Производство многолетников в России имеет специфику, свои технологические сложности и погодные риски.
Технологические особенности: при открытом грунте — невозможна автоматизация на том же уровне, что при производстве древесных. Большинство технологических операций делаются вручную. При выращивании в закрытом грунте — гигантские вложения и затраты на энергообеспечение.
При выращивании в открытом грунте — слишком короткий вегетативный сезон, высокие риски осени — недостаточный снежный покров, вымерзание, выпирание; риски весны — выпревание под снегом при теплой весне или наоборот — слишком позднее развитие при поздней весне.
Доля многолетников на рынке декоративного посадочного материала небольшая — не более 10%.
Достоинства — короткий технологический цикл, устойчивый спрос, растущий рынок.
Товаропроводящие сети. Виды упаковки и способы продаж
Многолетники попадают на рынок в четырех вариантах:
1. Корневища в больших упаковках, которые хранятся и перевозятся при низкой температуре в коробках или ящиках. Покупатели — питомники, озеленители и розничные сети, покупающие для собственной упаковки.
Многолетники для продажи. Часть 1
2. Те же корневища, расфасованные в индивидуальную упаковку для реализации в розничных сетях и садовых центрах.
3. p9 — в основном для садовых центров и для озеленителей, но также для розничных сетей
4. С3 и выше, а также крупные растения в коме — для озеленителей и садовых центров
Рынок плотный, контролируют его нидерландские аукционы. Для того, чтобы конкурировать с ними, нужно производить очень много и очень дешево в большом ассортименте, а для этого необходимо технологическое оснащение — теплицы, хранилища, сортировку и упаковку, каналы сбыта.
Российские питомники покупают корневища оптом для доращивания или для закладки маточников. Отзывы разные. Иногда бывает большой выпад из-за несоблюдения условий хранения и перевозки.
Корневища и индивидуальной цветной упаковке
Нидерланды контролируют большую часть рынка, но также присутствуют российские производители. Обычно это предприятия, которые специализируются на расфасовке семян, поскольку технологическое оснащение и каналы сбыта пересекаются.
Самый распространенный стандарт для многолетников и самый объемный рынок. Его производят все, но большую часть рынка занимает продукция польских питомников.
Причина — хорошо отстроенная сбытовая сеть. Много мелких производителей с узкой специализацией, которые делегируют крупному дистрибьютору продажи больших сборных партий по конкурентоспособной цене.
Цена — не главное преимущество польских многолетников. Литва, Чехия, да и российские питомники производят вполне конкурентоспособные по цене цветы. Значительный объем продаж в России польские производители обеспечивают благодаря стандартному качеству и широкому современному ассортименту, то есть благодаря специализации и кооперации.
Производство многолетников в контейнерах большого размера нерентабельно при перевозке, поэтому этот рынок занят исключительно местными производителями. Крупные растения востребованы в регионах с развитым рынком ландшафтных услуг, поскольку основные покупатели — озеленители.
МОЙ БИЗНЕС НА ЦВЕТАХ.ТОП ЛУЧШИХ МНОГОЛЕТНИХ ЦВЕТОВ КОТОРЫЕ ЛЕГКО ПРОДАТЬ.
Положительные особенности — самая большая прибавочная стоимость, отрицательные — длинный технологический цикл и сравнительно небольшой круг потребителей.
Однако именно этот сегмент растет наиболее динамично, и многие отечественные питомники делают ставку именно на производство многолетников в больших контейнерах.
Перспективы производства отечественных многолетников
Есть два подхода у разных питомников:
1. Специализация на многолетниках или производство многолетников как равноправное подразделение питомника
2. Производство многолетников для ассортимента, как дополнительное направление питомника.
Со временем, при развитии рынка, более рентабельными будут растения у питомников из первого раздела, но очень важно сохранение маточников у не специализированных питомников для сохранения доступного ассортимента. Поскольку ботанические сады недостаточно выполняют свою функцию, важно сохранять коллекции там, где это возможно.
Задачи, которые предстоит решить питомникам для замещения импорта:
1. Внедрение технологий размножения и выращивания многолетников. Очень сложная группа растений, огромное разнообразие видов, разнообразие технологий.
2. Договориться о стандартах: название, упаковка, качество растений.
3. Договориться о ценовых ориентирах для каждого звена товаропроводящей цепочки — от крупнооптовых цен до розницы.
4. Профессиональный подход к маркетингу. Рынок многолетников, в силу короткого технологического цикла, подвержен моде. Необходимо изучение не только текущего спроса, но и перспективного.
5. Отказ от демпинга, приоритет устойчивого развития перед быстрыми деньгами.
6. Специализация и кооперация при сохранении конкуренции между питомниками — непременное условие повышения конкурентности отечественной продукции по сравнению с импортом.
Анализ 2010 года и перспективы спроса на многолетники
Основываясь на ситуации в нашем питомнике и рассказах коллег:
Кризис 2008 года ударил по нам с двух сторон. С одной стороны произошло уменьшение объема продаж, с другой строны — приостановление производства и сокращение товарных запасов. В других питомниках многолетников, даже там, где производство не сократилось, уменьшение спроса ощутили все.
2009 — 2010 год дали хорошие объемы продаж и позволили нарастить производство. Мы ожидаем, что 2011 год будет успешным и прибыльным.
Предлагаем питомникам, которые позиционируют себя как производители многолетних цветов, составить отдельную секцию в рамках Ассоциации, периодически встречаться и обмениваться информацией о технологиях, товарных запасах, о производственных планах.
