Мужская одежда как бизнес

Сегодня купить мужскую одежду можно во многих магазинах. Ассортимент, доступность, качество, цена в современных магазинах позволяют удовлетворить вкусы самых разных категорий покупателей.

И если женская, детская и подростковая одежда не имеет проблем с продажей, то при продаже мужской одежды возникают некоторые трудности, связанные с психологией покупателей-мужчин.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-идею открытия магазина мужской одежды:

Анализ рынка и выбор ассортимента

В первую очередь нужно провести маркетинговое исследование, чтобы определить, что пользуется спросом и как будет выглядеть ваш магазин, какой ассортимент вы будете продавать.

Вы можете торговать спортивной, классической, повседневной, китайской или брендовой одеждой. Вы можете открыть магазин с широким профилем или выбрать направление. Проанализируйте спрос и предложение в вашем регионе, чтобы понять, чего не хватает. Лучше всего ориентироваться на популярные предметы среднего ценового диапазона.

Мужская одежда и стиль. Бизнес идея на миллион. Бизнес план

Основные стили мужской одежды:

• бизнес,
• повседневный (случайный),
• виды спорта,
• клуб,
• молодежь, гранж (рваные джинсы, футболки, стрейч-свитера),
• бохо (свободные платья, часто с заплатками и бахромой).

Целевая аудитория магазина мужской одежды:

1. Женщины покупают одежду для мужчин.
2. Модные мужчины, которые следят за тенденциями и любят выбирать одежду самостоятельно.
3. Приверженец своеобразного конского стиля.
4. Молодежь и подростки.

В зависимости от целевой аудитории выбирают дизайн и ассортимент магазина. Если клиенты — женщины, важно, чтобы они влияли на свои эмоции. Для мужчин логика важнее; уместны будут консультации по подбору и совместимости вещей.

Также необходимо определить покупательную способность вашей целевой аудитории. В начале работы лучше предлагать одежду средней ценовой категории. Если вы планируете работать с брендовой вещью, убедитесь, что она востребована. В местах с низкой покупательной способностью населения пользуется спросом дешевая одежда от Китая и отечественных производителей.

Помните, что ваши основные конкуренты — это не только магазины того же сегмента, расположенные рядом, но и интернет-магазины. Доля онлайн-покупок одежды растет с каждым годом.

Регистрация бизнеса

начать бизнес необходимо с регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя. Для небольшого магазина подойдет формат IP. Если у вас несколько соучредителей или вы хотите создать сеть, выберите формат LLC.

Для розничной торговли мужской одеждой (в специализированных магазинах) используется код ОКВЭД 47.71.

Вам потребуются разрешительные документы администрации, Роспотребнадзора и пожарной части, а также договоры с собственниками помещения под магазин, офис / склад, поставщиками общественных товаров и услуг.

Оптимальной системой налогообложения является СТС (ЕНВД, если применимо в вашем регионе). Магазин мужской одежды не является лицензированным направлением деятельности. Предпринимателю не нужно получать дополнительные разрешения.

Как открыть магазин одежды? Мужская одежда. Бизнес с нуля.

Помещение для магазина одежды

Начать бизнес можно с небольшого магазина — от 50 до 100 кв.

также важно выбрать, где будет располагаться ваш магазин.

Правильно подобрав расположение торговой точки, поможет сэкономить на рекламе.

Предпочтительно центр города. Вам очень выгодно размещать магазин в большом торговом заведении. Также можно открыть магазин в спальном районе — как правило, это не так выгодно, но дешевле по стоимости аренды.

Внутреннее обустройство, дизайн и оборудование магазина

Следующий этап — обустройство внутреннего пространства комнаты. Если позволяют средства, можно воспользоваться услугами профессиональных дизайнеров.

Сначала нужно правильно организовать отделы и места для кассиров, продавцов и мебели, а затем закупить торговое оборудование. Планировка должна учитывать расположение всей мебели, разметку проходов между мебелью и отделами продаж.

Дизайн комнаты очень важен. Во многих магазинах есть отделка деревом, ведь мужская одежда выгоднее всего смотрится на фоне дерева.

