Недвижимость за границей как бизнес

Вы стали инвестором в жилую или коммерческую недвижимость с целью сдачи ее в аренду? Тогда вам интересно будет узнать, какое юридическое лицо лучше всего подходит для владения недвижимостью. Об этом мы расскажем в статье ниже. Учреждение юридического лица может предложить множество преимуществ для инвесторов в недвижимость, таких как защита личных активов, получение налоговых льгот и увеличение капитала. В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки различных бизнес-структур при рассмотрении инвестиций в недвижимость и налогов.

Оглавление

• Какая самая надежная форма владения недвижимостью в одиночку или совместно?
• Какую бизнес-структуру лучше выбрать для владения недвижимостью?
• Частные предприниматели
• Партнерства (товарищества)
• C-корпорации (C Corp)
• S-корпорации (S Corp)
• LLC (компания с ограниченной ответственностью)

Как стартовать в бизнесе по зарубежной недвижимости. Кейсы

Воспользуйтесь помощью наших экспертов в регистрации бизнес структуры для владения недвижимостью и покупки объектов недвижимости в различных странах мира. Для получения консультации напишите письмо на указанную в конце электронную почту.

По целому ряду причин, обсуждаемых в этой статье, компании с ограниченной ответственностью (LLC или ООО) являются наиболее выгодными хозяйствующими субъектами, чтобы записать на их имя приобретаемую инвестором недвижимость.

Какая самая надежная форма владения недвижимостью в одиночку или совместно?

С таким количеством различных типов собственности на недвижимость может быть трудно понять, какую бизнес-структуру лучше выбрать для владения недвижимостью и уплаты будущих налогов. Чтобы помочь лучше понять каждый из них, мы классифицировали различные типы владения недвижимостью в зависимости от того, кому они обычно подходят лучше всего. Имейте в виду, что это всего лишь предложения, и каждая ситуация рассматривается индивидуально.

Для одиноких людей

Единоличное владение является одним из самых простых видов собственности на недвижимость для инвесторов. Как следует из названия, при единоличном владении физическое лицо — инвестор является единственным владельцем собственности, и он может продавать, сдавать в аренду или передавать недвижимость другой стороне без чьего-либо разрешения.

Когда единственный владелец инвестор умирает, его собственность должна пройти процедуру завещания. Недвижимость будет находиться в подвешенном состоянии до тех пор, пока не докажут, что воля единственного владельца имеет юридическую силу.

Для супружеских пар

Во многих странах мира есть закон о совместной собственности. Например, в США, он действует только в 10 штатах и классифицирует любую недвижимость, полученную супругом во время брака, как «общую собственность», то есть собственность обоих супругов, даже если технически она принадлежит только одному из них. Согласно этому закону, любая недвижимость, полученная во время брака, подлежит продаже сборщиком долгов для погашения долга, даже если долг оформлен только на имя одного из супругов.

Недвижимость за границей: как не потерять, а заработать? / Какую страну выбрать /О чем молчат агенты

Для бизнес-партнеров

ООО или компания с ограниченной ответственностью LLC: ООО позволяет нескольким инвесторам приобретать долю собственности в компании с ограниченной ответственностью (LLC), а затем компания владеет документом на недвижимость и платит налоги. В отличие от других видов собственности на недвижимость, такая форма собственности отделяет личные финансы инвесторов — владельцев LLC от имущества, принадлежащего компании, добавляя дополнительный уровень конфиденциальности и защиты для инвесторов.

Воспользуйтесь нашими услугами по регистрации LLC в различных странах мира:

• Регистрация ООО (LLC) в США, штат Делавэр
• Открытие компании в Великобритании
• Регистрация компании в Люксембурге (ООО — SARL)
• Регистрация компании в Германии (GmbH) в Кёльне с правом на ВНЖ

Какую бизнес-структуру лучше выбрать для владения недвижимостью?

Юридическое лицо действительно лучше подходит для владения недвижимостью, чем физическое лицо. Так точно не будет претензий со стороны государства в отношении уплаты налогов. Доход от сдачи недвижимости в аренду станет доходом предприятия. Достаточно будет просто заплатить налог на прибыль.

