Продажа музыкальных инструментов — хороший бизнес. Ведь в любом городе есть творческие люди, которые периодически нуждаются в приобретении инструментов и других сопутствующих товаров. За покупками, как правило, идут в магазин. Ведь музыкальный инструмент — это такой товар, который нужно держать в руках, пробовать как звучит, трогать на ощупь. Чтобы открыть музыкальный магазин, желательно самому разбираться в музыке и в инструментах.
Следующий гость журнала Reconomica музыкой увлекается с детства, и поэтому вопрос, чем заняться в жизни, у него особо не стоял. После многолетних занятий в музыкальной школе и игрой в музыкальной группе, Борис Колесников решил основать компанию SKIFMUSIC, которая вначале была просто интернет-витриной, а спустя 10 лет — это онлайн-гипермаркет с 50 000 товаров и живые магазины музыкальных инструментов в Самаре и Москве. Читателям Борис расскажет о том, как без опыта и начального капитала смог добиться таких впечатляющих результатов, а также о дальнейшем развитии бизнеса и своих грандиозных планах.
Продажа музыкальных инструментов как бизнес. Как открыть магазин и где закупать товары в России?
Знакомство с музыкой
Меня зовут Борис Колесников, я предприниматель и путешественник. Я занимаюсь рядом проектов, которые так или иначе связаны с IT-технологиями, электронной коммерцией и ритейлом.
Мой якорный проект — онлайн-магазин музыкальных инструментов SKIFMUSIC и живые магазины в Самаре и Москве.
Это я — собственной персоной.
С чего все началось
Когда мне было 8 лет, я поступил в 1 класс музыкальной школы, таким образом я и столкнулся с музыкой. А где-то к 13-14 годам, так скажем, к отрочеству, я уже освоил пианино, на котором приходилось играть, и в тоже время изучил гитару. Я собрал свою группу в школе, рок-банду. Потом захотел получить электрогитару, у меня был простенький инструментик, а мне хотелось что-то очень клёвое.
На просторах интернета я наткнулся на парня из Америки, который сказал мне, что та гитара, которую я хочу, в России стоит $1000, а в Америке ее можно купить за $300. Я собрал все деньги, которые были летом заработаны на стройке, отправил ему, и через некоторое время я стал обладателем суперклассной гитары.
И тогда у меня появилась идея, что это отличная тема — возить инструменты, людям это было нужно, об этом быстро узнали многие мои друзья по музыкальной сфере и начали делать заказы. И мне нравилось то, чем я занимаюсь.
Это важная для меня ниша потому, что я долгое время занимался музыкой: учился в музыкальной школе 7 лет, выступал на различных концертах, пел в филармонии на разных конкурсах академические песни, затем самостоятельно обучился играть на гитаре и собрал рок-банду, с которой мы отыграли более 150 концертов по всей европейской части России и записали пару альбомов. Это был очень крутой этап в моей жизни.
Название SKIFMUSIC связано с тем, что в детстве я увлекался компьютерными играми и никнейм у меня был Скиф, вот поэтому и SKIFMUSIC.
Опыта и начального капитала не было
Когда я в 15 лет организовал SKIFMUSIC и сделал свой первый сайт на html, у меня не было никакого предпринимательского опыта. Но родные поддерживали всеми силами, говорили: берись, делай. И они всегда, и мама, и папа, говорили: ты молодец, у тебя все получится, и за это я им очень благодарен.
Начального капитала тоже не было, кроме того, что я заработал на покупку своей первой гитары, а все для людей я возил по предоплате, брал деньги и привозил. Потом начал заказывать гитары за те деньги, которые у меня скопились, таким образом у меня набралось штук 40-50 гитар, которые образовали на нашей репетиционной базе некий шоу-рум.
Развитие бизнеса
Я понял, что пришла пора открывать магазин, и зарегистрировал ИП — это было достаточно быстро и недорого, у меня кто-то из знакомых работал бухгалтером, и помог мне это сделать. Пришлось взять кредит, потому, что мне надо было закупить еще товар. Первый кредит был на 200 000 рублей, а всего порядка 500 000 рублей ушло на открытие магазина. Хотя, это магазином назвать было сложно, всего лишь небольшой шоу-рум, 17 м2 в ТЦ. Эти деньги пошли на закупку товара и в оборудование для магазина.
Демокомната в Skifmusic Самара.