Для оборудования требуются зеркала, манекены, вешалки, полки, витрины и прилавки, пуфы, зеркала. Для магазина важно качественное освещение.

Также нельзя забывать о безопасности: позаботьтесь о защите своего магазина. Здесь можно использовать охранников, если позволяют средства, или ограничится охранной сигнализацией в помещениях малого бизнеса.

Поставщики

Вы можете работать напрямую с производителями одежды, заключив с ними договор о прямых поставках. Многие привозят одежду из Китая, Турции, Беларуси или Европы. Это полезно для крупных магазинов и сетей.

Второй вариант — это оптовые торговцы, которых легко найти в Интернете. Постарайтесь выбрать поставщиков в вашем регионе, чтобы избежать проблем с доставкой.

Персонал

Вам предстоит правильно подобрать обслуживающий персонал: продавцов и кассира. Продавцы должны иметь возможность общаться с покупателями и разбираться в моде и ассортименте магазинов, чтобы давать советы покупателям. В каждом раунде требуется минимум 2 человека.

Также вам понадобятся бухгалтер и уборщица.

Реклама магазина мужской одежды

Важный шаг — продвижение и реклама магазина одежды. Что можно использовать:

• яркий привлекательный знак,
• наружная реклама,
• листовки и буклеты,
• реклама блогера,
• продвижение в социальных сетях,
• продуманная система бонусов и скидок для постоянных клиентов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Чтобы открыть средний магазин мужской одежды, вам понадобится стартовый капитал от 1 млн рублей и более. К статьям расходов с большей капиталоемкостью относятся:

1. аренда и ремонт помещений (от 200 000 руб);
2. приобретение оборудования и первой партии продукции (от 700 000 руб).

Еще нам нужны деньги на рекламу, оформление документов. Значительная часть разовых затрат «пожирает» финансирование магазина, пока оно не начнет приносить прибыль. Опытные предприниматели советуют внимательно обращаться ко всем потенциальным поставщикам. В Интернете можно найти компании, которые предоставляют продукцию не уступающего по качеству известным брендам, но по цене ниже 20-50.

Постоянные расходы: аренда, счета и налоги, заработная плата продавцов, дополнительная покупка товаров (при необходимости).

Сколько можно заработать

При разработке бизнес-плана магазина мужской одежды учитывайте уровень доходов населения в вашем городе, наличие конкурентов, средний возраст и социальный статус потенциальных покупателей и так далее.

Средняя прибыль в этой отрасли составляет от 100 000 до 300 000 в месяц. При этом средняя наценка на товар составляет 70%.

Магазин мужской одежды может быть прибыльным бизнесом. Со временем бизнес можно уменьшить, открыв целую сеть торговых точек. А если вы хотите еще больше увеличить охват и потенциальную прибыль, подумайте об открытии интернет-магазина одежды.

Источник: oyoomoney.ru

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин мужской одежды

Про женскую и детскую одежду как объект вашего бизнеса мы уже писали. Пора обратить внимание на мужчин — а точнее, на мужскую одежду. В этой статье рассказываем, как открыть интернет-магазин мужской одежды, кто является потенциальной ЦА, как выбрать концепцию магазина и подобрать ассортимент.

Изучение рынка мужской одежды

Концепция магазина

Можно торговать абсолютно всем: люксовыми брендами и китайскими ширпотребом, модными вещичками в стиле кэжуал и вещами в определенным стиле. А можно выбрать какое-то одно направление и стать профессионалом именно в этой области. Выберите, что вам больше по душе!

Справедливости ради скажем, что у люксовых брендов есть свои интернет-магазины, и с продажами там все более чем хорошо. Да и странно будут смотреться костюмы от Brioni в компании вещей ноунейм. Поэтому на начальном этапе лучше сделать упор на популярные товары средней ценовой категории. Или вовсе сделать ход конем: открыть интернет-магазин мужской одежды определенного стиля. Уверены, покупателей будет хоть отбавляй! Вот некоторые варианты:

• деловой стиль: только пиджаки, рубашки, костюмы, никаких футболок с принтами и несерьезных гавайских рубашек;
• клубный стиль: специфическая одежда для модных тусовок;
• стиль гранж: растянутые свитеры, драные джинсы, футболки с провокационными надписями — этот стиль олицетворяет некий бунт против системы;
• бохо: в основном его придерживаются женщины, но и в мужском исполнении он очень интересен. Это хипповые рубашки, бахрома и многослойность, рубашки и пиджаки с заплатками на локтях;
• кэжуал — или городской стиль, который мы видим на улицах. Стильные рубашки, брюки карго, футболки с принтами и джинсы — все это он;
• эмо, готы, аниме — специфические стили, которые отличают определенные цвета и покрой одежды.

