Описание бизнес модели в презентации

После того как вы поделитесь материалом внизу появится ссылка для скачивания.

Получить код —>

Подписи к слайдам:

Собственники компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

Проблематика клиента (боль)

Собственник является краеугольным камнем, на котором держится весь бизнес. Неспособность построить сильную команду (вплоть до отсутствия веры в возможность построения такой команды). Спутанное распределение обязанностей внутри команды. Бизнес невозможно оставить на более-менее длительное время. В результате у собственника страдает качество жизни, происходит очень сильный перекос в сторону работы, что снижает общий уровень счастья.

Учебно-практические мероприятия по систематизации бизнеса

Как продукт решает проблему (удовлетворяет потребность)?

Учебные программы проводятся в формате «группового консалтинга», в рамках которого собственники систематизируют свой бизнес, и получают возможность контролировать и развивать компанию через ограниченный набор мероприятий («интерфейс» управления бизнесом).

Презентация бизнес-модели

Альтернативы, имеющиеся у клиентов

• Возможность получить статусный диплом.
• Наработанные годами учебные программы.
• Академический подход.

• Необходимость тратить много своего времени
• Дороговизна
• Уклон в теорию без применения на практике
• Преподают большей частью «теоретики бизнеса»

• Возможность получить решение, выполненное «под ключ».
• Возможность работы с практиками, реализовавшими большое количество проектов.

• Получаем «рыбу», а не «удочку».
• Дороговизна
• Чрезмерная бюрократичность решений («продажа бумаги»).

Различные курсы по ведению бизнеса и индивидуальные бизнес-тренеры

• Дешевизна.
• Возможность «порефлексировать» на узкую тематику.
• Иногда встречаются интересные харизматичные тренера.

• Отсутствие целостного системного подхода.
• Абсолютное большинство преподавателей – теоретики.
• Решения по принципу «заплатки» (решают только узкую проблему).

Рассматриваем положение при гипотетическом отсутствии нашей компании на рынке.

Дифференциация (добавочная ценность)

• Единая методология. Мы не преподаем куски теории, собранной из 10 источников. Мы сформировали единый алгоритм систематизации бизнеса, который многократно проверили на практики в своих компаниях и реализуя консалтинговые проекты для наших клиентов.
• Мы строим бизнес «кубик за кубиком». Мы обучаем весь ключевой топ-менеджмент компании, таким образом, чтобы топ-менеджеры работали в единой системе координат.
• Исключительная практичность. Мы не учим ни чему, чего не применяем сами. Мы следуем принципу «walk your talk», то есть действуем именно так, как рассказываем.
• Мы ведем «за руку». Курсов и книг существует много, основная проблема – реализовать полученные знания на практике. Мы сопровождаем участников на протяжении всего процесса, доводя их до результата.
• Бизнес-сообщество. Мы создали площадку, на которой сотни собственников бизнеса могут не только улучшать свой бизнес, но и заводить полезные деловые знакомства.

Стратегия развития: шаблон бизнес-модели в PowerPoint

Каналы привлечения клиентов

• Контекстная реклама Google Adwords, Яндекс.Директ и социальных сетях + ремаркетинг.
• Использование посадочных страниц для повышения конверсии
• Видео-маркетинг (регулярные публикации видео-подкастов на канале Youtube).
• Контент-маркетинг (ведение блога с ценным контентом).
• E-mail-маркетинг (наполнение за счет форм захвата и подписных страниц, регулярная рассылка полезного контента со ссылкой на блог).
• SMM

Экспертный маркетинг и PR

• Ведение блога
• Написание статей на тематических порталах
• Написание статей в прессе
• Выступления на целевых мероприятиях
• Написание книг

• Регулярное проведение бизнес-вечеринок
• Проведение бизнес-завтраков

Каналы обслуживания клиентов

Участники могут проходить обучение на живых программах, проводимых в учебном классе.

Участники могут проходить обучение в онлайне через интерактивную комнату.

До покупки обучения

Клиента сопровождает закрепленный за ним менеджер по продажам.

После покупки обучения

Клиента сопровождает индивидуальный куратор учебных программ.

Источник: uchitelya.com

Презентация, доклад по дисциплине Бизнес-планирование Бизнес-модель

На базовом уровне бизнес-модель — это логическая схема, согласно которой организация поддерживает свою финансовую состоятельность. Не имея возможности изменить ситуацию, компании вынуждены менять свои бизнес-модели (а иногда и создавать новые), чтобы оставаться конкурентоспособными. Новые бизнес-модели

• Главная
• Разное
• Презентация по дисциплине Бизнес-планирование Бизнес-модель

Слайд 1
«Бизнес-модель как система»

Слайд 2
На базовом уровне бизнес-модель — это логическая схема, согласно которой

организация поддерживает свою финансовую состоятельность.
Не имея возможности изменить ситуацию, компании вынуждены менять свои бизнес-модели (а иногда и создавать новые), чтобы оставаться конкурентоспособными.
Новые бизнес-модели меняют рабочие места.
Чтобы выжить, предприятия должны постоянно оценивать и менять свои бизнес-модели.

