Довольно часто в моей практике встречается ситуация, когда приходит человек и говорит:
— У меня есть идея бизнеса, я хочу его сделать.
Я отвечаю:
— А зачем вы ко мне пришли?
— Ну как зачем — мне для этого нужны деньги.
— Хорошо, мысль понятна. А на что именно они тебе нужны?
— Во-первых, мне нужно нанять программистов, чтобы они запрограммировали проект. Во-вторых, мне потребуются маркетологи, чтобы этот проект продвинуть. В-третьих, мне позарез необходимы продажники, чтобы они этот проект продавали.
Тогда у меня возникает ключевой вопрос: «А кто ты такой? Носитель идеи?» Такой позиции в бизнесе нет.
Уникальных идей, вообще говоря, нет. То, что вам сейчас кажется образцом свежести и оригинальности, на самом деле сотня человек уже попробовала реализовать — и бросила, потому что не получилось. Еще сотня людей в этот самый момент пробует сделать сейчас то же самое. Еще сто человек попробуют сделать то же самое завтра. Ценности в том, что вы пришли с великой идеей из серии «я сделаю такое место, где все продавцы могут выставлять свои товары, а все покупатели их покупать», нет никакой.
Можно Ли Вести Бизнес В Одиночку? [#ЕстьОтвет | Выпуск №2]
Успех проекта — это не результат придумывания замечательной идеи, успех проекта полностью зависит от команды и правильности реализации. Успех проекта — это 10% удачи, 10% расчета и 80% компетенций и упорства в достижении цели.
Отсюда следует первое простое правило: «Если вы сами не можете сделать какую-то из ключевых вещей, необходимых для начала вашего проекта — значит, вы для этого проекта никто». Причем, главное — не просто уметь эту нужную вещь делать теоретически. Главное — смочь ее сделать практически. Главное — не что вы умеете, а что вы можете.
Вы должны быть самым ключевым человеком для свого проекта. За вас никто не сделает самых нужных для проекта вещей, никто, кроме вас, не сможет принять самые ответственные решения в его реализации.
Успех проекта — это 10% удачи, 10% расчета и 80% компетенций и упорства в достижении цели.
И второе не менее простое правило: «В одиночку вы ничего не добьетесь». Почему? Потому что для успеха практически любого проекта требуются как минимум две основных компетенции, для проектов разного типа — разные, но как минимум две.
К примеру, если мы говорим об интернет-проекте, существует хорошая формула, которая гласит: для успеха нужны hacker и hustler. Хакер — это человек, который может что-то сделать ручками, а хастлер — тот, кто может это продать. Если таких людей нет среди основателей интернет-проекта, то, скорее всего, из проекта ничего не получится. Есть даже статистика по американским стартапам.
Согласно ей, практически все из них, что добились успеха, имеют по два-три фаундера. Одного мало, а четыре-пять уже слишком много. В России с такой статистикой, к сожалению, пока туго, так как для содержательной статистики пока не хватает успешных проектов.
Если мы заговорили про интернет, то есть формула, объясняющая необходимость и трех основателей с тремя ключевыми функциями: hacker, hustler и designer. Только сразу замечу, что дизайнер в данном случае не просто узкий специалист — хороший графический дизайнер или специалист по созданию интерфейсов, это человек, который способен по-крупному правильным образом визуализировать то, как этот продукт выглядит с точки зрения пользователя.
Плюсы и минусы бизнеса в одиночку | На пальцах
В качестве примера такой визуализации «по-крупному» приведу Dropbox. В свое время фаундеры этого проекта очень долго бегали по инвесторам и пытались найти деньги, чтобы реализовать свой замысел, но им все отказывали, так как в это время было уже достаточно много систем архивного копирования данных в облаке. Им говорили: «Зачем все это? Есть еще двадцать таких систем.
