Ниша в бизнесе примеры

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

• индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;
• стабильностью и небольшой емкостью рынка;
• слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;
• образованием на стыке нескольких сегментов.

Виды

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

1. Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.
2. Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.
3. Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.
4. Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.
5. Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

• востребованность предлагаемой идеи;
• уникальность предложения и отсутствие конкуренции;
• ориентированность на клиента;
• обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

• свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;
• за что будут платить деньги покупатели;
• сферу, где недостаточно высокая конкуренция;
• комфортную для работы рыночную сферу;
• факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

1. Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.
2. На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.
3. Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.
4. Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.
5. Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.

Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

• отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;
• отсутствие маркетинговых исследований;
• нет анализа целевой группы потребителей;
• не было тестирование спроса на продукцию;
• недостаточная клиентоориентированность.

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

• мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;
• «умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;
• сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);
• продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.

Заключение

Поиск рыночной ниши для предприятия позволит определить стратегию развития на долгое время. Анализируйте и продвигайте свою нишу, без динамики и развития вероятность успеха невелика. Предлагайте клиентам новые и необходимые товары. Ниши формируются и в традиционных отраслях, что дает возможность создания новых участков рынка.

Источник: www.calltouch.ru

Как выбрать нишу для бизнеса в 2023 г

Вы находитесь в поиске прибыльной ниши, но не знаете, что выбрать из вариантов, потому что куча разных идей и сомнений?
Желаете сэкономить время (2–6 месяцев), деньги (50–100 тысяч рублей), нервы(не восстанавливаются) тогда это статья для вас!

После статьи у вас будет главный ответ, а стоит ли заходить в данную нишу!

На статью уйдет 10 минут и прощупать нишу еще 20-30 минут, но сколько вам сэкономит.!

Нам нужен пример, что бы разбор был максимально как в жизни

Мне не нравится брать вымышленные примеры, по этому этот пример конкретно из моей практики, который был буквально вчера. Этот метод применим абсолютно к любой нише.
Трафик будем использовать для анализа ниши из контекстной рекламы, потому что там проще узнать емкость рынка и другие необходимые сырые данные.

Данным методом можете узнать буквально все про бизнес, стоит или не стоит заходить и самое главное сколько нужно бюджета, что бы получать определенную прибыль! Думаю все понятно, ну что — погнали!

Как обычно гуру учат? Надо протестировать нишу и узнаете есть ли там деньги, не нужно так делать.! Что бы не тратить свои деньги на тестирование ниши и самое главное, что бы не вляпаться в дерьмо, а еще самое главное не потратить деньги, неизвестно куда!

К тому же, что бы протестировать, нужно не меньше 30-40 т.р, это минимум. Каждая ниша требует своего вложения, чем маржинальнее продукт, тем больше нужно для вложения, потому что конкуренты будут дышать не только в затылок!

Будем анализировать на примере ниши — топографическая съемка участков, средний чек 3-4 т.р с физиков, с юр. лиц 30 — 45 000 т.р, то есть выгоднее работать с юр.лицами. ГЕО _ Московская область. Забегая вперед, скажу что ниша крайне конкурентая и маржинальная. Проверял!

Наша задача узнать все детали этого бизнеса в целом, а именно

• Какая конкурентность
• Какая емкость рынка
• Есть ли деньги в данной нише
• Среднюю цену клика
• Среднуюю цену конверсии
• Ну и другие параллельные данные, которые нужны будет для общего понимания, стоит ли овчинка выделки, или рассматривать другую нишу.

Анализируем кол-во запросов в месяц по выбранной нише

Для этого идем в известный сервис в вордстат от яндекса вот линк:

Смотрим самый широкий запрос, у нас это просто «топографическая съемка» и по нему уже будем рассчитывать всю нашу юнит экономику

• Ставим расширение для вордстат в браузере, не буду приводить примеры, их много, я использую Yandex Wordstat Assistant, думаю что наиболее функциональное. Зачем нужно, для выборки кл. запросов и в целом очень удобно работать для первичной семантики.
• Анализируем по региону кол-во вложенных запросов в запрос «топографическая съемка» , в нашем случае это 580 показов на Московскую область, не густо. От этого запроса будем плясать дальше, потому что в основном битвы маркетологов в рекламной выдаче яндекса, именно по этому запросу.

Как видим, все спец размещение заставлено рекламой. 4 блока рекламы.

Идем в гарантию, что там происходит? А там еще интереснее, там уже 5 конкурентов, что редко бывает, обычно максимум 4.

Вся рекламная выдача в спец размещение и гарантия занята конкурентами — это явный признак, что бизнес высокомаржинальный и крайне конкурентный. К тому же у всех объявления на высоком уровне, то есть нет нерелевантных объявлений. В целом у всех одинаковые объявления и проработаны на почти отличном качестве. Потому что крайне узкая ниша и нужно создать буквально несколько групп. По этому не нужно быть спецом, а просто родить несколько объявлений!

Практически первая страница рекламной выдачи яндекс забита однотипными блоками рекламы — конкурентами — аля, хочу клиентов по топографической съемке

Итого на одну страницу выдачи 9 объявлений конкурентов, Обычно такое редко бывает что бы в гарантии аж по 5 объявлений, а тут прямо под завязку забито.

Совет — если будете работать с такой же конкурентностью на поиске: Подумать, стоит ли заходить на поиск (если бюджет небольшой), может лучше как вариант в РСЯ, как правило, там цена конверсии дешевле, но часто конверсии некачественные (нужно уметь фильтровать, настраивать составные цели в метрике), чем с поиска.

Кол-во объявлений на авито по этому же региону
384 объявлений что крайне много

То есть и в авито так же грустно, не протолкнутся и что бы выходить в топ 10, нужно вкладывать много денег, скорее всего около 5-10000 в день, только на рекламу в авито.

Расчитываем стоимость клика в яндекс директ

Идем в сервис оценка бюджета в яндекс директ

Что бы по максимум охватить рынок, нужна ставка 230 руб, но это первичная ставка, Как правило падает в 2 раза. Значит средняя цена клика будет 130 руб, но это дорого, по этому берем 2-3 место, среднюю ставку 55 руб, От этой ставки будем плясать дальше.

У нас объявление будет скакать на разных позициях и цена плавать, то возьмем в среднем по данному запросу 100-140 переходов при цене клика в 55 руб, при условии, что будем работать над нашими объявлениями и воронкой продаж.
Итак, вводные данные для расчета

• возьмем 139 кликов при CTR 12-15%
• средняя стоимость клика 55 руб
• в среднем на 100 кликов, при худшем сценарии 1-2 закрытые конверсии в оплату
• рекламный бюджет на поиске для одного запроса (топографическая съемка) высококонкурентного по МО 7645 руб на 1 месяц
• стоимость конверсии 3822 руб
• процент конверсии 0,5-2%

Если у нас конверсия от физика приносит 4 т.р а юр лицо 30 т.р, то допустим такой сценарий, что получили 2 конверсии на 139 кликов, один от физ лица и один от юр. лица. Чистая выручка 22 355 руб, так же добавил прочие расходы.

Таблица воронки продаж

Если будут оба клиента — физ лица.

То уйдем в минус.

Если будут оба клиента юр. лица то будет чистая прибыль 48 355

То есть физ. лица нам не выгодны по нашей юнит экономике, если только их покупать через рся, как правило там конверсия в 2-3 раза дешевле.
Если увеличиваем процент конверсии до 7-8%,то цифры более интересные. а это сделать вполне осуществимо, для этого нужно работать над всей воронкой.

Это данные только по одному запросу, если еще добавим 10-20 различных запросов это, как правило, НЧ (низкочастотные запросы) и СЧ(средне частотные) и примерное еще -+500 кликов к тем данным и умножим прибыль в 3 раза. Плюс еще можно в Рся и ретаргетом догонять и т.д. У нас должно получится 120-130 т.р чистыми. Без расходов на другие бизнес процессы.

Самое главное нужно постоянно увеличивать процент конверсии, чем выше процент — тем ниже цена клика, стоимость конверсии и больше валовая прибыль.
Этот расчет привел при самом худшем сценарии.

Теперь вы знаете как рассчитывать и как высчитывать прибыльность ниши и стоит ли заходить, что бы не слить бюджет. В нашем случае — ниша сложная, конкурентная, даже сказал бы изрядно конкурентная. Исходя из данных, я бы не заходил в такую нишу, если бюджет меньше 100 т.р.

Можете забить на все эти расчеты, если от этого дела вас прет и нравится заниматься! Хочется работать в этом направлении, несмотря ни на что. Как правило, кто в теме и по нраву заниматься данным направлением, то он обходит конкурентов и зарабатывает в разы больше, чем тот, кто в теме ради денег. У первого мотивации и энергии больше, чем у того, кто ради денег занимается данным видом бизнеса! Это уже аксиома!

Но все равно, исследуйте нишу и только потом в бой вступайте с конкурентами. Что бы было понимание сколько нужно вкладывать средств, что бы выйти рентабельность выше 200%!

Нужно рассчитать ЮНИТ ЭКОНОМИКУ по контекстной рекламе? Пишете мне в личку: Телега:http://t.me/RuslanRaximov2019

Посчитаю сколько нужно вложить и заработать в вашей нише. В статье приведена краткая версия, в практике использую больше данных!

Источник: vc.ru

Топ 100 ниш для запуска онлайн-бизнеса

Да, Вы не ослышались, самый простой, но действенный способ выбрать нишу — это использовать своё собственное хобби – то, чем Вы занимаетесь, получая при этом удовольствие, и могли бы делать это бесплатно.

И, чтобы облегчить Ваши размышления о том, как же выбрать Дело Всей Жизни, я решил сделать небольшой (состоящий из 99 примеровJ) список ниш, в которых Вы с легкостью сможете начать зарабатывать на своих знаниях и экспертности.

И я более, чем уверен, что Вы сможете найти среди этого списка, что-то своё. Ведь я точно знаю, что чем-то Вы в детстве или юности могли заниматься. Ну не может же быть такого, что Вы вообще не имели никаких интересов, ведь так?

Вот список того, на знаниях чего Вы сегодня можете зарабатывать:

Если Вы любите активно отдыхать, то у Вас все шансы стать экспертом в:

Уже нашли что-то знакомое?

Надеюсь, что нашли. Но если нет, возможно, что Вы в детстве очень увлекались танцами?

Вот список популярных видов танцев, в которых Вы можете стать экспертом и уже получать за свои знания неприлично большие суммы:

… и ещё много-много всего. Если Вы хорошо разбираетесь в танцах и всю свою юность провели в танцевальных клубах, то сможете с лёгкостью выбрать свой любимый стиль.

Если же Вы любитель острых ощущений и экстрима и кайфуете от попадания адреналина в кровь, то у меня тоже есть кое-что для Вас:

Конечно, я мог бы этот список продолжать и продолжать, но есть ещё море всяких крутых интересов, которыми Вы занимались в детстве, но уже не помните:

Если Вы мастер рукоделия, то Вы можете других научить:

«А что если всю свою жизнь проиграл в компьютерные игры и больше к 30 годам ничего не умею делать?» — спросите Вы. Отвечаю:

И даже в таком направлении можно найти себя. Даже если всю жизнь Вы увлекались играми, на этом тоже можно начать зарабатывать.

Вы ещё не нашли себя?

Не отчаивайтесь. Идём дальше. Просто список:

Да, именно дача. Почему нет?

Вы вполне можете продавать свои знания в дачном деле, особенно, если Вы хороший эксперт в этом деле и знаете, возле какого дерева нельзя садить грушу :).

Я уже не говорю о том, чтобы продавать знания в этом:

И ещё куча других направлений. Помимо этого, если Вы не обладаете знаниями в нише в полном объеме, Вы можете стать экспертом в отдельной её поднише. Если это психология, то:

Если это История, то:

В любой нише можно сделать поднишу и стать экспертом в поднише.

Если дошли до этого момента, то уверен, что да. Окей, забирайте последние 11 ниш, которыми Вы можете воспользоваться в качестве выбора:

Уфф! Что ж я справился с задачей. Было нелегко, но я смог привести 99 примеров тех ниш, в которых Вы можете найти себя, как это сделал я.

Я уже понял и знаю, что моя главная ниша — это Интернет-предпринимательство. Тем не менее, это только начало. Если я хочу создать своё имя на рынке Интернет-продуктов и услуг, мне нужно сосредоточиться не только на поиске ниши, но снова и снова открывать новые возможности, чтобы создавать бесчисленные пути для продвижения своих знаний в Интернет.

Давайте посмотрим правде в глаза, когда Вы начинаете что — то новое (что — нибудь!, не важно) — всегда надо делать много и долго. И если Вы похожи на меня, и Вы на самом деле смотрите под таким же углом на вещи, то когда Вы запустите свой Онлайн-бизнес – я уверяю Вас, он будет иметь большую возможность для достижения успеха.

P.S. Оставляйте ваши комментарии и поделитесь этой статьей с друзьями

С вами был Дмитрий

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля — какую нишу выбрать для бизнеса

Хобби как бизнес — как превратить хобби в бизнес

Источник: dmitryprovotorov.com