Нацеленность или ориентация на результат (на достижение результата) — это термин, используемый для описания способности человека распознавать, какие результаты его деятельности важны и какие шаги необходимо предпринять для их достижения.
Это важный навык во многих отраслей деятельности поскольку он может иметь решающее значение для успеха организации. Работодатели ищут сотрудников, которые будут активными и ориентированными на нужный компании результат, и будут готовы предпринимать необходимые шаги для достижения поставленных целей и задач.
На собеседованиях ориентация на результат как компетенция соискателя проверяется с помощью тестов на компетенции и вопросов на собеседовании. Эти тесты и вопросы призваны определить, какие результаты важны для кандидата и понимает ли кандидат, как достичь результатов.
Помимо компаний-работодателей ориентация на достижение результата оценивается у участников многих карьерных конкурсов – первым и основным из них был и остается конкурс «Лидеры России». Для оценки этой компетенции на конкурсах используются тесты и кейсы. О тестах конкурса Лидеры России читайте в наших статьях:
ПАВЕЛ ЛАГУНОВ: о бизнесе, семейных ценностях и разводе по-сицилийски
Как развить в себе нацеленность на результат
Ориентация на результат не только увеличивает ваши шансы получить работу; это также делает вас лучшим сотрудником. Следующие шаги помогут вам развить и продемонстрировать свою нацеленность на достижение результата:
- Смотрите на любую ситуацию более глобально. Слишком часто люди сосредотачиваются на мелких деталях проекта, которые не имеют значения в долгосрочной перспективе, или тратят слишком много времени на один проект, пренебрегая другими. Внимание к деталям — это хорошо, но важно убедиться, что это не перевешивает вашу способность придерживаться глобальных целей, укладываться в сроки и оставаться в рамках бюджета.
- Регулярно напоминая себе о том, чего вы хотите достичь, а не о том, над чем вы работаете, вы сможете достичь лучших результатов в целом. Ставьте себе конкретные цели при работе над новым проектом и убедитесь, что вы их придерживаетесь. Проявите инициативу, делегируйте подзадачи, ведите контроль своей работы и эффективности членов команды и учитывайте сроки и ограничения.
- Определите решения. Ищите решения по мере возникновения проблем или, что предпочтительнее, до их возникновения. Наличие запасного плана позволит вам быть на шаг впереди и обеспечить достижение целей. Всегда помните о цели, к которой вы стремитесь, и предпринимайте все необходимые шаги для ее достижения.
- Следите за долгосрочными целями. Помните о целях как проекта, над которым вы работаете, так и компании, в которой вы работаете. Например, вы можете работать в компании, которая рекламирует новую марку напитка. Таким образом, цель проекта состоит в том, чтобы вывести бренд на рынок и побудить потребителей покупать его. Цели компании, хотя и схожие, будут заключаться в том, чтобы утвердиться на рынке посредством представления нового бренда.
- Подумайте, как ваша работа в краткосрочной перспективе может помочь в достижении долгосрочных целей компании. Чем яснее видение в вашей голове, тем лучше вы сможете работать над его достижением.
Ориентация на результат приносит пользу и вам, и вашему работодателю — это означает, что вы гордитесь своей работой, полны решимости и обладаете качествами лидера.
Процесс или результат: как грамотно ставить цели
Примеры тестов на оценку компетенции ориентация на результат
Первичным способом оценки компетенции ориентация на результат у кандидатов, действующих сотрудников и участников конкурсов по типу «Лидеры России» является тестирование. Тесты на компетенции обычно идут после тестирования на интеллект и являются вторым этапом тестирования (а третьим – центр оценки и собеседование). Кроме этой компетенции обычно тесты оценивают еще несколько компетенций, которые важны для конкретной должности. Это могут быть (на примере конкурса «Лидеры России»): лидерство, управленческие компетенции, навыки коммуникации, навыки решения проблем, стратегическое мышление и многие другие. Ниже мы приведем два примера тестов на оценку компетенции нацеленность на результат.
