Интернационализация предполагает процесс расширения бизнеса с полным и (или) частичным переносом за рубеж производственной и (или) маркетинговой деятельности компании [6].
К достаточным (объективным) условиям интернационализации компании относят: исторически национальную географическую специализацию страны, географическое положение компании, географические аспекты издержек производства, географическую неравномерность технологического развития, глобализацию, ведущую к сближению вкусов и предпочтений потребителей из разных стран и объединению локальных рынков в единый рынок.
К необходимым (субъективным) условиям интернационализации компании относят мотивацию менеджмента компании при принятии решения о выходе на зарубежный рынок. Субъективные мотивы поведения менеджмента подразделяются на защитные и наступательные мотивы. Защитные ведут к сопротивлению интернационализации, наступательные представляют собой агрессивные и систематические усилия, направленные на выявление и использование благоприятных возможностей для интернационализации [6].
Причины, побуждающие компании к международной деятельности, а значит, и к применению международного маркетинга, различны. К ним относят:
— стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности;
— ожидание низкого экономического роста в своей стране;
— отсутствие потенциала роста на отечественном рынке;
— возможность улучшить за счет конъюнктурно высокой эффективности экспорта свое финансовое положение;
— стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортера на внутреннем рынке;
— обеспечение за счет приобретения международного маркетингового опыта конкурентного преимущества на национальном рынке;
— возможность получения иностранной твердой валюты;
— заимствование за рубежом ценного производственного опыта (работа с патентами, лицензионными соглашениями, повышение квалификации сотрудников, вовлеченных в международный бизнес).
Интернационализация компании может проходить в двух направлениях: импортном и экспортном [6].
Интернационализация по «импортному» варианту проходит следующие этапы:
— разовые закупки по импорту;
— регулярные закупки по импорту;
— переход к более тесным отношениям;
— выработка стратегии совместной деятельности на внутреннем рынке;
— организация совместного предприятия на внутреннем рынке;
— организация совместного или собственного предприятия за рубежом. Интернационализацию компании по «экспортному» варианту наиболее часто описывают при помощи какой-либо из четырех моделей интернационализации. Модель Йохансона (1975) предполагает наличие четырех последовательных фаз интернационализации компании:
— отсутствие регулярной экспортной деятельности;
— экспорт через зарубежных агентов;
— учреждение зарубежного дочернего торгового предприятия;
— организация собственного производства за рубежом.
В модели Билки (1977) выделяют шесть фаз интернационализации бизнеса, основанные на поведении менеджмента компании:
— менеджмент не заинтересован в экспортной деятельности;
— менеджмент готов обслуживать только случайные экспортные заказы;
— менеджмент изучает возможности активного экспорта;
— компания экспортирует на пробном базисе в ряд психологически близких стран;
— компания является опытным экспортером;
— менеджмент изучает возможности расширения бизнеса в психологически более отдаленные страны.
В модели Кавусгила (1980) выделяют шесть последовательных этапов интернационализации компании:
— активный прямой экспорт;
— окончательное вовлечение в экспорт.
Модель Зинкоты (1998) также ориентирована на развитие экспортной деятельности компании как основного условия ее интернационализации и включает следующие шесть этапов:
— полностью незаинтересованная в экспорте компания;
— частично заинтересованный экспортер;
— опытный мелкий экспортер;
— опытный крупный экспортер.
При выходе на зарубежный рынок компания сталкивается с рядом проблем [10].
Экономические. Экономическая ситуация в принимающей стране (уровень инфляции, безработицы, цен и др.) оказывает существенное влияние на принятие компанией решения о работе на рынке этой страны. Юридические.
Различия в законодательных процедурах, регулирующих экспортно-импортные операции, трудовые отношения, деятельность иностранных компаний на территории принимающей страны требуют либо глубокого знания правовой сферы принимающей страны, либо дополнительных консультаций с местными юридическими службами. Проблемы финансирования. Осуществление маркетинговой деятельности на внешнем рынке требует больших затрат, чем на национальном рынке: затраты, связанные с исследованием зарубежного рынка, транспортировкой и страхованием товаров, оплатой консультаций местных специалистов по вопросам права, налогообложения, соответствия техническим нормам и требованиям и т.д.
Этические. Возможность столкнуться с противоправными действиями, и, прежде всего с взяточничеством правительственных чиновников, служащих таможни, предпринимателей, от которых зависит полное и своевременное выполнение заключенных контрактов.
Культурные. При выходе и работе на внешнем рынке компании необходимо учитывать национальную культуру, традиции и привычки потребителей ее товаров, специалистам компании желательно знать язык принимающей страны.
Осуществление маркетинговой деятельности на внешних рынках имеет свои особенности. Более тщательное соблюдение принципов и методов маркетинга обусловлено высоким уровнем конкуренции на внешних рынках. Изучение внешних рынков является более сложным и трудоемким процессом, что требует создания соответствующих исследовательских подразделений или использования услуг специализированных консультантов на зарубежных рынках. Эффективная деятельность на внешнем рынке требует творческого и гибкого использования маркетинговых методов, учитывающих конъюнктуру, прогноз развития зарубежного рынка, сложившуюся там практику ведения дел. Соответствие требованиям мирового рынка означает разработку и производство экспортных товаров, отличающихся высокой конкурентоспособностью.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Опишите этапы интернационализации бизнеса по упсальской модели
Модель этапов. Процес интернационализации
В 1970-х гг. ряд шведских исследователей в Университете Уппсалы (Johanson and Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson and Vahlne, 1977) сосредоточили свой интерес на процессе интернационализации. Изучая интернационализацию шведских производящих фирм, они разработали модель выбора рынка и формы выхода фирмы на международный рынок. Их работа находилась под плодотворным воздействием исследования Ахарони (Aharoni, 1966).
Исходя из этих основных положений, уппсальские исследователи интерпретировали схемы процесса интернационализации, которые они наблюдали в шведских производящих фирмах. Прежде всего они заметили, что компании начинали свои операции за рубежом на рынках, расположенных достаточно близко, и только постепенно проникали на более отдаленные. Во-вторых, оказалось, что компании вступали на новые рынки через экспорт. Очень редко это делалось через сбытовые организации или свои собственные дочерние производящие компании. Самостоятельные или почти самостоятельные операции организовывались только после нескольких лет экспортной деятельности на одном и том же рынке.
Йохансон и Вайдершайм-Пол (Johanson and Wiedersheim-Paul, 1975) различают четыре этапа проникновения на международный рынок, каждый из которых представляет собой более высокую степень вовлечения во внешнеэкономическую деятельность/приверженности рынку, чем предыдущий:
• Этап 1. Нет регулярной экспортной активности (спорадический экспорт).
• Этап 2. Экспорт через независимых представителей.
• Этап 3. Организация иностранной сбытовой дочерней компании.
• Этап 4. Иностранное производство/производящие подразделения. Положение о том, что интернационализация фирмы проходит шаг за шагом, было изначально подкреплено свидетельством изучения практики четырех шведских фирм. Последовательность этапов была ограничена рынком конкретной страны. Предполагается, что понятие приверженности рынку содержит два фактора: количество используемых ресурсов и степень приверженности. Количество ресурсов может быть сведено к размеру инвестиций в рынок (маркетинг, организация, персонал и т.д.), в то время как степень приверженности зависит от трудностей, которые могут возникнуть в результате того, что найден альтернативный вариант использования ресурсов и осуществляется переориентация их в это русло.
Внешнеэкономическая деятельность требует и общих знаний, и знания конкретного рынка. Полагается, что знание конкретного рынка приобретается в основном через опыт на этом рынке, в то время как навыки в области рыночных операций могут передаваться из одной страны в другую, что облегчает географическую диверсификацию. Существование прямой связи между знанием рынка и приверженностью рынку принимается без доказательств: знание можно рассматривать в качестве аспекта трудовых ресурсов. Как следствие, чем выше знание рынка, тем более ценны ресурсы и сильнее приверженность рынку.
Также рекомендуем другие статьи:
- Видео
- Аудиокниги по экономике
- Кодекс. Сборник кодексов.
- Нормативные документы. Формы отчетности.
- Презентации по экономике
- Первичные документы
- Первоисточники
- Книги по экономике
- Книги по АИС в бухгалтерском учете
- Книги по анализу финансовой отчетности
- Книги по аудиту
- Книги по банковскому делу
- Книги по бизнес-плану
- Книги по бухгалтерскому учету
- Книги по бухгалтерскому учету внешней экономической деятельности
- Книги по бухгалтерскому управленческому учету
- Книги по бухгалтерской финансовой отчетности
- Книги по внутрифирменному планированию
- Книги по инвестициям
- Книги по информационным системам в экономике
- Книги по истории экономики
- Книги по ИП
- Книги по истории экономических учений
- Книги по комплексному экономическому анализу
- Книги по логистике
- Книги по макроэкономике
- Книги по маркетингу
- Книги по менеджменту
- Книги по микроэкономике
- Книги по мировой экономике
- Книги по МСФО
- Книги по налогам
- Книги по национальной экономике
- Книги по оценке
- Книги по регионологии
- Книги по РЦБ
- Книги по статистике
- Книги по стратегическому планированию
- Книги по страхованию
- Книги по теории экономического анализа
- Книги по финансам и кредиту
- Книги по финансовой отчетности
- Книги по финансовому менеджменту
- Книги по экономике
- Книги по эконометрике и математике (ЭММ)
- Книги по экономике общественного сектора
- Книги по экономике отраслевых рынков
- Книги по экономике труда
- Книги по экономике фирмы
- Книги по 1С
- Книги по другим предметам
- Экономические ЖУРНАЛЫ
Источник: ecouniver.com
Динамические теории международного бизнеса
Динамический подход к рассмотрению интернационализации раскрыт в различных стадийных моделях: Уппсальской модели интернационализации, теории жизненного цикла товара, модели «рожденные глобальными».
Уппсальская модель интернационализации. Наиболее известной из динамических теорий международного бизнеса является Уппсальская модель интернационализации (Uppsala model), разработанная шведскими учеными Университета Уппсалы в 1970-х гг. Данная модель предполагает, что фирма в своем международном развитии проходит ряд последовательных этапов. Интернационализация рассматривается как последовательный, упорядоченный процесс, зависящий от опыта фирмы и знания внешних рынков. В начале интернационализации компании предпочитают использовать наименее рисковые формы, не требующие значительного переноса ресурсов на зарубежные рынки (например, экспорт), а впоследствии происходит переход к все более рисковым формам [1] .
В своей первой работе [2] авторы модели Ян Иохансон и Ф. Видерсхайм-Пол выделяют четыре основных стадии интернационализации:
- 1. Отсутствие регулярной экспортной деятельности.
- 2. Экспорт через независимых посредников (агентов).
- 3. Создание торговых представительств.
- 4. Производственные подразделения за границей.
Основным сдерживающим для фирмы фактором на пути интернационализации является феномен «психологической дистанции» («psychic distance»), который заключается в предотвращении или нарушении поступления информации о рынке, различия в языковом и культурном аспектах, политическом строе, уровне образования или промышленного развития зарубежного рынка [3] .
Уппсальская модель имеет дело с процессом получения фирмой знаний о рынках и с тем, каким образом эти знания влияют на последующий характер осуществления фирмой инвестирования. По причине того, что недостаток знаний об иностранных рынках представляет собой главное препятствие для интернационализации, его можно преодолеть посредством изучения условий иностранных рынков. Текущие операции самой фирмы являются основным источником получения знаний. Данное предположение, в свою очередь, приводит ко второму предположению – обучение в процессе деятельности. Инвестиционные решения и осуществление инвестиций сами по себе проводятся постепенно по мере уменьшения степени неопределенности. Чем больше информации фирма получает об иностранном рынке, тем меньшему риску она подвергается и, следовательно, тем больший объем фактических инвестиций будет осуществлен на этом рынке [4] .
Основными понятиями Уппсальской модели являются приверженность к рынку (market commitment), знание рынка (market knowledge), решения о совершении операций (commitment decisions) и текущие операции (current activities). Все материальные и нематериальные активы, которые концентрируются фирмой на определенном географическом рынке, представляют собой приверженность к рынку.
Это относится как к количеству вложенных ресурсов, так и к степени их приверженности к определенному рынку. Последнее касается того, насколько легко можно осуществить перенос ресурсов с одного рынка па другой. Например, хорошо налаженная взаимосвязь с клиентами является специфической для конкретного географического рынка.
Считается, что знание рынка является результатом опыта, полученного на зарубежных рынках. Поэтому критическое знание в целом по своей природе является подразумеваемым, выводимым из обстоятельств. Оно само по себе находится в сильной зависимости от отдельных индивидов и поэтому осуществляет передачу этого знания другим индивидам или применяет к другим условиям и обстоятельствам.
Имеющийся у фирмы определенный уровень знания рынка и приверженности к рынку спустя некоторое время повлияет на решения о совершении операций и на характер осуществления фирмой операций в последующие периоды. Данные операции и решения, в свою очередь, станут воздействовать на знание рынка и приверженность к рынку уже на более поздних стадиях, как по постепенно развивающейся спирали (incrementally evolving spiral).
На основе вышеизложенного Уппсальская модель предполагает следующий подход к поведению фирмы в процессе интернационализации. Данный подход выражен в двух основных принципах.
- 1. Осуществление инвестиций в определенной стране производится осторожно и последовательно как результат постепенного сопутствующего опыта.
- 2. Фирмы начинают или продолжают инвестировать на одном или нескольких рынках географически близких стран, а не удаленных рыках и (или) нескольких рынках одновременно. Близкие рынки расположены па меньшей «психологической дистанции» [5] .
Применение на практике Уппсальской модели оснонано на построении стратегии в принятии решений и выборе организационных форм, что зависит от множества факторов, сочетание которых осложняет процесс проверки и оценки модели. Данные факторы включают в себя усиление факторов модели или сдерживание экспорта, потребность в информации и процесс ее получения, выбор зарубежного рынка и выход на него (с учетом эффекта психологической дистанции), расширение фирмы и маркетинговые стратегии [6] .
- [1] Кратко И., Пантелеева Е. Управление процессом интернационализации фирмы. С. 75.
- [2] Johanson J., Wiedersheim-Paul F. The Internationalization of the Firm Four Swedish Cases // Stockholm: Almquist Strategies, 42. P. 4.
- [5] Forsgren M., Hagström P. Op. cit. P. 4–5.
- [6]Gankema Н, Snuif #., Zwart Р. The Internationalization Process of Small and Medium-sized Enterprises: An Evaluation of Stage Theory // Journal of Small Business Management. 2000. Vol. 11. P. 16.
Источник: studme.org
