Модель дохода или бизнес модель

Бизнес-модель – проработанная концепция того или иного бизнеса, которая базируется на конкретном бизнес-плане и содержит основные принципы ведения данного бизнеса. На основании данной бизнес-модели предприниматель создает свой собственный бизнес. Бизнес, который создается предпринимателем, не обязательно должен быть полностью идентичным модели, допускаются изменения, которые способны вывести предпринимательскую деятельность организатора на более высокий уровень.

В чем преимущества бизнес-моделей

Бизнес-модели, как правило, формируются не одним человеком, а несколькими. Схемы проходят апробацию у нескольких предпринимателей, после чего совершенствуются и становятся моделями готового бизнеса. Основное преимущество бизнес-модели состоит в продуманности и взаимосвязи всех ее элементов, заранее сделанным расчетом и проработанной теорией маркетинга. Можно, конечно, создавать бизнес с нуля, но тогда нужно обязательно анализировать рынок во многих его аспектах. Нежелание предпринимателей воплощать в жизнь готовые бизнес-планы приводит к тому, что 8 или 9 новосозданных предприятий или систем бизнеса из 10 разоряются в первый же год.

Какой пример бизнес-модели можно привести? Самый элементарный и понятный пример: финансовая пирамида. Это тоже бизнес-модель, хотя бизнес финансовой пирамиды относится к бизнесу мошеннического типа. В чем сущность? В том, что вышестоящие вкладчики, которые находятся на верху пирамиды, получают деньги от нижестоящих вкладчиков.

Пирамида будет существовать до тех пор, пока расходы на обеспечение верхушки не превысят доходы, которые поступают от основания пирамиды. Для продления жизни данной финансовой махинации необходимо обеспечивать постоянный приток новых членов.

Ниже мы рассмотрим три лучших бизнес-модели, которые используются в современном обществе и доказали многократно свои возможности и финансовую эффективность, мы также научимся отличать их от финансовой пирамиды.

Бизнес-модель №1: заработок на недвижимости

Данная бизнес модель излагалась в книгах многих предпринимателей, среди которых и такие известные бизнес-тренеры, как Рэнди Гейдж (он изложил ее в книге «Почему вы глупы, больны, бедны, и как стать умным, здоровым и богатым»), Роберт Тору Кийосаки (книги серии «Богатый папа, Бедный папа», а также «Богатый папа рекомендует»). Рассмотрим данную бизнес-модель более подробно.

Недвижимость относится к низколиквидным финансовым активам, то есть продать ее за долю минуты, как, например, акцию или иную ценную бумагу, вы не сможете. Недвижимость также обычно не теряет в цене при отсутствии военных действий или природных катаклизмов в том или ином районе. Стоимость недвижимости растет соразмерно росту процента инфляции и прочих экономических показателей.

Как можно зарабатывать на недвижимости, чему учит нас первая бизнес-модель?

Заработок на недвижимости может происходить двумя основными путями: спекуляция на рынке недвижимости или получение пассивного дохода.

Как происходит спекуляция на рынке недвижимости? Здесь также есть два пути:

1. Вы можете отыскивать недвижимость, которая продается по достаточно низкой цене, покупать ее, а потом продавать по более высокой цене, просто рассчитывая найти «своего» покупателя. Для успешного получения хорошего дохода на этом методе заработка необходимо иметь большое количество инвестиционных средств, так как недвижимость может не продаваться долгое время. Пока недвижимость продается, вы можете использовать ее для получения пассивного дохода в форме ренты, который мы рассмотрим в подробностях чуть ниже.
2. Покупая недвижимость, вы можете провести в ней ремонт, что обязательно поднимет ее стоимость. При этом стоит помнить, что большая часть граждан не способна покупать очень дорогую недвижимость, и высокая цена будет стабильно сокращать рынок потенциальных покупателей вашей недвижимости. При этом метод: Купи-Почини-Продай продолжает успешно функционировать и является достаточно популярной моделью бизнеса в современном обществе.

Как получать пассивный доход на недвижимости? Для этого вы должны купить жилую недвижимость и просто сдавать ее внаем, получая платежи в виде ренты от съемщиков. Рента станет для вас стабильным источником пассивного дохода.