Слайд 3
Девять структурных блоков, по которой организация предоставляет ценность клиенту:

Слайд 4
1. Клиенты
Организация существует благодаря клиентам. Без их денег она не выживет.

Каждая организация обслуживает клиентов, объединенных в одну или несколько групп по какому-либо общему признаку (потребности, особенности поведения и т.п.). Организации, обслуживающие другие компании, называются межкорпоративными и действуют по схеме «бизнес для бизнеса» (b2b). Организации, обслуживающие потребителей, действуют по схеме «бизнес для потребителя» (b2с).
Некоторые организации предоставляют и платные, и бесплатные услуги.
Большинство пользователей «Вконтакте», к примеру, ничего не платят за ее услуги. Однако без сотен миллионов таких «неплательщиков» «Вконтакте» ничего не смог бы продать рекламодателям или исследователям.
Так что для успеха бизнес-модели компании бесплатные услуги тоже необходимы.
Вот что следует помнить о клиентах:
• разным клиентам нужны разные ценности, каналы сбыта или взаимоотношения;
• одни клиенты платят за услуги, другие — нет;
• есть группы клиентов, оказывая услуги которым, организации зарабатывают намного больше.

Слайд 5
2. Предоставленная ценность
Рассматривайте предоставленную ценность как прибыль, созданную представлением клиенту определенной

совокупности услуг или товаров.
Способность предоставить исключительную ценность — вот основная причина, почему клиенты отдают предпочтение одной компании перед другой.
Вот примеры видов предоставленной ценности:
• Удобство. Минимум времени, максимум удобства — вот что важно для клиентов.
• Цена. Часто клиент выбирают услугу за ее низкую стоимость. Skype, например, предоставляет услуги международной телефонной связи гораздо дешевле, чем телефонные компании.
• Дизайн. Многие клиенты готовы платить за лучший дизайн товара и/или условия
предоставления услуг. Более дорогой, чем аналоги конкурентов, iPod фирмы Apple отличается прекрасным дизайном, а также высоким качеством комплексной услуги по
загрузке/прослушиванию музыки.
• Бренд, или статус. Некоторые компании предоставляют ценность, предлагая клиентам
возможность почувствовать себя людьми исключительными, резко отличающимися от других.
• Снижение издержек. Оказывая услуги, компании могут способствовать снижению издержек, что в итоге повышает доходы их клиентов.
• Снижение рисков. Клиентов также волнует возможность снижения рисков, в частности
связанных с вложением капитала.

Слайд 6
3. Каналы сбыта
Они выполняют пять функций:
a. Сообщают о наличии товаров или

услуг.
b. Помогают потенциальным клиентам оценить товары или услуги.
c. Дают клиентам возможность купить.
d. Доставляют ценность клиентам.
e. Гарантируют удовлетворение от покупки благодаря персональной поддержке.

Общепринятые каналы сбыта:
— Контакты личные или по телефону.
— Сайт или магазин.
— Доставка.
— Интернет (социальные сети, блоги, электронная почта и т.п.).
— Традиционные средства информации (телевидение, радио, газеты и т.п.).

Слайд 7
4. Взаимоотношения с клиентами
Организация должна четко определить, какой тип взаимоотношений будет

установлен с каждым из клиентов:
— Персональные?
— Автоматизированные или по принципу самообслуживания?
— Разовая сделка или подписка?

Кроме того, следует уяснить главную цель взаимоотношений с клиентом:
— Приобретение новых клиентов?
— Сохранение существующих?
— Получение от существующих клиентов большего дохода?
Со временем цель может меняться. Например, на заре развития мобильной связи взаимоотношения операторов с клиентами строились на основе агрессивных
стратегий привлечения, которые включали в том числе и предложения бесплатных телефонов. С насыщением рынка стратегия изменилась, и операторы сосредоточились на удержании клиентов и получении от каждого из них максимальной прибыли.

Все больше компаний создают товары или услуги вместе с клиентами (к примеру YouTube) .

