Одежда по одной цене как бизнес

Чтобы успешным образом открыть магазин по фиксированной цене, необходимо учитывать многочисленные факторы. То, что в магазине будет один ценник на всю продукцию, также несколько усложнит задачу в запуске бизнеса.

Магазин по фиксированной цене — бизнес-план

Для начала необходимо найти помещение, которое будет удобно расположено. Под удобством подразумевается людное место, до которого не составляет труда добраться. Если город большой, можно выбирать спальный район. С проходимостью в спальных районах проблем нет. А стоимость аренды значительно ниже.

Выбор помещения

Опасаться больших расходов на аренду стоит. Поскольку средний чек в таких магазинах — не более 300 рублей. В такие заведения идут исключительно ради экономии.

60 квадратных метров будет достаточно. В магазинах по фиксированной цене продается негабаритный товар. Но ввиду огромного ассортимента требуется приличное пространство.

БИЗНЕС НА ШМОТКАХ | Как открыть прибыльный магазин одежды [шоурум]

От больших расходов на интерьер сразу отказываемся. Типичный покупатель понимает, что это магазин эконом-класса. Поэтому на роскошь не рассчитывает. Однако, обязательно нужно установить систему вентиляции. Крайне важно, чтобы в помещении не было никакого специфического запаха.

А у дешевых товаров он нередко есть — вентиляция выручает.

Как итог, оценка проходимости, примерный объем продаж, рентабельность точки, анализ арендной платы — ключевые требования.

На оборудовании экономить будет проблематично. Большой ассортимент требует немало стеллажей и ряд стоек, которые будут рядом с кассой. Б/у оборудование можно рассматривать. Ключевое требование к нему — правильное расположение. У покупателя не должно возникать трудностей к доступу к какому-либо предложение.

Грубо говоря, покупатель должен с легкостью добираться, дотянуться руками до всей продукции.

Так как большинство магазинов хотят по-максимуму задействовать свободное пространство, они делают высокими стеллажи. Они подойдут под косметическую и бытовую продукцию, продукты. Для книг, продукции в хозяйстве, детских игрушек лучше слишком высокие стеллажи не выбирать.

Так как площадь помещения будет не менее 60 квадратных метров, нужно минимум два продавца.

В помещении в обязательном порядке должны стоять противокражные системы возле входа. Так как габаритных товаров нет, найдутся хулиганы, которые попытаются что-то пронести без оплаты. Стоимость системы — около 80-100 тысяч рублей, включая расходники. Боятся этих расходов не стоит. Поскольку без них незапланированные убытки вырастут на 10-15% из-за краж.

Подбор ассортимента

Установить единый ценник, при этом добиться прибыльности, возможно. Для начала нужно максимально расширить ассортимент. Нередко в таких магазинах мы натыкаемся на откровенное китайское барахло, которое на деле стоит копейки. Но в то же время в магазинах бывает и та продукция, которая в классическом супермаркете будет стоить намного дороже.

Так как магазины зарабатывают? Товары, которые в обычных супермаркетах дороже, быстро раскупаются. Но нередко вместе с ними покупатель захватывает еще и «китайское барахло», наценка на которое несколько выше, чем на действительно выгодную для покупателя продукцию. Как итог, разный уровень наценки в сочетание с огромным ассортиментом и желанием покупателя захватывать целый ряд продукции приносит прибыль.

Работать только с китайским рынком необязательно. Можно найти отечественных производителей, которые за большие оптовые партии предлагают выгодные цены. Также производители могут предложить выгодную цену взамен на дешевую упаковку продукции, постоянное сотрудничество. Чаще всего от российских компаний можно дешево заполучить хозяйственную продукцию, книги, обычные продукты питания, игрушки и так далее.

Нередко владельцам магазина приходится привязывать цену к курсу валют. Поскольку закупка товаров на китайском рынке дает о себе знать. Вполне возможно, что в определенных ситуациях придется пересматривать ценник, несколько его увеличивая. В таком случае спасают якобы акции, когда немного падает стоимость. В результате покупатель думает, что в и так эконом-магазине есть еще и акции.

Обновление ассортимента в постоянном порядке. Оптимальный вариант — сезонное обновление. Постоянным покупателям необходимо видеть новую продукцию, чтобы оставаться «постоянными».

Не стоит предполагать, что низкий единый ценник — это априори путь к успеху и большому количеству клиентов. Классическую рекламу игнорировать нельзя. Отличный вариант — наружная реклама. Также в качестве продвижения своего предложения стоит рассматривать акции.

