Стратегия организации представляет собой обобщенную модель, требуемую для достижения поставленных целей компании. В данном случае цели являются ключевыми результатами, к которым стремится компания.
Цели играют ключевую роль в процессе формирования ориентиров, на которых строится вся деятельность.
Стратегия организации в большинстве случаев состоит из множества стандартных целей: получить прибыль, увеличить объем бизнеса (рентабельность) и др. Цели, как и сама стратегия, зависят от направления деятельности предприятия.
Правильно выбранная стратегия организации даст возможность противостоять многочисленным конкурентам, получить максимальный размер прибыли. Рынок подвержен постоянному изменению, но практика показывает, что лучше всего выбрать долгосрочную стратегию, поскольку она является более продуманной и эффективной. Вся система предприятия должна быть устроена так, чтобы можно было легко переключиться с одного вида деятельности на другой.
Факторы стратегии организации
При выборе стратегии организации предприниматели в большинстве случаев ориентируются на следующие моменты:
Стратегический менеджмент. Лекция 2 «Типы стратегий».
- факторы внешнего окружения,
- возможности развития во внешнем мире,
- возможности выживания,
- потенциал используемой техники и профессиональный уровень работников.
Стратегия развития, учитывающая данные ориентиры, позволяет быстро занимать место на рынке и удерживать его впоследствии.
Выбранная стратегия организации должна подлежать постоянным изменениям и корректировке, при этом не существует единой схемы постановки стратегии. Виды стратегий предприятий различаются, поскольку каждому из них присуща своя структура и компоненты.
Виды стратегии
Стратегия развития компании является сложным и продуманным до мелочей инструментом. Опытные предприниматели не должны хвататься за то, что с первого взгляда кажется привлекательным, необходимо всегда проникнуть в суть вещей.
Стратегия организации может быть следующих видов:
- Наступательная стратегия (прорыв);
- Оборонительная (стратегия выживания);
- Стратегия смены вида бизнеса (или сокращения).
Каждый из видов стратегий имеет свои разновидности, которые могут быть определены соответствующими направлениями деятельности предприятия.
Многоцелевые стратегии компании могут сочетать в себе элементы сразу всех групп.
Особенности стратегий организации
Самая яркая стратегия — стратегия прорыва, которая дает возможность быстрого получения желаемого результата, обхода конкурентов, укрепления рыночных позиций. Существует несколько вариантов стратегии прорыва, в одних из них компания должна решительно и быстро действовать, а другие предполагают хоть и наступательные, но достаточно осторожные и скрытые действия.
Основная часть наступательных стратегий основывается на определенном преимуществе. Пример наступательной стратегии организации – получить новое техническое изобретение. Во всех случаях стратегия наступления требует больших финансовых затрат и характеризуется высоким уровнем риска.
Как найти свою стратегию в бизнесе? 6 стратегий и стадий бизнеса | Михаил Дашкиев. Бизнес Молодость
Такая стратегия организации, как выживание, направлена на удержание рыночных позиций. В большинстве случаев ее выбирают при отсутствии финансовых и материальных средств для осуществления стратегии прорыва. Предприятие может привести в действие стратегию выживания для избегания конфликта с конкурентами. Стратегия выживания является опасной стратегией, поскольку при отсутствии надлежащего контроля она может развалить фирму.
Стратегия сокращения используется при необходимости перегруппировки в случаях, когда компания пытается влиться в изменившийся рынок, отладить производство после долгого перерыва, исключить то, что уже не приносит прибыль.
Также можно выделить стратегии развития рынка, продукции, стратегию глубокого проникновения, диверсификации. Данные типы стратегий широко применяются многоотраслевыми компаниями, в которых одна стратегия может быть быстро заменена другой.
Примеры решения задач
1.) Деятельность компании в соответствующей стратегической зоне хозяйствования,
2.) Обеспечение бесперебойной работы предприятия через систему планов,
3.) План действия, посредством которого определяются приоритеты стратегических задач, наличие ресурсов и последовательность действий по достижению целей.
1.) Определяет приоритеты стратегических задач,
2.) Не рассматривает последовательность достижения целей,
3.) Не учитывает ресурсы, которые будут использоваться для достижения целей,
4.) Учитывает факторы внешнего окружения.