Никакого бизнес-плана не было, не было понимания, что надо делать, просто было уже много клиентов из Москвы и из родного города, они все делали заказы, и было понимание, что живые точки однозначно нужны, это определенный престиж что-ли, реально увидеть, что вот он я, живой, что вот все инструменты, и можно дать мне денег, чтобы заказать товар или купить что-то из наличия.
Меньше года просуществовали в ТЦ, поняли, что нам совсем там мало места, и нас там не любят, потому, что у нас много музыкантов, которые приходят и слушают гитары, и мешают всем соседям жить, поэтому мы начали искать помещение и переехали в большое помещение, порядка 70 м2. в самом центре города.
Открытие живых магазинов
В 2005 году я начал чисто с интернет-магазина, это была скорее онлайн-витрина, на которой были все услуги, которые я предоставлял: доставка и замена, а потом я начал добавлять туда инструменты, которые были в наличии, и это начало приобретать форму магазина. А затем открылся магазин в 2009 году в Самаре, потом в 2011 открылся магазин в Москве, вот так собственно и расширялись, и до сих пор расширяемся, особенно в Интернете.
Сейчас мы уже онлайн-гипермаркет, у нас более 50 000 товаров, доступных к покупке прямо сегодня. и все эти товары исключительно музыкальные и звуковые и все, что связано с музыкальной индустрией, с шоу-бизнесом.
О команде и продвижении
В 2005 году, когда я только начал заниматься доставкой музыкальных инструментов, то я работал исключительно один, у меня не было никого, все делал самостоятельно и с помощью своих партнеров, которые были в Америке. В 2009 году, когда я открыл магазин, то понял, что без сотрудников уже не справлюсь, и тут наступил момент, когда я первый раз нанимал сотрудников, и у меня появилось два менеджера, которые занимались полностью работой живого магазина, отвечали на звонки, и принимали людей в магазине каждый день. А потом команда начала расти, появлялись другие сотрудники, менеджеры, дизайнеры, маркетологи, программисты, отдел продаж, рабочие.
В данный момент в команде проекта SKIFMUSIC работает порядка 20 человек.
В 2005 году продвижение было через форумы, связанные с музыкальной тематикой, давалась реклама, писались посты. А позже, когда увидел, что в Америке супер-популярен видео-формат понял, что скоро все будут смотреть видео, а я это понял еще тогда, лет 12 назад и предложил своему другу, ныне очень известному гитаристу Сергею Табачнику, сделать пару роликов. Он взял пару гитар и записал прямо в домашней обстановке пару роликов с ними. и они стали популярны.
И таким образом о SKIFMUSIC начали узнавать везде, по всей стране и за пределами. Это была такая классная вирусная реклама, которая до сих пор работает. Мы развиваем канал и дальше, и на сегодняшний день сняли более 750 роликов на нашем канале. Все делали самостоятельно — видео, монтаж, и весь контент оригинальный.
О клиентах и поставщиках
Первые клиенты появились еще до открытия живых магазинов в 2005 году, они появились тогда, когда я только начал всем рассказывать, что я доставляю музыкальные товары. Есть, конечно, постоянные клиенты, которые десятки гитар у нас купили. Некоторые покупают одну, потом продают, а некоторые коллекционируют: покупают одну за другой и очень дорогие инструменты и складывают их. Гитара на самом деле классный инструмент для коллекционирования, очень похож на хорошее вино. Потому, что гитара, чем старше, тем лучше и, соответственно, с годами они не просто не стареют, они становятся намного дороже, ведь всем известно, что рок-звезды играют исключительно на таких потертых акустических и электрогитарах.
Клиентов мы называем гостями, у нас есть гости нашего сайта, есть гости нашего магазина. Есть еще формат Гитар-бара, уникальный для России формат, у нас в Самаре на первом этаже Гитар-бар — это такая коллаборация музыкального магазина и паба, а на верхнем этаже сам магазин SKIFMUSIC и находится.
Поэтому мы всех считаем гостями, привыкли к такому восточному гостеприимству, у нас каждому, кто заходит, сразу предлагаем чашечку кофе или чая, у нас можно посидеть, просто послушать музыку на пластинках, выбрать любую, поставить ее на проигрывателе. Мы никогда ни кого не выгоним, мы с удовольствием с ним пообщаемся, узнаем, как у него дела, поэтому люди возвращаются.
