При запуске бизнеса предприниматели совершают одни и те же ошибки, которые приводят их к поражениям. Учимся на чужих ошибках и не допускаем своих — читайте о бизнес-лайфхаках, которые помогут вам избежать промахов.
Наши советы помогут молодым предпринимателям не испугаться первых трудностей
По статистике о старте собственного бизнеса задумывается почти каждый второй сотрудник в найме, но всего лишь 20% работающего населения России пробуют запустить стартап, и только 10% добиваются успеха. Остальные 10% начинающих свое дело уже при первых трудностях теряют интерес и бросают бизнес. Чтобы избежать разочарований и трудностей, стоит узнать о типичных ошибках на старте бизнеса.
Ошибка 1. Необычные идеи для бизнеса
Голь на выдумку хитра
Странные идеи при запуске бизнеса станут первой ошибкой. Искать потенциально революционный продукт — не очень хорошая идея. Большинство людей консервативны и все новое, незнакомое и необычное считают опасным. Излишние инновации их, как правило, отпугивают. В итоге ваш необычный товар или услуга могут оказаться невостребованными и принесут вам убытки и разочарование.
Шесть самых глупых ошибок предпринимателей | Как начать бизнес правильно?
Ошибка 2. Игнорирование конкурентов
У меня нет конкурентов
При открытии бизнеса часто притупляется критическое мышление. Предприниматель думает, что его продукт будет настолько уникальным, что прямых конкурентов нет. Не стоит наивно думать, что ваш продукт лучше, чем у остальных. Проведите анализ конкурентов, оцените их преимущества и слабые стороны. Так вы поймете не только плюсы и минусы соперников, но и в принципе увидите, стоит открывать бизнес в этой области или нет.
Ошибка 3. Плащ супергероя
Никто не сделает работу лучше меня! Буду все делать сам
Успешный старт бизнеса действует вдохновляюще на предпринимателя: первые клиенты, первые продажи, договора, прибыль. Как правило, новичок полностью погружается в рабочий процесс, хотя прекрасно понимает, что ему нужно дальнейшее продвижение в виде сайта, рекламы, таргета, налаживания продаж и работы с клиентами.
Хоть иногда снимайте плащ супергероя и отдыхайте! Скорость роста бизнеса напрямую зависит от способности и желания грамотно делегировать
Вы не можете быть экспертом во всем. Доверяйте людям. Вокруг полно профессионалов, которые могут ответственно выполнить работу. Если после первых успехов вы будете продолжать сами заниматься продажами, производством, маркетингом, то бизнес перестанет расти. Даже если при делегировании работа выполняется не идеально, важно то, что у вас появится больше времени на развитие бизнеса.
Ошибка 4. Финансовая безграмотность
Деньги не важны. Я и без них справлюсь
Как правило, в момент запуска бизнеса бюджет ограничен, но начать бизнес совсем без денег не получится. Чтобы фотографировать, нужна профессиональная камера и студия, а чтобы заниматься IT — компьютеры. Потратьте время на поиск инвесторов и средств, которые позволят вашей компании взлететь, а не на поиск бесплатных решений. Ищите золотую середину в финансовых вопросах: не будьте транжирой или скрягой, не жалейте средств на увеличение доходности вашего бизнеса. Например, на старте не тратьте средства на мерч, сувенирную продукцию, дорогие визитки, а вложитесь в продвижение в соцсетях или СМИ.
Ошибка 5. Скромные цели и название
Меня все устраивает, не хочу расширяться. И название фирмы мне нравится
Для большого роста нужны большие цели и красивое название. Когда Рэй Крок познакомился с братьями Макдоналд, у них был один успешный ресторан, и расширяться им не хотелось. Крок оценил будущий успех, в короткие сроки сделал из «Макдональдс» империю, выкупив у братьев все акции. Построить империю фастфуда мирового масштаба ему позволила не система быстрого питания и даже не большие цели бизнеса, а именно название. Цитата Рэя Крока:
«С этим именем можно добиться всего, чего угодно, для него нет преград, с ним все возможно, оно звучит, как Америка…»
Многие бизнесмены застряли на уровне бакалейной лавки и не стремятся к чему-то великому. Сами стоят за прилавком, обслуживают клиентов. Но владелец одного ресторана и владелец целой сети уделяют работе одинаковое количество времени и сил, а разница между доходностью и отдачей — колоссальна.
