наш сайт www.domvent.com, другие сайты, отзывы, статьи и т.п. (Обязательно прочтите технические паспорта изделий и инструкцию по установке в разделе “Информация” на нашем сайте.
2. Попробовать:
Прежде чем начинать бизнес, тратить силы и время, а тем более деньги, надо:
а) убедиться, что это нужно:
Пройдите по друзьям, соседям, знакомым, по улице, Вы увидите, что у людей, установивших пластиковые окна прибавилось некоторое количество неудобств (может быть даже, проблем – плесень и т.п.), в основном, это необходимость регулярно проветривать.
Т.к. вентклапан ДОМВЕНТ стоит с установкой около 2,5 т.р., узнайте готовы ли в Вашем регионе люди поменять эти деньги на комфорт и тишину, теплый пол и т.п. Если готовы Ваши знакомые, то и другие люди, соответственно, захотят решить те же проблемы.
б) посмотреть, как это работает:
Установите один клапан себе и сформируйте свое представление об этом изделии. Тогда Ваша уверенность будет лучшей рекламой для знакомых, а потом их уверенность передастся их знакомым и т.д.
9 ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ В 2023 ГОДУ
3. Начать работать:
Заказать 2 клапана ДОМВЕНТ на пробу, один себе или знакомым установить, другой показывать будущим клиентам
Найти основной инструмент: Перфоратор SDS-max, SDS-Plus, коронка по бетону Ø65-68мм, бур Ø40мм.
Постарайтесь ничего не покупать, на первое время. Ищите знакомых мастеров (кондиционерщиков, ремонтников, монтажников окон и т.п.) Может быть, купить (и то под имеющиеся заказы для знакомых) коронку и бур, иначе намучаетесь сверлить тонкими сверлами отверстие в бетоне – будет лететь пыль, все будет криво-косо.
Если есть клиенты в деревянных домах, то, вообще, отлично – перфораторы не нужны, нужна дрель и «перка» Ø40мм (лучше сверло Форстера) с удлинителем для сверления отверстия в дереве. Заходное отверстие Ø65-68мм можно сделать кольцевой пилой или аккуратно стамеской.
Инструмент можно еще арендовать у строителей или в спецконторах по аренде инструмента. Показывая образец, найдите себе несколько заказов на установку (кооперируйтесь с оконщиками, кондиционерщиками, строителями и т.п.)
И только после этого закажите партию клапанов. (Клапаны всегда есть на складе, и мы сразу вышлем!)
Итак: Ваш доход = разница между оптовой и розничной ценой (более 300р.) + установка (1000р.) , если заказ Ваш + выезд мастера до объекта (500р) + доп. услуги (врезка клапанов ДВЕРВЕНТ в двери, установка решеток в вентканалы, установка вытяжных вентиляторов и т.п.) Считайте сами. В день Вам нужно выполнить пару заказов и уже вполне неплохой доход получается.
Стоимость для конечного покупателя регулируйте сами, в зависимости от спроса и платежеспособности людей. Только имейте в виду, что в цену надо включать стоимость доставки, деленную на количество заказываемых изделий + обязательно накидывайте, примерно, 500 рублей посредникам (агентам). В случае, если Вы обходитесь без них – эти деньги Ваши, иначе отдадите за заказы.
Главное здесь, не промахнуться с ценой для потребителей. Вы сказали 2,5 т.р. – все сказали: «Да!», а вышло 3 т.р. Так что цену называйте больше, потом убавите.
Помимо установки, Вы можете начать продавать вентклапаны для строительных компаний, оконщиков и т.п. в своем регионе, а это очень неплохой доход.
Для этого нужно:
1. Изучить все материалы о проблеме духоты:
в нашем интернет магазине http://shop.ecoteco.ru , другие сайты, отзывы, статьи и т.п. (Обязательно прочтите технические паспорта изделий и инструкцию по установке в разделе “Информация” на нашем сайте.
2. Попробовать:
Прежде чем начинать бизнес, тратить силы и время, а тем более деньги, надо:
а) убедиться, что это нужно:
Пройдите по друзьям, соседям, знакомым, по улице, Вы увидите, что у людей, установивших пластиковые окна прибавилось некоторое количество неудобств (может быть даже, проблем – плесень и т.п.), в основном, это необходимость регулярно проветривать.
