Обратный аукцион бизнес модель это

Реверсивный аукцион (также известный как покупатель определенного аукциона или закупок аукциона) является тип аукциона, в котором традиционные роли покупателя и продавца поменялись местами. Таким образом, есть один покупатель и много потенциальных продавцов. На обычном аукционе, также известном как форвардный аукцион, покупатели соревнуются за товары или услуги, предлагая все более высокие цены. Напротив, на обратном аукционе продавцы конкурируют, чтобы получить бизнес от покупателя, и цены обычно снижаются, поскольку продавцы занижают ставки друг друга.

Обратный аукцион похож на аукцион уникальных ставок, потому что основной принцип остается неизменным; однако аукцион уникальных предложений более точно следует традиционному формату аукциона, поскольку каждое предложение остается конфиденциальным, и после его окончания определяется один явный победитель.

Для бизнес-аукционов этот термин относится к определенному типу процесса аукциона (также называемому электронным аукционом, мероприятием по поиску поставщиков, электронным поиском или eRA, eRFP, e-RFO, электронными закупками, аукционом B2B). Процессы открытых закупок, которые представляют собой форму обратных аукционов, широко используются при государственных закупках и в частном секторе во многих странах на протяжении многих десятилетий.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ CANVAS ( Модель Остервальдера )

Для потребительских аукционов этот термин часто используется для обозначения процессов продаж, которые имеют некоторые общие характеристики с аукционами, но не обязательно являются аукционами в традиционном смысле.

Контекст

Одним из распространенных примеров обратных аукционов во многих странах является процесс закупок в государственном секторе. Правительства часто закупают товары или услуги в рамках открытого процесса закупок, проводя публичные торги. Механизмы государственных закупок для крупных проектов или программ обслуживания часто бывают довольно сложными и часто включают десятки отдельных закупок.

Еще одно распространенное применение обратных аукционов — это электронные закупки, стратегия закупок, используемая для стратегического поиска поставщиков и другой деятельности по управлению поставками. Механизмы электронных закупок позволяют поставщикам конкурировать онлайн в режиме реального времени и меняют способ, которым фирмы и их консорциумы выбирают и ведут себя со своими поставщиками по всему миру. Это может помочь повысить эффективность процесса поиска поставщиков и облегчить доступ к новым поставщикам. В будущем это может привести к стандартизации процедур поиска поставщиков, сокращению цикла заказов, что может позволить предприятиям снизить цены и в целом обеспечить более высокий уровень обслуживания.

• На традиционном аукционе продавец предлагает товар на продажу. Затем потенциальные покупатели могут делать ставки на товар, пока не истечет период времени. Покупатель с наибольшим предложением получает право приобрести товар по цене, определенной в конце аукциона.
• Реверсивный аукцион отличается тем, что единственным покупателем предложения либо контрактом на торги. (В системе электронных закупок это осуществляется либо с использованием специализированного программного обеспечения, либо через онлайновую торговую площадку.) Несколько продавцов приглашаются подавать заявки по контракту.

В случае электронных закупок, когда разрешены электронные торги в реальном времени, цена снижается, поскольку продавцы конкурируют, предлагая более низкие ставки, чем их конкуренты, при этом соблюдая все спецификации исходного контракта.

Бизнес модель: что это и как эффективно ее использовать, чтобы масштабировать бизнес?

Торги, проводимые в режиме реального времени через Интернет, приводят к динамическому конкурентному процессу. Это помогает добиться быстрого снижения цен, что обычно недостижимо при использовании традиционных статических процессов торгов на бумажной основе. Многие компании-разработчики программного обеспечения обратного аукциона или поставщики услуг сообщают о снижении средней цены на 18–20 процентов после завершения первоначального аукциона.

Покупатель может заключить контракт с продавцом, предложившим самую низкую цену. Или покупатель может заключать контракты с поставщиками, которые предлагают более высокие цены в зависимости от конкретных потребностей покупателя в отношении качества, времени выполнения заказа, мощности или других возможностей добавления стоимости.

Использование программного обеспечения для оптимизации стало популярным с 2002 года, чтобы помочь покупателям определить, какой поставщик, вероятно, предоставит наилучшую стоимость при предоставлении товаров или услуг. Программное обеспечение включает в себя соответствующие бизнес-данные покупателя и продавца, включая ограничения.

Обратные аукционы используются для заключения как крупных, так и мелких контрактов как для государственного сектора, так и для частных коммерческих организаций. В дополнение к товарам, которые традиционно считаются товарами, обратные аукционы также используются для поиска товаров и услуг, разработанных покупателем; и они даже использовались для поиска поставщиков услуг обратного аукциона. Впервые это произошло в августе 2001 года, когда авиакомпания America West Airlines (которая позже стала US Airways ) использовала программное обеспечение FreeMarkets и заключила контракт с MaterialNet.