Ошибка 6. Низкооплачиваемый персонал
Кого найду, того и найму
Часто из-за неуверенности начинающие бизнесмены берут на работу кого попало, потому что уверены, что к ним не пойдут работать талантливые, компетентные специалисты. Так в компанию попадают слабые сотрудники, которые тормозят развитие, ведь с ним невозможно разбогатеть или сделать прорыв. Лучше привлекайте в команду жизнерадостных, позитивных и способных людей, которые ищут перспективы и принимают вызовы, готовы отлично работать на первых порах и с небольшой зарплатой. Например, при открытии магазина можно пожертвовать богатством интерьера, но нанять талантливого продавца-консультанта.
Ошибка 7. Работа по принципу: лишь бы кто купил
Не хочу знать, кто идеальный клиент, и не буду считать юнит-экономику и расходы на маркетинг
Правильные планы и стратегия будут только с просчитанной юнит-экономикой. Для успеха узнайте вашу целевую аудиторию. Молодые предприниматели боятся потерять редких клиентов и склонны продавать все, что угодно, ради живых денег. Это загоняет в ловушку, ведь клиентоориентированность хороша, но в меру.
Если считаете, что ваш продукт подходит всем, значит, вы обречены на провал. Решите четко, какие услуги или товары продаете клиентам, а какие нет
Если в вашем ресторане в меню нет хачапури или куриного бульона, нельзя тут же бежать на кухню и готовить клиенту это блюдо. Или ставить в магазине косметики стеллаж с шоколадными батончиками и напитками. Важно узнать, кто ваш идеальный покупатель. В этом поможет анализ страниц подписчиков в соцсетях, анкетирование клиентов и ABCXYZ-анализ.
Проверяйте новые идеи и получайте отзывы, настраивайте свой продукт под аудиторию. Будьте на связи с клиентами и прислушивайтесь к их мнению и критике.
Ошибка 8. Эффект розовых очков
Я не смогу добиться такого же успеха. Я устал и сдаюсь
После мотивирующих речей и тренингов молодые бизнесмены наивно думают, что за три месяца выйдут с нуля на миллиардный оборот. Но в жизни, в отличие от теории, на все требуется больше времени и усилий. Не сдавайтесь при первых же неудачах. Даже в безвыходной ситуации ищите причину и предпринимайте какие-то действия по решению проблемы. Идеальных бизнес-историй не бывает, какими бы успешными они вам ни казались.
Розовые очки — это привычка слишком рано сдаваться и пытаться повторить чужой успех
Не стоит думать: если у кого-то красивый сайт, профиль в соцсетях, хороший офис и он занимается тем же бизнесом, значит, и вы сможете добиться такого же успеха. Красивый сайт и фотографии еще ни о чем не говорят. Часто за красивым фасадом крупных компаний скрывается финансовое банкротство и выживание, а потом они и вовсе исчезают с рынка.
Ошибка 9. Работа без договора
Мне не нужен профессиональный юрист, буду верить всем на слово
Многие неопытные бизнесмены заключают сделки на словах, игнорируя документы. Это приводит к потере денег, репутации, срыву поставок. Чтобы избежать таких проблем, всегда оформляйте договоренности официально с подписями всех участников сделки. Без договора и подписей сделка не имеет юридической силы. Также всегда внимательно изучайте документы, которые сами подписываете.
Даже если вы затеяли бизнес с другом или родственником. Не используйте никаких устных договоренностей и договоров делового рукопожатия. Успешно выйти из любой конфликтной или сложной ситуации вам помогут только профессиональные юристы.
Ошибка 10. Поиск универсальных решений и советов
Посмотрю советы в интернете. И все получится
Работа по шаблону — ошибка, вытекающая из всех остальных. Найдите свой уникальный путь развития бизнеса. По мнению психологов, для успеха дела нужны минимум три роли: фанат проекта, менеджер проекта и крестный отец проекта. Фанат — автор идеи, менеджер — тот, кто организует процесс, крестный отец — тот, кто защищает проект и подбадривает всех остальных.
