Примерно с 2015 года в России начали массово открываться автомойки самообслуживания – это комплекс из бокса, собственно оборудования и устройств для приема наличных. Многие автолюбители сразу оценили их, прежде всего как способ сэкономить. Также это и возможность провести больше времени со своей машиной.
Россия не стала первой в этом виде деятельности, в Европе такие автомойки были распространены еще в начале 2000-х годов . Там это было связано с высокой стоимостью труда – в Европе никому (даже автомойщику) нельзя платить меньше минимальной зарплаты, которая бывает больше 1000 евро.
В России автомойки самообслуживания получили распространение с началом кризиса. Развиваются они стремительно: если еще в 2016 году в РБК писали о 40 мойках самообслуживания в Москве, то сейчас говорят уже о 1895 (и это данные за прошлый год).
Так чем же привлекательны мойки с самообслуживанием?
Прежде всего, своей автономностью . Обычный бизнес требует постоянного контроля со стороны владельца или наемного менеджера (которому нужно платить зарплату). А на несколько моек самообслуживания достаточно одного сотрудника , который просто будет проводить периодическое обслуживание (и при желании с этим справится даже владелец).
Купил мойку самообслуживания. Покупать или строить?
Отсутствие работников – важный плюс, когда трудовое законодательство настолько сложное, что людей проще вообще не нанимать. Но в реальности обычно нанимают 1 администратора на мойку в 4-6 постов (но это все равно дешевле, чем платить 2 мойщикам на каждый бокс).
Экономика автомойки самообслуживания построена на том, что за каждый час через нее проходит больше людей, а владелец экономит на сотрудниках.
Открыть такой бизнес не очень дешево:
- построить сами боксы – от 5 до 10 миллионов рублей;
- подвести коммуникации и получить разрешения – по-разному в регионах, но сумма может доходить до 1-2 миллионов рублей;
- на закупку оборудования нужно еще от 3 до 5 миллионов рублей (в России оно почти не производится), плюс монтаж – еще 200 тысяч.
Общие расходы могут легко достичь 10-20 миллионов рублей (это для Москвы, в регионах может быть меньше), за эти деньги можно открыть, например, сетевой ресторан по франшизе. В России есть несколько фирм, которые готовы все это сделать «под ключ», но уже с более высокими расценками, примерно на 30-40% больше.
Что касается баланса доходов и расходов, то здесь цифры такие:
- средний чек – 250-300 рублей . Это среднее между опытными таксистами, которые успевают помыть автомобиль за 100 рублей, и владельцами дорогих авто, которые готовы потратить на это дело 400-450 рублей;
- продавцы автомоек уверяют, что за час через нее могут пройти 7-8 клиентов (в реальности будет меньше);
- ежемесячные расходы – 60-80 тысяч рублей на автохимию , 60-70 тысяч рублей на коммунальные ресурсы и налоги, 100 тысяч на зарплаты с отчислениями, еще до 40 тысяч может потребоваться на аренду земли.
Итого, если через мойку будет проходить по 5 клиентов в час 18 часов в сутки со средним чеком в 250 рублей, выручка составит 675 000 рублей в месяц, а расходов «накапает» на 290-300 тысяч.
Казалось бы, рентабельность под 100%, идеальный бизнес?
В реальности этот бизнес был идеальным несколько лет назад – когда к первым мойкам самообслуживания выстраивались очереди из клиентов. Сейчас они открываются повсеместно и конкурируют не с обычными мойками, а уже друг с другом.
Желающих зарабатывать с рентабельностью в 100% стало просто слишком много – на всех скоро не будет хватать клиентов. Более того, некоторые владельцы обычных моек переоборудуют их в мойки самообслуживания (и для них это обходится не в 10 миллионов, а гораздо дешевле).
И, наконец, сами клиенты скоро поймут, что мерзнуть в очереди, тратить силы и мокнуть под брызгами, возможно, не стоит – иногда лучше доплатить 100 рублей и поехать на обычную мойку . Там машину профессионально помоют, пока ее владелец ждет в мягком кресле и в тепле.
Спасибо за внимание!
Друзья, будь у вас лишних 15 млн. рублей, вы бы открыли свою автомойку самообслуживания или потратили бы эти деньги на что то ещё ? Расскажите .
Ну и конечно, как всегда, я буду Вам очень благодарен, если оцените мою статью (путём нажатия или ). Также, буду рад видеть Вас в списке моих подписчиков !
Источник: dzen.ru
Мойки самообслуживания как бизнес: плюсы и минусы
Фото предоставлено заказчиком
Мойки самообслуживания – это весьма перспективный бизнес. Если имеется стартовый капитал, запустить подобный проект несложно. Рассмотрим подробно, каковы преимущества и недостатки подобного бизнеса.