Одной из форм обратного аукциона является статический аукцион (запрос цен или тендер). Статический аукцион является альтернативой динамическому аукциону и регулярному процессу переговоров в торговле, особенно на электронной торговой площадке B2B.

В 2003 году исследователи утверждали, что в среднем пять процентов общих корпоративных расходов было получено с помощью обратных аукционов. Было установлено, что они более подходят и подходят для таких отраслей и секторов, как реклама, автокомпоненты, химикаты, товары длительного пользования, компьютеры и периферийные устройства, контрактное производство, курьерские услуги, товары повседневного спроса, здравоохранение, гостиничный бизнес, страхование, лизинг, логистика, морские перевозки., ТОиР, розничная торговля, лицензирование программного обеспечения, текстиль, туризм, транспорт и складирование.

История обратных аукционов в Интернете

Компания FreeMarkets, пионер обратных аукционов онлайн-закупок в США, была основана в 1995 году бывшим консультантом McKinsey и исполнительным директором General Electric Гленом Микемом после того, как ему не удалось найти внутреннюю поддержку идеи создания подразделения обратных аукционов в General Electric. Микем нанял коллегу McKinsey Сэма Кинни, который разработал большую часть интеллектуальной собственности FreeMarkets. Компания FreeMarkets со штаб-квартирой в Питтсбурге, штат Пенсильвания, создала группы из «маркет-мейкеров» и «товарных менеджеров» для управления процессом проведения онлайн-тендеров и наладила рыночные операции для управления аукционами в глобальном масштабе.

Росту компании в значительной степени способствовал ажиотаж эпохи бума доткомов. Среди клиентов FreeMarkets были BP plc, United Technologies, Visteon, HJ Heinz, Phelps Dodge, Exxon Mobil и Royal Dutch Shell и многие другие. Десятки конкурирующих начинающих поставщиков услуг обратного аукциона и известные компании, такие как General Motors (один из первых клиентов FreeMarkets) и SAP, поспешили присоединиться к рынку обратного аукциона.

Хотя FreeMarkets пережила спад бума доткомов, к началу 2000-х годов было очевидно, что ее бизнес-модель действительно напоминала консалтинговую фирму старой экономики с некоторыми сложными проприетарными программами. Обратные онлайн-аукционы стали массовыми, и цены, которые FreeMarkets установил на свои услуги, значительно упали. Это привело к консолидации рынка услуг обратного аукциона. В январе 2004 года Ariba объявила о покупке FreeMarkets за 493 миллиона долларов США.

В марте 2000 года Fortune опубликовала статью, в которой описывались первые дни обратных аукционов в Интернете.

В последние несколько лет мобильные реверсивные аукционы претерпели значительные изменения. В отличие от обратных аукционов между предприятиями (B2B), мобильные обратные аукционы являются бизнес-покупателями (B2C) и позволяют потребителям делать ставки на товары за гроши. Выигрывает самая низкая уникальная ставка.

Совсем недавно аукционы «бизнес-потребитель» с изюминкой начали развиваться; они больше похожи на первоначальные межкорпоративные аукционы, чем на мобильные реверсивные аукционы, поскольку они предлагают потребителям возможность разместить спецификацию перед розничными торговцами или торговыми посредниками и позволить им публично участвовать в торгах за свой бизнес.

В свидетельских показаниях Конгресса по предложенному в 2008 году законодательному пакету для использования федеральных средств для покупки токсичных активов у проблемных финансовых компаний председатель Федеральной резервной системы Бен Бернанке предложил использовать обратный аукцион для определения цены активов.

В 2004 году Управление федеральной политики закупок (OFPP) Белого дома выпустило меморандум, поощряющий более широкое использование коммерчески доступных инструментов онлайн-закупок, включая обратные аукционы. В 2005 году Счетная палата правительства и Федеральный суд по претензиям подтвердили законность использования федеральным агентством реверсивных онлайн-аукционов. В 2008 году OFPP выпустило меморандум для правительства, поощряющий агентства к совершенствованию и увеличению конкурентных закупок, и включил конкретные примеры передовой практики в области конкуренции, включая обратные аукционы. В 2010 году Управление управления и бюджета Белого дома назвало «продолжающееся внедрение инновационных методов закупок, таких как использование электронных реверсивных веб-аукционов» в качестве одной из реформ контрактов, помогающих агентствам достичь целей экономии на приобретении.

