Обувной бизнес с нуля план как открыть магазин

Обувь и одежда являются одними из самых востребованных товаров в нашей стране. Согласно статистическим данным, обычный россиянин тратит на данную продукцию около 6,5 тыс. руб. в месяц. Это обусловлено особенностью климатических условий в стране: частая смена времен года вынуждает менять гардероб, поэтому бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности.

С 2013 по 2016 годы реализация обуви в России ежегодно сокращалась. Такое снижение объясняется произошедшим в эти годы ослаблением рубля, и, соответственно, ростом цен на иностранную обувь. Кроме того, наблюдалось снижение покупательской способности населения, а значит, покупки данного типа товаров откладывались на будущие периоды.

Также известно, что в 2017 году был отмечен значительный рост продаж обуви с показателями на 17,1% выше предыдущего года. Об этом говорят исследования BusinesStat, проведенные в 2018 году. Ожидается, что в 2018-2022 продажи обуви возобновят рост темпами 1,4-3% в год. Таким образом, при правильной организации магазина по продаже обуви можно получать значительную прибыль и иметь постоянные поток покупателей.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 826 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости 6 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 205 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Есть несколько вариантов организации бизнеса по продаже обуви:

• открытие магазина женской обуви;
• открытие магазина мужской обуви;
• открытие магазина детской обуви;
• гипермаркет обуви с широким ассортиментом товаров для всех.

Кроме того, магазин можно открыть: в торговом центре, в отдельно стоящем помещении, на рынке.

Каждый из данных вариантов довольно привлекателен, и выбор нужно сделать исходя из ценовой политики, ассортимента поставщиков и уровня начальных инвестиций. В данном бизнес-плане будет рассмотрена модель открытия магазина детской обуви в отдельно стоящем арендованном помещении с средней ценовой политикой. Обувь всегда актуальна, кроме того, родители не станут экономить на любимых детях, поэтому продаж будет достаточно.

К особенностям открытия обувного магазина можно отнести потребность в постоянном обновлении ассортимента, ведь сезоны сменяют друг друга и закупки у поставщиков должны им соответствовать.

Магазин будет работать с 09:00 до 21:00 часов ежедневно. Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, так как потребность в детской обуви присутствует в течение всего года.

3. Описание рынка сбыта

Целевой аудиторией детского обувного магазина станут:

• мамы и папы детей возраста от 2 до 12 лет;
• родственники детей, которые хотят сделать подарки малышам.

Целевая аудитория может покупать обувь по нескольким причинам:

• покупки повседневной обуви в связи с сезонностью и наступлением нового времени года. В России нужно иметь как минимум зимнюю, летнюю и демисезонную обувь — это базовый набор любого жителя;
• покупки в связи с тем, что ребенку мала старая обувь (дети растут довольно быстро и им часто приходится обновлять обувь и одежду);
• покупки в связи с подарками детям на праздники. Бабушки, дедушки и прочие родственники зачастую покупают обувь в честь дня рождения и других празднеств;
• покупки по поводу утренника или мероприятия, на которых нужно присутствовать в нарядной обуви. Детям тоже нужна обувь «на выход», которую можно сочетать с платьями и костюмами.

Примерно 40% покупателей будут являться жителями близлежащих домов и прохожими, при этом 60% — это покупатели из интернета.

4. Продажи и маркетинг

Основные направления развития магазина:

• яркая вывеска, которая привлечет внимание прохожих. Для этого следует разработать логотип и заказать вывеску, на изготовление которой уйдет около 40 000 рублей;
• реклама в интернете. По детской тематике хорошо работают каналы социальных сетей, ведь мамы зачастую сидят именно там. На бюджет кампаний в социальных сетях следует выделить не менее 15 000 рублей в месяц;
• реклама на радио. Следует протестировать данный источник продаж, ведь целевая аудитория детских магазинов также может слушать определенные радиоканалы;
• раздача листовок также может стать эффективным решением, ведь часть покупателей будет проходить мимо магазина;
• сотрудничество с другими детскими заведениями города (обучающие центры, магазины игрушек). Такое взаимовыгодное сотрудничество придется кстати, ведь это отличный способ обмена аудиторией.

Рекомендуем предоставлять карты постоянным клиентам, такой подход значительно повысит лояльность и возврат покупателей именно к вам.

При закрытии сезона придется устраивать распродажи обуви вашего магазина, чтобы распродать товарные остатки.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Чтобы открыть магазин детской обуви, потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Можно выбрать ИП и ООО, первый вариант более предпочтителен. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, простота ведения бухгалтерии и возможность распоряжаться деньгами на счету. Оформление документов происходит в течение недели. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Код, который нужно указать:

47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;

При выборе системы налогообложения можно выбрать патентную систему или УСН со ставкой 6% с доходов. Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Вероятно у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.

Поиск помещения и ремонт

Помещение под магазин детской обуви должно находиться в проходимом месте с высоким пешеходным трафиком, желательно недалеко от детских садов, обучающих центров, школ. Магазин может находиться как в центре, так и в спальных районах, ведь семьи с детьми могут жить неподалеку.

Площадь магазина зависит от масштаба предлагаемого ассортимента, на первых порах достаточно 50-60 кв.м. В помещении будет функционировать основной торговый зал, подсобное помещение, санузел. Обязательно требование для магазина — наличие места для кассового аппарата, прилавка, также в комнате будут располагаться витрины с ассортиментом, место для примерки обуви (5 кв. м).

Кроме того, к магазину должен быть проведен отдельный вход, который будет находиться на первом этаже жилого дома или офисного здания. И тот и другой тип здания отлично подойдут под открытие магазина. Хорошая вентиляция будет преимуществом, также необходима бесперебойная подача электроэнергии и интернета.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для торгового зала, для подсобного помещения, для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы понадобятся люди, которые разбираются в моде и имеют чувство стиля. Кроме того, желательно нанять персонал, имеющий определенный опыт в продажах и розничной торговле одеждой или обувью.

• директор;
• продавец (2 человека);
• бухгалтер;
• маркетолог;
• уборщица.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно проводить в интернете, на специализированных площадках оптовых поставщиков. Также можно искать поставщиков на выставках, которые проводятся ежесезонно в крупных городах. Если потратить время на специализированных форумах, также можно найти достойных производителей обуви.

Важно определиться с желаемым производителем обуви, ведь даже у Китая существует несколько уровней качества поставщиков. Также можно заказывать у прямых поставщиков заграницей и ждать продукцию долго, а можно производить заказы у местных дилеров по более дорогой цене, но в более сжатые сроки. Отечественные производители выгодны засчет быстрой доставки и невысокой цены (по сравнению с европейскими поставщиками). Перед заказом товара следует приобрести пробную партию, чтобы удостовериться в качестве изделий.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение продавцов займет примерно 3 недели, если работать в интенсивном режиме. На начальных порах рекомендуется вкладываться в рекламу, ведь нужно, чтобы о вас узнало как можно больше людей. Как правило, в дальнейшем клиенты возвращаются к вам по старой памяти, если вы предоставляли им качественное обслуживание и товары, поэтому расходы на рекламу в дальнейшем будут снижены.

До открытия магазина можно нанять промоутеров, которые оповестят прохожих о запуске вашего проекта. Это обеспечит поток клиентов в первые дни. Рекомендуется раздавать первым клиентам бонусные карты и предоставлять прочие привилегии, для тог, чтобы они вернулись к вам вновь.

6. Организационная структура

Внушительная часть работы ложится на плечи директора магазина. Он отвечает за покупку и выбор продукции, основываясь на обратной связи продавцов и предпочтениях потребителей. Кроме того, директор принимает решения о распределении денежных средств, приеме сотрудников, контактирует с маркетологом, принимает меры по повышению финансовых показателей магазина. Директор напрямую заинтересован в успешной работе предприятия, ведь от его прибыльности зависит премия сотрудника.

Продавцы также играют важную роль в функционировании магазина. Должностные обязанности продавца:

• ведение кассы;
• выкладка товара;
• прием продукции и проверка на предмет наличия брака;
• консультирование клиентов;
• анализ спроса на те или иные товары;
• учет обуви на складе;
• установка бирок;
• мониторинг предложений поставщиков.

От доброжелательности этого сотрудника зависит, будут ли возвращаться к вам клиенты, ведь приветливый и квалифицированный продавец — путь к успеху любого магазина. Зарплата таких сотрудников зависит от продаж и состоит из двух частей: оклад в размере 15 000 руб. и 1% с продаж магазина. Вам будет достаточно двух сотрудников, работающих посменно 2/2.