Источник: ru.solverbook.com
Стратегия — это база: разбираемся, так ли это на основе теоретических понятий
Что такое стратегия? Совпадает ли бизнес-стратегия со стратегией маркетинга, рекламы и других направлений компании? Из чего складывается разработка стратегического плана? Ответы на эти вопросы мы собрали в материале, который представляет собой содержательную теоретическую выжимку и будет полезен специалистам сферы рекламы. Мы четко разграничили такие понятия, как вид и тип рекламной стратегии, а также определили теоретический и практический подходы к классификации рекламных стратегий.
1262 просмотров
В чем различие стратегии бизнеса, маркетинговой и рекламной стратегий?
Стратегия в общепринятом понимании — долгосрочный план, направленный на достижение успеха в той или иной деятельности человека (политика, бизнес, спорт и т.д.), или же набор последовательных шагов по планированию определённых ситуаций.
Важно, что стратегия лежит в основе любого успешного бизнеса. Наличие стратегического плана позволяет компаниям приспосабливаться к переменам на рынке и действовать, исходя из поставленных целей. Поскольку задачи, ресурсы и возможности у всех компаний разные, нет универсальной стратегии, подходящей каждому бизнесу.
Разработка грамотного стратегического плана включает в себя 4 основных этапа:
- Определение миссии компании.
Формулируя миссию, мы определяем цели деятельности компании и отвечаем на важные вопросы:
- в чём состоит наш бизнес?
- кто потребители?
- зачем мы занимаемся бизнесом?
- к чему мы стремимся?
Ответ на эти вопросы поможет установить миссию на ближайшие десятилетия и задаст стратегический вектор.
2. Постановка целей и задач.
Как было сказано выше, цели и задачи вытекают из положений миссии. Правильные цели — конкретные и поддающиеся измерению.
3. Разработка бизнес-портфеля.
Определение сильных и слабых сторон деятельности компании и приспособление их к бизнес-возможностям.
4. Составление планов подразделений компании.
Согласованность действий и высокое качество работы каждого подразделения компании являются залогом успешности компании.
Маркетинг играет ключевую роль на каждом этапе, а в особенности: предоставляет исходную информацию о рынке, товарах и потребителях. В рамках маркетинговой стратегии проводится внешний аудит (аудит маркетинговой среды), изучение потребностей покупателей, swot-анализ, определение философии бизнеса компании, определение благоприятных рыночных возможностей, сегментирование рынка, позиционирование товара на рынке.
Результаты этих работ позволяют накопить необходимую базу знаний о внутренних ресурсах компании и определить внешнее положение компании, товара, услуги на рынке. Полученные исследования становятся платформой для дальнейшей разработки маркетинговой стратегии по реализации и продвижению товаров и услуг, включая работу с аудиторией, площадками, партнерами, сми.
Стратегический план компании, как мы видим, лежит в основе разработки маркетингового и других планов различных подразделений компании. Рекламная стратегия, в свою очередь, является частью маркетингового плана, наравне с pr-стратегией и приемами стимулирования сбыта.
Элементы рекламной стратегии
Рекламная стратегия обозначает направление создания рекламного продукта и отвечает за определенную часть маркетингового плана: донести до потребителя конкретную выгоду продукта или услуги в формате рекламного сообщения.
Основные элементы рекламной стратегии:
- определение целевой аудитории по таким характеристикам, как: пол, возраст, география, интересы и т.д.
- разработка концепции рекламируемого продукта на основе данных о конкурентах, жизненном цикле товара, сегментах и незанятых нишах рынка.
- формирование концепции рекламной кампании, то есть выбор стиля, идеи и оформления самой кампании. Сюда относится креатив, художественная форма рекламного сообщения, его информационное и смысловое наполнение, выбор наиболее эффективных каналов коммуникации.
Таким образом, рекламная стратегия содержит в себе и суть сообщения, и саму форму этого сообщения. Грамотной рекламной стратегией можно назвать ту, которая содержит в себе ответы на вопросы, лежащие в основе определения миссии, обозначенные ранее в этом материале.
Виды и типы рекламной стратегии
Существует разнообразное количество подходов к классификации рекламных стратегий. Теоретики выделяют более широкие понятия, практики, в свою очередь, опираются на личный опыт и текущие реалии, выводя собственную формулу более конкретных и узких определений.
Более широкое понятие — вид. Их существует два:
- Медийный. Сюда входит выбор коммуникационных носителей для распространения рекламного сообщения, а также работа со сми.
- Креативный. Этот вид включает в себя разработку позиционирования, ключевой идеи всей последующей коммуникации.