Люди редко сочетают в себе эти три роли. И как правило, автор проекта ждет менеджера для успешного запуска, а менеджер ждет фаната своего дела.
Источник: dzen.ru
10 распространенных ошибок при открытии малого бизнеса
Узнайте о самых распространенных ошибках при запуске малого бизнеса. Важно относиться к ошибкам как к опыту обучения. А владение информацией о чужих ошибках позволит не совершать их самому. Прочитав нашу статью, вы узнаете, что не стоит делать при открытии бизнеса.
Оглавление
- Какая общая ошибка большинства предпринимателей при запуске нового бизнеса?
- Главная ошибка — отсутствие бизнес-плана
- Отсутствие фокусировки на денежном потоке и прибыли
- Запуск бизнеса без маркетинговых исследований
- Слишком много большой ассортимент продуктов
- Отсутствие инвестиций в органический маркетинг
- Слишком уделять внимание скидкам и акциям
- Отказ от помощи
- Незнание целевой аудитории
- Отсутствие надежного маркетингового плана
- Отсутствие защиты интеллектуальной собственности
А наши эксперты всегда готовы помочь в регистрации иностранных компаний и открытии банковских счетов за рубежом. Отправьте письмо на указанную в конце статьи электронную почту для связи с экспертами.
Общая ошибка большинства предпринимателей при запуске нового бизнеса
По данным Бюро статистики труда США, более 18% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, а более 55% всех предприятий не выживают после пятого года. Вы удивитесь, но многие предприниматели при запуске стартапа не составляют бизнес-план. И это является, наверное, главной общей ошибкой.
1. Главная ошибка — отсутствие бизнес-плана
Написание бизнес-плана является важной частью создания устойчивого бизнеса и выделения среди конкурентов. Стратегический бизнес-план создает импульс, а это означает, что вы находитесь в лучшем положении, поскольку есть четкая и продуманная идея. Ведение малого бизнеса и так достаточно сложное. Нужно дать себе все возможные преимущества.
И все же многие предприниматели запускают малый бизнес, не задумываясь об общей картине. У них нет понимания рынка, денежных потоков, бизнес-модели или логистики. И это отсутствие понимания может стоить времени, денег и усилий, когда что-то пойдет не так.
Избегайте этой распространенной ошибки, создав бизнес-план, способный выявить неизвестные переменные и пробелы, которые необходимо заполнить. Как будете производить продукцию? Кому продаете?
Каждый продукт, который создаете, должен быть связан с вашим бизнес-планом. Это поможет не сбиться с пути, удовлетворить потребности и цели предприятия, и строить бизнес, который не потерпит неудачу.
- анализ окружающей среды бизнеса;
- конкурентов;
- рынок сбыта;
- расчет точки выхода на безубыточность.
Большая ошибка малого бизнеса — не составить бизнес-план до запуска!
2. Ошибка при открытии бизнеса — не сфокусироваться на денежном потоке и прибыли
Одна из основных финансовых ошибок, которую совершают предприниматели при ведении бизнеса, заключается в том, что они не обращают внимания на денежные потоки и размер прибыли.
Если спросить любого опытного предпринимателя, какой самый важный навык в ведении бизнеса, он ответит, что это математика. Многие предприниматели начинают бизнес как хобби и не уделяют должного внимания показателям и денежным потокам.
Математика бизнеса работает очень просто. Чтобы узнать, насколько прибыльным может быть бизнес, используйте следующую формулу:
Прибыль = спрос x (выручка — расходы)
Давайте разберем приведенную выше формулу прибыли. Предположим, что 20 000 человек ищут ваш продукт в Интернете ежемесячно. Если сможете представить себя и свой продукт хотя бы половине этих людей, то 10 000 станут вашими потенциальными покупателями.