А вот скидки после определенного количества покупок, постоянным клиентам в магазинах с единым ценником практически не устраиваются. Поскольку стоимость товаров и так предельно низкая. Накопительные карты можно вводить, чтобы разыгрывать небольшие призы.

Финансовая сторона

Порог вхождения в данный бизнес не менее 1,5 миллиона рублей. Сумма может вырасти до 2 миллионов в зависимости от города. Большая часть бюджета требуется на большие оптовые партии и их доставку. В магазинах подобного формата товар всегда должен быть в наличии. На складе необходимо иметь 20-30% «запасного» ассортимента.

Накрутка начинается от 40%. Ее стоит ставить на бытовую химию. На остальную продукцию наценка от 90%. В итоге средняя наценка будет составлять 60-70%.

Возьмем помещение в 50 квадратов. Стоимость одного квадрата в месяц — 1500 рублей. Расходы на стеллажи — 80-100 тысяч. Коммунальные платежи — не менее 5000 рублей. Также 5000 рублей на охрану.

Зарплата администратора будет составлять 18 000 рублей. В магазине будет работать 4 продавца. Зарплата каждого — 10-15 тысяч. Также потребуется бухгалтер.

Расходы на налоги — не менее 7 000 рублей ежемесячно.

Также требуется ежемесячный бюджет на логистику, хозтовары. Это плюс еще 20 000 тысяч. Выручка за день составляет 25 000. В итоге в месяц общая сумма заработка составляет 700-750 000.

Источник: mybiznescentr.ru

Можно, окупаемо, креативно: стоит ли открывать магазин формата «Все по одной цене»

Открытие магазина фиксированных цен — хорошая идея для бизнеса. При правильной организации такой магазин быстро окупается и приносит своему владельцу высокую прибыль. Чтобы избежать ошибок, нужно подготовить хороший бизнес-план и продумать детали.

Особенности бизнес-идеи

У магазина «все по одной цене» есть несколько особенностей, которые важно учитывать.

В первую очередь надо принять во внимание специфику магазина. На весь товар будут установлены фиксированные цены, например, «все по 40 руб.», «все по 70 руб.». Для получения выгоды магазину нужно тщательно продумать ассортимент, при этом на все товары будет разная наценка.

Большая часть представленной здесь продукции — максимально дешевые товары, закупаемые в Китае. На них наценка должна быть максимально высокой (до 200-300%). Часть товаров (обычно самых ходовых) должна иметь хорошее качество и быть несколько ниже, чем в обычных магазинах. Наценку на них делают небольшую.

Выгодные для покупателя товары (чаще всего это продукты и мыло-моющие средства) раскупаются в первую очередь. Однако вместе с ними клиенты приобретают и другие товары (с большой наценкой). Благодаря этому средняя наценка на товар остается достаточно высокой.

Чтобы добиться хорошей прибыли, необходимо максимально увеличить количество покупателей и средний чек.

Для этого важное значение имеет правильное расположение торговой точки и максимально широкий ассортимент.

Регистрация бизнеса

Перед открытием магазина владельцу бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя. При выборе системы налогообложения стоит выбирать упрощенную или ЕНВД (единовременный налог). Последний вариант может быть выгоднее для предпринимателя с учетом размера налогов, однако оформить ЕНВД можно только в некоторых регионах страны.

Для регистрации предпринимателя необходимы следующие документы:

• паспорт и его копия;
• заполненная форма № Р21001 — это заявление на регистрацию ИП;
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины.

Выбор помещения

Главное требование к помещению для магазина фиксированных цен — хорошая проходимость, поэтому важно обратить внимание на несколько характеристик:

• помещение должно находиться на оживленной улице, перекрестке;
• должна быть хорошая транспортная развязка — важно, чтобы поблизости были автобусные остановки, станции метро.

В списке других важных особенностей:

1. Расположение. Помещение может быть отдельным зданием или располагаться в многоэтажном доме на первом или цокольном этаже.
2. Размеры помещения. Торговый зал должен иметь площадь 40-60 кв. м. В помещении также должен быть небольшой склад, помещение для персонала, санузел.
3. Инженерные сети. Магазин должен быть подключен к водопроводу, вентиляции, канализации, электрической сети.

Перед открытием магазина может потребоваться ремонт и установка осветительных приборов. Это важно учитывать при подсчете стартовых затрат.