Это своего рода рама, обрамляющая внутренности множества стратегических типов и подтипов, которые могут меняться в зависимости от жизненного цикла продукта, медиареалий, условий на рынке и покупательской способности.
Выделяют также два основных типа рекламной стратегии:
- Рационалистический. В центре этого типа — утилитарные свойства продукта, достоинства которого передаются при помощи вербальной информации (рекламный текст).
- Эмоциональный (проекционный) тип опирается на психологически значимые или даже воображаемые свойства продукта. при таком подходе доминирует невербальная информация (рекламные образы, музыка, дизайн и т.д.). Важным становится соотнесение текста с рекламным изображением, но не копирование, а дополнение содержимого.
Оба типа имеют подтипы, которые конкретизируют способы воздействия на потребителя. Рассмотрим их подробнее.
Рационалистический тип:
- Родовая стратегия. Предполагает прямое описание продукта, без явного сравнения с конкурентами или явного определения преимуществ. подобная стратегия бывает эффективна при выводе нового товара на рынок или же в том случае, если сам бренд стал уже «авторитетным» представителем в этом сегменте в представлении потребителя.
- Стратегия преимущества. В отличие от родовой стратегии, в рамках стратегии преимущества проводится сравнение с конкурентным продуктом, но достаточно примитивное: «удобнее», «дешевле», «интереснее», «красивее» и так далее. Может быть эффективна на недавно освоенном, не усложненном рынке.
- Стратегия позиционирования. Достаточно развернутая стратегия с двумя направлениями действий — отстройка от конкурентов, занятие ниши и нацеленность на определенную аудиторию и/или прямая конкуренция с лидером категории и занятие места рядом с ним или смещение его с лидирующих позиций.
- Стратегия УТП — часто встречающаяся в современном рекламном мире стратегия, в основе которой лежат три основных тезиса: реклама должна содержать призыв к действию («купи», «приходи», «попробуй»), уникальное предложение (либо уникальный товар, либо уникальность рекламного сообщения), реклама должна драйвить наибольшее количество потенциальных потребителей.
Эмоциональный (проекционный) тип содержит 3 направления, которые также широко используются в современной рекламе:
- Имиджевая реклама. При таком типе реклама соотнесена с психологической дифференциацией людей. Продукт обретает цельный образ той или иной аудитории, становится привлекательным для неё.
- Резонансная реклама. Товар наделяется психологически важным для потребителя смыслом. реклама такого типа строится на знании о личном опыте потребителя, его ценностных ориентирах и понимании важных для него экономических, социальных, политических и культурных событий, происходящих в обществе.
- Аффективная реклама. Реклама развлекательного характера, вызывающая положительные эмоции и приятные чувства по отношению к самому продукту при помощи юмора и сатиры. Она не строится на ассоциациях, и при таком виде рекламы товар не наделяется особым смыслом, главное — это возникновение приятного впечатления от рекламы у потребителя, которое переносится и на продукт.
Прежде чем выбрать тот или иной тип или комплекс, обязательным этапом рекламного стратегического планирования является выбор ца и другие элементы, о которых мы говорили выше: изучение конкурентной среды, жизненный цикл товара, определение его уникальности и так далее. Только в таком случае типы будут подобраны правильно, с учётом интересов той или иной аудитории, в подходящее время и подходящем коммуникационном поле.
В практическом смысле существует определение типов стратегий из особенностей профессий сферы маркетинга и рекламы. Так, преподаватели школы mads выделяют три основных типа:
- Бренд-стратегия — отобранный набор сильных ассоциаций с брендом у потребителя. это основа, в которую корректировки вносятся только при планировании кардинальных изменений в направлении бизнеса.
- Коммуникационная стратегия — это то, о чём будет вестись коммуникация с потребителем в определенный момент времени для достижения целей бизнеса. подвид этой стратегии — креативная стратегия, относящаяся к конкретной рекламной кампании в рамках реализации коммуникационной стратегии.
- Медийная стратегия определяет рекламные форматы и коммуникационные площадки для передачи рекламного сообщения.
Как стать стратегом?
Изучив теорию, можно сделать вывод: стратег — это человек, который в совокупности обладает логическим, критическим и креативным мышлением. Помимо этих навыков, важным становится навык коммуникации, некоторая педантичность и, конечно, знание основ психологии. То есть чтобы стать стратегом, необходимо:
- научиться выделять из большого массива данных самые нужные;
- прислушиваться к общественным колебаниям;
- находиться в повестке, следить за трендами в индустрии;
- понимать этическую составляющую рекламного сообщения;
- тренировать память, насмотренность, погружаться в истории брендов и различных бизнес-направлений.
