Модели среды международного бизнеса

Международный бизнес базируется на возможности извлечения выгод из преимуществ межстрановых деловых операций. Причем, способность обнаруживать указанные возможности, комбинировать их с ключевыми компетенциями и извлекать из них выгоды, характеризует международную конкурентоспособность фирмы и составляет сущность ее предпринимательского потенциала. Кроме того, ключевым мотивом ведения компаниями современного (глобального) международного бизнеса является возможность использовать пространство международного делового взаимодействия для реализации и развития своих конкурентных преимуществ. Наличие указанного мотива в практических действиях наиболее успешных многонациональных компаний указывает на то, что фирмы, их менеджеры и основные сотрудники, успешно ведут современных международный бизнес благодаря своему особому предпринимательскому видению и действию. Усиливающаяся международная конкуренция и глобализация международного бизнеса стимулируют и даже принуждают фирмы, компании, их менеджеров и сотрудников осваивать и развивать эти предпринимательские качества, которые позволяют компаниям формировать собственную систему глобального преимущества, включающего:

Ольга Качалина. Ключи для продуктовой трансформации международного бизнеса

— конкурентные преимущества, достигнутые в стране своего базирования, достаточные для выхода на зарубежные рынки;

— способность создавать и использовать преимущества от размещения деятельности и от структуры организации ведения своего бизнеса по всему миру;

— умение и способность комбинировать преимущества, достигнутые «дома», с преимуществами от размещения определенной деятельности в других странах и от системы деятельности фирмы по всему миру.

В свою очередь, формируемая таким образом система глобального конкурентного преимущества обеспечивает компании устойчивую международную конкурентоспособность.

Таким образом, предпринимательское видение и действие составляют ядро современного глобализирующегося международного бизнеса. Это обстоятельство требует более подробно остановиться на анализе основных характеристик таких понятий как «предпринимательство» и «международное предпринимательство».

Предпринимательство представляет собой специфический способ ведения бизнеса субъектом, которых характеризуется следующими ключевыми моментами:

— применение своих собственных способностей и компетенций для достижения поставленных целей;

— использование возможностей внешнего окружения в своих интересах;

— осуществление продуктовых, технологических и управленческих инноваций в своих интересах;

— принятие риска неопределенности будущего в процессе ведения бизнеса;

— извлечение коммерческой выгоды от ведения бизнеса путем создания, удержания, развития и реализации конкурентных преимуществ;

— постоянный поиск и реализация новых комбинаций ключевых компетенций, возможностей внешнего окружения, отдельных видов инноваций для создания, удержания и развития конкурентных преимуществ. Данные ключевые моменты в той или иной степени содержатся в любой конкретной модели (схеме) бизнеса. Следовательно, сущность предпринимательства заключается в создании и практическом осуществлении новых моделей бизнеса, а само предпринимательство как особый способ ведения бизнеса представляет собой процесс создания нового бизнеса (дела) и процесс роста (развития) имеющегося бизнеса путем перехода его из одного качественного состояния в другое.

Как создать международный бизнес с помощью сообщества? Юлия Титова

Международное предпринимательство – создание нового бизнеса в международной сфере или процесс роста (развития) имеющегося бизнеса путем повышения уровня его интернационализации.

Международная предпринимательская деятельность – предпринимательская деятельность, осуществляемая:

— субъектами разной государственной принадлежности (торговые модели взаимодействия, совместное предпринимательство, стратегические альянсы);

— субъектом одного государства в предпринимательской среде другого государства (иностранное или зарубежное предпринимательство).

Таким образом, интернационализация предпринимательства выражается в следующих организационных формах: совместном предпринимательстве, иностранном и зарубежном предпринимательстве.

Процессы интернационализации и глобализации международного бизнеса и международной конкуренции породили следующие группы основных факторов развития международного предпринимательства:

во-первых, сжатие времени и расширение пространства ведения бизнеса до глобального его масштаба. Технический прогресс в области коммуникаций позволяет предпринимателям в значительной степени экономит время и издержки на: передачу информации, транспортировку товаров и грузов, перемещение людей, ускорять взаимодействие с контрагентами, осуществлять оперативный контроль над любыми международными организациями по всему миру, перемещать производство из одной страны в другую, разделять производство компонентов или целых изделий между странами в целях оптимизации издержек;

во-вторых, процесс превращения международной конкуренции в глобальную.Фирмы и компании испытываю все большее влияние международных рынков благодаря: эволюции общественных институтов, совершенствованию инфраструктуры бизнеса, снятию торговых барьеров, созданию торговых союзов, изменениям в странах с переходной экономикой. В результате международная ориентация и интернационализация для фирмы становятся решающими факторами долговременного выживания и последующего развития, что сглаживает различие конкурентоспособности крупного и малого бизнеса.