Если показатель конверсии составляет в среднем от 1% до 2%, то это от 100 до 200 продаж. Если средняя стоимость заказа — 100 долларов США, а чистая прибыль — 30%, ваша прибыль составит от 3000 до 6000 долларов США в месяц.
Конечно, это очень приблизительные оценки. Однако, если просчитаете “математику”, будете знать, на что идете. Избегайте этой распространенной ошибки, отслеживая потенциальную прибыль и денежный поток бизнеса, используя приведенную выше формулу.
3. Ошибка — запускать бизнес без предварительного проведения маркетинговых исследований
Одна из самых больших ошибок, которую можно совершить, начиная новый бизнес, — это не проводить маркетинговые исследования. Вы хотите узнать о конкурентах и понять, как можно выделиться среди них? Не стоит отказываться от предварительного исследования рынка. Конкурентами могут быть другие малые предприятия, производящие те же продукты, что и вы, или гиганты рынка, такие как Amazon и Walmart.
Иногда предприниматели погружаются в рыночную нишу, не определив, подходит она или нет. Бывают случаи, когда ниша имеет низкий спрос и слишком сильную конкуренцию.
Чтобы понять рыночный ландшафт, вам нужно провести небольшое исследование. Найдите конкурентов и изучите:
- количество онлайн-обзоров;
- социальную активность;
- привычки ведения блога;
- освещение в прессе;
- рейтинг поисковой оптимизации (SEO).
Имея четкое представление о ситуации на рынке, у вас не возникнет проблем с построением бизнеса в нужной нише.
Хотите зарегистрировать бизнес за рубежом? Воспользуйтесь бесплатной консультацией наших экспертов по подбору подходящей юрисдикции:
Оффшорная компания
Бесплатная консультация
подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.
подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.
Свяжемся с вами в течение 10 минут
Свяжемся с вами в течение 10 минут
4. Ошибка — слишком большой ассортимент продуктов
Большая ошибка владельцев нового бизнеса заключается в том, что они продают слишком много продуктов. Иногда, если один продукт плохо продается, владельцы добавляют в свой магазин больше товаров, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это не всегда помогает.
Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки, но их никто не покупает. Вы решаете добавить больше экологически чистых продуктов от поставщика. В конце концов, получаете широкий ряд продуктов, между которыми нет никакой связи, кроме того, что они экологически чистые. Если ваш брендинг посвящен сумкам, а не другим экологически чистым продуктам, будет сложно привлечь нужного покупателя.
Ошибка бизнеса тут больше связана с ошибкой бренда, чем с ошибкой продукта. Создание бренда так же важно, как и продукты, которые продаете, поскольку бренд — это то, как люди воспринимают ваш бизнес.
Предлагаем ознакомиться с Топ современных бизнес-идей для предпринимателей.
5. Ошибка при запуске бизнеса — отсутствие инвестиций в органический маркетинг
Распространенная ошибка, которую часто совершают владельцы малого бизнеса, заключается в том, что он не сосредотачивается на органическом маркетинге. Соблазн платной рекламы, такой как PPC, разумен. Вы платите за рекламу, кто-то переходит по ней и покупает товары. Немедленный доход.
Но представьте, если бы могли получить трафик на сайт бесплатно. Несмотря на первоначальные затраты на маркетинг органического контента, 70% кликов приходятся на обычные результаты поиска Google. Только на первой странице первые пять органических результатов получают 67,6% всех кликов.
Например, иногда сложно писать контент для скучной ниши. Сколько можно написать о многоразовых сумках, верно? Ключевым моментом тут является контент-маркетинг не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами — здесь большую роль играет эффективное исследование рынка.
Продолжим пример с многоразовыми сумками, кому потенциально они могут понадобиться? Кому-то, кто заботится об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они предпочитают здоровое питание, тренировки, йогу и естественное здоровье. Это все первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.
Построив стратегию контент-маркетинга вокруг такого идеального клиента, а не вокруг продукта, получите гораздо больше тем для написания текстов и гораздо больше способов связаться с аудиторией. И бизнес пойдет вгору!