Почему автомойки самообслуживания востребованы
В нашей стране достаточно сложные климатические условия, да и дороги оставляют желать лучшего. Автотранспорт сильно пачкается, а это для машины достаточно вредно. Необходимо мыть свой автомобиль, а чтобы сэкономить – многие автомобилисты делают это своими силами – на мойках самообслуживания.
Число автомобилей с каждым годом растет, а мест, где можно качественно помыть свой автомобиль, относительно немного. Во время сезона на обычных мойках очень много людей. Неудивительно, что автомойки самообслуживания стали популярными. Быстро, экономия – любой автомобилист может за 10 минут помыть автомобиль.
Конечно, чтобы ваша автомойка была востребована, надо сначала провести тщательный анализ рынка и не ошибиться с выбором места. Если окажетесь в окружении конкурентов – большой прибыли можно не ждать.
Стоит отметить ликвидность. Как показало время, данный бизнес остается ликвидным даже при экономическом кризисе. Хотя доходы населения расти не торопятся, такие проекты остаются популярными, если потребуется – можно и продать на выгодных условиях.
В постоянных крупных инвестициях нет необходимости – важно сделать только вложение на начальной стадии. Это в случае со стандартной автомойкой нужен персонал, которому потребуется платить за работу. А ведь именно этот момент требует самых больших вложений, что особенно важно на начальной стадии, когда бизнес еще не окупил себя.
Мойка самообслуживания – совсем другое дело, моют машины сами владельцы, а контролировать работу комплекса может пара операторов, а в некоторых случаях хватит и одного человека. Таким бизнесом несложно управлять – процесс полностью автоматизирован, наличие автоматических терминалов по максимуму упрощает задачу.
От владельца предприятия не потребуется постоянно находиться на объекте, контролировать деятельность персонала, заниматься другой работой, это значительно снижает нагрузку, соответственно – можно тратить время на что-нибудь другое.
Если вы заинтересовались МСО – компания Nerta-SW занимается строительством моек самообслуживания. В их проектах сочетаются адекватная цена, большая функциональность, высокое качество. В среднем строительство МСО от разработки проекта до запуска мойки занимает порядка трех-четырех месяцев. В среднем – стоимость бюджетной МСО на 4 поста составляет 8 миллионов рублей. Впрочем, бюджет меняется – все зависит от курсов валют.
Какие есть недостатки
Чтобы доход был стабильный, требуются постоянные клиенты. Если конкурентные преимущества у вас отсутствуют, добиться успеха будет сложнее. Стоит отметить тот факт, что открытие этого бизнеса сопряжено с необходимостью в получении разрешительных документов. Даже с выгодным расположением мойки будьте готовы к периодам затишья.
Имеется в виду сезонность – больше всего клиентов осенью или весной, когда на улице слякоть. Впрочем, люди будут пользоваться услугами мойки и в другие времена года – просто их будет меньше. Кроме того, в перечне недостатков – риск того, что неосторожные клиенты повредят оборудование.
Кого заинтересует подобный бизнес
Размещение моек самообслуживания – удачное решение для людей, которые владеют различными автосервисами и автомагазинами. В каждом случае мойка может быть установлена рядом, если так получается поступить. Разумеется, требуется и возможность подвода коммуникаций. Желательно уже иметь опыт в каком-либо бизнесе, чтобы находить правильные решения в процессе работы.
Возможные шаги для тех, кто хочет повысить рентабельность
Чтобы мойка действительно оказалась прибыльной, важно использовать надежное оборудование, которое сможет обеспечить хорошую помывку. Нужен правильный подход к вопросу подбора участка – этот момент важен для прибыльности. Отметим, что он должен быть достаточно большим – чтобы имелось пространство для автомобилей, ожидающих мойки. Дополнительное преимущество – благоустроенная прилегающая территория, которая придаст мойке привлекательности. Постов желательно 4, можно – от 6. Это даст возможность избежать больших очередей, что очень важно – особенно если вы открываетесь в крупном городе.
Внешний вид и дизайн также имеют значение. Качественная отделка вызовет доверие – если владелец не стал экономить на ней, значит и оборудование надежное. И всегда важно следить за расценками. Цены на услуги должны быть максимально объективными – не слишком низкими, но и не чересчур высокими. Так вы не будете терять прибыль и клиентов.
Источник: vesti-yaroslavl.ru
Мойка самообслуживания с нуля — простой и перспективный бизнес-проект
Мойка самообслуживания — одна из перспективных бизнес-идей. Запустить такой проект с нуля довольно просто, если есть стартовый капитал. Рассмотрим подробно, как стать владельцем собственного бизнеса на обслуживании автомобилей и быстро окупить вложения.
Содержание скрыть
Автомойка самообслуживания — описание бизнеса, плюсы и минусы
Сложные климатические условия в России и СНГ, плохие дороги способны за несколько часов превратить машину в грязную груду металла. Этим продиктована необходимость часто мыть свой автомобиль. Чтобы сэкономить многие водители предпочитают сделать это самостоятельно, особенно если поблизости есть мойка самообслуживания. Проект имеет ряд преимуществ:
- спрос — ежегодно число обладателей транспортных средств растет. Предложение не всегда успевает за такой статистикой. В крупных городах очереди на мойках — стандартная ситуация. На то, чтобы помыть машину самостоятельно, у водителя уходит 7-10 минут. Но чтобы автомойка пользовалась спросом, важно правильно выбрать место. Если рядом есть конкуренты, бизнес может прогореть;
- ликвидность — от того, какую экономическую привлекательность имеет проект, зависит порог рентабельности и сроки окупаемости инвестиций. Бизнес остается ликвидным даже в условиях кризиса, снижения уровня доходов населения. Как показывает практика, проект можно успешно развивать, а если возникнет необходимость — продать на выгодных условиях;
- рентабельность — средний показатель стартует от 50%. При этом инвестировать крупную сумму владельцу сервиса придется только на этапе запуска. Высокую рентабельность в будущем дадут именно вложения на старте;
- бизнесом просто управлять — процесс практически полностью автоматизирован. Чтобы обслуживать мойку на 5-6 постов, достаточно нанять 1 оператора. Наличие автоматических терминалов максимально упрощает задачу и увеличивает пропускную способность. Владельцу не нужно все время присутствовать на работе.
Недостатки:
- чтобы запустить бизнес, потребуется внушительный капитал. Экономия на стартовых инвестициях приведет к снижению прибыли;
- длительный период окупаемости проекта;
- чтобы доход был стабильным, нужно найти постоянных клиентов. Если у вас нет конкурентных преимуществ, периоды затишья в бизнесе неизбежны;
- сезонность. Наибольший оборот будет осенью или весной. когда на улице слякоть.
Мойка самообслуживания: цена постройки
Прежде, чем приступать реализации проекта, адекватно оцените финансовые возможности. Для запуска объекта потребуется крупная сумма. Чтобы бизнес был рентабельным, нужно оборудовать минимум 5-6 постов.
Инвестировать придется в следующие статьи расходов (цифры приблизительные):
- аренда площади под строительство на весь срок возведения объекта — 120 000 рублей;
- котлован и бетонная конструкция под 6 постов — 2 000 000;
- техническая постройка — 300 000;
- коммуникации — 350 000;
- покупка, транспортировка, установка и наладка оборудования — 6 700 000;
- реклама на старте — 80 000;
- оформление документов, разрешений, регистрация предприятия — 180 000.
Чтобы возвести и подготовить объект на 6 постов к эксплуатации, потребуются инвестиции более 10 млн. рублей. Обычно для таких затратных проектов предприниматели ищут партнеров или инвесторов.
Как назвать автомойку
Главное условие для названия — оно должно быть плоским и лаконичным.
Можно действовать по следующему принципу:
- ассоциируйте название с машинами — комбинируйте словоформы. Например «Автобаня», «Авточист»;
- сочетайте название с чистотой — −«Автоблеск», «Мойдодыр». Главное, чтобы у владельца автомобиля появилось желание его помыть. Мыслите креативно — чем интереснее название, тем скорее его запомнят — а значит, будут чаще обращаться именно к вам;
- создайте собственный бренд — сочетайте слова «мойка», «авто» с чем-то личным. Например, аббревиатура или сокращение от имени;
Рентабельность мойки самообслуживания
Кроме затрат на строительство, потребуются текущие вложения в бизнес:
- аренда — 40 000 рублей в месяц;
- моющие смеси — 80 000;
- фонд оплаты труда (на 3 операторов) — 90 000;
- аутсорсинг-бухгалтерия — 12 000;
- откачка ям — 13 000;
- коммунальные платежи — 45 000;
- амортизация — 35 000;
- вывоз ТБО — 10 000;
- реклама — 10 000.
Чтобы объект бесперебойно работал, ежемесячно нужно инвестировать 335 000 рублей.
Как показывает статистика, средний чек — 170 рублей. За сутки при работе в три смены один пост обслужит 40-50 машин. Это даст прибыль в размере 8 500 рублей. С 6 постов доход составит 51 000 в сутки.
Средняя выручка в месяц, учитывая возможные простои — 1 100 000 рублей.
Чистый доход в месяц за минусом текущих затрат и налогов — 665 000 рублей. Порог рентабельности бизнеса — от 30%. Стартовые вложения получится окупить через 2 -2,5 года.
Мойка самообслуживания: бизнес-план
Чтобы реализовать проект с нуля, нужна грамотная стратегия. Бизнес-план открытия мойки самообслуживания включает следующие этапы.