в-третьих, появление новых технологий и стратегий, позволяющих конкурировать на международной арене более мелким компаниям с крупными МНК и ТНК. Поскольку главной причиной доминирования на рынках современных ТНК является их статус первопроходцев, использование новых достижений техники и технологии позволяет обычным компаниям с ними конкурировать, занимая новые ниши рынка; применяя альтернативные и более рисковые стратегии; используя статус новичка для изменения правил игры; выигрывая на негибкости существующих моделей бизнеса и предлагая свои собственные модели его ведения.

Продвижение фирмы по ступеням интернационализации характеризуется реализацией определенных мотивов(целей) и применением различных моделей международного предпринимательства.

Указанные факторы развития международного бизнеса определяют и основной вектор становления предпринимательской организации по мере освоения ею различных уровней интернационализации своего бизнеса. Уровни интернационализации фирмой своего бизнеса могут быть отражены данными табл.

Таблица — Уровни интернационализации бизнеса

Мотивы международного предпринимательства:

— новые потенциальные рынки сбыта;

— доступ к более дешевым и уникальным ресурсам;

— доступ к уникальной и качественной инфраструктуре;

— доступ к источникам высоких технологий;

— осуществление инноваций на международном уровне;

— использование конкуренции глобального уровня для достижения и поддержания международной конкурентоспособности;

— извлечение выгод из комбинации собственных ключевых компетенций с преимуществами от размещения определенной деятельности в других странах и от системы деятельности фирмы по всему миру.

Модели международного предпринимательства:

1. Торговые модели – комплекс экспортных и импортных операций, связанных с торговлей товарами и услугами (международная торговля товарами, международная торговля услугами).

Основная особенность: наличие двух сторон международной сделки (покупателя и продавца), в процессе которой происходит переход собственности от одной стороны к другой.

2. Кооперационные модели (стратегические альянсы) представляют собой международную деятельность, связанную с реализацией совместных согласованных научно-технических, организационных или производственных программ, осуществляемых международными партнерами.

— производственное взаимодействие: передача технологий, научно-техническое сотрудничество по созданию кооперированной продукции, строительство и монтажные работы, модернизация кооперирующихся предприятий;

— производственное и технологическое сотрудничество: разработка и согласование проектно-конструкторской документации, технологических процессов, технического уровня и качества продукции;

— совершенствование управления производством и организация бизнеса (стандартизация, унификация, сертификация, распределение производственных программ, менеджмент, организация бизнеса и его постановка;

— торгово-коммерческие связи по реализации кооперированной продукции (взаимные поставки продукции между партнерами, продажа ее третьим лицам в странах партнеров и на мировом рынке, координация объемов поставок, цен, условий и форм расчетов, послепродажное обслуживание).

Среди кооперированных моделей международного предпринимательства особое место занимают стратегические альянсы – своеобразные объединения в интересах решения конкретных бизнес-задач, созданные двумя или более независимыми бизнес-структурами разных стран- стратегическими партнерами. Они строятся, как правило, на совместном финансировании, исследованияхи разработках, активах и ключевых компетенциях, связанных с освоением и производством нового продукта или технологии.

Основная особенность: взаимоотношения партнеров осуществляются на основе договора о совместной деятельности, стороны совместно участвуют в производстве товаров или услуг, являются совладельцами результатов их совместной деятельности, разделяя между собой имеющиеся риски.

3. Инвестиционные модели характеризуются вложением капитала в материальные и нематериальные активы за рубежом с целью владения собственностью, получения контроля и извлечения финансовой прибыли. Различаю модели, основанных на портфельных иностранных инвестициях и прямых иностранных инвестициях.

Портфельные инвестиции представляют собой финансовые вложения в долговые обязательства или акции зарубежных предприятий с целью получения дивидендов. Они не обеспечивают контроля за деятельностью фирмы. Такие виды ресурсов, как оборудование, время, персонал не выступают в качестве портфельных инвестиций.

Прямые инвестиции отличаются высокой степенью контроля со стороны инвестора над иностранным проектом или предприятием. Применение инвестиционных моделей интернационализации бизнеса в форме прямого инвестирования приводит, как правило, к созданию совместных предприятий или предприятий со стопроцентным иностранным капиталом.

Таким образом, интернационализация представляет собой процесс развития устойчивых экономических взаимосвязей между странами, основанных на международном разделении труда, выхода воспроизводства за рамки национального хозяйства. Степень интернационализации Фимы зависит от влияния различных внешних и внутренних факторов.

К внешним факторам относятся: объекты продаж, элементы внешней среды целевых рфнков, метод ведения операций на рынках.

К внутренним факторам относятся возможности данной фирмы: мотивы интернационализации, ее организационная структура, финансы, персонал.

К факторам, стимулирующим процесс интернационализации следует отнести: благоприятное общественное мнение и чувство национальной гордости, высокий уровень компетентности персонала, поощрение работников фирмы и др.

Индикатором степени интернационализации фирмы является размер инвестиций в развитие бизнеса на зарубежных рынках. Конкретное сочетание, комбинация мотивов и моделей международного предпринимательства составляет определенный метод интернационализации предпринимательской деятельности, которому соответствует определенный уровень риска. Степень риска возрастает от метода к методу в следующей их последовательности:

— покупка иностранной лицензии,

— портфельные инвестиции в зарубежную фирму,

— продажа лицензии зарубежной фирме,

— партнерство с существующей зарубежной фирмой,

— прямые инвестиции в зарубежное СП,

— прямые инвестиции в зарубежное предприятие (филиал).

Важную роль в процессе интернационализации предпринимательства играет Давосский форум или, как его принято официально называть, Всемирные экономический форум — крупнейшая неправительственная организация со штаб-квартирой в Женеве. Ежегодный форум ВЭФ по традиции проходит в Давосе, региональные и национальные его саммиты проходят ежегодно в различных странах.

Главной целью ВЭФ провозглашено улучшение глобального состояния мира через содействие мировому сообществу и решение вопросов экономического развития и социального партнерства посредством интернационализации предпринимательства.

В процессе глобализации принимает активное участие и частный бизнес РБ. На начало 2005 года в нем было занято около 400 тыс.человек. Вместе с индустриальными предпринимателями (около 230 тыс. чел.) он представляет серьезную социальную и экономическую силу, хотя по-прежнему остается преимущественно «малым».

Однако при этом экспорт товаров малых предприятий РБ в 2003 году составил 1,8 млрд. долл. США, что превысило уровень 2002 года на 33%. Доля малых предприятий в общем объеме экспорта возросла с 17% в 2002 году до 18,2% в 2003 году. Причем объем экспорта белорусских малых предприятий растет быстрее, чем общий объем экспорта страны, что свидетельствует о растущей роли малого бизнеса во внешнеэкономической деятельности и процессе интернационализации предпринимательства.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Лекция II. Разновидности среды международного бизнеса

Осуществление корпорацией или фирмой коммерческой деятельности на зарубежных рынках основывается на постоянном изучении внешней среды международного бизнеса. Каждая из стран, где такая компания проводит свои операции, имеет определенные правовые, политические и экономические характеристики внешней среды. Если компания хочет добиться успеха на внешнем рынке, она должна тщательно изучать характеристики этой среды, которая к тому же непрерывно меняется. При этом необходимо находить пути адаптации маркетинговой политики и стратегии компании к особенностям правовой, политической и экономической среды каждой страны, в которой данная фирма осуществляет свою деятельность.

2.1. Правовая среда

Одним из факторов внешней среды, оказывающих влияние на деятельность компании, является правовая система. Руководители должны иметь представление об определенных правовых системах в странах, где они действуют, а также о правовых взаимоотношениях стран мира.

2.1.1. Виды правовых систем

1. Коммерческое, или договорное, право — защита патентов, торговых знаков и авторских прав; стандартные формы бухгалтерского учета.
2. Общеправовая среда — закон об охране окружающей среды, санитарно-гигиенические нормы и правила техники безопасности.
3. Создание нового бизнеса.
4. Трудовое законодательство.
5. Антитрестовское законодательство и законы о картелях.
6. Ценообразование.
7. Налогообложение.

Источник: studfile.net

国际业务模式 نماذج الأعمال Models of international business Модели международного бизнеса

国际业务模式 نماذج الأعمال Models of international business Модели международного бизнеса внешнеторговая деятельность (экспорт и импорт). Экспортно-импортная модель включает в себя международную торговлю товарами (услугами).

Models of international business: foreign trade activities (export and import). The export-import model includes international trade in goods (services).

Онлайн консультации в Vk — доверительные отношения 24/7. Смотрите и комментируйте наши предложение в Vk видео, задавайте вопросы экспертам, предлагайте, общайтесь в Vk.

