Многие из вас слышали о компании Озон. Более того, я уверен, что большая часть из вас как минимум один раз в своей жизни заказывали товары через их сервис.
Сегодня я постараюсь разобрать компанию Озон и сделать выводы относительно их будущего в секторе электронной коммерции. Сразу скажу, что не претендую на истину первой инстанции и наши с вами выводы могут и скорее всего будут отличаться. Я считаю, что это хорошо, так как чем больше КОНСТРУКТИВНЫХ точек зрения, чем больше вероятность добраться до истины!
Прежде чем перейти к разбору компании, хочу обратить ваше внимание, что я разбираю компании для ИНВЕСТИЦИЙ, а не для сигналов на быстрые деньги. Мои разборы не стоит использовать в качестве рекомендации, это только мое мнение, думайте своей головой!
Напомню, что вы также можете почитать другие обзоры компаний:
О компании Озон:
Компания Озон является одним из представителей рынка электронной коммерции в России. Стоит сразу отметить, что это не первая компания в данном секторе. Озон контролирует приблизительно 7% электронной коммерции в России. Лидером в данной отрасли является частная компания Wildberries, также еще одним конкурентом является компания беру, которая активно развивается.
3 СЕКРЕТА ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА ОЗОН / БИЗНЕС НА OZON
Логотип Озона
Отмечу, что по статистическим данным сегмент электронной коммерции в России развит не так хорошо как в США. Если в США онлайн покупки совершают около 70% населения, то в России эта цифра находится на уровне 40%. Отчасти такое положение дел обосновывается плохой инфраструктурой, но не стоит забывать, что в России любая инновация приживается дольше, поэтому и развитие рынка электронной коммерции еще впереди.
Однако, если компания Wildberries уже давно является прибыльной, то Озон существуя на рынке 21 год не показал ни одного прибыльного периода. Если сравнивать с Амазон, так как именно с этой компанией постоянно проводят параллели, то Амазон основали в 1994 году, то есть почти 27 лет назад. 6 лет не такая большая разница, однако Амазон уже ускакал далеко вперед, поэтому тут надо задать несколько вопросов менеджменту компании.
Немного отвлеклись на статистику, теперь продолжим. У Озон есть еще одно интересное направление, которое связано с путешествиями. Посмотрев на него можно сказать, что оно еще очень сырое, однако это существенный шаг к диверсификации бизнеса.
Относительно акционеров компании, тут идет упорная борьба за контрольный пакет акций между двумя игроками: АФК Система и Бэринг Восток с известным Майклом Калви. В совокупности 44,8% принадлежит АФК Системе и 33% Баринг Восток.
Если посмотреть на капитализацию компании, то убыточное предприятие занимает 16 место среди российских компаний, почти догнало 2-й банк России — ВТБ, обогнало такие предприятия как Полиметалл, Х5, Русал, ММК и другие крупнейшие компании РФ.
Финансы:
С финансами у компании есть некоторые проблемы. В первую очередь это связано с тем, что компания не может конвертировать растущую выручку в прибыль
500.000 в 19 лет на OZON. Пошаговый запуск Интернет магазина. Бизнес на ОЗОН
Источник: dzen.ru
На чем зарабатывает Ozon и куда направляет эти деньги: маркетплейс рассказал на ближайшее будущее
Ozon сохраняет прогноз роста оборота на 80%. Об этом сообщил финансовый директор компании Игорь Герасимов. Благодаря инвестициям маркетплейс уверенно расширяет свой бизнес в регионах. Но главный фокус компании в 2022г. — рост эффективности операционных процессов и безубыточность (а еще лучше — прибыль).
Ozon также не планирует выплачивать дивиденды в обозримом будущем — все средства будут направлены на развитие бизнеса. «Для этого мы меняем подход к логистическим операциям, упаковке, а также развиваем проекты, которые генерируют дополнительную выручку, — это, например, услуги логистики для внешнего рынка, реклама для продавцов и внешних клиентов», — прокомментировал Игорь Герасимов.
Ранее представители компании сообщили, что по итогам 2021 года оборот составил 448,3 млрд рублей, увеличившись на 127% по сравнению с прошлым годом. Рост оборота в 2021 году превысил прогноз специалистов компании на 7%. Выручка при этом возросла на 71%, достигнув 178,2 млрд рублей.
Площадка продолжает успешно развиваться именно как онлайн-платформа для других бизнесов — доля продавцов в обороте в 4 квартале составила уже 67,7% (по сравнению с 52,3% в годом ранее).
Число активных продавцов на конец 2021 года превысило 90 000.
- «СберМаркет» в 2021 году выполнил 24 млн заказов – в 4 раза больше, чем годом ранее
- Ключевые показатели Яндекс.Маркета по итогам 2021 года: выручка, прибыль, количество продавцов, покупателей и заказов
- Ozon подвел итоги: сколько он получил выручки, прибыли, заказов и клиентов за 2021 год
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
Источник: oborot.ru
История бренда Ozon
Ozon популярный российский интернет-магазин, один из ведущих лидеров рынка. В нем можно быстро и не выходя из дома найти и заказать более 2 миллионов различных товаров: одежду, обувь, музыкальную и видеопродукцию, электронику, посуду, товары для дома, игрушки, книги, канцелярские принадлежности, спорттовары, косметику, парфюмерию и многое другое.
