Мобильные автомойка как бизнес

На сегодняшний день существует множество различных видов автомоек – туннельные, портальные, мойки паром, мобильные авто-мойки и т. д.

Что такое мобильные авто-мойки?

Это специальные моечные конструкции, которые при необходимости перемещаются с места на место прицепом-трансформером (транспортным средством в виде вагончика, приводимым в движение только в составе автопоезда, так как у вагончика нет собственного двигателя). Следовательно, мобильные авто-мойки никогда и ничем не привязаны к какому-то одному помещению или объекту.

Анализ перспектив

Для того чтобы разобраться, насколько выгоден такой вид бизнеса как мобильная авто мойка, необходимо провести тщательный анализ возможных перспектив и сопутствующих бизнесу рисков, а также подготовить максимально подробный бизнес-план, сделав акцент на следующие ключевые моменты:

• Определить четкий перечень услуг, которые будут оказываться клиентам специалистами мобильной авто мойки. Проанализировать, насколько прибыльна и востребована в конкретном месте будет, к примеру, полировка кузова и чистка салона пылесосом.
• Определиться с размещением будущей мобильной авто-мойки. При этом в обязательном порядке необходимо учесть, во-первых, число потенциальных клиентов, проживающих в конкретном районе, а во-вторых, наличие рядом с будущей мобильной авто-мойкой автозаправочных станций, авто сервисов и оживленных дорог, которые будут дополнительно привлекать потенциальных клиентов.
• Проанализировать уровень жизни людей в выбранном районе. Важно понять, на какой уровень потенциальных клиентов нужно ориентироваться и какова в среднем возможная сумма затрат этих клиентов на мойку своих транспортных средств, а также сопутствующие услуги.
• Сопоставить планируемые цены на услуги своей мобильной авто-мойки с ценами ближайших конкурентов. Определиться с порядком ценообразования на все услуги исходя из того, что цены не слишком будут отличаться от рыночных.

После разработки бизнес-плана для скорейшего развития бизнеса стоит определить первоочередные задачи для наращивания постоянной клиентской базы и отвоевывания у основных конкурентов доли рынка. Итогом должно стать постепенное повышение цен на услуги и готовность клиентов платить больше.

Автомойка паровая / Бизнес план/ Сколько можно зарабатывать

Мобильная автомойка на улице

Следует понимать, что удачное расположение мобильной авто-мойки – это не самый главный фактор успеха создания постоянной клиентской базы. Важен подход к клиентам, качество оказываемых услуг, а также гибкая система поощрений, бонусов и скидок как на основные, так и на сопутствующие услуги.

Анализ рынка

После разработки бизнес-плана и оценки перспектив следует перейти к анализу рисков. Прежде всего, рекомендуется начать с анализа и оценки состояния рынка в целом по данному сегменту коммерческой деятельности, а именно – с предложений конкурентов и ожиданий автолюбителей.
Статистическое исследование, проведенное экспертами в 2013 году показывает, что в среднем на каждую тысячу человек приходится более 260 автомобилей, большая часть из которых российские и эксплуатируются более 10 лет.

Исходя из этих статистических параметров и оценки численности населения в конкретном районе, можно сделать приблизительный расчет потенциальной клиентской базы мобильных автомоек. Следует учитывать, прежде всего, общее число аналогичных мобильных автомоек в данном районе, чтобы равномерно разделить между ними всех потенциальных клиентов. Не стоит забывать и о той небольшой части населения, которая не пользуется услугами автомоек, предпочитая ухаживать за своим транспортным средством самостоятельно.

Произведение приблизительного числа клиентов на среднее количество моек автомобиля в месяц как раз и даст ожидаемую величину потенциального ежемесячного дохода мобильной автомойки.

Преимущества мобильной авто-мойки среди прочих видов бизнеса

Безусловно, мобильная авто-мойка – это очень интересный вид бизнеса, у которого есть масса преимуществ, а именно:

• Не требуется большого стартового капитала и значительных денежных вложений, чтобы начать бизнес.
• Возможно быстрое увеличение выручки в короткие сроки при наличии постоянного потока клиентов и постепенного расширения количества мобильных автомоек до двух-трех дополнительных вагончиков.
• Возможности быстрого перемещения мобильной автомойки в более перспективные и оживленные районы при необходимости и в зависимости от спроса в выходные и праздничные дни. Кроме того, возможное участие в различных массовых выездных мероприятиях, в которых задействованы автолюбители. Эти меры позволят охватить как можно большую долю рынка и будут привлекать новых клиентов, повышая выручку.
• Возможность (по необходимости и при согласовании с соответствующими государственными структурами) оказывать услуги в различных труднодоступных местах, например, в санитарных зонах, садовых товариществах и т. д.
• В качестве постоянных клиентов могут выступать автотранспортные предприятия с большим автопарком, с которыми можно заключить договоры на долгосрочное обслуживание.
• На внешних стенах вагончика можно размещать различного рода рекламу и получать дополнительный доход.