(доклад сделан на IV ежегодной конференции АППМ, февраль 2011 г.)
Александр Виктороич Безматерных, компания «Цветочный город»
Состояние рынка многолетников
Источник: www.ruspitomniki.ru
Как заработать на продаже многолетних цветов с минимальным вложением
Окупаемость многолетних цветов высокая,так как растения нарастают очень быстро. Товар воспроизводит сам себя каждый год.Не нужно каждый год его покупать заново. Один раз потратились и дальше только зарабатываем.
Каждая коллекция начинается с покупки первого красивого цветка .Коллекция растений постепенно увеличивается и само растение довольно быстро разрастается. И со временем приходится делить разросшееся растения и в лучшем случае раздать знакомым ,а в худшем случае выкинуть на компасную яму. Зачем раздавать или выкидывать плоды своего труда,на которые вы потратили деньги купив растение,потратились на удобрения .потратили свое время и свои силы на уход за ним .Когда можно и нужно на этих растениях не плохо заработать.
Что бы продать свои растения не обязательно продавать самим.Можно договориться с продавцами на рынке. Но продавцы полную цену за растения Вам не дадут , только какую то часть.Но если у Вас нет времени и желания стоять на рынке ,то этот вариант самый приемлемый.Продавцы с удовольствием берут растения на реализацию .То есть с Вами рассчитаются только после продажи растения.Это не очень хорошо,потому что продавец не несет ответственности за Ваше растения и если они не продадутся ,они Вам их вернут , но в каком виде ,это вопрос.Лучше отдать подешевле,но получить всю сумму сразу.Тем более что Вы раньше эти растения раздавали или еще хуже, выбрасывали.
Не надо торопиться с покупкой новых растений.Сходите на рынок посмотрите какие растения берут лучше всего.Что бы понять какие растения лучше продаются,выберите палатку где больше покупателей.Наверняка там продают новинки.Осмотрите растения скорее всего там будут несколько растений , которые у вас то же есть.
На своем участке мы привыкаем к своим растениям и со временем нам кажутся они уже не такими красивыми как раньше и без сожаления мы с ними расстаемся,раздаем знакомым или выбрасываем.Кажется что они ни кому не нужны.Но надо понимать что каждый год появляются новые и новые любители растений и те цветы которые Вам кажутся ни кому не нужными,для них это новинки и они с удовольствием их у Вас купят.
На рынке растения продаются все.Просто новинки уходят быстрее и дороже.Не новинки то же обязательно продадутся ,но подешевле.
Еще один вариант продажи своих растений -через Авито. Что бы Ваши растения заинтересовали потенциальных покупателей нужно выложить красивые фотографии. Постарайтесь сделать очень красивые фото Ваших растений,что бы товар показать лицом.Если у Вас не получаются качественные фото ,лучше позаимствовать их в интернете,в свободном доступе.Красивые,качественные фото -это очень важно в продаже Ваших растений.
Все нюансы выращивания и продажи растений я расскажу в следующих статьях. А так же я открываю цикл статей о многолетних растениях ,которые сейчас супер популярные и на которых можно не плохо заработать с минимальным вложением .
В каждой статье я расскажу об одном конкретном востребованном сейчас растении.Как его вырастить ,размножить и продать за один сезон.
Источник: dzen.ru
Бизнес идея: продажа многолетних цветущих растений для сада
В отличие от однолетних растений, ежегодное высаживание для них не обязательно, самое главное сохранить его от зимних морозов. Очень многие садоводы заинтересованы в приобретении лилий, тюльпанов, пионов, чтобы высадить их на дачном участке или во дворе частного дома. Очень популярны и востребованы декоративные растения, которые растут не один год, такие, как миндаль, магнолия, вейгела, спирея, декоративный которые используются не только как украшение во дворе, но и в качестве живой изгороди или ограждения.
Поскольку луковицы, клубни и корни многолетних цветущих растений для сада достаточно востребованы и популярны, то бизнес по их продажам имеет четкие перспективы. Если предприниматель займется организацией продаж и доставки многолетних растений до покупателя, то бизнес его станет намного успешнее и рентабельнее.
Организация бизнеса по продаже многолетников
Чтобы заниматься продажей растений следует любить флору, знать многие особенности выращивания тех или иных цветочных культур, благоприятные места и время для посадки. Поэтому пройти теоретическую подготовку в этой сфере деятельности для бизнесмена будет не лишним.
Для организации успешного и стабильного бизнеса, предпринимателю потребуется:
- изучить спрос на виды многолетних цветущих растений для сада;
- закупит максимальное количество посадочного материала;
- организовать доставку луковиц и клубней покупателю, в случае отправки растений почтой.
Для себя предприниматель может выбрать два направления торговли:
- организовать магазин по продаже цветов, кустов, деревьев;
- продавать многолетние цветущие растения для сада с помощью Интернет-ресурсов.
Можно скомбинировать эти два направления в бизнесе, и продавать многолетники, как через Интернет, так и торговать ими в стандартных условиях.
Создание условий хранения многолетних растений
Чтобы бизнес был рентабельным и перспективным, предпринимателю желательно организовать теплицу, в которой будут зимовать многолетники, или произрастать новые растения. Теплица позволит содержать растение в соответствующих условиях, поддерживая нужный температурный режим.
Какие способы и формы продаж не выбрал для себя предприниматель, торговля многолетними цветущими растениями для сада, будет ему дарить только положительные эмоции и чувства.
Источник: finpor.ru