Терминология

Распространенная форма аукциона по закупкам известна как аукцион по оценке. В этой форме аукциона оценка, которую покупатель выставляет каждому участнику торгов, зависит от четко определенных атрибутов предложения и участника торгов. Эта функция подсчета очков формулируется и объявляется до начала аукциона.

Чаще всего многие аукционы по закупкам «определяются покупателем», поскольку покупатель оставляет за собой право выбрать победителя на любом основании после завершения аукциона. Литература по аукционам, определяемым покупателем, часто носит эмпирический характер и посвящена выявлению необъявленной неявной скоринговой функции, которую использует покупатель. Обычно это делается с помощью модели дискретного выбора, в которой эконометрист использует наблюдаемые атрибуты, включая цену, и сопоставляет их с вероятностью быть выбранным в качестве победителя. Это позволяет эконометристу определить вес каждого атрибута. В концептуальном и теоретическом плане влияние этого формата на отношения между покупателем и поставщиком имеет первостепенное значение.

Теоретически были изучены факторы, определяющие, при каких обстоятельствах покупатель предпочтет этот формат.

Демсец аукцион

Демсец аукцион является системой, которая присуждает эксклюзивный контракт на агент предлагая цену низкой цены имени Демсца. Иногда это называют «соревнованием за поле». Это в отличие от «конкуренции в этой области», в котором содержится призыв двух или более агентов предоставляется договор и предоставить товар или услугу на конкурсной основе. Мартин Рикеттс пишет, что «в условиях конкуренции цены предложения должны падать до тех пор, пока они просто не позволят фирмам достичь нормальной прибыли на капитал ». К недостаткам аукциона Demsetz относится тот факт, что весь риск, связанный с падением спроса, ложится на одного агента и что победитель торгов, будучи привязанным к контракту, может накопить непередаваемые ноу-хау, которые затем могут быть использованы для получения прибыли. кредитное плечо для продления контракта.

Аукционы Demsetz часто используются для заключения контрактов на государственно-частное партнерство при строительстве автомагистралей.

Спектрум аукцион

В Соединенных Штатах Федеральная комиссия по связи создала аукцион FCC 1001 в качестве обратного аукциона, чтобы вернуть большую часть диапазона 600 МГц из телевизионного вещания. Остальные телевизионные станции будут затем перепакованные на нижний УВЧ и даже У телевизионных каналов. После обратного аукциона в июне 2016 года будет проведен прямой аукцион спектра ( аукцион FCC 1002 ), покупателями которого будут в основном операторы мобильной связи.

Голландские реверсивные аукционы

В то время как традиционный голландский аукцион начинается с высокой ставки, которая затем снижается, обратный голландский аукцион работает в обратном порядке: он начинается с низкой цены, а затем постепенно увеличивается с течением времени. Он содержит список товаров, которые хотят приобрести покупатели, и цена повышается через фиксированные интервалы до тех пор, пока не будет достигнута зарезервированная цена. До достижения зарезервированной цены, если поставщик делает ставку на товар, она присваивается поставщику, и товар закрывается для торгов.

На этом аукционе покупатель указывает начальную цену, значение изменения цены, временной интервал между изменениями цены и зарезервированную цену.

Аукцион открывается с первого предмета с указанной начальной ценой и увеличивается на значение изменения цены (количество или процент) через фиксированный интервал. Начальная цена продолжает расти до тех пор, пока какой-либо поставщик не сделает заявку или пока начальная цена не достигнет зарезервированной цены. После того, как торги по позиции закрыты, она последовательно переходит к другой позиции.

Аукцион закрывается, когда торги по всем позициям завершены.

Японские реверсивные аукционы

Хотя история японских обратных аукционов неизвестна, они широко используются в мире закупок между предприятиями как форма переговоров о стоимости.

Японский аукцион — это когда организатор аукциона указывает начальную цену, и участники должны принять этот уровень цен или отказаться от участия в аукционе. Акцепт означает, что участник готов поставить по заявленной цене. Когда все участники отвечают на определенную цену, программное обеспечение понижает уровень цен на заранее определенную сумму и снова просит участников принять или отклонить новый уровень цен.

Этот вид аукциона продолжается до тех пор, пока не прекратят торги участники.

Сравнение японских и голландских реверсивных аукционов

Основное различие между японскими и голландскими реверсивными аукционами заключается в том, что поставщики находятся в двух разных положениях. В то время как на голландских обратных аукционах поставщики соглашаются на участие по намеченной цене и, таким образом, немедленно завершают аукцион, на обратных японских аукционах поставщики явно отказываются от участия на данном рынке по предполагаемой цене.

