Запуская свой стартап, многие не подозревают, что существует два типа бизнес-моделей: первый тип делает проект лучше, а второй ведёт стартап к гибели. Как не ошибиться с выбором монетизации?
Самый яркий пример пагубной бизнес модели демонстрируют социальные сети. Вы знаете, что социалки зарабатывают крайне мало? Годовой доход Facebook с одного американского пользователя составляет всего 5 долларов.
Другими словами, социальная сеть, в которой человек проводит полчаса каждый день, зарабатывает меньше, чем забегаловка, в которую покупатель зашёл выпить чашку кофе всего один раз на пять минут. Почему доходы социалок столь низки? Дело в том, что бизнес модель убивает социальные сети! Facebook зарабатывает на показах рекламы своим пользователям.
Я не встречал ни одного человека, который любит рекламу. Чтобы зарабатывать больше чем сейчас, Facebook должен показать больше рекламы. Но ведь в этом случае пользователи разбегутся. Выходит, что капитализация Facebook превысила 200 миллиардов долларов вовсе не благодаря, а вопреки его бизнес модели. Facebook с самого начала существовал на деньги инвесторов.
Модели Монетизации / Интернет–проектов и Стартапов — Способы и Варианты
Питер Тиль вложил 500 тысяч долларов ещё в то время, когда у социалки была приставка The (сначала стартап назывался TheFacebook). Если среди ваших знакомых нету Питера, то запускать социалку с прицелом на рекламу – это самоубийство. Подтверждением чему служит целое кладбище социальных сетей, где похоронены без преувеличения десятки тысяч подобных проектов.
Facebook можно сравнить со счастливчиком, выигравшим в лотерею миллиард. Все остальные, купившие лотерейные билеты, проиграли. Команда нашего проекта прекрасно осознавала ущербность рекламной модели для социальных сетей. И задалась вопросом: «Существует ли такая бизнес-модель, которая сделает социалку лучше для пользователей, а не хуже?».
Именно такую бизнес модель изобрел Grrow.me Об этом поговорим чуть ниже. А сначала примеры бизнес-моделей, которые делают стартапы лучше.
Самая прибыльная бизнес-модель, придуманная человечеством, делает богаче акционеров Google
Тем, кто делает стартапы, будет крайне полезно попробовать вникнуть в суть и понять эту механику, чтобы затем успешно применить эти принципы для роста капитализации своего проекта. Итак, главный бизнес Google — это поиск. А деньги поисковик получает от рекламных ссылок, расположенных сверху поисковой выдачи.
Так вот, такая бизнес модель делает поисковик лучше, и вот почему: Деньги приносят в основном коммерческие запросы. То есть когда пользователь ищет котиков или поп-звёзд, то это некоммерческий запрос, а когда люди желают найти холодильник, прачечную поблизости или ищут где купить автомобиль, то тут можно делать деньги.
Так вот поисковик выдаёт релевантные ссылки на автодилеров, но релевантны они по каким критериям? Программный код Google анализирует сайты дилеров по ключевым словам, тематическим ссылкам на автомобильных ресурсах, но это вовсе не значит, что лучший автодилер показывается на первой строчке поисковой выдачи! Этот факт для нас очень важен.
Модели монетизации и заработка для стартапа. Что такое бизнес модель?
На самом деле Google не в силах качественно оценить, какой автодилер лучше. У лучшего автодилера может быть не самый лучший сайт. Ведь качество автодилера прежде всего оценивается работой его персонала – как они обслуживают клиентов. Довольны ли клиенты работой сотрудников автодилера? И Google не может оценить этот важнейший для покупателей критерий.
И вот тут вступает в игру бизнес-модель. Google заявляет автодилерам – вот три ссылки сверху поисковой выдачи. Они будут ваши на аукционной основе. И автодилеры начинают соревноваться друг с другом, платя больше за то, чтобы именно их ссылка оказалась первой в поисковой выдаче. И что происходит?
Дилер, сотрудники которого не могут качественно обслужить клиента, проиграет по цене лучшему дилеру потому, что у плохого клиенты будут мало покупать и реклама в поисковике не отобьётся. Выходит, что платить за рекламу больше всех способен автодилер, у которого лучше всего покупают автомобили. Тут можно спорить, действительно ли это лучший автодилер.
Но клиенты голосуют кошельком – если они покупают, значит им нравиться и значит именно этот автодилер лучший. Вот и всё. А хорошо это или плохо вопрос философский.
Line – японский император стикеров
Второй пример великолепной бизнес-модели, которая делает стартап лучше, демонстрирует японский мессенджер Line. Понятно, что у Line несколько способов монетизации, но нам интересна торговля стикерами. Пользователям нравятся стикеры. Невероятно, но факт – люди готовы платить за то, чтобы иметь возможность отправить друзьям симпатичную рисованную картинку. Никого не смущает стоимость. Так вот Line продаёт стикеры, и это делает сервис лучше. Многие из вас сразу зададутся вопросом: «Разве пользователи были бы менее довольны, если бы стикеры были бесплатны?». Казалось бы очевидно, что бесплатные стикеры лучше платных. То есть платные стикеры делают Line хуже? А вот и нет. Именно платность стикеров делает Line лучше для пользователя. Потому что мессенджер отдаёт 50% стоимости художникам, которые рисуют стикеры. Если бы художники не зарабатывали, то 90% из них вовсе не рисовали бы стикеры и пользователи остались бы с узким выбором. И пользователям лучше заплатить за классные стикеры, чем остаться вовсе без красивых картинок. Это второй пример того, как, начиная зарабатывать, стартап становиться лучше для пользователя. А теперь поделимся собственным опытом и вернёмся к бизнес-модели, которая делает лучше социальную сеть. Чтобы понять схему монетизации, необходимо упомянуть, что Grrow.me – это свободная от рекламы социальная сеть, где пользователи зарабатывают, публикуя и распространяя интересный контент. Как работает Grrow.me
- Автор публикует открытую интересную часть материала.
- Добавляется часть, доступная только после оплаты. Устанавливается стоимость просмотра.
- Читатель, которому понравился контент, может сообщить ссылку друзьям и получить 30% от всех платежей.
Важный момент – все материалы автора бесплатны для его друзей. Данная функция в настоящий момент находиться в разработке.
Автор может самостоятельно устанавливать стоимость просмотра своих материалов. Средняя стоимость 3 рубля. Однако на таких, казалось бы, небольших суммах можно хорошо заработать, ведь интересные посты в социалках собирают по 10 тысяч лайков. На Grrow.me аналог такого поста соберёт 30 тысяч рублей. Неплохой заработок за серию фоток или интересную статью.
Grrow.me открылся в начале года и на сервисе уже есть зарабатывающие авторы. Комиссия Grrow.me составляет 30% от каждого платежа.
А теперь самое важное.
Как бизнес-модель Grrow.me делает социальную сеть лучше
Читатели платят только за интересный или полезный контент. Авторы, которые создают контент и выкладывают его на Grrow.me, видят, сколько зарабатывает каждый пост, и учатся делать только интересные материалы. Какой смысл выкладывать контент, который никто не покупает.
Таким образом, с каждым днём авторы публикуют всё более интересный контент, а это именно то, чего хотят читатели. Читателей становиться всё больше. Цикл повторяется снова и снова, делая социальную сеть всё интереснее для читателей и увеличивая заработок авторов.
Когда мы открыли эту бизнес модель, то подумали, что она выглядит как волшебство.
Социальная сеть, которая с помощью бизнес модели становиться не хуже, а лучше! Это тот же принцип, который позволил Google взлететь.
Именно поэтому Grrow.me не имеет «потолка» доходов, как у Facebook. Через пять лет достигнув размера Facebook, Grrow.me будет зарабатывать на одном пользователе вовсе не 5, а 50 долларов в год. Легко подсчитать капитализацию в этом случае, увеличив в 10 раз текущую стоимость Facebook.
Источник: spark.ru
6 моделей монетизации web-проекта
Монетизация веб-сайта — это процесс превращения сайта в актив, приносящий доход. Сайт можно монетизировать рекламой, партнерским маркетингом и множеством других способов. Чтобы монетизация была успешной, важно тщательно планировать свои действия и с не меньшим пристрастием их осуществлять.
В этой статье поговорим про современные, легкодоступные и эффективные методы монетизации.
Модель № 1. Подписка (Freemium)
Это бизнес-модель, при которой пользователи периодически платят за доступ к контенту или услугам на сайте. В данной модели предусмотрено наличие бесплатных и платных аккаунтов на сайте. Бесплатный аккаунт имеет ограниченный функционал. Платный аккаунт имеет набор привилегий.
Эта модель часто используется медиакомпаниями, поставщиками программного обеспечения и другого цифрового контента. Отлично подходит для различных сервисов.
Преимущества модели подписки:
- Обеспечивает стабильный доход, поскольку пользователи вносят платежи регулярно. Пользователь сам выбирает период подписки и регулярность платежей. Одни сервисы работают с рекуррентными платежами (когда сохраняются данные банковской карты и регулярно списывается определенная сумма), другие — с разовыми платежами.
- Может быть адаптирована к различным типам пользователей, что позволяет владельцу сайта ориентироваться на конкретную аудиторию с помощью различных тарифных планов.
Недостатки модели подписки:
- Требует от пользователей ежемесячной оплаты, что может отпугнуть некоторых клиентов.
- Требует от владельцев постоянных вложений, связанных с развитием продукта и добавлением контента, чтобы поддерживать интерес подписчиков и мотивировать их на продление подписки/
Онлайн-сервис для проектирования упаковки https://boxlab.io/ru/
Boxlab — технически сложный сервис, который позволяет за пару секунд получить готовый чертеж упаковки по индивидуальным размерам для производства и 3D-формат с индивидуальным дизайном, чтобы полюбоваться на будущий итог. Доступ к сервису можно оплатить на месяц или год.
Еще один пример из нашего портфолио — авторский узкопрофильный сервис для диджеев https://jesteipool.ru. Владелец сайта раз в неделю добавляет треки на сайт, чтобы поддерживать интерес подписчиков к сервису.
Сервис для диджеев https://jesteipool.ru
Модель № 2. Партнерская программа
Эффективный способ увеличить продажи и привлечь новых клиентов без инвестирования в дорогостоящие рекламные кампании.
Модель партнерской программы основана на разделении доходов: когда партнер получает комиссионные за привлечение новых клиентов или посетителей на сайт компании. Эта комиссия обычно основана на проценте от продажной цены продукта или услуги. Кроме того, партнеры могут получать комиссионные от продаж, осуществляемых по рекомендациям других партнеров в их сети.
Успех партнерской программы зависит от нескольких факторов:
- Качество продвигаемых продуктов и услуг.
- Эффективность маркетинговых усилий партнера и способность конвертировать посетителей в покупателей.
- Достойное вознаграждение усилий и результатов партнера. Это влияет на поддержание лояльности и доверие между компанией и ее партнерами/
Пример реферальной программы на проекте https://i2.life/
Модель № 3. API как продукт
API-модель монетизации сайта — это способ получения дохода владельцем сайта путем предоставления сторонним разработчикам доступа к своему веб-ресурсу посредством API. Эта модель позволяет сторонним разработчикам создавать веб-ресурсы, которые взаимодействуют с API сайта. В свою очередь, сторонние разработчики вносят плату за каждое успешное взаимодействие пользователя с API.
API-модель монетизации сайта становится все более популярной. Она позволяет владельцам сайтов сосредоточиться на развитии продукта, а сторонние проекты могут сосредоточиться на продажах.
Например, использование карт Яндекса и Google на сайте происходит путем взаимодействия с их API. Стоимость зависит от количества пользователей, запрашивающих API карт, размещенных на сайте.
Еще пример, в ChatGPT можно купить большой пакет, встроить бота в сайт или телеграм-канал и продавать услугу своим клиентам.
Модель № 4. Данные как продукт
Данные можно использовать в качестве продукта разными способами:
- Данные могут быть проданы компаниям или организациям, которым они нужны для исследований, анализа или принятия решений. Есть компании, которые агрегируют несколько баз данных, перерабатывают их и продают итоговый документ конечному пользователю. Например, можно купить данные о подержанном автомобиле перед его покупкой. Сервис в едином PDF-документе предоставляет данные из страховой, из официального дилерского центра и данные ГИБДД о штрафах предыдущего владельца.