Пример 1
Объяснение и правильный ответ
Пример 2
Объяснение и правильный ответ
Вопросы собеседования на оценку ориентации на результат
Есть много вопросов, которые призваны оценить компетенцию нацеленности на результат, и, как правило, все они требуют от вас привести примеры из вашей предыдущей работы или учебы.
Как и в любом интервью, не забывайте отвечать уверенно. Хотя собеседования могут быть волнительными, вы должны продемонстрировать свои способности так, чтобы нервы не мешали.
Ниже приведены несколько часто встречающиеся вопросы на собеседовании и несколько советов о том, как вы можете ответить на них, чтобы эффективно продемонстрировать свои навыки ориентации на результат:
Расскажите о случае, когда вы больше всего гордились собой
Таким вопросом работодатель хочет знать, что у вас есть опыт достижения успешных результатов, и как эти результаты мотивируют вас.
Не торопитесь, и постарайтесь вспомнить пример, который, по вашему мнению, особенно важен и релевантен для вашей работы.
Например, не говорите, что вы гордились собой, получив свой значок по плаванию на 10 метров. Вместо этого скажите, что вы гордились тем, что разработали новую инициативу на своей предыдущей работе, или что вы гордились своей работой над дипломным проектом в университете.
Попробуйте привести пример проекта, над которым вы работали в течение длительного периода времени и добились большого успеха. Не забудьте обсудить не только то, чем вы гордитесь, но и шаги, которые вы предприняли, и то, как вы поддерживали свою мотивацию на протяжении всего процесса. Самомотивация является важным активом, общим для тех, кто ориентирован на результат.
Приведите пример, когда вы работали с другими для достижения общей цели
Этот вопрос аналогичен приведенному выше, и также проверяет вашу способность работать с другими людьми и, возможно, управлять ими. Это жизненно важно, так как вам придется работать совместно с другими людьми на большинстве должностей.
Имея это в виду, приведите пример, подробно описывающий, где вы проявили инициативу и привели группу к успеху в проекте. Убедитесь, что вы не преувеличиваете свою роль и не выглядите так, как будто вы взяли на себя всю ответственность и не дали другим возможность проявить себя.
Вместо этого обсудите, как вы мотивировали группу и работали вместе для достижения намеченного результата. Может быть полезно сослаться на конкретный конфликт или проблему, который вы преодолели как группа.
Почему, по вашему мнению, некоторые люди не могут достичь успеха?
Этот вопрос действительно направлен на то, чтобы определить, понимаете ли вы ключевые требования для успеха. Обсуждая, почему вы считаете, что некоторые люди не успешны, важно противопоставить этому причины, по которым вы считаете, что вы можете быть успешным человеком и сотрудником этой компании.
Например, вы можете заявить, что некоторые люди терпят неудачу, потому что они не мотивированы, и соединить это с утверждением, демонстрирующим вашу собственную мотивацию.
Используйте каждый вопрос как возможность представить себя в положительном свете, даже если они не относятся к вам напрямую.
В этом вопросе важно не показаться самоуничижительным. Это нормально — обсуждать случаи, когда вы чувствуете, что потерпели неудачу, но также обсуждать шаги, которые вы предпринимаете, чтобы исправить это в будущем.
Как вы претворяете план в жизнь?
Сотрудник с хорошими навыками ориентации на результат сможет взять идею (или план) с бумаги и воплотить ее в жизнь.
Ответить на этот вопрос очень просто — просто обсудите с работодателем различные шаги, которые вы предпринимаете в своей работе.
Держите его кратким, и дайте краткое изложение вашего плана действий. Вы можете дополнить этот ответ различными примерами проектов, которые вы предприняли, и тем, как вы над ними работали. Чем больше примеров вы сможете привести, тем лучше.
Почему важно брать на себя ответственность?
Хотя может показаться, что это не так, этот вопрос проверяет вашу ориентацию на достижение результата, поскольку ответственность часто является ключом к успеху.