Преимущества японского обратного аукциона основаны на том факте, что покупающая организация имеет большую прозрачность для реального рынка. В этом отношении формат более точно отражает формат традиционного обратного аукциона, обеспечивая большую видимость самого низкого предложения каждого участника.

Но в отличие от формата голландских аукционов, японские аукционы не оказывают того, что один из голландских пользователей аукционов называет «максимальным психологическим давлением», на базу поставщиков и особенно на действующих поставщиков. Это может поставить покупателя в более выгодное положение с точки зрения потенциального заработка на рынке больше, чем он должен.

Стратегия обратных аукционов

Поставщики должны сначала определить самую низкую цену, по которой они готовы продавать свою продукцию. Чтобы сделать это эффективно, они должны уметь вычислять свои истинные предельные издержки и определять затраты и выгоды вне аукционов. Однако это не означает, что лучшая стратегия — предлагать самую низкую цену. При анализе затрат и выгод вне аукционов им следует изучить области, в которых выигрыш или проигрыш могут принести неожиданные выгоды или избежать затрат. Вот некоторые примеры:

• Победа или поражение меняют их оптовые скидки, скидки и льготы для ключевых поставщиков
• Проигрыш требует увольнения персонала с соответствующими затратами на увольнение.
• Выигрыш открывает новый счет дешевле, чем наем торгового представителя.

На основе этого анализа поставщик должен выбрать свои цели для аукциона. Очевидная цель — выиграть аукцион по выгодной цене. Однако это не всегда лучшая цель. По причинам, указанным выше, поставщик может выбрать в качестве цели, например:

• Быть вторым (или третьим), сохраняя при этом высокую цену,
• Быть вторым при снижении цены до невыгодного для победителя уровня,
• Сделать ставку до определенной цены и остановиться, независимо от выигрышной позиции и потенциальной прибыльности.

После этой подготовки поставщик должен попытаться достичь своей цели в рамках определенных протоколов аукциона и характеристик интерфейса аукциона. Важными характеристиками, которые различаются между аукционами, являются способность видеть текущую низкую ставку и знание их текущего относительного положения.

Смотрите также

• Тендеры
• Запрос коммерческого предложения
• Запрос на тендер
• Запрос информации
• Запрос предложения
• Оптимизация (математика)
• Исследование операций

Рекомендации

дальнейшее чтение

• Шенхерр Т. и Маберт В.А. (2007), «Обратные онлайн-аукционы: распространенные мифы против меняющейся реальности», Business Horizons, 50, 373-384.
• Баундс, Г., «Развитие поставщиков Toyota», в примерах качества, Г. Баундс, редактор, RD Irwin Co., Чикаго, Иллинойс, 1996 г., стр. 3–25.
• Шалев, Э. Моше и Асбьорнсен, С., «Электронные реверсивные аукционы и государственный сектор — факторы успеха», Журнал государственных закупок, 10 (3) 428-452.
• Баундс, Г., Шоу, А., и Гиллард, Дж., «Partnering the Honda Way», in Cases in Quality, G. Bounds, редактор, RD Irwin Co., Чикаго, Иллинойс, 1996, стр. 26–56.
• Дайер, Дж. И Нобеока, К., «Создание и управление высокопроизводительной сетью обмена знаниями: пример Toyota», журнал « Стратегическое управление», том. 21, 2000, стр. 345–367.
• Лайкер, Дж. И Чой, Т., «Построение глубоких отношений с поставщиками», Harvard Business Review, Vol. 82, № 12, декабрь 2004 г., стр. 104–113.
• Вомак Дж., Джонс Д. и Роос Д., Машина, изменившая мир, Rawson Associates, Нью-Йорк, 1990, глава 6.
• Яп, Сэнди Д. (2007), «Влияние дизайна обратного онлайн-аукциона на отношения между покупателем и поставщиком», Journal of Marketing, 71 (1), 146-50
• Хаммами, Фарук; Рекик, Моня; Коэльо, Леандро К. (2019). «Точные и эвристические подходы к решению задачи построения заявок на транспортных аукционах с неоднородным флотом». Транспортное исследование, часть E: обзор логистики и транспорта. 127: 150–177. DOI : 10.1016 / j.tre.2019.05.009. .