Аналитика и резюме проекта
Исследуйте внутренний рынок в вашем регионе, внимательно изучите его географию. Выясните, сколько в городе конкурентов, как они работают, что предлагают клиентам, сколько стоят их услуги. Определите свои конкурентные преимущества — они помогут вам занять свое место в этой нише. Составьте резюме — приведите экономическое обоснование целесообразности вложений именно эту сферу Оцените потенциальные риски, продумайте, как их минимизировать.
Финансовый план
Финансовый план — важная часть эффективной стратегии начинающего предпринимателя. Включает два раздела:
- смета расходов — помогает оценить финансовую нагрузку и понять, сколько денег потребуется для того, чтобы запустить проект с нуля, а сколько необходимо инвестировать ежемесячно;
- планируемая прибыль — позволяет определить порог рентабельности бизнеса. Даст примерные сроки окупаемости инвестиций, размер чистого дохода.
Производственный план
Самый трудоемкий и затратный раздел.
Содержит следующие пункты:
- Выбор места. Удачный выбор локации позволит получать стабильную прибыль.
Рассмотрите такие варианты аренды:
— на территории крупной автостоянки;
— на магистральных трассах;
— на парковках возле торговых центров;
— вблизи жилых массивов;
— на территории автосервисов. - Оборудование. Потребуются: магистрали, насосы, блоки управления, дозаторы, пистолеты.
- Проект строительства. Если у вас нет соответствующего образования, доверьте это дело специалистам. Обратитесь в проектное бюро. Как вариант — купите готовый проект. Совет! Рассмотрите вариант с дилерами — они предлагают готовые проекты бесплатно.
- Договор на строительство. Найдите фирму или подрядную организацию, которая имеет практический опыт возведения моек самообслуживания — это важно, так как проект имеет ряд сложностей.
- Грунтовые работы — разровняйте площадку и близлежащую территорию, вывезите лишний мусор.
- Фундамент — проведите коммуникации. Хорошее решение — полы с подогревом. Залейте территорию бетоном, уложите асфальт или плиты.
- Очистные каналы — по ним отработанная вода и смеси будут поступать в сточные ямы.
- Благоустройство территории рядом с мойкой — поставьте скамейки, кофейный автомат, разбейте клумбы.
- Установка оборудования. Монтаж моечных постов проводят поставщики. Они же осуществляют наладку и проверку работы установок. Дополнительное преимущество сотрудничества с дилерами — услуга шеф-монтаж.
- Наймите персонал. Если вы владелец мойки, которая работает в автоматическом режиме, для обслуживания и контроля работы оборудования достаточно одного оператора. Если планируете круглосуточный режим работы, нужно 3 сотрудника. В ночное время обеспечьте охрану — возьмите в штат специалиста или обратитесь в охранную фирму.
Маркетинговый план
Ориентируйте рычаги продвижения услуги на целевую аудиторию:
- фирмы такси — сегодня в приоритете чистые машины;
- транспортные компании, грузовые и пассажирские перевозки — водители часто пользуются услугами моек самообслуживания. Обратите внимание! Владельцы предприятий с большим автопарком нередко заключают долгосрочные договора о сотрудничестве с владельцами таких объектов.
Закажите броскую вывеску, эффектный баннер. Запустите рекламный ролик на радио и местном телевидении.
Совет! Установите табло информации — устройство будет давать информацию о наличии свободных постов. Отсутствие очереди — лучшая мотивация.
Чтобы во время езды владелец автомобиля вас заметил, возле светофора, который расположен рядом с мойкой, закажите рекламный баннер. Пока водитель будет стоять на светофоре, он успеет увидеть баннер и, возможно, станет вашим клиентом.
Автомойка самообслуживания — франшиза
Франшиза — это способ сотрудничества под брендом известной компании. Подойдет тем, кто только пробует себя в бизнесе и ограничен в инвестициях.
Франчайзи придется заплатить определенный взнос компании-франчайзеру, в большинстве случаев он также должен ежемесячно платить роялти — процент от выручки. Точные условия и суммы прописаны в договоре. Взамен он получает сопровождение проекта под ключ.
Главное преимущество такого сотрудничества — войти в бизнес становится проще. Все сложные ситуации будет решать франчайзер. Риски банкротства минимальны. Главное правило — соблюдать условия договора.
Недостаток проекта по франшизе — предприниматель имеет некоторые ограничения и несет дополнительные расходы (выплаты франчайзеру).
Мойка самообслуживания — выгодный и рентабельный бизнес. Если хотите запустить такой проект, найдите стартовый капитал и составьте грамотный бизнес-план.. Закупите оборудование, арендуйте место, наймите персонал, продумайте рекламу. Так вы избежите рисков банкротства и спустя 3-4 месяца после запуска начнете получать стабильный доход.
Источник: dengodel.com