Риски и способы их избегания

Все риски, которые могут возникнуть при ведении какой-либо коммерческой деятельности, условно подразделяются на общие и специализированные (те, которые связаны с конкретным видом деятельности).

Мобильная надувная автомойка прям на улице

К общим рискам можно отнести невысокий уровень квалификации работников, отсутствие у них необходимого опыта работы, и как следствие, текучесть кадров.

А вот список специализированных рисков по деятельности мобильных автомоек более внушительный, вот что в него входит:

1. Непосредственная зависимость от четкой работы электроэнергии, от системы подачи воды и т. д., ведь любой малейший технический сбой моментально может парализовать работу всей мобильной автомойки, а следовательно, собственник может потерять большие доходы.
   Для того чтобы избежать этого, необходимо своевременно и очень тщательно проверять работоспособность всех технических систем и при необходимости сразу же устранять неполадки.
2. Недоверие клиентов к качеству услуг мобильных автомоек либо незнание о существовании данного вида автомоек. Для того чтобы переломить такое положение вещей, необходимо проводить как можно больше рекламных акций, а также повысить узнаваемость своей компании через средства массовой информации. Такие мероприятия расскажут о преимуществах мобльных автомоек, а также помогут повысить узнаваемость бренда и привлечь новых потенциальных клиентов.
3. Увеличение поставщиками цен на расходные материалы и сырье ведет к необходимому повышению цен на услуги мобильной автомойки и возможному снижению ее доходов. Снизить Рекомендуется со всеми ключевыми поставщиками заключать долгосрочные договоры поставки с указанием фиксированных оптовых цен на расходные материалы и сырье.
4. Действия конкурентов, вследствие которых происходит отток части клиентов, а следовательно, выручка уменьшается. Для того чтобы избежать подобного развития событий. Необходимо сделать свой бренд уникальным и особенным, а также главную ставку сделать на качество оказываемых услуг.
5. Непрофессионализм отдельных работников может привести к тому, что клиенты будут неудовлетворенны работой мобильной автомойки в целом и будут отзываться о ней в негативном ключе, что также может привести к потере определенной части постоянных клиентов и, следовательно, потере части доходов. Необходимо создать и внедрить понятную и эффективную систему контроля за действиями сотрудников, при необходимости штрафовать за проступки и ненадлежащие выполнение прямых обязанностей.
6. Услуги мобильных автомоек – это, безусловно, сезонный бизнес, поэтому начинающим бизнесменам следует быть готовыми к тому, что зимой уровень выручки существенно сократится. Чтобы этот фактор не бил по карману, можно часть персонала на зимний период, пока спрос на мойку автомобилей небольшой, отправить в отпуск, а в летний период наоборот, привлечь дополнительных работников.

Подведение итогов

Детально изучив и проанализировав все возможности для открытия мобильной автомойки, определившись с ближайшими перспективами ее развития, а также оценив все возможные риски, напрашивается вывод о том, что существенных препятствий для развития данного вида бизнеса, а также критичных факторов, делающих его принципиально невозможным, не существует. Описанные выше услуги всегда будут востребованы на рынке. Более того, такой вид бизнеса весьма привлекателен, так как обладает рядом весьма существенных преимуществ.

Итак, вот основные моменты, которые следует запомнить начинающим бизнесменам, решившим открыть свою мобильную автомойку:

• Определиться со стоимостью услуг, причем нужно исходить не только из фактической их себестоимости, но и ориентироваться на средние рыночные цены;
• Постоянно стимулировать клиентов к использованию услуг мобильной автомойки за счет различных гибких и понятных скидок и бонусов;
• Проявлять лояльное и уважительное отношение к клиентам, а также ввести систему штрафов для персонала за ненадлежащее исполнение прямых служебных обязанностей;
• Работать над расширением постоянной клиентской базы, участвуя во всевозможных массовых мероприятиях с автомобильной направленностью, а также постараться наладить сотрудничество на постоянной основе с другими компаниями смежных видов деятельности;
• Не жалеть денежных средств на техническое и эксплуатационное оборудование.

