Монетизировать в бизнесе это

Модель монетизации — это способ, которым маркетплейс планирует зарабатывать деньги. Чтобы сделать онлайн бизнес успешным, важно правильно выбрать модель монетизации на старте. Зная преимущества и недостатки каждой из них вы сможете грамотно управлять и смешивать их, развивая бизнес.
Сегодня маркетплейсом можно назвать самые разные онлайн сервисы, платформы и площадки, от продажи товаров до предоставления услуг фитнес-тренеров, аренды. Место, где покупатели встречаются с поставщиками. Поэтому модели монетизации могут быть самыми разными.
Давайте рассмотрим основные из них, чтобы узнать как вашему сайту начать зарабатывать.

У вас есть идея? У нас есть решение!
Разработаем маркетплейс любой сложности на CS-Cart
Узнать больше

Комиссия с транзакций

Самая распространенная модель монетизации. В этом случае будет взиматься оплата за каждую успешную сделку, транзакцию. Когда покупатель оплачивает заказ продавцу, часть средств, в виде процента или фиксированной суммы, берет себе маркетплейс.

Монетизация бизнеса

Зарабатывать на комиссии можно тремя способами:

• брать плату с продавца;
• брать плату с покупателя;
• брать плату с обоих.

Преимущества данной модели:

• Продавец платит только когда точно получает прибыль. Присутствие и размещение товаров на площадке для него бесплатно.
• И это одно из главных преимуществ для самого маркетплейса. Бесплатный вход и размещение неограниченного числа товаров привлекательно для продавцов.

Недостатки:

• Основная сложность в том, чтобы комиссия была адекватной для обеих сторон. Так, чтобы и маркетплейс получал выгоду и продавцы не отдавали всю выручку в счет комиссии. Так как у продавцов могут быть издержки по его логистике, хранению, упаковке и так далее.
• В зависимости от типа маркетплейса, есть риск, что продавцы будут заключать сделки напрямую с покупателями, а маркетплейс будет выступать в качестве рекламы их услуг.

Чтобы определить какой размер комиссии устанавливать, посмотрите на своих конкурентов. Определите отраслевой стандарт, и тогда вы сможете предложить выгодные условия для продавцов и покупателей. К тому же, размер комиссии может зависеть от средней стоимости заказа. Чем выше средняя стоимость, тем ниже комиссия. Категория товара также влияет на размер комиссии.
К примеру, на Wildberries комиссия на электронику может составлять 5%, а на одежду, обувь 15%. eBay берет комиссию 10% от всех продаж, но ставка также может отличаться от категории товара. Etsy берет комиссию с продавцов 6,5%.
На размер комиссии может также влиять частота выплат маркетплейса продавцу, способа доставки, куда могут быть включены услуги фулфилмента. Например, размеры комиссии у СберМегаМаркета варьируются следующим образом:

Можно ли будет заработать на подкасте? И как? Правда о монетизации подкастов с цифрами и примерами

• При выплатах не позднее 1 дня с продажи — комиссия 10 %.
• При выплатах в течение 5 дней — 9,8 %.
• При выплатах в течение 10 дней — 9,5 %.
• Базовая комиссия — 8 %.

Подписка

В этой модели взимается ежемесячная или годовая плата с пользователей за доступ к торговой площадке. Подписка может взиматься:

• С клиентов, к примеру, за доступ к репетиторам или тренеру.
• С поставщиков услуг за доступ к клиентам.
• Либо с обоих.

Чаще всего эту модель выбирают онлайн сервисы, которые не проводят на своей стороне транзакции между продавцами и покупателями. Для продавцов это может стать привлекательным преимуществом, так как свой доход он получает напрямую от клиентов, которых найдет.
Но чтобы реализовать эту модель, нужно создать уникальность вашего маркетплейса. Ценность, за которую пользователи захотят платить подписку. Это может быть широкая база продавцов/поставщиков услуг или в другом месте получить такую же услугу невозможно.
Такая модель не совсем подходит для старта, убедить людей оплатить подписку за незнакомый сервис непросто. Должна быть наработана репутация вашего бренда или маркетплейса.

Источник: cart-power.ru

6 моделей монетизации web-проекта

Монетизация веб-сайта — это процесс превращения сайта в актив, приносящий доход. Сайт можно монетизировать рекламой, партнерским маркетингом и множеством других способов. В этой статье поговорим про современные, легкодоступные и эффективные методы монетизации.