Вы будете двадцать первой? Никакого успеха не ждите». И только после того, как фаундеры сумели правильным образом визуализировать то, как это на самом деле будет выглядеть — не как сложная система настроек, а как простая папочка на рабочем столе, работающая по принципу «сунул-вынул» — вдруг оказалось, что это то, что нужно людям. Это и есть дизайн «по-крупному» — разработка принципа визуального взаимодействия с вашим продуктом.
Если вы пока один основатель, даже обладающий достаточным уровнем амбиций, но при этом ничего не способный сделать практически — все ваши потуги на создание бизнеса бессмысленны. Если вы можете делать что-то одно, то, скорее всего, этого еще недостаточно. Вам необходимо найти партнеров-сооснователей — таких же амбициозных и способных людей, но обладающих другими компетенциями. Два продавца вряд ли добьются успеха в создании продукта. Два программиста, даже если сделают нормальный продукт, не смогут его продать.
Важно, чтобы основатели дополняли свои способности и компетенции, чтобы покрыть все ключевые области, необходимые для старта проекта. Кстати, как-то я прочитал одну американскую книгу, изданную в 1919 году под незатейливым названием «16 аксиом делового человека». Первая аксиома гласила: «Необходимо быть по крайней мере вдвоем, чтобы сделать какой-нибудь бизнес». Так что «нет ничего нового под солнцем», как и нет ничего нового в утверждении о том, что в одиночку очень сложно чего-нибудь добиться.
Есть и еще одна причина, по которой основателей должно быть несколько, и она даже не техническая и не маркетинговая — она, скорее, психологическая. 99% бизнесов умирает — и это жестокая правда жизни. Элон Маск, который сейчас работает над проектом Tesla и собирается лететь на Марс, в свое время сказал: «Начинать новый бизнес — все равно что смотреть в лицо смерти. Если ты готов на это, то можешь стартовать».
Начало собственного бизнеса — тяжелая, мучительная вещь. На самом деле, делать бизнес попросту тяжело — это давление постоянной ответственности перед собой и другими людьми, которые работают вместе с вами. Так что ночные кошмары по разным причинам вам обеспечены еще на несколько лет вперед.
Забавная ситуация состоит в том, что несколько основателей, к счастью, обычно «бьются в противофазах». Когда один считает, что все пропало, второй надеется, что пропало еще не все — и что можно еще что-то сделать, чтобы выбраться из того места, куда они вместе попали. Таким вот простым образом, несколько основателей реально поддерживают друг друга в моменты отчаяния, которых не избежать.
«Начинать новый бизнес — все равно что смотреть в лицо смерти. Если ты готов на это, то можешь стартовать». Элон Маск
Иногда просматриваешь книжки из серии «истории успеха», и возникает впечатление, что человек проснулся утром, решил делать что-то великое, весь день и ночь это делал, а на следующее утро у него уже все получилось — все его знают, все пользуются его продуктом. Реальность отличается от этой красивой картинки, высказывание: «Мы работали семь лет, чтобы добиться успеха за одну ночь» приписывается разным авторам по разным поводам с разным указанием количества лет, которые потребовались им для успеха. А Уинстон Черчилль сформулировал мысль еще более изящно: «Успех — это способность идти от одной неудачи к другой без потери энтузиазма». Всем будет несладко, тяжело, и несколько основателей мало того что обладают дополнительными компетенциями, но еще и поддерживают друг друга.
Как же проверить, что у вас есть все необходимые компетенции? Можно провести очень простой тест. Попробуйте сделать первый шаг и добиться первого результата — первой конверсии, первых денег или, если говорить более формальным языком, сделайте «минимально работоспособный продукт».
Так вот, если вы своими силами не можете сделать все то, что необходимо для первого результата — значит, у вас неполная команда. Это и есть самый простой, понятный тест. Если вы не можете сделать самую первую главную часть задуманного сами — значит, чего-то вам не хватает. Вернее, кого-то. Или кто-то из вас — лишнее звено.
Достаточно часто мы говорим, что инвестируем в людей, а не в их идеи. Да, это правда — просто из-за 99% вероятности, что любой первый продукт любой команды просто-напросто «не полетит». Что же обычно происходит в этот момент «штопора»? Обычные люди бросают все, складывают ручки на груди и говорят: «Ну не шмогла». Или просто уезжают на Гоа искать себя и свое высшее предназначение.
Или уходят в жуткий запой, в процессе которого пытаются понять «Кто виноват?» или «Что делать?».
Правильные люди сжимают зубы и пытаются найти пути выхода из этого кризиса. Пытаются изменять продукт, пытаются переформулировать его ценность, пытаются найти новую аудиторию. Сжимают зубы, переживают ночные кошмары, встают утром и идут добиваться цели.
Поэтому все начинается с людей. Не с их горящих глаз — а с их железных яиц и компетенций.
Следующая, третья глава: «Что такое идея»
99% новых проектов умирают. Это факт — факт клинический и обескураживающий. Почему умирают эти проекты? Потому что тот продукт, который они делают, оказывается никому не нужен, потому что за этот продукт никто не хочет платить. И в тот момент, когда умирает продукт — умирает сам проект.
И всё потому, что ставка в проекте была сделана на один конкретный продукт, на всего лишь один способ конкретной реализации той идеи, которая на самом деле стала причиной появления этого продукта.
Отсюда можно и нужно сделать простой вывод — работа над проектом должна начаться не с формулировки конкретного продукта, а с формулировки общей идеи, общей задачи, которую вы хотите решить. После этого стоит переходить к продукту — и не к одному «беспроигрышному» варианту, а к перечню нескольких совершенно разных вариантов продуктов, которые могут быть реализованы в рамках этой общей идеи.
Каждый конкретный продукт не взлетит с вероятностью 99%, наличие нескольких вариантов дает хотя бы надежду на то, что один из продуктов окажется востребованным, надежду на то, что вы сможете реализовать вашу общую идею, сделать успешным проект в целом. Что же это за загадочная идея? Какими свойствами она должна обладать? Как ее нащупать и сформулировать.
Источник: stream-trader.ru
Возможно ли бизнес вести в одиночку
Это такая деятельность, которая основана на собственных или заёмных средствах, направлена на получение прибыли и развитие собственного дела. В бизнесе ты берешь риск и ответственность на себя за результат твоей деятельности.
Бизнес требует вложений: финансовых, временных, физических.
Вот мои наблюдения.
Многие женщины ведут бизнес, многие сами его организовали. Но в одиночку мало кому это удалось.
Да, можно читать всякие истории женщин, какие они умнички, сами ведут бизнес, но я уверена, что за спиной у них всё равно кто-то стоит.
Я знаю живые примеры женщин, я даже у некоторых таких работала бухгалтером, но там женщины не в полном одиночестве создавали и вели бизнес, а был ещё муж, брат, сын, отец и т.д.
Например, в самом начале ведения своего дела не всегда всё сразу получается. Нужно время на становление и налаживание. А откуда брать деньги на проживание в течение года, а может и больше?Кроме того, надо деньги вкладывать в само дело. Скорее всего таких женщин содержат мужья, либо живут с родителями и т.д. Вряд ли женщина уволится с работы, чтоб иметь свободное время на развитие своего дела, если она до этого жила от зарплаты до зарплаты и ещё несёт ответственность за детей, либо ещё за кого-то или что-то.
А если работать на работе с 9 до 18 ч. то когда заниматься этим бизнесом?
Может есть такие, кто после трудового дня ещё и будет полночи заниматься каким-то делом, плюс домашние дела никто не отменял. Но меня надолго на такой график не хватит.
Да, было время, когда я работала на трёх работах и училась в институте, делала сама контрольные и ещё сокурснице тоже делала за небольшую плату, но мне было 30 лет.