Физическое лицо — инвестор, даже если не хочет утаивать пассивный доход от сдачи недвижимости в аренду, может забыть его внести в декларацию о налоге на доходы физлиц или неправильно его посчитать.

Итак, давайте теперь рассмотрим, какое юридическое лицо лучше всего подходит для владения недвижимостью. Также мы не забудем о такой форме бизнеса, как индивидуальный предприниматель.

Частные предприниматели

Индивидуальные предприниматели — это хозяйствующие субъекты, которые юридически не отделены от своего индивидуального владельца. ИП просты в создании и позволяют легко приобрести недвижимость. Однако они не обеспечивают никакой защиты, и инвесторы в недвижимость несут личную ответственность. Индивидуальные предприниматели создаются путем подачи заявки государственному регистратору. Сегодня во многих странах регистрация индивидуальным предпринимателем доступна в режиме онлайн.

• Инвесторы как индивидуальные предприниматели легко управляются.
• Индивидуальные предприниматели не требуют регистрации у нотариуса.
• Часто в отдельных странах есть единый налог для ИП, облегчающий налогообложение.

• ИП или ФОП не обеспечивает защиты активов инвесторов. Собственники несут личную ответственность.
• Индивидуальные предприниматели не получают никаких льгот по налогам. Инвесторы сообщают о доходах и убытках своего бизнеса в личных налоговых декларациях.
• Без упрощенной системы налогообложения налог на доход от сдачи в аренду недвижимости для ИП остается довольно высоким.

Из-за отсутствия защиты личной ответственности индивидуальные предприниматели не рекомендуются для инвесторов в недвижимость.

Как заработать на продаже недвижимости за границей

Жилье за границей – это не только возможность отдыхать в выбранной стране, но и шанс отлично заработать. Покупая и продавая различные объекты, предприниматель может рассчитывать на оптимальную прибыль даже в условиях кризиса. Как заработать деньги на недвижимости за рубежом? Правила довольно просты!

Стоит ли открывать бизнес на продаже недвижимости?

Этот вид деятельности очень прибылен, если бизнесмен знает, где можно приобрести дешевый объект, и как его впоследствии можно продать, увеличив цену. Главные аргументы в пользу такого вида деятельности таковы:

• жилье и коммерческая недвижимость за границей регулярно дорожают
• если бизнесмен не живет в стране, где у него есть какой-либо объект, он может привлечь к контролю за ним респектабельное агентство зарубежной недвижимости, которое будет следить за своевременной уплатой налогов и состоянием квартиры или офиса
• даже если в какой-то момент продать объект не получится, на нем можно зарабатывать, сдавая его в аренду
• рисков при покупке жилья практически не будет – почти во всех странах инвесторов страхуют от возможных проблем

Есть и аргументы против – это необходимость уплаты налога и эксплуатационные расходы, но если предпринимателя это не пугает, заработать деньги на недвижимости он сможет достаточно быстро. Для этого нужно лишь правильно выбрать государство, в котором стоит приобрести объект, район, где он будет располагаться, и целевую аудиторию, представителю которой впоследствии можно будет продать имеющийся объект.

Где и как заработать деньги на недвижимости?

Опытные инвесторы советуют для этих целей ехать прежде всего в Германию. В этой стране есть очень дешевые квартиры, расположенные в студенческих районах: купить их можно за бесценок, а затем, хорошо отремонтировав, продать по хорошей цене все тем же студентам. Особенно хорошо расходятся квартиры, предлагаемые богатым студентам из стран СНГ, родители которых сразу покупают недвижимость, чтобы не переплачивать за ее аренду.