Хороший сотрудник может обсудить, где что-то пошло не так, не перекладывая вину на других и не оправдываясь.
Выявление проблем и активный поиск решений — это ключ к успеху в будущем и недопущению повторения ошибок.
Не говорите просто: «Я взял на себя ответственность, когда сделал то-то неправильно». Вместо этого обсудите шаги, которые вы предприняли для решения проблемы, и почему для вас было важно их предпринять. Продемонстрируйте, чему вы научились, не уклоняясь от своих ошибок.
Ориентация на результат: выводы
Ориентация на результат является ключевым фактором успеха многих предприятий и это то, что работодатели ищут в потенциальных сотрудниках.
Хорошая вещь в этой компетенции, что ее легко продемонстрировать, пока вы сохраняете уверенность и можете подкрепить свои ответы примерами из вашего предыдущего опыта.
В конце концов, большинство людей уже ориентированы на достижение результата в своей повседневной жизни. Даже с юных лет мы постоянно ставим перед собой разные цели – как в личной, так и в профессиональной жизни.
Таким образом, хотя вы должны сосредоточить свои ответы на результатах на рабочем месте, свидетельство вашей успешности в личной жизни также является привлекательным качеством сотрудника, поэтому не стесняйтесь упоминать и об этом.
Прежде всего, как и на любом собеседовании, не забывайте сохранять спокойствие и доверять своим способностям.
На HRLider вы найдете крупнейшую русскоязычную базу тестов на оценку профессиональных компетенций и сможете полноценно подготовиться к подобным тестам. Начните с того, чтобы посмотрите наши тесты бесплатно в режиме демо-доступа по кнопке Попробовать бесплатно.
Если вы представитель работодателя, то с нами вы сможете провести оценку компетенций и интеллектуальных способностей кандидатов. Платформа тестирования персонала EMPLOYER.HRLIDER создана, чтобы помочь вам проводить эффективную и быструю оценку персонала и кандидатов на работу в вашу компанию. Наши преимущества – простота использования, доступность (средняя стоимость одного тестирования – 80 рублей) и надежность результатов. Позвоните нам для консультации 8800-250-2406 или начните работу на EMPLOYER.HRLIDER прямо сейчас!
Больше о ситуационных тестах на все гибкие навыки вы сможете узнать в наших специальных статьях:
Также рекомендуем к прочтению наши другие статьи о компетенциях, которые оцениваются при приеме не работу.
Источник: hrlider.ru
Что такое теория ориентации на цель? (с примером)
Постановка целей — неотъемлемая часть бизнеса, поскольку она помогает компаниям и отдельным лицам строить планы роста и совершенствования. Теория ориентации на цель — это способ изучения целей, которые вы поставили, и определения их назначения с точки зрения вашего пути к основной цели. Если вы заинтересованы в постановке сильных целей с четкой целью, вы можете применить теорию целеполагания на своем рабочем месте. В этой статье мы обсуждаем теорию ориентации на цель, ее важность, способы ее реализации и преимущества, а также приводим пример теории в действии.
Что такое теория ориентации на цель?
Теория ориентации на цель — это социально-когнитивная теория, которая исследует отношения между людьми и целями. Предприятия используют теорию ориентации на цель для улучшения своих процессов и достижения вех, которые способствуют развитию их бизнеса. Теория ориентации на цель состоит из двух целей разной длины:
- Основная цель. Основная цель — это долгосрочная цель, которая движет бизнесом.
- Ближайшие цели. Ближайшие цели — это краткосрочные цели с четкими параметрами. Они часто помогают предприятиям постепенно достигать своей долгосрочной цели.
Компании используют эту структуру, чтобы строить свою стратегию вокруг целей, которые приближают их к их общей миссии. Теория утверждает, что у этих целей есть два аспекта. Первое измерение — это мотивация, то есть то, что движет желанием достичь цели. Типы целей, организованных по мотивации:
- Цели, ориентированные на мастерство: когда кто-то ставит цель с мотивацией овладеть ею для своего самосовершенствования или интереса, это цель, ориентированная на мастерство. Его цель — выполнить что-то важное для этого человека или получить информацию, которая его интересует.