Список можно продолжать, но основой все же является развитие стратегического мышления. Мыслить и действовать как стратег мы учим на курсе «Strategy boot camp: стать стратегом за 3 месяца».
За три месяца ты поработаешь с реальными кейсами известных брендов и создашь свой проект для портфолио.
После курса ты можешь претендовать на место стратега в рекламном отделе или агентстве, а лучших студентов заберут к себе executive-кураторы.
Источник: vc.ru
Классификация и типы стратегии организации
Стратегия – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.
Стратегия организации – это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей.
Основные типы стратегий:
· Стратегии концентрированного роста – стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта.
· Стратегии интегрированного роста – стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.
· Стратегии диверсификационного роста – стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации.
· Стратегии сокращения – стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.
Стратегия включает общие принципы, на основе которых менеджеры данной организации могут принимать взаимоувязанные решения, призванные обеспечить координированное и упорядоченное достижение целей в долгосрочном периоде.
Существуют четыре различные группы правил:
· Правила, по которым складываются отношения фирмы с ее внешней средой, определяющие: какие виды продукции и технологии она будет разрабатывать, куда и кому сбывать свои изделия, каким образом добиваться превосходства над конкурентами. Это набор правил называется продуктово-рыночной стратегией или стратегией бизнеса.
· Правила, по которым устанавливаются отношения и процедуры внутри организации. Их нередко называют организационной концепцией.
· Правила, по которым фирма ведет свою повседневную деятельность, называемые основными оперативными приемами.
Основные отличительные особенности стратегии выделил И. Ансофф:
· Процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.
· Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях и, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией.
· Необходимость в стратегии отпадает, как только реальный ход развития выведет организацию на желательные события.
· В ходе формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий.
· Как только в процессе поиска открываются конкретные альтернативы, появляется и более точная информация. Однако она может поставить под сомнение обоснованность первоначального стратегического выбора. Поэтому успешное использование стратегии невозможно без обратной связи.
· Для отбора проектов применяются как стратегии, так и ориентиры. Ориентир представляет собой цель, которую стремится достичь фирма, а стратегия – средство для достижения цели. Ориентиры – это более высокий уровень принятия решений. Стратегия, оправданная при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры организации изменятся.
· Стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в отдельные моменты, так и на различных уровнях организации. Некоторые параметры эффективности (например, доля рынка) в один момент могут служить фирме ориентирами, а в другой – станут ее стратегией. Далее, поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри организации, возникает типичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры.
Уровни стратегии в организации:
· Первый уровень – корпоративный – присутствует в компаниях, действующих в нескольких сферах бизнеса. Здесь принимаются решения о закупках, продажах, ликвидациях, перепрофилировании тех или иных сфер бизнеса, рассчитываются стратегические соответствия между отдельными сферами бизнеса, разрабатываются планы диверсификации, осуществляется глобальное управление финансовыми ресурсами.
· Второй уровень – сферы бизнеса – уровень первых руководителей недиверсифицированных организаций, или совершенно независимых, отвечающих за разработку и реализацию стратегии сферы бизнеса. На этом уровне разрабатывается и реализуется стратегия, базирующаяся на корпоративном стратегическом плане, основной целью которой является повышение конкурентоспособности организации и ее конкурентного потенциала.
· Третий – функциональный – уровень руководителей функциональных сфер: финансов, маркетинга, НИОКР, производства, управления персоналом.
· Четвертый – линейный – уровень руководителей подразделений организации или ее географически удаленных частей, например, представительств, филиалов.
Среди классификационных признаков стратегического управления наиболее существенны следующие:
· уровень принятия решений;
· базовая концепция достижения конкурентных преимуществ;
· стадия жизненного цикла отрасли;
· относительная сила отраслевой позиции организации;
· степень «агрессивности» поведения организации в конкурентной борьбе.
Также стратегии классифицируют:
· принадлежность к пяти основополагающим стратегиям достижения конкурентных преимуществ (глобальные стратегии);
· принадлежность к стратегиям управления портфелем сфер бизнеса (портфельные стратегии);
· принадлежность к стратегиям, применяемым в зависимости от внешних и внутренних условий (функциональные).
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru