Почти 5 лет назад в Москве запретили продавать алкоголь ночью. С тех пор для удовлетворения ночного спроса на спиртное образовалась целая индустрия. Корреспондент IQ Review Анатолий устроился работать в такую полулегальную контору.
Как обходят закон на запрет продажи алкоголя?
Казалось бы, запрещено — так запрещено. Будешь торговать — полиция поймает и все. Не тут-то было. Умные люди придумали продавать… сувениры! А причем здесь алкоголь, спросит читатель? А алкоголь в подарок — к зажигалке, календарику, плюшевой игрушке, в общем, к любой копеечной безделушке.
Дарить спиртное никто не запрещал! Диалог при звонке в такую контору выглядит следующим образом:
— Здравствуйте, вы продаете алкоголь ночью?
— Нет, что вы, это запрещено. Мы продаем сувенирные зажигалки. Алкоголь дарим!
— И почем зажигалка с водочкой?
— 1300 рублей с доставкой.
ОВР Шоу: Ночная доставка алкоголя
Как работает такая теневая компания
В общем, есть определенный уровень конспирации. С клиентами, которые много выспрашивают, не разговаривают, кладут трубку. Вакансий на сайтах о работе не вывешивают, естественно, все – через знакомых. У меня была дальняя знакомая в такой компании, которая хотела взять отпуск, и попросила ее заменить на 2 недели.
Я встретился с бизнесменом Рустамом (имя изменено — прим. ред.) в его машине на следующий день у метро. Он сразу перешел к делу. Мол, вот тебе 3 телефона, вот прайс-лист, с 10 вечера до 4 утра будут звонить “бухарики”, записываешь, передаешь смской заказ курьеру, какие вопросы? Оказалось, что 2 телефона – под 2 разных сайта, а один – для связи с курьером. Поначалу я путался.
Работа оператором на телефоне оказалась непыльной. Смотришь кино, раз в полчаса отвечаешь на звонок, с каждого заказа – 150 рублей. Самое сложное — не тревожить членов семьи, которые ночью предпочитают спать.
Заказов в будни было от 2 до 10. В выходные – 8-25. По будням работал один курьер, по выходным – 2.
Сама организация состояла из:
- босса, в обязанности которого входили закупка спиртного и инкассация выручки;
- двух курьеров. Курьер зарабатывал стоимость доставки, 300 рублей с заказа плюс чаевые. Бензин за счет работодателя;
- оператора, то есть меня. Вся функция оператора состояла в том, чтобы хозяин спокойно спал, а курьеры не воровали;
- вебмастера “все в одном”. Он и администратор сайта, и сочинитель текстов, и рекламщик, и сеошник.
Вот такая маленькая организация.
Бизнес по доставке спиртного — выгодно ли это?
Рустам оказался человеком разговорчивым. В общении он выдал весь расклад по своему бизнесу: сколько кому платит, какие конкуренты и насколько это сложно.
В общем и целом, бизнес очень простой, рисков не так уж много. Однажды в мою смену у нас сделали контрольную закупку. Правда, не полицейские На что живут полицейские , а телевизионщики, и показали сюжет в новостях. Последствий никаких не было.
Держится весь бизнес на сайте, поэтому вопрос только в том, чтобы его раскрутить по наибольшему числу подходящих запросов.
Итак, расклад по этому бизнесу в цифрах.
Средний чек без стоимости доставки примерно 2 тысячи рублей. Наценка – около 80%. Если вычесть деньги оператора, это около 700 рублей выгоды с одного клиента. Закупался алкоголь в дьюти фри, хотя Рустам каждый день говорил, что надо бы выйти на поставщиков паленой водки, а то все плохо. Таким образом, маржа за месяц получалась около 170 тысяч рублей.
Из этих денег надо было вычесть расходы (зарплаты оператора и курьера уже учтены). Примерно 12 тысяч за бензин, 15 тысяч – на продвижение каждого сайта (чем больше сайтов, тем больше позиций они теоретически могли занять), 10 тысяч – за защиту от атак на сайт и столько же – администратору, 5 тысяч – на рекламу, 9 тысяч – за аренду склада. 60-80 тысяч оставалось хозяину, при условии, что план выполнялся.
Рустам постоянно говорил, что все плохо, план не выполняется и пенял на конкурентов. Главный из них, Алкотаун, обслуживает по 200-300 клиентов в день с отдельным курьером на каждый округ Москвы и зарабатывает совсем другие деньги. Вы можете посчитать сами, данные по расходам у всех плюс-минус одинаковые. Впрочем, как мне сказала знакомая, вернувшись к работе, он так говорит все 5 лет, что они работают вместе.