Форма работы

Торговать мужской одеждой вы можете двумя способами:

1. Полноценный интернет-магазин. Все по-серьезному: вы закупаете товар, создаете сайт и начинаете продажи. Оплата поступает непосредственно на ваш счет, доставку организуете тоже вы сами.
2. Дропшиппинг. В этом случае вы являетесь посредником между настоящим интернет-магазином и покупателями. Например, создаете сайт и публикуете там фотографии товаров и их описание, а как только на горизонте появился клиент — переадресуете его настоящему продавцу. Деньги клиент платит интернет-магазину — вы получаете процент как посредник.

Целевая аудитория

Если с женской одеждой все более или менее понятно — ЦА активная, сама вас найдет и закажет товар, то с мужской все сложнее. Не секрет, что шопоголики из мужчин те еще: походы по магазинам превращаются в пытку, и носят наши соотечественники в основном то, что выбрали для них заботливые жены. Исключение составляют модники, которым в кайф самим выбирать одежду. А значит, ЦА можно поделить на три основных вида:

1. Женщины, которые покупают одежду для своих избранников. Роль последних, как правило, заключается в том, чтобы кивнуть головой — берем! — или забраковать товар. Соответственно, продвижение интернет-магазина мужской одежды должно ориентироваться и на женскую аудиторию тоже.

Как с ними работать? Так же, как обычно: воздействовать на эмоции, уделять внимание красочным описаниям (можно даже в ущерб характеристикам, но лучше освещать оба этих критерия), публиковать отзывы покупателей — интересно же, что думают другие!

2. Мужчины-модники. Не будем называть их метросексуалами — это просто люди, которые заботятся о своем внешнем виде и следят за модными тенденциями. Неважно, какую одежду они предпочитают — деловые костюмы или стиль кэжуал — главное, чтобы это было стильным. Мы-то знаем, что за каждым успешным мужчиной стоит умная женщина, а за каждым модником — не менее модная подруга.

Хотя вполне возможно, что эти ребята просто читают мужские журналы и хотят походить на популярных персонажей.

Как с ними работать? Мужчины, в отличие от женщин, руководствуются не эмоциями, а логикой. Объясняйте, показывайте наглядно, что модно в этом сезоне, а что давно пора выкинуть на свалку. Рассказывайте, как сочетать вещи — у многих представителей сильного пола с этим беда. Очень в тему будет установить на сайте сервис товарных рекомендаций, который будет подсказывать, как составить модный образ и что с чем сочетать.

3. Подростки, молодежь. У них своя мода — каждому поколению свойственно делать культ из определенных вещей. Сейчас это, например, кеды, толстовки, рюкзаки — причем определенной модели и фирмы. Также нельзя забывать, что молодежь проводит много времени в интернете — там же и покупает.

Как с ними работать? Показывать принадлежность к определенной культуре, внимательно следить за трендами — молодежная мода меняется каждый сезон, только успевай менять ассортимент. Обязательно сделайте возможность общения: онлайн-чат или группа в мессенджерах и готовьтесь к долгим перепискам. Писать этому поколению привычнее, чем разговаривать по телефону.

4. Приверженцы определенного стиля. Допустим, фанаты музыки металл одеваются в своем стиле — вы наверняка видели этих ребят на городских улицах. Черная кожа, заклепки, больше металла и грубых деталей — вот и готов стиль. Приверженцы гранжа — совсем другое дело: там рулят потертые джинсы, растянутые свитера и общая небрежность в одежде.

И так далее.

Как с ними работать? Очень просто: иметь в ассортименте необходимые модели и следить за трендами. Хотя мода в этих стилях меняется не так стремительно, как в кэжуал. Достаточно просто изучить основные тенденции стилей и закупать соответствующие вещи.

Ассортимент

Разделите всю одежду на несколько видов:

• деловые костюмы: классические, неформальные;
• одежду для торжественных случаев: пиджаки, фраки;
• рубашки с короткими и длинными рукавами, деловые и кэжуал;
• верхняя одежда: куртки, плащи, шубы, дубленки;
• свитера, кардиганы, жилеты;
• водолазки;
• спортивные товары: толстовки, костюмы;
• футболки и летние майки;
• брюки — летние и утепленные;
• джинсы — также летние и утепленные;
• галстуки и бабочки;
• нижнее белье.

При желании можно также добавить и мужскую обувь во всех ее вариантах, а также сопутствующие изделия: аксессуары, мужские украшения, средства для ухода за одеждой. Важно определиться, какой концепции вы будете придерживаться (смотрите выше) и уже исходя из этого подбирать ассортимент.

Ценовая политика

Определитесь также, для каких клиентов вы будете продавать товар. Советуем сначала остановиться на покупателях средней покупательской способности — товаров средней стоимости должно быть большее количество. Оставьте процентов по 10 на откровенно недорогие товары (их можно вынести в раздел распродаж) и наоборот, сегмента класса люкс.

Покупатели обязательно найдутся, вопрос только, сколько их будет. Чтобы проверить, создайте опрос в соцсетях или форме на сайте: спросите, какую сумму ваши клиенты готовы потратить на одежду. Какой вариант будет самым популярным — на такой и делайте упор. В конце концов, если дорогая вещь не будет продаваться — всегда можно сделать скидку. Главное, чтобы это не было в ущерб вашему бизнесу.

Поставщики одежды

Есть два основных варианта поиска поставщиков.

Первый — напрямую фирмы-производители, которые шьют и реализуют одежду. В России и за рубежом достаточно таких компаний: нужно договориться с ними о прямых поставках. Лучше всего съездить на фабрику лично, чтобы убедиться в высоком качестве изделий и только потом заключать договор.

Второй — оптовики, которые реализуют одежду индивидуальным предпринимателям и ООО, в том числе и интернет-магазинам. Их легко найти в интернете путем беглого поиска. Постарайтесь найти поставщика в вашем регионе: так товары будут быстрее доставлены покупателям.

Доставка и оплата

Постарайтесь интегрировать с сайтом все возможные виды оплаты: наличными при получении, безналом, банковской картой, с помощью электронных систем. Доставку тоже лучше осуществлять разными способами — как удобно клиенту. Имейте в виду, что одежду лучше не заказывать вслепую и дать клиенту возможность померить ее. Такой вариант возможен, если вы доставляете товары курьером в пределах одного города или региона. Курьер привозит вещи на дом или в любое другое место по договоренности, клиент примеряет и, если все подошло, платит деньги.

Сайт интернет-магазина мужской одежды

Сайт — это ваш магазин, а каталог товаров — витрина с товарами. Представьте, что покупатель приходит в обычную торговую точку: не торопясь прогуливается по магазину, выбирает товары и примеряет их, складывает в корзину, подходит к кассе и оплачивает покупки. На что в первую очередь он обратит внимание?

1. Привлекательный дизайн. Современные тренды веб-дизайна предполагают чистые яркие цвета, простые читаемые шрифты, гармоничное соотношение текста и картинок. Если визуально все нравится — интерфейс считается дружественным, на таком сайте приятно делать заказ.

2. Удобная навигация. Если структура сайта простая и понятная — посетителю легко в ней ориентироваться. Всего парой кликов он перейдет из категории “Джинсы” в “Рубашки”, быстро найдет корзину и способы оплаты заказа. Если всего этого нет — велика вероятность, что клиент “зависнет” на каком-либо этапе.

Например, выберет вещи, а купить не сможет — плюнет и покинет сайт.

3. Понятный каталог. Каким бы ни был ваш магазин — агрегатором всех видов мужской одежды или пристанищем для поклонников неформального стиля — найти нужный товар посетитель должен не более чем за три клика. Это значит, что от главной страницы магазина до карточки искомого товара должно быть не больше трех нажатий мышки.

То есть структура должна выглядеть примерно так: джинсы/летние модели/конкретная марка. Или верхняя одежда/одежда на зиму/пуховики. Если категорий и подкатегорий будет больше — это уже слишком сложно, не допускайте такого.

Чтобы еще больше облегчить жизнь посетителю, используйте систему фильтров (по цене, материалу, цвету, иным характеристикам) или прикрутите на сайт окно поиска.

4. Формы обратной связи. Если в магазине вам что-то непонятно, вы хотите получить консультацию продавца или просто задать вопрос — обращаетесь к персоналу. То же и в интернет-магазине: когда клиенту нужна обратная связь, он должен иметь возможность задать вопрос любым удобным для себя способом: позвонить, написать сообщение прямо на сайте или в соцсетях.

5. Адаптивная версия. Ваша ЦА — молодая и прогрессивная, а значит, сидит в интернете не только с ПК, но и со смартфонов, ноутбуков, планшетов. Сайт интернет-магазина должен одинаково хорошо грузиться на каждом из этих устройств.

Сайты интернет-магазинов на платформе InSales отвечают всем этим требованиям. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться одним из готовых шаблонов — как удобнее.

Продвижение интернет-магазина мужской одежды

1. Контекстная реклама — продвижение по ключевым словам. Когда пользователь задает соответствующий запрос — видит ваше объявление в первых строчках поисковой выдачи. Вы можете настроить ее самостоятельно, прочитав нашу инструкцию по “Яндекс.Директу” или гайд по Google Adwords, или заказать у специалиста.
2. Рекламные кликабельные баннеры — размещайте их на мужских сайтах и форумах, у партнеров и даже конкурентов — почему бы и нет? Главное, чтобы ваша ЦА и ЦА сайта-партнера пересекались.
3. Реклама в соцсетях.Развивайте собственную группу интернет-магазина, ищите паблики с большим количеством подписчиков, профильные мужские группы. Сами задавайте параметры поиска: пол, возраст, интересы пользователя. Выберите одну или несколько групп и договоритесь с администраторами о сотрудничестве. Как правило, заказчик присылает рекламный пост — админ размещает его в оговоренное время.
4. Реклама у блогеров. Не только девушки подписываются на селебрити и популярных лидеров мнений. У блогеров-мужчин тоже есть своя активная аудитория, которым интересно, как их кумир одевается, где покупает одежду, как относится к модным трендам. Схема сотрудничества та же, что и с администраторами пабликов.
5. Конкурсы и розыгрыши — используйте интерактив, чтобы привлечь покупателей. Придумайте интересное задание или просто сделайте конкурс репостов — а победителям вручите товары из своего интернет-магазина.

Если вам есть чем поделиться и рассказать о своем опыте, ждем вас в комментариях. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Как открыть магазин или бутик мужской одежды

Мужская одежда в принципе покупается реже, чем женская или детская. Но в последние годы и эта особенность мужчин стала меняться – они тоже стали стремиться к обновлению своего гардероба. Поэтому для многих предпринимателей стал актуальным вопрос: как открыть мужской магазин одежды?

Финансовый план

Бизнес-план магазина мужской одежды обязательно должен включать в себя все расчеты расходов и примерных доходов.

Сколько стоит открыть такой магазин

Размер стартового капитала будет определяться многими факторами: форматом магазина, размером торговой площади, ассортиментом, преобладающей категорией товаров.

Возможно ли открыть магазин мужской одежды с нуля? Если хорошо постараться – то да. Если есть свое помещение (или если есть возможность договориться с владельцем арендуемого помещения об отсрочке первых платежей), и если получится найти таких поставщиков, которые согласятся поставлять товар на реализацию или тоже с отсрочкой платежей, то тогда можно открыть торговую точку практически с нуля.

Но чаще всего хоть какой-то стартовый капитал все-таки нужен. В среднем сегодня для открытия небольшого магазина мужской одежды требуется примерно 30-40 тысяч долларов.

Самые большие статьи расходов:

• аренда помещения и ремонт в нем;
• регистрация предприятия и оформление всех необходимых документов;
• закупка оборудования и первых партий товара;
• проведение рекламной кампании.