Т.к. вентклапан ДОМВЕНТ стоит с установкой около 2,5 т.р., узнайте готовы ли в Вашем регионе люди поменять эти деньги на комфорт и тишину, теплый пол и т.п. Если готовы Ваши знакомые, то и другие люди, соответственно, захотят решить те же проблемы.
б) посмотреть, как это работает:
Установите один клапан себе и сформируйте свое представление об этом изделии. Тогда Ваша уверенность будет лучшей рекламой для знакомых, а потом их уверенность передастся их знакомым и т.д.
3. Начать работать:
Заказать 2 клапана ДОМВЕНТ на пробу, один себе или знакомым установить, другой показывать будущим клиентам
Найти основной инструмент: Перфоратор SDS-max, SDS-Plus, коронка по бетону Ø65-68мм, бур Ø40мм.
Постарайтесь ничего не покупать, на первое время. Ищите знакомых мастеров (кондиционерщиков, ремонтников, монтажников окон и т.п.) Может быть, купить (и то под имеющиеся заказы для знакомых) коронку и бур, иначе намучаетесь сверлить тонкими сверлами отверстие в бетоне – будет лететь пыль, все будет криво-косо.
Если есть клиенты в деревянных домах, то, вообще, отлично – перфораторы не нужны, нужна дрель и «перка» Ø40мм (лучше сверло Форстера) с удлинителем для сверления отверстия в дереве. Заходное отверстие Ø65-68мм можно сделать кольцевой пилой или аккуратно стамеской.
Инструмент можно еще арендовать у строителей или в спецконторах по аренде инструмента. Показывая образец, найдите себе несколько заказов на установку (кооперируйтесь с оконщиками, кондиционерщиками, строителями и т.п.)
И только после этого закажите партию клапанов. (Клапаны всегда есть на складе, и мы сразу вышлем!)
Итак: Ваш доход = разница между оптовой и розничной ценой (200-300р., в зависимости от объемов закупок) + установка (1000р.) , если заказ Ваш + выезд мастера до объекта (500р) + доп. услуги (врезка клапанов ДВЕРВЕНТ в двери, установка решеток в вентканалы, установка вытяжных вентиляторов и т.п.) Считайте сами. В день Вам нужно выполнить пару заказов и уже вполне неплохой доход получается.
Стоимость для конечного покупателя регулируйте сами, в зависимости от спроса и платежеспособности людей. Только имейте в виду, что в цену надо включать стоимость доставки, деленную на количество заказываемых изделий + обязательно накидывайте, примерно, 500 рублей посредникам (агентам). В случае, если Вы обходитесь без них – эти деньги Ваши, иначе отдадите за заказы.
Главное здесь, не промахнуться с ценой для потребителей. Вы сказали 2,5 т.р. – все сказали: «Да!», а вышло 3 т.р. Так что цену называйте больше, потом убавите.
Помимо установки, Вы можете начать продавать вентклапаны для строительных компаний, оконщиков и т.п. в своем регионе, а это очень неплохой доход.
Интересно почитать
- Какие бывают мультиварки? Обзор Cuckoo CMC-HE1054
- Свежий воздух дома без кондиционера? Легко!
- Типы и особенности солнечных батарей для индивидуальной энергетической установки
- Часто задаваемые вопросы по солнечным батареям
- Часто задаваемые вопросы по системам вентиляции
Источник: ecoteco.ru
Трендвотчинг: что это и почему он нужен бизнесу
Чтобы увеличить спрос у покупателей, предприниматель старается предугадать их желания и потребности. В крупных компаниях есть целые подразделения для выявления новых трендов, которые помогают поднять продажи.
Что такое трендвотчинг, действительно ли он нужен и как обучиться такой профессии — расскажем в статье.
Продвижение в Stories у блогеров: надёжно и эффективно
InstaJet.in — сервис интеграций с блогерами в Stories. Только проверенные блогеры, готовые к сотрудничеству!
- Выбирайте лучших: в открытом каталоге можно подобрать блогеров самостоятельно или с помощью менеджера.
- Контролируйте процесс: интеграции размещаются точно в срок и в том виде, в котором их согласует заказчик.
- Анализируйте результаты: сервис предоставляет готовые отчёты по кампаниям в удобных таблицах.
Платформа работает с юридическими лицами и предоставляет все необходимые документы.
Что такое трендвотчинг
Трендвотчинг — это регулярные исследования актуальных тенденций рынка для определения ожиданий потребителей и создания востребованного продукта. С английского термин переводится как «наблюдение за трендами».
