Бизнес без ошибок — возможно ли? Пожалуй, нет. Правила рынка постоянно меняются во всем мире. Особенно в кризисные периоды, когда старые правила не работают, а новые еще не написаны. Но уже хорошо известно то, что может помешать в начале пути. «Бизнесолог» собрал наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей, которые могут оказаться критическими для малого бизнеса.⠀
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Ошибка #1. Нет бизнес плана
Если вы хотите коммерчески успешный проект, первое, что нужно сделать, — это просчитать бизнес-план. Цифры помогут увидеть, какую прибыль вы сможете получать, сколько денег нужно потратить на старт, ведение и развитие бизнеса, при каких условиях вы выйдите на хорошую маржинальность.
Многие начинающие предприниматели думают, что бизнес-план нужен только для привлечения инвестора. Но это не так. Бизнес-планирование необходимо, в первую очередь, самому предпринимателю. Бизнес-план — это основа создания компании и ее стратегии развития.
Отсутствие бизнес-плана — основная ошибка начинающих предпринимателей. Новички пренебрегают расчетами. В итоге, выйти на прибыль так и не получается, и бизнес закрывается в первый же год.
Просчитайте несколько вариантов бизнес-плана: по оптимистичному сценарию, реалистичному и пессимистичному. И продумайте маркетинговую стратегию для разных каналов продаж. Только после этого вы поймете, какие условия запрашивать у поставщиков, по какой цене продавать свои товары и услуги, и как вообще позиционировать свое предложение.
Основные ошибки при составлении бизнес-плана
Ошибка #2. Нет понимания целевой аудитории
Обязательно нужно определиться с целевой аудиторией, составить подробные аватары потенциальных клиентов. «Женщины от 18 до 50» — это не ЦА.
Представьте своих покупателей до самых мельчайших деталей: пол, возраст, образование, место проживания, уровень достатка, семейное положение, увлечения, ситуации потребления. Опишите боли ваших клиентов, их потребности. Это позволит спрогнозировать спрос, прикинуть покупательский потенциал.
Подробное описание и сегментация целевой аудитории даст понимание, на каких ресурсах и какую именно рекламу таргетировать, чтобы она точно попала в цель. И лучше не фантазировать, а начать изучать вашу целевую аудиторию до запуска бизнеса.
Ошибка #3. Отсутствие уникального торгового предложения (УТП)
УТП — это основа продаж. УТП выделяет вас среди конкурентов. «Делаем качественно» — это не УТП.
Вы должны четко понимать, что вы предлагаете покупателю и что именно он хочет купить. Отлично, если УТП будет считываться быстро и четко со страницы компании в Facebook или c вашего сайта. В идеале это должна быть одна емкая фраза: четкая, без расплывчатых слов и прилагательных в превосходной степени.
Существует универсальная формула УТП: «С помощью ______(услуга, продукт) мы помогаем ______(ЦА) решить ______(задачу) с ______(выгодой)».
При создании УТП проверяйте его на уникальность методом «от противного», через подстановку антонимов: если вы говорите, что ваш продукт качественный, можете ли вы себе представить конкурента, который скажет, что делает что-то некачественно? Звучит абсурдно? Значит плохое УТП.
К хорошему УТП нельзя подобрать абсурдные противопоставления. «Дарим смартфон каждому новому клиенту» — хорошее УТП. К слову «смартфон» подобрать антоним затруднительно. Следовательно, есть уникальность.
Ошибка #4. Хаотичная реклама
Неправильная настройка контекста и таргета, постоянные акции и распродажи, работа с неэффективными каналами — типичные ошибки бизнеса, из-за которых деньги на рекламу просто сливаются в никуда. Часто владелец бизнеса работает без четкой маркетинговой стратегии и не понимает, как будет устроена воронка продаж.
Рекламная кампания должна строиться на основе грамотно разработанного УТП, учитывать интересы целевой аудитории и уровень конкуренции.
Как использовать в продажах информацию из социальных сетей
Ошибка #5. Беспорядок в документах
Это та ошибка, которая может обойтись слишком дорого. Держите документы в порядке и исправно платите налоги. Конечно, можно нанять квалифицированного бухгалтера или отдать управление документами на аутсорсинг. Однако владелец бизнеса хотя бы в общих чертах должен знать основные законы, способы получения налоговых льгот, особенности оформления договоров.
Не доверяйте опыту людей, которые говорят, что они прекрасно ведут бизнес безо всех этих заморочек. Ошибку выжившего в бизнесе никто не отменял. А о своих ошибках предприниматели рассказывать, как правило, не очень любят.