Источник: iqreview.ru
Ночная служба доставки алкоголя как бизнес
Бизнес идеи
Автор Natalko80 На чтение 4 мин. Просмотров 589 Опубликовано 28.05.2014
Влияние запрета на общество
В некоторых странах мира, прибегнувших к подобному ограничению, употребление алкоголя значительно сократилось. Когда ужесточились правила реализации спиртного в Норвегии, то продажи снизились с 20 до 3 л. в год из расчета на человека.
Однако менталитет россиян отличается. Сразу после вступления запрета в силу люди испытывали замешательство, но предприимчивый русский ум быстро нашел способ извлечения выгоды из новых обстоятельств. Теперь каждый, кто желает выпить после 11 вечера, может заказать бутылку, которую доставят к нему домой. За такую роскошь придется переплатить, однако люди свершают покупку добровольно. Во всяком случае, потребность берет верх над желанием сэкономить.
В задачи «ночных продавцов» не входит забота о морали и здоровье клиентов, ведь мало ли, по каким причинам человеку в позднее время понадобилась бутылка шампанского?
Организация продаж в согласии с законом
Продажа алкогольных напитков в барах и ресторанах ночью допускается. Кроме того, закон не может запретить любому совершеннолетнему человеку купить бутылку и отвезти ее кому-нибудь. Эта схема уже достаточно популярна, причем не только в ночное время. С другой стороны, продать алкоголь после 11 вечера уже нельзя. Есть несколько лазеек, позволяющих обойти этот запрет.
Закон не запрещает:
1. Организовывать клубы.
2. Заключать агентские договора.
Можно учредить любой клуб по интересам: для ценителей некоторой марки сигарет, коллекционеров зажигалок или чашек с рисунками лошадей. Клиент вступает в клуб, а это можно сделать в любое время дня и ночи. Он осуществляет вступительный взнос и получает подарок – бутылку алкоголя. Это изящная, но хрупкая схема. В прокуратуре могут не понять всей оригинальности идеи и закрыть клуб.
Агентский договор – это акт, предусмотренный Гражданским кодексом. Суть: заказчик поручает агенту участвовать в сделках от своего имени. При телефонном разговоре клиент выражает желание заключить такой договор, и продавец становится агентом.
С учетом пожеланий клиента и совершенно легально, продавец (агент) покупает алкоголь в баре или ресторане. При покупке необходимо взять чек и отдать его клиенту вместе с бутылкой. Клиент ставит подпись на агентском отчете, в котором указывается, что агент выполнил свои обязательства в полной мере. Продавец чист: он исполнил заказ, претензии со стороны заказчика отсутствуют. Этот способ – менее затейливый и более надежный.
Начало бизнеса
Для начала необходимо дать о себе знать людям, заинтересованным в услуге. Для этой цели подойдет реклама в интернете. Вероятно, потребуется создать сайт и представить на нем свои услуги вместе с расценками.
Первые заказы можно доставлять на личном транспорте. По мере развития, можно привлекать помощников. Очень важно помнить о срочности: клиент хочет получить заказ быстро, а конкуренция в нише уже существует. Нужно как можно раньше нанять курьеров, которые будут развозить алкоголь на своих машинах, мотоциклах или скутерах.
Стоимость доставки зависит от ценовой политики бара или ресторана, в котором производится закупка. Следует найти заведение, которое согласится продавать товар с хорошей скидкой.
- Стоимость продукции;
- Расходы на транспорт;
- Административные расходы;
- Оплата услуг (прибыль).
Не следует обслуживать клиентов, которые не согласны платить установленную сумму.
Перспективы
Будущее бизнеса по продаже алкоголя ночью – неизвестно. Государство может прибегнуть к новым мерам, которые сделают его нелегальным. В таком случае придется закрыть бизнес или перейти на другие, разрешенные товары.
Источник: dela.biz
Ночная служба доставки алкоголя как магазин
После введения запрета на продажу алкоголя в ночное время многие люди стали интересоваться услугами, которые предлагают их легально.
Лучшим вариантом в этом отношении является бизнес по доставке алкоголя, который позволяет приобрести все алкогольные напитки после 23:00 и в то же время обеспечить доставку по адресу клиента.
Данный вид деятельности позволяет зарабатывать отличные деньги, и прежде всего – одинаково популярен вне зависимости от сезона.
Как работает доставка алкоголя ночью?
Согласно закону, продажа алкоголя в любой форме после 23:00 вечера является незаконной. Однако есть способы добыть алкоголь, не нарушая при этом закон: Алкоголь можно подарить в подарок ночью.
Соответственно, компания, которая этим занимается, является своеобразным клубом: ее члены просто платят членские взносы и получают “подарочные” напитки. Часто именно так бизнес управляется с “ночным алкоголем”.
Но есть и второй вариант работы: заказчик, желающий получить алкоголь, просто заключает агентский договор с поставщиком: После этого напитки доставляются из систем питья, а поставщик покупает алкоголь от имени заказчика и получает соответствующую инспекцию.
В обоих случаях организатору такой компании следует заранее найти учреждения, желающие продавать алкоголь в рамках этих соглашений. Вам будет очень легко работать, если у вас уже есть собственный бар или клуб по продаже алкоголя. Но даже без них можно зарабатывать деньги.
Сколько это будет стоить?
Основным преимуществом бизнеса с поставкой алкоголя является минимальная стоимость. Вам не обязательно иметь собственные помещения, покупать дорогостоящее оборудование или покупать большое количество алкоголя самостоятельно. Всё, что тебе нужно в этой работе – это
- наличие машины, в которой вы будете доставлять напитки.
- отношения с различными учреждениями: Они должны точно знать, что это за алкоголь и по каким ценам.
- Хорошая реклама для ваших услуг: Создать веб-сайт или, по крайней мере, группу в социальных сетях и рекламировать то, что и как вы можете продать.
Остальная работа проста: вы получаете заказ, идете в бар или ресторан, покупаете алкоголь и получаете чек, затем все, что вам нужно сделать, это доставить заказ по адресу и получить подпись клиента в агентском договоре.
Подтверждается, что Вы выполнили все условия сделки и передача алкоголя была законной.
Какие бы напитки вы ни продавали, вы можете быть уверены, что спрос на эти услуги никогда не уменьшится! Из года в год он просто увеличивается и растет целевая группа – это могут быть молодые люди, бизнесмены разного уровня и обычные граждане, заказывающие алкоголь для домашней вечеринки.
Выигрывает ли компания от “ночного алкоголя”?
Опыт показывает, что прибыль от этого вида деятельности может быть очень высокой, независимо от того, что и как вы продаете. В этом случае первоначальные инвестиции минимальны – нужно только потратить деньги:
- запись в торговом реестре – в среднем 4-8 тыс. рублей
- Реклама – не менее 30 тысяч рублей, но эта сумма может увеличиться, если вы захотите создать собственный сайт или провести крупную рекламную кампанию.
- Оплата курьерской работы (при наличии таковой) – Вы можете либо выплачивать ежемесячную заработную плату, установленную на договорной основе, либо “плату” за доставку каждой отдельной единицы товара.
- Покупка автомобиля – не менее 300-400 тыс. руб.
- Топливо и горюче-смазочные материалы – сумма зависит от количества поездок за ночь.
В то же время, вы можете сэкономить много денег на покупке автомобиля, если у вас уже есть автомобиль или вы знаете, у кого его можно одолжить. Что касается стоимости алкоголя, то она будет возвращена после того, как клиент оплатит заказ. Конечно, вы будете продавать алкоголь за дополнительную плату.
Для некоторых предпринимателей это до 100%, но лучший вариант – 30-50% (все зависит от спроса и договоренностей с клиентами).этого будет достаточно, чтобы заработать не менее 1,5-2 тыс. рублей за бутылку спирта и не более 10 тыс. рублей за бутылку спирта
Пребывание на ночь, а также праздники и выходные дни могут увеличить эти суммы на порядок. Однако даже при минимальном доходе ваши первоначальные расходы будут возмещаться в течение 1-2 месяцев, тогда бизнес принесет вам прибыль только от доставки алкоголя в ночное время, и со временем он будет только расти.
Бизнес-идентификация. Как работает ночная доставка алкоголя в обход всех законов?
Традиционно герой “Известного дела” – анонимный человек, поэтому он может честно и открыто сообщать обо всем, что происходит в его отрасли.
Наш герой работает в ночном алкогольном бизнесе более трех лет: сначала он был постоянным курьером, но затем приобрел достаточно опыта – и открыл собственный магазин.
Он точно знает, что нужно покупателям и как вести себя, когда полиция арестовывает автомобиль, полный алкоголя.
Всегда есть деньги, которые можно заработать в местах, где это запрещено.
Есть спрос на алкоголь и доставку на дом. Вы можете получить хорошую прибыль, если грамотно и ответственно подойдете к делу.
Важно хорошо знать город и понимать, где он находится. До того, как стать руководителем филиала, я работал курьером в другой подобной компании.
За это время я понял, как все работает и чего хотят клиенты, поэтому решил открыть свой бизнес.