Приведенный бизнес план мувинговой компании является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.
Услуги по организации переездов («мувинг») пользуются спросом как со стороны организаций (офисных, торговых, промышленных, государственных ведомств), так и со стороны физлиц.
Служба переезда берет на себя функции доставить предметы из точки А в точку Б в абсолютно том же количестве и при полной сохранности. Востребованность услуги растет соразмерно темпам офисного и жилищного строительства и ипотечного рынка.
Содержание скрыть
Целевая аудитория
Среди физлиц к услугам обращаются в основном семейные пары с детьми (когда больше внимания в ходе переезда нужно уделять именно детям, а не вещам), а также люди, которым трудно активно участвовать в переезде – пенсионеры, женщины.
Как мы открывали бизнес в США? / Русский мувинг в Калифорнии
Среди организаций – в основном, банки (открывают новые филиалы, перемещают действующие), сетевые бренды (пиццерии, фастфуд, ритейл).
Конкуренция
Основные конкуренты – неофициальные перевозчики, работающие по объявлениям в газете. Предлагая низкую цену, редко оказывают услуги высокого уровня. Рынок официально работающих служб переезда в России уверенно растет.
Клиенты все чаще обращаются к организациям, которые несут прямую материальную ответственность за сохранность груза, могут работать с юрлицами, работают быстрее – в отличие от большинства перевозчиков, работающих неофициально. Сейчас конкуренция между службами переезда небольшая.
Выделиться на фоне конкурентов можно за счет предложения дополнительных услуг, например, упаковка имущества в коробки. Хороший бизнес план мувинговой компании должен включать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?
Помещение
Если неофициальные перевозчики могут позволить себе работу без дополнительных помещений, то профессиональные службы переездов обязаны иметь вспомогательные площадки – передержать груз, составлять планы, проводить планерки, общаться с клиентами.
Оптимальный офис для небольшой службы переездов – 50-60 кв. метров. Там можно разместить:
- комнату временного хранения грузов (10-12 кв.м.)
- кабинет для менеджеров и приема клиентов (18-20 кв.м.)
- комната отдыха для персонала (10-12 кв.м.)
- хозяйственные помещения, санузел (12-15 кв.м.)
Из органов надзора работа фирмы может заинтересовать только пожарную инспекцию. Она потребует, чтобы в помещении данной площади было, как минимум, 2 огнетушителя. Оптимальное их расположение: 1 у входа в офис (в углу), 2-й у входа в кабинет для менеджеров (в углу).
Офис площадью 50-60 кв.м. обойдется в 60-70 тыс. руб. (Москва), 35-40 тыс. (регионы). Возможные вложения в ремонт: 200-250 тыс.
Оборудование
Как открыть Мувинг Бизнес в США в 2022 году | Русский мувинг в Нью — Йорке
Для работы службы переездов понадобится сравнительно немного видов специального оборудования.
Профессиональная служба переездов должна иметь свой автомобиль, а не арендовать его. Оптимальный вариант – грузовок «Соболь» (ГАЗ 27527), новый – 550-600 тыс. руб. Эта машина потребляет меньше бензина, чем «Газель», и при этом такая же вместительная. По грузоподъемности этой машины обычно хватает.
Придется немного вложить в фирменную раскраску грузовика (10 тыс.). Для удобства работы водителей понадобится GPS-навигатор (5 тыс. руб.).
Персонал
Для начинающей мувинговой фирмы нужно нанять:
- двух грузчиков (зарплата каждого – 30-35 тыс. в Москве, 20-25 тыс. в регионах)
- менеджера в офис (30-35 тыс. в Москве, 20-25 тыс. в регионах)
- водителя (40-45 тыс. в Москве, 25-30 тыс. в регионах)
На аутсорсинге: бухгалтер (5 тыс. руб.), администратор сайта (5 тыс. руб.), юрист (10 тыс. руб.).
Расходы на персонал в год: (зарплата с отчислениями в ПФР и ФСС): 2,3-2,5 млн. руб. (Москва), 1,3-1,5 млн. (регионы).
Эффективными будут меры:
- Продвижение в поисковых системах;
- Газеты бесплатных объявлений;
- Справочники организаций и местные интернет-порталы
Чаще всего общий бюджет может составить 20-30 тысяч рублей в месяц.