И при всем при этом самое главное — не бойтесь ошибаться. Не впадайте в перфекционизм в стремлении сделать все идеально. В бизнесе нет задачи никогда не допускать ошибок. Да это, в принципе, и невозможно. Но возможно все допущенные ошибки вовремя замечать и обращать в ценный опыт.
«Бизнесолог» благодарит fashionfactoryschool.com за содействие в подготовке материала.
Источник: businessolog.ru
Ошибки начинающих предпринимателей при открытии своего дела — ТОП 5 главных ошибок
Итак, начнем с ошибок, а затем перейдем к тому, как же их избежать начинающим предпринимателям и довести свой проект до финансового результата.
Приветствуем всех читателей нашего блога, на связи Александр и Виталий!
В этой статье мы расскажем вам об ошибках начинающих предпринимателей, которые сгубили самые большие и перспективные идеи великих энтузиастов.
Обобщив свой предпринимательский опыт и опыт своих друзей, мы поняли, что нужно делать, а что категорически противопоказано начинающим предпринимателям.
И сейчас обо всем этом расскажем вам!
Когда новички задаются вопросом «Как начать свой бизнес», тут же в голове начинается каша. Что делать сначала? Зарегистрироваться? Открыть ИП? Взять кредит? Найти партнеров, клиентов, офис?
Давайте обо всем по-порядку.
Ваша главная задача на этапе старта – не заработать миллион, а остаться при «своих».
Рассмотрим типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Ошибка №1. Начало своего дела с больших финансовых вложений
Считаем, что эта одна из самых грубых ошибок. Смотрите, друзья… Все начинания, когда вы сразу занимаете большие деньги (если у вас нет стартового капитала), арендуете офис, даете дорогую рекламу, набираете штат сотрудников – это все ненужные издержки на этапе старта, просто поверьте!
Мировая статистика говорит, что в течение первого года разоряется 90% начинающих предпринимателей. Это, включая те проекты, которым нет и нескольких месяцев. В следующий год из «выживших» разоряется еще 50 процентов. До 5 лет существования доживает всего 3-5 из 100!
Насчет необходимости и эффективности больших начальных вложений читайте в нашей статье «Как открыть бизнес без вложений?». Просто спросите у себя: «Что будет, если я потеряю вложенные средства?». Ладно, если они у вас свои, а если они у вас еще и заемные и на них «капает» процент — это очень страшно! Возможно, тогда вы будете подходить более осмотрительно к вложению каждого рубля.
Многие люди, открывая свой бизнес, сразу начинают считать, а сколько же они заработают через месяц, год и т.д. И почему-то меньшинство думает иначе, а именно: «Сколько я могу потерять через месяц, год…?» А статистика – наука точная… Дорогие читатели, мы вас вовсе не пугаем, просто хотим предостеречь от ошибок, через которые сам прошли и видели не раз такие ситуации.
Недавно мы провели опрос среди своих друзей и знакомых, которые не являются предпринимателями и никогда не занимались бизнесом. Задали им всего два вопроса:
- С чего бы вы начали свой бизнес?
- Возможно ли начать бизнес без стартового капитала или с его минимальным наличием (до тысячи долларов)?
Не будем приводить все ответы, а просто тезисно обобщим их:
- я бы купил вот такой товар оптом и стал его продавать в розницу;
- стал бы изготавливать дома такой-то товар и продавать его;
- зарегистрировал бы фирму, потом купил товар и дал рекламу;
- снял бы офис, нашел оптовых поставщиков и стал продавать товар;
- снял бы торговую точку (площадь), повесил дорогую светящуюся рекламу (для того, чтобы привлечь больше внимания), нанял бы персонал, купил торговое оборудование и стал бы заниматься продажей комплектующих для компьютеров.
Еще раз напомню, что это были люди, никогда не занимавшиеся бизнесом.
Друзья, запомните! Это очень важно!
Все предпринимательские проекты, начинающиеся с подхода: «где купить?», «у кого занять деньги?», «во что вложить?» (офис, мебель, склад, прилавки, кассовый аппарат, товар), «кого нанять?» и т.п. в большинстве случаев заканчиваются плачевно. Такие бизнесы обычно не доживают до своей первой годовщины.
А как же тогда правильно начать свой бизнес? – спрашивает большинство людей. И здесь мы полностью согласны с тем, что говорит по этому поводу Владимир Довгань – знаменитый российский предприниматель, тренер успеха:
«Подумайте, что у вас есть такое, что вы можете дать людям, чтобы они за это заплатили вам деньги? Какой ваш талант, какое ваше умение, опыт, какой ваш навык, знание и так далее?»