6. Ошибка — уделять слишком много внимания скидкам и акциям
Многие бизнесы терпят крах из-за перерасхода средств на такие вещи, как скидки, акции, бесплатная раздача товаров-пробников и конкурсы. Некоторые слишком много раздают вещей бесплатно.
Бесплатные подарки, конкурсы и розыгрыши являются эффективным способом продвижения продукта на рынок, но подходят не для каждой ниши. Скидки могут распространяться на скоропортящиеся или расходные товары: средства по уходу за кожей, продукты питания, добавки и тому подобное. Со всеми остальными продуктами они не работают. Не совершайте подобных ошибок при запуске бизнеса.
7. Ошибка малого бизнеса — отказ от помощи
Делать все в одиночку — основной принцип многих предпринимателей. И это ошибка.
В экономике есть понятие альтернативных издержек. По сути, при использовании какой-либо одной возможности ее «цена» для бизнеса заключается в том, что больше нет свободного времени для иных возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности, на самом деле, равна стоимости всех остальных возможностей, которыми располагает бизнес. Это гигантская ошибка.
Начиная собственный бизнес, многие предприниматели все делают сами. Настроят веб-сайт, возятся с ним, загружают продукты, составляют описания продуктов, занимаются маркетингом.
Ошибка в том, что делать все самому — это здорово, это также занимает невероятно много времени. Время можно провести в ином месте — провести его с семьей, придумать новые идеи или построить новые бизнес-отношения.
Следует попытаться автоматизировать как можно больше необходимых «черных» задач. Да, за это придется заплатить, но это решение помогает избавиться от лишней головной боли. Кроме того, часто можно найти фрилансеров, которые с удовольствием выполнят эти задачи (ввод данных и т. д.) за разумную сумму.
Ненужные черновые задачи надо исключить. Под ненужными подразумеваем такие вещи, как трата слишком большого количества времени на возню с логотипом сайта, возня с размерами изображений или какие-то другие незначительные изменения, замеченные лишь владельцем бизнеса.
Бизнес-решение, которое нужно принять, заключается в найме помощника. Это может быть соучредитель, фрилансер или даже сотрудник, работающий неполный рабочий день, чтобы выполнять задачи и помогать развитию бизнеса. Не нужно делать все это самостоятельно. Избегайте таких ошибок.
8. Ошибка при запуске бизнеса — незнание целевой аудитории
Исследование качества продукта состоит из двух частей:
- поиск идей продукта;
- знание своих клиентов.
Хитрость тут в том, что можно создавать продукт под имеющихся клиентов, но очень сложно охотиться за новыми клиентами с уже имеющимся продуктом. Незнание целевой аудитории бизнеса — огромная ошибка.
При исследовании ниши сбыта нужно смотреть на цифры и аналитику. Но еще один важный шаг, который пропускает большинство владельцев малого бизнеса, — это поиск идеального клиента и создание профиля клиента.
Лучший подход начинающего предпринимателя к пониманию клиентов — это постоянное общение с ними. Создайте среду, в которой каждый работник бизнеса, взаимодействующий с клиентом, собирает данные, чтобы больше узнать о нем.
Когда известно, кто клиенты бизнеса, как они себя ведут и почему именно так, а не иначе, можно обслуживать их таким образом, чтобы они покупали все продукты, предлагаемые вашим бизнесом.
Даже если ниша имеет достаточный спрос и хороший выбор товаров, не зная идеального покупателя, намного сложнее продавать. Избегайте таких ошибок и развивайте свой бизнес!
9. Ошибка при старте бизнеса — отсутствие надежного маркетингового плана
Отсутствие планов — фатальная ошибка для бизнеса. Об этом мы писали в начале статьи.
Например, когда создаете веб-сайт электронной коммерции и знаете, кем являются клиенты и где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть легкой.
Если нет знаний ни о том, ни о другом, маркетинговые кампании становятся похожи на разбрасывание спагетти об стену: делаете одно за другим и надеетесь, что что-то приживется. Это огромная ошибка для бизнеса.
Правда в том, что маркетологи, имеющие задокументированную стратегию, на 313% чаще сообщают об успехе, согласно статистическим данным.