О чем следует помнить, чтобы не прогадать при покупке недвижимости с целью сдачи внаем? В первую очередь, покупать следует небольшую площадь. Съемщики обычно не могут платить большие деньги за съем недвижимости. Желательно покупать однокомнатные квартиры, не больше.

Также помните, что с сезонной недвижимости получать деньги можно только в определенный период года. Так, например, дачу можно будет сдавать только в весенне-летний период, зимой она вряд ли кому-нибудь будет нужна. Лучшие всего для съемки покупать именно квартиры, причем, чем ближе они будут расположены к центру города, тем лучше, правда, и платить за них в этом случае придется больше денег.

Помните, что недвижимость будет активом только тогда, когда размер ренты превышает все пассивные отчисления, то есть, коммунальные платежи и прочее. Если вы находитесь в убыточном положении из-за купленной недвижимости, ее следует продать, или обратиться к финансовому консультанту с просьбой помочь.

Бизнес-модель№2: информационный бизнес

На сегодняшний день интернет-бизнес является самой быстро развивающейся отраслью бизнеса. Все больше торговых оборотов проходит через интернет, активно развивается сайтостроение, продаются информационные продукты по разным темам. Бизнес-модель по информационному предпринимательству предлагает юридическому или физическому лицу зарабатывать несколькими способами, которые перечислены ниже:

1. Ведение торговли через интернет. Для ведения торговли в интернете вам не обязательно иметь собственные товары. Вы можете рекламировать чужие, сервисов в интернете для этих целей сейчас предостаточно сервисов. Для рекламы вам также не обязательно нужен бюджет, вы можете писать статьи на сторонние ресурсы и в них рекламировать те или иные товары. Платежи при интернет-торговле осуществляются через электронные платежные системы, среди которых наиболее популярны отечественные Webmoney и Яндекс-деньги, а также международная PayPay.
2. Фриланс. Это отрасль сейчас дает заработок тысячам людей. В интернете вы можете реализовать любые свои способности через фриланс. В переводе это слово означает «удаленная работа». Например, если вы пишете статьи, можете писать тексты на чьи-либо сайты и получать за это деньги. Если вы хороший дизайнер, можете создавать в веб-конструкторах обложки для электронных книг или каркасы для сайтов. Вообще, почти любое умение можно реализовывать через фриланс, причем оно будет хорошо оплачено.
3. Продажи собственных электронных товаров через интернет. Это самый прибыльный вид интернет-бизнеса. Вы создаете любой электронный товар, например, пишете книгу в текстовом редакторе или записываете видеоурок, создаете продающую страницу для своего курса, запускаете рекламную систему и начинаете зарабатывать. Сайтов-платформ, которые помогут вам принимать оплату за курсы также немало, у всех свои условия, поэтому выбрать что-то подходящее можно всегда.
4. Получение пассивного дохода в интернете. Создавая собственные сайты, вы обеспечиваете себе источник пассивного дохода. Чем больше людей переходит на ваш сайт, тем больше денег вы сможете зарабатывать на рекламе, продаже своих или партнерских курсов и так далее. Если создать и раскрутить сайт, он будет обеспечивать вас практически постоянно.
5. Спекуляции в интернете. Как и на рынке недвижимости, в интернет-бизнесе можно зарабатывать деньги на спекулятивных операциях. Самый простой пример интернет-спекуляций: торговля на валютных биржах через онлайн-терминалы. Также есть и много других вариаций: на текстовых биржах можно покупать дешевые тексты и продавать их дороже, веб-сайты также можно создавать не для получения пассивного дохода, а для перепродажи с прибылью.

Условия для заработка в информационном бизнесе

Для заработка в сфере информации также необходимо следовать некоторым принципам. Самый основной из них, как писал Рэнди Гейдж, следующий: «Вы должны владеть информацией, которую другие люди захотят купить», то есть, те знания, которые вы намереваетесь продавать, должны быть востребованы. Если они не интересны широкому кругу лиц, вам сложно будет преуспеть с данной моделью бизнеса. Конечно, у каждой отрасли фриланса имеются и свои критерии, которым надо соответствовать: копирайтер должен владеть языком и уметь писать уникальные тексты, биржевой спекулянт должен уметь анализировать графики изменения курса и так далее. Но обучиться всему этому несложно.