Не забудьте про человека, отвечающего за рекламу вашего бренда. Так как магазин находится в отдельном здании, нужно позаботиться о комплексном продвижении. Маркетолог отвечает за ведение страничек в социальных сетях, поиск клиентов, распространение информации о магазине. Также в его обязанности входит делать продающие фотографии обуви для аккаунта, договариваться c другими профилями в соц сетях о сотрудничестве, вести сайт компании, отвечать за акции и спец предложения. Данный сотрудник получает оклад в размере 15 000 руб.

Удаленного бухгалтера для магазина обуви найти будет несложно, так как отчетности по ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.

Также понадобится уборщица в магазин, ведь в течение дня там должно быть чисто и комфортно. Заработная плата уборщицы — 15 000 рублей.

Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Источник: www.beboss.ru

Бизнес план: как открыть магазин по продаже обуви

Одна из основных потребностей человека, помимо питания, – в обуви. Можно утверждать, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, салоны обуви будут продолжать работать.

Юрий Богомолов Автор статьи

И одежду, и обувь практически каждый россиянин покупает регулярно. Если одежду можно получить в подарок, либо найти дешевые модели по объявлениям, то обувь, как правило, тщательно подбирается и примеряется непосредственно тем, кто будет ее носить. Исследования показали, что среднестатистическая семья найдет средства на покупку обуви.

Те, кто покупает новые модели обуви, руководствуются различными мотивами. С одной стороны, сезонность (на лето нужны сандалии, на зиму – сапоги, на весну – ботинки и т.д.), с другой – мода. Люди стараются периодически обновлять гардероб, не пропуская последние новинки.

Из-за постоянных перемещений, особенно тех, кто много ходит пешком, обувь в скором времени изнашивается, потому приходится искать взамен новую пару. Сейчас обувные мастерские выставляют за ремонт обуви такие суммы, что потребитель предпочитает идти сразу в обувной магазин. Что касается детских ножек, они все время растут. Купленное в прошлом сезоне, скорее всего, причинит дискомфорт, и ребенок попросит «другие туфельки».

Отсюда напрашивается очевидный вывод, что даже люди, имеющие низкие и средние доходы, вынуждены периодически посещать магазины в поисках подходящих сапог или сандаль. Так что открытие салона обуви мы относим к разряду хорошей бизнес-идеи.

В этом материале мы рассмотрим особенности открытия салона обуви «с нуля», поможем определиться с форматом, подскажем, на какие моменты обратить внимание при регистрации документов, поиске помещения под обувной салон и найме персонала, расскажем как лучше продвигать этот вид бизнеса.

Открываем обувной салон «с нуля»

Первые вопросы, которыми озадачен практически каждый новоиспеченный бизнесмен – откуда найти финансы на открытие салона обуви? Какая потребует сумма? Когда она окупится? Понятно, что создать бизнес «с нуля» непросто, потому таких смельчаков можно пересчитать по пальцам.

Если говорить об обувном магазине, нужно запастись стартовым капиталом для аренды помещения, закупки товара, вложений в рекламу, зарплаты сотрудникам. Не стоить вешать нос, ведь неразрешимых задач не бывает!

Одним из частых ответов на вопрос: «Где достать деньги?», будет: «Банковский кредит». Чтобы вам одобрили займ для бизнес-старта, заполните предоставленные документы и ждите решения банка. Даже если заявка будет положительной, тщательно обдумайте этот серьезный шаг, принимайте во внимание все возможные риски для предпринимателей.

Существуют другие меры получения денег: помощь от государства отметать не стоит. Для российских бизнесменов работают специально разработанные программы поддержки молодых предпринимателей. Чтобы воспользоваться этой квотой, вас попросят встать на учет в местный Центр занятости в качестве безработного. Затем потребуется составить грамотный и убедительный бизнес-план открытия своего дела и, представив все необходимые бумаги, ждать перечислений финансовой помощи от государства.

Есть вариант открытия обувного салона совместными усилиями. Для этого надо найти (а возможно подходящая кандидатура у вас уже имеется) надежного компаньона. Он также добавит свою часть капитала в развитие этого магазина. Сотоварищей, готовых помочь вам «открыться» может оказаться несколько.

