Оптовый бизнес что это такое

Что такое ОПТОМ? В этой статье я хочу разобрать этот вопрос, чтобы абсолютно все читатели понимали, что это такое. Разберем на простым языком. Ведь оказывается не все люди знают, что такое «купить оптом».

Старая одноклассница попросила кое что купить в Москве. Когда я списался с ней, в диалоге промелькнула фраза «куплю оптом». А под конец диалога оказалось, что она не поняла значение слова ОПТОМ.

Купить оптом — это когда ты покупаешь большое количество товара, для снижение цены за каждую единицу товара. Купил больше штук — купил дешевле, чем за каждую единицу по отдельности. Приведу пример.

Пример на чехлах оптом

Пример оптовой покупки:

Я купил на оптовом рынке один чехол за 400 руб. Но если я возьму оптом, скажем — 10 шт. То за каждый чехол отдам 200 руб. И общая стоимость за 10 шт получится не 4000 руб — а всего 2000 руб.

Но! Это просто определение. Не следует забывать, что мы можем покупать товары по одной штуке, но цену оставить оптовой.

Чем Грозит Непонимание Рынка в Оптовом Бизнесе?! Базовые Правила Торговли. Оптовый бизнес.

Сейчас оптовые торговцы разными товарами уже успокоились, и продаю товар по низким ценам, даже при поштучной покупке. Просто добавляют немного сверху, но это все равно дешевле, чем в магазине. Бывают исключения когда поставщик не хочет портить коробку ожидая крупного покупателя. Либо портить комплект из-за одной штуки.

Но обычно проблем нету. (Сегодня купил упаковку из 50 шт маленьких светящихся вертолетов, я писал в первой статье про них. Упаковка вышла на 400 руб). Надеюсь было полезно. Теперь вы знаете, что такое «купить товар оптом».

Я ценю каждого подписчика (ВАС УЖЕ 17 ЧЕЛОВЕК) и каждый поставленный лайк. Спасибо за ваше внимание к моему блогу .

Источник: dzen.ru

Оптовый бизнес: насколько это выгодно?

Оптовый бизнес основан на простой схеме: купить товар в больших количествах и таким образом сэкономить на цене, а затем продать его в розницу, но по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах это выгодно, для этого же нужно работать через базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и запастись никому не нужным товаром. А как это сделать правильно — продолжайте.

Основные преимущества оптового бизнеса

Оптовый бизнес, даже с нуля, в этом выгоден:

• Предприниматель продает большие партии товаров за один раз, поэтому прибыль также велика при одной сделке. В этом и заключается суть такого бизнеса — не работать на мелких продажах, а только «по-крупному».
• Есть глубокое понимание продаваемого продукта — в отличие от розничной торговли, здесь есть фокус только на одной нише, и это позволяет идеально изучить сильные и слабые стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
• Это простой рабочий процесс, так что даже новичок сможет приступить к работе. Независимо от того, какой товар продается, принцип один и тот же — купить по одной цене, продать по более высокой. Разница составляет прибыль трейдера.
• Нет необходимости приобретать специализированное оборудование. Вам нужен склад, погрузочно-разгрузочное оборудование и транспортные средства для доставки грузов, если таковы намерения.
• Минимальные инвестиции в бизнес. В принципе, основной статьей расходов является аренда склада и закупка товаров.

Оптовая и розничная торговля. В чем специфика, какие между ними различия?

Как торговать?

Существует несколько типов оптовиков:

• Крупная оптовая база — здесь работают только крупные предприятия, на которые товары поставляются в очень больших количествах. Если речь идет о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать в качестве основного поставщика какого-то конкретного товара для всех небольших магазинов в регионе.
• Средняя оптовая база также работает напрямую с поставщиком товаров, как и крупная, но продает в меньших количествах и специализируется в нескольких областях.
• Узкоспециализированная база — в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товаров, продавая их в средних и больших количествах. Например, оптовик продает только матрасы, но не продает аксессуары (наматрасники, постельные принадлежности).
• Посредник — его нельзя назвать владельцем оптового предприятия. Он выступает в качестве связующего звена между продавцом и покупателем, а его прибыль составляет процент от успешной сделки.

Этот второй вариант оптимален для начинающих владельцев бизнеса, поскольку не требует никаких финансовых затрат.

Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?

Это довольно просто, но последовательность очень важна:

1. На чем специализируется регион, в котором будет работать бизнес. Это могут быть предприятия, расположенные непосредственно в городе или в соседних районах.
2. Уровень потребительства. Оцените, насколько велик спрос на продукт, который вы собираетесь продавать. Если вы еще не знаете, что хотите продавать, проанализируйте потребности — чего слишком много, чего не хватает.
3. Сезонность продукта — будет ли спрос на него всегда или только в определенное время года. Очевидно, что приоритет отдается тем товарам, на которые всегда есть спрос, поэтому прибыль будет всегда.
4. Условия хранения и транспортировки товара — чем проще, тем лучше, по крайней мере, на начальных этапах вашего бизнеса. Например, если вы хотите продавать морепродукты оптом, вам понадобится оборудование не только для их хранения, но и для правильной транспортировки. Но с кирпичами все проще — они не требуют никаких систем хранения, кроме сухих складов.

Исходя из выбранной вами ниши, вы уже можете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам понадобится, сколько это будет стоить, а также сколько будет стоить закупка товара и какую прибыль (примерно) вы сможете получить.

Поиск поставщиков

Если вы собираетесь работать как крупный оптовик, то лучше работать с заводами в качестве поставщиков, так как в этом случае вы сможете получить лучшую цену, а также получить скидку при покупке большого количества товара.

Для оптовиков, которые намерены работать в среднем сегменте, в качестве поставщиков могут рассматриваться не только производители, но и региональные оптовики.

Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга

Чтобы найти клиентов, необходима реклама. Продажа товаров оптом — это не то, что нужно каждому среднестатистическому гражданину, поэтому использование всех рекламных инструментов подряд — это просто пустая трата денег.

Реклама здесь должна быть целевой, направленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? К ним относятся:

• Торговые центры.
• Магазины — как розничные, так и оптовые/розничные.
• Если это продажа продуктов питания — сети общественного питания, пекарни, столовые на рабочих местах, в государственных учреждениях. Однако если речь идет о государственных учреждениях, то для получения контракта на поставку им, скорее всего, придется участвовать в тендере.

Реклама в виде баннеров, листовок, раздачи флаеров или наклеивания их на двери здесь не сработает. Подходящий:

• Составьте хорошо продуманный CP и разошлите его компаниям. Постарайтесь персонализировать его, по крайней мере, в нише.
• Рекламируйтесь на городских порталах.
• Размещение информации в специализированных изданиях.
• Холодные звонки.

Не забудьте иметь свой собственный веб-сайт. Но: качественно разработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради того, чтобы иметь сайт, потому что «а там Пиотрович с соседней базы, поэтому надо».

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия для своих клиентов, потому что в будущем это создаст вам репутацию, а от вашей репутации будут зависеть ваши продажи, количество клиентов, и к тому же заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе

В любом бизнесе существует конкуренция. Поэтому, прежде чем начать что-то делать и тратить деньги, проведите анализ рынка. По его результатам вы сможете понять: что продавать, за сколько и нужно ли вообще это делать или лучше работать на региональном уровне.

Основой любого бизнеса является хорошо разработанный анализ рынка и продуманная стратегия.

Похожие:

• Вязание как бизнес, преимущества, стартовые вложения в бизнес
• Как открыть Дизайн-студию Интерьера с нуля в 2023
• Идея бизнеса с нуля: продажа подарочных наборов
• Готовый бизнес-план сельского хозяйства
• 30 бизнес-идей для заработка на Новом годе 2022
• Бизнес на субаренде квартир — плюс и минусы, вложения и заработок — Лайфхакер – Лайфхакер

Источник: blog-invest.online

Опт: что такое, опт и розница, оптовые покупатели. Минимальная сумма опта

Существует два основных вида торговли: розница и опт. Что такое собой представляет каждый из них, какими особенностями обладает, и для каких целей больше всего подходит?

В первую очередь ключевая разница состоит в объемах и типах продаж. Оптом мы продаем, как правило, крупные партии товаров или услуг, которые необходимы покупателю для ведения предпринимательской деятельности. Розница, в свою очередь, заключается уже в продаже конечным потребителям, частным лицам. Она тоже может быть не только единичной, но и крупной – все зависит от их потребностей и желаний.

Принципы оптовой торговли

Опт: что такое и какими особенностями обладает данная форма торговли? В ней каждый покупатель проходит процедуру идентификации, то есть, с каждым из них заключается договор. Оптовые покупатели – это, как правило, индивидуальные предприниматели или юридические лица. Торговлю они осуществляют для ведения собственного бизнеса, а конкретные цели у каждого свои.

Это может быть как производство, так и потребление товаров, или же их последующая перепродажа. Чаще всего товар, закупаемый оптом, служит именно для перепродажи.

То есть, в оптовой торговле основные операции происходят между предпринимателями и организациями. Товары и услуги продаются не для нужд конечного пользователя, а служат целям ведения бизнеса. Основной особенностью торговли оптом является обязательная идентификация покупателя.

Схема и примеры

Проще понять, что такое опт, можно на конкретных примерах. Главные оптовики – это сами производители, именно они стоят у истоков финансовой «цепочки». Они и непосредственно создают свою продукцию, и занимаются ее реализацией на рынке. Продукция эта может быть самой разной: одежда, обувь, бытовая техника, косметика, сувениры, продукты питания и т.п.

В большинстве случаев производители перепродают продукцию другим оптовикам, то есть, дилерам, а те – другим перепродажникам. Прежде чем товар попадет к конечному покупателю, он пройдет множество этапов перепродажи. Сколько именно – зависит от самой продукции и от финансового состояния рынка на данный момент. На другом конце цепочки находится розничный продавец – он-то и реализует продукцию рядовому потребителю.

Преимущества оптовой торговли

Несмотря на внушительные объемы, торговать оптом со склада гораздо проще, чем в розницу. Не нужно ни трудоемкой рекламы, ни других маркетинговых затрат, способных удержать покупателя. Объемы продаж могут быть стабильными, или же товар может продаваться единично – все зависит от целей самого продавца. В любом случае, при надлежащем качестве и хорошем спросе отгрузка и закупка крупных партий товара будет осуществляться постоянно.

В чем еще отличия, так это в особенностях уплаты налогов. Предприятия оптовой торговли могут подпадать как под общую, так и под упрощенную систему налогообложения (ОСН или УСН, соответственно). Но в целом, принципы налогообложения для оптовиков гораздо проще, чем в сфере розничной торговли.

«Страшный сон» любого розничного продавца – покупатель, недовольный качеством товара или оказанной услугой. Ситуация может быть весьма неприятной, вплоть до истерик и разбирательств в суде. Оптовые покупатели так себя не ведут, ведь у них на руках есть договор, а в нем – четко прописанные условия и регламент поведения сторон при возникновении конфликта.

Продажи в розницу

Говоря о том, что такое опт и розница, можно отметить одно главное различие: если при оптовой продаже товар может проходить через несколько этапов перепродаж, то при розничной торговле такая ситуация исключена. Товар предназначен не для дальнейшей перепродажи, а для непосредственного использования потребителем.

Покупатели сами создают спрос на ту или иную продукцию и диктуют потребности рынка. Розничные продавцы – категория, у которой есть наилучшая возможность изучать и анализировать данный спрос и выстраивать свою деятельность в соответствии с ним.

Где и как продаются товары в розницу?

Вариантов здесь масса. Продажа товаров и предоставление услуг может осуществляться как в магазине, так и на улице, а также на дому у покупателя. Методы тоже разные: по почте, через сеть интернет, в личных продажах или по телефону.

Продавец в системе розничных продаж контактирует непосредственно с покупателем. То есть, ему приходится учитывать вкусы каждого потребителя, угождать ему и всячески способствовать совершению покупки. А в случае конфликтных ситуаций – справляться с жалобами.

Рисков у розничного продавца тоже огромное множество. Например, приходиться иметь плохо продаваемые товары на прилавке – таким образом, у покупателей складывается впечатление о широком ассортименте и потенциальной возможности выбора. С другой стороны, есть риск порчи товара, который не был продан вовремя. Помимо этого, приходится идти на финансовые уступки: например, продавать товар по низкой цене, зачастую по себестоимости, чтобы покупатель приобрел и другую продукцию.

Однако, все это имеет и оборотную сторону – ведь наценка на розничный товар гораздо выше, чем на оптовый. А значит, и прибыль от таких продаж будет гораздо больше.

Требования и особенности продаж

Мало понять, что такое опт и что такое розница – нужно проанализировать все ключевые особенности этих типов продаж и понять, с какими проблемами можно столкнуться в процессе данной деятельности.

Различия

В чем состоят различия между оптом и розницей?

1. Различный ассортимент. Розничный продавец работает с небольшим ассортиментом конкретного поставщика, оптовый – с широким, от разных поставщиков. Средний оптовик имеет от 5000 позиций в ассортиментной матрице. Что такое мелкий опт? Это когда в ассортименте от 100 до 1000 позиций, в зависимости от специфики самого товара.
2. Различные объемы. Оптовикам приходится работать только с большими объемами и оптовой ценой. Кроме ощутимой прибыли, это влечет за собой более серьезные финансовые вложения на начальном этапе, а также более крупные проблемы в случае неудачи.
3. Различная логистика. Данная сфера является наиболее «проблемной» для оптовика, ведь ему приходится сталкиваться с множеством трудностей для каждого вида товара: хранение, доступность, таможенная очистка, персонал. Если речь идет о сезонных товарах, все еще больше усложняется.
4. Различная оборачиваемость. Если речь идет о гигантских объемах, но при этом низкой оборачиваемости, оптовый продавец должен иметь огромный склад для хранения своего товара. В целом, здесь все просто: чем быстрее происходит оборот товара, тем выше и стабильнее прибыль. Любые задержки здесь чреваты уходом в минус – например, из-за затрат на хранение, учет, зарплату персоналу склада и т.п.
5. Различные критерии планирования. В сфере оптовых закупок продавец имеет дело не только с большими прибылями и серьезными товаропотоками, но и с большим финансовым плечом. Важно рассчитать, с максимальной гарантией, объем будущих продаж, быть уверенным в том, что товар продастся в определенный срок, а также иметь гарантированную прибыль для закупки нового товара.

Проблемы в розничной и оптовой торговле

Ничто не идеально, с проблемами сталкиваются как розничные, так и оптовые компании. Однако оптовикам приходится нести более серьезные потери. С чем это может быть связано?

• Нет доверия кредиторов, а значит, и возможности получить кредитное плечо. Могут возникнуть проблемы с выплатой по предыдущей партии товара или закупкой следующей.
• Неграмотное планирование, в результате чего накапливаются излишки товаров, лежащие на складе «мертвым грузом».
• Нестабильная работа с розничными продавцами. Это может быть как внезапное повышение объемов их работы, так и прекращение деятельности или решение полностью сменить ассортимент. В любом случае приятного мало – ведь оптовик запланировал определенные объемы и понесет серьезные убытки в случае отсутствия их реализации.
• Перебои с поставками. Бывает, что товар, закупаемый по оптовой цене, готов не в полном объеме. Или появились проблемы с его отгрузкой на таможне. Или на этапе транспортировки случился форс-мажор. Последствия всех этих неприятностей затрагивают широкий круг клиентов. В розничной продаже такие ситуации тоже случаются, но они не столь масштабны.
• Человеческий фактор. Все мы люди, и каждый может совершить ошибку. Например, заказав неправильную позицию из каталога или совершив кассовый разрыв. Хуже, когда идет неправильная работа с покупателем, в результате чего он уходит к конкуренту. За всем этим нужно строго следить, во избежание серьезных проблем с бюджетом.

Подводя итоги

Что такое опт и что такое розница, разобрались. С какими проблемами можно столкнуться в каждом виде деятельности, тоже понятно. Равно как и очевидны преимущества каждого из видов продаж. С другой стороны, где лежит тонкая грань между оптом и розницей – критерий сугубо индивидуальный. Для закупок оптом минимальная сумма может определяться в каждом отдельном случае продавцом – будь это десять или тысяча позиций.

В целом можно сказать, что торговать оптом проще, поскольку условия торговли регламентируются договором. Зато на розничной наценке можно больше заработать.

Источник: fb.ru