- Данные также могут быть использованы для создания новых продуктов и услуг, таких как инструменты прогнозной аналитики или персонализированные рекомендации.
- Данные могут быть использованы для улучшения существующих продуктов и услуг, например, для получения информации о поведении клиентов или тенденциях.
Модель № 5. Реклама
Выделим два вида рекламной модели:
1. Управление собственными баннерами
Рекламодатель напрямую связывается с владельцем сайта. Владелец сайта выделяет на веб-ресурсе рекламные места и страницы для показа баннеров. Далее он загружает через платформу Adfox баннеры разных форматов (gif, html, jpeg, png).
Adfox — бесплатный онлайн-сервис по управлению рекламой на сайте, разработанный Яндексом. Помимо размещения баннеров, сервис предлагает широкие возможности: в личном кабинете Adfox можно посмотреть аналитику по баннерам и настроить таргетинг. О размере выплат владелец сайта и рекламодатель договариваются самостоятельно. Adfox — независимая площадка.
Поэтому споры по рекламным метрикам исключены. Это важно при взаимоотношениях площадки и рекламодателя.
Пример использования баннеров Adfox. Баннер расположен над меню сайта:
Сайт для профессионального сообщества архитекторов и дизайнеров https://archiprofi.ru/
2. Показ рекламы из Рекламной сети Яндекса
Деньги за показ баннеров из РСЯ выплачивает Яндекс. Владелец сайта может вывести денежные средства на карту физического лица, либо на расчетный счет компании.
В примере ниже показано, как совмещать на одном сайте оба вида рекламы: баннеры РСЯ и баннеры Adfox.
Сайт для объявлений о продаже полиграфического оборудования http://www.second-print.ru/
Модель № 6. Транзакции
Транзакционная модель предполагает установку платежного шлюза и предоставление пользователям возможности приобретать доступ к определенному контенту или услугам.
По транзакционной модели работают сайты, владельцы которых получают вознаграждение за действие пользователя: комиссия за переводы, конвертация одних данных в другие и так далее.
К этой модели также относятся платные блоки и разделы на сайте. Пользователь оплачивает доступ к блоку или разделу и отображается там, либо размещает свои товары. У каждой площадки свои условия по стоимости и срокам отображения в блоке или разделе.
Преимущества транзакционной модели:
- Владельцы транзакционных сервисов при формировании цен могут ориентироваться на два рыночных параметра:
- платежеспособность своей аудитории — сколько люди готовы заплатить за сервис;
- предложения конкурентов.
- Владельцы сайтов могут отслеживать активность клиентов на сайте, чтобы лучше понять их поведение и предпочтения, и улучшать сервис для увеличения количества пользователей.
Недостатки транзакционной модели:
- Требует постоянного трафика.
- Подойдет не каждому онлайн-сервису.
Сайт для профессионального сообщества архитекторов и дизайнеров https://archiprofi.ru/
Взаимодействие пользователей и владельца площадки полностью автоматизировано. На сайте https://archiprofi.ru/ представлен пузырьковый принцип работы отображения профессионалов и объектов. Специалист единоразово оплачивает доступ к блоку «Профессионалы» и находится там до тех пор, пока другой пользователь не оплатит доступ и не подвинет его.
На следующем примере также представлен пузырьковый принцип отображения объявлений о продаже полиграфического оборудования.
Сайт для объявлений о продаже полиграфического оборудования http://www.second-print.ru/
На третьем примере объекты отображаются по тому же пузырьковому принципу. Объект возможно добавить для всеобщего доступа только после внесения оплаты.
Первая в России электронная торговая площадка в сфере недропользования https://nedraru.ru/
Примеры: auto.ru, avito.ru
Наша команда INDEXIS более 9 лет занимается веб-разработкой с продуктовым подходом. Мы выпустили более 100 веб-проектов и готовы помочь с созданием инструмента для развития в онлайне с учетом ваших бизнес-задач и интересов целевой аудитории.
Источник: indexis.ru
6 моделей монетизации web-проекта
Монетизация веб-сайта — это процесс превращения сайта в актив, приносящий доход. Сайт можно монетизировать рекламой, партнерским маркетингом и множеством других способов. Чтобы монетизация была успешной, важно тщательно планировать свои действия и с не меньшим пристрастием их осуществлять.
В этой статье поговорим про современные, легкодоступные и эффективные методы монетизации.
Модель №1. Подписка (Freemium)
Это бизнес-модель, при которой пользователи периодически платят за доступ к контенту или услугам на сайте. В данной модели предусмотрено наличие бесплатных и платных аккаунтов на сайте. Бесплатный аккаунт имеет ограниченный функционал. Платный аккаунт имеет набор привилегий.
Эта модель часто используется медиакомпаниями, поставщиками программного обеспечения и другого цифрового контента. Отлично подходит для различных сервисов.
Преимущества модели подписки:
- Обеспечивает стабильный доход, поскольку пользователи вносят платежи регулярно. Пользователь сам выбирает период подписки и регулярность платежей. Одни сервисы работают с рекуррентными платежами (когда сохраняются данные банковской карты и регулярно списывается определенная сумма), другие — с разовыми платежами.
- Может быть адаптирована к различным типам пользователей, что позволяет владельцу сайта ориентироваться на конкретную аудиторию с помощью различных тарифных планов.
Недостатки модели подписки:
- Требует от пользователей ежемесячной оплаты, что может отпугнуть некоторых клиентов.
- Требует от владельцев постоянных вложений, связанных с развитием продукта и добавлением контента, чтобы поддерживать интерес подписчиков и мотивировать их на продление подписки.
Онлайн-сервис для проектирования упаковки Boxlab
Boxlab — технически сложный сервис, который позволяет за пару секунд получить готовый чертеж упаковки по индивидуальным размерам для производства и 3D-формат с индивидуальным дизайном, чтобы полюбоваться на будущий итог. Доступ к сервису можно оплатить на месяц или год.
Еще один пример из нашего портфолио — авторский узкопрофильный сервис для диджеев https://jesteipool.ru.
Владелец сайта раз в неделю добавляет треки на сайт, чтобы поддерживать интерес подписчиков к сервису.
Сервис для диджеев Jesteipool
Модель №2. Партнерская программа
Эффективный способ увеличить продажи и привлечь новых клиентов без инвестирования в дорогостоящие рекламные кампании.
Модель партнерской программы основана на разделении доходов: когда партнер получает комиссионные за привлечение новых клиентов или посетителей на сайт компании. Эта комиссия обычно основана на проценте от продажной цены продукта или услуги.
Кроме того, партнеры могут получать комиссионные от продаж, осуществляемых по рекомендациям других партнеров в их сети.
Успех партнерской программы зависит от нескольких факторов:
- Качество продвигаемых продуктов и услуг.
- Эффективность маркетинговых усилий партнера и способность конвертировать посетителей в покупателей.
- Достойное вознаграждение усилий и результатов партнера. Это влияет на поддержание лояльности и доверие между компанией и ее партнерами.
Пример реферальной программы на проекте i2life
Модель №3. API как продукт
API-модель монетизации сайта — это способ получения дохода владельцем сайта путем предоставления сторонним разработчикам доступа к своему веб-ресурсу посредством API. Эта модель позволяет сторонним разработчикам создавать веб-ресурсы, которые взаимодействуют с API сайта. В свою очередь, сторонние разработчики вносят плату за каждое успешное взаимодействие пользователя с API.
API-модель монетизации сайта становится все более популярной. Она позволяет владельцам сайтов сосредоточиться на развитии продукта, а сторонние проекты могут сосредоточиться на продажах.
Например, использование карт Яндекса и Google на сайте происходит путем взаимодействия с их API. Стоимость зависит от количества пользователей, запрашивающих API карт, размещенных на сайте.
Например, в ChatGPT можно купить большой пакет, встроить бота в сайт или телеграм-канал и продавать услугу своим клиентам.
Модель №4. Данные как продукт
Данные можно использовать в качестве продукта разными способами:
- Данные могут быть проданы компаниям или организациям, которым они нужны для исследований, анализа или принятия решений. Есть компании, которые агрегируют несколько баз данных, перерабатывают их и продают итоговый документ конечному пользователю. Например, можно купить данные о подержанном автомобиле перед его покупкой. Сервис в едином PDF-документе предоставляет данные из страховой, из официального дилерского центра и данные ГИБДД о штрафах предыдущего владельца.