Источник: alphapedia.ru

Руководство по лучшим бизнес-моделям

Успешные бизнес-модели могут помочь компаниям расширить клиентскую базу и увеличить продажи. Хорошая бизнес-модель также может помочь компании достичь низких операционных расходов и высокой прибыли. Изучение различных бизнес-моделей может помочь вам решить, какая из них лучше всего подходит для компании, которую вы представляете. В этой статье мы рассмотрим, что такое бизнес-модель, и перечислим несколько лучших бизнес-моделей.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это стратегия, которую компания использует для выполнения своих повседневных операций. Компании могут пройти через несколько бизнес-моделей, прежде чем найти для себя успешную модель. Компания также может использовать несколько бизнес-моделей одновременно. Например, если у компании есть несколько предложений или продуктов, она может использовать одну бизнес-модель для продажи одного продукта и другую модель для продажи других продуктов.

Лучшие бизнес-модели, которые стоит попробовать

Существует несколько бизнес-моделей, которые компания может использовать для продвижения своей продукции. Некоторые могут быть более успешными, чем другие, в зависимости от размера компании, продукта или услуги, которые она предлагает, и ее целей. Вот список некоторых из самых успешных и лучших бизнес-моделей на рынке в настоящее время:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Торговая площадка

Бизнес-модель маркетплейса объединяет бизнес-инвентарь и покупательский спрос в одном месте. Например, моделью рынка может быть обычный магазин. Потребители могут прийти в магазин со списком покупок, а бизнес помогает удовлетворить эти запросы с помощью запасов в магазине.

Сегодняшние рыночные варианты могут функционировать виртуально. Некоторые типы этих бизнес-моделей могут использовать предложения домов для отдыха или аренды квартир в Интернете. Потребитель создает спрос, регистрируясь и покупая то, что ему нужно, например, ночлег на пляже. Цены могут быть выше, когда периоды предложения ниже. Как менеджер торговой площадки, вы фактически контролируете веб-сайт и можете получать процент от прибыли, но не владеете никакими товарными запасами.

Прямые продажи

Компания, использующая модель прямых продаж, создает продукт, но имеет независимых торговых представителей, которые продают его потребителям. Некоторые из этих компаний могут предоставить веб-сайт своим представителям для продвижения и продажи продукции. Другие компании могут предлагать наборы для маркетинга в социальных сетях или витрины с продуктами, чтобы представители могли проводить общественные собрания для демонстрации продукта. Эта модель может привлечь сотрудников, которым нужен дополнительный доход или гибкий график. Потребителям также может понравиться эта модель за простоту покупки.

Индивидуальные опции

Бизнес-модель индивидуальных вариантов позволяет потребителям выбирать свои собственные варианты продуктов. Индивидуальные продукты становятся все более популярными среди потребителей, потому что они часто ценят возможность персонализировать продукт в соответствии со своими спецификациями.

Предприятия могут предложить индивидуальный вариант, когда потребитель может добавить свое имя к продукту, изменить цвет товара или даже смешивать и сочетать продукты, чтобы создать индивидуальный вариант коробки. Технологии также могут помочь этой модели, поскольку потребители могут выбирать варианты в Интернете и просматривать макеты своих вариантов, прежде чем совершить покупку нового продукта.

На лету

Модель «по требованию» позволяет потребителям заказывать или запрашивать товары по требованию. Это может быть доставка еды, автосервис или услуги потокового видео. Эта модель иногда может функционировать как модель рынка, когда компания не имеет товарных запасов.

Вместо этого они могли бы предоставить веб-сайт или приложения для социальных сетей для пользователей и отдельных бизнес-подрядчиков. Например, автосервис может использовать этот тип модели, чтобы потребители могли запрашивать автомобили до их местоположения по требованию. В версии этой модели для сервисов потокового видео компания может владеть или лицензировать материалы и предоставлять их потребителям по запросу.

Фримиум

Модель Freemium предлагает потребителям бесплатный базовый пакет с бонусными или премиальными предложениями за дополнительную плату. Некоторые веб-сайты могут использовать эту модель с привилегиями, включая поддержку клиентов по запросу или доступ к дополнительным показателям, таким как просмотры профиля. Для условно-бесплатной бизнес-модели могут существовать многоуровневые модели, при этом первый пакет будет бесплатным, а каждый уровень потребует дополнительных затрат и преимуществ для потребителя. Компании могут привлекать потребителей на свои другие уровни, предлагая пробное членство, чтобы они могли сами ощутить преимущества моделей премиум-класса без дополнительных затрат.

Подписка

Бизнес-модель подписки предлагает потребителю услугу или продукт, который поступает по расписанию. Как правило, предлагаемый товар нуждается в пополнении, например, зубная паста или бритва, но также становятся популярными услуги абонентских ящиков. Коробки подписки могут включать тематические товары, например, коробку книги месяца или специи разных стран.