Модель № 1. Подписка (Freemium)

1. Обеспечивает стабильный доход, поскольку пользователи вносят платежи регулярно. Пользователь сам выбирает период подписки и регулярность платежей. Одни сервисы работают с рекуррентными платежами (когда сохраняются данные банковской карты и регулярно списывается определенная сумма), другие — с разовыми платежами.
2. Может быть адаптирована к различным типам пользователей, что позволяет владельцу сайта ориентироваться на конкретную аудиторию с помощью различных тарифных планов.

Недостатки модели подписки:

1. Требует от пользователей ежемесячной оплаты, что может отпугнуть некоторых клиентов.
2. Требует от владельцев постоянных вложений, связанных с развитием продукта и добавлением контента, чтобы поддерживать интерес подписчиков и мотивировать их на продление подписки.

Онлайн-сервис для проектирования упаковки Boxlab

Boxlab — технически сложный сервис, который позволяет за пару секунд получить готовый чертеж упаковки по индивидуальным размерам для производства и 3D-формат с индивидуальным дизайном, чтобы полюбоваться на будущий итог. Доступ к сервису можно оплатить на месяц или год.

Еще один пример из нашего портфолио — авторский узкопрофильный сервис для диджеев https://jesteipool.ru.

Владелец сайта раз в неделю добавляет треки на сайт, чтобы поддерживать интерес подписчиков к сервису.

Сервис для диджеев Jesteipool

Модель № 2. Партнерская программа

Эффективный способ увеличить продажи и привлечь новых клиентов без инвестирования в дорогостоящие рекламные кампании.

Модель партнерской программы основана на разделении доходов: когда партнер получает комиссионные за привлечение новых клиентов или посетителей на сайт компании. Эта комиссия обычно основана на проценте от продажной цены продукта или услуги.

Кроме того, партнеры могут получать комиссионные от продаж, осуществляемых по рекомендациям других партнеров в их сети.

Успех партнерской программы зависит от нескольких факторов:

1. Качество продвигаемых продуктов и услуг.
2. Эффективность маркетинговых усилий партнера и способность конвертировать посетителей в покупателей.
3. Достойное вознаграждение усилий и результатов партнера. Это влияет на поддержание лояльности и доверие между компанией и ее партнерами.

Пример реферальной программы на проекте i2life

Модель № 3. API как продукт

API-модель монетизации сайта — это способ получения дохода владельцем сайта путем предоставления сторонним разработчикам доступа к своему веб-ресурсу посредством API. Эта модель позволяет сторонним разработчикам создавать веб-ресурсы, которые взаимодействуют с API сайта. В свою очередь, сторонние разработчики вносят плату за каждое успешное взаимодействие пользователя с API.

API-модель монетизации сайта становится все более популярной. Она позволяет владельцам сайтов сосредоточиться на развитии продукта, а сторонние проекты могут сосредоточиться на продажах.

Например, использование карт Яндекса и Google на сайте происходит путем взаимодействия с их API. Стоимость зависит от количества пользователей, запрашивающих API карт, размещенных на сайте.

Например, в ChatGPT можно купить большой пакет, встроить бота в сайт или телеграм-канал и продавать услугу своим клиентам.

Модель № 4. Данные как продукт

1. Данные могут быть проданы компаниям или организациям, которым они нужны для исследований, анализа или принятия решений. Есть компании, которые агрегируют несколько баз данных, перерабатывают их и продают итоговый документ конечному пользователю. Например, можно купить данные о подержанном автомобиле перед его покупкой. Сервис в едином PDF-документе предоставляет данные из страховой, из официального дилерского центра и данные ГИБДД о штрафах предыдущего владельца.
2. Данные также могут быть использованы для создания новых продуктов и услуг, таких как инструменты прогнозной аналитики или персонализированные рекомендации.
3. Данные могут быть использованы для улучшения существующих продуктов и услуг, например, для получения информации о поведении клиентов или тенденциях.

Модель № 5. Реклама

Самая распространенная модель монетизации. Она заключается в размещении рекламы на сайте и последующем получении дохода от кликов или показов.

Выделим два вида рекламной модели:

1. Управление собственными баннерами

Рекламодатель напрямую связывается с владельцем сайта. Владелец сайта выделяет на веб-ресурсе рекламные места и страницы для показа баннеров. Далее он загружает через платформу Adfox баннеры разных форматов (gif, html, jpeg, png).

Adfox — бесплатный онлайн-сервис по управлению рекламой на сайте, разработанный Яндексом. Помимо размещения баннеров, сервис предлагает широкие возможности: в личном кабинете Adfox можно посмотреть аналитику по баннерам и настроить таргетинг. О размере выплат владелец сайта и рекламодатель договариваются самостоятельно.