История создания этого бренда непростая. По всем законам логики этот бизнес должен был прогореть. Но он не только выжил, но и стал одним из самых востребованных. В истории развития магазина было много разных событий: взлеты и падения, разногласия и соглашения, победы и поражения. Но вот уже много лет он пользуется огромной любовью и популярностью у российских пользователей.
История создания магазина
Магазин Ozon.ru был основан компанией по разработке программного обеспечения Reksoft и издательством Terra Fantastica во главе с главным редактором Николаем Ютановым из Санкт-Петербурга. Изначально создатели Александр Егоров и Дмитрий Рудаков решили организовать небольшой бизнес на свободные средства от деятельности своей основной компании.
Идей для реализации было две: интернет-магазин автозапчастей или книжный. Но денег хватало только на одну. После некоторых раздумий остановились на втором варианте. Дмитрий Рудаков увлекался фэнтези и создал библиографическую базу данных по книгам этого жанра. Она и стала началом популярного интернет-магазина.
Прототипом проекта послужил зарубежный магазин Amazon. Даже название выбрали созвучное — Ozon. Создатели объяснили его смысл так: это слово символизирует легкость после дождя, воздух очищается и становится легче дышать. Кроме того, это название связывают с цитатой из книги братьев Стругацких «Хищные вещи века»: На улице падал крупный теплый дождь. Листья деревьев блестели мокро и весело, пахло свежестью, озоном, грозой.
Так как компания Reksoft на тот момент занималась разработкой веб-приложений для западных проектов, то технологических сложностей с запуском интернет-магазина не возникло. Первый заказ на платформе был сделан уже в день начала работы сайта — 9 апреля 1998 года.
Развитие бизнеса
Так как в России в то время не существовало опыта запуска онлайн-магазинов и о правилах логистики никто не слышал, приходилось продумывать всю систему с нуля.
Создатели проделали огромную работу по представлению книг и фильмов в сети. Все товары были поделены на группы по жанрам, были созданы материалы о книгах и фильмах и придуманы виртуальные персонажи. Помимо книг в магазине можно было приобрести музыкальные диски и фильмы на DVD.
Проблемы возникли только с реализацией товара. На тот момент не существовало электронных денег и банковских карт. Действующие в тот период магазины с онлайн-витринами работали по принципу постоплаты. Покупатель выбирал товар на сайте, бронировал его, самостоятельно приходил по указанному адресу для получения и оплачивал покупку наличными средствами.
Но такой способ не подходил для наших соотечественников, которые в те годы в большом количестве проживали за рубежом и нуждались в русскоязычной литературе. Спрос с этой стороны был немаленький. Но договориться с банками о подключении интернет-магазина к системе онлайн-оплат было невозможно. Лишь один из молодых сотрудников пошел навстречу стартаперам и выполнил их просьбу.
В апреле 1998 года на платформе был запущен новый сервис для авторизации кредитных карт. Позже он превратился в отдельную компанию Assist.ru, которая до сих пор успешно работает и обрабатывает каждый третий платеж в Рунете.
Благодаря участию в проекте эксперта по книжному рынку Николая Ютанова, в распоряжении команды были все необходимые базы данных о выпуске и продаже появлявшихся книг. Это помогало всегда иметь на складе свежие новинки. Помимо этого, издательство предоставило для работы нескольких сотрудников, которые занимались описанием книжных изданий для сайта.
В дальнейшем ассортимент предлагаемой продукции магазина существенно увеличился. Кроме того, Озон стал первым в России интернет-магазином, в котором помимо товаров предлагалось расширенное контент-сопровождение, включающее в себя обзоры, рецензии и рекомендации.
Первые проблемы
В августе 1998 года в России произошел дефолт и начался экономический кризис. Резкое падение рубля привело к банкротству тысячи производств. Среди них оказалось и издательство Terra Fantastica, которое работало только с российскими покупателями. Николай Ютанов был вынужден отказаться от участия в проекте и продать свою долю компании Reksoft.
Доходы этой фирмы наоборот выросли в несколько раз за счет покупателей из Европы, которые расплачивались валютой. Так у Озона остался один полноправный владелец. Благодаря экономическому кризису компания Reksoft смогла создать хорошую финансовую подушку и продолжила развивать свой стартап.
Интернет-магазин Ozon смог выжить в кризис благодаря постоянной работе над технической частью проекта. Так, например, была создана первая система оплата покупок электронными картами. Магазин быстро развивался и наращивал обороты. Из-за этого даже пришлось на некоторое время приостановить прием заказов. В ноябре 1998 года был поставлен рекорд по количеству заказов.
Обороты выросли до 200000 рублей. Директором стал Дмитрий Рудаков.
После года успешной работы в 1999 году Озон выделили из Reksoft, и он стал самостоятельным юридическим лицом ООО «ОЗОН». Генеральным директором был назначен Геннадий Спирин. К этому времени на сайте уже зарегистрировалось около 10000 пользователей. Владельцы магазина приняли решение о расширении бренда и поиске инвестиций.