Стриминговые сервисы подписки, такие как музыкальные и телевизионные каналы, также стали популярными. Потребители имеют свободный доступ к телепрограммам, фильмам и песням на нескольких устройствах. Потребители могут подписаться на услугу, и она автоматически продлевается без особых усилий с их стороны. Бизнес-менеджеры также могут извлечь выгоду из стабильного потока доходов по мере возобновления платежей по подписке.

Обратный аукцион

Бизнес-модель обратного аукциона — это когда покупатель может подавать заявки или иногда получать более низкие цены на инвентарь продавца. Предприятия использовали эту модель по-разному. Некоторые отели используют эту модель для продажи неиспользуемых гостиничных номеров, в то время как другие компании используют эту модель для найма внештатных сотрудников. Потребители могут чувствовать себя уверенными в этой бизнес-модели с функциями контроля цен и ставок. Предприятия также получают выгоду, потому что они могут продавать неиспользуемые запасы или с помощью внештатных сотрудников нанимать дополнительный персонал в более загруженные сезоны.

Виртуальные товары

Бизнес-модель виртуальных товаров предлагает продукты, доступные только онлайн. Примером этого является телефонная игра, в которой есть встроенные покупки, такие как дополнительные жизни для вашего персонажа или ранний доступ к дополнительным уровням. Некоторые сайты социальных сетей также адаптировали эту бизнес-модель, позволив пользователям покупать онлайн-подарки друг для друга. Этими подарками могут быть виртуальные розы или наклейки.

Потребители также могут быстро и виртуально получать доступ к товарам в этой бизнес-модели, когда они просматривают онлайн или играют в игры. Бизнес выигрывает от этой модели из-за высокой прибыли. Бизнесу нужно только предоставить онлайн-хранилище или пропускную способность для виртуальных товаров.

Бесплатный продукт

В бизнес-модели бесплатного продукта сам продукт или услуга бесплатны, а доход для бизнеса поступает исключительно от рекламных долларов. Это используется в основном сайтами социальных сетей или другими веб-сайтами. Предприятия могут привлечь потребителей к подписке на бесплатный продукт без каких-либо дополнительных затрат или скрытых платежей. Проблема этой бизнес-модели заключается в том, что рекламодателям может потребоваться минимальное количество клиентов, прежде чем покупать рекламу. Однако бесплатные продукты могут быстро привлечь клиентов.

Онлайн бизнес

Бизнес-модель онлайн управляет их бизнесом практически. Это может быть выгодно, так как бизнес может сэкономить на стоимости строительства или аренде магазина, просто платя за веб-сайт для клиентов. Эта модель может работать для банка, который предлагает мобильные приложения или онлайн-поддержку клиентов. Клиенты могут совершать транзакции виртуально и во время выполнения других задач.

Производство на месте

Модель производства на месте производит товары там, где они продаются. Это может привести к короткому графику между производством и доставкой, что помогает потребителям очень быстро получать товары. Это также может помочь бизнесу адаптироваться к новым тенденциям в короткие сроки. Предприятия могут сэкономить на некоторых производственных затратах, таких как доставка в магазины, и они также могут быстрее пополнять запасы с помощью этой модели.

Аренда

Бизнес-модель аренды — это когда компания хранит запас продуктов, доступных для аренды. Сюда могут входить продукты высокого класса, которые потребитель не может регулярно покупать или пополнять. Например, строительные компании могут сдавать в аренду высококачественные электроинструменты, а потребитель может арендовать электроинструмент для небольшой работы по дому. Предприятия могут извлечь выгоду из этой модели, потому что им не нужно постоянно покупать новые запасы и, возможно, нужно будет платить только за техническое обслуживание существующего оборудования.

Бесплатный источник

Подобно онлайн-форуму, модель бесплатного исходного кода позволяет потребителям получить доступ к своему продукту, создавая среду онлайн-сообщества. Например, это может быть онлайн-документ, который потребители могут редактировать или изменять. Потребители могут чувствовать себя вовлеченными в продукт благодаря функциям редактирования и аспектам сообщества. В этой модели источники дохода для бизнеса поступают от пожертвований потребителей.

Легкая модель

Простая модель может быть идеальной для клиентов, которые робко относятся к новым технологиям. Эта модель делает продукт высокого класса и делает его несложным и легким для потребителя. Это может включать в себя предложение широкого спектра услуг или сеансов, чтобы помочь клиентам получить новый опыт.

Например, если клиент покупает новый автомобиль в компании, используя простую модель, владелец компании может предложить видео и впечатления от продукта в Интернете. Они также могут предложить линию помощи или чат для клиентов, чтобы максимально упростить работу с новым клиентом.