Когда я только начал в 2005 году, я возил музыкальные товары из Америки, тогда была возможность. но сейчас рынок сильно поменялся. В 2009 году, когда я открыл первый живой магазин, мне пришлось реально искать и дистрибьюторов, и оптовиков, не знал тогда, что такие существуют, поэтому стал ездить на специальные выставки. Первая выставка, которую я посетил, была в Москве, она проходит каждый год в начале сентября, там я познакомился с поставщиками и наладил отношения. Ну, а сейчас уже прошло 10 лет, я был на различных выставках в Германии, Америке, Китае, и познакомился с большей частью производителей музыкальных товаров. Теперь мы всех знаем, и нас все знают.
Гитарный зал в Skifmusic Самара.
О конкуренции и наших преимуществах
Продажа музыкальных инструментов — это очень конкурентный бизнес, и у нас очень много хороших, больших конкурентов, которые делают классный продукт.
Но у нас есть отличия, которые выгодно нас характеризуют:
- мы единственные на рынке, кто действительно разбирается в правильных электрогитарах и умеют их продавать;
- у нас есть собственные гитарные мастерские в каждом нашем магазине с профессиональными мастерами, которые умеют настраивать инструменты;
- у нас более 50 000 товаров, готовых прямо сейчас к покупке, то есть в корзину можно собрать все, что угодно , практически любые музыкальные инструменты и акссессуары,и мы все это доставим в любой город России;
- у нас классный сервис — мы любим наших клиентов, всячески им помогаем, поддерживаем, рассказываем и показываем, отвечаем на любые вопросы. Просто музыкальный бизнес — он сложный, и музыкальная сфера сложная, и поэтому здесь не обойтись продажей, как в продуктовом супермаркете. Здесь очень сильно нужно консультировать, нужно помочь разобраться клиенту, что ему нужно. Поэтому мы очень чутко к этому относимся и хотим, чтобы все клиенты были довольны, когда придут домой с коробкой из магазина или развернув онлайн-доставку, и поймут, что это именно то, о чем они мечтали, и они вернутся к нам еще в следующий раз, потому, что знают, что мы не подведем, что расскажем, почему нужно купить именно это, даже если это дешевле, чем клиент изначально хотел купить. мы все равно порекомендуем, потому, что для нас важно, чтобы человек вернулся, для нас это важнее, чем клиент на один раз. Мы за то, чтобы вести честный бизнес.
О прибыльности и перспективах
На прибыль я вышел еще до открытия, бизнес по доставке прибыльный был изначально, магазины тоже прибыльные. На данный момент мне 30 лет, и это интервью я записываю из 94-й посещенной мной страны, из Малайзии.
Что касается перспектив, то перспективы огромные! Мы хотим стать еще больше, еще ближе к нашим клиентам. И в планах у нас открыть наши склады-магазины во всех 15 миллионниках России, расширить нашу географию работы. В планах у нас рост и развитие нашего корпоративного отдела и тендерного направления. В общем много еще мест, где мы растем и можем расти в десятки раз.
Это очень интересно, это бизнес — где есть чем заняться, есть, как заработать деньги.
Наш бизнес связан с ин тертейментом, с развлечениями, с музыкантами, с известными личностями, у нас очень часто в московском магазине бывают такие ребята, как Филипп Киркоров или Дима Билан. Группа Каста снимала клип прямо около дверей нашего музыкального магазина, а ребята из сериала «Реальные пацаны» на ТНТ у нас покупали гитары. У нас классный бизнес, хорошее общение, потому, что он связан с медийными персонами, интересными людьми.
И в заключение
Надо ли всем идти в бизнес? Абсолютно каждый человек создан по своему образу и подобию, поэтому сказать, что все должны стать бизнесменами, нельзя. Также нельзя сказать, что все должны пойти работать в банк или на дядю, или на завод, или еще куда. У каждого есть свое призвание. Убежден, что попробовать нужно все: и поработать в компании, и одному пофрилансить, и создать свой бизнес.
Особенно, если человек молодой, если он только что закончил университет, или еще учится на последнем курсе, то он может пробовать, может искать и найти себя, и выбрать для себя, как он хочет жить. Хочет зарабатывать в крупной корпорации, прекрасно, пусть идет и делает это, хочет свой бизнес, тоже можно. Поэтому, каждый должен определиться для себя, что ему хочется, для этого ему нужно попробовать.
