Многие предприниматели вынуждены закрывать свои компании не только по причине отсутствия какой-либо поддержки со стороны государства, но и по причине собственных ошибок, которыми могут быть непонимание рынка, выбор неправильного места для офиса и не той ниши, а возможно, и не того времени для запуска.
Давайте посмотрим, какие бывают типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Основные ошибки начинающих предпринимателей
1. Отсутствие бизнес-плана. Многие начинающие бизнесмены совершают, что называется, прыжок в холодную воду и надеются, что выплывут как-нибудь сами без определенной подготовки.
Но ведь именно подготовка к запуску бизнеса важнее всего. Ведь именно от того, насколько верно просчитан бизнес-план, удастся избежать других ошибок.
Ведь предпринимателю следует понимать, какой объем инвестиций ему необходим для запуска бизнеса и его дальнейшего поддержания. Важно понимание, насколько этот проект может стать успешным или неуспешным. Составление бизнес-плана — это сложный процесс, требующий тщательного изучения рынка, но без него вы просто будете тыкать пальцем в небо, надеясь на чудо.
10 вещей, которые НЕ нужно делать, начиная свой бизнес. Ошибки новичков в бизнесе
2. Игнорирование конкурентов. Знание конкурентов сродни изучению рынка. Поэтому вы должны знать, сколько конкурентов в вашей нише, ведь рынок не может быть бездонным. Есть такое понятие, как перенасыщение рынка и пробиться сквозь толпу матерых конкурентов новичкам очень и очень трудно.
Но хорошая новость состоит в том, что голубой океан можно найти даже в алом, то есть выделить свою нишу. Например, бизнес на фотографии — это давно избитая идея, а вот фотографирование новорожденных детей до 10 дней, специализация только на съемке крещения или венчания — это уже голубой океан.
Нужно постоянно изучать конкурентов и мониторить, что они делают, по каким ценам они продают схожий с вашим товар, какого он качества и т.п.
3. Изучение рынка. Отсутствие изучения рынка — это еще одна главная ошибка начинающих предпринимателей. Прежде чем начинать бизнес с какой-то идеей, необходимо протестировать, готовы ли люди покупать этот продукт. Возможно рынок еще не готов к вашему продукту или, наоборот, рынок пресытился и продать будет очень сложно.
4. Непонимание продукта не означает, что вы должны понимать, что продаете крем для рук. Это означает, что вы не понимаете, что продаете не просто крем для рук или помаду, вы продаете красоту, молодость и здоровье.
Правильно составленное уникальное торговое предложение поможет вам делать акцент не на самом товаре, а на результате, который этот продукт дает, что, собственно, и ищут люди. Люди покупают не лекарства, они покупают здоровье.
5. Отсутствие денег. Только что открывшиеся компании начинают зарабатывать не сразу. Запуск бизнеса, его раскрутка, поддержание требуют определенных денежных вложений. И нужно быть готовым к любым обстоятельствам, то есть нужна финансовая подушка. Мы рекомендуем не тратить слишком много денег сразу, а вдумчиво подходить к этому.
7 ошибок при открытии салона красоты
Например, если вы открыли турагентство, вам потребуется год, чтобы раскрутиться и наработать клиентов, которые будут к вам возвращаться и рекомендовать своим друзьям.
6. Отсутствие инвестиций в маркетинг. Конечно, бывают бесплатные способы продвижения бизнеса (социальные сети, партнерства), но они потребуют много времени, прежде чем начнут работать. Поэтому не совершайте очередную ошибку и вкладывайте деньги в рекламу и раскрутку бизнеса. Иначе ваши клиенты еще не успеют узнать о вас, а вам придется закрыться, так как бизнес не оправдал себя.
7. Предприниматель делает все сам. Хорошо, когда владелец бизнеса отлично знает все бизнес-процессы и разбирается в них. Так он может контролировать ключевые моменты. Но не нужно делать все самостоятельно, иначе это не бизнес, а самозанятость.
Учитесь делегировать, назначайте дедлайны выполнения задач и проверяйте контрольные точки. Нужно создать такую систему, когда сотрудники будут мотивированы работать на результат и не будут требовать вашего максимального участия в процессе работы.
8. Быстрый запуск проекта. Ошибки начинающих предпринимателей так или иначе связаны со стратегией бизнеса, с его маркетингом и, конечно, запуском. Многие просто торопятся начать свое дело, а по пути думают разобраться как быть дальше. Но дело в том, что от подготовки зависит успех дела.
Поэтому слишком быстрый запуск проекта, без тестирования ниши, без изучения рынка и востребованности товара, не станет успешным.
