болельщики
Корпоративная лига
Спартак
ЦСКА
Турнир пусть и любительский, но организация должна быть профессиональной. Иначе шансов выжить в этих джунглях конкуренции нет.
Это ФИФА монополист на проведения чемпионата мира, страны «дерутся» за право провести мундиаль у себя, зачастую не стесняясь в выборе средств, телевизионщики стоят в очереди за правом показать это зрелище, а бизнес не жалеет средств на спонсорские контракты. В любительском футболе все иначе и понятно почему – не те ценности. Именно поэтому с ценности и нужно начинать.
Другими словами, строить бренд. Или, чтобы не звучало слишком громко, давайте скажем так – работать по принципам создания бренда. Брендовые принципы Начинаем с концепции турнира, можно даже сказать с философии. С особенности, которая будет выделять его на фоне остальных.
Как заработать на любительском футболе | Бизнес-план
Это определит целевую аудиторию, другими словами: кто даст денег, чтобы принять участие в таком турнире. Что самое интересное: концепция может развиваться и дополняться новыми ценностями. Поясню на примере нашего самого популярного турнира – «Армейское Лето». Из названия нетрудно догадаться, что турнир нацелен на болельщиков ЦСКА.
После успеха армейцев в Кубке УЕФА в 2005-м, организовать такой турнир на следующий год было разумной идеей. Клуб был на волне успеха, поклонников красно-синих становилось все больше и больше, и клубу нужны были такие проекты для коммуникации со своей аудиторией.
Первые несколько лет, пока ПФК ЦСКА активно поддерживал турнир, мы использовали для позиционирования «Армейского Лета», как самого красочного и увлекательного турнира. Соревнования обретали историю, символы, имена чемпионов гравировались на Кубке.
Кстати, тема с переходящим Кубком, который перейдет в вечное владение команде, выигравшей его три раза, сработала очень четко и сделала Кубок самым желанным трофеем любительского футбола.
Это открыло возможности для участия в турнире коллективам, симпатизирующим другим клубам.Более того, у них появилась своя особая мотивация – забрать «вражеский» трофей или забить в ворота ЦСКА. Разве может быть что-то приятнее этого для болельщика Cпартака? Освещение турнира Тоже очень важный момент. Люди смотрят по телеку все эти Лиги чемпионов и чемпионаты мира и хотят хотя бы ненадолго почувствовать себя в бутсах Лео Месси. Нужно дать им эту возможность.
Пусть окунутся с головой в жизнь большого турнира со всеми его фишками: превью, рейтингами, посевами, жеребьевкой накануне, флэш-интервью, номинациями и т.д. Потом они обязательно зайдут на сайт чтобы почитать о себе, вступят в группу, поставят лайк и запустят свое сарафанное радио. А значит – добавят ценности турниру. У турнира должна быть своя площадка в интернете.
Страничка с интегрированной социальной группой верное решение. Сайт аккумулирует всю информацию о турнире, структурирует ее, социальная сеть — для увеличения скорости информации и общения. Работа это очень кропотливая, но создающая фундамент финансовой устойчивости турнира. Откуда деньги Аудитория турнира, самый ценный ресурс, который можно продать.
Да-да, не забываем, мы говорим о коммерческих турнирах, которые должны приносить прибыль. И если рассчитывать только на взносы команды, то придется очень многие «заманухи» для команд урезать, такие например как конкурсы, питание, призы. Турнир длится часов 5-6, и поститься одним футболом могут только «сектанты». А другим что делать? Женам, детям, друзьям, коллегам по работе?
Дополнительные развлечения, конечно, обойдутся в копеечку, поэтому нужно думать как закрыть возросшие расходы. Здорово, конечно, пилить какой-нибудь бюджет – областной или клубный, но схема крайне ненадежная. Нужны гарантии повесомее. Аудитория турнира – вот наш козырь. Огромной, конечно, ее не назовешь. Но зато она очень качественная, активная и хорошо изученная.