- Цели, ориентированные на производительность: это цель, ориентированная на производительность, когда кто-то ставит цель, намереваясь заставить других судить о нем положительно. Они берутся за дело, надеясь произвести впечатление на других.
Второе измерение – положительная или отрицательная мотивация:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
- Цели, ориентированные на подход. Цели, ориентированные на подход, — это когда кто-то выполняет задачу с мотивацией получения положительных отзывов от других.
- Цели, ориентированные на избегание. Цели, ориентированные на избегание, — это когда кто-то выполняет задачу из-за страха получить отрицательную обратную связь от других.
Эти два измерения мотивации могут формировать различные комбинации, сопоставляя их для создания уникальных мотиваций. Например, в этой матрице доступны четыре комбинации:
- Ориентация на мастерство: освоение задачи в надежде получить положительную обратную связь.
- Ориентация на избегание мастерства: справляться с задачей из-за страха получить отрицательную обратную связь.
- Ориентация на подход к производительности: выполнение задачи перед другими для получения положительных отзывов.
- Ориентация на избегание производительности: выполнение задачи перед другими из-за страха получить отрицательную обратную связь.
Одна ориентация может мотивировать человека на выполнение задачи. Например, Сандра может захотеть выучить новый язык, чтобы читать свою любимую книгу в оригинальном тексте. Однако у нее также может быть мотивация поехать во Францию и избежать недопонимания с носителями языка. Теория ориентации на цель утверждает, что цели производительности и цели подхода являются наиболее эффективными, но у каждого типа есть цель, и люди будут сопоставлять свои цели с каждой ситуацией, чтобы свести к минимуму контрастирующие цели.
Почему важна теория ориентации на цель?
Вот почему теория ориентации на цель так важна:
Бизнесу
Бизнес с сильной ориентацией на цель может определить, какие инициативы служат его основной цели, а какие могут отвлекать от нее. Они могут использовать эту ясность, чтобы сосредоточиться на своем рынке и более легко установить идентичность своего бренда. Они также могут быстрее достигать основных целей, потому что они свели к минимуму время и ресурсы на цели или инициативы, которые не способствуют достижению основной цели.
Сотрудникам
Теория ориентации на цель важна для сотрудников, потому что менеджеры могут использовать ее, чтобы помочь сотрудникам установить значимые цели. Сотрудники могут использовать теорию ориентации на цель, чтобы определить, как подходить к поставленным перед ними задачам. Теория ориентации также может помочь им установить позитивно мотивированные цели, которые могут способствовать росту их компании и карьере. Как только они узнают свои основные цели, они могут установить ближайшие цели, которые помогут им достичь своих индивидуальных основных целей, помимо целей компании.
Как реализовать теорию ориентации на цель
Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы внедрить теорию ориентации на цель в свои процессы:
1. Установите основную цель
Первый шаг – установить основную цель. Если вы составляете план действий для компании, подумайте, почему ваша компания важна для рынка. Что он предлагает и какую проблему пытается решить. Вы можете использовать эти ответы, чтобы определить долгосрочную цель, к достижению которой ваша команда может стремиться.
Если вы ставите перед собой индивидуальную цель, подумайте, над чем вы хотите работать и почему. Ваша основная цель может помочь определить направление вашей карьеры, поэтому сделайте ее чем-то долгосрочным и ориентированным на мастерство.
2. Определите свои ближайшие цели
Имея в виду свою основную цель, подумайте, какие ближайшие цели вы можете поставить, чтобы помочь вам достичь этой цели. Если вы разрабатываете цели для команды, вы можете подумать о более мелких целях для каждого члена команды. Вы можете общаться с членами вашей команды и думать, как цели вашего отдела или компании могут совпадать с их индивидуальными целями. Сосредоточьтесь на целях, ориентированных на мастерство, таких как изучение новых навыков, улучшение которых может способствовать их росту как работника, и на целях, ориентированных на подход, таких как цели, которые могут продемонстрировать свои сильные стороны.