9. Отсутствие образа ЦА. Портрет целевой аудитории нужен каждому бизнесу, ведь продумывая свой маркетинг, вы должны знать к кому обращаться. Если вы будете продавать всем, то не сможете продать никому. Ведь продавать нужно не товар, а решение, которое покупатель хочет получить с помощью товара.
Образ ЦА неразрывно связан с УТП. Поэтому поработайте над этим моментом.
10. Отсутствие системы. В бизнесе должна быть система. Система работы, система мотивации сотрудников, система проверки работы, система отчетности. Отсутствие системы может привести к хаосу. Вы сами не будете понимать, куда уходят деньги, которые вы получили за товар.
Система также дисциплинирует подчиненных, они видят, что в компании все прозрачно и любое их желание скрыть какие-то недоработки сразу же окажется на поверхности.
Система позволяет работать быстрее и эффективнее.
К примеру, вы не досчитались в кассе 300 рублей и махнули на это рукой, вроде как 300 рублей — это не много. Но если каждый месяц вы будете терять по 300 рублей, то к концу года вы потеряете 3 600 рублей, а может, даже больше. Потому что сотрудник увидит, что вы не заметили недостачу, а значит, можно не контролировать этот процесс.
Вышеописанные проблемы являются самыми распространенными. Очевидно, что таких случаев гораздо больше и с ними сталкиваешься лишь проходя через собственный опыт.
О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.
Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.
_______________________________________________________________________
Чтобы вам удобно было создать систему работы для всех в проекте, используйте чек-листы. Что это такое и как работать с этим инструментом, читайте в статье «Как составить чек-лист».
Понравилась статья — жмите «Мне нравится»!
Источник: union-sp.ru
Самые глупые ошибки при открытии своего дела
В статье «10 глупейших ошибок, которые делают те, кто только что открыл свое дело» Стив Павлина, автор одного из самых популярных англоязычных сайтов личной эффективности, делится не только академическими знаниями, но и своим личным опытом частного предпринимателя. Так какие же самые глупые ошибки делают начинающие предприниматели?
1. Продаем не тем людям
«Конечно же, продавать – это главная задача любого предпринимателя, но это не означает, что вы должны навязывать свои товары или услуги всем встречным и поперечным, включая друзей и родственников. Вы просто теряете время, навязываясь тем, кому ваш продукт не нужен.
Не надо продавать всем подряд. Например, моя жена делает сайты для частных заказчиков. Путем проб и ошибок она определила, что если у клиента финансовые проблемы, или если он не знает, зачем ему нужен сайт, толка от сотрудничества с ним все равно не будет. Отказывайте подобным потенциальным клиентам. Пусть ваши конкуренты мучаются с ними.
Так вы освободите себе время для поиска и работы с перспективными заказчиками.
Если кто-то проявил интерес к вашему бизнесу, это не значит, что вам надо хвататься за него мертвой хваткой».
2. Тратим слишком много денег
«Пока у вас не появится стабильный доход, не тратьте стартовый капитал без крайней необходимости. Свой первый бизнес-проект я начал со стартовым капиталом в 20 000 долларов, которые очень быстро разошлись, задолго до того как я понял, что стартовая модель бизнеса была ошибочной и все надо переделывать заново. Прежде, чем мой бизнес стал окупаться, я залез в серьезные долги.
Мой проект по созданию сайта личной эффективности я запустил со стартовым капиталом в 9 долларов. Я сознательно отказался от навороченных логотипов и броского веб-дизайна. Я просто оплатил домен. Все дальнейшие вложения в сайт я делал только из заработанных на нем денег».
3. Тратим слишком мало денег
«Однако тратить слишком мало денег – это тоже ошибка. Необходимо покупать услуги профессионалов, которые могут сделать что-то лучше, чем вы, качественное оборудование.
Чтобы научиться находить золотую середину между слишком большими и слишком маленькими тратами, требуется время. Поэтому начинающему предпринимателю будет крайне полезно обращаться за советами к более опытным людям. Не стесняйтесь спрашивать и учиться на ошибках других».
4. Приукрашиваем действительность
«Многие начинающие предприниматели на деловых переговорах говорят о себе «мы». Нет ничего плохого в том, что вы – предприниматель-одиночка. Все равно правда рано или поздно всплывет на поверхность, и вы будете выглядеть глупо.
Если вы – начинающий предприниматель, честно признавайтесь в этом и оценивайте свои услуги или товар соответственно. Многие считают, что они должны быть актерами, представлять несуществующий бизнес. Шила в мешке не утаить, вы сами себе сделаете хуже».
5. Верим в подписанные договора
«Я совершал эту ошибку так часто, что мне даже стыдно сказать, сколько раз. Я полагался на репутацию серьезных компаний. Но если руководитель компании любого уровня захочет кинуть вас, он это легко сделает. Судиться? Бесполезно.
Остается только выкинуть все из головы и идти дальше.
Подписанный договор – это всего лишь лист бумаги. Гарантировать оплату может лишь строительство отношений с клиентом. Если у вас плохие отношения с заказчиком, вас не спасет никакой договор. Цель договора – определить роли и обязанности сторон. Но только личные отношения гарантируют выполнение обязательств».
6. Идем против интуиции
«Интуиция играет огромную роль в бизнесе. Вы удивитесь, сколько многомиллионных сделок было одобрено или отклонено под влиянием внутреннего голоса лица, принимающего решение. Если вы думаете, что логика – это язык бизнеса, вы глубоко ошибаетесь. Если вы будете основывать все свои решения на чистой логике и игнорировать интуицию, вас ждут большие печали».
7. Стараемся выглядеть слишком официально
«Повторюсь еще раз – бизнес строится на личных отношениях. В некоторых случаях некоторый уровень официальности уместен, но чаще всего избыточная официальность только мешает.
Не стоит быть слишком формальным даже при первом контакте с потенциальным партнером по бизнесу. Когда я получаю письмо, которое начинается словами «Уважаемый мистер Павлина», да если еще в длинном запутанном деловом предложении постоянно употребляется местоимение «мы», я сразу же выбрасываю такое письмо в мусор.
Официальность скушна, а любой человек хотел бы получать удовольствие от своей работы. Если кто-то обращается ко мне как компьютеру, я и веду себя как компьютер – жму на клавишу «delete». Если же я вижу индивидуальность и хорошее чувство юмора, мне приятно ответить такому человеку».
8. Жертвуем своей индивидуальностью
«Когда я начал свой бизнес по созданию компьютерных игр, я очень старался вести себя «по-деловому»… что бы это ни значило.
С годами, по мере того как мой бизнес приносил все более стабильный доход, я стал позволять себе проявлять свою индивидуальность. И я заметил, что это только способствовало бизнесу».
9. Забываем создавать ценность
«Многие попадают в опасную ловушку, веря, что цель бизнеса – зарабатывать деньги. Истинная цель бизнеса – создавать ценность. Можно сорвать какие-то быстрые деньги, не создавая уникальной ценности своего бизнеса, но в долгосрочном плане это не возможно.
Почему ваш бизнес существует? Потому что он представляет определенную ценность для вас и ваших клиентов. Чем лучше вы понимаете, в чем эта ценность заключается, тем эффективнее вы сможете расставлять приоритеты в работе. Например, главной ценностью моего бизнеса по созданию компьютерных игры было интеллектуальное развлечение. Главная ценность моего сайта – личностный рост».
10. Не умеем оптимизировать
«Хотя создание ценности жизненно важно для успешного бизнеса, наивно предполагать, что можно заниматься только этим, а все остальное сложится само собой. Можно создать бизнес, обладающий хорошей ценностью, но приносящий только убытки.
Будучи владельцем бизнеса, следует научиться производить ценность затратоэффективым образом. В начале вы будете тратить слишком много времени, денег и сил, но это нормально. Затем у вас сложиться более-менее эффективный процесс выполнения работы. Но все равно не забывайте периодически критически оценивать и оптимизировать его».
Источник: delovoymir.biz
Ошибки при открытии своего бизнеса
Привет! Чтобы ты не тратил время на набивание шишек, начиная свой бизнес, воспользуйся нашим опытом и посмотри на топ основных ошибок, которых можно избежать при открытии бизнеса. Предупрежден – значит вооружен! Погнали!
Неправильный выбор ниши
- Есть бизнес – есть и целевая аудитория. Определи, что за люди будут покупать твой продукт. Потому что именно с ними тебе придётся взаимодействовать!
- Ответь себе на вопросы: «Какие есть потребности у моего покупателя? Как мой продукт их решает?» (и решает ли вообще?).
- Приглядись к конкурентам – кто они? В чём их преимущества? В чём слабости? Чем твой бизнес отличается и что нового может предложить?
- Можешь найти небольшую фокус-группу из представителей своей целевой (хоть друзей и знакомых позови, хоть прохожих у метро останавливай). И позадавай им вопросы, которые продемонстрируют, нужен твой продукт вообще или нет, что ты можешь улучшить.
Но вопросы должны быть косвенными, ни в коем случае НЕ прямыми. Тебе же, как предпринимателю, нужны честные ответы, правда?
- Делай выводы! Это бизнес, тут надо действовать и рефлексировать, только так.
2) Отсутствие бизнес-плана или непродуманный бизнес-план
Да-да, самая обидная ошибка для предпринимателя – когда вроде есть бизнес-план, а всё равно всё пошло по одному месту.
Как же быть? Ответ прост: смотри правде в глаза. Всегда.
- Когда рассчитываешь бюджет – не рисуй себе идеальных цифр (хоть и очень хочется). Оцени объективно, сколько твой бизнес потребует денег, не пренебрегай мелочами и постарайся всё предусмотреть. Чтобы избежать потом неприятных сюрпризов.
- Дай себе время. Бизнес любит реалистов. Планируй и ставь себе адекватные сроки на реализацию. Тогда избавишься от бесполезного стресса под названием «Я НИЧЕГО НЕ УСПЕВАЮ». Спланируй грамотно – и всё успеешь.
- Не питай иллюзий и неоправданных ожиданий. Бизнес – это не мультик дисней. Помни про личную ответственность и что никто никому ничего не должен.
Хороший план – это суперважно. Более того, бизнес должен иметь запасные пути развития и быть всегда готовым к переменам.
Бизнес “по-братски”
Спорный момент – можно ли превращать друзей в бизнес-партнёров.
Само по себе это не ошибка. Но дело вот в чем: кем бы ни были твои коллеги, помни, что в бизнесе ты в первую очередь предприниматель. И вот два принципа в этом деле:
- ЧЁТКОЕ–РАЗДЕЛЕНИЕ–ОБЯЗАННОСТЕЙ.
Запуская бизнес, договорись с самого начала с соучредителями, кто за что отвечает и как будет производиться отчётность. Лучше фиксируйте на бумаге и без вмешательства личных отношений. Не пускай это на самотёк и тогда избежишь ситуации, в которой всё придётся делать самому, пока «партнёры» фиг пойми где.
- Подумай о том, какую пользу делу приносит каждый из соучредителей. Если есть бесполезное звено – вон его. Даже если это твой друг. Дружи с ним. Но не мешай дружбу и предпринимательство.
Упрямая самостоятельность – читай самодеятельность
Другая крайность – это пытаться всё делать самому. Нет ничего плохого в том, чтобы становиться индивидуальным предпринимателем и единоличным учредителем дела.
Но ты же хочешь из начинающих предпринимателей стать владельцем большой компании? Тогда запомни: сделать всё самому невозможно. Пользуйся помощью специалистов и не трать время на то, что могут сделать за тебя. Это не лень, а грамотное распределение ресурсов.
Неоправданный риск
Тут всё просто: чем меньше и оптимальнее стартовые вложения, тем быстрее они окупятся и принесут больше денег.
Поэтому не пытайся сразу арендовать свой склад и нанимать курьеров (ты бы знал, насколько это частая ошибка среди начинающих предпринимателей).
Деловой человек ищет выгодные партнёрства.
Некомпетентные специалисты
Тут будет мало слов: просто строй свой бизнес только с теми, кто зарекомендовал себя как настоящий специалист. Особенно это касается поставщиков – проверяй отзывы, смотри на обновление сайта, прислушивайся к себе – хочется тебе работать с такими людьми или нет? Не игнорируй предпринимательскую чуйку.
Погоня за новыми клиентами
Да-да, ты спрашиваешь, что же плохого в постоянном потоке новых покупателей?
И ты абсолютно прав, ничего плохого.
НО помимо новых должен формироваться костяк постоянных клиентов. Непрерывно вкладываться в рекламу и поддержание нового трафика – это капец как невыгодно.
Пусть покупатели возвращаются к тебе снова и снова и рассказывают о тебе знакомым. Сарафанное радио – это мощь. Не стесняйся просить отзывы и репосты.
Кстати, если клиенты не возвращаются — это повод задуматься, чем они остались недовольны. И сделать выводы.
Отсутствие бренда
Начинающие предприниматели часто забывают про работу над собственным БРЕНДОМ. А это в наше время просто крайне важно. Люди должны узнавать и любить твой бренд, он должен вызывать яркие эмоции. Чтобы при возникновении очередной проблемы или потребности покупатели в первую очередь шли к ТЕБЕ.
Для начала определи, какой он – твой бренд? В чём его особенности? Почему его должны любить? И так далее. Холь и лелей его, чтобы в перспективе и покупатели начали думать так же.
Боязнь перемен
А это, возможно, самое страшное! Бизнес, который закостенел в своих рамках и не готов принимать условия рынка, НЕ выживет. Поэтому предприниматель должен быть гибким. Не стой на месте и будь готов к тому, что всё пойдёт не по плану.
Итоги
Итак, сегодня ты узнал массу полезного о бизнесе. Надеемся, ты применишь новые знания и с перечисленными ошибками не столкнешься. Если что, наши наставники всегда могут стать твоими штурманами в бизнесе. Вступай в наш клуб, будем делиться опытом, секретами и массой полезной и интересной информации о бизнесе и не только.
Источник: club-terra.ru