Также бизнес на продаже недвижимости стоит организовывать и в:

1. Болгарии – по низким ценам там можно приобрести апартаменты, виллы, землю под застройку, причем апартаменты купить проще всего, и их стоимость постоянно растет
2. Турции – там также популярны недорогие апартаменты и квартиры в жилых комплексах, находящихся рядом с морем
3. Кипре – самой выгодной будет «туристическая» недвижимость, а также коммерческие объекты, расположенные в крупных городах
4. Испании – стоит подобрать квартиру или апартаменты, расположенные в курортном городе

В большинстве случаев бизнес можно вести, зарегистрировав в своей стране предприятие (лучший формат – ООО или ЗАО), однако некоторые страны (например, Болгария) позволяют приобретать и продавать апартаменты физическим лицам. Также до начала работы стоит подыскать надежное агентство зарубежной недвижимости, которое поможет найти подходящий объект и возьмет на себя многие формальности при совершении сделки и при поиске клиентов в будущем.

Сколько стоит бизнес на продаже недвижимости за границей?

Что же касается трат на недвижимость, то средние цены примерно таковы:

• в Болгарии, Германии и Турции жилье может стоить всего 25-75 тыс. рублей за 1 кв. м (плюс в среднем 4% — госпошлина и 0,1% от общей стоимости объекта — ежегодный налог на недвижимость)
• в Испании цены начинаются от 100-200 тыс. за кв. м (плюс 7% налога, 0,5% налога на оформление юридических актов, до 1,1% годового налога кадастровой стоимости)
• на Кипре недвижимость может стоить 60-120 тыс. рублей за кв. (плюс около 0,2% — гербовый сбор и 3-8% — регистрационный взнос за право собственности на недвижимость).

Что же касается прибыли, то стоит учитывать, что за год недвижимость в любой из стран дорожает на 20-30%. Выждав 3-4 года (все это время приобретенный объект можно сдавать в аренду), можно не только полностью окупить все затраты, но и заработать деньги на недвижимости с расчетом на покупку более престижных объектов по более высоким ценам. При этом со временем предприниматель, хорошо изучивший особенности работы в выбранной стране, может обойтись без посредников, что позволит ему зарабатывать еще больше и аккумулировать доход для последующего развития своей компании.

Источник: otkroibisnes.ru

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Как убедить человека купить недвижимость за границей ради инвестиций или переезда? Погрузить его в атмосферу другой страны и влюбить в «будущий дом» задолго до того, как он примет решение о покупке, — с помощью грамотного контент-маркетинга.

Меня зовут Юрий Петров. Я руковожу компанией TYCOON, которая занимается строительством недвижимости в Эстонии. Наш основной проект — жилой комплекс бизнес-класса Kalevi Panorama Residence. Покупатели квартир в ЖК — жители Эстонии, а также люди из других стран, которые хотели бы приобрести недвижимость в Таллине ради инвестиций или навсегда переехать на берег Балтийского моря.

Одним из основных инструментов продвижения девелоперской компании в целом и ЖК в частности на русскоязычную аудиторию стал контент-маркетинг. Мы не отказываемся от классической рекламы, но акцент делаем именно на контент.

Юрий Петров, управляющий партнер TYCOON

Почему контент-маркетинг так важен

Представьте, у вас есть классный продукт с уникальными свойствами и неочевидными преимуществами. Они известны вам и вашей команде, но о них ничего не знают те, кто увидел наружную рекламу или небольшой баннер в интернете. Сложный продукт невозможно продать коротким объявлением: нужно погрузить потенциального клиента в этот продукт, разрушить стереотипы, наглядно подчеркнуть плюсы, объяснить все от А до Я. С жилым комплексом то же самое, особенно, если часть вашей аудитории — живет в другой стране, и фактически решение придется принимать удаленно.

Главная задача контент-маркетинга для TYCOON — создать устойчивую ассоциацию между ЖК и его надежным застройщиком и показать, что наши квартиры — лучший выбор в домах бизнес-сегмента в Таллине.

Кроме того, сформировать образ компании с узнаваемым человеческим лицом через личный бренд управляющего партнера, чтобы клиенты доверяли лично мне и понимали, у кого именно они будут покупать недвижимость.