Заниматься трендвотчингом, значит тренировать насмотренность и быть в курсе современных веяний. Это позволяет устоявшемуся бизнесу не теряться в изменяющемся мире и оставаться в спросе, а начинающим стартаперам находить вдохновение для открытия своего дела.
Термин Trendwatching в начале 2000-х ввел в обиход нидерландский экономист Райнер Эверс. Он даже основал одноименную компанию, которая занимается мониторингом трендов по всему миру.
Предприниматели используют трендвотчинг для повышения продаж. Некоторые даже создают отделы, которые занимаются отслеживанием трендов. Под наблюдение попадают любые изменения в науке, искусстве, моде и политике. На их основе определяются ожидания целевой аудитории и создаются стратегии продаж.
Трендвотчинг учитывает не только мейнстримы, но и культуру и менталитет людей в стране или городе, в котором ведется бизнес. Эти аспекты также определяют спрос и влияют на продажи.
Специалисты в этой сфере учатся составлять стратегии на несколько лет вперед, опираясь на мнение ЦА. Благодаря их работе можно определить план продаж, выбрать способы расширения, составить прогноз развития компании и внедрять новые технологии бизнес.
Зачем нужно применять трендвотчинг в 2023 году
Как мы уже сказали, суть трендвотчинга заключается в том, чтобы быстрее конкурентов заметить возрастающий интерес покупателей и удовлетворить его. Для этого нужно постоянно мониторить рынок и следить за реакцией потребителей на новые товары и услуги.
Потребности человека с годами почти не меняются, что-то новое — это всегда дополнение или преобразование старого. Необязательно отказываться от концепции своей работы, достаточно менять ее, согласно веяниям тенденций.
Так, многие компании стали продавать свои товары онлайн и добавили доставку до двери, когда пандемия сделала это необходимым. Те продавцы, которые шагнули в этом направлении раньше конкурентов, избежали больших потерь и приобрели новых постоянных клиентов.
Трендвотчеры наблюдают за всеми событиями, происходящими в мире и используют их для пользы бизнеса. Когда предприниматель заранее готовится к изменениям и успешно подстраивается под них, его продажи растут.
Как трендвотчинг помогает определять спрос на продукты и услуги в будущем:
Трендвотчинг нужен для старта любого бизнеса. Чем больше в бизнес-плане модных фишек, тем выше его шанс на успех.
Вот несколько трендов 2023 года:
Например, вы решили открыть кофейню. Наблюдая за трендами, вы заметите, что сегодня все больше людей беспокоятся об экологии. Так, вы замените пластиковые стаканчики на тару из перерабатываемого материала.
Еще один тренд нашего времени — отказ от лактозы в пользу растительных продуктов. Напитки на альтернативном молоке в меню расширят целевую аудиторию.
В 2023 году популярность набирают нейросети: искусственный интеллект используют как бизнес-консультанта. ИИ может проанализировать рынок и предсказать будущий спрос.
Узнать о работе нейросети для распознавания трендов можно в видео:
Тем не менее нейросети не могут (по крайней мере, в ближайшем будущем) заменить человека, который способен оценить настроение потребителя и понять его желания, поэтому трендвотчеры останутся востребованы.
Где можно ему обучиться
Самостоятельно
Базовые знания о трендвотчинге есть в свободном доступе в интернете: на Ютуб, в статьях деловых изданий и новостях о бизнесе.
Начать знакомство с направлением можно через книги, например: «Trendwatching: Как найти идеи для создания и развития бизнеса», автор Елена Понамарева. Здесь много идей для запуска стартапов и развития существующих компаний.
Вузы
Трендвотчинг пока не стал отдельной специальностью, так что освоить профессию в вузах нельзя.
Но можно получить азы на смежных направлениях, типа маркетинга или социологии. Там учат проводить социальный анализ, выявлять модные тенденции и понимать любую целевую аудиторию. Все перечисленные навыки пригодятся специалисту по определению трендов.
Например, в Санкт-Петербургском университете промышленных технологий и дизайна есть учебная программа «Трендвотчинг и бизнес-моделирование» в направлениях «Менеджмент» и «Экономика».
Если вы хотите получить высшее образование и в дальнейшем работать с трендами для бизнеса, обратите внимание на программы ведущих вузов по смежным профессиям.
- Очная онлайн-магистратура «Экономический анализ» Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики»;
- Курс дополнительного образования «Маркетинговые коммуникации и управление брендом» Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова по направлению «Экономика и управление»;
- Кафедра маркетинга Санкт-Петербургского государственного экономического университета.