Заранее обговорите, а лучше в письменной форме заверьте у нотариуса, каким образом, в какие сроки и при каких условиях они получат свои деньги обратно. Итак, вы набрали необходимую сумму, чтобы открытие салона обуви состоялось.

Регистрируем свое дело

Первый шаг в большой (средний или малый) бизнес – регистрация своего дела в налоговом органе. Настройтесь, что вас попросят собрать / оформить внушительный набор документов. Чтобы получить разрешение на открытие обувного салона, необходимы следующие бумаги:

• Свидетельство ИНН;
• Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
• Свидетельство о госрегистрации предприятия (ООО, либо ИП);
• Устав предприятия, если регистрируется юрлицо (ООО);
• Договор аренды площади, либо документ, подтверждающий право собственности на помещение;
• Ассортимент товара, согласованный с Роспотребнадзором;
• Разрешения от санэпидслужбы о соответствии помещения, а также всего оборудования санитарным требованиям;
• Разрешения на эксплуатацию вашего помещения от пожарной службы;
• Сертификаты на ваш товар.

Заметим, у каждого обувного салона должны иметься свои сертификаты качества и безопасности реализуемого товара. По нормам российского законодательства, обязательно сертифицируются следующие виды обуви: кожаная, резиновая (и специальная, и как детская).

Декларированию соответствия подлежит обувь:

• Резиновая, кроме детской;
• Спортивная (кроссовки, мокасины и т.п.);
• Товар из синтетической кожи и с текстильным верхом (войлок), что не относится к армейской;
• Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи;
• Хромовая и юфтевая обувь, за исключением детской.

Помимо подготовки всех необходимых документов, хозяину салона обуви будет не лишним ознакомиться с законом о защите прав потребителей и с правилами торговли непродовольственными товарами. Эти положения должны изучить и ваши продавцы-консультанты.

Определяем формат обувного магазина

Давайте определимся с форматом вашего салона (это направление товара, на которое вы будете делать акцент). Конечно, вы можете закупить и предложить своим покупателям обувь на всю семью, т.е. и мужскую, и женскую, и детскую. Но при этом существует риск потерять на качестве товара. Рассмотрим аргументы в пользу того или иного направления вашего бизнеса.

Салон обуви для детей

Открыть специализированный салон для самых маленьких покупателей – неплохая идея для бизнеса. В достаточной мере она будет приносить прибыль. Аргументов в пользу такого вида деятельности множество.

Продавать обувь для детей выгодно, т.к. ноги детей быстро растут, и родители/тети/бабушки постоянно находятся в поиске хорошей обновки. В отличие от взрослой, детскую обувь реже несут в башмачные мастерские на ремонт. Как правило, у самых важных членов семьи обуви в разы больше: сапожки, сандали, ботинки, туфельки, мокасины – и это далеко не полный перечень того, что содержится в обувницах ребятишек наших российских сограждан.

Напрашивается вывод, что самые обычные семьи с любым достатком время от времени расходуют деньги на покупку обуви своим любимым чадам. Зачастую родители, не имеющие лишние средства, предпочитают ходить в «прошлогодних» ботинках, но малышу приобретают то, что ему нужно. Причин продажи обуви именно для детей – прилично, этот формат вполне рентабельный.

Салон обуви для женщин

Обувь для прекрасной половины человечества всегда в тренде, вне зависимости от времени года и погоды за окном. Девушки и женщины не остановят выбор на одной-единственной паре сапог или туфлей. При любом раскладе возможностей настоящая леди будет пополнять гардероб новыми, современными, модными моделями. Открытие салона обуви для женщин – бизнес не менее рентабельный, чем детский.

Салон обуви для мужчин

Открывать салон обуви для сильной половины – решение смелое. Сразу предупредим, спрос на мужскую обувь меньше в разы. Не сказать, что этот формат убыточен, просто надо заранее продумать все нюансы торговли обувью для мужчин. Окупаемость этого формата, естественно, будет не скорым.

Когда вы определитесь с направлением вашего обувного магазина, приступайте к поиску помещения.

Ищем помещение под свой магазин

Главная задача бизнесмена – привлечь потенциальных покупателей к своей торговой точке. А каким образом этого достичь? Яркая вывеска, выгодные цены, удобное месторасположение салона – вот основные компоненты привлечения клиентов.

Магазин обуви нужно открывать в местах большого скопления людей с очень хорошей проходимостью, в идеале – в центральном районе городе, в деловом квартале или же на рынке. Выгодно взять в аренду павильон в известном торгово-развлекательном центре.

Желательно, чтобы площадь арендуемого помещения составляла не менее 40 «квадратов», чтобы презентабельно разместить весь ассортимент. Если же арендовать место в центре финансы не позволяют, можно запустить свой салон на рынке, либо в спальном районе. Проходимость людей, как правило, довольно высокая. Ориентируйтесь на платежеспособность проживающих/ проходящих/ приходящих в этот район покупателей. Согласитесь, было бы нелепо среди бараков на окраине городе создавать элитный бутик.

Закупаем торговое оборудование

Свой салон оборудуйте красиво, уютно и удобно для посетителей. Они должны иметь доступ к понравившейся паре, легко перемещаться между рядами и спокойно примерять модель, на которую упадет взгляд.

Оборудование для салона обуви:

• Место продавца-консультанта/кассира (стол, стул, ноутбук, касса);
• Витрины для образцов товара;
• Полки для обувных упаковок;
• Мебель для примерки – диванчики, пуфики;
• Стеллажи;
• Зеркала лучше расставить по нижнему уровню помещения, чтобы клиент оценил выбранную модель на своей ноге со стороны.

Нанимаем персонал

Количество персонала напрямую будет зависеть от площади помещения. В небольшой торговой точке могут трудиться два продавца-консультанта на смену друг другу. В большом салоне, помимо продавцов, вам могут понадобиться администратор, сотрудник службы охраны и технический работник для поддержания чистоты.

Ответственно подойдите к вопросы подбора персонала. От работы консультантов ваша прибыль будет зависеть напрямую. Существует ряд общепринятых требований к продавцу обуви: молодая девушка/женщина, ухоженный вид, располагающая внешность, приятная речь, отличное знание товара, доброжелательное отношение к покупателям.

Формируем ассортимент и закупаем товар

Ассортимент вашего товара напрямую будет зависеть от формата магазина – например, вы решили открыть детский обувной салон. Конечно, можно набрать всех видов обуви понемногу. Затем определяйтесь с ассортиментом.

Не забывайте, обувь – товар сезонный. Предлагайте покупателям актуальные модели. Но и зимой люди могут искать летние туфли на сменную обувь в школу или чешки в спортивную секцию. Учитывайте эти нюансы.

Помимо всего прочего, объявляйте о распродажах зимней, летней, демисезонной обуви со скидками. Это также будет средством привлечения дополнительных финансов.

Товар закупайте у надежных, проверенных производителей. Требуйте сертификаты качества. Не обращайте внимания на товар с заниженной ценой сомнительного качества. Помните о расширении ассортимента за счет аксессуаров и сопутствующего товара.

Продумываем рекламу

Потоки покупателей в свой магазин можно организовать при помощи правильно разработанной рекламы. Затраты на нее будут зависеть от того, где обувной салон расположен.

К примеру, в торгово-развлекательном центре для привлечения внимания надо повесить яркую вывеску с названием вашего магазина. Главное здесь – красиво и грамотно оформить торговые витрины. Если ваш магазин нашел место в спальном районе, можете развесить объявления на подъезды близлежащих домов, организуйте раздачу флаеров с акцией, названием салона и его адресом вашим потенциальным клиентам.

Просчитываем затраты и предполагаемую прибыль

На открытие даже небольшого салона обуви вам придется найти солидные суммы. Просчитаем затраты этого бизнеса и окупаемость финансовых вложений.

Расходы:

• Регистрация дела. Получение разрешений на торговлю;
• Аренда или покупка помещения;
• Закупка оборудования и товара;
• Зарплата сотрудникам;
• Реклама.

Прибыль:

Основной и единственный источник вашей прибыли – деньги от реализации товара. Приобретая обувь у поставщика по оптовой цене, затем добавляя свои проценты (с учетом расходов), вы продаете ее населению в розницу. Окупаемость этого вида бизнеса зависит от процента накрутки на каждую пару. Чем больше вы накручиваете, тем быстрее затраты окупятся. Обычно этот процент является 100%-ным и больше.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Источник: businessmens.ru

Бизнес план магазина обуви с расчётами

Собственный магазин обуви является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.

Спрос на обувь присутствует всегда, в любое время года, в зависимости от сезона.
Рассмотрим плюсы и минусы данного бизнеса для того, чтобы оценить идею и понять, стоит ли открывать обувной магазин.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви

Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:

1. Анализ рыночного спроса и предложений конкурентов
2. Выбор концепции бизнеса, ассортимента и поставщиков товара
3. Поиск и ремонт помещения под магазин
4. Оформление деятельности
5. Найм персонала и закупка необходимого оборудования
6. Маркетинговая политика магазина
7. Финансовая оценка расходов и планируемой прибыли
8. Возможные риски бизнеса

Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости , спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

Изучить потребности покупателей можно с помощью проведения опроса на темы:

• Какого вида обувь чаще приобретаете
• Обувь каких производителей предпочитаете
• Что для вас важнее: качество или цена
• Где бы вы хотели видеть новый магазин
• Какой ассортимент обуви хотели бы видеть и т. п.

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

• Разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения широкой целевой аудитории
• Привлекательная ценовая политика
• Реализация качественной, удобной обуви
• Высокий уровень сервиса
• Определяем нишу, ассортимент и поставщиков

Определяем свою нишу и целевую аудиторию

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

В зависимости от ценового сегмента выделяют:

• Магазин эконом-класса для потребителей с доходом ниже среднего
• Вариант эконом-плюс, ориентированный на покупателей среднего достатка
• Магазин дорогой обуви элитных брендов, рассчитанный на клиентов с высоким уровнем дохода

В зависимости от целевой аудитории:

• Детская обувь
• Подростковая
• Женская обувь
• Мужская

В зависимости от материала изделия:

• Кожаная обувь
• Замшевая
• Из эко-кожи
• Текстиля
• Резиновая

В зависимости от сезона:

• Летняя обувь
• Зимняя
• Демисезонная
• Весенняя
• Осенняя обувь

В зависимости от категории:

• Ботинки и полуботинки
• Кеды
• Сапоги и полусапоги
• Кроссовки
• Туфли
• Сандалии и босоножки
• Домашняя обувь

Магазин может быть универсальным или узконаправленным , ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество , хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

• Территорию торгового зала с обувью и стойкой продавца объёмом 36-41 кв. м.
• Складское помещение для хранения товара 9 кв. м.

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения : УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Найм персонала

Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:

• Двух продавцов консультантов для посменной работы по графику
• Товароведа
• Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу

Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Реклама и маркетинг магазина

Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:

• Красиво оформленную витрину, оригинальный интерьер магазина в едином стиле;
• Наружную рекламу, в СМИ;
• Распространение рекламных буклетов в местах большой проходимости людей;
• Размещение объявлений в лифтах, транспорте, подъездах домов;
• Продвижение через собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, доски объявлений, тематические форумы;
• Внедрение программы лояльности покупателей: различные акции и скидки, сезонные распродажи обуви и прочее;
• «Сарафанное» радио

Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионо в рубле й.

Наибольших расходов потребуют:

1. Вложения в оборудование
   Сумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант
2. Вложения в товар
   На закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб. месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб.

При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%. Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

• «Устаревание» продукции, несоответствие тенденциям моды
  Во избежание проблемы следят за трендами сезона, закупают товар небольшими партиями
• Рост конкуренции
  Потребует активного маркетинга и рекламы, гибкой ценовой политики
• Сезонное снижение продаж может наблюдаться в период отпусков
  Минимизировать помогут сезонные распродажи, акции и скидки
• Повышение закупочных цен на товары и арендной платы
  Потребует поиска новых поставщиков и арендодателя
• Низкий уровень спроса при неверном формате и расположении точки, плохо организованной рекламной деятельности, плохом сервисе
• Человеческий фактор в лице недобросовестных поставщиков обуви, персонала
  Заранее зная о возможных проблемах, можно свести их к минимуму, просчитав на этапе планирования.

Заключение

С помощью подробного бизнес-плана возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.

Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник: biznesideas.ru