При постановке своих индивидуальных целей вы можете учитывать, какие краткосрочные цели способствуют достижению вашей основной долгосрочной цели. Вы можете ставить цели, которые находятся где угодно в матрице, но вы можете чувствовать себя более вдохновленным для достижения целей, ориентированных на мастерство.
4. Назначайте задачи, чтобы помочь в достижении цели
Когда у вас есть цели, вы можете определить шаги для достижения каждой цели. Вы можете проводить обучение или обращаться к контактам, которые могут посоветовать, как достичь ваших целей. Это краткосрочные задачи, которые вы или ваша команда можете выполнить для достижения своих целей. Выстраивая свои задачи для достижения небольших целей, вы можете понемногу способствовать их достижению. Затем, выполняя свои маленькие цели, вы можете приблизиться к выполнению своей основной цели.
5. Обзор
По мере того, как вы достигаете своих целей, планы или обстоятельства могут измениться. Возможно, вам придется время от времени пересматривать свои цели. Это может помочь вам убедиться, что вы продолжаете достигать цели, которые способствуют вашей основной цели. Это также может помочь вам убедиться, что ваша основная цель по-прежнему актуальна и достижима. Анализ ваших целей и их мотивов может помочь вам оставаться сосредоточенным и вдохновить вас.
Преимущества теории ориентации на цель
Теория ориентации на цель может принести вам следующие преимущества:
1. Обеспечивает направление для компании
Теория ориентации на цель может помочь вам установить цели. Компании могут использовать четкие основные цели, чтобы сосредоточить свою стратегию. Когда они определяют важные части своего бизнеса, например, в какие рыночные предприятия инвестировать, какие продукты разрабатывают и как себя брендировать, они могут использовать свою основную цель в качестве ориентира. Например, если у компании есть четкая цель стать углеродно-нейтральной через 10 лет, она может использовать эту цель, чтобы отвлечь ее от инвестиций в угольную энергетику.
2. Уточняет цель
Теория ориентации на цель может помочь менеджерам понять, почему их сотрудники выполняют свои задачи. Они могут посмотреть на поставленные задачи и определить, где в матрице падает мотивация. Используя теорию ориентации на цель, менеджеры могут помочь своим сотрудникам создавать задачи, нацеленные на наиболее эффективное сочетание, например мастерство-производительность.
В зависимости от задачи они могут по-разному формулировать задания, направленные на эти четыре мотивации. Они также могут убедиться, что задачи, которые они назначают, не имеют противоречивых мотивов. Постановка целей таким образом может помочь мотивировать всю команду на достижение основной цели компании.
3. Ставит соответствующие цели
Каждый тип мотивации в матрице имеет свою цель и может помочь людям найти мотивацию для выполнения задачи в меру своих возможностей. Если сотрудник может определить тип мотивации и не противоречит никаким другим целям, он может чувствовать себя более вдохновленным для удовлетворительного выполнения задачи. Кроме того, если они могут определить цели, которые помогают им достичь своей индивидуальной основной цели, они могут достичь целей на рабочем месте, которые помогут компании внести свой вклад в достижение их индивидуальных целей.
Пример теории ориентации на цель
Вот пример теории ориентации на цель:
У Кальвина есть основная цель — основать собственную обувную компанию, и он ставит перед собой ближайшие цели, которые могут способствовать достижению его основной цели. Вот некоторые из его ближайших целей.
- Пройдите бизнес-класс за 6 недель: Прохождение бизнес-класса является целью подхода к мастерству, потому что он хочет освоить деловое администрирование и получить проходной балл, который может быть положительным отзывом. Это также может помочь ему внести свой вклад в достижение его основной цели — начать бизнес.
- Нарисуйте пять дизайнов обуви, которые он может показать инвесторам: Рисование дизайна обуви — это цель, потому что он хочет продемонстрировать мастерство. Это также навык подхода, потому что он хочет положительных отзывов от инвесторов.
