Описание бизнес проекта магазина одежды

Этот пример готового бизнес-плана выполнен не нашей компанией. Чужие готовые бизнес-планы не могут быть успешно использованы ни для открытия реального бизнеса, ни для получения инвестиций. Если вам нужно составить реальный бизнес-план магазина одежды, рекомендуем ознакомиться с

• разделом «Как заказать бизнес-план?»,
• видеозаписями плэйлиста «Бизнес-планирование»на нашем канале Youtube,
• бизнес-планом пошива одежды, разработанным компанией «Питер-Консалт».

1. Краткий инвестиционный меморандум
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
3. Описание рынка сбыта
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
7. Финансовый план проекта

Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни, а посещение магазина одежды — одним из любимых развлечений. Сегодня одежда, представленная в магазинах, должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах одежды должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Как открыть магазин одежды и заработать 8 млрд?

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки одежды среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых магазинов одежды необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин одежды будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будет представлена одежда как известных, так и неизвестных брендов с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины одежды также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины одежды премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента одежды являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
• Отдельной категорией можно выделить магазины одежды низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Маркетинг в магазине одежды. Живой разбор.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеш и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент одежды;

• Выгодное месторасположение;

• Известность брендов;

• Качество товаров;

• Невысокая цена на товары

• Дорогая аренда помещения

• В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;

• Организация работы интернет-магазина

• Возможность открытия производства некоторых наименований товара

• Высокая конкуренция на рынке;

• Повышение цен на закупку товара поставщиками;

• Расторжение договора с поставщиком

• В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

Продажи и маркетинг

Одна из ключевых ролей в маркетинговой кампании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как ВКонтакте и Instagram.

Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находиться магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудование;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Открытие магазина.

Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Источник: piter-consult.ru

Бизнес-план: Магазин одежды

Отрасль одежды является одной из наиболее развитых отраслей легкой промышленности. В России есть много крупных и малых компаний, занимающихся производством и продажей одежды. Рынок одежды характеризуется высокой конкуренцией, большим разнообразием и широким спектром потребностей. При этом спрос на одежду высокий, что делает эту отрасль весьма привлекательной для предпринимателей.

Одежда – это товар, который всегда востребован. Потребители выбирают одежду в зависимости от стиля, моды, качества и цены. Некоторые потребители приобретают одежду регулярно, другие только для особых случаев. В любом случае, спрос на одежду стабильный, что делает эту отрасль очень привлекательной для бизнеса.

Несмотря на высокую конкуренцию, отрасль все еще имеет много возможностей для развития, так как в стране нет ярко выраженного лидера, который доминирует на рынке. Однако, для успеха на рынке необходимо предложить потребителям что-то уникальное и качественное, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Исследование рынка

Ниже приведены основные результаты исследования рынка одежды в России:

• Общий объем рынка одежды в России составляет примерно 2,5 трлн рублей в год.
• Средний уровень расходов на одежду в России составляет около 15 000 рублей в год на одного человека.
• Сегмент женской одежды составляет около 50% от общего объема рынка, мужская одежда – около 30%, детская одежда – около 20%.
• Крупнейшие игроки на рынке одежды в России – это международные бренды, такие как Zara, HM, Zara, Mango, Nike, Adidas, и местные бренды, такие как Gloria Jeans, O’Stin, Colin’s, Zarina, и многие другие. Каждый из них имеет свои преимущества:
  • HM и Topshop. Также нужно предлагать свои собственные бренды одежды, которые будут соответствовать последним тенденциям моды и отличаться от конкурентов.

    Ассортимент будет включать в себя различные категории одежды, такие как повседневная, спортивная, офисная, вечерняя, а также аксессуары, такие как сумки, обувь, украшения и т.д. Мы будем обеспечивать регулярное обновление ассортимента, чтобы наши клиенты всегда могли найти свежие и актуальные модели.

    Коммуникационная стратегия

    Коммуникационная стратегия для магазина одежды должна быть нацелена на привлечение внимания целевой аудитории и формирование положительного имиджа бренда. Некоторые из основных элементов коммуникационной стратегии, которые могут использоваться для достижения этих целей, включают:

    1. Реклама: Реклама должна быть нацелена на привлечение внимания потенциальных клиентов к магазину и его товарным предложениям. Реклама может быть размещена на телевидении, радио, интернете и других каналах связи.
    2. Прямой маркетинг: Прямой маркетинг может включать в себя рассылку электронных писем, смс-рассылки, рассылку печатной рекламы и другие методы непосредственной связи с потенциальными клиентами.
    3. Социальные медиа: Социальные медиа могут использоваться для продвижения бренда, коммуникации с клиентами и продвижения товаров.
    4. Организация мероприятий: Мероприятия, такие как показы мод и другие мероприятия в магазине, могут привлечь внимание к бренду и помочь установить контакт с потенциальными клиентами.
    5. Публичные отношения: Публичные отношения могут быть использованы для формирования положительного имиджа бренда и установления доверительных отношений с клиентами. Это может включать в себя участие в благотворительных мероприятиях и поддержку сообщества.
    6. Спонсорство: Спонсорство может использоваться для установления контакта с целевой аудиторией и продвижения бренда. Это может включать в себя спонсирование мероприятий или команд, которые имеют широкую аудиторию.

    Организационная структура

    Форма собственности и правовая форма компании

    Наиболее распространенными формами собственности для магазина одежды в России являются индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Обе формы имеют свои преимущества и недостатки, поэтому необходимо внимательно изучить каждую из них и выбрать наиболее подходящую для вашего бизнеса.

    Структура управления

    Структура управления определяет, как будут распределены функции, ответственности и власть между различными уровнями управления в организации. Она зависит от размера компании, ее целей и стратегии, а также от предпочтений ее основателей.

    Для магазина одежды, который находится на начальном этапе своего развития, подойдет упрощенная структура управления.

    Рекомендуется создать следующие отделы и назначить на их руководящие должности следующих специалистов:

    1. Управление (генеральный директор, который будет осуществлять общее руководство и принимать стратегические решения).
    2. Финансы (финансовый директор, который будет отвечать за финансовое планирование, учет и контроль расходов и доходов).
    3. Маркетинг и продажи (маркетинговый директор, который будет разрабатывать маркетинговые стратегии и отвечать за продажи).
    4. Операции (операционный директор, который будет контролировать складскую логистику, закупки и управление персоналом).

    При необходимости можно добавить дополнительные отделы в зависимости от потребностей и задач компании. Важно помнить, что каждый отдел должен иметь четкую структуру и обязанности сотрудников, чтобы избежать дублирования функций и путаницы в работе.

    Финансовый план

    Начальные инвестиции

    1. Аренда помещения: 200 000 руб. в месяц (2 400 000 руб. за год).
    2. Ремонт помещения и дизайн интерьера: 500 000 руб.
    3. Закупка товара: 3 000 000 руб.
    4. Техника и оборудование: 500 000 руб.
    5. Маркетинг и реклама: 500 000 руб.
    6. Регистрация и юридические расходы: 100 000 руб.
    7. Рабочий капитал (запас на первые несколько месяцев): 1 000 000 руб.

    Итого: начальные инвестиции составят около 8 000 000 рублей. Обратите внимание, что эти цифры могут изменяться в зависимости от местоположения магазина, выбранного ассортимента и других факторов. Также необходимо учитывать, что доходы магазина не появятся сразу же, поэтому необходимо обеспечить достаточный запас денег на первое время.

    Планируемый доход и прибыль

    Предположим, что в первый год работы магазина у нас планируется оборот в размере 10 миллионов рублей. При этом, мы планируем получить прибыль в размере 20% от оборота, т.е. 2 миллиона рублей.

    Для достижения таких целей нам нужно составить финансовый план, включающий в себя:

    • Затраты на аренду помещения, оплату коммунальных услуг и налоги. Общие расходы на аренду и коммунальные услуги составят 3 миллиона рублей в год, а расходы на налоги — 500 тысяч рублей в год.
    • Затраты на закупку товаров. Мы планируем закупить товаров на 6 миллионов рублей в год.
    • Затраты на оплату труда персонала. На зарплату мы планируем выделить 2 миллиона рублей в год.
    • Прочие затраты, например, на рекламу и маркетинг. На эти цели мы планируем выделить 500 тысяч рублей в год.

    Таким образом, общие затраты магазина составят 12 миллионов рублей в год (3 млн. на аренду и коммунальные услуги + 0,5 млн. на налоги + 6 млн. на закупку товаров + 2 млн. на зарплаты + 0,5 млн. на прочие затраты).

    Выручка от продаж в размере 10 миллионов рублей минус затраты в размере 12 миллионов рублей дают нам убыток в размере 2 миллионов рублей. Однако, если мы предположим, что в следующем году оборот вырастет до 15 миллионов рублей, а прибыль сохранится на уровне 2 миллионов рублей, то через несколько лет магазин сможет окупить начальные инвестиции и начать получать прибыль.