P.S. Подписывайтесь на все социальные сети SKIFMUSIC: ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм, мы там часто выкладываем различные акции, разыгрываем музыкальные инструменты, делаем розыгрыши и много всего полезного. Стараемся привлекать аудиторию к тому, чтобы начать заниматься музыкой, потому, что музыка на самом деле — это классное творчество. На сайте компании вы можете ознакомиться с огромным выбором товаров. Особенно я хочу порекомендовать подписаться на наш Ютуб-канал, потому, что там, помимо развлекательного контента, есть еще и очень много образовательного контента, например, как научиться играть на музыкальных инструментах.
Также вы можете найти меня в соцсетях: Фейсбук, Инстаграм, написать мне письмо: [email protected] . На моем сайте вы узнаете о моих путешествиях, бизнесе, занятиях спортом.
Опубликовано 4 сентября, 2019 Обновлено 4 сентября, 2019 Пользователем Елена Карот
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина
Тем, кто имеет музыкальное образование и тягу к предпринимательству, повезло дважды. Во-первых, они профессионально разбираются в музыке и могут отличить халтуру от таланта, а во-вторых, — заработать на этом целое состояние. Одним из вариантов деятельности вполне может стать торговля всеми необходимыми принадлежностями для тех, кто уже нашел себя в искусстве или только становится на этот путь. В такой ситуации вполне пригодится бизнес-план музыкального магазина.
Юридические аспекты
Для начала следует понимать, что данное направление потребует немалых финансовых вложений, потому как сами по себе инструменты – товар дорогостоящий. Зато, чтобы стать владельцем такого бизнеса, не понадобится получать специальные разрешения и лицензии. В качестве формы хозяйствования можно выбрать индивидуальное предпринимательство или ООО.
В первом случае вопрос решается чуть быстрее, поскольку для регистрации не понадобится большого пакета бумаг, а ведением бухгалтерии можно заняться и самостоятельно, что позволит сэкономить на одном штатном сотруднике. Но если планируется в качестве клиентов привлекать не только частных лиц, но и юридических, тогда лучше отдать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью.
Составляем ассортимент продукции
Самое главное внимание нужно уделить набору инструментов и сопутствующим товарам, которые будут представлены потребителю. Данный вопрос в бизнес-плане даже важнее, чем место расположения торговой точки, потому как профессионалы знают, что ради хорошей, к примеру, гитары, не жалко потратить время и проехать в другой конец города.
Наибольшей популярностью, как показывают исследования, пользуются такие наименования:
- ударные установки;
- гитары;
- сопутствующие товары.
Кроме того, нельзя забывать, что финансовые возможности у ваших покупателей будут самыми разными, а потому в ассортимент необходимо включать товары в обширном ценовом диапазоне.
Если планируется продажа таких хорошо известных марок, как Gibson и Fender, тогда будет разумно рядом с ними разместить менее именитые бренды, но с конкурирующим качеством.
Кстати, нелишним будет отметить, что китайские копии известных производителей имеют очень хорошие акустические характеристики, а потому их вполне можно включать в список товаров.
В качестве сопутствующих позиций можно рекомендовать:
Данные товары обычно всегда пользуются хорошим спросом, а потому наценку на них можно сделать побольше.
Будет неплохо, если в магазине будет представлено все необходимое для организации концертов (особенно актуально это для больших городов). Но предварительно следует изучить цены у конкурентов, чтобы не прогадать со стоимостью.
На первом этапе для наполнения магазина товарами понадобится не менее 20 тысяч долларов. Отдельные наименования можно предлагать клиентам под заказ.
Выбираем помещение
Оптимальный вариант расположения – центр населенного пункта. В качестве альтернативы можно выбрать районы с большим скоплением магазинов другой направленности или места, где есть музыкальные школы, концертные залы, любые торговые центры. Словом, магазину нужно обеспечить хорошую проходимость.
Следует учесть, что в больших городах аренда такого помещения выльется «в копеечку», а потому на первое время можно подыскать местечко поблизости от центральной части города, но, скажем, на цокольном этаже или в полуподвальном помещении. К последнему следует отнестись с особым вниманием, поскольку оно должно быть сухим, с нормальным температурным режимом, иначе инструменты начнут портиться, что ведет к убыткам.
