Если вы заинтересованы в улучшении процесса снабжения вашей организации, вы можете узнать больше об оптовой торговле. Понимание того, что предлагают оптовые торговцы, кого они обслуживают и как совершают сделки, может помочь вам принять обоснованное решение в отношении компании, в которой вы работаете. В этой статье мы определяем, что означает оптовая торговля, раскрываем ее преимущества, изучаем, как она работает, и приводим три полезных примера.
Что означает оптовая торговля?
Оптовая торговля — это метод закупки товаров в больших количествах и перепродажи их в меньших количествах таким организациям, как предприятия или другие оптовики. Они часто продают товары по более низкой цене, чем коммерческие продавцы, что может помочь их клиентам снизить материальные затраты и увеличить размер прибыли. Оптовые торговцы обычно хранят свои товары на складе или в офисе.
В то время как большая часть оптовой торговли осуществляется в больших количествах, некоторые оптовики предлагают партии товаров со скидкой для малых предприятий и предприятий, которым требуется меньше запасов. Оптовые торговцы также могут предлагать посреднические услуги, чтобы помочь сторонним предприятиям связаться с поставщиками сырья, производственных компонентов или непотребительских товаров длительного пользования, таких как упаковочные материалы.
Запусти ОПТОВЫЙ БИЗНЕС с нуля и без вложений! Пошаговая инструкция + менторство
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Кто использует оптовую торговлю?
Оптовая торговля осуществляется во многих областях, включая продовольственные товары, товары для дома, электронику, промышленное оборудование, производство, издательское дело, сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность и добычу материалов. Использование оптовой торговли может помочь компании увеличить свои запасы для удовлетворения спроса, управлять складированием, контролировать хранение запасов и выполнять цели распределения. Эффективное использование оптовой торговли может повысить общественную репутацию организации за счет сохранения качества товаров во время хранения, обеспечения своевременных поставок и поддержания адекватных поставок. Вот несколько типов организаций, которые занимаются оптовой торговлей:
- Оптовики
- Розничные продавцы
- Промышленные организации
- Коммерческие конечные пользователи
- Правительственные агенства
- Больницы
- Университеты
Преимущества оптовой торговли
Оптовая торговля может принести пользу бизнесу различными способами. Независимо от отрасли, использование оптовой торговли может повысить эффективность затрат, обеспечить быстрый доступ к новым запасам и помочь организации, в которой вы работаете, достичь своих целей по доходам. Рассмотрим следующие дополнительные преимущества реализации оптовой торговли:
- Снижение затрат: поскольку оптовые товары часто дешевле, чем их коммерческие аналоги, расширение ваших запасов через оптового торговца может помочь вашей организации ограничить материальные затраты при одновременном увеличении прибыли.
- Управление запасами: оптовые торговцы обычно доставляют быстро, поддерживают различные запасы и предлагают большие количества. Это может помочь организации переключить ответственность за хранение запасов, обеспечивая при этом достаточный запас самых продаваемых продуктов.
- Связи с общественностью: возможность регулярно удовлетворять потребности клиентов может помочь организации создать положительную репутацию, которая может привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
- Сеть поставщиков: используя оптовых торговцев в качестве посредников, организации могут выйти на более широкую сеть поставщиков и продавцов. Это может помочь организации расширить разнообразие продуктов и услуг, что может помочь масштабированию бизнеса за счет привлечения новых клиентов.
Оптовая торговля против потребительской торговли
Чтобы лучше понять оптовую торговлю, полезно сравнить ее с другим распространенным видом торговли, называемым потребительской торговлей. Вот несколько ключевых различий и сходств между этими двумя типами торговли:
Рынок
Потребительская торговля, также известная как коммерческая торговля или розничная торговля, ориентирована на маркетинг конкретного продукта для конечного пользователя. Например, обувной магазин может размещать рекламу в газетах, социальных сетях и на рекламных щитах для привлечения отдельных клиентов. Напротив, оптовая торговля ориентирована на бизнес-клиентов, а также на непотребителей, таких как колледжи, государственные учреждения и промышленные конечные пользователи. Например, оптовик может предложить сто видов обуви одного и того же бренда, которые обувные магазины могут купить, чтобы пополнить запасы.
Продукты
Хотя оптовые торговцы предлагают широкий ассортимент товаров, они также могут предлагать материалы для производства. Например, оптовик может продавать древесину производителю стульев. Для сравнения, продавцы потребительских товаров имеют дело с готовыми товарами, готовыми к тому, чтобы потребители забрали их домой. Например, продавец потребительских товаров может предложить различные виды деревянной мебели, такие как стулья, столы и полки.
Отношения с клиентами
В зависимости от отрасли торговцы потребительскими товарами могут строить отношения со своими клиентами с помощью рекламы или маркетинга. Как правило, они заинтересованы в расширении своей клиентской базы, а маркетинговые усилия часто нацелены на потенциальных клиентов. В противоположность этому, оптовые торговцы привлекают новых клиентов за счет налаживания связей, повышения осведомленности об отрасли и телефонных звонков о продажах. Хотя привлечение новых клиентов может принести пользу оптовикам, они часто сосредотачиваются на поддержании долгосрочных отношений с клиентами.
Как работает оптовая торговля?
Понимание того, как работает оптовая торговля, может помочь вам определить, является ли это правильным выбором для нужд вашей организации. Оптовая торговля обычно следует этому процессу:
Закупка оптом
В зависимости от отрасли, в которой торгует оптовик, он может приобрести большое количество готовых к розничной продаже товаров, сырья, компонентов для распределения, товаров длительного пользования или производственных материалов. Оптовые торговцы хранят свои запасы в удобной для доступа и обслуживания среде, например на складе. Оптовые торговые точки специализируются на определенной области, например, канцтовары, электроника или мужская одежда. В соответствии с отраслевым стандартом, оптовики следят за тем, чтобы их запасы содержали только неконкурирующие материалы. Если торговая организация хранит продукцию, созданную конкурентами, например обувь разных марок, она считается дистрибьютором, а не оптовым продавцом.
Продажа организациям
В потребительской торговле розничный торговец или другая торговая точка нацелены на потребности покупателя и предлагают продукты, которые удовлетворяют этот спрос. В то время как оптовая торговля концентрируется на отношениях между предприятиями (B2B), оптовики играют посредническую роль в процессе потребительской торговли. Оптовики строят деловые отношения со своими клиентами, в число которых входят торговцы потребительскими товарами, государственные учреждения, образовательные учреждения и другие конечные пользователи. Постоянно предлагая материалы дешевле, чем розничная стоимость, оптовые торговцы помогают предприятиям получать больше доходов, что часто побуждает клиентов заказывать больше товаров.
Выполнение заказов
Оптовые торговцы обычно предлагают услугу фулфилмента, которая включает доставку товаров, купленных клиентом. Обеспечивая быструю доставку, оптовые торговцы гарантируют своим клиентам эффективное поддержание необходимого количества запасов, что может помочь им удовлетворить потребности своих клиентов. Это может улучшить репутацию оптового торговца в отрасли, что может увеличить его клиентскую базу и увеличить размер прибыли.
Поддержание отношений
В отличие от розничных продавцов, оптовые торговцы обычно ориентируются на сектор B2B, а не на широкую публику. Вместо того, чтобы демонстрировать товары в магазине, куда покупатели могут зайти и совершить покупку, оптовые торговцы совершают сделки по телефону, во время торгового визита, по электронной почте или через веб-сайт своей компании. В отличие от розничных клиентов, которые могут совершить покупку в ответ на рекламу, оптовые клиенты обычно инициируют транзакцию.
Примеры процесса оптовой торговли
Вот три примера оптовой торговли в действии, которые помогут вам понять процесс:
Пример оптовой торговли в розницу
Whole Goods — это оптовый торговец, специализирующийся на скоропортящихся продуктах питания, таких как продукты и мясо. Он получает материалы от фермеров в регионе, в том числе органические продукты, продукты массового спроса и продукты со скидкой. Чтобы гарантировать, что продукты будут свежими, когда клиенты получат их, Whole Goods имеет большой склад с климат-контролем. Постоянные клиенты звонят в Whole Goods, чтобы оформить заказ, подходящий для их розничного продуктового магазина. Затем Whole Goods доставляет товар и связывается с клиентом в течение недели, чтобы проверить, заинтересован ли он в повторном заказе.
Пример оптовой торговли производством
Stone Materials — оптовый торговец, предлагающий сырье производителям. Он специализируется на местных породах камня, включая гранит и сланец из близлежащего карьера. Чтобы привлечь клиентов, Stone Materials предлагает базовые, средние и премиальные каменные материалы. Некоторый премиальный инвентарь может храниться в течение длительного периода, поэтому Stone Materials поддерживает среду без влаги, чтобы предотвратить эрозию.
Клиенты-производители часто покупают расходные материалы на веб-сайте Stone Materials. Когда оптовик получает заказ от нового клиента, он отправляет образец производителю. Когда клиент утверждает образец, Stone Materials доставляет материал и после этого связывается с клиентом, чтобы обсудить его следующий заказ.
Пример оптовой торговли образованием
Brilliant Books — организация оптовой торговли книгами и учебными материалами для образовательных учреждений. Трейдер обычно работает с колледжами и университетами, поэтому он работает с издателями, чтобы приобрести текущие учебники и образовательные носители, чтобы обеспечить актуальность своего инвентаря. Brillant Books хранит свой инвентарь на сухом, хорошо проходимом складе, чтобы поддерживать его в хорошем состоянии.
Клиенты из сферы образования обсуждают требования к учебникам с преподавателями, а затем связываются с Brilliant Books, чтобы сделать заказ, подходящий для их библиотеки или университетского книжного магазина. Затем оптовый торговец выполняет заказ и следит до следующего срока, чтобы запланировать еще одну отгрузку.
Источник: buom.ru
Форма ПМ-торг для малых предприятий из оптовой торговли
По форме ПМ-торг в Федеральную службу государственной статистики ежемесячно отчитываются организации из числа малых предприятий. Они передают в ней сведения об оборотах оптовой торговли. Разберёмся, кто должен сдавать отчет и в какие сроки, где брать показатели и как заполнять форму в Контур Экстерне.
Что такое форма ПМ-торг
Форма ПМ-торг предназначена для того, чтобы Росстат получал сведения об обороте оптовой торговли малых предприятий. Бланк отчёта утвержден приказом Росстата от 16.07.2015 № 321, он един для всех респондентов. Информация о порядке сдачи отчета и правилах заполнения дана в «Указаниях по заполнению формы», размещенных в Приложении № 7 к приказу. Код формы по ОКУД — 0614008. Скачать бланк
Отчитайтесь легко и без ошибок. Удобный сервис для подготовки и сдачи отчётов через интернет. Дарим доступ на 14 дней в Экстерн! Попробовать
Кто должен сдавать ПМ-торг
- малые предприятия на упрощенке — отчет сдается по стандартным правилам;
- организации, которые осуществляли деятельность только часть отчетного периода — сдают на общих основаниях и указывают, с какого времени они не работали;
- организации-банкроты на стадии конкурсного производства;
- дочерние и зависимые хозяйственные общества;
- организации, осуществляющие доверительное управление предприятием как целым имущественным комплексом.
Исключением из числа респондентов стали только:
- крупный и средний бизнес — для них предусмотрена другая форма отчета;
- микропредприятия — у которых менее 15 сотрудников и 120 млн рублей годового дохода;
- некоммерческие организации;
- ликвидированные организации;
- индивидуальные предприниматели.
Дополнительно стоит учитывать, что обследование малого бизнеса носит выборочный характер. То есть Росстат регулярно определяет, какие юрлица должны отчитываться в этом периоде, и присылает им оповещение о новой обязанности. Проверить свое присутствие в списке респондентов можно на официальном сайте Росстата. Если среди форм, которые от вас ждет Росстат, нет ПМ-торг, ее можно не сдавать.
Сроки и порядок сдачи ПМ-торг
Форму ПМ-торг ФСГС ожидает от респондентов ежемесячно. Её нужно сдать до 4-го числа месяца, следующего за отчетным. 4 числа сдать отчет тоже можно, за это не накажут. Так, за февраль 2020 года нужно было сдать форму до 4 марта.
Напомним, что в связи с указом Президента РФ о единых нерабочих днях, Росстат освободил все малые предприятия от сдачи форм в период с 30 марта по 12 мая. Исключением стали малые предприятия, которые попали в выборку и продолжали работу в обычном или удаленном режиме.
Прочая оптовая торговля
В настоящее время в российской Федерации стремительно развивается малый бизнес, то есть с каждым днём растёт число предприятий, зарегистрированных, главной целью которых является торговля. Что такое торговля – это покупка товара, для его дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли. Прибыль и исчисляется в виде разницы от цены покупки, до цены продажи. Далее, с прибыли необходимо уплатить все существующие налоги и пошлины.
В российском законодательстве, прямо установлено, что при регистрации предприятия, будь то Общество с ограниченной ответственность, Открытое Акционерное Общество или Закрытое Акционерное Общество необходимо указывать основные и дополнительные виды деятельности так называемые ОКВЭД.
Общероссийский Классификатор Видов Экономической деятельности (ОКВЭД) ОК 029-2014 введён в действие с 01 февраля 2014 года. До 01 января 2016 продолжают также своё действие и предыдущие классификаторы. Это унифицированный сборник видов деятельности, разбитый по отраслям, видам, содержащим цифровой код и краткое наименование.
На сегодняшний день очень много предприятий малого и среднего бизнеса, которые основным направлением выбрали оптовую торговлю. Ещё при регистрации, в видах деятельности, выбирают такой вид: «Прочая оптовая торговля». Цифровой код этого вида – 51.70.
Что включает в себя прочая оптовая торговля?