Источник: sovetprost.ru

Бизнес на организации выездной автомойки через мобильное приложение

В современных условиях все больше людей начинают ценить свое время. В среднем на мойку автомобиля человек тратит 2 часа, если учитывать время на дорогу и ожидание в очереди. Согласитесь, немало? Есть много способов потратить это время на более полезные вещи.

Решение проблемы (описание бизнес-модели)

Компания Fast and Shine в этом году запустила уникальный сервис, ранее недоступный ни в одной стране мира. С помощью мобильного приложения можно заказать мойку своего автомобиля в любую точку города. При первом запуске приложения клиенту предлагается внести в базу свой автомобиль и привязать банковскую карту.

При заказе услуги программа автоматически определяет местоположение клиента, требуется лишь ввести удобное время и желаемый пакет услуг. В случае, если требуется только наружная мойка, клиенту не нужно даже выходить к автомобилю — деньги автоматически списываются с привязанной карты. Если же осуществляется комплексная мойка, перед началом работы в салоне автомобиля сотрудник мойки связывается с клиентом и просит открыть доступ к салону.

Как происходит мойка?

Обработка автомобиля осуществляется по специальной технологии с использованием полимерных моющих составов, позволяющим не использовать воду при мойке. При этом не остается грязи возле автомобиля и не наносится никакого вреда лакокрасочному покрытию. Все моющие составы для «автомойки без воды» производятся самой компанией Fast and Shine. Качество и безопасность данных средств доказано лабораторией при Российской Академии Наук и многолетним опытом работы компании.

Кстати: Сама компания Fast and Shine уже 2 года подряд входит в список самых выгодных франшиз России по версии Forbes.

А где взять персонал?

Практически для любого бизнеса в сфере услуг остро строит проблема кадров. Fast and Shine использует уникальную систему трудоустройства. В компанию может прийти любой желающий, готовый работать в пределах своего района с совершенно свободным графиком. Для этого специалисту требуется пройти двухдневное обучение и аттестацию, получить все необходимые расходные материалы для мобильной мойки и установить на свой смартфон отдельное приложение, на которое он сможет принимать заказы.

Таким образом, сотрудник мобильной мойки в нашем случае — это фрилансер, который может обслуживать заказы в удобное для себя время. Ему достаточно включить приложение, после чего он будет видеть все ближайшие к нему заказы. Если он готов выехать к конкретному клиенту, он ставит в приложении статус о принятии заказа и едет его обслуживать.

С каждого заказа компания Fast and Shine получает комиссию в размере 40-60 процентов.

Контроль качества

После обработки заказа у клиента появляется возможность оценить работу сотрудника и поставить ему оценку по пятибальной шкале. Таким образом, у каждого сотрудника выездной автомойки складывается свой средний рейтинг, исходя из которого зависит количество заказов, предлагаемых мойщику. Чем выше рейтинг, тем больше заказов специалист видит в своем приложении и тем больше он сможет зарабатывать.
По сути, каждый сотрудник является мелким предпринимателем — они понимают, что только от качества выполненных работ и их трудолюбия зависит уровень дохода.

Организация процессов

Бизнес автомойки без воды достаточно прост в организации, как с точки зрения кадрового вопроса, так и с позиции финансовых вложений. В данном бизнесе минимизированы операционные расходы — все, что требуется от предпринимателя, это арендовать небольшой склад, откуда будет производиться обеспечение персонала расходными материалами, нанять диспетчера для обратной связи с клиентами и сотрудника, отвечающего за обучение и подбор персонала.

Все необходимые инструкции и расходные материалы для полноценного старта компания Fast and Shine предоставляет своим партнерам при заключении договора франчайзинга.

Основной сложностью в данном бизнесе является правильная настройка рекламной кампании в рамках своего города.

Всего у Fast and Shine имеется более 120 представителей в городах России, стран СНГ, Израиле, Китае и Сербии. Представительства открываются в городах, чья численность превышает 80 000 человек — даже в условиях очень ограниченного рынка удается найти своего клиента и построить бизнес.

Имея большой опыт продвижения сервиса мобильной автомойки в городах с различной спецификой, головной офис компании предлагает наиболее эффективные и недорогие методы продвижения под каждый конктретный город, где открывается представительство.

Поддержка партнеров — залог успеха

Компания на постоянной основе проводит онлайн-вебинары для обсуждения результатов работы за прошедший период, совместно с партнерами ставятся новые задачи и предлагаются методы их реализации. Помимо этого, к каждому представителю прикрепляется личный консультант, который оказывает полноценную поддержку на всех этапах развития, начиная с выезда к партнеру для обучения первых сотрудников, заканчивая помощью в заключении договоров для организации стационарных постов обслуживания на парковках города.