Онлайн-обучение
На сайте pro-trendwatching.ru выпускают вебинары, которые учат разбираться в глобальных трендах и проектировать свой концепт.
Портал HighAdvance обучает базовым методам трендвотчинга. Семинары в видеоформате проводит сертифицированный преподаватель по дизайн мышлению, Максим Логинов. Программа подойдет тем, кто хочет научиться понимать тренды и сформировать стратегию работы компании или сообщество.
Центр Московского дизайна и мышления выпустил курс по трендвотчингу.
Кому подойдет профессия трендвотчер
Трендвотчером сможет стать человек с аналитическим умом. Творческим людям эта специальность тоже подойдет, потому что они обладают чувством стиля, разбираются в моде и искусстве и знают, что станет популярным в новом сезоне.
Трендвотчер может работать на постоянной ставке в компании или стать временным консультантом на фрилансе.
Ниже пример объявления на бирже кворк с предложением услуги трендвотчинга:
Как и любому фрилансеру, ему понадобится создать свое портфолио и выгодно его представить потенциальному заказчику. Начинающие специалисты и без опыта могут искусственно моделировать ситуации, опираясь на актуальные тренды, и составлять стратегии для вымышленных компаний.
Методы трендвотчинга
Для анализа социальных потребностей можно использовать разные методы:
- Чтение литературы по отраслевым направлениям, посещение тематических форумов и мероприятий;
- Изучение федеральных и региональных рынков, общедоступной аналитики и статистики;
- Анализ работы конкурентов и сравнение деятельности их компаний со своей;
- Отслеживание инноваций в мире технологий;
- Внутреннее и внешнее прогнозирование. В первом случае разрабатывается план действий внутри организации, во втором анализируется работа конкурентов;
- Обратный прогноз: предугадывание событий, которые приведут к поставленной цели;
- Футурологический прогноз: предугадывание интересов клиентов на долгосрочный период;
- Наблюдение за инновациями в технологиях. Наибольшее внимание уделяется функциональным и полезным изобретениям;
- Моделирование ситуаций. Трендвотчер составляет до 10 моделей событий и проводит их исследование;
- Коллективный мозговой штурм. Перед его проведением ставится задача для специалистов. После они представляют свои варианты решения задачи и выбирают подходящее решение;
- Опрос ЦА: анкетирование потенциальных потребителей поможет распознать их потребности и удовлетворить их быстрее конкурентов.
Еще один действенный метод трендвотчинга — исследование интересов ЦА через соцсети и новостные порталы. Благодаря интернет-трендам можно узнать, что люди хотят купить, и какую услугу заказать.
Примеры трендвотчинга в бизнесе
Как агентствам и фрилансерам грамотно продавать клиентам новые направления
Запуск новых рекламных направлений позволяет увеличить обороты клиентов и доход агентства, но при этом требует дополнительных ресурсов. А клиент, довольный эффективностью текущих кампаний, обычно не спешит выделять бюджеты на новые направления. Клиенту нужна мотивация.
Четыре вопроса «зачем»
Прежде чем идти к клиенту с предложением подключить рекламу в TikTok или Reels в Instagram, рекомендую ответить на четыре вопроса «зачем». Это поможет вам продавать.
Итак, зачем новое направление нужно:
- вам;
- вашему аккаунт-менеджеру или тимлиду, работающему с клиентом;
- клиенту;
- менеджеру на стороне клиента.
Разберем подробнее каждый пункт.
Ведете рекламу клиентам?
Присоединяйтесь к партнерской программе eLama и получайте агентское вознаграждение.
Зачем вы хотите подключить новое направление клиенту
Новое направление клиенту стоит предлагать тогда, когда вы всё рассчитали: уверены в будущем результате и знаете, что так увеличите свой доход. Если вы сомневаетесь хоть в одном из этих пунктов, потратьте бюджет и силы на уже запущенные направления.
Зачем это аккаунт-менеджеру или тимлиду вашего агентства, который работает с клиентом
Я знаю много примеров, когда у аккаунта нет мотивации развивать клиента, разбираться с новым направлением, брать на себя дополнительную нагрузку и ответственность. Если в вашем агентстве не выстроена мотивация, поощряющая инициативность аккаунтов, задумайтесь над ее созданием прямо сейчас. Но эта тема достойна отдельной статьи.