Как правильно оборудовать
Выбранный зал необходимо поделить на зоны. Больше всего места потребует отдел с гитарами. Его следует оборудовать специальными крюками, чтобы инструменты можно было подвешивать. Обязательно необходимо включить в смету покупку звуконепроницаемой камеры, где можно будет протестировать звучание. Данная статья расходов может стать очень существенной, но позволит на порядок увеличить количество продаж, поскольку клиентам легче принимать решение, когда они подержали в руках инструмент и услышали его голос.
Отдельный зал понадобится для ударников. Каждый желающий должен иметь возможность протестировать понравившуюся установку или ее отдельную часть. Обязательно понадобится и склад, так как не факт, что все инструменты поместятся в зоне продаж.
Персонал
Количество продавцов в магазине определит площадь помещения. В идеале необходимо организовать посменный график работы, к примеру, 2 дня через 2. На каждый отдел необходимо предусмотреть минимум одного консультанта, на гитарный понадобится два человека.
Обязательно в штат следует включить должность кладовщика. Продавцы не должны отвлекаться на ведение учета. Бухгалтерская позиция – на усмотрение владельца.
Что касается профессиональных навыков, то большим преимуществом, конечно же, будут знания в области музыки. Но данное требование не должно быть принципиальным, – главное, чтобы консультанты умели находить подход к людям.
Финансы
Основная часть, которую следует включить в бизнес-план магазина музыкальных инструментов, – это финансовые расчеты. Ключевая сложность здесь – отсутствие четкого понимания, когда бизнес сможет окупить себя. Зависеть данный показатель будет от правильности действий предпринимателя и хорошей маркетинговой кампании. Определить скорость достижения успеха помогут такие факторы:
- ориентированная на нужную категорию потребителей реклама;
- цены;
- целесообразность открытия магазина данной направленности в данном населенном пункте.
Нелишним будет напомнить, что музыкальному магазину нужна целевая аудитория, и если в городе, в котором планируется запустить данный бизнес, это никому не интересно, предприятие сразу можно назвать убыточным.
С целью оптимизации процесса продаж можно создать интернет-магазин, в котором доступ к вашей продукции получат потребители со всей страны.
При выполнении всех перечисленных условий можно ожидать, что свою первую прибыль данный бизнес начнет приносить уже через 1,5-2 года. Только после этого можно будет подумать о развитии и расширении предприятия. Первоначальной же заботой должен стать источник финансирования, что обусловлено высокой стоимостью проекта.
Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео
Источник: ipinform.ru
Музыкальная школа и хобби и бизнес интервью с Денисом Носенко
Музыка – это прекрасная сфера для творчества и самореализации. Как и любое хобби, музыкальное направление может стать отличной идеей для предпринимательства, и для этого необязательно выходить на сцену. Можно открыть частную школу и обучать игре на современных музыкальных инструментах. Секретами оригинальной творческой бизнес-идеи поделится наш гость – Денис Носенко.
Изначально проект Дениса «GUITAR COLLEGE» позиционировался как первая в центральном округе школа европейского типа по обучению игре на гитаре для всех желающих. За пять лет работы проект трансформировался в школу современной музыки, в которой выделяется несколько основных направлений: игра на барабанах, игра на акустической и электронной гитаре, бас-гитаре, игра на клавишных, обучение вокалу и актерскому мастерству. Также разработана авторская франчайзинговая программа, следуя которой можно открыть музыкальную школу в любом городе.
Основные тезисы интервью:
- Вид деятельности: частная школа современной музыки
- Местонахождение бизнеса: Россия, город Брянск
- Род занятий до начала предпринимательства: диспетчер, менеджер
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса:ООО
- Размер первоначальных инвестиций: 100 тысяч в рассрочку и 6,5 наличных
- Формула успеха: «Стать экспертом в своем деле!»
Привет, Денис. Расскажи, когда и почему ты решил заниматься бизнесом?
Меня всегда привлекала музыка, я пробовал работать в рекламе и в автосервисе, но в моей жизни постоянно присутствовала музыка – я играл на гитаре. Как бы ни менялись мои вкусы, взгляды и настроение, я резонировал на одной волне с музыкой, это доставляло мне радость, в отличие от других занятий. В определенный момент я просто остановился и задумался, а тем ли я занимаюсь и решил попробовать направить свое увлечение в профессиональное русло.