Слайд 8
5. Доходы
Организация должна:
1) точно выяснить, за что клиент готов платить;

2) принять тот способ оплаты, который предпочитает клиент.
Существуют две категории доходов: а) разовый платеж за покупку; б) циклически повторяющиеся платежи за товары, услуги или послепродажное обслуживание/поддержку.
некоторые видов таких платежей:
• Прямая продажа. Это означает, что клиент приобретает права собственника на реальное
изделие. Toyota, например, продает автомобили, которые покупатели вольны водить, перепродать, разобрать или разбить.
• Аренда (лизинг) подразумевает передачу клиенту временных прав на исключительное
пользование чем-то (номером в отеле, квартирой, автомобилем) в течение определенного срока. Тому, кто берет товар в аренду (арендатору), не приходится платить его полную стоимость, а собственник (арендодатель) регулярно получает доход.
• Плата за услуги или пользование. Телефонные компании взимают с клиента поминутную плату за разговор, а служба доставки берет деньги за передачу посылки из одного пункта в другой. У врачей, юристов и других поставщиков услуг оплата почасовая или по результату. Продавцы рекламы, начисляют плату по количеству кликов на баннер или контактов. Службе безопасности платят за постоянное пребывание в боевой готовности и действия по сигналу тревоги.
• Оплата подписки. Журналы, онлайновые игры и пользование тренажерными залами становятся доступны после оплаты подписки.
• Лицензирование. Владельцы интеллектуальной собственности могут передать права
на пользование в обмен на лицензионный сбор.
• Брокерские проценты (за посредничество)

Слайд 9
6. Ключевые ресурсы
Существует четыре типа ключевых ресурсов:
1) Персонал,
2) Материальные

ресурсы,
3) Интеллектуальные ресурсы,
4) Финансовые ресурсы.

Слайд 10
7. Ключевые виды деятельности
Это самое важное, что должна определить организация при

создании бизнес-модели:
• Создание модели охватывает производство товаров, услуги проектирования/разработки/поставки или решение проблем. Для сервисных компаний сюда может входить и подготовка к предоставлению услуг, и предоставление услуг как таковое.
Например, парикмахерские услуги «потребляются» по мере их предоставления.
• Продажа означает продвижение, рекламу или просвещение потенциальных клиентов относительно ценности услуги или товара. К особым задачам могут относиться коммерческие визиты, разработка/изготовление рекламных объявлений или проведение рекламных акций, обучение или тренинг.
• Поддержка помогает организации работать как часы, но напрямую не связана ни с созданием модели, ни с продажей. Это, например, наем сотрудников и выполнение бухгалтерской или другой административной работы.

Модель бизнес презентации

Путь от стартапа к налаженной, стабильно работающей бизнес модели может занять ни один год. Поэтому все большую популярность приобретает франчайзинг.

Франшиза – это схема работы по бизнес модели раскрученного популярного бренда. Такое решение позволяет начинающему бизнесмену получить надежную поддержку в виде материнской компании и всех инструментов для ведения бизнеса. Подобрать оптимальный вариант помогают модель бизнес презентации.

Когда актуально создать презентацию бизнес модели

Вопрос о создании модели бизнес презентации встает перед компанией, когда она полностью готова к упаковке во франшизу. Подготовив франшизу, необходимо представить её на рынке. Презентация должна убедить потенциальных франчайзи в выгодах и перспективности именно вашей бизнес модели.

Задачи, решаемые с помощью презентации бизнес модели:

представление бизнес модели целевой аудитории

актуальность и охват рыночного сегмента данной бизнес модели

преимущества и выгоды модели бизнеса

преимущества сотрудничества именно с вашей компанией

Основные структурные элементы презентации бизнес модели

Для того, чтобы модель бизнес презентации успешно выполняли поставленные задачи, необходимо придерживаться определенных правил в процессе их создания. Информация должна подаваться емко и лаконично. Презентация должна давать максимально полно ответы на интересующие аудиторию вопросы.

Базовая структура модель бизнес презентации должна включать следующие элементы:

• общие сведения о компании, представляющей свою бизнес модель;
• анализ рынка и актуальность бизнеса;
• описание бизнес модели, схема получения прибыли и сроки окупаемости вложений;
• условия получения бизнес модели потенциальным франчайзи;
• требования к потенциальному франчайзи;
• затраты франчайзи;
• описание схемы сотрудничества.

Цель презентации модели бизнеса – представить преимущества, которые дает целевой аудитории её приобретение. В результате знакомства с проектом потенциальный партнер должен убедиться в выгодах, которое даст ему это сотрудничество.

Создать качественную презентацию по модели бизнеса предлагает компания BIECOM. Профессионализм специалистов гарантирует высокую эффективность мероприятия!

Источник: biecom.ru