Оборудование

Для магазина фиксированных цен потребуется:

• стеллажи и полки, на которых будет выкладываться товар — около 100 тыс. руб.;
• POS-система (достаточно 2 шт.) — около 100 тыс. руб.;
• столы, стулья и другое оборудование для кассовой зоны — около 50 тыс. руб.;
• шкафчики для торгового зала (для покупателей) — около 40 тыс. руб.;
• стол, вешалка, стулья и другая мебель для персонала — около 50 тыс. руб.;
• стеллажи для складского помещения — около 15 тыс. руб.;
• установка системы видеонаблюдения около 30 тыс. руб.;
• пожарная и охранная сигнализация — около 20 тыс. руб.

Ассортимент товара

Один из способов повысить прибыль в магазине «все по одной цене» — максимально расширить каталог продаваемых товаров (до 1500-2000 наименований). Лучше всего в таких торговых точках продаются:

• продукты питания;
• предметы бытовой химии;
• косметика и парфюмерия;
• товары для кухни (мелочи);
• ручки, тетради, блокноты и другая канцелярия;
• носочно-чулочные изделия, перчатки, шапки;
• мелочи для дома;
• корм для домашних животных;
• гигиенические средства.

Хорошая идея — добавить сезонную продукцию, например, новогодний декор для дома, товары для дачников, пляжные принадлежности.

Персонал

Из персонала потребуются:

• продавец-кассир — 4 единицы (по 2 кассира в две смены);
• работник торгового зала — 2 единицы (по 1 работнику в 2 смены);
• грузчик — 1 единица (для снижения расходов возможна частичная занятость только в дни приема товара);
• бухгалтер — возможна работа по совместительству.

Поиск поставщиков

При поиске поставщиков продукции следует обратить внимание на следующие варианты:

1. Китайские площадки Aliexpress, Alibaba и другие. В этих магазинах можно найти мелочи для дома с интересным дизайном и низкой ценой. Такие изделия пользуются большим спросом среди покупателей и позволяют магазину повысить прибыль за счет большой надбавки.
2. Местные производители. Многие региональные производители предлагают оптовые поставки по низким ценам. Так можно найти поставщиков бытовой химии, продуктов.
3. Гипермаркеты. Сниженные цены предлагаются по акциям в случае оптовых покупок.

Расходы

В списке стартовых расходов называют:

• косметический ремонт помещения, установку освещения — около 100 тыс. руб.;
• покупку оборудования для магазина — около 405 тыс. руб.;
• рекламная кампания магазина — около 50 тыс. руб;
• покупка первой партии товаров — около 150 тыс. руб.

Итого — 705 тыс. руб.

Из ежемесячных затрат необходимо указать:

• заработную плату работникам — около 120 тыс. руб.;
• аренда помещения — около 70 тыс. руб.;
• коммунальные платежи — около 15 тыс. руб.;
• закуп товаров — около 100 тыс. руб.;
• дополнительные расходы — около 20 тыс. руб.

Итого каждый месяц требуется около 325 тыс. руб.

Скорость окупаемости магазина зависит от уровня конкуренции, ассортимента товаров и расположения магазина. В среднем точка начинает приносить чистую прибыль через 18 месяцев.

Источник: businessman.ru

Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар

Магазины, в которых товар продается по фиксированной цене, не являются чем-то новым, это уже давно опробованный маркетинговый ход, который превратился в хороший самостоятельный бизнес. Неясным остаются два самых главных вопроса – «где брать товар», чтобы можно было бы выставить его весь по одной цене, и «как открыть магазин» со столь своеобразной организацией торговли.

Как открыть магазин по системе «все по одной цене»

Начнем с того, что представим себя на месте покупателя, действительно ли ему нравится покупать товары по фиксированной цене, что необходимо сделать, чтобы не проиграть, то есть, чтобы бизнес приносил прибыль? Чтобы это понять, нужно просто представить себя в таком магазине, если не получается, то посетите один из таких магазинов сети «фикс прайс», для вас это станет своеобразной познавательной экскурсией, после которой вы сами себе сможете ответить на многие вопросы.

Где брать товар

Чтобы найти товар, который мог бы продаваться по невысоким ценам, не имеет смысла лихорадочно шерстить интернет в поисках дешевизны, нужно четко понимать, что такой товар может быть только китайским. Мы не будем разбирать причины, почему происходит именно так, этот факт есть, просто примем его как данность и сделаем логичный вывод – нужны контакты. Да, действительно, необходимы нужные контакты, либо с уже работающим на российском рынке поставщиком товаров из Китая, либо налаживать их самостоятельно. Таким образом, наша загадочная формула как открыть магазин все по одной цене и где брать товар перестаёт быть столь непонятной.

Конечно, не стоит забывать о славе, которой пользуются китайские товары, люди давно уяснили, что они редко бывают качественными, правда, многих радует невысокая цена на них. Нам такое положение вещей даже на руку, потому что покупателям не нужно будет дополнительных объяснений, почему товар столь среднего качества. При невысокой цене, к тому же одинаковой для различных наименований, покупателя уже не будет интересовать вопрос по качеству товара, главное, чтобы товар исполнял свои основные функции, к примеру, фонарик должен элементарно включаться и светить, как именно – вопрос второй, а ручка должна просто писать, этого достаточно.

Читайте еще: Бизнес в гараже: несколько идей для мужчин с минимальными вложениями

Чтобы привлечь покупателя в магазин фиксированных цен, как ни покажется странным, нужно предложить:

• Во-первых, именно невысокую, минимальную и обещанную одинаковую цену.
• Во-вторых, разнообразие товаров, делаем вывод – важен большой ассортимент, ведь чем больше предложений, тем больше интерес к магазину, соответственно, и общая стоимость покупки.
• В-третьих, не премиум качество важно, а самое простое, чтобы стиральный порошок стирал, а то, что он не будет «супер» порошком, а «обычным», покупатель уже догадывается хотя бы исходя из небольшой стоимости.

Как подобрать помещение

Следует учитывать то, что средний чек вашего магазина будет очень небольшим, поэтому необходимо создать все условия для представления покупателю как можно большего количества товаров. Кроме ассортимента следует упомянуть, что торговый зал должен иметь приятный интерьер, быть достаточно просторным, насколько это будет для вас возможным, а товар должен быть представлен самым выгодным для него образом. Необходимо создать хорошее освещение, расположить товар доступно для взгляда покупателя, также его должно быть удобно взять в руки, в этом случае потенциальному покупателю захочется ознакомиться с вашим предложением.

Поскольку средний чек не будет большим, приход будет не столь быстрым как вам бы того хотелось, в связи с чем арендная плата может стать обременительной. Чтобы этого не произошло размещать магазин необходимо рядом с наиболее оживленными и проходными местами. То есть помещение желательно найти с наиболее низкой арендой, но с наибольшим количеством возможных покупателей. Очень часто именно невозможность выдержать большую арендную плату губит весь бизнес.

Как рассказать о магазине

К важной информации, которую желательно знать заранее в вопросе о том, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар, относится также и рекламная политика. Нельзя сказать, что к дешёвому товару сразу будет доверие и покупатели потянуться рекой, это неправда. Поэтому, с самого начала следует взять себе за правило выкладывать на прилавок и вполне нормальные товары, но по недорогой цене, как мы помним, она у нас фиксированная.

Читайте еще: Факты о вакуумных формовках

В непосредственной близости к входу поместите приятный рекламный плакат или щит с информацией о вашем магазине и приглашением его посетить. Нужно быть реалистами, и понимать, что вашими основными покупателями вначале будут люди случайные, которым не жаль расстаться с небольшой суммой. Затем постепенно, так называемое сарафанное радио разнесёт слух по району и посетителей станет больше. Но помните, что покупателя нельзя обманывать, то есть, если вы будете предлагать откровенно плохой товар, то посетителей много не станет и вам придётся закрыться.

Чтобы рассчитать подходящую цену, необходимо определиться с тем, что именно вы планируете продавать. Стоимость вашего товара должна быть такой, чтобы людям она казалась небольшой, то есть той, которую вы и объявляете привлекательной и выгодной.

В расходах следует учитывать, что основные затраты будут идти на приобретение товара, далее целый список затрат, в который войдут:

• аренда площади,
• аренда и покупка торгового оборудования,
• рекламные расходы,
• заработная плата персонала,
• безопасность,
• текущие ремонты.

Следует помнить, что на складе всегда должен быть запас товара.

Если все точно рассчитать начальная сумма может быть равна пятистам или восьмистам тысячам рублей.

В самом начале желательно накручивать не более пятидесяти процентов даже на самые низкие по закупке товары. Собственно, от них и придётся отталкиваться, поскольку более дорогие будут приносить меньший доход, но они будут привлекать людей и работать на создание имиджа вашего магазина и доверительное отношение к нему. На практике, первоначальные инвестиции окупаются приблизительно в течение полугода.

Источник: b2bmaster.ru