Нужно быть готовым к тому, что первое время на поддержку и развитие бизнеса будет уходить очень много денег, причем, скорее всего, первоначальные траты будут больше, чем можно предположить. Поэтому опытные предприниматели и исследователи рынка советуют в общий стартовый капитал всегда вносить какую-то резервную сумму на случай непредвиденных расходов.

Доходы

В настоящее время в среднем по стране чистый заработок с небольшого магазина мужской одежды составляет 1,5-3 тысячи долларов в месяц. При этом наценка на товар может достигать 70%, ежемесячная выручка – около 25 тысяч долларов.

Персонал магазина нижнего белья

К персоналу магазина мужской одежды и мужского белья предъявляются те же требования, что и к любым другим магазинам одежды. Работающие в таком магазине люди должны отвечать минимум трем основным требованиям:

• быть грамотными и профессиональными работниками торговли;
• хорошо разбираться в той товарной группе, которую продают;
• быть вежливыми, культурными, доброжелательными, ответственными.

Особенности розничной торговли одеждой

Выбираем место

Чаще всего для магазина такого типа выбирают либо точку на рынке, либо арендуют помещение в ТЦ, либо открывают отдельный бутик.

Торговая точка на рынке

Акцент лучше всего сделать на недорогую продукцию. Даже если при этом ассортимент будет смотреться не очень модно, необходимо помнить, что основной контингент покупателей на рынках – это люди с не самыми высокими доходами, которые ищут товары подешевле. Если ориентироваться на мужчин старшего и среднего возраста, то покупатели будут всегда.

Аренда секции (отдела) в торговом центре

Здесь в числе покупателей уже будет больше доля молодых мужчин, которым нужна более качественная, модная и дорогая одежда.

Привлекательность и удобство бутика

Если Вы намерены открыть элитный мужской магазин одежды, то тогда лучше выбрать для этого отдельное строение (здание).

Работа по франшизе: доходный бутик с минимальными рисками

Нередко бутики дорогой элитной одежды открывают по франшизе. Это существенно облегает работу в плане поиска эффективной и перспективной бизнес-стратегии, а также значительно упрощает проведение всех организационных мероприятий.

Как открыть магазин мужского белья или одежды по франшизе? Для этого достаточно установить прямой контакт с компанией. Если бизнес-политика предусматривает такой вариант, то информация об этом всегда есть на официальном сайте.

Помещение и оборудование

Размер торговой площади необходимо выбрать с учетом ассортимента товара, который Вы выбрали для своей торговой точки. В торговых центрах это могут быть секции площадью от 20 кв. метров. Всегда учитывайте необходимость иметь примерочную, которая отнимет часть торговой площади.

Оборудование

• стеклянные витрины с манекенами;
• стойки с вешалками;
• стеллажи;
• примерочная кабинка с зеркалом;
• мебель;
• кассовый аппарат, терминал для оплаты карточками, ноутбук (желательно подключенный к интернету);
• технический инвентарь для уборки помещения;
• материал для упаковки товара.

Ассортимент и поставщики

При составлении бизнес-плана необходимо тщательно продумать и прописать всю товарную группу. Подбор ассортимента – дело очень важное и кропотливое. Обязательно должна быть выбрана основная группа товара, и обязательно должны быть дополнительные товарные позиции.

Традиционные категории товара для магазина мужской одежды:

• верхняя одежда;
• костюмы;
• пиджаки;
• свитера;
• брюки, джинсы;
• рубашки;
• летняя одежда (шорты, футболки и т.д.);
• аксессуары – галстуки, ремни, запонки.

Это только самые основные направления в классических видах одежды.

В последние годы стала набирать популярность одежда в стиле «casual». Ее отличительной особенностью является универсальность предназначения – такую одежду можно носить как на работу, так и на прогулки.

Поставщиков можно найти несколькими способами. Сегодня это все чаще делается через интернет. Также можно поискать нужный Вам товар на оптовых базах непосредственно в Вашем городе. Если часть ассортимента Вашего магазина составляет модная или просто актуальная продукция, то можно поискать каналы поставок напрямую от производителей.

Источник: inmoney.biz