Мы знаем, кто играет на турнирах, кто активно болеет, а кто просто интересуется. Мы знаем, чем увлекаются эти люди, а судя по автомобилям и сколько зарабатывают. Правильно упаковав эту информацию, не стыдно предлагать спонсорские пакеты и, как минимум, закрыть такие расходы как питание, вода, транспорт, полиграфия, призы.
Кстати, наличие партнеров и спонсоров тоже показатель успешности турнира и дополнительный плюсик в копилку его ценностей.
Турнир пошагово — Поиск удачной концепции (свободной ниши), — Придание формы (название турнира, информационные ресурсы), — Регулярное обновление новостной ленты (создаем информационные поводы, интересный контент), — Привлечение и представление партнеров, — Рассылка пресс-релизов для СМИ, — Привлечение и представление команд, — Жеребьевка в прямом эфире, — Распределение призов, — Оформление площадки, — Установка точек питания, — Обеспечение безопасности и медицинской помощи, — Распределение команд по раздевалкам, — Информационный стенд и программки, — Музыкальное сопровождение, — Профессиональный ведущий, — Обученный персонал и волонтеры, — Судейство, — Церемония открытия, — Активности по ходу турнира, — Лотерея с розыгрышем призов, — Фото-видео съемка, — Награждение с фото на память, — Рассылка пост-релиза для СМИ и участников. Играйте в футбол! Для этого у нас отличный стадион и много турниров.Источник: www.sports.ru
Активное лето:
как организовать
спортивное событие?
Летом так и тянет добраться до парка и прокатиться на роликах
по дорожкам, оседлать велосипед и доехать до ближайшего леса, исполнить пару трюков на скейте, сыграть в футбол, бадминтон
или даже в шахматы, сидя за столиком под раскидистой липой.
В общем, лето — пора активности и спорта. И грех этим не пользоваться! Даже если вам никогда не приходилось организовывать спортивные мероприятия, попробуйте! Активный отдых порадует ваших постоянных и потенциальных клиентов, а наши советы
помогут не упустить ничего важного.
В подготовке рассылки нам помогал тренер
Moscow Business School, заместитель директора
по развитию стадиона «Сокол» Сергей Мещеряков.
Готовьте сани летом.
- Определитесь с размахом события
Кубок Москвы по плаванию и соревнования по скандинавской ходьбе потребуют совсем разной подготовки. - Найдите свою аудиторию
Выясните заранее, кого именно вы хотите видеть на летнем празднике,
и решите, что будет интересно вашим потенциальным участникам. Согласитесь, спортивный праздник для молодых родителей с детьми
будет заметно отличаться от мероприятия для состоятельных людей средних лет. - Выберите место проведения
Площадки разнятся по степени оснащенности, вместимости и стоимости. - Просчитайте бюджет
Его рамки естественным образом ограничат вас
и вашу креативную команду.
Слагаемые успеха
Следующий этап — подбор исполнителей, разработка сценарного плана
и составление технического задания. Тут есть несколько вариантов развития событий. Вы можете нанять специальную команду,
которая будет помогать вам с организацией, или взяться за дело собственными силами. В любом случае вам нужно будет представить,
что именно вы хотите видеть на своем мероприятии, и донести свою
идею до исполнителей.
Главное — придерживайтесь наших рекомендаций.
- Сценарий
Распишите подробно, как вы себе представляете будущее событие. Укажите пункты, которые должны обязательно присутствовать в ходе мероприятия. - Понятное ТЗ
Составляйте техническое задание так, чтобы каждый пункт был предельно ясен. Если сомневаетесь, стоит ли о чем-то писать,
не сомневайтесь — пишите. Это поможет получить от исполнителя именно то, что вы хотите. - Проверенные исполнители
Распределите задачи и четко опишите зоны ответственности. Выбирайте тех, кто уже имеет опыт организации спортивных событий.
Неважно ваши эти сотрудники, или вы привлекаете стороннюю команду.
Не стесняйтесь пользоваться рекомендациями. Грамотные исполнители — залог того, что все пройдет без сучка и задоринки.
Что нам снег, что нам зной:
мероприятие на улице
Летом гораздо приятнее заниматься спортом на воздухе, а не в душном спортзале. Но и тут есть свои особенности, которые обязательно стоит предусмотреть. Например, внезапный дождик может подпортить настроение не только спортсменам, но и болельщикам.
Тут на помощь придут смекалка и заблаговременная подготовка.
Учитывайте следующие факторы — и все получится.
- Погода
Если вы не знаменитая гадалка, предсказывающая погоду
по дыму жертвенного костра, придется довериться интуиции. Выбирая дату, изучите прогнозы на ближайшее время и положитесь на удачу. Примите, однако, меры предосторожности. Дождевики или зонтики не будут лишними. Многие организаторы держат их на случай плохой погоды. Зрители, несомненно, оценят вашу заботу и симпатичный дизайн;) - Оснащение площадки
Убедитесь, что в случае дождя судьи и оргкомитет смогут укрыться,
а над зрительскими трибунами предусмотрите тенты.
Тогда, если непогода не превратится в бурю, ей точно не удастся
сильно подмочить вам мероприятие и репутацию. - Дата и время
При назначении времени, следите за тем, чтобы все ваше событие пришлось на светлое время суток. Не все площадки хорошо освещаются. Кроме того, в случае задержки мероприятия, платить за дополнительную работу ламп вам придется из своего кармана. - Недовольные соседи
Если место проведения события расположено недалеко от жилых домов,
не начинайте слишком рано. Возмущенные соседи, вызвавшие полицию, вряд ли прибавят вам и вашим гостям спортивного азарта. Даже проверка исправности аппаратуры утром выходного дня вызовет шквал недовольства.
Безопасность жизнедеятельности
Любой спорт предполагает травмы. А если вам попались горячие и азартные болельщики, событие может стать по-настоящему опасным. Безопасность должна быть на высоте! Даже на детских спортивных соревнованиях нужна охрана.
Бывали случаи, когда на защиту своих чад бросались родители. Вам же
не нужна свалка на поле? Кроме того, очень часто полные энтузиазма болельщики покидают свои места и пытаются поддержать спортсменов
не только морально, но и физически.
Чтобы все это не омрачало веселого духа командных соревнований, заручитесь поддержкой следующих людей:
- Врачи
На любом, даже самом камерном спортивном мероприятии должен
дежурить врач с набором первой помощи. Он и спортсменам поможет
в случае травмы, и зрителям. Если собралось больше 100 человек, понадобится целая врачебная бригада. Дежурство кареты Скорой помощи на средних и крупных играх и соревнованиях включается в бюджет. На здоровье гостей экономить не стоит. - Охрана
Если мероприятие небольшое, хватит двух-трех человек.
Важно помнить, что охранник, дежурящий на въезде на стадион, к этому числу не относится. Он как стоял на воротах, так и будет стоять.
И снимать зрителей с сетки ограждения не пойдет. Это не его задача. - Полиция
При организации масштабного события можно договориться
с местным ОВД, чтобы они прислали один или два наряда для обеспечения безопасности. Проверено: наряд полиции, даже просто помаячивший на площадке, способен остудить самых яростных болельщиков. - Волонтеры
Часто к охране порядка привлекаются добровольцы. Это хорошо и удобно. Главное — назначить человека, который будет за ними следить, чтобы волонтеры действительно обеспечивали порядок в ходе мероприятия, а не растворились в толпе вскоре после его начала.
Как поймать звезду?
Всегда приятно, когда участие в мероприятии принимает профессиональный спортсмен или известный тренер.
Это сразу придает событию масштабности, привлекает СМИ,
новых участников и болельщиков.
Что может побудить «звезду» согласиться на ваше приглашение?
- Деньги
Это самый надежный и проверенный способ мотивации.
На него спортсмены отзываются чаще всего. Но если денег нет,
можно испробовать иные пути. - Освещение в СМИ
Договоритесь с информационными партнерами, что они возьмут
у важного гостя интервью, снимут сюжет с его участием. Зачастую профессиональным спортсменам приятно напомнить публике о себе. Правда, способ сработает не со всеми. Но тут главное упорство — отказался один, звоните следующему. - Доброе дело
Если вы приглашаете спортсмена участвовать не в коммерческом,
а в благотворительном мероприятии, привлечь его бесплатно больше шансов. Многие люди готовы поработать ради того, чтобы помочь детям
или взрослым, оказавшимся в трудной ситуации. - Друзья
Если в вашей команде работают хорошие знакомые известного спортсмена, самое время воспользоваться связями! Очень многие соглашаются помочь друзьям за чисто символическую плату.
Спорт — в массы! Как привлечь участников
и зрителей?
Масштабная рекламная компания — это отлично. Но срабатывает она далеко не всегда. Мы расскажем, как сделать так, чтобы на вашем событии обязательно были и участники, и болельщики.
- Широкая аудитория
Если событие потенциально интересно многим, то можно потратить деньги на рекламу и освещение в СМИ. Единственное ограничение объемов —
ваш бюджет. - Камерное мероприятие
Если событие рассчитано на конкретную аудиторию, то лучше сосредоточиться на ней, а не палить из пушки по воробьям, тратя деньги
на широкую рекламную компанию. Создайте сайт проекта, распространите информацию в социальных сетях и на форумах, где собираются ваши потенциальные участники. - Информационные спонсоры
Многие издания с удовольствием осветят ваше событие
за возможность фигурировать на нем в качестве спонсора.
Обращайтесь в интернет-издания. Как показывает практика, они идут
на контакт охотнее. Ну и, конечно, привлекайте к участию людей,
у которых есть связи со СМИ. Журналисты, как и спортсмены,
охотнее работают с теми, кого знают.
Осторожно — дети!
Участие детей в мероприятии требует особого внимания. Дети, как известно, цветы жизни. Украшают любое событие, но и требуют бережного отношения. Проводя исключительно детское мероприятие, постарайтесь учесть каждую мелочь. Ребенок — существо любопытное, но довольно хрупкое.
Не омрачайте радость спорта проблемами и неприятностями.
- Следите за погодой
Важно, чтобы дети долго не находились на открытом солнце
или не мокли под дождем. Планируйте мероприятие так, чтобы
у самых маленьких участников была возможность перемещаться
по площадке и укрыться при непогоде. - Обеспечьте провиант
У детей обязательно должен быть доступ к воде. А если мероприятие долгое, то стоит позаботиться и о небольшом перекусе. - Ребенок всегда прав
Если во время события произошел какой-либо инцидент с участием ребенка, постарайтесь разрешить его как можно скорее. И обязательно
в пользу малыша. Иначе вместо положительного фидбека
рискуете получить вал недовольства и возмущения от родителей.
Пользуясь этими правилами, вы сможете избежать возможных ошибок в организации. И устроить настоящий праздник спорта, который запомнится и зрителям, и участникам.
Желаем вам креативных идей и безупречного исполнения!
Вы можете пройти обучение на практических бизнес-семинарах Moscow Business School, если хотите сменить сферу деятельности или укрепить свои позиции на текущем месте.
- Спортивный менеджмент. Управление организациями спортивной индустрии
- Спонсорство и благотворительность. Социальные проекты
- Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
- Event Manager / Специалист по организации корпоративных мероприятий
- Ораторское мастерство: как говорить убедительно и красиво
Источник: mbschool.ru
Минутное дело: как заработать миллионы на организации интеллектуальных соревнований
«Работники Богородской фабрики деревянных игрушек со смехом вспоминают, как однажды «новый русский» попросил изготовить в подарок теще ЕЁ. Назовите ЕЁ», – произносит ведущий. Почти 200 человек, поделенные на команды, одновременно начинают перешептываться. Ровно через минуту они должны дать ответ. В этот раз правильный – «ступа» – угадали немногие.
Но в ближайшие пару часов собравшимся в кафе LookinRooms предстоит ответить на три десятка вопросов, поэтому есть шанс улучшить свой результат. Игроки участвуют в одном из интеллектуальных турниров клуба «60 секунд», в роли ведущего в этот вечер выступает его основатель Леонид Эдлин. Соревнования клуба только в Москве регулярно посещают более 300 команд, а организация игр превратилась в бизнес – средняя месячная выручка составляет 2 млн рублей.
«Не устаю говорить, что с самого начала совершенно не мыслил это как бизнес и даже как отдельную ветвь бизнеса», – вспоминает создатель «60 секунд». Выпускник исторического факультета МГУ, Эдлин занимался спортивной журналистикой и больше восьми лет возглавлял проект «РБК-Спорт».
Для пользователей РБК он с коллегами не раз организовывал турниры по футболу, теннису, боулингу и другим видам спорта. И через несколько лет, в 2007 году, вместе с партнером создал event-агентство «ИнтелСпорт» со специализацией на спортивных мероприятиях.
Одновременно Эдлин увлекся разнообразными интеллектуальными играми (например, был участником шоу «Своя игра») и нашел применение хобби в бизнесе. По лицензии телекомпании «Игра», владельца прав на товарный знак «Что? Где? Когда?», «ИнтелСпорт» дважды в год проводил корпоративные игры по ЧГК для своих клиентов. Но как вспоминает предприниматель, больших денег это не приносило.
В 2009 году он ушел из РБК и сосредоточился на организации мероприятий. Спрос на них в кризис резко упал, поэтому «ИнтелСпорт» охотно брался за любые проекты. В апреле один из клиентов, бар Small Pub, где собирались болельщики «Спартака», попросил за небольшой гонорар занять посетителей во время, когда матчей не было. В первый раз интеллектуальная игра с вопросами из «Что? Где?
Когда?» собрала всего три команды.
« Посетителям понравилось, такая игра не может не понравиться, – улыбается Леонид. – Но я не ожидал, что через неделю придет шесть команд, а еще через неделю – десять!»
Заметив, как быстро игроки втягиваются в соревнования, Эдлин решил создать лигу и для корпоративных команд – предложил самым активным участникам собираться не дважды в год, а еженедельно в кафе в центре Москвы. Фанаты телевизионной передачи по всему миру и так регулярно играют в «спортивную» версию ЧГК.
Но Эдлин осознанно решил ориентироваться не на продвинутых эрудитов, а на любителей, чтобы привлечь массовую аудиторию. Вопросы поначалу брали из открытой базы, куда попадают задачи, «отыгранные» на чемпионатах «спортивного» «Что? Где? Когда?». Долгое время растущее движение корпоративных игроков под руководством Эдлина не имело никакого названия.
Предприниматель говорит, что хотел получить лицензию телекомпании «Игра» на проведение игр под брендом ЧГК, но остался недоволен условиями.
Продвижением своего интеллектуального клуба Эдлин тогда никак не занимался, целиком полагаясь на «сарафанное радио». После того как число команд доросло до 30, клубу пришлось переехать на более просторную площадку и разделить игроков на две лиги. «Я осознал, что это уже не просто развлекательное мероприятие для клиентов, а целое направление, которое можно и нужно развивать как бизнес», – вспоминает Эдлин.
Среди игроков объявили конкурс на создание названия клуба – победил бренд «60 секунд». Заказывать вопросы стали профессиональным редакторам и организаторам турниров по спортивному ЧГК, и тщательно отбирать те, что будут понятны любительской аудитории. «Для решения многих задач нужно лишь найти логическую цепочку внутри самого вопроса», – поясняет президент клуба «60 секунд». – «Сложнее всего – преодолеть первый барьер и убедить потенциальных игроков, что для интеллектуальных игр не обязательно быть эрудитом».
Клуб получал комиссию от ресторана – 30% от обязательного депозита команды за стол или же 20-25% от общего чека. Игроки платили лишь за еду и напитки, а турниры для них были фактически бесплатными. Но на развитие клубу этих доходов не хватало. Поэтому предприниматель принял решение взимать еще и организационный сбор – по 100 рублей с человека (теперь уже 150 рублей). По словам Эдлина, он боялся, что это отпугнет игроков, но этого не случилось: «билет на любое другое развлечение все равно стоит в несколько раз дороже».
«60 секунд» проводит 8-9 мероприятий в неделю, постоянно играют около 300 команд. По-прежнему большую часть выручки клубу дает комиссия от кафе и ресторанов, которые принимают игроков у себя (около 240 000 рублей в неделю), на втором месте доходы от организационных сборов, примерно четверть выручки дают корпоративы и частные заказы. По словам Эдлина, затраты на работу редакторов и организацию турнира составляют 30-40% от оборота.
Кто играет в облегченный вариант «Что? Где? Когда?»
Первое место в так называемой корпоративной лиге занимает команда инвестиционной компании «Финам», на втором месте – «Азбуки вкуса», на третьем – ABBYY.
В других лигах играют обычные москвичи – офисные работники и менеджеры, студенты.
«60 секунд» вышел и за пределы столицы – был открыт филиал в Санкт-Петербурге, а знакомые Эдлина по клубам интеллектуальных карточных игр предложили заняться продвижением в регионах. Первый филиал появился в небольшом Ижевске, но стал очень популярным – в городе с 600 000 жителей на игры регулярно собирается более 40 команд. Франчайзинговый опыт не всегда был удачным, в нескольких городах, например, в Краснодаре и Казани, клубы по разным причинам закрывались. Эдлин уверен, что успех регионального филиала в таком специфическом бизнесе на 80-90% зависит от франчайзи, причем необязательно, чтобы у него был опыт участия в интеллектуальных играх.
С партнерами «60 секунд» делится наборами вопросов, инструментами для продвижения, помогает с рекламой в социальных сетях. Паушальный взнос составляет всего 200 евро, а роялти – 25-30% от чистой прибыли. Филиалы клуба, помимо Москвы и Санкт-Петербурга, открылись в 16 городах, в том числе в Таллине и черногорских Будве и Баре.
С ростом количества лиг в Москве их разделили по уровню сложности – сейчас регулярно действуют шесть лиг, объединяющие более 300 команд. Например, в «Открытой лиге для новичков» не могут играть опытные знатоки ЧГК, но при желании самые сильные игроки они могут посоревноваться в «Суперлиге». Лиги собираются в разное время, как в будни, так и в выходные.
На интеллектуальных соревнованиях для любителей зарабатывают и создатели набирающих популярность «барных квизов» – викторин не только с текстовыми, но и с мультимедийными вопросами в картинках, видео, музыкальных мелодиях. В начале 2015 года в Санкт-Петербурге запустился квиз «МозгоБойня», созданный в Минске и развиваемый в России по франшизе, летом в Москве открылась «бар-олимпиада» «Мозгва». По словам Семена Черноножкина, партнера «МозгоБойни» в России, игры в Санкт-Петербурге проходят раз в две недели, длятся два вечера и собирают 75 команд, а ежемесячный оборот составляет около 300 000 рублей. Филиалы «МозгоБойни» уже открыты в Самаре, Петрозаводске, Брянске и Смоленске. «Мы не конкуренты «60 секунд», у нас разные целевые аудитории, хотя на первый взгляд мы тоже задаем вопросы и собираем ответы», – поясняет Черноножкин. – «Наш формат весел, атмосферен, и главная его цель – общение и получение удовольствия. А проверить знания уже вторично».
По словам Эдлина, «60 секунд» тоже пробовал развивать формат «барного квиза», но постоянным игрокам он понравился меньше традиционных игр. Зато посетители «барных квизов» перестают бояться интеллектуальных соревнований и могут попробовать сыграть и в «60 секунд», считает он. Новый формат, в который предприниматель очень верит – соревнования для родителей с детьми. Вместе с проектом «Умная Москва» клуб недавно провел первые игры будущей «Детской Лиги», собравшие семь команд. Для «60 секунд» такая лига – еще и способ воспитывать будущую аудиторию. «Я стараюсь заглянуть вперед – что будет с клубом через 10 лет, через 15?» – рассказывает основатель «60 секунд», – Вот эти дети подрастут и будут приходить к нам постоянно играть!»
Источник: bishelp.ru