Раньше мы развивали маркетинговые каналы компании и ЖК на эстонском и английском языке. Но когда у нас стало появляться все больше покупателей из России, они удивлялись, что на российском рынке о нас ничего неизвестно, что они смогли найти информацию о нас только на английском. Мы поняли, что недооценивали объем русскоязычной аудитории и решили создать аккаунты на разных площадках (Инстаграм, Телеграм, Фейсбук, Ютуб) на русском языке, а также больше публиковаться в русскоязычных медиа.

Социальные сети погружают аудиторию в жизнь Эстонии

Каждый канал — это точка касания с определенной аудиторией. Кому-то удобнее следить за нами в Инстаграме, кто-то предпочитает смотреть полноценные видео с интервью, а другим нравится читать небольшие посты в Телеграме. Честно говоря, мы запустили каналы на Ютубе и в Телеграме по просьбе некоторых клиентов. Если быстро реагировать на желания аудитории, то гораздо легче затем усиливать ее вовлеченность в ваш продукт. Тем более, чем больше точек касаний задействовано — тем выше уровень узнаваемости компании, тем проще достучаться до всех потенциальных покупателей.

На наших площадках мы рассказываем о системах smart home, локации комплекса, технических характеристиках его «начинки» (окнах, лифтах, сантехнике, видеонаблюдении), о жизни в Эстонии в целом, законодательстве, достопримечательностях, знаковых местах. Мы стараемся погрузить читателя в атмосферу страны, которую он, возможно, выберет для покупки второго дома.

Все аккаунты стараемся делать неформальными и интересными, чтобы они не были похожи на скучные печатные буклеты с описанием жилого комплекса и фотографиями квартир. Такой подход выделяет нас среди других застройщиков, которые просто сообщают своим подписчикам о планировках и ценах, акциях и скидках.

Пока продуктивнее всего развивается аккаунт TYCOON в Инстаграме — нам помогает smm-агентство. Команда решила сделать упор на видео-формат и на «живой» контент. Это не формальная страничка, не каталог, а возможность поучаствовать в жизни компании, увидеть настоящих людей (сотрудников и клиентов), посмотреть процесс работы над объектом и побольше узнать об Эстонии.

В топе по вовлеченности посты про Таллин и Эстонию. Отличный охват показывают посты про Эстонию и мои рассуждения о рынке недвижимости. Это то, что в первую очередь интересует тех, кто планирует покупать недвижимость за рубежом.

За 5 последних месяцев работы на аккаунт подписались 1000 целевых подписчиков, а также мы получили 98 контактов потенциальных покупателей.

В Телеграм-канале также рассказываем об Эстонии, ее достопримечательностях, нашем проекте, освещаем новости рынка недвижимости, делимся полезными материалами по смежным тематикам.

Ютуб-канал — площадка для содержательных видео. Например, там мы выложили запись с конференции по недвижимости, на которой я выступал.

Несмотря на то, что каждый инструмент привлекает определенную аудиторию, все они связаны между собой.

Перейдя по ссылке в профиле в Инстаграме, пользователь попадет на страницу, где он сразу сможет посмотреть пару самых ценных видео и подписаться на Ютуб, прочитать интервью со мной в СМИ, получить ответы на самые распространенные вопросы или вступить в Телеграм-канал.

Часть лендинга

Все инструменты нацелены на то, чтобы потенциальный клиент знал максимум о компании TYCOON, о домах, которые мы строим, можно даже сказать, стал жильцом еще до того, как в реальности купил квартиру в Таллине.

СМИ влияют на репутацию руководителя компании

Другое направление работы с контентом — публикации в медиа. Я регулярно даю интервью и комментарии, а также пишу колонки для СМИ — как для эстонских, так и для российских. Я сотрудничал с журналистами еще до того, как стал управляющим партнером TYCOON, не раз обсуждал пиар в медиа с другими предпринимателями,и могу уверенно говорить, что публикации статей, комментариев и заметок в СМИ — эффективный формат продвижения как бренда компании, так и личного бренда ее руководителя. Это еще одна важная точка для касания с клиентом.

Хотим, чтобы TYCOON была компанией с узнаваемым «человеческим лицом», чтобы покупатели знали, кто я, что собой представляю и в каких вопросах разбираюсь.

В СМИ рассказываю об инвестициях в недвижимость, о жизни в Эстонии, о технологиях в строительстве, об управлении бизнесом — у меня есть нестандартный опыт развития компании в Европе, определенный взгляд на процессы управления персоналом, и мне хочется поделиться своими знаниями с другими.

С эстонскими русскоязычными медиа я сам договариваюсь о публикациях — предлагаю темы для материалов или уже готовые тексты, пиарщика у меня нет. Писал статьи для сайтов Postimees, «Деловые Ведомости», Aripaev.

Например, вот текст об «умном доме» Kalevi Panorama.

Хотя публикации в медиа, прежде всего, работают на узнаваемость и репутацию компании, а также на мой личный бренд, после выхода некоторых статей мы сразу получаем поток запросов на покупку квартир и предложений войти в различные инвестиционные проекты. Так что пиар в СМИ порой напрямую влияет на продажи.

С начала 2020 года я начал активно сотрудничать с российскими СМИ, выходить на разных журналистов мне помогает сервис Pressfeed. Про платформу я впервые услышал на курсах Skillbox по управлению репутацией бренда в сети, спикер Никита Прохоров посоветовал этот ресурс — сказал, что через него можно удобно и эффективно работать со СМИ. Редакции различных медиа ищут на сервисе экспертов по разным темам, чтобы те поучаствовали в создании статьи. Обычно нужно просто дать развернутый комментарий, либо написать колонку. Эксперт оставляет заявку, и если журналиста все устраивает в ответе, он поставит ваш комментарий в свой материал или же опубликует статью от вашего имени.

Я зарегистрировался на Pressfeed и в течение первого месяца разослал питчи в ответ на разные запросы, которые были близки моим тематикам — строительство, маркетинг, бизнес, управление персоналом. В итоге получилось наладить контакт с изданиями, с которыми я уже общался много лет назад (по поводу другого проекта) — «Генеральный директор», «Секрет фирмы», «Управление персоналом», а также познакомиться с новыми интересными ресурсами — например, «Управление инвестициями». Всего за несколько месяцев я ответил на более чем 30 запросов.

Для «Секрета фирмы» я рассказал, какие меры поддержки бизнеса во время коронавируса предложило правительство Эстонии.

Запрос от журналиста «Секрет фирмы»

Отправил комментарий — он появился в статье.

Комментарий в статье

Для экономического журнала «Оценка инвестиции» написал несколько колонок, начал продуктивно работать с редактором издания Екатериной Кастальской, от которой я всегда могу получить и обратную связь, и дополнительную поддержку. Плюс все публикации выходят не только на сайте, но и собирают аудиторию в Яндекс.Дзене.

Так, я высказывал свою точку зрения, можно ли покупать недостроенный дом в качестве инвестиций.

В эстонских СМИ я уже опубликовал достаточное количество материалов, чтобы меня узнавали «в лицо», а бренд Kalevi Panorama Residence был знаком практически всем в Таллине. Чем больше текстов вы публикуете, тем легче становится общаться со СМИ — журналисты начинают сами обращаться с запросами. Теперь, если ввести мое имя в поисковой строке Google — появится несколько десятков ссылок на мои материалы в СМИ, а это уже говорит об определенном уровне экспертности и кратно увеличивает доверие ко мне и бренду TYCOON.

Запрос в Google

Эффект от контент-маркетинга

Оценить точную конверсию из подписчика/читателя в реального покупателя затруднительно, ведь мы занимаемся и офлайновыми методами продвижения. Здесь работает целый комплекс инструментов, который постепенно «подогревает» потенциального клиента, а уже затем при правильной работе менеджера по продажам, человек решается на приобретение квартиры (и это не происходит за пару дней, иностранцу обычно нужно около 4 месяцев на принятие решения).

Смысл контент-маркетинга — прежде всего, бесплатно давать клиенту пользу. Благодаря этой пользе появляется лояльность, вовлеченность и подлинный интерес к компании и продукту. А уже интерес и лояльность конвертируются в покупку.

Источник: spark.ru