    Финансовые риски и меры по их снижению

    Финансовые риски могут быть связаны с непредвиденными затратами, падением продаж, изменением курса валют, неустойчивостью экономической ситуации в стране и другими факторами.

    Для снижения финансовых рисков можно принять следующие меры:

    • Создать резервный фонд. Он может использоваться в случае необходимости для покрытия непредвиденных затрат или убытков.
    • Разнообразить ассортимент товаров. Если магазин предлагает широкий выбор товаров, то падение продаж в одной категории товаров может быть компенсировано ростом продаж в других категориях.
    • Сотрудничать с несколькими поставщиками. Если у магазина есть несколько поставщиков, то возможность прерывания поставок снижается.
    • Использовать инструменты финансового планирования. Например, магазин может использовать бюджетирование для планирования расходов и контроля за ними.
    • Использовать инструменты управления рисками. Например, можно заключить страховой договор, который защитит магазин от потерь в случае определенных событий, таких как пожар или кража.
    • Анализировать финансовые показатели магазина. Регулярный анализ доходов, расходов и прибыли поможет рано выявить возможные финансовые проблемы и принять меры по их устранению.
    • Работать с профессионалами. Магазин может обратиться к финансовым консультантам или аудиторам для получения профессиональной помощи в управлении финансовыми рисками.

    Заключение

    В заключение можно сказать, что открытие магазина одежды является сложным и ответственным делом, требующим тщательной подготовки и анализа. Для успешного запуска и устойчивой работы магазина необходимо провести ряд описанных выше шагов и определить меры по снижению финансовых рисков. Важно помнить, что у каждого бизнеса есть свои особенности и требования, и только индиви

    Источник: dzen.ru

    Бизнес-план магазина одежды и аксессуаров

    

    Универсальный магазин одежды и аксессуаров. Универсальный ассортимент позволяет поддерживать покупательский интерес на протяжении всех времён года и независимо от пола. Важно заранее определиться с ценовой политикой, чтобы ожидания клиентов совпадали с реальностью. Универсальность имеет также свои минусы, клиентам сложнее выстраивать персональную идентификацию с таким брендом, т.е. сказать, что им очень нравится такая-то марка одежды.

    Оценка рынка

    Магазин ориентирован на жителей района в радиусе 20 минут на транспорте, либо 15 минут пешком. Рынок одежды достаточно конкурентный, вам придётся конкурировать с известными сетевыми брендами, поэтому необходимо заранее определить своё уникальное торговое предложение (УТП). Магазин должен иметь запоминающийся дизайн, чтобы клиент могли вас запомнить и вернуться в будущем. Также необходимо заранее позаботиться о наружной рекламе, которая будет напоминать людям вокруг о вашем присутствии в данной локации.

    Маркетинговая стратегия

    Для магазина одежды более важна наружная реклама, на интернет-рекламу не стоит тратить больше двадцати процентов рекламного бюджета. Также рекламный бюджет можно потратить, чтобы получить лучшее расположение в торговом центре, то есть там, где проходимость максимальная. Обязательно разместитесь на всех картографических сервисах (2GIS, Яндекс, Google). Это услуга бесплатная, но будет постоянно генерировать вам приток новых клиентов.

    Маркетинговый план

    • Мужские рубашки — 2 311 руб.
    • Женские рубашки — 1 754 руб.
    • Женское платье — 1 791 руб.
    • Мужские брюки — 1 582 руб.
    • Платье для девочки — 1 421 руб.
    • Брюки для мальчиков — 1 252 руб.
    • Верхняя зимняя мужская одежда — 6 002 руб.
    • Верхняя зимняя женская одежда — 5 687 руб.
    • Верхняя зимняя детская одежда — 4 820 руб.

    Средний чек в таком магазине составит 2 957 рублей. Целевая аудитория — это люди, которые привыкли покупать в среднем и эконом ценовом сегменте. Расположить такой магазин выгоднее всего в торговом центре с высокой проходимостью. Средний возраст потребителей от двадцати до сорок пяти лет.

    Необходимо заранее продумать стратегию тестирования спроса. Например, вы договоритесь взять товары разных брендов на реализацию, либо закупить мелкие партии с отсроченным платежом. Главное заранее выставить критерии, как понять, что продажи этой модели идут плохо. Продумать, как реализовать залежавшийся товар, будут ли это большие скидки, раздача нуждающимся с освещением в прессе и т.д.

    Сохранить лояльность с помощью оптимального соотношения цены/качества товара, карт лояльности, понимания реальных потребностей локальной аудитории.

    Источник: alterainvest.ru