Стратегию при формирование цены, которую выбирают большинство это- конкурентное ценообразование. Определили существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета ваших издержек. Расчет издержек ведется не от цены конкурента, а от Ваших издержек, постоянных и переменных затрат.
Конечно, Вы должны быть по цене конкурентными, но понимать расчет ценообразования именно Вашей компании необходимо. Вы можете предполагать, как делался расчет у конкурентов, но невозможно знать точно какая у них наценка и какая прибыль получается в итоге. Вполне возможно, что Вы можете сделать наценку меньше, но при этом продавать больше.
Конкуренты — это другая компания со своими бизнес-процессами и себестоимостью продукта. Если вы ориентируетесь только на их ценообразование, проблемы неизбежны: устанавливаете из-за других игроков на рынке завышенную цену — лишаетесь конкурентного преимущества, заниженную — доход оказывается ниже желаемого.
Чем больше вы будете знать о ценах и чем лучше научитесь ими управлять, тем больше у вас шансов построить прибыльный бизнес. Ведь успешные и провалившиеся компании различаются только тем, что первые тщательно обдумали свою цену и поняли, каким образом они могут варьировать ценой.
Не открывайте бизнес, если…Топ ошибок при открытии бизнеса. О чем важно знать до открытия бизнеса
- Т.е. на какую услугу Вы сможете сделать скидку допустим в низкий сезон, чтобы быть на плаву и не уйти в минус. Лучше продавать иногда по меньшей цене, но больше по количеству.
- Позволит формировать акционный «пакет услуг» в любой сезон
- Позволит понять по какой цене сделать скидку и какое минимальное или максимальное количество можно продавать по такой цене, чтобы заработать и привлечь больше посетителей.
- Покажет нижнюю границу цен, и сможете понять конечную стоимость услуги, изучив чувствительность вашей аудитории. Исходя из этого, можно вводить разные цены на абонементы, дневные, вечерние, постоянные или разовые, исходя из потребностей вашей ЦА. Если сфера бизнеса относится к индустрии спорта и красоты.
- По какой цене запустить акцию в преддверии высокого сезона, чтобы выиграть по цене по сравнению с конкурентами и прочее.
- Если Вы ставите цену на товар, не зная точно, во сколько обойдется его производство, то скорее всего, в итоге затрат окажется больше. Как ни странно, сегодня это одна из основных проблем ценообразования.
- Траты бизнеса — это не только зарплата, аренда и стоимость сырья/закупки товара, но и множество мелочей: канцелярия, обслуживание оргтехники, оплата интернета, расходы на соц.пакет для работников и многое другое.
Решение проблемы: при формировании цены на товар или услугу учитывайте все свои траты. Закладывайте в стоимость не только постоянные, переменные расходы, но и возможные форс-мажорные траты. Но не забываем быть в рынке по цене!
Расчет цены исходя из переменных и постоянных затрат Вашего бизнеса.
Пример: Учитывая ваших расходы, вы можете спрогнозировать себестоимость исходя так же из количества продаж. Например, если мы начнем продавать не 40 в месяц, а 53, то можем «подвинуться» по цене. 2456 рублей, вместо 2 675. (колонка себестоимость товара) Это исходя из расходов за единицу товара.
5 причин неудач в бизнесе. Ошибки предпринимателей начинающих бизнес
Далее сориентируетесь по цене и исходя из цены продукта и количество продаж увидим: Сколько необходимо действительно продавать в месяц, какой доход это принесёт. И какое количество покроет все наши издержки. Т.е. какая будет точка безубыточности. После 53 единиц, уже пойдет прибыль.
2. Нет понимания срока окупаемости бизнеса.
Многие бизнесмены немедленно запускают реализацию первой же идеи, но при этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости их бизнеса. Многие такие «бизнесы» в принципе не могут выйти на самоокупаемость. Не говоря уже о доходности. Иногда расчёты могут вообще показать, что не реально выйти на данный доход, который желает собственник.
Тогда надо или масштабироваться, если это существующий бизнес или менять, например геолокацию, если окупаемость зависит от места расположения. Нюансов много, у каждого бизнеса они свои. Или вообще не начинать вкладываться, что решает сразу множество проблем и уберегает собственника от значительных потерь.
И если они рассчитают бизнес-план и проект окажется гарантированно убыточным – тут уж все, конец. Поэтому многие просто приступают к реализации идее без должного анализа. А пока экономика проекта не расчитана, никто не знает, убыточным должен быть этот проект или доходным. Вдруг мне повезет?-вот это прям проблема в наше время)))
3. Отсутствие годового или полугодового планирования. И вообще планирования.
В условиях рыночной экономики для того, чтобы добиться стабильного успеха на рынке, необходимо заниматься систематическим планированием его развития, постоянным сбором и изучением!
Это непривычно, где-то нудно и долго, но этим надо заняться, иначе финансовая яма может дать окончательно пробоину. И вот уже из этого сложнее будет выбраться. Самый сложный процесс в основном первоначальный этап, первые шаги, потом все уже намного проще, когда приходит ясность картины бизнеса.
К чему ведёт отсутствие четко сформированной цели проекта по планам, отсутствие планирования?
— цели проекта четко не сформированы, а значит задачи не поставлены и нет четкого спланированного плана их достижения. Возражение: «Откуда мы можем знать сколько мы продадим?» -не принимается)) Так как при отсутствие цели, точного количества проданных услуг, который необходим, чтобы выйти в плюс.
Вы не сможете сформировать четкую стратегию как сделать так, чтобы сделать в итоге эти продажи. Все действия превращаются в хаотичность, невозможно нормально спрогнозировать прибыль, затраты и все остальные процессы. Что снова приведёт к убытку. Цель и планирование ведёт к созданию и развитию стратегии на реализацию вашего плана продаж. Они очень тесно взаимосвязаны.
Что в итоге даст:
- Понять количество продаж, которое необходимо продавать для определенных показателей прибыли, с учётом всех затрат в бизнесе.
- Понять стратегию маркетинга и развития, чтобы выйти на необходимый уровень продаж
- Будет постоянный план-фактный анализ: Вы будете понимать, насколько реальны те цифры и показатели, которые Вы спланировали. Сколько запланировано и сколько продано по факту.
- Будете более мобильны в принятие управленческих решений, бизнес — это цифры, основываясь на показателях, Вы будете осознавать, где рост, а где убыток. И уже на основе анализа принимать необходимые решения, ставить задачи и прочее.
- Это поможет увидеть более ясную картину бизнеса в общем, а не только по отдельным показателям.
Приведу пример:
Здесь указаны данные по планированию, какой объем в месяц, какая цена продажи и сколько себестоимость товара. Цена товара=себестоимость +наценка.
Источник: dzen.ru
Бизнес-план стартапа. Основные ошибки
Строительство дома начинается с разработки планов и фасадов, обустройство парка — с ландшафтного планирования, а создание стартапа — с бизнес-плана. Он — путевая карта для создателей проекта и важный документ для инвесторов. Ведь неудачно составленный бизнес-план может лишить вас необходимых инвестиций. Разберём основные ошибки, которые допускают при его составлении.
1588 просмотров
В интернете можно найти множество шаблонов и предложений по созданию бизнес-плана. В том, чтобы поручить эту задачу профессионалу, нет ничего плохого. Однако не надейтесь сэкономить время, переложив написание документа на другого. Вам необходимо детально разобраться во всём самому: изучить рынок и компании, работающие с вами в одной отрасли.
Вы должны уметь обосновать каждую цифру в разговоре с инвестором. После того как исполнитель составит бизнес-план, важно тщательно всё проверить. Руководитель компании, который не может объяснить собственную бизнес-программу и привести веские доводы в её пользу, теряет доверие инвестора.
Автором бизнес-плана должен быть основатель компании. То есть именно от вас должны исходить все основные положения развития вашего проекта. Мало ограничиться описанием только общей стратегии. Важно подробно разъяснить каждый пункт, особенно о размерах ожидаемых доходов и расходов. Вы должны обосновать, из чего складывается данная цифра, на чём основаны конкретные шаги и сроки перехода к новому этапу развития.
План развития молодой компании на годы вперёд едва ли имеет смысл. Если выход на рынок только планируется или ваши текущие доходы не превышают 1 миллиона рублей в месяц, то у инвестора есть все основания не доверять представленному плану. Вы ещё не доказали на деле жизнеспособность своей компании. На начальном этапе бизнес-план выступает в качестве вашей личностной характеристики. По нему инвестор будет оценивать то, насколько хорошо вы знаете рынок, умеете ли трезво оценивать свои возможности и учитывать условия, сложившиеся в вашей отрасли.
Если фирма ещё ничего не производит, не продумывайте план её развития на десять лет вперёд. Партнёр не оценит вашу амбициозность и предусмотрительность. Работа компании ещё не налажена, клиентская база не создана. И структура, и внутренний распорядок, и даже сама идеология проекта могут претерпеть значительные изменения, прежде чем дела пойдут в гору. Соответственно, изменится и бизнес-план.
Поэтому пока компания проходит стадию формирования, лучше не загадывать на десятилетия вперёд. Достаточно ограничиться планом на несколько месяцев, максимум на год, но хорошо продуманным, учитывающим возможные риски. Судьба проекта в далеком будущем в большей степени зависит от особенностей рынка, а не от амбиций команды.
Важный показатель компетентности владельца молодой компании — цифры в его бизнес-плане. Многие начинающие предприниматели склонны слишком увлекаться идеей проекта и терять связь с реальностью. При таком подходе в плане появляются фантастически огромные доходы (причём уже в первые месяцы существования компании) при удивительно малых расходах. Возможно, у вашего проекта нет аналогов и он может занять лидирующие позиции на рынке. Но всё же сначала, пока нет собственной финансовой статистики и устоявшихся тенденций, лучше ориентироваться на средние рыночные показатели.
Если ежемесячный доход стабильно растёт и составляет десятки миллионов, можно планировать развитие на более длительный срок. Бизнес-план активно растущей компании представляет уже гораздо больший интерес для инвесторов. Теперь бизнес-план — это не просто грамотно составленный набор гипотез основателя, а действующая и показавшая свою эффективность стратегия. На этом этапе бизнес-программа должна содержать ответы на следующие вопросы: какие изменения планируются в структуре, какой объём инвестиций будет привлечён, каков размер ожидаемых доходов и расходов на каждом новом этапе развития, из чего они складываются.
Итак, чтобы избежать основных ошибок при написании бизнес-плана, запомните:
Источник: vc.ru
10 главных ошибок при написании бизнес-плана
У каждого бизнеса должен быть бизнес-план. К сожалению, несмотря на то, что даже если сами бизнес идеи жизнеспособны, подавляющее большинство планов вряд ли стоит той бумаги, на которой они напечатаны. Большинство «плохих» бизнес-планов имеют одну или несколько из следующих проблем:
1. План плохо написан. Орфография, пунктуация, грамматика и стиль важны, когда дело доходит до написания бизнес-плана на бумаге. Даже когда инвесторы еще не приняли решение, что будут вкладывать средства в компанию, они присматриваются к заявителям, когда просматривают план.
Когда они видят план с орфографическими, пунктуационными и грамматическими ошибками, они сразу же задаются вопросом, что еще не так с этим бизнесом. Но поскольку недостатка в соискателях инвестиций нет, они просто переходят к следующему плану.
Прежде чем показывать свой план одному инвестору или банкиру, прочтите каждую строчку плана. Проведите проверку орфографии, которая должна выявить орфографические и пунктуационные ошибки, и попросите кого-нибудь из ваших знакомых с хорошими навыками «языка» проверить ее на предмет грамматических проблем.
Стиль изложения не менее важен. Разные предприниматели пишут в разных стилях. Если ваш стиль «уверенный», «четкий», «чистый», «авторитетный» или «формальный», у вас скорее всего не будет проблем.
Если, однако, ваш стиль «высокомерный», «небрежный», «простодушный», «напыщенный» или «вкрадчивый», вы можете оттолкнуть потенциальных инвесторов, хотя и есть мнение, что разные стили привлекают разных инвесторов. Независимо от того, какой стиль вы выберете для своего бизнес-плана, убедитесь, что он соблюдается на протяжении всего плана и соответствует вашей целевой аудитории и вашему бизнесу. Например, однажды я встретил банкира, который финансировал индийско-японский ресторан фьюжн отчасти потому, что план был подан — оптимистично, модно и нестандартно.
2. Неаккуратное оформление плана. Как только ваш текст станет идеальным, презентация должна соответствовать. Ничто так не раздражает инвесторов, как непоследовательные поля, отсутствующие номера страниц, диаграммы без ярлыков или с неправильными единицами измерения, таблицы без заголовков, техническая терминология без определений или отсутствующее оглавление.
Попросите кого-нибудь еще проверить ваш план, прежде чем вы покажете его инвестору, банкиру или венчурному инвестору. Помните, что, хотя вы, несомненно, потратите месяцы на работу над своим планом, большинство инвесторов дадут ему не более 10 минут, прежде чем примут первоначальное решение. Поэтому, если они начинают листать ваш план и не могут найти раздел «Управление», они могут решить перейти к следующему, более организованному плану в очереди.
3. Неполный план. У каждого бизнеса есть клиенты, продукты и услуги, операции, маркетинг и продажи, команда менеджеров и конкуренты. Как минимум, ваш план должен охватывать все эти области. Полный план должен также включать обсуждение отрасли, особенно отраслевых тенденций, например, если рынок растет или сокращается.
Наконец, ваш план должен включать подробные финансовые прогнозы — ежемесячные отчеты о движении денежных средств и доходах, а также годовые балансы — на срок не менее трех лет.
4. План слишком расплывчатый. Бизнес-план — это не роман, стихотворение или криптограмма. Если достаточно умный человек со средним образованием не может понять ваш план, вам нужно его переписать. Если вы пытаетесь сделать информацию завуалированной, потому что ваш бизнес связан с строго конфиденциальными материалами, процессами или технологиями, сначала покажите инвестора свое резюме (которое никогда не должно содержать никакой конфиденциальной информации). Затем, если они заинтересованы в получении дополнительных сведений о бизнесе, попросите их подписать соглашения о неразглашении и недопущении конкуренции, прежде чем показывать им весь план. [Однако будьте осторожны: многие венчурные инвесторы не подпишут эти соглашения, поскольку они хотят минимизировать свои судебные издержки и в любом случае не заинтересованы в конкуренции с вами.]
5. План слишком подробный. Не увязайте в технических деталях! Это особенно характерно для стартапов, основанных на технологиях. Сведите к минимуму технические детали в основном плане — если вы хотите включить их, сделайте это в другом месте, например, в приложении.
Один из способов сделать это — разбить ваш план на три части: краткое изложение на двух-трех страницах, бизнес-план на 10-20 страниц и приложение, которое включает столько страниц, сколько необходимо, чтобы дать понять, что вы знаете что делаете. Таким образом, любой, кто читает план, может получить желаемый уровень детализации.
6. План делает необоснованные или нереалистичные предположения. По самой своей природе бизнес-планы полны предположений. Самым главным предположением, конечно же, является то, что ваш бизнес будет успешным! В лучших бизнес-планах подчеркиваются важные предположения и дается какое-то их обоснование.
Худшие бизнес-планы скрывают предположения на протяжении всего плана, поэтому никто не может сказать, где кончаются предположения и начинаются факты. Размер рынка, приемлемые цены, покупательское поведение, время до коммерциализации — все это предполагает допущения. По возможности убедитесь, что вы сравниваете свои предположения с эталонными бизнесами той же отрасли, аналогичной отрасли или каким-либо другим приемлемым стандартом.
Свяжите свои предположения с фактами.
Простым примером этого может быть раздел о недвижимости в вашем плане. Каждой компании в конечном итоге нужна какая-то недвижимость, будь то офисные помещения, производственные площади или торговые площади. Вам следует изучить расположение и стоимость недвижимости в вашем районе и тщательно оценить, сколько места вам действительно понадобится, прежде чем представлять свой план любым инвесторам или кредиторам.
7. В план включены неадекватные исследования. Так же важно связать свои предположения с фактами, не менее важно убедиться, что ваши факты являются фактами. Узнайте все, что вы можете о своем бизнесе и отрасли — покупательские привычки, мотивацию и страхи клиентов; позиционирование конкурентов, размер и доля рынка; и общие рыночные тенденции.
Вы не хотите увязнуть в фактах, но у вас должны быть некоторые цифры, графики и статистика, подтверждающие любые ваши предположения или прогнозы. Хорошо подготовленные инвесторы будут сверять ваши цифры с отраслевыми данными или сторонними исследованиями — если ваши цифры не совпадают с их цифрами, ваш план, вероятно, не получит финансирования.
8. Вы утверждаете, что ваше новое предприятие не несет никакого риска. Любой здравомыслящий инвестор понимает, что бизнес без риска не существует. Всегда есть риски. Вы должны понять это, прежде чем представлять свой план инвесторам или кредиторам. Поскольку бизнес-план — это скорее маркетинговый инструмент, я бы рекомендовал свести к минимуму обсуждение рисков в вашем плане.
Если вы упомянули какие-либо риски, обязательно подчеркните, как вы их минимизируете или уменьшите. И будьте хорошо подготовлены к вопросам о рисках в последующих обсуждениях с инвесторами.
9. Вы утверждаете, что у вас нет конкурентов. Вы удивитесь, когда узнаете, сколько потенциальных владельцев бизнеса включают в свои бизнес-планы такое заявление: «У нас нет конкуренции».
Если вы так думаете, то вы далеко от истины. У каждого успешного бизнеса есть конкуренты, как прямые, так и косвенные. Вы должны с самого начала планировать жесткую конкуренцию. Если сегодня вы можете не найти прямых конкурентов, попробуйте представить, как может выглядеть рынок, когда вы добьетесь успеха. Определите, как вы можете конкурировать, и подчеркните свои конкурентные преимущества в бизнес-плане.
10. Бизнес-план — это вообще не план. Хороший бизнес-план представляет собой обзор бизнеса — сейчас, в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Однако он не просто описывает, как выглядит бизнес на каждом из этих этапов; он также описывает, как вы переходите от одного этапа к другому.
Другими словами, план представляет собой «дорожную карту» для бизнеса, дорожную карту, которая должна быть как можно более конкретной. Он должен содержать определенные вехи — основные цели, которые имеют реальное значение для вашего бизнеса. Например, разумными вехами могут быть «плучение сотого клиента» или «производство 10 000 единиц продукции». В бизнес-плане также должны быть указаны все основные шаги, которые необходимо выполнить для достижения каждой вехи.
Сглаживание грубых пятен
После того, как вы узнаете, каких ошибок не допускать, вам еще нужно предпринять несколько шагов, чтобы сделать свой бизнес-план «пуленепробиваемым».
- У вас может быть отличная идея, но на сколько тщательно вы продумали шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы сделать бизнес реальностью? Подумайте о создании своей управленческой команды, найме продавцов, налаживании операций, привлечении вашего первого клиента, защите себя от судебных исков, происков конкурентов и т. Д. Подумайте о денежных потоках и о том, какие меры вы можете предпринять, чтобы минимизировать свои расходы и максимизировать свой доход.
- Изучите все, что можете о своем предлагаемом бизнесе , до того, как начнете писать бизнес-план — и задолго до того, как вы начнете бизнес. Вам также необходимо продолжить исследование, пока вы пишете бизнес-план, поскольку все неизбежно изменится, пока вы собираете важную информацию. И пока вы исследуете, обязательно обратитесь к нескольким источникам, так как во многих случаях эксперты не приходят к единым выводам.
- Изучите своих потенциальных клиентов и конкурентов. Ваш продукт или услуга действительно нужны людям, или это просто «круто»? Изучите свой рынок. Он растет или сокращается? Могут ли прорывные технологии или нормативные изменения фундаментально изменить рынок? Как вы думаете, почему люди будут покупать ваш продукт или услугу? Если у вас еще нет клиентов, вам нужно убедить инвесторов, что у вас есть что-то, чего люди действительно хотят или в чем нуждаются, и, что более важно, они купят это по ожидаемой вами цене.
- Получать отзывы. Получите как можно больше отзывов от надежных друзей, коллег, некоммерческих организаций и потенциальных инвесторов или кредиторов. Вы быстро обнаружите, что почти каждый считает себя экспертом и считает, что может справиться с работой лучше, чем вы. Это может раздражать, но это всего лишь часть процесса обратной связи.
- Нанять профессиональную помощь. Найдите профессионала, который поможет вам пройти весь процесс, заполнить пробелы в знаниях (например, если вы разбираетесь в маркетинге, но не в финансах, вам следует нанять финансового эксперта), предоставить дополнительные объективные отзывы и упаковать свой план в привлекательный, профессиональный формат.
Составление бизнес-плана — это тяжелая работа — многие люди тратят на его составление год или больше. Самая сложная часть — это создание целостной картины бизнеса, которая имеет смысл, нравится другим и представляет разумную дорожную карту на будущее. Ваши продукты, услуги, бизнес-модель, клиенты, план маркетинга и продаж, внутренние операции, руководство и финансовые прогнозы должны быть взаимосвязаны. Если это не так, вы никогда не сможете начать свой бизнес.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник: vtop21.ru