Зачем клиенту подключать новое направление
Речь идет о собственнике бизнеса. Что получит клиент, если спенд (бюджет на рекламные каналы) в вашем агентстве увеличится и ему придется тратить деньги на настройку и ведение новых рекламных кампаний. Мотивация собственника всегда в росте его бизнеса и увеличении прибыли. Составьте медиаплан и прогноз эффективности нового направления. Если прогноз получится оптимистичным, с ним уже можно идти к клиенту.
Чтобы вам было легче подобрать оптимальные каналы и инструменты, нужно погрузиться в бизнес клиента. Не жить у него в офисе 24/7, а знать, как он ведет дела: какие направления бизнеса есть, что планируют запускать в будущем, как работают с лидами, есть ли CRM и т. д. Чем лучше вы знаете кухню клиента, тем легче подготовить правильное предложение.
Вы продвигаете не бизнес клиента, а конкретные объекты рекламирования: продукты, товары, услуги, сервис. Обычно на этапе проработки проекта получается собрать медиамикс из нескольких каналов по каждому направлению деятельности и затем поэтапно тестировать их. Одним клиентам можно сразу продать на несколько миллионов в месяц, другим – один канал с небольшим бюджетом. Потом таких клиентов можно постепенно развивать и подключать им новые направления.
Зачем менеджеру на стороне клиента новое направление
Работа «клиент-подрядчик» – это всегда история о людях, которые ведут коммуникацию и отвечают за результаты перед своим руководителем. У человека на стороне клиента могут быть свои профессиональные желания и амбиции, помогите ему их реализовать.
Чтобы узнать мотивацию менеджера на стороне клиента, с ним нужно дружить. Узнайте человека: приглашайте его в свой офис, создавайте дружескую атмосферу во время рабочих митингов, общайтесь на личные темы. Предложите сделать совместный кейс по платной рекламе в TikTok Ads или выступить на крупном мероприятии, чтобы добавить его в портфолио и резюме. Возможно, вы поможете человеку получить прибавку к зарплате или даже повышение. Бизнес – это всегда про людей.
Как подготовить клиента к продаже
Чтобы клиент вкладывался в развитие рекламных направлений, он должен понимать свою возможную выгоду от этого.
1. Самое простое, что можно сделать, – это общаться с клиентом во время подробного разбора месячного или квартального отчета. Вместе с отчетом отправьте клиенту оформленные результаты за отчетный период (это можно сделать в мониторинге eLama), подготовьте рекомендации и план работ на будущее. Договоритесь с клиентом о встрече, на которой презентуете свои достижения, и расскажите о победах и трудностях, которые смогли преодолеть. Совместный разбор отчета поможет найти новые точки роста и спланировать запуск новых направлений.
2. Рассказывайте клиентам о новых инструментах самостоятельно или приглашайте на презентации представителей рекламных систем и лидеров рынка. Например, аудитория TikTok подходит для продвижения продукта клиента, но если экспертности в этом направлении у вас пока нет, пригласите клиента на совместный вебинар TikTok и eLama. Часть клиентов может с недоверием и настороженностью относиться к новым рекламным каналам, но выступление и кейсы представителей рекламных систем могут убедить клиента не откладывать запуск нового направления. Мы в eLama тоже так делаем: периодически проводим митапы в питерском офисе, куда приглашаем наших клиентов и презентуем им новые инструменты или направления.
3. Отлично работает демонстрация результата. Причем если у вас пока нет кейсов по этому направлению, опирайтесь на опубликованные кейсы рекламных систем. Клиенты доверяют таким историям, особенно если кейс по их тематике.
4. Последним пунктом выделю обучение клиентов. Клиентов нужно учить для того, чтобы они не загружали ваших специалистов однообразными и простыми вопросами. Обучение можно строить по-разному: учить клиентов на результатах их кампаний или устраивать вебинары и семинары.
Объясните клиентам, как на самом деле работает реклама и почему высокая цена клика и низкий CTR – это не то, о чем нужно переживать. Во многих агентствах обучением клиентов занимаются аккаунты, которые намечают индивидуальный план развития и постепенно во время созвонов, презентаций и отчетов рассказывают клиентам о тонкостях рекламных кампаний. Об обучении и маркетинговой поддержке продаж расскажу чуть подробнее.
Маркетинговая поддержка продаж
Существует много маркетинговых и PR-активностей, которые способны стимулировать продажи вашим текущим клиентам. Это могут быть обучающие вебинары, публикация кейсов и экспертных статей, организация встреч с представителями рекламных систем и многое другое.