Сейчас в 43 г. я могу сделать рывок, но кратковременный.
Вообще по складу характера я не бизнесвумен. Я не умею рисковать. Не умею ждать год и более, чтоб появилась прибыль. А вдруг она не появится и огромный убыток потом накопится и будет сложно его восполнить. Я хоть и понимаю, что возможны неудачи, но не хочу их принимать.
Да, для того, чтоб делать бизнес нужен определенный склад характера.
Источник: dzen.ru
Можно ли открыть бизнес в одиночку? Иногда для старта команда не нужна
Я учредитель аутсорсинговой компании, которая оказывает бухгалтерские услуги. История создания моей компании очень интересная и многих вдохновляет.
Есть две главные особенности:
- Открыла компанию за 2 недели до рождения второго ребенка.
- Ушла в собственное дело, имея за плечами хорошую должность в крупной компании.
Теперь обо всем по порядку.
В сферу бухгалтерского учета я пришла в 2009 году. Быстро освоила профессию и в 24 года стала уже главным бухгалтером. В 25 лет я пришла на руководящую должность в крупную компанию и продолжила развитие в своей сфере.
Высокая работоспособность и стремление к обучению сделали свое дело. Я зарекомендовала себя как хороший специалист и была переведена из воронежского филиала в штаб-квартиру компании в Москве.
Живя в Москве, я быстро адаптировалась к бешеному ритму, успешно совмещала карьеру и личную жизнь. Планировала дальнейшее продвижение по карьерной лестнице, не думая абсолютно о своей собственной компании.
Почему я решила начать свое дело
Когда я впервые ушла в декрет, то после многолетней активной работы не могла просто сидеть дома с малышкой и смотреть сериалы. Мне нужно было продолжать развиваться в своей профессии. Так я сдавала международные экзамены, повышала квалификацию и взяла пару временных проектов. Вот именно в этот момент я поняла, что могу работать сама на себя.
Для скептиков хочу сразу отметить, что у меня нет няни и домашнего персонала. Я сама занимаюсь детьми и домом, совмещаю всё это со своими проектами.
Когда дочке исполнилось 1,5 года, я отдала ее в садик и вышла на работу в офис. Всё так же, как было: тот же кабинет, те же коллеги, те же задачи, но я изменилась. Изменилось мое восприятие рабочего дня, скорости выполнения заданий, ограничения рабочего функционала. Мне хотелось больше, быстрее, эффективнее! Я чувствовала себя как в клетке.
Я пыталась перестроить работу, но когда выстроены многолетние бизнес-процессы, то сложно что-то изменить. Столкнулась с дилеммой: или стабильная работа в большой компании, или свой бизнес.
Было сложно перечеркнуть 7 лет работы и пойти в совершенно другом направлении, но тут случился второй декрет, и я решилась.
В 2019 году, за 2 недели до рождения второй дочки зарегистрировала свою компанию. Помню, как искала помещение под офис, как готовила все сопутствующие элементы: электронную подпись, расчетный счет, системы для отправки отчетности и прочее. Осталось выстроить работу. Специфика моего бизнеса интересна тем, что для открытия не нужно существенных вложений, так как можно постепенно расширяться и набирать клиентов и персонал.
Поиск клиентов и сотрудников
Первый клиент пришел по рекомендации. Я сначала всё делала сама, потом нашла первого сотрудника, опять же по рекомендации. Далее по отзывам первых клиентов пришли другие. Под них тоже нужно было расширять штат и я взяла еще бухгалтеров.
Сотрудников я подбираю на специализированных сайтах для поиска работы. Тех, кто понравился, включаю в кадровый резерв. При следующем поиске мы с ними связываемся.
С расширением компании возникла необходимость в привлечении таких специалистов, как личный ассистент, офис-менеджер, аудитор. Тем самым я выделила время на развитие бизнеса и поиск новых клиентов.