Adfox — независимая площадка. Поэтому споры по рекламным метрикам исключены. Это важно при взаимоотношениях площадки и рекламодателя.

Пример использования баннеров Adfox. Баннер расположен над меню сайта:

Сайт для профессионального сообщества архитекторов и дизайнеров Archiprofi

2. Показ рекламы из Рекламной сети Яндекса

Деньги за показ баннеров из РСЯ выплачивает Яндекс. Владелец сайта может вывести денежные средства на карту физического лица, либо на расчетный счет компании.

В примере ниже показано, как совмещать на одном сайте оба вида рекламы: баннеры РСЯ и баннеры Adfox.

Сайт для объявлений о продаже полиграфического оборудования Second Print

Модель № 6. Транзакции

Транзакционная модель предполагает установку платежного шлюза и предоставление пользователям возможности приобретать доступ к определенному контенту или услугам.

По транзакционной модели работают сайты, владельцы которых получают вознаграждение за действие пользователя: комиссия за переводы, конвертация одних данных в другие и так далее.

К этой модели также относятся платные блоки и разделы на сайте. Пользователь оплачивает доступ к блоку или разделу и отображается там, либо размещает свои товары. У каждой площадки свои условия по стоимости и срокам отображения в блоке или разделе.

1. Владельцы транзакционных сервисов при формировании цен могут ориентироваться на два рыночных параметра:1) платежеспособность своей аудитории — сколько люди готовы заплатить за сервис;2) предложения конкурентов.
2. Владельцы сайтов могут отслеживать активность клиентов на сайте, чтобы лучше понять их поведение и предпочтения, и улучшать сервис для увеличения количества пользователей.

Недостатки транзакционной модели:

1. Требует постоянного трафика.
2. Подойдет не каждому онлайн-сервису.

Сайт для профессионального сообщества архитекторов и дизайнеров Archiprofi

Взаимодействие пользователей и владельца площадки полностью автоматизировано.

На сайте Archiprofi представлен пузырьковый принцип работы отображения профессионалов и объектов.

Специалист единоразово оплачивает доступ к блоку «Профессионалы» и находится там до тех пор, пока другой пользователь не оплатит доступ и не подвинет его.

На следующем примере также представлен пузырьковый принцип отображения объявлений о продаже полиграфического оборудования.

Сайт для объявлений о продаже полиграфического оборудования Second Print

На третьем примере объекты отображаются по тому же пузырьковому принципу. Объект возможно добавить для всеобщего доступа только после внесения оплаты.

Первая в России электронная торговая площадка в сфере недропользования Nnedraru.ru

Примеры: auto.ru, avito.ru

Наша команда INDEXIS более 9 лет занимается веб-разработкой с продуктовым подходом. Мы выпустили более 100 веб-проектов и готовы помочь с созданием инструмента для развития в онлайне с учетом ваших бизнес-задач и интересов целевой аудитории.

Источник: spark.ru

Почему монетизация так важна для развития стартапа?

Многие «облачные» компании делают слишком большой акцент на привлечении клиентов, рассматривая данный процесс как основной рычаг развития бизнеса. И хотя этот актив действительно имеет огромное значение для роста вашей организации, необходимо анализировать и другие показатели. Так, удержание и монетизация — не менее важны в этом плане, поэтому стоит учитывать их при разработке стратегии.

В этой статье мы рассмотрим лучшие методики, которые вы сможете задействовать в вашем бизнесе уже сегодня. Вы узнаете, как подсчитать ваши buyer personas, внедрить процесс ценообразования и развить мультипрайс (multi-price) мышление. Но для начала, развеем ложные представления о невероятной эффективности процесса привлечения клиентов.

Привлечение — это не самый эффективный канал

Все мы любим поговорить о привлечении, хотя на самом деле данный процесс не является наиболее эффективным каналом для роста.

Это смелое заявление базируется исключительно на фактах. Так, был проведен тест с участием 512 компаний, которые в равной степени улучшали каждый имеющийся рычаг развития — привлечение, монетизацию и удержание — чтобы сравнить результаты. Каждый канал удалось «прокачать» на 3.32%, 12.70% и 6.71% соответственно.

Как демонстрируют данные, именно монетизация оказывает наибольшее влияние на ваш итоговый доход. Это дает возможность масштабировать рост, не истощая все доступные ресурсы. Кроме того, эффективность усилий, нацеленных на удержание и монетизацию, в 4 раза превосходит влияние процесса привлечения.

