Казалось бы – люди, работающие на себя — знают, как зарабатывать.
Но у них тоже есть негативные установки про деньги. И это мешает зарабатывать и тормозит развитие собственного дела.
Негативные денежные убеждения
Расскажу о трех основных ситуациях. Самому их бывает трудно отыскать.
Для чего нужно тяжело работать
Установка, заложенная с детства.
В семьях, где мама и папа приходили вечером домой и падали на диван – дети чувствовали: лучше сейчас к ним не подходить. Ведь родители устали.
Таким детям знакомы фразы «Я впахиваю, чтобы были деньги», «Для вас стараюсь – вкалываю».
Поэтому став взрослым, человек реально полагает, что если у него что-то получается легко и без напряга – это не стоит больших денег.
Даже если он знает, что среднерыночная цена его умений высока – он не может назвать эту цену. Раз не упахался – за это и платить никто не станет.
Такую установку нужно трансформировать в первую очередь.
А хвалить-то за что?
Очень похожа на предыдущую ситуацию внутренняя уверенность в том, что оценить или похвалить могут только за тяжелый труд.
ТОП 20 самые ПРОСТЫЕ бизнес идеи! Востребованный бизнес с НУЛЯ в 2023
Помните «Стрекозу и муравья»? Во многих семьях бытовало, да и сейчас существует, убеждение, что плясать и петь — это не занятие. А платят только за изнуряющую работу.
Такие люди позволяют себе расслабиться и отдохнуть, только если устали до чертиков и заработались так, «что ног под собой не чуют».
Факт чрезмерной нагрузки создает также ощущение собственной значимости.
И способствует уходу в позицию жертвы. С претензиями к окружающим и жалостью к себе.
Находясь в таком состоянии, вы не видите выхода из вечной занятости и бегу по кругу.
Вам кажется, что доход растет только там, где дольше и усерднее работают.
При этом накапливается раздражение на домашних – ведь они отвлекают, мешают и «не понимают». На заботу и внимание близким, особенно детям, не остается ни сил, ни ресурса.
Что поделаешь — я трудоголик!
Есть люди, которые убегают в бизнес от жизненных проблем. Чаще всего – семейных.
Когда не знают, как их решать.
Родители опекают или читают морали – дети к ним реже ездят, ссылаясь на занятость.
Папе не удается установить контакт с детьми, особенно с подростками.
Или вы понятия не имеете что с этими детьми делать: как их развлекать, во что с ними играть.
Вот и прячетесь за срочными и важными делами, уезжая на работу даже на выходных.
Эти моменты лучше прорабатывать в терапии.
Сейчас время онлайн консультаций. Если в вашем городе нет хорошего специалиста – вы обязательно найдете психотерапевта в соцсетях. Почитайте посты спциалистов, отзывы клиентов — определите, кто из них вам ближе по духу или кому вы сможете доверять. И договоритесь с ним о терапии.
Как часто воруют в вейпшопе самообслуживания? Бизнес-идея 2023. Вейпшоп самообслуживания.
Негативные денежные убеждения у предпринимателей
Они связаны не с самими деньгами как таковыми, а смещены в сторону взаимодействия с людьми:
- Страх назвать адекватную цену своих услуг или товаров, чтобы не потерять заказчика.
- Синдром самозванца – когда человек предполагает, что его знаний недостаточно, чтобы брать за свои труды большие (в его понимании) деньги.
- Привычка считать, что для клиента такая цена будет высокая, и поэтому никто не купит его товар или услуги.
Самозанятым в первую очередь нужно проработать такие негативные убеждения.
Иначе жизнь незаметно сужается до бизнеса, без выходных и передышки, а доход не будет радовать.
Если он вообще будет. Ведь не секрет, что многие работают в «минус» довольно продолжительное время, перед тем, как об этом задуматься.
Как негативные денежные установки влияют на бизнес
Стремление соответствовать ожиданиям клиента
Причем придуманным, а не обговоренным.
Не витайте в облаках, предполагая за клиента, за что он готов вам платить!
Это часто приводит к тому, что вы вынуждены делать часть заказа без оплаты.
Вы думаете, что ваш покупатель хочет от вас «вот это», а он у себя в голове мыслит, что вы должны ему нечто «совсем другое».
Отсюда обиды, претензии и даже скандалы.