Однажды я принял участие в конкурсе «Гитара для тебя» – выступил очень достойно, и после этого мне сразу обратились около 20 человек с просьбой научить их играть на гитаре. Я приступил к поиску места, где можно было бы найти помещение для частных музыкальных уроков.
Обратился в городской ДК, но там меня все время обсчитывали через бухгалтерию, что денег оставалось только на маршрутку. Также обращался в «Единую Россию» за предоставлением муниципального помещения, но получил отказ. После чего я записался на бесплатную программу «Шаги успеха», сейчас эта программа называется «Ты – предприниматель», где лекции ведут действующие владельцы бизнеса. Тогда я смотрел на успешных предпринимателей снизу вверх, ведь они могли позволить себе многое в финансовом плане. По завершению программы я подал заявку на получение денежного гранта в размере 150 тысяч рублей.
Затем взял в рассрочку на 100 тысяч музыкального оборудования, часть денег вложил своих, отчитался по чекам и арендовал помещение. Для аренды пришлось скинуться по 6,5 тысяч с моим приятелем. Комната была небольшая, какое-то оборудование уже было, другое взяли в рассрочку, а стулья нам вообще достались бесплатно от друга. После этого я с энтузиазмом приступил к работе, но вскоре произошла одна неприятная вещь – мне отказали в гранте. Однако мотивации от этого только прибавилось, ведь надо было отрабатывать долг, а денег не было.
Вначале мне приходилось работать преподавателем, администратором, отвечать на звонки, заниматься рекламой, быть директором и уборщиком в одном лице. Некоторое время даже не было дивана и вешалок, но постепенно помещение наполнялось необходимой мебелью. Наш музыкальный магазин также расширялся, школой стали интересоваться многие люди. Это было связано во многом с созданием тематического паблика в соцсети Вконтакте (https://vk.com/denkihot), куда я выкладывал интересные новости, отчеты о концертах и мероприятиях. Через год я вновь подал заявку на грант и выиграл, но на тот момент у нас уже были оборотные средства, и мы вполне могли обойтись без грантовых денег.
Сколько времени прошло от возникновения идеи до ее реализации?
Полгода – в апреле 2011 я задумался над созданием школы, а в октябре мы уже работали.
Ты регистрировал себя в качестве ИП или ООО?
Два года я был зарегистрирован как индивидуальный предприниматель. Но затем перешел на ООО – конечно риск в таком случае выше, но и возможностей больше. К ООО больше доверия, как со стороны клиентов, так и возможных покупателей франчайзинга.
Разрабатывался ли бизнес-план идеи?
Да, в самом начале составлялся бизнес-план, и в ближайшем времени он будет обновляться, так как за 5 лет уже полностью реализован. Кроме того, мы разработали собственные методические пособия для преподавателей и оригинальную систему обучения.
Через сколько времени ты смог выйти на самоокупаемость бизнеса?
Чтобы выйти на достойный уровень мне потребовалось около 12-15 месяцев, но это был лишь ориентир, после которого пришлось ставить новые цели и задачи. К тому же, на начальном этапе много заработанных денег приходилось тратить на покупку оборудования.
Если начинать сейчас, то для самоокупаемости потребуется больше времени – около 15-24 месяцев для запуска 4 классов при стартовом капитале 100-150 тысяч рублей.
Игра на электронной гитаре – это довольно редкое музыкальное направление, ты не опасался, что не удастся найти клиентов?
Да, у меня были сомнения, в разные периоды мне даже казалось, что моя школа может оказаться ненужной. Однако с момента создания прошло почти 5 лет, за это время у нас обучалось около 5 тысяч человек, что позволяет сделать вывод об актуальности и востребованности музыки.
В Брянске достаточно слабо развит музыкальный рынок, на моей памяти открывались 8-10 частных школ, многие уже закрылись, другие продолжают работать и сейчас. Но с каждым годом система образования в этой сфере становится все более совершенной, люди видят результаты и копируют мою систему.
Сколько учеников было на момент открытия школы?
Еще до открытия школы желание обучаться изъявили 20 человек. Пока искал помещение и закупал оборудование, прошло 3 месяца, я стал обзванивать потенциальных учеников – кто-то переехал, кто-то передумал, в итоге осталось всего 10 желающих.
А сколько сейчас людей обучается в твоей школе?