Немного о цифрах

Стоимость подключения к системе франчайзинга Fast and Shine составляет 239 000 рублей, при этом за эту сумму партнер получает все материалы для полноценного запуска проекта.

Удобство данного бизнеса заключается в том, что здесь полностью отсутствуют границы охвата — работа осуществляется на территории всего города, потенциальные клиенты — все автомобилисты города.

По данным на 2015 год, на каждые 1 000 человек приходится около

300 автомобилей. Нормальная практика по охвату аудитории — 5 процентов от всех автомобилистов — согласитесь, более чем реальная цифра — это всего лишь каждый 20-й автомобиль, который периодически пользуется сервисом Fast and Shine.

Если рассмотреть город с численностью 300 000 человек, мы получим около 100 000 автомобилей, в среднем заезжающих на мойку 2 раза в месяц. Таким образом, среднее количество моек при правильной постановке бизнеса в месяц составит 10 000 или более 300 в день.

Средний чек на выездные услуги для каждого региона варьируется и зависит от таких показателей, как уровень доходов населения, средняя стоимость услуг и загруженность на стационарных мойках. Как правило, средний чек на услуги Fast and Shine колеблется от 400 рублей в небольших городах до 900 рублей в мегаполисах, с учетом стоимости выезда специалиста. Маржинальность проекта, беря в расчет рекламные издержки и операционные расходы на управляющий персонал, диспетчера, аренду склада составляет не менее 20 процентов.

То есть, при реалистичном прогнозе для городов с численностью 300 000 человек и средней стоимостью выездной мойки 400 рублей, ежемесячный доход должен составлять около 800 000 рублей .

Что еще можем предложить клиенту?

Спектр услуг Fast and Shine не ограничается лишь выездной мойкой автомобилей. Многие представители компании внедряют такие высокомаржинальные услуги как химчиска салона, абразивная полировка кузова, мойка двигателя, нанесение защитных покрытий на кузов, специализированных составов на стекла с эффектом «антидождя».
Для внедрения данных услуг потребуется аренда отапливаемого бокса и наличие небольшого количества профессионального оборудования, снабжением которого также занимается головной офис Fast and Shine.

Не стоит забывать про b2b направление

Также стоит отметить немаловажный для Fast and Shine сегмент бизнеса — обслуживание корпоративных автопарков. Многие организации владеют своим парком автомобилей: это могут быть банки, топливные компании, телеканалы, службы доставки, государственные организации, службы проката автомобилей.

На сегодняшний день только в Москве на постоянном обслуживании находится более 7000 автомобилей разных организаций, которые моются не реже 1 раза в неделю. Количество корпоративных автомобилей по всем представительствам уже превышает 40 000 и их количество растет с каждым месяцем.

Организациям выгодно сотрудничество с нами, ведь теперь их сотрудникам не приходится тратить свое рабочее время, ожидая в очереди на автомойке. За те же деньги мы договариваемся на удобный для них график мойки: как правило это вечернее время или выходные дни.

Становимся удобнее

На сегодняшний момент нашей главной задачей стоит минимизация взаимодействия с клиентом. Мойка должна полностью исключить рутинность. На некоторых платных парковках столицы мы вводим систему, при которой клиенту не приходится отдельно расплачиваться с мойщиком за услугу — стоимость зачисляется автоматически на парковочную карту. При оплате парковки на выезде клиент сразу же оплачивает и нашу услугу через паркомат.

Как это происходит

На платных парковках человек при въезде берет парковочную карту. Если машина помылась, то стоимость мойки записывается на баланс карты. То есть, если парковка стоит 100 р в час и человек помыл автомобиль за 700, то в паркомате он оплатит 800 р и только тогда сможет выехать.
Техническая реализация возможна 2 видов: когда мойщик сканирует карту и начисляет на нее сумму с помощью телефона, поддерживающего NFC, либо через нашу программу, которая синхронизирована с паркоматами — тогда сканирование карты не требуется.

Посмотреть, как мы моем очень грязные автомобили:

Ознакомится с подробными условиями франшизы Fast and Shine

Материал представлен компанией Fast and Shine

Контактные данные

Источник: moneymakerfactory.ru

Мобильная автомойка как бизнес

У жителей крупных городов отмечается нехватка свободного времени. Поэтому каждый стремится любым образом облегчить себе жизнь и сэкономить драгоценные минуты. Если речь идет об автовладельцах, то удобным вариантом станет мобильная автомойка. Такая услуга значительно сокращает временные затраты на уборку машины.

Что представляет собой выездная автомойка?

Это услуга по обслуживания автомобиля на территории клиента. Заказы принимаются по телефону или через онлайн-форму на сайте. Для этого каждый желающий может оставить заявку, указав точный адрес, а также дату и время. Информацию получают мойщики, которые в указанный срок выезжают на место и обслуживают автомобиль. Выездная автомойка сухим способом длится порядка получаса в зависимости от состояния машины.

Помимо частных клиентов неплохим вариантом станет обслуживание организаций. Это могут быть службы проката авто, государственные предприятия, таксопарки, логистические компании и т.д.

Мобильная автомойка осуществляется влажным и сухим способом. Стоит знать, что при влажном методе мыть машины запрещено в общественных местах. Поэтому проще и удобней организовать сухую автомойку. Такой вариант предполагает использование различных средств без добавления воды. В состав чистящих средств входят компоненты, защищающие кузов от коррозии и придающие блеск.

Полимерные составы позволяют обходиться вовсе без воды. Поэтому чистка кузова происходит без вреда для автомобиля.

Но все же большинство автовладельцев отдаст предпочтение традиционной влажной уборке машины. Поэтому лучше всего предлагать оба метода.

• специальные чистящие средства;
• пылесос;
• вместительный бак (если у клиента нет возможности обеспечить вас водой);
• шланг;
• щетки, тряпки, губки.

Плюсы выездной автомойки

• Чтобы вымыть авто, клиенту не нужно никуда ехать. Это сэкономит время и силы, особенно, в осенне-весенний период, когда очереди в стационарные автомойки довольно велики.
• Клиент сам решает, где производить мойку машины.
• Результат таких работ ничуть не хуже, чем при обычном мытье.
• Немало автовладельцев относятся к своим «железным коням» весьма бережно, поэтому моют машины довольно часто. Это позволит вам всегда иметь нужное количество заказов.

Организация бизнеса

Для открытия выездной автомойки необходимо зарегистрировать ИП. Затем следует закупить необходимое оборудование, чистящие средства.

Понадобится и автомобиль, чтобы передвигаться по городу. Это может быть и подержанное транспортное средство. Чтобы сократить затраты, лучше нанять сотрудников с личными автомобилями.

Продвижение бизнеса

Прежде чем разрабатывать рекламную кампанию, необходимо определить свою целевую аудиторию. Это, как правило, автовладельцы со средним или выше среднего достатком. Все они являются занятыми людьми, бережно относятся к своему авто и ищут возможность сэкономить время любым способом.

Рынок автомоек представлен довольно большим количеством компаний. При этом клиенты достаточно консервативны и редко меняют выбранный изначально сервис. И здесь важно выявить слабые и сильные стороны конкурентов, а затем разработать свое уникальное торговое предложение на основе полученной информации.

• Высококачественная сухая мойка
• Оперативный выезд
• Сокращение временных затрат клиента
• Цены ниже, чем у конкурентов
• Уборка автомобиля в тех местах, где другие виды моек не могут быть выполнены.

Все конкурентные преимущества, которыми обладает ваша компания, непременно укажите в объявлении.

• Щиты, баннеры, вывески
• Раздача визиток, буклетов, флаеров со скидкой на первый заказ
• Реклама на телевидении, радио
• Объявления на заправках, в автомагазинах, на парковках
• Реклама в Интернете: создание и продвижение сайта, контекстная реклама, социальные сети.

Непременно разработайте программу лояльности: накопительные скидки постоянным клиентам, акции, бонусы, розыгрыши.

Можно также заказать разработку мобильного приложения, которое упростит оформление заказа и позволит оценить работу автомойки. Однако это потребует значительных затрат.

Считаем доходы и расходы

Чтобы открыть мобильную автомойку, понадобится около 300 000 рублей. Этих денег хватит, чтобы приобрести все необходимое оборудование и моющие средства. Предполагается, что автомобиль уже имеется у вас по умолчанию. Однако в эту сумму не входит реклама. Поэтому рассчитывайте, что итоговая цифра будет чуть больше.

Сколько можно заработать? Для примера возьмем 50 заказов в месяц. Стоимость услуги составляет около 5000 рублей. То есть, в месяц выручка равняется 250 000 рублей. В результате первоначальные вложения окупят себя уже спустя 3-4 месяца.

Таким образом, этот бизнес при небольших вложениях способен обеспечить достойную и стабильную прибыль.

Оставляйте ниже своим комментарии, если желаете поделиться опытом ведения такого бизнеса или задать вопрос.

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы оперативно будете получать новые статьи о малом бизнесе!

Источник: ideya-biznesa.ru