Источник: buom.ru

Обратный аукцион

Обратный аукцион — это тип аукциона, в котором участвуют несколько продавцов, один покупатель и продавцы стремятся превзойти своих конкурентов, предлагая самую низкую цену за товары и услуги, выставленные на аукцион. Этот тип аукциона меняет роли продавцов и покупателей, что означает, что вместо покупателей продавцы предлагают цены на товары. Оглавление

• Обратный аукцион Значение

• Типы обратного аукциона

• #1 – Рейтинговые аукционы
• #2 – Открытый аукцион
• №3 – Голландский аукцион
• #4 – Японский аукцион

• Обратный аукцион — это аукцион, в котором участвуют несколько продавцов. Один покупатель и продавцы стремятся преодолеть конкуренцию, предлагая максимально низкую цену товаров и услуг, выставляемых на аукцион.
• В этом типе аукциона роли продавца и покупателя меняются местами. Это означает, что цены на товары предлагают не покупатели, а продавцы.
• Типы реверсивных аукционов ранжированные, открытые, голландские и японские.
• К этому типу аукциона можно также отнести обратные торги.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Типы обратного аукциона

Типы обратного аукциона перечислены ниже:

#1 – Рейтинговые аукционы

Это одни из самых популярных типов аукционов. Однако этот тип аукциона может быть эффективен для нескольких проектов и отраслей, но не обязательно для всех. Многие компании идут на ранжированные аукционы, когда они хотят привлечь нескольких участников торгов, которые, по их мнению, с наибольшей вероятностью предложат цену в одном и том же ценовом диапазоне. Позиция или ранг участников торгов по сравнению с другими ставками является ключевой информацией, предоставляемой всем поставщикам на этом типе аукциона.

Недостатком ранжированных аукционов может быть то, что потенциальные участники торгов на второй и третьей позициях будут чувствовать себя демотивированными и думать, что они не могут выиграть ставку. Таким образом, время от времени следует указывать, что, хотя цена является важным фактором, контракт не обязательно должен автоматически отдаваться участнику торгов, предложившему самую низкую ставку.

#2 – Открытый аукцион

Открытый аукцион также известен как английский аукционАнглийский аукционАнглийский аукцион относится к процессу или методу продажи одного количества продукта, при котором торги начинаются со стартовой цены, установленной продавцом продукта, и продолжают расти с непрерывными торгами от разных покупателей до тех пор, пока он достигает точки, за которой дальнейшие торги прекращаются. Читать дальше или открытый протест Открытый протест Открытый протест — это торговый подход, обычно используемый на биржевых площадках для фондовых, опционных и фьючерсных бирж.

Это влечет за собой использование трейдерами устных и жестовых знаков для передачи деталей торговли, намерений и принятия. Подробнее. В этом типе заявки все участники торгов будут осведомлены о фактической стоимости выигравшей или лидирующей заявки. В этом типе обратного аукциона торги обычно начинаются с высокой цены или с той, которая определяется покупателем как максимальная, и падают более устойчивыми темпами.

Это означает, что все участники торгов имеют равные шансы на победу в торгах, поскольку все получают справедливую долю возможностей. Этот тип обратных торгов предназначен для таких товарных позиций, где цена является единственным ключевым отличием.

№3 – Голландский аукцион

Этот тип обратных торгов используется в основном для публичных предложений акций. Он предлагает большую гибкость, но может даже снизить цены и усложнить процесс цепочки поставок.

#4 – Японский аукцион

Этот тип обратного аукциона начинается, когда покупатели отправляют поставщикам начальную цену. Поставщики могут участвовать только после принятия начальной цены, то есть они полностью согласны со всеми установленными требованиями.

Примеры обратного аукциона

1. Строительные компании или компании, занимающиеся недвижимостью, часто выигрывают от обратных торгов. Он предоставляет платформу для прямого размещения ставок на предстоящий проект для нового клиента.
2. Компании государственного сектора могут выбрать обратные торги, если они ищут контракт.
3. Пример голландского аукциона. Предположим, что А хочет купить 8000 штук по 100 долларов за штуку, тогда у поставщиков есть три варианта:

• Разместите заявку на предоставление всех 8000 виджетов по 100 долларов США каждый.
• Выберите не предлагать какие-либо виджеты по этой конкретной цене.
• Разместите ставку, чтобы дать небольшую долю продуктов по цене 100 долларов за виджет.

Как провести обратный аукцион?