Например, клиент уверен, что он имеет право вносить правки в утвержденный проект. И вам приходится переделывать чуть ли не с нуля уже почти завершенную работу.
Доплачивать заказчик отказывается, так как считает, что вы обязаны сделать то, что он придумал после согласования заказа.
Таких инцидентов можно избежать, если проговаривать, а затем прописывать в договоре все условия сотрудничества.
Например, о том, что существенные изменения после утверждения оплачиваются отдельно по такому-то тарифу.
Неумение договариваться с поставщиками, партнерами и клиентами
«Стыдно просить» о скидках за серьезный опт.
«Неудобно перезванивать» человеку, который обещал подумать над условиями и не перезвонил.
«Зачем я буду навязываться» — такого рода фразы свидетельствует о заниженной самооценке.
«Не хватало еще звонившего уговаривать» — говорит о гордыне. Гордыня – это не высокая самооценка, это скорее страх, что откажут.
И все эти утверждения вредят бизнесу и ведут к потерям. Не только денежным, но и имиджевым.
Работа без предоплаты
Это особенно плохо, если вы закупаете материалы или продукты за свои деньги.
Причина такого поведения – страх, что запросишь оплатить часть перед началом работ, а тебе откажут. Или неудобно (то есть стыдно) брать деньги за ещё невыполненную задачу.
Всё это сидит у вас в голове и мешает зарабатывать. А если заказчик передумает, вы получаете убыток вместо заработка.
Сюда же относится модное ныне течение преподнести что-нибудь бесплатное потенциальному потребителю. Чтобы доказать опыт/умения/экспертность.
Это не значит, что нельзя проводить бесплатный мастер-класс или вебинар.
Можно. Но только если он создан специально для воронки продаж. Если во время мероприятия поступают заявки на платное участие или покупки.
То есть это должна быть продуманная пошаговая маркетинговая стратегия, которую лучше разработать с опытным специалистом-маркетологом.
А нужен ли вообще такой бизнес?
С одной стороны хорошо – сам себе хозяин, прихожу на работу когда захочу, работаю столько, сколько могу.
А по итогу выходит: «пашешь-пашешь – просвета не видно.»
И ненормированный рабочий день превращается в полноценный трудовой год. И в отпуск не уедешь, потому без вас процесс остановится.
Может «работа на себя» это совсем не ваше, и для вас будет правильнее найти вакансию по специальности?
Со стабильной высокой оплатой, социальными гарантиями и свободного хотя-бы одного дня в неделю.
А если вы четко уверены в правильности выбора и не хотите трудиться «на дядю», давайте в следующей статье рассмотрим, что может мешать повышению дохода.
Источник: ml-style.net
Игнорирование маркетинга и недооценка расходов: 7 ключевых моментов запуска бизнеса, которые могут привести к провалу
Вероятно, у вас появилась интересная бизнес-концепция, а также непреодолимое желание поскорее воплотить ее в жизнь и начать свое дело. Вы настолько взволнованы, что не можете дождаться запуска бизнеса. К сожалению, на практике все не так просто. Многие предприятия быстро закрываются. Если верить статистике, всего лишь половина осуществляет собственную деятельность на протяжении пяти и более лет.
Проблема в том, что начиная реализацию бизнес-идеи, многие допускают ошибки, которые препятствуют достижению успеха. Вот несколько ключевых моментов запуска бизнеса, которые могут привести к провалу. Вы должны это учитывать, если начинаете предприятие.
1. Отсутствие исследований
Если вы хотите начать собственное дело, то должны сначала провести исследование. Отсутствие тщательно исследования бизнес-идеи представляет собой одну из худших ошибок, которые допускают владельцы бизнеса. Даже если вы считаете собственную идею лучшей, она может оказаться ужасной, хотят это крайне неприятно признавать. Однако лучше выяснить это как можно раньше.
Прежде чем начать собственный бизнес, вы должны выяснить наличие спроса. Спросите потенциальных клиентов, купят ли они то, что вы можете предложить. Если никто не готов платить, высока вероятность, что ваше предприятие ожидает быстрый крах. Обязательно должны быть клиенты, которые будут покупать ваши товары или услуги, обеспечивая финансовую устойчивость предприятия.