Бизнес-модель №3: Сетевой маркетинг

В начале статьи мы рассматривали описание финансовой пирамиды. Очень много людей путают понятия сетевого маркетинга с финансовой пирамидой, на самом деле, это две совершенно разные вещи. Если финансовая пирамида относится к мошеннической бизнес-системе, то сетевой бизнес – к честной и законной.

Что такое сетевой бизнес или многоуровневый бизнес? Это метод торговли, которая осуществляется прямыми продажами. Вы продаете товар и регистрируете в бизнес других людей, которые тоже его продают, таким образом вы создаете торговую сеть, по своей структуре тоже напоминающую пирамиду.

В чем отличие сетевого многоуровневого маркетинга от финансовой пирамиды? В наличии товара, который продается. В пирамидах этого товара нет, заработок там просто формируется из денег вкладчиков с основания пирамиды, в сетевом маркетинге деньги поступают от продажи товаров.

Поэтому пирамида рано или поздно рухнет, а многоуровневый маркетинг может существовать сколько угодно долго. Примерами наиболее популярных сетевых компаний (многоуровневый маркетинг также называется MLM) являются Oriflame, Avon, MaryKay и так далее. Сетевой маркетинг должен быть юридически оформлен и иметь соответствующие свидетельства от налоговых служб.

В чем преимущества сетевого маркетинга? В уже готовой системе заработка. В сетевом бизнесе всегда готов пошаговый план заработка, который нужно претворять в жизнь. Рано или поздно система начнет работать за вас, потому что люди, которых вы подписали, тоже будут подписывать новых людей. При этом полного бездействия все равно не будет: компании требуют определенного минимального оборота даже от топовых лидеров.

Несмотря на то, что вы будете получать в сетевом маркетинге меньше денег, чем при создании собственного продукта, вам не нужно почти ничем рисковать: плата за регистрацию в компаниях очень низкая, каталог продукции – главный инструмент продаж – вы получаете сразу. Также у вас будет спонсор, к которому вы сможете обратиться при необходимости.

Развитию сетевого маркетинга посвящено множество мировых бестселлеров таких выдающихся авторов и бизнес-тренеров, как Джим Рон, Зиг Зиглар, Дональд Трамп и многие другие. Работает этот бизнес практически в любом государстве.

Итак, мы рассмотрели три основных бизнес модели, которые наиболее популярны в мире на сегодняшний день. Из них первые две: недвижимость и информационный бизнес требуют от вас инвестиций, а третья – сетевой маркетинг, позволяет начать с абсолютного нуля. Если вы хотите преуспеть в финансовом плане, выберите ту модель, которая вам больше всего нравится, и начинайте успешно зарабатывать. Удачи вам!

Источник: utmagazine.ru

Я – бизнес-модель или персональная маркетинговая стратегия

Личный бренд или персональный маркетинг? Что строить, на что делать упор? На дело, которое вам приносит доход, а вашим клиентам результаты.

Основной вопрос звучит так – а что, собственно, вы хотите в конечном итоге получить: бизнес, хобби, известность и лайки в соц. сетях? Вам деньги или поговорить? Вы будете работать в одиночку или с командой? А какие у вас есть ресурсы вообще? В моей практике личные проекты, бизнес одного лица – это всегда про деньги, в первую очередь.

Там, где не про деньги, это не ко мне. Где они лежат в той деятельности, которой вы занимаетесь? Способен ли приносить прибыль проект, который собираетесь развивать? Как наладить партнерские отношения в бизнесе? И так ли нужен личный бренд в каждом конкретном случае или система продаж всему голова?

Сначала структура бизнеса и наличие в ней денег и только потом рисуются инструменты и пути, как прийти к деньгам и славе.

В качестве ответов на эти вопросы я подготовила несколько вариантов интеллект-карт, каждая из которых будет вам в помощь, каким бы видом деятельности вы ни занимались, на какой стадии запуска ни находились бы сейчас ваши проекты. Под каждую карту будет отдельная статья. Сегодня разбираем карту “Персональная маркетинговая стратегия”. И если вы являетесь основным драйвером вашего бизнеса, то и эта статья для вас.