Сколько можно заработать
Структура стартового капитала (в первый год работы):
- Аренда помещения, персонал, автомобиль и оборудование – 3,8-4 млн. руб. (Москва), 2,8-3 млн. (регионы)
- Бензин и ГСМ (300 тыс.)
Всего расходов: 4,1-4,3 млн. в Москве, 3,1-3,4 млн. в регионах (в год)
Среднерыночная стоимость перевозки 1 куб.м. груза при переезде – 650-700 руб. (Москва), 500-540 руб. (регионы).
Вместимость ГАЗ 27527 – около 7,5-8 куб.м. В среднем мувинговые компании выполняют около 3 перевозок на одну машину в день при полной загрузке кузова. Если предприниматель сможет достичь этого показателя, то среднемесячная выручка составит 400-450 тыс. (Москва), 320-340 тыс. (регионы).
В большинстве мувинговых фирм есть заказы по минимальной стоимости (она равняется 1000-1200 руб. в Москве, 800-900 руб. в регионах) при неполной загрузке кузова (то есть, менее 2-3 кубометров). В среднем доля таких заказов – 15-20% (от рабочего времени), примерно 5-6 в неделю или 20-25 в месяц. За счет них к среднемесячной выручке добавляются 20-25 тыс. рублей (для Москвы) и 16-18 тыс. в месяц (для регионов).
Чистая прибыль с учетом всех типов заказов: 70-90 тыс. в месяц.
Необходимые документы
Открыть службу переездов предприниматель может, зарегистрировавшись как ИП. Расходы на получение свидетельства в налоговой службе – около 2 тыс. руб. Иных разрешительных документов не нужно.
Источник: www.jetbusiness.ru
Бизнес на переездах – мувинг
Перевозчики предпочитают работать в режиме почасовой оплаты, как с транспортом, так и с грузчиками.
Мелкие заказы не рентабельны: перевозить один шкаф или коробку вещей не выгодно. Перевозчики вынуждены устанавливать минимальную стоимость или продолжительность заказа. Обычно тариф 2−4 часа для грузчиков и машин. Если переезд всего лишь в соседний двор с одним холодильником, оплата все равно будет как за 2 часа работы.
Выручка предпринимателя — от 1/4 – 1/2 стоимости услуг. Если услуга стоит 250 рублей в час, то из этой суммы предприниматель получит на руки 50−100 рублей. Чем крупнее и продолжительнее заказ, тем больше ваша прибыль.
Менее популярная форма оплаты – фиксированный заказ. Перевозчик и клиент заранее обговаривают детали перевозки и стоимость. Эта цена уже не изменится! С какими бы проблемами не столкнулся мувер – пробки, поломки – все равно цена будет фиксированная.
В городе перевозка оплачивается по часам, за пределами города по километражу.
Такелажные работы
Пианино, сейф и т.п. требуют специального оборудования для транспортировки и специальных навыков — это такелажные работы. Стоимость рассчитывается по весу или по договору о фиксированной цене.
Перспективные направления работы
Переезды и транспортировка в рамках района, города, области довольно популярная услуга и имеет большую конкуренцию. Как вариант можно узко специализироваться на чем-то одном: транспортировка антиквариата, аутсорсинг грузчиков.
Конкуренты в грузоперевозках
«Серые» и небольшие компании
Это основные региональные конкуренты. В штате 3-5 человек, остальные сотрудники с аутсорса. В таких микро-кампаниях часто страдает сервис и нет четкой отчетности. Клиенты идут на свой страх и риск, сотрудничая с “серыми” муверами.
Диспетчеры
Не имеют штата водителей и грузчиков, Выступают посредниками между перевозчиком и заказчиком. Работают на проценте. Далеко не всегда могут обеспечить должный сервис и чистоту перед Налоговой.
Крупные муверы
Это компании с постоянными зарегистрированными рабочими, своим транспортом, 15−30 людьми на офисных должностях. Эти перевозчики активно рекламируются, тратятся на маркетинг и продвижение, постоянно повышают качество сервиса. Они способны перевезти целый завод.
Крупные компании организуют 300−1 500 переездов в месяц. Каждый месяц такие перевозчики получают до нескольких миллионов рублей в виде чистой прибыли.
Стоит ли открывать?
Если профессиональных муверов в городе нет, то, открыв мувинговую компанию с высокими стандартами сервиса, вы сразу выделитесь среди конкурентов и сможете побороться за самых платежеспособных клиентов.
Если в вашем городе уже есть профессиональные перевозчики, будет сложнее. Неплохая возможность построить бизнес столичного уровня — купить франшизу одной из крупных московских или петербургских компаний. Однако это потребует больших временных и денежных затрат на контрольные мероприятия и обучение, а также личной вовлеченности.
В столице 10−20 крупных перевозчиков с профессиональными работниками и высоким уровнем сервиса. Новичку тягаться с ними будет сложно. Понадобятся более крупные вложения, опыт.
Клиенты
- Частные клиенты. Такие клиенты часто заказывают только транспорт или одного-двух грузчиков, чтобы перевезти холодильник, выбросить строительный мусор, помочь поднять плитку.
Клиенты в низшем ценовом сегменте заказывают грузчиков и транспорт вынужденно: если можно справиться своими силами, они так и сделают. Главная задача таких клиентов — максимально сэкономить. Чтобы заплатить меньше, они помогают грузчикам носить вещи. Экономные клиенты часто обращаются к нелегальным и «серым» перевозчикам, заказывают грузчиков по газетным объявлениям или рекламе на сайте бесплатных объявлений. Главное их ожидание — низкая цена.
Клиенты, которые могут позволить себе комфорт и безопасность вещей, выбирают перевозчика более тщательно и готовы заплатить больше. Они ждут от мувера вежливый сервис, аккуратных опрятных грузчиков, чистый транспорт, сохранность имущества.
- Бизнес. Это офисные переезды и бизнес-клиенты: рестораны, склады, магазины, банки. Это более масштабные, а потому и более затратные переезды. Средний офисный переезд приносит в 5−7 раз больше выручки, чем квартирный. Но маржинальная прибыль не слишком отличается от квартирных переездов.
В процентном отношении офисных переездов на рынке меньше, чем квартирных, при этом рынок офисных переездов очень конкурентный. Многие компании-клиенты стараются экономить на всем, в результате перевозчики снижают цены до минимума.
С чего начать
Перед тем как открывать свою мувинговую контору попробуйте поработать в одной из них. Так вы узнаете тонкости работы, научитесь организации переездов и избежите десятков ошибок. Если будете знать, каково при неработающем лифте тащить шкаф на 16-й этаж, не станете придираться к медлительности и усталости грузчиков.
Выполняя роль менеджера или диспетчера, вы научитесь искать клиентов, крупных заказчиков, заключать договоры, справляться с неожиданными проблемами. Например, звонит клиент и ставит задачу: вывезти четырехкомнатную квартиру. Вы знаете, какой транспорт и сколько людей понадобится?
Изучите программы поддержки предпринимательства в регионе. Возможно, вы сможете получить субсидии на покупку транспорта или найм персонала.
- Зарегистрируйте бизнес. Приобретите кассовое оборудование. Составьте договора.
- Приобрести транспорт. Для старта подойдет несколько малотоннажных грузовых авто — например, «Газель» или Ford Boxer. Для начала понадобится 2−3 машины, для среднего перевозчика — 6−12.
- Рекламируйте себя и не пренебрегайте холодными звонками. Большинство грузоперевозчиков и заказчиков работают в сервисе АТИ.
Самый бюджетный вариант — работать с водителями на аутсорсе. Так вы не потеряете деньги на аренде и платежах по лизингу, пока раскручиваете бизнес. Но и прибыль получается меньше всего.
Варианты перевозок
Один из выгодных вариантов грузоперевозок между городов – догруз. Вы берете грузы из разных кампаний в вашем городе и развозите его по городу назначения или по пути в него. Так можно заработать в 2-3 раза больше, чем на 1 перевозке.
Например: перевозка Санкт-Петербург – Москва на 4-х метровой газели обойдется в 20 тысяч рублей для 1 клиента. Если габариты груза позволяют, то в эту же машину можно взять дополнительный груз. Зачастую грузы занимают много места по полу, а сверху на них моно уложить легкий груз. Таким образом вы получите за 1 поездку 40 тыс. руб.