- Научитесь составлять реалистичный бюджет производства: это цель мастерства, потому что Кальвин хочет освоить составление бюджета. Однако это может быть ориентация на мастерство-избегание, если Кальвин боится, что его компания потерпит неудачу из-за плохого бюджета.
- Практикуйте свою деловую презентацию перед инвесторами: отработка своей презентации может быть целью, потому что Кальвин хочет улучшить свою работу на глазах у других. Однако, если Кальвин плохой оратор, он может захотеть попрактиковаться, чтобы не выглядеть плохо перед инвесторами, что делает это целью предотвращения выступлений.
Эти четыре цели могут помочь Кальвину двигаться к его основной цели — созданию обувной компании. Изучая мотивы и используя теорию ориентации на цель, он может определить свои мотивы для использования каждого типа в матрице, отдавая приоритет наиболее эффективному типу.
Источник: buom.ru
Ориентация на бизнес цели это
знает о соответствующих изменениях в рамках организации клиента и предлагает услуги в соответствии с этим
знает и использует соответствующие деловые связи своего клиента
отслеживает проблемы в рамках организации и служб клиента и использует это, чтобы делать соответствующие предложения
завязывает рабочие контакты и использует их, чтобы рекламировать свои услуги
исследует необычные и инновационные возможности для рекламы своих услуг
Стратегический
генерирует идеи о будущем организации и объеме её услуг; улучшает положения своей организации
исследует возможности для сотрудничества, партнерства или поглощений, которые могли бы улучшить позиции его организации
представляет новые концепции в сфере услуг и продуктов, которые не были представлены на рынке до этого
находит правильный момент для маркетинга инновационных продуктов и услуг
исследует стратегические позиции в национальных (межнациональных) сетях контактов, что может идти на пользу организации
не избегает рисков, даже если некоторые моменты и факты пока неизвестны
Потенциал развития
Компетенцию ‘Ориентация на потребности бизнеса’ можно легко развить, если балл кандидата по движущим силам ‘Амбиции и вызовы’, ‘Энергия и Действие’, ‘Независимое мышление и деятельность’ выше среднего (7,8,9).
Вопросы для собеседования
Вы предприимчивый человек? Могли бы Вы привести примеры?
Были ли Вы когда-нибудь своим собственным начальником? Какой бизнес у Вас был? Каких успехов Вы достигли?
Думали ли Вы когда-нибудь о путях получения финансирования?
Что Вы сделали для того, чтобы улучшить результаты Вашей прошлой работы?
Вы когда-нибудь попадали в ситуацию менеджера, который не достиг своих целей? Как Вы поступали?
Действия по развитию
Убедитесь в том, что Ваша бизнес-модель отвечает на три вопроса: Что приносит мне удовольствие? Что хорошо у меня получается? Что осуществимо и привлекательно с экономической точки зрения?
Попытайтесь мыслить нестандартно.
Думайте не только о сегодняшнем дне, вкладывайтесь с расчетом на перспективу.
Оставайтесь позитивным, не жалуйтесь.
Работайте с успешными предпринимателями. Спрашивайте у них совета
Рекомендации по коучингу
Обсудите личные и профессиональные цели и пожелания Вашего кандидата.
Займитесь с Вашим кандидатом определением целей по методу SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, своевременные) способом.
Рассмотрите один из вопросов или одну из проблем с Вашим кандидатом в режиме мозгового штурма. Не ставьте его предложения на обсуждение (пока). Рассмотрите плюсы и минусы каждого предложения вместе.
Спросите своего кандидата, какие элементы компетентности он любит использовать в работе; какая работа дает кандидату энергию?
Приведите сессию ассоциативного или мозгового штурма вместе с человеком по определенной теме или проблеме, которая беспокоит его. Используйте указания по развитию, по мозговому штурму и, возможно, техники построения ассоциограмм.
Источник: www.competencylibrary.com