Я – «персональная маркетинговая стратегия»

Эту «облегченную» интеллект-карту, в своё время, я составила по книге Дэвида Ньюмана “Бери и делай. 77 максимально полезных инструментов маркетинга”. Читала и составляла интеллект-карту. Для себя. Я так читаю все книги, в которых есть практические инструменты. Книга полезная. Читайте!

Ссылки на все рекомендованные книги по теме, в конце статьи.

Позже, несколько раз возвращалась к этой карте в работе с клиентами, когда обнаруживала, что человек не понимает, по какой схеме развивается сам, развивает свой проект, а от словосочетания бизнес-модель человек впадал в оцепенение.

Карта оказалась простой и понятной даже людям с абсолютно гуманитарным складом ума и не имеющих опыта в бизнесе совсем. К тому же, эта карта помогала снимать сопротивление, типа «у меня не бизнес, я просто хочу денег от своей работы». Вот через эту карту мы и «рисовали» путь к деньгам в коммерческих проектах, которые, как бы «не бизнес» в классическом понимании.

В последствии, эта карта стала отличным приложением, например, к карте с классической бизнес-моделью Остервальдера, про которую в следующей статье обязательно напишу и покажу одну из своих мэп-схем.

Персональная маркетинговая стратегия по Ньюману. Переходим к практике.

Состоит из нескольких важных модулей, часть из которых вы увидите на карте ниже. Можно включить в нее сколько угодно дополнительных модулей, если в вашей ситуации это необходимо. Но я за то, чтобы упрощать процессы. Для эффективной и результативной работы вашего бизнеса, тех модулей, которые есть в интеллектуальной карте, будет вполне достаточно.

Итак, чтобы определиться, куда идти в нашем бизнесе и как туда попасть, нужно понимать, что конкретно мы создаем. Рассмотрим профессиональную деятельность частного практика, как некий бизнес-проект.

1 модуль. Ваша Бизнес-Модель. Что вы хотите создать?

• компанию, в которой будут наемные сотрудники, отдел продаж, офис,
• ваша деятельность – это частная практика, в рамках которой вы работаете индивидуально, без наемных сотрудников, в домашнем офисе,
• вы организуете проектную работу или службу консультирования, то есть свободное объединение людей и ресурсов для решения конкретных задач в рамках заданного проекта,
• либо другой вариант бизнес-модели, который не указан в первых трех. Здесь можно дописывать по ситуации, но первые 3 блока вполне достаточны.

Я начинала с проектного консультирования бизнеса с помощью других специалистов за пределами своей компетенции, то есть через консалтинговую группу. По мере развития своей деятельности поняла, что проектное консультирование – это не та бизнес-модель, в рамках которой могу развиваться дальше и строить то, что хочу. В моем случае я пошла от третьего варианта вверх к первому.

Сейчас бизнес-модель, в рамках которой я действую, — это частная практика. Я веду индивидуальную работу без наемных сотрудников с перспективой создания компании — центра персонального маркетинга.

Когда понятно, в рамках какой бизнес-модели мы действуем, становится более четкой структура ее реализации. Сразу внесу уточнение, бизнес-моделей много. В рамках данной статьи рассматриваем некоторые. Всё остальное, в конце статьи в виде ссылок.

2 модуль. Модель получения доходов. Как вы планируете зарабатывать?

В любой деятельности, в любом бизнесе есть два потока:

• активный доход (занимает больший %)
• продажа продуктов
• продажа услуг
• консультирование
• краткосрочные проекты (менее месяца)
• среднесрочные проекты (1,5-3 месяца)
• долгосрочные проекты (от 3 месяцев до 12 и дольше)

• пассивный доход, на стадии старта может отсутствовать.
• информационные продукты (электронные книги, аудио, видео, онлайн ресурсы)
• партнерские программы
• совместные проекты
• другие варианты

Активный доход в рамках моей частной практики – это все то, куда требуется максимальное включение меня, как специалиста.

Пассивный доход – те продукты, которые я сделала один раз, и на протяжении длительного периода времени они приносят деньги. Туда я энергию уже не вкладываю, только обслуживаю автоматическую систему продаж. Есть и другие источники пассивного дохода, кроме тех, что указаны тут. Можете добавлять свои, в зависимости от того, каким видом деятельности вы занимаетесь.