- Данные также могут быть использованы для создания новых продуктов и услуг, таких как инструменты прогнозной аналитики или персонализированные рекомендации.
- Данные могут быть использованы для улучшения существующих продуктов и услуг, например, для получения информации о поведении клиентов или тенденциях.
Модель №5. Реклама
Самая распространенная модель монетизации. Она заключается в размещении рекламы на сайте и последующем получении дохода от кликов или показов.
Выделим два вида рекламной модели:
1. Управление собственными баннерами
Рекламодатель напрямую связывается с владельцем сайта. Владелец сайта выделяет на веб-ресурсе рекламные места и страницы для показа баннеров. Далее он загружает через платформу Adfox баннеры разных форматов (gif, html, jpeg, png).
Adfox — бесплатный онлайн-сервис по управлению рекламой на сайте, разработанный Яндексом. Помимо размещения баннеров, сервис предлагает широкие возможности: в личном кабинете Adfox можно посмотреть аналитику по баннерам и настроить таргетинг. О размере выплат владелец сайта и рекламодатель договариваются самостоятельно.
Adfox — независимая площадка. Поэтому споры по рекламным метрикам исключены. Это важно при взаимоотношениях площадки и рекламодателя.
Пример использования баннеров Adfox. Баннер расположен над меню сайта:
Сайт для профессионального сообщества архитекторов и дизайнеров Archiprofi
2. Показ рекламы из Рекламной сети Яндекса
Деньги за показ баннеров из РСЯ выплачивает Яндекс. Владелец сайта может вывести денежные средства на карту физического лица, либо на расчетный счет компании.
В примере ниже показано, как совмещать на одном сайте оба вида рекламы: баннеры РСЯ и баннеры Adfox.
Сайт для объявлений о продаже полиграфического оборудования Second Print
Модель №6. Транзакции
Транзакционная модель предполагает установку платежного шлюза и предоставление пользователям возможности приобретать доступ к определенному контенту или услугам.
По транзакционной модели работают сайты, владельцы которых получают вознаграждение за действие пользователя: комиссия за переводы, конвертация одних данных в другие и так далее.
К этой модели также относятся платные блоки и разделы на сайте. Пользователь оплачивает доступ к блоку или разделу и отображается там, либо размещает свои товары. У каждой площадки свои условия по стоимости и срокам отображения в блоке или разделе.
Преимущества транзакционной модели:
- Владельцы транзакционных сервисов при формировании цен могут ориентироваться на два рыночных параметра:
1) платежеспособность своей аудитории — сколько люди готовы заплатить за сервис;
2) предложения конкурентов. - Владельцы сайтов могут отслеживать активность клиентов на сайте, чтобы лучше понять их поведение и предпочтения, и улучшать сервис для увеличения количества пользователей.
Недостатки транзакционной модели:
- Требует постоянного трафика.
- Подойдет не каждому онлайн-сервису.
Сайт для профессионального сообщества архитекторов и дизайнеров Archiprofi
Взаимодействие пользователей и владельца площадки полностью автоматизировано.
На сайте Archiprofi представлен пузырьковый принцип работы отображения профессионалов и объектов.
Специалист единоразово оплачивает доступ к блоку «Профессионалы» и находится там до тех пор, пока другой пользователь не оплатит доступ и не подвинет его.
На следующем примере также представлен пузырьковый принцип отображения объявлений о продаже полиграфического оборудования.
Сайт для объявлений о продаже полиграфического оборудования Second Print
На третьем примере объекты отображаются по тому же пузырьковому принципу. Объект возможно добавить для всеобщего доступа только после внесения оплаты.
Первая в России электронная торговая площадка в сфере недропользования Nnedraru.ru
Примеры: auto.ru, avito.ru
Наша команда INDEXIS более 9 лет занимается веб-разработкой с продуктовым подходом. Мы выпустили более 100 веб-проектов и готовы помочь с созданием инструмента для развития в онлайне с учетом ваших бизнес-задач и интересов целевой аудитории.
Источник: tproger.ru