Эффективность усилий, нацеленных на удержание и монетизацию, в 4 раза превосходит влияние процесса привлечения

Когда дело касается роста, большинство компаний предпочитают идти по пути наименьшего сопротивления. Как правило, они просто вкладывают кучу средств в каналы привлечения клиентов и надеются на лучшее. Тратят деньги на рекламные объявления в Google, Yandex, Facebook и т.д., даже не задумываясь над тем, какую пользу эти активы приносят бизнесу. Если вы будете действовать подобным образом, в скором времени ваша компания также станет зависимой от привлечения клиентов.

Все мы стремимся заинтересовать покупателей, чтобы доказать, что наши бизнес-идеи действительно работают. Однако горькая правда заключается в том, что заполучив этих пользователей, мы не понимаем, что с ними делать дальше.

Большинство предпринимателей смотрят на привлечение клиентов как на кувалду, способную преодолеть все препятствия на пути к росту, но на самом деле многие из них не могут использовать этот актив в полной мере ввиду маленького бюджета. Как бы там ни было, стимулировать рост вашей компании вы можете, оттачивая искусство монетизации.

Как улучшить монетизацию?

Все, что вы делаете в вашем бизнесе, является частью общего процесса, и вы должны воспринимать монетизацию точно так же. Этот канал можно улучшить многими способами, но в сегодняшней статье мы хотим сосредоточиться на 3 наиболее значимых методиках:

1. Определение buyer persona
2. Внедрение процесса ценообразования
3. Использование мульти-ценового подхода.

Ниже мы рассмотрим каждый из компонентов монетизации более подробно и покажем вам действенные шаги, использовать которые вы сможете уже сегодня.

Определите buyer persona

Если вы до сих пор не определили персону покупателя в вашем бизнесе, то вы наверняка теряете потенциальную прибыль. Вы должны в деталях знать, кто ваши клиенты. Если вы не поймете, какие пользователи посещают вашу pricing page, вам не удастся оптимизировать эту страницу для дальнейшего роста. Но что более важно, если вы не узнаете, кем, по существу, являются эти посетители и в чем они видят ценность, вы не сможете удержать их.

Начинайте создавать вашу buyer persona, задавая своим клиентам правильные вопросы. Очень важно собрать демографические данные, а также информацию о функциональных и ценовых предпочтениях. Спрашивайте их, сколько они готовы платить? Как много они зарабатывают? Сколько им лет?

Вам нужно выяснить, что эти люди на самом деле считают ценностью, чтобы отталкиваться от этого в своей стратегии ценообразования.

Внедрите процесс ценообразования

Как мы упоминали ранее, улучшение монетизации должно оставаться частью процесса. Большинство компаний теряют хватку именно на этой стадии. В среднем такие организации тратят на ценообразование всего лишь 8 часов на протяжении всего срока существования бизнеса.

Это феноменально — попробуйте спросить себя: сможет ли ваша компания быть успешной, если вы будете посвящать столько же времени продукту, маркетингу или продажам? Скорее всего, нет. Это значит, что ценообразованию вам также следует уделять намного больше внимания.

Чаще всего компаниям не хватает усердия, опыта и налаженного процесса, в связи с чем ценообразование остается на заднем плане. Ваш бизнес должен пойти иным путем и назначить человека или комитет, который бы наблюдал за регулярными ценовыми изменениями. Постройте ценообразование таким образом, чтобы оно развивалось по мере развития вашего бренда. Когда ваш продукт становится лучше, цены также должны меняться. Ваш бизнес — это живая рабочая экосистема, каждый элемент которой имеет огромное значение для общей стабильности.

Используйте мульти-ценовой подход

Ваша компания может расти по двум сценариям: за счет новых пользователей или за счет существующих. Вы можете задействовать мульти-ценовой подход путем дифференциации опций, которая лучше всего передается во многоуровневой структуре ценообразования, где каждый ярус нацелен на другую персону. В основе этой ценовой структуры лежит ценностный показатель (value metric).

К примеру, ценностным показателем видео-хостинга Wistia является их пропускная способность и количество видео. Это позволяет взимать разную плату с крупных и мелких клиентов. Основная идея здесь заключается в том, чтобы вы охватили вашу аудиторию со всех доступных ракурсов и не теряли возможности для заработка.

Монетизация имеет значение

Говоря в общем, монетизация действительно имеет значение. Она очень важна для роста вашего бизнеса, ведь это доступный и чрезвычайно эффективный способ максимизации ценности. Не продавайте себя слишком дешево, игнорируя ценовые аспекты. Определите ваши buyer personas, организуйте процесс ценообразования и придерживайтесь мультипрайс подхода, ведь в конечном счете это позволит вам значительно повысить ваш итоговый доход.

Источник: lpgenerator.ru