Лучшие эксперты для бизнеса WhatsApp +79169906144

Стороны международной сделки

Покупатель (заказчик) и продавец (исполнитель). Процесс сделки происходит переход собственности от одной стороны к другой. Она может осуществляться как непосредственно продавцом, так и специализированными фирмами- посредниками. Операции международной аренды также включаются в экспортно-импортную модель как по формальному признаку (арендуемая продукция пересекает границу), так и по методике их учета. Статистика включает их в стоимость товарного экспорта и импорта, хотя и учитывает их отдельной позицией.

Сущность и механизм осуществления экспортно-импортных операций существенно зависит от формы реализуемого продукта. Если продукт имеет материально-вещественную форму, говорят об экспорте и импорте товаров. В случае продажи на мировом рынке нематериальных услуг используются иные механизмы и способы их статистического учета. Поэтому целесообразно рассматривать товары в материально-вещественной форме и услуги отдельно.

Экспорт и импорт товаров

Необходимо отметить, что в международной коммерческой практике под экспортно- импортными операциями понимаются только операции, осуществляемые па коммерческой основе, т.е. па основе заключения и исполнения договоров купли-продажи товаров. Поставки в виде гуманитарной помощи, даров и т.д., осуществляемые на безвозмездной основе, в стоимость экспорта и импорта, как правило, не включаются. Они учитываются отдельно.

В общем случае под экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Под импортными операциями понимается деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны или вывоза за рубеж.

Международная торговля товарами

Экспортно-импортные операции считаются совершенными, если товар пропущен через государственную границу страны контрагента, что возможно после выполнения определенных формальностей и процедур, которые предоставляют сведения для статистического учета. Единственной основой статистического учета международных товарных потоков является таможенный учет экспортно-импортных грузов. Он также кладется в основу национальной внешнеторговой статистики. Этим объясняется необходимость единообразного таможенного статистического учета, унификации понятий, стандартизации внешнеторговой документации.

Международная торговля товарами статистически учитывается с помощью двух торговых систем: общей и специальной. Общая система торговли применяется тогда, когда статистическая территория страны совпадает с ее экономической территорией. Следовательно, при общей торговой системе импорт включает все товары, ввозимые на экономическую территорию страны, а экспорт – все товары, вывозимые за ее пределы.

Специальная торговая система используется, когда статистическая территория составляет лишь определенную часть ее экономической территории, зону свободного обращения товаров. Специальная торговая система включает часть территории страны, где товары перемещаются без таможенных ограничений .

Международная торговля – экспорт

1) вывоз отечественных товаров, произведенных в зоне свободного обращения или промышленных свободных зонах, непосредственно в другие страны;
2) вывоз отечественных товаров, произведенных в зоне свободного обращения или в промышленных свободных зонах, но вывозимых с таможенных складов или из свободных коммерческих зон в другие страны;
3) вывоз иностранных товаров, ранее импортированных и не подвергшихся переработке, в другие страны (реэкспорт).

Международная торговля – импорт

1) ввоз в страну товаров иностранного происхождения непосредственно из страны-производителя или страны-посредника для личного или производственного потребления или с целью вывоза из нее;
2) ввоз товаров с территорий свободных зон или приписных складов;
3) ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке (реимпортом);
4) ввоз товаров для переработки под таможенным контролем. Сюда относят товары, которые ввозят в страну для переработки с целью вывоза готовой продукции, содержащей в себе данный товар в переработанном или измененном виде.
Размышляем самостоятельно

По каким причинам был введен дополнительный пункт в структуру экспорта? В каких случаях целесообразно ввозить груз для переработки под таможенным контролем?

Объектами реэкспорта и реимпорта чаще всего выступают товары, реализуемые на аукционах и товарных биржах; представляемые на выставках и ярмарках; нереализованные по консигнационным договорам; операции, осуществляемые без завоза товаров в свою страну; операции по вывозу товаров с территорий свободных зон и приписных складов. В структуру экспорта и импорта включаются как товары, реализуемые в рамках классических контрактов на свободных или организованных рынках, так и товары, перемещение которых через границу связано с исполнением обязательств по встречной торговле.

Существует несколько форм реализации экспортной деятельности, среди которых наиболее часто применяются косвенный экспорт, прямой экспорт и внутрикорпоративный обмен товарами (услугами). Косвенный экспорт товаров (indirect exporting) применяется, если компания продает свою продукцию национальному контрагенту, который, в свою очередь, ее экспортирует на зарубежные рынки.

Прямой экспорт (direct exporting)

Прямой экспорт (direct exporting) имеет место в случае непосредственной продажи товаров контрагентам, функционирующим за пределами страны компании. Прямой экспорт позволяет компании приобрести ценный опыт ведения международных коммерческих операций, а также опыт ведения бизнеса в странах, на рынки которых она проникает.

Третья форма экспортной деятельности – это внутрикорпоративный обмен товарами, значение которого повышается вследствие увеличения масштабов деятельности ТНК.

Под внутрикорпоративным обменом (intracorporate transfer) обычно понимают продажу товаров (услуг) компанией, расположенной в одной стране, другим хозяйственным единицам, входящим в ту же ТНК и расположенным в других странах. Внутрикорпоративный обмен представляет собой важный элемент международной торговли. На долю операций по внутрикорпоративному обмену товарами (услугами) приходится около 40% от общего объема экспортно-импортных операций США.

Механизмы осуществления экспортно-импортных операций определяются формой экспортной деятельности. Вместе с тем процедуры и техника подготовки международных торговых сделок при прямых связях между контрагентами и в случае косвенного экспорта схожи. Рассмотрим их на примере прямого экспорта. Международная практика проведения экспортно-импортных сделок предполагает прохождение трех следующих этапов:

1) подготовка к заключению контрактов купли-продажи;
2) заключение контрактов купли-продажи;
3) исполнение контрактов купли-продажи.
Основной задачей экспортера и импортера на первом этапе является поиск и выбор контрагента. В период подготовки к заключению сделки производятся выбор и установление контактов с предполагаемым контрагентом. Эта часть процедуры подготовки связана с выбором типа (экспорт или импорт) международной торговой сделки.

Процедура подготовки экспортной сделки зависит от того, кто ее инициирует: продавец или покупатель. По этому критерию экспортные сделки классифицируют на две группы:

1) сделки, в которых инициатива исходит от продавца;
2) сделки, в которых инициатива исходит от покупателя.
Если экспортную сделку инициирует покупатель, он может направить продавцу запрос об имеющихся товарах и условиях их продажи или объявить открытые или закрытые торги с целью привлечения тендеров. Запросом принято называть обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение (оферту). Одной из главных целей запросов является получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбираются наилучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а нескольким известным в данной отрасли фирмам различных стран, конкурирующим между собой. В запросе указывается точное наименование нужного товара, его количество, качество, сорт, срок поставки.

Обнаружив взаимную заинтересованность в заключение сделки, продавец направляет покупателю предложение – оферту. Оферта содержит в себе все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цена, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приема-сдачи, общие условия поставки. Текст оферты должен быть кратким, четким и ясным, исключающим возможность различных его толкований или возникновения неясностей.

Оферта считается определенной, если в ней обозначен товар, и прямо или косвенно устанавливается количество и цена, либо предусматривается порядок их установления, а также выражается намерение оферента считать себя связанным условиями оферты в случае ее акцепта покупателем. Следует различать оферту и предложение, адресованное неопределенному кругу лиц. Последнее в коммерческой практике называется приглашением делать оферты.

В международной практике различают два вида оферты: твердую и свободную. Вид оферты фиксируется соответствующей надписью, как правило, в верхнем правом углу документа.

Твердая оферта (firm offer, bid)

Твердая оферта (firm offer, bid) – это письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, т.е. свое согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, он посылает продавцу ответ на предложение, или контроферту, с указанием своих условий и срока для ответа. Условиями, в отношении которых любое дополнение или изменение рассматривается в качестве существенно изменяющего предложение, являются: цена, количество, качество, место и срок поставки, объемы ответственности сторон, порядок разрешения споров.

Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептирует и письменно уведомляет об этом покупателя. В противном случае он считает себя свободным от своих обязательств, о чем уведомляет покупателя, либо посылает новую оферту покупателю с учетом или без предложенных покупателем условий. Если продавец заинтересован в заключении сделки, согласование условий путем обмена офертами и контрофертами продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем условиям.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока считается равносильным отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. Как правило, прежде чем послать твердое письменное предложение покупателю, продавец часто согласовывает с ним заранее отдельные условия предстоящей сделки.

Твердая оферта может выступать как “первая оферта” в тех случаях, когда покупателем является фирма, обладающая преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого товара на данном рынке, правом “правой руки”.

Свободная оферта (free offer)

Свободная оферта (free offer) обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После акцепта контроферты продавцом сделка считается заключенной.

Продавец свободен в выборе покупателя из числа приславших контроферту. При этом он не обязан объяснять причину выбора. Свободная оферта в современных условиях используется довольно редко.

Размышляем самостоятельно

Подумайте, в каких случаях в международной бизнес-практике преимущественно используется твердая оферта, а в каких – свободная.

Пока договор не заключен, предложение может быть отозвано продавцом тогда, когда сообщение об отзыве будет получено покупателем до отправления им акцепта. Исключение составляют два случая:

• когда в предложении указано, что оно является безотзывным путем установления определенного срока для акцепта или иным образом;
• когда для адресата (покупателя) было бы разумным рассматривать предложение как безотзывное, и он действовал соответственно.
Акцепт по общему правилу вступает в силу в момент, когда согласие покупателя получено оферентом. При этом согласие с полученной офертой может быть выражено покупателем путем совершения конклюдентных действий, если это предусмотрено офертой или применяется сторонами в силу практики, сложившейся во взаимных отношениях или вытекает из торговых обычаев.

Конклюдентные действия могут, в частности, выражаться в отправке товара или уплате цены. Акцепт в этих случаях вступает в силу в момент совершения такого действия при условии, что оно имело место в пределах срока действия оферты. Акцепт, отправленный покупателем с опозданием, сохраняет силу, если оферент без промедления известит об этом адресата.

Процедура подготовки импортной сделки

Процедура подготовки импортной сделки предполагает возможность установления следующих видов контактов с потенциальным продавцом: направить потенциальному или уже известному продавцу заказ или объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов.

Наиболее распространенным способом подготовки прямой импортной сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров. Заказ – это коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существующие элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Практикуется выдача заказов постоянным контрагентам. Поэтому в заказе во многих случаях указывается только наименование товара, его количество, срок поставки, а в случае необходимости и некоторые специфические условия, присущие данному конкретному заказу (например, место сдачи товара). Во всем остальном стороны могут руководствоваться условиями ранее выданных заказов или контрактов, на основании которых импортер перешел к постоянной практике заказов (со ссылкой на его номер и дату). Покупатель может в качестве приложения к заказу направить экспортеру спецификацию с уточнением условий поставки – инструкциями по упаковке и маркировке товаров и т.д. Если экспортер согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ, и сделка считается заключенной.

Основными преимуществами заключения сделок путем выдачи заказов является оперативность и экономичность за счет использования современных средств передачи информации, сокращения переписки, расходов на поездки для личных переговоров.

Главные принципы международного бизнеса

Ответственность бизнеса: от блага акционеров к благу его ключевых партнеров. Задача компаний – содействовать улучшению уровня жизни своих клиентов, служащих и акционеров, разделяя с ними богатство, которое они создают. Поставщики и конкуренты также вправе рассчитывать на уважение. (Международные переговоры в бизнесе и политике)

Особенности международного бизнеса

Макроэкономическая выгодность международного бизнеса. Закономерным этапом развития успешного бизнеса часто является выход на международную арену, начало осуществления транснациональных операций. Этот выход может быть выгоден покупателям, продавцам продукции, экспортерам и реципиентам капитала. (Корпоративный финансовый менеджмент)

Организационное поведение международного бизнеса

Глобализация мировой экономики и ее влияние на организационное поведение персонала В последние 40—50 лет в мировой экономической среде нарастающими темпами развивается процесс глобализации. К его наиболее характерным структурным составляющим относятся: — создание мультинациональных организаций. (Организационное поведение)

Этические проблемы международного бизнеса

В условиях глобализации (свободное движение капитала, товаров и рабочей силы) бизнес становится все более интернациональным, более того, наиболее эффективным сегодня является только тот бизнес, который выходит на мировой рынок, и наоборот, неучастие фирмы (тем более страны) в международном бизнесе резко. (Деловая этика)

Принципы международного бизнеса

В настоящее время разрабатываются этические кодексы международного бизнеса. Примером может служить Декларация Ко — мировой этический стандарт, в соответствии с которым можно строить и оценивать поведение в сфере международного бизнеса. Нормы деловой этики согласно международным стандартам (Деловая этика) Организационное поведение в международном бизнесе.

Олег Паладьев

Паладьев Олег Николаевич – международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности https://wa.me/79169906144. Персональные консультации для собственников и руководителей бизнеса (стратегические сессии, коучинг, аутсорсинг). Предпринимательская практика с 1994 года.

Источник: souztrade.ru