Нередко, когда требуется срочная перевозка – за скорость клиенты готовы доплачивать.
Где искать клиентов
- Размещение рекламы на сайтах и в группах социальных сетей вашего объявления.
- Обзвон кампаний вашего города. Даже если именно им не требуются ваши услуги, то их клиентам они могут быть очень кстати.
- Платные объявления на Авито и в Яндекс Директ.
- Сервисы для грузоперевозчиков, такие как АТИ.
Источник: bizznes.ru
Мувинг – перевозка и хранение вещей. Бизнес идея №222
Мувинг является одной из самых перспективных идей для начинающего предпринимателя. У бизнеса на переездах есть множество достоинств. Но чтобы действовать успешно, необходимо заранее учесть все нюансы.
Особенности формирования цены на перевозки
Стоимость перевозки вещей формируется несколькими вариантами. Чаще всего перевозчики предпочитают почасовую оплату труба. При этом, заниматься мелкими заказами им не выгодно. Поэтому брать работу по перевозке холодильника между соседними домами никто просто так не будет. Именно поэтому компании устанавливают минимальную продолжительность заказа, за которую клиент заплатит, даже если вся работа заняла меньше времени.
Реже встречается фиксированная оплата. О ней перевозчик и клиент договариваются заранее. И все дальнейшие проблемы уже не влияют на стоимость.
Перспективные направления бизнеса
Проще всего заниматься переездами в черте города. Но в этой нише конкуренция высокая, поэтому можно специализироваться на чем-то другом. Например, заниматься транспортировкой антиквариата или аутсорсингом грузчиков.
Конкуренция в грузоперевозках
Чаще всего приходится сталкиваться с несколькими типами конкурентов:
- Небольшие компании. Обычно в штате у них пара человек, а грузчики – сотрудники с аутсорса. Качеством сервиса такие компании похвастаться не могут, как и гарантиями сохранности вещей при перевозке.
- Диспетчеры. Являются простыми посредниками между клиентами и перевозчиками.
- Крупные муверы. В таких компаниях сотрудники трудятся официально на постоянной основе. Крупные муверы постоянно рекламируют свои услуги и тратятся на продвижение бренда. За месяц компания может зарабатывать несколько миллионов чистой прибыли.
Актуальность бизнеса
Открывать компанию точно стоит, если в городе нет профессиональных муверов. Клиентов быстро привлечет высокий уровень сервиса и надежность. Но в крупных городах обычно уже есть несколько серьезных перевозчиков и пробиться в таком случае будет намного сложнее. Для упрощения начала бизнеса можно попробовать купить франшизу крупной компании и работать по ней.
С чего начать бизнес
Не будет лишним сначала поработать в мувинговой конторе. Это позволит увидеть изнутри, как все работает и получить ценный опыт. После этого можно приступать к открытию бизнеса. Но сначала стоит изучить программы поддержки предпринимательства в конкретном регионе. Вполне вероятно, получится воспользоваться субсидиями.
После этого необходимо действовать так:
- Сначала нужно зарегистрировать бизнес.
- Для перевозок необходимы автомобили. Вначале достаточно несколько небольших грузовых машин. Как пример – Газель.
- После этого необходимо запустить рекламную кампанию. Чем больше потенциальных клиентов узнает о компании, тем лучше.
Варианты перевозок
Можно рассмотреть в качестве выгодного варианта догруз. В данном случае это означает, что компания берет несколько грузов в одном городе и развозит их в другой. При грамотной логистике можно заработать существенно больше, чем при простых перевозках по городу.
Кроме того, можно предложить услуги срочной перевозки. Часто клиенты готовы платить за скорость и нужно воспользоваться этим. Но предлагая такую услугу, всегда необходимо иметь свободный автомобиль.
Где искать клиентов
Практически везде. Рекламировать свои услуги можно в социальных сетях или на специализированных площадках. Дополнительно можно осуществлять обзвон компаний города. Это позволит если не сразу получить клиента, то сделать так, что он вас запомнит и в будущем обратится за помощью.
Источник: mlnrub.ru