Постоянно занимается 115-120 человек – это люди, которые посещают индивидуальные занятия. Мы не делаем ставку на групповое обучение, так как считаем, что это ведет к потере качества.
Летом обычно наблюдается спад, ученики активизируются осенью и зимой, но наши двери открыты в любое время года. Стоит отметить, что к нам приходят клиенты из разных возрастных групп, разного статуса и профессии – студенты, офисные работники, чиновники и госслужащие, полицейские и работники ФСБ, есть и ученики пенсионного возраста. Мне очень приятно, что моя школа имеет социальную направленность, я чувствую полезность организации для города.
Раз в три месяца проводятся отчетные концерты, в котором каждый из учеников может продемонстрировать полученные музыкальные навыки публике.
По каким критериям ты отбирал специалистов для работы?
Я вращаюсь в музыкальной среде 17 лет и знаю самых опытных и профессиональных играющих педагогов, поэтому мне не составило труда сформировать отличный кадровый состав. Горжусь тем, что у меня работают преподаватели, окончившие академию им. Гнесиных в Москве – это образовательное учреждение №1 в российской музыкальной среде.
Какую рекламу ты считаешь наиболее эффективной в своей сфере?
Интернет – 90% людей приходят через социальные сети и сайты. Сейчас у меня запущено 8 рабочих сайтов и 1 сайт с предложением франшизы
Когда и почему ты решил продавать франшизу?
Моя модель бизнеса оказалась успешной и практически эксклюзивной в своей отрасли, поэтому через три года после открытия школы я запустил франчайзинговую программу. На данный момент мне удалось продать три готовых проекта по франшизе.
В 2014 году я одержал победу как лучший молодой предприниматель в номинации франчайзинг.
Какие сложности возникали во время деятельности?
Самая большая сложность быть первопроходцем – мне пришлось заниматься тем, что никто ранее не делал в городе и соседних населенных пунктах. Многое создавалось практически с нуля. Ездил в Москву изучал частные музыкальные школы, но они меня не вдохновили.
Также из сложностей можно выделить недостаток знаний, финансов и связей.
Сказывается ли как-то на работе экономический кризис?
На нашей школе кризис нисколько не сказывается, в январе даже наблюдался повышенный приток клиентов.
Что бы ты посоветовал тем, кто собирается открывать дело в кризис?
Все зависит от личности и характера. Нет плохих направлений, бывают плохие предприниматели. Если человек настойчив, верит в себя и свое дело, то у него все получится. Я еще не видел людей, которые бы действительно чего-то хотели и у них это не получилось.
В начале моей деятельности мне все пророчили полный провал и даже подшучивали: «Разве игра на гитаре может быть бизнесом? Ерунда какая-то!». Но когда я вышел на достойный уровень, шуточки прекратились. Чужое мнение может сильно задеть человека в психологическом плане, важно не обращать на это внимания и уверенно идти к своей цели.
Какие цели ставишь перед собой в ближайшем будущем?
Хочу масштабироваться, а именно создать федеральную сеть по России. В идеале, должна быть легкая и доступная технология, с помощью которой каждый человек смог бы погрузиться в мир музыки. Основная задача – это развитие, а музыка прекрасный способ для этого!
Также сейчас развиваю один интересный проект «Школа великих книг» – это самопознание и совершенствование внутреннего мира человека через мысли великих писателей.
Каждый ли сможет стать предпринимателем в музыкальной сфере?
Нет, далеко не каждый. Прежде всего, нужно любить музыку, гореть своей идеей. Это творческий бизнес-проект, а не просто математические расчеты. Открыть школу еще полдела, нужно идеально разбираться в музыкальной специфике, иметь опыт и вращаться в определенных кругах.
Что посоветуешь начинающим предпринимателям?
Сначала следует четко определиться с направлением, а затем нарабатывать профессионализм в этой области.
Любой бизнес – это продажи себя, товаров или услуг. Предпринимателю всегда нужно что-то продавать. А если человек является экспертом в своей сфере, то продать что-либо ему не составит труда. Грамотный специалист должен уметь презентовать свой бизнес и его достоинства за минуту.
Предпринимателю важно быть гибким и настойчивым, не сдаваться при первых неудачах. В любом деле, а в бизнесе особенно следует соблюдать договоренности и быть ответственным.
Также я бы посоветовал никогда не прекращать учиться и заниматься спортом.
Источник: moneymakerfactory.ru