа в сутки.

Рабочий процесс

Основная производственная деятельность СТО будет осуществляться по следующей стандартной бизнес схеме:

• Бензин будет доставляться на станцию специальным грузовиком непосредственно с самого НПЗ. Затем доставленный бензин будет залит в специальные резервуары для дальнейшего хранения непосредственно на АЗС;
• Потенциальный покупатель в своем автомобиле останавливается на заправке. Затем владелец транспортного средства обслуживает свой собственный автомобиль;
• Затем владелец автомобиля отправляется к кассиру станции, чтобы указать марку выбранного им бензина, а также количество необходимого ему бензина на момент заправки. Клиент также указывает номер автозаправочной станции, после чего производится оплата;
• Затем обслуживающий бензоколонку выписывает квитанцию об оплате. Затем кассир начинает процесс наполнения бака автомобиля бензином;
• Когда процесс заправки транспортного средства завершен, клиент извлекает пистолет, помещает его обратно на заправочную колонку и предоставляет место для заправки следующему владельцу транспортного средства.

Общая себестоимость реализованной продукции

АЗС постоянно закупает различные масла, жидкости и топливо для нормальной работы. Весь ассортимент продукции приобретается в сервисной станции непосредственно у производителя. Значение общего объема продукции по товарным группам с прямой наценкой выглядит следующим образом.

Номер Наименование группы товаров Итого себестоимость продукции Маржа, начисленная на товары
1 Марки бензина 40, 00 16%
2 Марки дизельного топлива 45, 00 16%
3 Сорта масла 155, 00 45%
4 Различные жидкости 40,00 16%

Источник: srochnyj-zaym.ru

Сколько стоит открыть заправку

Открытие собственного бизнеса — это всегда серьезный и ответственный шаг. На пути к большим достижениям предпринимателей всегда ожидают расходы и большая ответственность. Зная, сколько стоит заправка для автомобилей и алгоритм развития направления, многие бизнесмены начинают открывать весьма перспективное дело. Даже с учетом перманентной конкуренции федеральных сетей, частное предприятие по продаже готовых нефтепродуктов имеет рентабельность на уровне 25 процентов.

Так выглядит небольшая частная АЗС

Особенности бизнеса: как открыть заправку?

Считается, что открывать АЗС с нуля самостоятельно стоит только предпринимателям, имеющим опыт. Это связано с тем, что к навыкам ведения бизнеса потребуется многомиллионный капитал и более чем адекватная оценка финансовых возможностей и рисков. Новичкам открывать первое дело в нише конкуренции с такими предприятиями, как заправки «Лукойл», точно не стоит. Открытие собственного бизнеса без опыта в 2020 году потребует серьезных вложений, поэтому лучше всего обратиться к готовым продуктам франчайзинга. В таких условиях предприниматель не будет испытывать проблем с поставками и качеством бензина.

На первых порах открытия бизнеса следует уделить внимание уровню освоения ниши. Скорее всего, в регионе планирования уже открыли или собираются построить АЗС Роснефть или Бекар. Хорошим подспорьем будет построение схемы размещения имеющихся станций для сопоставления пропускной способности и определения собственных конкурентных преимуществ.

Если планируется дело с нуля, можно воспользоваться готовыми анализами рынка в разрезе регионов или отметить имеющиеся проблемы сферы. Это и недолив бензина на заправках, и низкое качество топлива, и нежелание переходить вовремя на зимние марки АИ. Вся эта информация есть на тематических форумах автолюбителей.

Деньги при недоливе бензина утекают вместе с клиентами

В числе особенностей организации бизнеса по продаже нефтепродуктов остается выбор одного из трех форматов ведения дел. Можно:

• Купить готовое предприятие через профильные агентства с неясным уровнем расходов на организацию и поставок топлива;
• Присоединиться к условиям действующей франшизы;
• Открыть совершенно новую компанию.

В последнем случае потребуется оформление лицензии, поскольку реализация горюче-смазочных материалов требует наличия соответствующей аккредитации. Получить разрешение нужно заблаговременно, так как без этого незаконным будет даже хранение топлива.

Необходимые документы для открытия заправки

Если начинающий предприниматель не планирует взять на вооружение готовый бизнес-план АЗС, ему потребуется наметить план действий, из которого определится пакет необходимой документации:

1. Получение выписки из единого налогового реестра. Оформляется на стадии открытия ООО или другой формы предпринимательства;
2. На этапе оформления АЗС после выбора участка, где будет располагаться станция, потребуется заключение кадастрового инженера и договор с действующим владельцем территории (чаще муниципальный орган власти). В качестве подтверждающего документа может быть получено соглашение о купле-продаже земли;
3. Проект на строительство помещения. После создания документ пойдет на согласование;
4. Тем, кто решил организовать заправку с нуля, потребуется разрешение от Министерства чрезвычайных ситуаций и Санэпидемстанции. Не стоит забывать, что заправка остается источником повышенной опасности;
5. Внимание к новой заправке будет привлечено и со стороны экологического надзора. Необходимо будет заключить договоры с профильными фирмами на утилизацию отходов производства и вывоз неопасного мусора (4-5 категории);
6. Лицензия на право реализации нефтепродуктов. Выдается региональным отделением Министерства энергетики;
7. Договоры с поставщиками горюче-смазочных материалов. Обычно таких контрагентов несколько, каждый из них должен снабжать свой ритейл сертификатами качества.

Забот при открытии АЗС будет достаточно много. Хорошим решением будет закупка оборудования с функцией самообслуживания

Как открыть автозаправочную станцию: необходимые документы

Вне зависимости от того, будет это бизнес на газовой заправке с нуля или бензиновая АЗС, на подбор территории будет влиять несколько факторов. Как источник повышенной опасности, станция должна находиться на минимальном удалении 30 метров от жилых домов. В число экономических факторов входят следующие:

• Близость к автомобильным развязкам, выездам из города, автостоянкам;
• Удаленность от конкурирующих предприятий;
• Размещение автозаправочной станции должно обеспечивать не только возможности врезки подземных коммуникаций, но и создание необходимой инфраструктуры.

Нередко даже опытные предприниматели прибегают к услугам экспертов, заказывают оценку пригодности выбранного участка под размещение АЗС.

Выбор оборудования для открытия АЗС

Рассматривая ассортимент оборудования и выбирая то, что нужно чтобы открыть бензоколонку, следует обращать внимание на достаточность оснащения. Для открытия и развития молодого бизнеса на АЗС потребуется не более пяти емкостей под хранение и подачу топлива, аварийный резервуар и заправочные колонки в количестве 6-8 штук.

Типовое оснащение станций заказывают в профильных компаниях. Состав агрегатов стандартный, может быть расширен в зависимости от охвата дополнительных направлений

В большинстве случаев начинающие предприниматели ограничиваются малым бюджетом: установкой навеса над колонками и закрытой кассой с выходом на улицу. Если же планируется ввод в эксплуатацию АЗС под ключ в России, стоить это будет намного дороже. Для полной автоматизации процессов потребуется приобретение специализированных автоматов по продаже топлива. Такой формат сегодня реализован на предприятиях «Газпром нефть», построенных под ключ. Нужно иметь в виду, что бюджет строительства станций в таких компаниях почти всегда компенсируется повышенными ценами за заправку.

Для оснащения объектов инфраструктуры нужно предусмотреть размещение противопожарного стенда, закупку обеспечивающего оборудования и программного обеспечения. В целях безопасности сотрудников, работающих с наличными денежными средствами и в ночное время, следует оборудовать посты продажи тревожной сигнализацией, решетками на окнах и кассе и бронированными стеклами.

Подбор персонала для работы на АЗС

В месте для автозаправки должны работать как минимум 4 человека (для нормального функционирования сервиса). Это оптимальное количество штатных работников, которое приводится с учетом того, что в плане автозаправки заложено специальное оборудование.

Распределение должностей на станции можно наметить следующим образом:

• Начальник заправки (старший менеджер с функциями бухгалтера). Будет отвечать за доходность и прибыль АЗС. Кроме того, должен иметь навыки работы с настройками программного обеспечения;
• Механик – рабочий персонал. На такие должности назначаются лица, имеющие профильное образование и опыт работы с оборудованием АЗС, используемым в качестве оснащения станции;
• Электромонтер – человек технической специальности. Желателен специалист, имеющий начальное профессиональное образование, но допускается наем граждан после профильных курсов;
• Несколько операторов для открытия АЗС по бизнес-плану. Они должны владеть основами работы с программным обеспечением, которое устанавливается на рабочих терминалах.

Учитывая то, здание АЗС должно работать на благо клиентов круглосуточно, следует предусмотреть состав персонала на две смены.

Персонал заправки участвует в процессе приемки топлива от поставщика

Маркетинг и реклама АЗС

Для раскрутки автозаправочного бизнеса используется наружная реклама и продвижение в интернете. Особенно актуальны дорожные указатели и вывески в попутном направлении. Эффективно работают флаеры, листовки под дворниками и накопительные системы скидок – клубные карты.

Расходы и прибыль: сколько стоит открыть АЗС?

В момент, когда предприниматель открывает свою АЗС с нуля, его ожидают следующие затраты:

• Открытие и официальное оформление бизнеса, приобретение кассового аппарата – 25000 рублей;
• Приобретение специализированного программного обеспечения с терминалами – около 300 тысяч рублей;
• Аренда территории при получении соответствующего согласования обойдется в районе 30 000 рублей ежемесячно;
• Закупка и монтаж объектов инфраструктуры – 400 000 рублей;
• Оснащение специальным оборудованием, включая монтаж – 2.5 миллионов рублей.

Когда покупается АЗС с нуля, предпринимателя ожидают приличная сумма расходов. Средний объем вложений составляет порядка 3-4 миллионов рублей в зависимости от договоренностей с местной администрацией (аренда или покупка земли). На обустройство торговой площадки может уйти полгода.

При подсчете бюджета заправочной станции необходимо учитывать и ежемесячные расходы:

• Фонд заработной платы. В зависимости от штата предприятия, он варьируется в диапазоне от 150 до 200 тысяч рублей;
• Коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• Закупка товара – 300 – 350 тысяч рублей;
• Дополнительные расходы на доставку топлива и расходных материалов – 120-140 тысяч рублей;
• Расходы на продвижение бренда – 30-35 тысяч рублей.

Учитывая средний объем реализации в небольшом городе (5 кубометров), путем несложных подсчетов можно выйти на чистую прибыль в месяц, превышающую миллион рублей. Окупаемость такого проекта обычно не превышает одного года. Со временем можно расширить бизнес и включить в ассортимент особенные услуги: автомойку или автосервис.

Источник: businessxxl.ru

Бизнес план АЗС: как открыть выгодную заправочную станцию?

Открытие АЗС привлекательно для желающих заняться делом тем, что приносит высокий доход. Серьезный шаг начинающего предпринимателя – высокоуровневый бизнес-план АЗС. Необходимо детально изучить данные о деле, возможные нюансы.

Актуальность данного бизнеса

Организовать заправку выгодно. Спрос постоянно растет на эту продукцию. Ведь сырье является ценным, без него работа транспортного средства невозможна. Чистая прибыль составляет 15-20 процентов. Хороший показатель.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес план)

Существует несколько типов заправочных станций АЗС:

• Блочные (расположение вместилища под землей, над блоком хранения устанавливается блок топливораздаточной колонки).
• Контейнерные (размещение вместилища над землей, отдельно от топливораздаточной колонки).
• Стационарные (подземное нахождение вместилища, действует в месте обслуживания техники).
• Мобильные (надземное расположение вместилища с одним основанием между топливораздаточной колонкой).
• Передвижные станции (такие же, как мобильные, размещенные на автомобиле).
• Модульные (надземное нахождение вместилища с пространственным разнесением топливораздаточной колонки между контейнером).

После решения 1 вопроса выберите, каким проектом будете заниматься:

• полноценная совокупность с личными нормами и правилами;
• открытие по франшизе (под широко известной торговой маркой).

Первый вариант предполагает автономную деятельность. Создавайте оригинальный стиль заправки.

Бизнес план азс выглядит так:

• Резюме предприятия.
• Проект маркетинга.
• Организационный план.
• Производственный план.
• Финансовый план.
• Анализ рисков.

В резюме расскажите о предприятии, представьте идею проекта. Укажите:

• размер вклада;
• сумма кредитов;
• сроки погашения;
• гарантии;
• риски;
• время окупаемости.

Маркетинговый проект заполняйте информацией о компании, что она дает потребителю, конкурентоспособность, правила реализации.

В организационной части опишите конкурентный круг, охарактеризуйте клиентов, конечных потребителей, продемонстрируйте способы привлечения посетителей.

В производственной части впишите факты предприятия:

• фактическое нахождение;
• количество персонала;
• объемы сырья;
• оборудование;
• траты: продукт, зарплата, производство.

Финансовым планом поясните:

• систему предприятия;
• данные о партнерах;
• информацию о руководящих лицах;
• способы развития сотрудников.

В части анализа рынка дайте предварительные расчеты прибыли, расскажите о бюджете, выплатах, налогах, рисках и об окупаемости.

Придется самостоятельно искать партнера для поставки топлива. Тщательно подбирайте лицо, с которым будете сотрудничать.

Недобросовестные поставщики могут присылать некачественный продукт. Из-за таких ситуаций теряются клиенты, появляются жалобы.

Трудно конкурировать с известными фирмами.

Франчайзинг – более безопасное и распространенное явление. Специалисты отмечают, что наличие опытного и надежного партнера упрощает организацию бизнеса. После покупки франшизы вам представляют все необходимые документы. Бизнес разработки, бренд, стиль оформления – изготавливают вместо вас. Остается следовать условиям договора.

Проще иметь дело со 2 вариантом, но выбор за вами.

Поиск клиентов, реклама

Действенный метод привлечения клиентов – широкая реклама. Если вы новичок, то придется постараться, чтобы захотели заправляться у вас.

Качество топлива должно быть высшего уровня. Обзаведитесь профессиональным, вежливым персоналом. Возможность безналичной оплаты способствует прибавлению клиентов.

Создайте свой сайт. Постоянно дополняйте его полезной информацией. Тематику можно разнообразить интересными фактами. Предоставьте возможность оценки качества горючего и обслуживания.

Действенный метод привлечения – немного снизить стоимость на топливо.

Введите карту, куда начисляется установленный процент от затраченной суммы. Потребители смогут накапливать баланс на карте. Они могут совершать покупки на АЗС, когда будет хорошая сумма.

Потребители чаще предпочитают проверенные бренды заправок с новым оборудованием.

Необходимое оборудование, выбор материала

Модели для АЗС представлены на рынке в большом количестве, от зарубежных и российских производителей. Ориентируйтесь при выборе на разумное соотношение качества и цены.
Набор оборудования включает в себя:

• ТРК (топливораздаточные колонки);
• запчасти и дополнительные атрибуты для ТРК;
• прибор, измеряющий уровень горючего;
• резервуары;
• пульты управления;
• кабель;
• запорная арматура.

Должно присутствовать, минимально 4 колонки с центральным компьютером.

Приобретите вместилища для следующих нужд:

• хранение и выдача топлива;
• ливневая система;
• аварийная перекачка сырья.

Примерная стоимость всего оборудования равна 3 миллионам рублей.

Открывая АЗС, рассчитывайте, чтобы в ней было дизельное топливо и бензин марки:

• АИ-92;
• АИ-95;
• АИ-98;
• АИ-76.

Чтобы работа заправочной станции функционировала без перебоев, обзаведитесь специалистом, занимающимся ремонтными работами. Требуются операторы, квалифицированный управляющий. Вы будете тратить на зарплату персонала около 100 000 рублей ежемесячно.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Вам понадобится вложить от 6 до 15 миллионов рублей.

Все виды горючего пользуются спросом у конкретных потребителей. Ваш дневной доход составит минимум 20 000. Подсчитав, получается, что в месяц прибыль составит 600 000 рублей.

Но это не чистый доход, часть денег уйдет на заработную плату, коммунальные услуги, налоги. Остается около 450 000 тысяч. Чтобы предприятие себя окупило, потребуется от 2 до 3 лет. Рентабельность текущего бизнес-плана достигает 60 процентов.

Для запуска вашего предприятия понадобится от 3 до 9 месяцев. Много времени занимает оформление документации и строительство заправки.

Стоимость земельного участка зависит от расположения. Нужен участок, расположенный рядом с автомагистралью, вблизи населенного пункта или автостоянки.

Желательно провести независимую экспертизу, для определения пригодности участка для данного вида деятельности.

Проанализируйте предполагаемое место для АЗС, чтобы выяснить число и комплектацию ТРК.

Возможный уровень дохода (влияющие факторы)

Настоящий бизнес востребован. Непременно найдутся покупатели. Каждый день реализуется до 30 тонн сырья.
Но уровень дохода возрастет, если вы дополните заправочную станцию другими видами предоставления услуг:

• Автомобильная мойка.
• Ремонт транспортных средств.
• Магазин.
• Кафе.

Открывая 1 или несколько заведений этого типа, ваша прибыль увеличится.

Большое влияние оказывает мировая экономика. Цены на сырье постоянно растут. Нужно стараться, чтобы не терять клиентов и иметь честных поставщиков.

Чем больше конкурентов, тем сложнее оставаться на рынке. Поток клиентов может уменьшаться, сделайте так, чтобы этого не произошло. Отличайтесь от других представителей заданного бизнеса.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Можете обратиться в специализированные фирмы или делать все самостоятельно.

В налоговой службе должна произойти регистрация вашей предпринимательской деятельности. Выгодно открывать предприятие по форме «ИП».

Более существенные затраты предполагает организация «ООО». Замечено, что часто поставщики охотно сотрудничают с организациями, работающими по форме «ООО».

Процесс предполагает следующие действия:

• осуществление платы государственной пошлины;
• собрание пакета определенных документов;
• получение лицензии, разрешающей хранение сырья.

Нужно выбрать коды ОКВЭД, подходящие вашей деятельности:

• розничная продажа моторного топлива – 50.50. Это включает розничную продажу моторного топлива (смазочных материалов, охлаждающих жидкостей) для автомобилей, мотоциклов, скутеров;
• оптовая продажа топлива агентами – 51.12.1;
• оптовая продажа моторного топлива, авиационного бензина – 51.51.2.

Требования к документальному процессу серьезные. Ваша заправка должна отвечать строгим условиям безопасности. Она должна отвечать следующим критериям:

• санитарно-гигиенические и природоохранные нормы;
• допустимое размещение станции;
• правильный проект и четкое строительство по нему;
• оборудование и здание должно отвечать всем требованиям.

Конкретному виду деятельности нужно отвечать требованиям пожарной безопасности. Соблюдайте правила эксплуатации.

У станции сделайте удобные подъезды, разметку их согласуйте с дорожными службами и в органах ГИБДД.

Затраты и срок окупаемости

На открытие этого вида деятельности понадобится от 5 миллионов. На полную окупаемость предприятия нужно потратить от 2 до 3 лет активной работы.
О бизнесе азс в цифрах:

Остальные затраты идут на оформление документов, разрешение занятием предпринимательской деятельностью.

Если заправка будет элитной, с кафе, автомобильной мойкой и магазином, всеми видами топлива, затраты на нее составят до 15 миллионов, сроки окупаемости около 3 лет. Открытие по франшизе требует примерно таких же затрат.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Если вы решились открыть свою мини-заправку, поддерживайте кристально чистую репутацию. Затруднительно будет найти надежного поставщика с приемлемыми ценами, но это возможно.

Конкурировать с известными брендами непросто, многие предпочитают проверенных производителей. Но все же, возможно закрепиться на рынке.

Начинающим бизнесменам трудно начать дело, ведь вклады большие: от 5 миллионов рублей. Сложности в оформлении.

Проще открыть бизнес по франшизе. Компания, которую вы выбрали, предоставит вам проработанный план. Они будут помогать вам на всем начальном этапе, в дальнейшем вы будете постоянно взаимодействовать.

Первый взнос в компанию составит около 400 000 рублей. Ежегодно вы будете платить еще около 300 000 рублей.

Минус в том, что нельзя выйти из франчайзи до конца срока договора. Нельзя поставлять сырье от других поставщиков. Развитие полностью зависит от планов, предлагаемых франчайзером.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Рекомендуем размещать вам объект подальше от других разрекламированных автозаправочных комплексов. Это способствует большому потоку клиентов.

Обращайтесь к специалистам при оформлении бумаг, есть нюансы, которые требуют дополнительной консультации. Ведь при несоблюдении правил могут появиться серьезные проблемы, отнимающие силы, финансы и время. Самостоятельное оформление может занять до 3 месяцев, если допущены ошибки, то больший период.

Установите оборудование по программному обеспечению, это автоматизирует процесс отпуска горючего, слива в резервуар, сдачи ежедневного отчета. Таким образом, вы избежите неприятностей, спровоцированных человеческим фактором.

Вам обязательно понадобятся следующие работники на азс:

• операторы на станцию – 4 человека;
• начальник, контролирующий рабочую деятельность;
• ремонтник;
• электрик (по договору);
• заправщик;
• сторож;

Советуем выбрать франчайзинг. Это отнимает меньше энергии, выгодно и практично.

Неважно: открытие мини-заправка или по франшизе, качество топлива, обслуживание персонала, внешний вид фирмы – все должно быть на высоте!

Прибыль от открытия автозаправки высокая. Конечно, это ответственное предприятие, придется хорошо потрудиться и подождать, но оно хорошо окупается. Бизнес план заправки можно самостоятельно составить, или начать дело под существующей маркой (что пользуется популярностью). Успешного предпринимательства!

Источник: biznsplan.ru