Прежде чем основать компанию, которая впоследствии станет лидером отрасли, вы должны провести много исследований. Вы можете начать с изучения собственных знакомых, чтобы найти потенциальных клиентов. Попробуйте поговорить с потенциальными клиентами об их потребностях и желаниях. Постарайтесь собрать как можно больше информации, чтобы выяснить, что нужно для того, чтобы начать свой собственный бизнес. Только в этом случае вы сможете чтобы превратить свой бизнес в успешную модель.
2. Нереалистичность в составлении планов
После того как вы изучите потенциальный рынок, нужно придумать реалистичный план для воплощения идеи. Конечно, на старте вы воодушевлены и готовы на все, но при этом не замечаете недостатков и допускаете ошибки. Неважно, что вы делаете, избегайте доминирующего мировоззрения. Иначе вы сделаете неверный выбор, создадите для себя нереалистичные ожидания, а затем сильно разочаруетесь, если они не сбудутся.
Не ставьте для себя недостижимые цели. Не пытайтесь угодить сразу всем покупателям, потому что это невозможно. Оставайтесь реалистами. Вы не сможете обслужить всех клиентов, даже если очень постараетесь. Всегда будут те, кто выберет конкурентов или откажется от сделки.
Когда вы составляете планы, постарайтесь, чтобы они были максимально приближены к реальности.
3. Недооценка расходов
Начиная бизнес, приходится совершать внушительные расходы. К сожалению, реальность такова, что в начале деятельности расходы будут сильно превышать доходы. Вы должны быть готовы к финансовым вливаниям. Иначе нехватка достаточного количества денег станет причиной закрытия бизнеса.
Распространенная ошибка среди начинающих предпринимателей нередко состоит в том, что они не понимают, сколько все это стоит. Вот почему нужно тщательно просчитывать собственные расходы, учитывая даже незначительные мелочи.
К сожалению, некоторые владельцы бизнеса строят слишком оптимистичные прогнозы относительно уровня продаж и по этой причине позволяют себе необоснованно высокие траты. Это приводит к высоким расходам и отрицательному денежному потоку в конечном итоге.
4. Отсутствие информации
Начиная собственный бизнес, вы не можете знать все, что нужно. Конечно, вы будете учиться и познавать тонкости с практикой. Однако это требует времени. Вы должны честно признаться себе, что чего-то не знаете, и обратиться за помощью, если это действительно требуется. Если вы отказываетесь просить людей о помощи, вы допускаете колоссальную ошибку.
Если вы попытаетесь узнать все сами, вы потеряете много ценного времени. Это приведет к тому, что вы будете делать все очень медленно и допускать ошибки, которые могли бы не случиться, если бы вы обратились к более опытным людям. Если вы спросите их о ведении бизнеса, сэкономите время и деньги.
5. Временные затраты на запуск
Если вы начинаете новый бизнес, то испытываете страх. Конечно, вы стремитесь к идеальному результату. Однако страх допустить ошибку может стать причиной того, что вы никогда не решитесь на запуск. Если вы хотите предложить людям товар, который пользуется спросом, сделайте это сейчас, не пытаясь достичь совершенства. Чем дольше вы ждете, тем больше теряете потенциальную прибыль.
Когда вы только начинаете свой бизнес, вполне допустимо предложить неидеальный продукт. После запуска вы можете сделать его еще лучше. Поддерживайте обратную связь с клиентами, чтобы вносить изменения.
6. Игнорирование маркетинга
Даже если вы считаете собственную бизнес-идею превосходной, вы никогда не должны думать, что она будет привлекать людей просто так. Вы должны работать, чтобы получить своих клиентов. Нельзя игнорировать маркетинг. В противном случае никто не узнает о вашем существовании.
Источник: businessman.ru
Почему мы не реализуем свои идеи: 7 барьеров на пути к стартапу
Как часто, читая новости о выходе нового приложения или сервиса, вы ловили себя на мысли, что думали об этом пару лет назад? Идеи проектов, рассказанных другу на кухне или записанных в блокноте, часто остаются нереализованными, как и мечта открыть свой бизнес. Вместе с Криптонит Startup Challenge разбираемся, что нас останавливает на пути к своему делу.
Барьер 1: «А вдруг ничего не получится?»
Вы еще не успели ничего сделать, а ожидание будущего провала заставляет сердце выпрыгивать из груди. В голове одна за другой проносятся картинки: вот выходит статья о вашем провале, вот все — от знакомых до инвесторов — решают закрыть все совместные проекты и никогда больше с вами не связываться.
Вот вы год сидите без работы, потому что работодатели не горят желанием нанимать бывшего стартапера. Вот банк забирает вашу квартиру в счет оплаты долгов по кредитам. Список можно продолжать до бесконечности. В какой-то момент тревога о будущем парализует желание действовать, и идея так и остается идеей.
Если вы хотите начать свое дело, но не решаетесь, определите, что именно вас пугает. Профессора Warwick Business School провели исследование 65 предпринимателей и обнаружили, что одни страхи могут вас тормозить, а другие — мотивировать. Например, сомнения в себе, своих компетенциях и выбранной идее заставляли основателей постоянно все анализировать и собирать как можно больше данных вместо того, чтобы действовать. И напротив, тревога по поводу упущенных возможностей (например, в личной жизни), финансовой безопасности и возможности привлечь инвестиции стимулировала предпринимателей быть упорными и настойчивыми в достижении своей цели.
Выпишите все мысли, которые вызывают тревогу и ответьте, что самое страшное может случиться? Составьте план действий в случае кризиса и план, как его предотвратить. Идеального времени и места, чтобы начать, не будет. Так чего ждать?
Барьер 2: «Может, это никому и не нужно?»
Нет смысла бросать работу и брать многомиллионный кредит ради непроверенной идеи. Чтобы оценить потенциал, лучше всего проверить ее в бою. Прежде всего ответьте на следующие вопросы:
- Кто ваш покупатель?
- Какую его проблему решает проект?
- Почему покупатель захочет заплатить?
Теперь, имея на руках гипотезу, создайте минимально жизнеспособный продукт (от англ. MVP, minimum viable product). Рядовые пользователи редко используют весь арсенал функций программы. Поэтому для вашего тестового продукта достаточно будет выделить ключевую функцию, ради которой его будут покупать, и сделать прототип.
Вы также можете провести предпродажу на одной из краудфандинговых платформ. Так вы получите обратную связь и, если продукт интересен аудитории, деньги для развития. Главная цель MVP — за короткое время с минимальными затратами протестировать гипотезу о продукте.
Основатель популярного в свое время интернет-магазина Zappos, Ник Свинмурн, устал искать желанную пару обуви в местном магазине и решил, что он такой не один и было бы здорово покупать обувь онлайн. Прежде чем потратить сотни тысяч долларов на закупку продукции, он решил проверить свою идею и запустил сайт с фотографиями обуви из ближайшего торгового центра. Пользователи делали онлайн-заказ, оплачивали его, а Ник покупал обувь в магазине и отправлял товар почтой. К моменту, когда обороты выросли, у него был подтвержденный спрос, чтобы вложиться в создание склада.
Барьер 3: «Где я найду деньги для старта?»
Прежде чем пускаться на поиски, стоит определиться: сколько нужно средств, почему именно такая сумма и как качественно должен измениться стартап после получения инвестиций? Если с первыми двумя вопросами все понятно, то ответ на последний помогает посмотреть на бюджет с точки зрения реально стоящих задач. Оценив план под таким углом, фаундеры могут обнаружить, что на самом деле им нужна другая сумма на другие вещи.
Определившись с суммой, переходим к поиску источника финансирования. Первая мысль — найти инвестора. Но в обмен на инвестиции он попросит долю в компании. Здесь важно рассчитать доли с учетом будущих инвестиций. Например, если отдавать первому инвестору больше 30%, к раунду А доля основателя размывается настолько, что он теряет контроль в компании.
Дешевле всего привлекать инвестиции, когда проект выйдет на самоокупаемость. Но что делать, если деньги нужны раньше? У фаундера есть ряд альтернатив инвесторам. Например, последние несколько лет растет число компаний, которые начинаются на личные сбережения. Для основателя это дополнительный стимул как можно быстрее выйти на самоокупаемость.
Не менее популярен вариант попросить денег у родственников и друзей. Также компания может получить государственный грант, например, в Фонде содействия инновациям. Не стоит забывать и про конкурсы стартапов, которые организуют коммерческие компании, например, Криптонит Startup Challenge с денежным призом в 10 миллионов рублей.
Источник: habr.com