Каждый бизнес электронной коммерции должен иметь всесторонний маркетинговый план. И, очевидно, некоторые каналы продвижения будут более эффективными, чем другие. Некоторым бизнесменам помогает реклама с оплатой за клик (PPC), в то время как другие успешны в бизнесе с помощью SEO или социальных сетей. Каким бы ни был маркетинговый план, убедитесь, что он действует с момента запуска. Новые возможности возникнут естественным образом, но фундамент, если он прочный, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост бизнеса.
10. Ошибка при открытии высокотехнологичного бизнеса — отсутствие защиты интеллектуальной собственности
Интеллектуальная собственность — это право на все, что создано в результате первоначальной бизнес-идеи.
У бизнеса может быть интеллектуальная собственность (ИС), и ее следует защитить от конкурентов. Сюда входят авторские права, товарные знаки, патенты и коммерческая тайна, а также коммерческая собственность, такая как оборудование. Если интеллектуальная собственность украдена (нарушена), воспользуйтесь международными правилами для обращения в суд и защиты интеллектуальной собственности. Не совершайте подобных ошибок, за каждую ИС надо биться до конца.
Права интеллектуальной собственности различаются географически. В первую очередь, следует защищать права в соответствии с законами об интеллектуальной собственности вашей страны. Иначе потеряете бизнес, совершив главную ошибку на своем пути предпринимательства.
Ознакомьтесь с услугами наших экспертов по открытию компаний в разных странах мира:
Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:
Почему облачные сервисы резервного копирования жизненно важны для современного бизнеса? Почему резервное копирование данных необходимо бизнесу? Облачные серверы резервного копирования Обеспечение аварийного восстановления данных «Отбой» ручному копированию Минимизация простоя предприятия Нет необходимости в…
Финансовый сектор России – жизнь в условиях санкций, последние новости Санкции против России, введённые после 24 февраля 2022 года, создали все условия для её международной финансовой изоляции. Однако этого не произошло, сотрудничество РФ с другими…
Финансовая разведка планирует идентифицировать получателей местных и трансграничных переводов Новый антиотмывочный закон – что изменилось, и когда начнет применяться Новые предложения по переводам от Финразведки РФ Когда в России начнут действовать новые…
Как разрушить свой бизнес? Топ-7 главных ошибок предпринимателя Чем опасны ошибки при ведении бизнеса Ошибка № 1 Финансовая безграмотность Ошибка № 2 Целевая аудитория продукта компании не определена Ошибка № 3…
Особенности продвижения блога: как превратить читателей в активных подписчиков Что нужно знать о разных типах аудитории? Как набрать своих первых подписчиков? Качественный материал Заголовки Убедительный текст Призыв к действию (call-to-action) Бонус подписчику…
ОАЭ и Россия планируют расширить соглашение о свободной торговле с ЕАЭС к концу 2023 года Минэкономразвития сообщило, что к концу 2023 года Россия и ОАЭ планируют расширить существующее соглашение о свободной торговле между ОАЭ и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) новым…
В Москве состоялось 11-е заседание Межправительственной Российско-Эмиратской комиссии по экономическому, техническому и торговому сотрудничеству Под председательством Министра экономики Объединённых Арабских Эмиратов Абдуллы бин Тук Аль-Марри и Заместителя Председателя Правительства – Министра промышленности и торговли Российской Федерации Дениса Мантурова состоялось…
Зачем вашему бизнесу ERP-система: преимущества внедрения программы планирования ресурсов предприятия Что собой представляет программное обеспечение ERP Стандартные модули ERP Снижение операционных расходов Правильное отслеживание, документирование и анализ данных Расширение бизнеса Удовлетворение потребностей клиентов…
Источник: internationalwealth.info
18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
“Ищите новую нишу”, “неуклонно следуйте своей цели”, делайте “минимум усилий и достигайте максимум результата” — в этой статьей не об этом. Пол Грэхем опровергает классические постулаты успеха.
Ниже мы предлагаем перевод статьи известного американского программиста, профессора компьютерных технологий Гарварда, и одного из совладельцев венчурного фонда Пола Грэхэма «The 18 Mistakes That Kill Startups». Хотя этот материал адресован, прежде всего, предпринимателям начинающим бизнес в сфере высоких технологий, он будет безусловно полезен любым бизнесменам, планирующим запуск собственного дела.