Владимир Довгань
Не допускайте больших рисков, особенно на начальном этапе, когда все работает нестабильно. Начните с малого и постепенно эволюционируйте. Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело. Кстати, как это произошло у нашего знакомого предпринимателя и партнера Евгения Коробко читайте в статье: «Как работа помогла мне начать свой бизнес или как открыть рекламное агентство с нуля»
Как правильно начать бизнес.
Когда вы стартуете – делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте рынок, попытайтесь понять потребности вашего окружения. Постоянно задавайте себе вопрос: «А чего не хватает моим друзьям, знакомым или родственникам? Какой товар, услугу, умение я могу им предложить, какую их потребность я могу удовлетворить?»
Следующий совет: когда работаете над маркетинговой частью своего проекта – планируйте и размышляйте письменно! Это поможет вам логически структурировать свои идеи. Составляйте план на день и старайтесь как можно точнее следовать ему не отвлекаясь.
Уверяем, если вы будете придерживаться этих советов, то шансы на успех у вас резко повысятся.
Ошибка №2. «Где больше денег?» или спонтанный выбор направления коммерческой деятельности
Поясню на примере: «Сосед держит автосервис, у него получается, а чем я хуже?» И вы начинаете копировать схему его бизнеса, консультируясь с ним.
В чем же причина? Оказывается, ваш сосед до открытия своего дела работал 4 года слесарем в автосервисе, а соответственно имеет хороший опыт как специалист. Также выясняется, что это ему интересно и соответствует его способностям. А главное, он сам принимает непосредственное участие в ремонте автомобилей на своем сервисе и поэтому зарабатывает основную часть денег от своей деятельности. У вас же большая часть прибыли уходит на зарплату наемным работникам.
Здесь очень показательным будет наш любимый пример про великого ученого-химика Д.И. Менделеева о его открытии периодической системы. Многие говорят, что мол вот молодец, свою периодическую систему химических элементов придумал за одну ночь, а есть даже такие люди, которые говорят, что ему повезло.
Ребята, а при этом никто не забыл упомянуть, что он до этой ночи химией занимался годами?
Запомните: количество на определенном этапе всегда переходит в качество!
Возвращаясь к соседу с автосервисом и проводя параллель с Менделеевым можно точно сказать, что бизнес нужно начинать не спонтанно, а осознанно, перед этим все осмыслив и проанализировав.
А перед тем, как открываться — обязательно изучите сферу деятельности, в которой планируете начать свой предпринимательский проект. А чтобы это планирование действительно работало и было выполнено на уровне, читайте нашу статью «Как составить бизнес-план».
Ошибка №3. Попытка делать все в одиночку, быстро и глобально или идея – это еще не все
Даже если у вас потрясающая идея, море энтузиазма и есть некоторые ресурсы, не беритесь сразу за глобальные проекты в надежде заработать миллион рублей или долларов уже через месяц. Представьте, вы начинающий тяжелоатлет и уже на первом занятии хотите поднять штангу 150 кг. Что произойдет в этом случае? Да вы просто надорветесь и потеряете всякий интерес к этому виду спорта. Так и в бизнесе.
Осмотритесь, проведите несколько встреч со знакомыми деловыми людьми, которые уже имеют положительный опыт ведения предпринимательской деятельности. Побеседуйте с ними. На этом этапе часто бывает, что вы боитесь кражи своей идеи со стороны знакомых. Поверьте, ваша идея совсем не интересна большинству людей из вашего окружения. Идея – это далеко не все.
Каждый человек рождает их каждый день великое множество. Идея ценна только тогда, когда она претворена в жизнь. А это очень сложно сделать, поверьте!
Есть замечательное выражение:
А бизнес – это не просто гораздо сложнее, а еще и не так быстро, как многие думают. Вот почему лишь у нескольких человек из ста получается стать успешными предпринимателями.
Кто владеет информацией, тот владеет миром!
Все знают это знаменитое выражение, но далеко не все умеют его применять.
А это значит, что нужно всесторонне знать, что представляет из себя сфера предполагаемой деятельности. Прочтите пару десятков книг по ней, просмотрите видеокурсы и семинары, сходите на тренинги и мастер-классы практиков , которые уже имеют достаточный опыт в этом бизнесе. А если надо, устройтесь в компанию потенциальных конкурентов работником и посмотрите этот бизнес изнутри. Все эти шаги многократно повысят ваши шансы на успех при открытии своего дела.
Ошибка №4. Безответственное отношение к бизнесу
Успешные предприниматели не перестают говорить, что начать бизнес и удержать его в начальной стадии гораздо сложнее, чем управлять большой компанией с сотнями работников и большими объемами. Так как, открывая свой проект, у вас все происходит спонтанно — «клиент отказался от покупки», «позвонили из налоговой» — срочно нужно бежать туда, поставщики подвели со сроками, нужно оплачивать счета и т.д.
Многие думают, как открыть бизнес, но не все понимают, какую ответственность он накладывает на предпринимателя…
От всего этого у вас происходит «взрыв мозга», появляется много стрессов, пропадает вера в себя и свой проект. Вы начинаете отлынивать от текущих дел, так как испытываете большие эмоциональные перегрузки.
Друзья, в этом случае многие предприниматели говорят, что бизнес «не идет» и закрывают его. Если вы оказались в такой «жесткой» ситуации, вам необходимо с одной стороны немного отдохнуть, а с другой — работать еще усерднее, чтобы бизнес не разорился.
В этот случае возьмите небольшой перерыв. Сделайте прогулку, поразмышляйте, лучше всего отправьтесь с хорошими друзьями на природу. Это может быть парк или лес, поговорите с ними на позитивные темы. Крайне не рекомендуем в таких случаях отдыхать очень бурно — с алкоголем, поздними мероприятиями и т.д. Это только отнимет силы.
После отдыха и возвращению к своему проекту постарайтесь делегировать часть непрофильных функций своим друзьям или знакомым, а при наличии денежных ресурсов – специалистам именно в данной области.
Например: вы хотите провести рекламную кампанию своего проекта и начинаете сами писать рекламный текст, печатать объявления, ходить их расклеивать, публиковать в Интернете. Это не совсем правильно, так как в таком случае самый ценный ресурс – время будет безвозвратно утерян.
Деньги можно заработать. Цените время — это невосполнимый ресурс!
Всегда старайтесь выполнять данные людям обещания. В вашем случае это будут клиенты и партнеры. Если заведомо знаете, что сдержать слово не получится, не обещайте. Будьте ответственны! Это главное качество настоящего предпринимателя.
Ошибка №5. Бросить свое дело при первых трудностях и неудачах
Идите по жизни с девизом:
«Никто не может сказать, что я проиграл, если я сам не признаю себя побежденным!»
Бизнес – это большие трудности. Такое качество настоящего предпринимателя, как стрессоустойчивость стоит в одном ряду с ответственностью, предприимчивостью и способностью нестандартно мыслить. Хотя, знаем из своего опыта, в большинстве случаев стрессоустойчивость выходит на первый план.
Трудности будут всегда, а говоря о сфере бизнеса, где речь идет о деньгах и обязательствах, их точно не избежать. Все перечисленные выше ошибки начинающих предпринимателей встретятся на вашем пути при отсутствии опыта в бизнесе. Как при занятиях спортом наши мышцы растут через боль, в бизнесе происходит точно также. Только испытав лишения и неудачи, можно вырасти.
Если у вас наступили не лучшие времена – свяжитесь со знакомыми предпринимателями и узнайте, как они выходили из подобных ситуаций.
Ваши единомышленники – это ваша опора!
Подводя итоги
Дорогие читатели, мы надеемся, что изучив эту статью, вы не совершите фатальных ошибок при открытии своего дела и у вас все получится.
В любом случае пробуйте и не останавливайтесь на достигнутом!
Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)
Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».
Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.
Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.
Источник: hiterbober.ru
Девять типичных ошибок начинающих предпринимателей
Чтобы заниматься бизнесом, необходимо иметь четкий план и быть достаточно дисциплинированным человеком, чтобы ему следовать. Запускать стартап не так просто, как думают многие. На самом деле это достаточно сложный процесс.
В книге «Бережливый стартап» Эрик Райс так описывает работу в стартапе: «Из своих успехов и неудач я понял, что самое большое значение для бизнеса имеют именно скучные занятия. Успех стартапа — это не следствие удачного совпадения факторов или присутствия в правильном месте в правильное время. Стартап может быть успешен при условии, что предприниматель следует определенному плану, а этому можно научиться и научить».
В часть этого плана входят меры, которые необходимо предпринимать, чтобы избежать наиболее распространенных ошибок. Всего таких ошибок девять.
Как набивают шишки начинающие предприниматели?
1. Тратят недостаточно или слишком много денег
Деньги — главное беспокойство начинающих предпринимателей. Размер инвестиций на открытие бизнеса, как правило, близок к нулю, так что в качестве первоочередных ставятся задачи заработать и сэкономить.
Предприниматели-новички часто придерживаются двух точек зрения: «необходимо тратить деньги, чтобы их заработать» или «надо тратить минимум денег до тех пор, пока компания не начнет прилично зарабатывать».
Оба этих подхода при желании выжать все возможное могут сильно навредить. Тратьте деньги с умом, но не бойтесь инвестировать в хороших сотрудников и качественные продукты. В будущем такие инвестиции обязательно окупятся.
2. Думают, что у них нет прямых конкурентов
Восхищаясь своим продуктом или бизнесом, предприниматели часто забывают о конкурентах. Они думают, что изобрели что-то совершенно новое. Но всегда обязательно найдется тот, у кого уже есть доля в вашей нише. Тщательно изучите рынок, чтобы найти такие компании и понять, чем вы можете выгодно от них отличаться.
3. Принимают решения о найме сотрудников, думая о деньгах
Эта ошибка очень связана с первой, но она настолько важна, что заслуживает отдельного упоминания. Когда с деньгами туго, очень хочется сэкономить на сотрудниках. Однако проблема в том, что, приняв такое решение, в будущем вы заплатите в два раза больше.
Недорогие сотрудники обычно недорогие по определенным причинам: скорее всего, они неопытные, неквалифицированные или ненадежные.
4. Не ставят достижимые цели
Начинающие предприниматели иногда так увлечены своей «большой идеей», что вообще не думают о плане. На самом деле для достижения успеха устанавливать реалистичные цели необходимо.
Устанавливайте одновременно краткосрочные и долгосрочные цели, причем конкретные. Не стоит мечтать: «Я хочу заработать в этом году миллион долларов». Установите обоснованную цель, а затем определите, какие конкретные шаги вам нужно предпринять для ее достижения.
5. Не думают о маркетинге
«Открою бизнес, и клиенты сами найдут меня». Обычно так рассуждает большинство предпринимателей-новичков, иногда осознанно, иногда нет. Они думают, что их продукты настолько революционны, что можно положиться на бесплатный PR и сарафанное радио.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
На самом же деле большая часть стартапов очень нуждается в маркетинговых инвестициях. Сюда входят и SEO, и контент-маркетинг, и PR, и реклама. Посмотрите, на какой вид маркетинга тратят деньги ваши конкуренты, и спросите себя, как вы можете соперничать с ними и выгодно от них отличаться.
6. Устанавливают слишком низкие цены
Иметь устойчивую прибыль очень важно для успеха бизнеса. Если вы установите слишком низкие цены, то сильно усложните себе жизнь, поскольку ваши клиенты не будут в восторге, когда позже вам придется поднять цену на продукт.
Взгляните на свой продукт, на текущие расходы и определите, насколько гибкими можете быть в ценовом вопросе. Сможете ли вы сократить издержки в будущем, если понадобится? Если нет, ориентируйтесь на более высокую ценовую планку уже сейчас.
7. Думают, что могут все сделать сами
Обычно это самая распространенная ошибка — быть уверенным в том, что никто не может сделать что-то лучше вас. Ведь кто лучше вас может знать продукт? Вы единственный, кто по-настоящему увлечен и хочет добиться успеха.
На самом деле это прямой путь к выгоранию, и такой подход может сильно задержать успех. Если у вас есть квалифицированный, опытный консультант или наставник, вы всегда можете получить объективный анализ бизнеса и рынка.
8. Постоянно испытывают страх и задают себе вопрос: «А что если?»
Роберт Ф. Кеннеди как-то сказал: «Только те, кто не боятся большого провала, могут многого достичь». Начинать собственный бизнес страшно, это занятие не для нерешительных. Конечно, страх быть отвергнутым или непонятым — нормальное ощущение. Ненормально позволить страху завладеть вами.
Признание своих страхов — первый важный шаг, который необходимо сделать. После придет понимание, что через это проходили все.
9. Ставят продукт на первое место, а людей на последнее
Когда вы создаете свой продукт и определяете бизнес-модель, важно ставить потребности клиента на первое место. Многие предприниматели-новички настолько поглощены желанием заработать (и это понятно), что забывают о ключевом факторе успешного бизнеса — довольном, лояльном клиенте, который будет покупать у них постоянно.
Быть начинающим предпринимателем очень непросто, и ошибки в процессе будут неизбежны. Но это не значит, что обязательно нужно повторять чужие ошибки.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Бесплатно новым бизнесам
Консультации по открытию бизнеса и лайфхаки по экономии
Источник: kontur.ru