Когда мы говорим про систему персонального маркетинга личности, в рамках которого работаем над личным брендом (в том числе, если он необходим) и над продажами, необходимо сразу определить коэффициент эффективности на короткой и длинной дистанциях. Без опоры на качественно-количественные показатели на стадии старта будет сильно сложно понимать, верным ли курсом идём и весь ли потенциал задействовали.

3 модуль. Логистическая модель

Итак, теперь мы понимаем, что строим, каким образом собираемся получать средства, что послужит доходом. Теперь:

• определяем географический охват своего рынка: местный, в пределах региона, национальный или международный, онлайн или оффлайн формат.

От географии зависит ресурсное оснащение, каналы продвижения и коммуникации вплоть до рекламных материалов. Допустим вам достаточно местного рынка, не хотите выходить на другие территории, давайте поймем, гипотетически вы готовы перевести свою деятельность в онлайн формат или подключить дополнительные онлайн каналы. Если нет, мы работаем только оффлайн в рамках определенной бизнес-модели, понимая, на чем будем делать деньги.

• выбираем способы продаж, с помощью которых будем выстраивать активный и пассивный доход:

1. личные продажи
2. удаленные (через интернет, по телефону, массовые электронные рассылки)
3. розничные продажи
4. оптовые
5. продажа франшизы
6. дилеры
7. дистрибьюторы
8. независимые торговые представители

Под мою бизнес-модель подходят персональные продажи при личном общении с клиентами, через посты, переписку в личных сообщениях в социальных сетях, выступления на деловых мероприятиях, со сцены и продажа в кулуарах, во время нетворкинга. Я выбираю их в качестве приоритетного варианта на данный момент. Плюс мне подходят удаленные продажи через интернет, массовые электронные рассылки и независимые торговые представители, если так назвать партнеров или продюсеров, которые будут продвигать меня или самостоятельно продавать мои товары или услуги.

Выберите для себя способы продаж.

Важный момент, если подходит сразу несколько вариантов, в любом случае определите для себя один, который станет в приоритете, а все остальное – инструменты в помощь.

• выбираем конкретный рынок – это целевая аудитория или сегмент рынка, в рамках которого мы будем прописывать ЦА.
• бизнес – бизнес B2B
• бизнес – потребитель B2C
• бизнес-госучреждения (B2G)
• отраслевой
• ….(ваш вариант)

4 модуль. Конкурентное отличие

Что вас отличает от таких же классных специалистов на рынке при прочих равных условиях? Ньюман предлагает такое определение “Чем вы хотите прославиться?” Поймите свою ключевую черту, определение, ассоциацию, что заложено в вашем личном позиционировании или формировании образа проекта.

Мне потребовалось много времени, чтобы найти преимущественное отличие от специалистов по теме личного бренда, которые есть на рынке. Я считала всех, кто занимается этой темой, своими конкурентами. А ведь среди них профессиональные pr-агентства с широкой базой и возможностями.

Мы с ними разной весовой категории. Я – пиарщик и маркетолог по роду деятельности, давно занимаюсь темой продаж в разных видах бизнеса, открытием, запуском проектов: своих, чужих и так далее. Вынуждена постоянно изучать инструменты, относящиеся к маркетингу вообще и к маркетингу личности в частности, к особенностям продаж интеллектуальных услуг.

Все делаю в своих проектах с минимальными ресурсами и вложениями. Это считала своей особенностью. Потом поняла, что ошибалась. В теме, например, личного брендинга коллеги делают упор на продвижение, на формирование и поддержание образа, продажи идут по касательной, делегируются другим специалистам. Так глубоко в продажи, как я, мало кто уходит.

Именно это и является моим ключевым отличием от всех остальных — маркетинг личности и особенности системы продаж в сфере оказания интеллектуальных услуг.

Ещё одно ключевое отличие мне помогли найти клиенты – структурный подход к работе с потоком информации, умение из общего хаоса выделить важное частное и создать понятную карту-стратегию быстрого решения конкретного запроса. Так появилась на свет технология нейро-визуального планирования.