1. Один основатель
Вы никогда не замечали как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком? Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oraclе, на деле обычно начинались большим числом участников. Вряд ли это просто совпадение.
Что плохого в одном основателе? Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, основатель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья – это те, кто знают вас лучше всего.
И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и просто для того, чтобы поддержать в трудную минуту.
Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что. Каждый думает: «я не могу подвести остальных», активизируя одну из самых мощных сил в человеческой природе. Один человек на такое неспособен.
2. Плохое местоположение
Инновационные бизнесы выживают в определенных местах. Так Силиконовая долина в Америке доминирует по числу успешных стартапов над остальными территориями. Почему в одних городах новый бизнес выживает лучше, чем в других?
Очевидно, это связано с концентрацией сходных бизнесов, поддержкой отрасли государством, большим числом людей сочувствующих тому, что вы делаете и т.п. Кто знает, какие еще факторы определили значительное превышение доли успешных запусков бизнеса на душу населения в Силиконовой долине по сравнению с другими местами, но это факт.
3. Окраинная ниша
Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.
Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного “маргинального” проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.
Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса. Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.
4. Производная идея
Большинство предложений, исходящих от новых компаний, всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.
Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому, что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания, решающая их. На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя?
5. Упрямство
В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним .
Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно, что он неверен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в том, чтобы отказаться от вашей первоначальной идеи.
Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идее вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то, очевидно, что вы на верном пути.
Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак.
К счастью, есть те, кто может дать вам хороший совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.
(комм.: на этот совет советуем обратить особо пристальное внимание. Слишком противоречит он классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей. Но, если задуматься, он единственно верен. Чем больше вы вникаете в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей и новых комбинаций открывается перед вами)
6. Найм плохих программистов
Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи.
Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать насколько этот специалист хорош сам?
(комм.: у каждого бизнеса свои ключевые специалисты, ошибка в выборе которых может стоить вашему бизнесу будущего. Поэтому, если у вас нет четких предпочтений, выбирайте ту сферу бизнеса, в которой сами являетесь экспертом)
7. Выбор неверной платформы
Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы.
(комм.: подставьте вместо слова “платформа” термин “оборудование”, и картина станет более ясной)
8. Затягивание с запуском
Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей ?
(комм.: то же и с вашей “супергениальной” и “мегауникальной” идеей. К тому моменту, как вы будете окончательно готовы представить ее публике, вполне возможно, что кто-то другой уже сделает на ней состояние)
9. Слишком ранний запуск
Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска?
Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа в какой–то момент сможет быть реально полезной пользователю.
10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)
Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.
11. Вложение недостаточного количества денег
Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача — убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец. Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.
(комм.: вспомните пункт 5, вполне возможно, образец, который вы создадите, заставит вас полностью пересмотреть концепцию будущего бизнеса)
12. Слишком большие расходы
Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись, 2) стремиться расплачиваться акциями, а не деньгами, 3) нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов – это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.
13. Слишком большой доход
Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?
Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах.ю сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей.
Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.
Чем больше компания, тем тяжелее менять курс. Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.
Другая проблема — время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.
14. Плохое управление инвесторами
Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?
Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко, они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример — фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.
15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли
Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо — все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями, намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.
16. Нежелание запачкать руки
Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.
Если вы хотите привлечь клиентов вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.
(Комм.: довольно распространенная ситуация – приходит человек в венчурный фонд и говорит: «у меня есть гениальная идея, дайте мне 80% акций будущей компании и можете ее реализовывать» — комментарии излишни)
17. Разногласия между основателями
Разногласия между основателями — довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале.
Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутреннее сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык. Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.
18. Недостаточные усилия
Недостаточные усилия. Это наверное самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.
Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то, то вы, вероятно, в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.
Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными, никогда не будут осуществлены, только потому что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.
Перевод и комментарии:
Все материалы по тегу: старт бизнеса
Источник: www.openbusiness.ru