Но банки не верили в успешную реализацию проекта и отказывали предпринимателям в выдаче кредита. Как позже рассказывал в своем интервью Александр Егоров, банкиры просто смеялись ему в лицо и говорили, что он не из этого мира.
Привлечение инвесторов
Помогли найти выход из ситуации инвестиционные консультанты, которые прислали бумажное письмо в офис компании Reksoft с предложением о помощи в поиске инвесторов. Александр Егоров позвонил по указанному номеру и рассказал, что их компания не нуждается в инвесторах. Но есть такой интернет-магазин Ozon, которому нужна помощь. По словам Егорова консультанты приехали в офис буквально через несколько минут.
Они занимались поиском проектов под венчурные инвестиции и помогали владельцам бизнеса готовиться к встрече с инвесторами. У Озона на то момент был прекрасный график роста продаж с резким взлетом, поэтому предлагать этот проект было несложно.
Поиски инвесторов длились четыре месяца. Желающих влиться в проект оказалось очень много. За это время было проведено около 90 переговоров. В конечном итоге остались два кандидата: фонд Юрия Мильнера NetBridge и Baring Vostok Capital Partners. Рудаков и Егоров отдали свое предпочтение второй компании.
По словам предпринимателей, они произвели впечатление более организованной команды, да и по цене сделка с этой фирмой была немного выгоднее.
Для инвестиций в Яндекс и Озон Baring Vostok Capital Partners и UFG создали отдельную компанию.
В конце 1999 года инвестиционный фонд Baring Vostok Private Equity Fund вложил в магазин несколько миллионов долларов. Часть этих денег пошла на телевизионную рекламу, а остальные на расширение ассортимента, логистику и оптимизацию процессов.
В 2000 году фонд Baring Vostok вместе с партнерами, одним из которых стал Леонид Богуславский, захотели выкупить большую часть бизнеса. В результате долгих и многочисленных переговоров Рудаков и Егоров продали контрольный пакет акций Озона инвесторам. Они считали, что проект не смог бы дальше существовать без оборотных средств.
Впоследствии Александр Егоров в своем интервью расскажет, что они все-таки совершили ошибку. Он убежден, что у руля компании всегда должна оставаться команда создателей. Но поняли они это слишком поздно.
Отношения с новыми владельцами
Продажа контрольного пакета акций привела к тому, что новые руководители захотели сами управлять бизнесом и не всегда считались с мнением основателей. Для них было главным выйти на окупаемость, что наносило ущерб интеллектуальному контенту бренда Ozon. Например, для привлечения новых клиентов совет директоров принял решение заказать рекламный ролик у маркетингового агентства.
Его должны были показывать по телевидению. Сюжет рекламы был прост: голый парень ходил по магазину и выбирал товары, а в конце на экране появлялся заманчивый слоган «Найдется все». А вот бюджет на такую рекламу был выделен немаленький — 300000$. Основателям было сложно понять, откуда взялась такая сумма.
В конечном итоге из-за конфликта интересов проект покинула команда, отвечающая за контент и наполнение сайта, в полном составе. Да и Рудакову с Егоровым стало сложно находить общий язык с инвесторами. Через три года после сделки основатели Ozon вышли из проекта.
К моменту выхода партнёров из бизнеса годовой объем продаж интернет-магазина составлял уже 3,85$ млн. Это было на 60% больше, чем в предыдущем. Однако проект до сих пор не вышел на самоокупаемость и оставался убыточным.
Интернет-магазин Ozon сегодня
В начале 2000-х магазин продолжил активно развиваться, ассортимент товаров существенно расширился. В марте 2000 года открылся первый офис и склад в Москве. Была организована курьерская служба. В 2005 году в продаже появились первые мобильные телефоны и электроника. В 2007 году стала доступна возможность заказать семейные товары, одежду, товары для дома.
В 2009 году был создан проект Ozon travel, который занимается продажей авиа и железнодорожных билетов. Он и сейчас продолжает успешную работу. В 2011 году в интернет-магазине появился новый раздел с обувью. В 2013 году Ozon.ru основал свой собственный бренд бытовой техники — Travola.
Таким образом уже к 2011 году интернет-магазин стал очень востребованным и занял одну из лидирующих позиций на рынке.
В настоящее время Озон — это универсальный интернет-магазин, в котором можно найти практически все. Пока, несмотря на наличие некоторых проблем, он остается популярным и востребованным среди тысяч пользователей.
В среднем годовой оборот в Ozon в 2020 году составил 104,4 млрд рублей в год. Это существенно ниже, чем у ближайших конкурентов Wildberries и Ситилинк. Интернет-магазин Озон по-прежнему остается убыточным. Пресс-служба компании утверждает, что у него была возможность стать прибыльным, но руководство приняло решение инвестировать в логистику и инфраструктуру. Поэтому компания вопреки прогнозам аналитиков не смогла к 2020 году выйти на точку безубыточности.
Несмотря на все трудности компания продолжает активно развиваться и стремиться в лидеры.
Источник: quokka.media