Обратный аукцион может быть проведен в следующих шагах:

• Идентификация категории затрат, т. е. обеспечение того, чтобы ставка была достаточно подходящей для использования в обратном аукционе.
• Обеспечение наличия не менее двух поставщиков. Он высокий, потому что обратный аукцион работает с более чем одним продавцом.
• Обеспечение того, чтобы участники имели опыт ведения бизнеса или были бизнесменами.
• Выбор идеального программного обеспечения для обратных торгов.
• Чистый, с указанием всех характеристик.
• Наличие на борту продавцов.
• Проведение имитации аукциона.
• Обеспечение продавцов дается некоторое время.
• Проведение живого аукциона.
• Благодарим всех участников (поставщиков).

Стратегии

Участники должны использовать стратегии, такие как использование прецедентов в своих интересах, создание прохода и ценовое программное обеспечение, прежде чем участвовать в обратном аукционе.

Преимущества обратного аукциона

Ниже приведены преимущества обратного аукциона:

• Быстрее- Этот тип аукциона очень быстрый, и, следовательно, покупатель и продавец могут сэкономить много времени на изучении рынка.
• Без потерь- Покупатель может легко изобразить все свои требования, что поможет свести к минимуму или свести к нулю потери времени и других ресурсов.
• Простое сравнение- Покупатель также может сравнить продукты и услуги и, соответственно, выбрать лучший из них.
• Лучшая цена- Покупатель может получить право собственности на продукты и услуги по возможным ценам.

Недостатки

К недостаткам обратного аукциона можно отнести:

• Обратный аукцион не обязательно может быть подходящим методом для всех товаров и услуг.
• Поскольку для обратного аукциона требуется несколько продавцов, невозможно подтвердить честность процесса из-за чрезмерной конкуренции.
• Чтобы обеспечить самую низкую возможную ставку, покупатель может опуститься и выбрать самую дешевую и несправедливую из всех стратегий.
• Покупатель может быть более заинтересован в покупке продуктов и услуг по минимально возможной цене и может купить что-то надлежащего качества или что-то, что не включает в себя все такие характеристики, которые удовлетворяют его ожидания и минимальные требования.

Обратный аукцион также известен как обратный аукцион. Как и любой другой аукцион, этот тип также основан на ценовом драйве, направлении подхода и информации о товарах и услугах.

• Обратный аукцион бывает четырех типов: японский аукцион, голландский аукцион, открытый аукцион и ранжированный аукцион.
• Самое лучшее в обратном аукционе то, что он быстрее, устраняет потерю времени, легко сравнивается и предлагает лучшие цены.
• Всегда должно быть более одного поставщика, проводящего обратный аукцион.
• В этом типе аукциона поставщики всегда стремятся победить своих конкурентов, размещая предложения по минимально возможной цене на выставленные на аукцион продукты и услуги.
• Обратные торги работают только при настройке отдельных покупателей. Основной мотив обратных торгов — обеспечить выставленные на аукцион товары и услуги по минимально возможным ценам и победить конкурентов.
• Однако сосредоточение внимания на обеспечении товаров и услуг по минимально возможным ценам побуждает участников принимать агрессивные стратегии и не обеспечивать более качественные товары и услуги.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое электронный реверсивный аукцион?

Электронный реверсивный аукцион или «eAuction» — это инструмент приобретения, использующий веб-программное обеспечение, которое позволяет потенциальным поставщикам конкурировать в режиме онлайн в режиме реального времени. Кроме того, он предлагает цены на товары и услуги, выставленные на торги.

Как участвовать в обратном аукционе в геме?

На обратном аукционе покупатель запрашивает необходимый товар или услугу. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товары и услуги, и побеждает тот продавец, который принимает наименьшую сумму.

Когда используется обратный аукцион?

Крупные корпорации и государственные учреждения используют обратные аукционы как метод конкурентного приобретения сырья и материалов. Кроме того, его также можно использовать для таких услуг, как бухгалтерский учет и обслуживание клиентов.

Когда целесообразнее всего использовать обратный аукцион?

Обратный аукцион уместен только в том случае, если многие продавцы предоставляют одни и те же товары и услуги для обеспечения целостности конкурентного процесса. Более того, должна быть склонность концентрироваться на самых низких предложениях продавцов и меньше внимания уделять качеству товаров или услуг.

Рекомендуемые статьи

Эта статья представляет собой руководство по смыслу обратного аукциона. Здесь мы обсудим пример обратного аукциона, типы, примеры, преимущества и недостатки. Вы можете узнать больше из следующих статей: –

• Пример аукционного рынка
• Соглашение об обратном выкупе
• Цена предложения против цены предложения
• Формула Bid-Ask Spread
• Очистить аккаунт

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru