Сетевой маркетинг — это система сбыта, функционирующая на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни — сети.
При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing — МЛМ (дословный перевод: «многоуровневый маркетинг»). В экономической литературе она стала именоваться «Сетевым маркетингом» (СМ). [3, стр. 288]
Термины «многоуровневый маркетинг», «сетевой маркетинг», «сеть» и «Глубина» — синонимический ряд. Термин «многоуровневый маркетинг» — Multilevel Marketing (MLM) в английском написании — подчеркивает множественность уровней сетевого бизнеса, термин Network Marketing (NM) — его сетевой характер.
Зарождение сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг — сравнительно новое явление в экономике России, поэтому устоявшегося классического определения термина не существует. MLM-бизнес представляет собой абсолютно легальную и законную предпринимательскую деятельность, такую систему сбыта товаров и услуг, которая позволяет потребителю стать дистрибьютором сети, создавая все новые и новые уровни-ветви и получая доход как от своей ветви, так и от даунлайна — то есть нисходящих ветвей.
Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМ
Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг, химик по основной специальности, не имевший ни малейшего отношения к торговле. Идея создания маркетинговый структуры, позволяющей одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних.
Первая компания в MLM
Согласно легенде, осенила Карла Ренборга в 1920 году в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации. Главным изобретением доктора Ренборга стала пищевая добавка, в состав которой входили
- люцерна,
- водяной кресс,
- петрушка,
- витамины
- микроэлементы.
От осмысления идеи до создания компании «Nutrilite Products, Inc.» прошло более двадцати лет. [2, стр. 9-10]
Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, «Витамины Калифорнии» в 1940 году была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название «Multilevel Marketing» (многоуровневый маркетинг). [3, стр. 289]
В штате компании Ренборга числились он сам, его юрист и бухгалтер и никакого персонала. Вместо торговых сотрудников Nutrilite Products нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработной платы, но и комиссионных до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж.
Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти —
«Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем сто процентов своих собственных…»
Стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично. Сотрудники компании независимо привлекали, обучали и руководили новыми работниками.
Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?
Каждый сотрудник компании имел возможность построить свою собственную организацию по продажам. Эти организации получали от компании товар и выплаты за произведенные ими продажи. Nutrilite Products, Inc. была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.
Рождение американской маркетинговой мечты связывают с именами Рича Де Воза и Джея Ван Эндела — двух наиболее удачливых дистрибьюторов Nutrilite Products, основавших в 1959 году свою собственную компанию «Американский путь» («AMWAY»). Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития MLM-бизнеса и, кроме AMWAY, в США действовало всего лишь три десятка фирм, которые можно было бы условно отнести к сетевым. [2, стр. 11-12]
Период формирования сетевого маркетинга как системы продолжался около 40 трудных лет. Это была так называемая «первая волна». [3, стр. 290]
Не простое время
Конец 70-х прошел под знаком беспрецедентных атак федерального правительства США и управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индустрию. В 1979 году развернулись события вокруг компании «Американский путь» и принятие так называемого AMWAY-решения: после изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный суд США, а следом за ним и Федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным.
Закон «О пирамидах»
В 1979 году Федеральная торговая палата США приняла закон «О пирамидах», и сочла, что компания Amway — одна из первых компаний, практиковавшая сетевой бизнес — вела его законными методами, и это нельзя отождествлять с пирамидой. На самом высоком уровне была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента дистрибуции.
За минувшие с той поры четверть века сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства. Десятки миллионов людей, не имевших за спиной больших капиталов, а только страстное желание трудиться и мечту о преуспеянии в этой жизни, реализовали себя в MLM-бизнесе.
Только за пять лет — с 1979 по 1983 годы — в MLM-бизнес пришли пять миллионов молодых американцев. Сетевой маркетинг превратился в один из наиболее динамично развивающихся видов предпринимательства XXI века. По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2% населения земного шара и примерно 15% населения Соединенных. Штатов Америки.
На сегодняшний день в США исправно платят налоги не менее 500000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них нажила баснословные состояния именно в сети. Около 100000000 человек во всем мире так или иначе связаны с сетевым бизнесом, а около 20000000 дистрибьюторов занимаются им профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличивается на 60000 человек.
Развитие MLM-компаний в мире
На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-компаний на душу населения безоговорочно лидирует Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга, а всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм,
- причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США,
- около 500 компаний — в Европе и примерно
- 50 MLM-организаций — в России.
Совокупный годовой оборот MLM-компаний во всем мире составляет более $100000000000, ежегодно возрастая на 20-30%.
Будущее MLM-компаний
По прогнозам Института Гэллапа, в XXI веке инструменты сетевой дистрибьюции будут применять не менее чем 70% торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Около 90% производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. В США через маркетинговую сеть проходит 50% всей продукции.
По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA), объем продаж по системе МЛМ по всему миру за период с 1990 г. по 2005 г. увеличился с 44,74 млрд. до 102,04 млрд. долл., а численность консультантов выросла почти в пять раз и составляла на конец 2005 года 58,09 млн. чел.
Эти цифры, безусловно, являются заниженными, так как отражают только официальные данные, полученные от компаний, являющихся членами национальных Ассоциаций Прямых Продаж (DSA). [5, стр. 26] (См. Приложение 1. График 1. Динамика роста объемов продаж по системе МЛМ)
Источник: marketing-tut.ru
Сетевой маркетинг — это бизнес истории
Например, если мы предлагаем продукцию, человеку неважно, что там внутри. Важно, дает ли это результат? А результаты, полученные после применения продукции — это истории людей, мотивирующие других покупать продукцию. Можно рассказать свою историю, взяв фотографию трехлетней давности, потому что человек видит факты. Это лучшая мотивация на покупку продукта, потому что каждый человек хочет выглядеть лучше, быть здоровым и не болеть.
Задача сетевика — знать очень много истории и про старых, и про молодых. Например, они были пенсионерами, а теперь очень много зарабатывают. Или: у молодого парня не было образования, но на сегодняшний день он преуспевающий и очень богатый человек. Или: этот был по профессии такой-то, он зарабатывает вот столько-то. 80% в этом бизнесе составляют женщины.
Работают семейные пары и семьи (мать, отец, сын, дочь), которые преуспевают.
— Ты должен запомнить, что очень многие люди, с которыми ты начинаешь беседовать, не верят, что в этом бизнесе можно преуспеть. Рассказывая им истории преуспевающих людей, ты их мотивируешь на то, что если один человек смог это сделать — может сделать любой! А для твоих дистрибьюторов истории про людей, достигающих хороших результатов в этом бизнесе, станут лучшей мотивацией к действию.
Можно рассказывать историю рождения Компании. Если для одного человека очень важны отношения, например с сестрой, то можно рассказать историю про сестру, а для другого — отношения с соседом. Необходимо знать очень много историй про результаты после применения продукта, про Компанию, про бизнес, про дистрибьюторов. А чтобы иметь такие истории, нужно их собирать со школ, семинаров, тренингов, из журналов, от лидеров.
Очень часто, я подходил к преуспевающим людям и задавал им вопросы о том, что было самым важным в их успехе, какое событие или что-либо другое? Что Вы посоветуете новичку? Основным стержнем всех таких историй было страстное желание изменить свою собственную судьбу в лучшую сторону. Отсюда появлялась и воля, и терпение, и все прочее.
Акция от oriflame
Источник: www.orifl.ru
Реальные истории челнинцев, пытавшихся заработать на сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг пришел в нашу жизнь в начале 90-х. Теперь, казалось бы, все поутихло, но нельзя сказать, что сетевой маркетинг умер. «Челнинские известия» поговорили с людьми, которые были в этом бизнесе. Они честно рассказали, сколько можно на нем заработать.
Илья занимался сетевым маркетингом, но оставил это занятие. Бросить прямые продажи его заставило несколько причин, причем, почти все они оказались морального плана.
«Зарплаты на основной работе мне не хватало, знакомый предложил попробовать заняться сетевым маркетингом, обещая пассивный доход.
И он действительно был, но очень небольшой, примерно 2 тысячи рублей в месяц. Но доход был совсем не пассивный, приходилось постоянно предлагать продукцию знакомым и близким, надоедая им. Бросил я это занятие, по той причине, что испугался перспективы стать таким же, как все менеджеры этой компании. Глядя на видео выступлений лидеров компании и на менеджеров, с которыми мне довелось пересекаться, у меня сложилось впечатление, что все они одинаковы — шаблонные повадки и слова, одинаковая реакция возмущения на обсуждение качества продукции. Мне не хотелось становиться таким же, плюс, разобравшись в продукции, я посчитал, что цена ее слишком завышена и втюхивать ее людям, мне стало совестно».
У Анны совсем иная история. Она продолжает работать в сетевом маркетинге и довольна заработком. Хотя сетует, что ей приходится бороться с негативным отношением к сетевому маркетингу в российском обществе.
«Этим бизнесом я начала заниматься в декрете, потому что график гибкий и можно работать на дому. Стала предлагать продукцию компании своим знакомым. Спустя пару месяцев вышла на доход в 20 тысяч рублей, и с каждым месяцем доход лишь повышался. Сейчас я вышла на доход в 70 тысяч в месяц.
Муж ушел с прежней работы, сказал, что не хочет зарабатывать меньше меня, и теперь мы вместе занимаемся сетевым маркетингом. В планах развиваться дальше и увеличивать доход. Жаль только что в России, по сравнению с Европой, негативно относятся к сетевым компаниям и их менеджерам».
Алина работает в сетевом маркетинге два года. Но основную работу не бросала, потому что дохода от прямых продаж явно не хвататет.
«Я просто предлагаю продукцию своим знакомым, коллегам на основной работе, и это приносит мне примерно по 3 тысячи рублей в месяц. Сама тоже пользуюсь этой продукцией. Плюс, как бонус за определенное количество набранных балов, компания дарит приятные подарки, например последний раз я получила в подарок планшет».
А вот Василий категорически отказался, когда его попытались вовлечь в сетевой бизнес, поскольку считает, что люди, которые торгуют таким способом, назойливы и беспардонны, имеют определенный тип характера, и без него заработать невозможно.
«Все менеджеры сетевого маркетинга, которые мне встречались, были очень назойливы — им скажешь один раз, что тебе ничего не нужно, а они продолжают доказывать, что без их продукта ты не сможешь прожить. Есть даже шутка такая ТОП 5 фраз которые произносит менеджер сетевого маркетинга: «Так и будешь работать на чужого дядю», «Можно разбогатеть за год», «Пока ты вкалываешь за копейки, я строю свой бизнес», «Богатые строят сети, остальные ищут работу» и финальная фраза: «Одолжи на проезд, пожалуйста».
Меня никто не убедит, что в сетевом маркетинге можно, действительно, заработать нормальные деньги, которых бы хватило на текущую жизнь, организацию отпуска и платежи по ипотеке».
Для справки:
Сетевой маркетинг (МЛМ) – это один из видов розничной продажи продукции, основанный на прямом взаимодействии продавцов с потребителями.
Сетевой маркетинг можно сравнить с многоуровневым дилерством, так как МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.
Первый этап заключается в том, что компания предоставляет свою продукцию партнеру, заключившему договор о сотрудничестве с компанией.
Условия договора схожи в любой сфере сетевого бизнеса:
• Обязательное использование продукции производителя партнером;
• Привлечение новых партнеров в организацию;
• Работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• Беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• Минимальный объем ежемесячных продаж.
Если каждый пункт будет исполнен, то, по словам сетевиков, это приведет к неограниченному богатству.
На втором этапе раскрывается суть МЛМ: каждый привлеченный партнер выполняет все те же функции, что и его наставник, которой получает часть дохода каждого приглашённого партнёра. На этом уровне партнеры стремятся не к активной продаже, а привлечению новых партнеров для создания собственной структуры.
Источник: chelny-izvest.ru