Найти конкурентные особенности сразу бывает довольно сложно, этот процесс растянут во времени. Не останавливайтесь в поиске, продолжайте анализировать рынок, коллег, получайте обратную связь от клиентов и окружения и найдете то качество, которое действительно станет вашей ключевой чертой, а сейчас хотя бы приблизительно поймите, чем отличаетесь вы и ваш проект.

5 модуль. Платформа своего интеллектуального лидерства СИЛ

Сюда относится, например, собственный сайт, площадка, где мы собираем аудиторию, которая может почитать статьи, ознакомиться с нашей продуктовой или услуговой линейкой, через которую повышаем лояльность к себе, к качеству своих услуг и к тому, что мы делаем. Вместо сайта может быть личная страница в социальных сетях или любая площадка, где мы сами создаём своё комьюнити.

Для надежности СИЛ, желательно, иметь полный контроль над этой платформой. Например, личная страница в соц. сетях нам не подконтрольна в полной мере. В любой момент её могут заблокировать и весь контент пропадёт, вместе с комьюнити. Сайт, в этом смысле, более надежная платформа.

В 2014 году, когда создавала первый сайт, я имела смутное представление о том, что от него хочу, каким он должен быть, и это продолжалось до 2016 года, когда поняла, что созданное меня не устраивает, я не вижу чёткой стратегии его продвижения, наполнения и надо что-то менять. Что и как менять было всё ещё не понятно и сайт я остановила вообще, решив, что и без него хорошо идёт.

Позже поняла, что сайт нужен и стоит в него вкладываться, потому что это единственная площадка, где мы аккумулируем опыт, можем описать себя и выгодно продавать. В социальной сети личную страницу в любой момент могут заблокировать. Для клиента значительно проще зайти на сайт. Он попадает, как в гости в многоквартирный дом, ходит по помещениям, и все они ваши от интерьера до мелочей, можно почитать, потрогать, посидеть, покушать, полежать и так далее.

Создаем платформу интеллектуального лидерства в любом случае. Даже если нет пока сайта и понимания, нужен ли он, каким он должен быть, пусть платформой СИЛ будет личная страница в ключевой социальной сети. Для начала этого достаточно.

Вот, что из себя представляет Персональная маркетинговая стратегия, если коротко. За годы работы с разными бизнес-моделями и разными клиентами я оптимизировала базовую схему, и сама работаю давно, можно сказать, по собственной таблице. В основе неё лежит бизнес-модель Остервальдера и вариация от Ньюмана, которую мы только что с вами разобрали.

Эта простая система позволяет найти ответы на важные вопросы перед стартом проекта и средства, отрегулировать бизнес процессы, чтобы заниматься делом и выходить на те показатели прибыли, которые вы хотите.

Таким образом, Я — товар на полке, самостоятельная бизнес-единица, которая выходит на рынок, к покупателям, выстраивает пути для клиентов, отличается от других определенными конкурентными особенностями, составляет маршрутную карту: что создать, как получать доход, какую логистическую модель использовать, как продавать, нужна ли команда, какая площадка является ключевой и как работать с партнерами.

Я – бизнес – это определенная бизнес-модель, при которой весь бизнес завязан на одного человека, состоит из одного человека и этот человек вы. Вы можете выбирать для себя варианты, одному работать или с командой, в офисе или без офиса, но при любом выборе помнить и принимать все изменения в общей системе и стратегии роста и развития вашего дела.

Есть люди, по натуре своей одиночки и им сложно строить команды. И не нужно. Выбираете Я-бизнес-модель и частную практику с возможностью командной работы под проекты. Или только частную практику без проектных команд. При этом вся ваша система строиться исключительно под вас, без отвлечения на другие возможные варианты развития.

Посмотрите ещё раз на все модули карты, проверьте свою систему. У вас по всем модулям персональной маркетинговой стратегии, предложенной Дэвидом Ньюманом, всё есть и работает, как часы? Или есть где, что подкрутить?

В следующей статье мы рассмотрим, как грамотно определить целевую аудиторию, чтобы предлагать свои товары и услуги именно тем, кто в них максимально заинтересован.

Книги, которые очень рекомендую по самостоятельной доработке данной темы:

• Тим Кларк, Александр Остервальдер, «Твоя бизнес-модель»,
• Александр Остервальдер, Ив Пинье, «Построение бизнес-моделей»,
• Дэвид Ньюман «Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга».