Для того чтобы указать этот вид деятельности, надо чётко понимать, какие направления деятельности выбраны в качестве основных и чем планирует заниматься предприятие в целом.
Для этого необходимо внимательно изучить классификатор видов деятельности, в группе «Оптовая торговля» и если же среди перечисленных видов деятельности не нашлась подходящая, то смело можно указывать этот ОКВЭД.
[box type=”download”] Нередко, при регистрации предприятия и его создании, руководство его чётко не может указать, какой именно продукцией будет вестись торговля. Главным условием для этого будет являться оптовость. Группировка прочая оптовая торговля не содержит конкретного наименования товаров или изделий, которыми подразумевается торговля.[/box]
Поэтому можно предположить, что указывая этот вид деятельности, можно торговать довольно широким спектром товаров, не требующих на то особого разрешения.
Как, например, для оптовой торговли ломом и отходами чёрных металлов необходимо получение лицензии на право ведения такой деятельности. Поэтому этот вид выделен в отдельную группу, и так и именуется «51.57. – Оптовая торговля отходами и ломом».
Именно в этом случае, рекомендуется указать ОКВЭД «Прочая оптовая торговля».
Эта группа не слишком большая, однако, отнести сюда можно довольно большой спектр торговли. Включает в себя:
- специализированную торговлю, не включённую в предыдущие группировки;
- оптовую торговлю товарами универсального ассортимента, без какой-либо определённой специализации.
Специализированная торговля, не включённая в предыдущие группировки
Следует учесть то обстоятельство, что при выборе этого вида деятельности, торговля вещами, товарами или оборудованием происходит от первого лица, то есть без участия посредников, напрямую, от поставщика (продавца) к покупателю.
Под специализированной торговлей нужно понимать торговлю определёнными товарами, специализированного назначения. То есть, например:
Всё это относится к таковым товарам. Однако для них в общероссийском классификаторе установлены и выделены специальные коды. А вот, например, деятельность, по торговле спортивными товарами и инвентарём тоже является специализированной, так как для её осуществления, необходимо как минимум специальное, большое помещение (так как спортивный инвентарь, тренажёры зачастую занимают очень много места).
Эти товары относятся к специализированным, так как объединены в одну общую группу – спортивный инвентарь и для их реализации необходимы определённые знания. Поэтому для открытия магазина или склада по оптовой торговле спортивными товарами, нужно будет в видах деятельности указать ОКВЭД – «51.70. Прочая оптовая торговля».
Оптовая торговля товарами универсального ассортимента без какой-либо определённой специализации
Универсальными товарами принято считать, те товары, которые не объединены в одну общую группу. Для оптовой торговли такими товарами не требуется специального оборудованного помещения, определённых знаний, подготовки.
То есть, в качестве примера можно привести, оптовую торговлю товарами народного потребления. Например:
- садовым инвентарём;
- лопатами;
- кухонной посудой, не включённой в остальные группы.
Также в качестве примера, можно привести оптовую торговлю таким товаров, как щебень. Для его продажи не требуется специализированных познаний, достаточно лишь приобрести его у поставщика и направить конечному покупателю.
Сферы деятельности
Сферы деятельности, при которых можно классифицировать как прочую оптовую торговлю, могут быть совершенно различные. В основном этот ОКВЭД применяется в:
- малом и среднем бизнесе;
- торговле в различных направлениях;
- нелишним будет указание этого ОКВЭД и при торговле различного ассортимента,без выбора конкретной группировки. Ярким примером будет торговля в оптовых складах.
Итак, как показывает практика, предприятия малого и среднего бизнеса, занимающиеся оптовой торговлей зачастую в видах своей деятельности указывают ОКВЭД «Прочая оптовая торговля».
Если ещё при создании и регистрации предприятия не удаётся чётко определить основные направления и цели его деятельности. Лишним этот вид не будет никогда, ведь со временем приоритеты и задачи бизнеса меняются, а регистрировать и добавлять новый код деятельности в срочном порядке бывает затруднительно, так как необходимо будет вносить изменения в уставные документы, государственная регистрация этих изменения занимает около пяти рабочих дней.
[box type=”download”] Поэтому при занятии любым видом оптовой торговли, согласно приведённому и утверждённому общероссийскому классификатору видов деятельности, советуем указывать и этот ОКВЭД «51.70. – Прочая оптовая торговля». Лишним он не будет.[/box]
Рекомендуем ознакомиться:
Программа получения ВНЖ Франции- Способы получения гражданства Румынии. Обзор программ, варианты иммиграции в ЕС.
- Чем отличается двойное гражданство от второго гражданства
- Пользовательское соглашение
- Политика конфиденциальности