P.S. Чтобы статьи на этом сайте становились живыми, ещё более полезными, пишите в комментариях ваши вопросы, рекомендации, предложения. Подходит ли вам такой формат изложения материала? Как у вас с маркетинговой стратегией для развития своих проектов? Проработана?

Вы знаете, какая у вас бизнес-модель?

Источник: yarkinaschool.ru

Модель прибыли — определение, типы и компоненты модели

Под моделью прибыли понимается план компании, направленный на то, чтобы сделать бизнес прибыльным и жизнеспособным. В нем указывается, что компания планирует производить или предоставлять, как будут генерироваться продажи, и все расходы. Постоянные и переменные затраты. Стоимость — это то, что можно классифицировать по-разному в зависимости от ее характера.

Один из самых популярных методов — классификация по постоянным и переменным затратам. Фиксированные затраты не меняются с увеличением / уменьшением единиц объема производства, в то время как переменные затраты зависят исключительно от того, что предприятие понесет, чтобы сделать модель жизнеспособной. Без конкретной модели получения прибыли бизнес будет работать вслепую, и вероятность того, что он станет прибыльным, будет гораздо ниже.

Отправной точкой при разработке модели прибыли является понимание ценностного предложения. Ценностное предложение. Ценностное предложение — это ценностное обещание, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и то, как они предоставляются бизнесу. Ценностное предложение — это заявление, в котором подробно описываются все продукты и услуги, которые компания предлагает рынку, и то, что делает их ценными для потенциальных клиентов.

Движущей силой, когда покупатель совершает покупку, является ценность, которую он получит от использования этого продукта, а не любого другого продукта, предлагаемого на рынке. Четкое ценностное предложение также помогает сервисам компании выделяться среди конкурентов, продающих идентичные или похожие продукты.

Типы моделей прибыли

Существуют различные типы моделей получения прибыли в зависимости от деятельности, которую выполняет компания, и от того, как она взимает плату за такую ​​деятельность. К различным моделям получения прибыли относятся:

1. Производственная модель

Модель производства включает создание продукта или услуги. Продукты и услуги. Продукт — это материальный предмет, который выставлен на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга — это нематериальный предмет, который возникает из продажи потребителям. Компания закупает сырье для использования в производственном процессе, а затем увеличивает стоимость продукта, чтобы получить готовый продукт.

Затем продукт продается напрямую потребителю, оптовику или розничному торговцу, который затем перепродает продукт потребителям. Примером может служить производитель мыла, который продает свою готовую продукцию напрямую покупателям, или оптовикам, которые перепродают продукт потребителям.

2. Модель аренды / лизинга

Модель аренды / лизинга включает в себя такие вещи, как аренда или лизинг автомобилей, зданий, машин и оборудования, земли, офисной мебели и компьютеров. Например, арендодатель и арендатор заключают договор, по которому арендатор соглашается уплатить определенную плату за временное использование жилищного актива, принадлежащего арендодателю.

После истечения срока аренды Аренда Аренда представляет собой подразумеваемое или письменное соглашение, определяющее условия, на которых арендодатель соглашается сдать недвижимость в пользование арендатору. В течение периода аренды недвижимость возвращается арендодателю.

3. Рекламная модель

Рекламная модель предполагает предоставление рекламного пространства, которое предприятия могут использовать для продвижения своих услуг и предложений продуктов. Рекламная модель в основном используется медиа-компаниями, которые предоставляют бесплатную информацию общественности и полагаются на рекламу для получения дохода. Они продают рекламные места в газетах, журналах, на телевидении, на веб-сайтах и ​​в мобильных приложениях.

4. Модель комиссии

Комиссионная модель генерирует доход за счет взимания комиссии, когда она предлагает услугу другой стороне. Примером может служить брокерская компания или аукционист, выступающий в качестве посредника. Финансовый посредник. Финансовый посредник — это учреждение, которое действует как посредник между двумя сторонами с целью облегчения финансовых транзакций.

Учреждения, которые обычно называют финансовыми посредниками, включают коммерческие банки, инвестиционные банки, паевые инвестиционные фонды и пенсионные фонды. между двумя сторонами. Затем посредник взимает комиссию в зависимости от суммы транзакции.

Компоненты модели прибыли

Есть несколько компонентов модели прибыли, которые являются ключевыми для обеспечения прибыльности бизнеса. Они включают:

1. Производственная и операционная составляющая

Компонент производства и эксплуатации составляет основу модели прибыли. Компонент производства — это процесс, который проходит продукт, прежде чем он станет доступным для покупки. Производственный отдел должен работать с максимальной эффективностью, чтобы производить высококачественную продукцию, приносящую пользу покупателям. Он также должен работать с минимально возможными затратами, так как из-за высоких производственных затрат продукты станут слишком дорогими для покупки потенциальными покупателями.

Работает компонент включает в себя как персонал и производственное оборудование. Персонал, эксплуатирующий производственное оборудование, должен работать эффективно, без простоев. Персонал должен быть хорошо обучен обращению с производственным оборудованием и должен часто проходить обучение для повышения своей квалификации.

При приеме на работу новых сотрудников компании следует искать сотрудников, обладающих высокой квалификацией и опытом, а не новичков, которым может потребоваться много времени для освоения необходимых навыков. Что касается действующего оборудования, руководство должно гарантировать, что оно работает на оптимальном уровне и работает должным образом. Их следует периодически обслуживать и обновлять всякий раз, когда на рынке появляются новые модели.

2. Компонент продаж и маркетинга

Компонент продаж и маркетинга включает в себя распространение информации о продуктах компании с целью вызвать интерес среди потребителей. Персонал, отвечающий за продажи и маркетинг, достигает целей, используя сарафанное радио, рекламные щиты, теле- и радиорекламу, рекламные кампании в Интернете и т. Д.

Отдел продаж и маркетинга должен оставаться открытым для внедрения новых идей и технологий, позволяющих легко узнавать потребителей о продуктах компании, их преимуществах и о том, чем они отличаются от продуктов конкурентов. Соответствующий персонал должен также работать над удержанием текущих клиентов, предоставляя скидки, специальные предложения и бесплатные образцы новых продуктов.

3. Доставка товаров и услуг.

Последний компонент модели получения прибыли — это доставка товаров и услуг покупателю. После того, как отдел продаж и маркетинга ознакомил потенциальных клиентов с продуктами компании и покупатели приобрели товары, продавец должен обеспечить своевременное получение покупателем их товаров или услуг. Неспособность доставить товар будет напрасной тратой всех усилий, затраченных на разработку и маркетинг продукта.

После доставки компания должна предоставить канал связи, который клиенты могут использовать для подачи жалоб, рекомендаций и вопросов о ее продуктах и ​​услугах.

Связанные чтения

Финансы — официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:

• Шаблон холста бизнес-модели Шаблон холста бизнес-модели Шаблон холста бизнес-модели — это инструмент стратегического планирования, используемый менеджерами для иллюстрации, обобщения и разработки своей бизнес-модели.
• Корпоративная стратегия Корпоративная стратегия Корпоративная стратегия фокусируется на том, как управлять ресурсами, рисками и доходностью в компании, а не на поиске конкурентных преимуществ в бизнес-стратегии
• Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций — это просто дорожная карта некоммерческой организации, в которой излагаются ее цели и задачи, а также способы достижения заявленной цели.
• Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно выручки, балансовых активов, операционных расходов и собственного капитала в течение определенного периода времени. . Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли.

• Что такое компенсация на основе акций?
• Что такое гарантийное письмо?
• Важность отношений с инвесторами
• Что такое CapIQ?
• Что такое закон больших чисел?
• Что такое экспансионистская денежно-кредитная политика?
• Что такое таблица личного бюджета?
• Что такое рентабельность обыкновенного капитала?
• Что такое бухгалтерские операции?
• Что такое свободный денежный поток?
• Что такое вертикальный анализ?
• Что такое тендерное предложение?
• Что такое исследование акций?
• Что такое начисленные расходы?
• Что такое личный финансовый отчет?
• Что такое функция ПРОГНОЗ?
• Что такое добавленная экономическая стоимость (EVA)?
• Что такое банковский перевод?
• Что такое торговый приказ?
• Что такое срочный рынок?

Источник: ru.pharoskc.com